0:00:01.000,0:00:03.000
أود أن أحدثكم اليوم

0:00:03.000,0:00:06.000
عن اللاعقلانية التي يمكن التنبؤ بها

0:00:06.000,0:00:10.000
وقد بدأ اهتمامي بالسلوك غير العقلاني

0:00:10.000,0:00:13.000
منذ عدة أعوام حين كنت في المستشفى.

0:00:13.000,0:00:17.000
كنت قد أصبت بحروق بالغة السوء

0:00:17.000,0:00:20.000
ولاحظ أنك لو قضيت وقتا طويلا في مستشفى

0:00:20.000,0:00:23.000
فستلاحظ الكثير والكثير من اللاعقلانية.

0:00:23.000,0:00:28.000
وكانت مما لاحظته في قسم الحروق من لاعقلانية وضايقتني جدا

0:00:28.000,0:00:32.000
هي الطريقة التي تنزع الممرضات بها الضمادات عني.

0:00:33.000,0:00:35.000
بالطبع، جميعكم مر بتجربة نزع ضمادة في مرة من المرات

0:00:35.000,0:00:38.000
وبالتأكيد فكرتم في الطريقة الصحيحة لنزعها.

0:00:38.000,0:00:42.000
هل تنزعها سريعا؟ مدة قصيرة مع ألم شديد

0:00:42.000,0:00:44.000
أم تنزعها ببطء

0:00:44.000,0:00:48.000
فتأخذ وقتا أطول، لكن لا تتعرض لمقدار كبير من الألم في الثانية الواحدة؟

0:00:48.000,0:00:51.000
أيهما أفضل؟

0:00:51.000,0:00:55.000
ظنت الممرضات في قسم الحروق أن الطريقة الأفضل

0:00:55.000,0:00:58.000
هي النزع بسرعة، فكانوا يمسكون بالضمادة وينزعوها سريعا،

0:00:58.000,0:01:00.000
ثم يمسكون بأخرى وينزعوها سريعا

0:01:00.000,0:01:04.000
ولأن 70 في المائة من جسمي كان محروقا، فكانت العملية تستغرق حوالي ساعة.

0:01:04.000,0:01:07.000
وكما يمكنكم أن تتخيلوا

0:01:07.000,0:01:11.000
كنت أكره لحظة نزع الضمادة بصورة كبيرة

0:01:11.000,0:01:13.000
وكنت أحاول أن أناقشهم في ذلك قائلا

0:01:13.000,0:01:14.000
لماذا لا نجرب طريقة أخرى؟

0:01:14.000,0:01:16.000
لماذا لا نأخذ وقتا أطول --

0:01:16.000,0:01:21.000
ساعتان مثلا بدلا من ساعة -- لتخفيف الألم قليلا؟

0:01:21.000,0:01:23.000
فكانت الممرضات ترد بشيئين

0:01:23.000,0:01:27.000
أخبروني بأن لديهم النموذج الصحيح للمريض--

0:01:27.000,0:01:30.000
وأنهم يعرفون ما هو الشئ الصحيح ليفعلوه لتقليل ألمي--

0:01:30.000,0:01:33.000
وأخبروني كذلك أن كلمة مريض لا تعنى

0:01:33.000,0:01:35.000
أن أقدم مقترحات أو أن أتدخل أو ...

0:01:35.000,0:01:38.000
هذا ليس باللغة العبرية فقط ، بالمناسبة.

0:01:38.000,0:01:41.000
إنه في كل اللغات التي تعاملت معها حتى الآن.

0:01:41.000,0:01:45.000
وكما تعلمون، ليس هناك الكثير -- لم يكن لدي الكثير لأفعله،

0:01:45.000,0:01:48.000
ولقد واصلوا ما كانوا يفعلونه.

0:01:48.000,0:01:50.000
وبعد ثلاثة سنوات لاحقة، عندما غادرت المستشفى،

0:01:50.000,0:01:53.000
بدأت في الدراسة في الجامعة،

0:01:53.000,0:01:56.000
وأحد الدروس الممتعة التي تعلمتها

0:01:56.000,0:01:58.000
كانت هو أن هناك أسلوب تجريبي

0:01:58.000,0:02:02.000
بحيث إن كان لديك سؤالاً يمكنك عمل نسخة طبق الأصل من هذا السؤال

0:02:02.000,0:02:06.000
بطريقة ما تجريدية، ويمكنك محاولة إختبار هذا السؤال،

0:02:06.000,0:02:08.000
ربما تتعلم شيئاً عن العالم.

0:02:08.000,0:02:10.000
لذا فقد قمت بذلك.

0:02:10.000,0:02:11.000
ومازلت مهتماً

0:02:11.000,0:02:13.000
بهذا السؤال حول هل يمكنك أخذ الضمادات من جروح المرضى.

0:02:13.000,0:02:16.000
إذاً ففي الأساس ليس لدي الكثير من المال،

0:02:16.000,0:02:20.000
لذا فقد ذهبت لمتجر أجهزة حاسوب وأشتريت مقبض نجار.

0:02:20.000,0:02:24.000
وأقوم بجلب الناس إلى المختبر وأضع أصبعهم عليها،

0:02:24.000,0:02:26.000
وأقوم بالضغط قليلاً.

0:02:26.000,0:02:28.000
(ضحك)

0:02:28.000,0:02:31.000
وأقوم بالضغط عليها لفترات طويلة وفترات قصيرة،

0:02:31.000,0:02:33.000
والألم الذي يرتفع والألم الذي يقل،

0:02:33.000,0:02:37.000
وبفترات راحة وبدون فترات راحة -- كل أنواع النماذج للألم.

0:02:37.000,0:02:39.000
وعندما أنتهيت من تسبيب الألم للناس قليلاً، أسالهم،

0:02:39.000,0:02:41.000
إذاً، كم كان هذا مؤلماً؟ أو ، كم هو مؤلم؟

0:02:41.000,0:02:43.000
أو، إن كنت سأختار بين الخيارين الأخيرين،

0:02:43.000,0:02:45.000
أي واحد منهما ستختار؟

0:02:45.000,0:02:48.000
(ضحك)

0:02:48.000,0:02:51.000
واصلت في عمل هذا لفترة.

0:02:51.000,0:02:53.000
(ضحك)

0:02:53.000,0:02:57.000
ثم، مثل كل المشاريع الأكاديمية الجيدة، حصلت على مزيد من التمويل.

0:02:57.000,0:02:59.000
وانتقلت إلى الأصوات، الصدمات الكهربائية--

0:02:59.000,0:03:04.000
حتى أنني حصلت على بدلة ألم بحيث أستطيع تسبيب ألم أكثر للناس.

0:03:04.000,0:03:08.000
لكن بنهاية هذه العملية،

0:03:08.000,0:03:11.000
ما تعلمته كان أن الممرضات كنّ على خطأ.

0:03:11.000,0:03:14.000
هنا حيث الناس الرائعون بنوايا حسنة

0:03:14.000,0:03:16.000
وخبرة كبيرة، ومع ذلك

0:03:16.000,0:03:20.000
كانوا يفعلون أشياء خاطئة طوال الوقت كما أتوقع.

0:03:20.000,0:03:23.000
وقد وضح أنه لأننا لا نقوم بترميز المدة

0:03:23.000,0:03:25.000
بالطريقة التي نرمز بها الكثافة،

0:03:25.000,0:03:29.000
كنت سأحصل على ألم أقل إن كانت الفترة أطول

0:03:29.000,0:03:31.000
والكثافة أقل.

0:03:31.000,0:03:34.000
وقد وضح أنه سيكون أفضل أن أبدأ بوجهي،

0:03:34.000,0:03:36.000
الذي كان أكثر ألماً بكثير، والإنتقال نحو رجليّ،

0:03:36.000,0:03:39.000
يعطي إتجاه بالتحسن عبر الزمن --

0:03:39.000,0:03:40.000
وذلك سيكون أيضاً أقل ألماً بكثير.

0:03:40.000,0:03:42.000
وقد وضح أيضاً أنه سيكون جيداً

0:03:42.000,0:03:44.000
لإعطائي فترات راحة في المنتصف لنوعاً ما للتعافي من الألم.

0:03:44.000,0:03:46.000
كل هذه كانت أشياء جيدة لتفعلها،

0:03:46.000,0:03:49.000
ولم تكن للمرضات أي فكرة.

0:03:49.000,0:03:50.000
ومن تلك النقطة وبعدها بدأت بالتفكير،

0:03:50.000,0:03:53.000
هل الممرضات هن الوحيدات في العالم لا يفهمون هذه الأشياء

0:03:53.000,0:03:56.000
في هذا القرار تحديداً، أم أنها حالة أكثر عموميةً؟

0:03:56.000,0:03:58.000
وقد وضح أنها أكثر عموميةً--

0:03:58.000,0:04:01.000
هناك الكثير من الأخطاء التي نفعلها.

0:04:01.000,0:04:06.000
وأريد أن أعطيكم مثالاً لهذه الأشياء اللاعقلانية،

0:04:06.000,0:04:09.000
وأريد أن أتحدث عن الغش.

0:04:09.000,0:04:11.000
والسبب أنني أخترت الغش هو لأنه مثير،

0:04:11.000,0:04:13.000
وهو أيضاً يخبرنا بشئ، كما أعتقد،

0:04:13.000,0:04:16.000
حول حال سوق الأسهم الذي نحن فيه.

0:04:16.000,0:04:19.000
لذا، فقد بدأ إهتمامي بالكذب

0:04:19.000,0:04:21.000
حينما جاء إنرون إلى المشهد، وإنفجر فجأةً،

0:04:21.000,0:04:24.000
وقد بدأت بالتفكير حول ما الذي يحدث هنا.

0:04:24.000,0:04:25.000
هل هو الحال أننا نوعا ما

0:04:25.000,0:04:28.000
قليل من الأشخاص قادرين على فعل هذه الأشياء،

0:04:28.000,0:04:30.000
أم أننا نتحدث عن حالة متوطنة،

0:04:30.000,0:04:34.000
بحيث أن كثير من الناس قادرون على التصرف بهذه الطريقة؟

0:04:34.000,0:04:38.000
لذا، مثلما نفعل عادةً، قررت أن أقوم بتجربة بسيطة

0:04:38.000,0:04:39.000
وها هي كما مرت.

0:04:39.000,0:04:42.000
إذا كنت في التجربة، كنت سأمرر عليك ورقة

0:04:42.000,0:04:46.000
تحوي 20 مسألة حسابية بسيطة يمكن للجميع حلها،

0:04:46.000,0:04:48.000
لكني لن أعطيكم الوقت الكافي.

0:04:48.000,0:04:50.000
عندما تنتهي الخمس دقائق، سأقول،

0:04:50.000,0:04:53.000
" مرروا الأوراق لي، وسأعطيكم دولاراً مقابل كل سؤال."

0:04:53.000,0:04:57.000
يفعل الناس هذا. سأدفع للناس أربعة دولارات لعملهم--

0:04:57.000,0:04:59.000
في المتوسط يحل الناس أربعة مسائل.

0:04:59.000,0:05:02.000
أناس آخرون يحاولون الغش.

0:05:02.000,0:05:03.000
سأمرر أوراقهم.

0:05:03.000,0:05:05.000
عندما تنتهي الخمس دقائق، سأقول،

0:05:05.000,0:05:06.000
" الرجاء قم بتمزيق الورقة.

0:05:06.000,0:05:09.000
ضع الجزء الصغير في جيبك الخلفي،

0:05:09.000,0:05:12.000
وأخبرني كم عدد الأسئلة التي حللتها بطريقة صحيحة."

0:05:12.000,0:05:15.000
الناس الآن قاموا بحل سبعة أسئلة في المتوسط.

0:05:15.000,0:05:20.000
الآن، الأمر ليس كما وأن هناك القليل من التفاح الفاسد بين الأشخاص --

0:05:20.000,0:05:23.000
أو أن القليل من الناس غشوا بكثرة.

0:05:23.000,0:05:26.000
بل عوضاً عن ذلك، ما شهدناه هو أن الكثير من الناس قاموا بالغش قليلاً.

0:05:26.000,0:05:29.000
الآن، في نظرية الإقتصاد،

0:05:29.000,0:05:32.000
الغش هو عملية تحليل بسيطة للتكلفة والربح.

0:05:32.000,0:05:34.000
أنت تقول، ما هو إحتمال أن يتم ضبطي؟

0:05:34.000,0:05:37.000
كم سأكسب من الغش؟

0:05:37.000,0:05:39.000
كم من العقاب سيواجهني إن تم ضبطي؟

0:05:39.000,0:05:41.000
وتقوم بموازنة هذه الخيارات --

0:05:41.000,0:05:43.000
تقوم بالتحليل البسيط للكلفة والربح،

0:05:43.000,0:05:46.000
وتقرر سواء كان الأمر يستحق إرتكاب الجريمة أم لا.

0:05:46.000,0:05:48.000
لذا، نحاول إختبار هذا.

0:05:48.000,0:05:52.000
لبعض الناس. قمنا بتنويع كم من المال سيحصلون عليه --

0:05:52.000,0:05:53.000
كم من المال يمكنهم الحصول عليه بالغش.

0:05:53.000,0:05:56.000
دفعنا لهم 10 سنتات مقابل الإجابة الصحيحة، 50 سنتاً،

0:05:56.000,0:05:59.000
دولاراً، خمسة دولارات، عشر دولارات مقابل الإجابة الصحيحة.

0:05:59.000,0:06:03.000
يمكنك توقع أن كلما تزداد كمية المال على الطاولة،

0:06:03.000,0:06:06.000
سيغش الناس أكثر، لكن في الواقع لم تكن تلك الحالة.

0:06:06.000,0:06:09.000
لقد ضبطنا الكثير من الناس يغشون بسرقة القليل.

0:06:09.000,0:06:12.000
ماذا عن إحتمال ضبطهم متلبسين؟

0:06:12.000,0:06:14.000
بعض الناس قام بتمزيق نصف الورقة،

0:06:14.000,0:06:15.000
لذا فقد خلفوا الدليل.

0:06:15.000,0:06:17.000
بعض الناس قام بتمزيق كل الورقة.

0:06:17.000,0:06:20.000
بعض الناس قام بتمزيق كل شئ، ذهب خارج الغرفة،

0:06:20.000,0:06:23.000
ودفعوا لأنفسهم من وعاء المال الذي فيه أكثر من 100 دولار.

0:06:23.000,0:06:26.000
ستتوقع أن إحتمال أن يتم ضبطك متلبساً ينخفض،

0:06:26.000,0:06:29.000
سيغش الناس أكثر، لكن مجدداً، لم تكن تلك الحالة.

0:06:29.000,0:06:32.000
مجدداً، غش الكثير من الناس بالقليل،

0:06:32.000,0:06:35.000
ولم يكونوا حساسين لتلك المحفزات الإقتصادية.

0:06:35.000,0:06:36.000
لذا فقد قلنا، " إن لم يكن الناس حساسين

0:06:36.000,0:06:41.000
لشروحات نظرية العقلانية الإقتصادية، لهذه القوى،

0:06:41.000,0:06:44.000
ما الذي يمكن أن يحدث؟"

0:06:44.000,0:06:47.000
وفكرنا أن ما يحدث ربما هو أن هناك قوتين.

0:06:47.000,0:06:49.000
على جانب، جميعنا يريد النظر لنفسه في المرآة

0:06:49.000,0:06:52.000
ويشعر بالحُسن حيال نفسه، لذلك لا نريد الغش.

0:06:52.000,0:06:54.000
وعلى جانب آخر، يمكننا الغش قليلاً،

0:06:54.000,0:06:56.000
وما نزال نشعر بالحُسن حيال أنفسنا.

0:06:56.000,0:06:57.000
لذا، ربما ما يحدث هو أن

0:06:57.000,0:06:59.000
هناك مستوى من الغش لا يمكننا تخطيه،

0:06:59.000,0:07:03.000
لكن ما يزال يمكننا الإستفادة من الغش في اقل درجة،

0:07:03.000,0:07:06.000
طالما أنه لا يغيّر إنطباعنا حول أنفسنا.

0:07:06.000,0:07:09.000
نحن نسمي هذا عامل الغش الشخصي.

0:07:10.000,0:07:14.000
الآن، كيف تختبر عامل الغش الشخصي؟

0:07:14.000,0:07:18.000
مبدئياً نقول، ما الذي يمكننا فعله لتقليص عامل الغش الشخصي؟

0:07:18.000,0:07:20.000
إذاً، جلبنا الناس إلى المختبر، وقلنا،

0:07:20.000,0:07:22.000
" لدينا مهمتين لكم اليوم."

0:07:22.000,0:07:23.000
أولاً، نسأل نصف الناس

0:07:23.000,0:07:25.000
ليتذكروا 10 كتب درسوها في الثانوية العليا،

0:07:25.000,0:07:28.000
أو يتذكروا الوصايا العشر،

0:07:28.000,0:07:30.000
ثم نغريهم بالغش.

0:07:30.000,0:07:33.000
وضح أن الناس الذين حاولوا تذكر الوصايا العشر --

0:07:33.000,0:07:35.000
وفي عينتنا لم يستطع أي شخص تذكر كل الوصايا العشر --

0:07:36.000,0:07:40.000
لكن أولئك الناس الذين حاولوا تذكر الوصايا العشر،

0:07:40.000,0:07:43.000
الذين أعطيناهم الفرصة للغش، لم يغشوا بتاتاً.

0:07:43.000,0:07:45.000
الأمر ليس أنهم أكثر تديناً--

0:07:45.000,0:07:46.000
الناس الذين تذكروا وصايا أكثر -- غشوا أقل،

0:07:46.000,0:07:48.000
وأناس أكثر تديناً --

0:07:48.000,0:07:49.000
الناس الذين لم يستطيعوا تذكر أي وصية تقريباً --

0:07:49.000,0:07:51.000
غشوا أكثر.

0:07:51.000,0:07:55.000
اللحظة التي فكر الناس بمحاولة تذكر الوصايا العشر،

0:07:55.000,0:07:56.000
توقفوا عن الغش.

0:07:56.000,0:07:58.000
في الحقيقة، حتى عندما أعطينا أناس أعلنوا إلحداهم

0:07:58.000,0:08:02.000
مهمة القسم على الإنجيل وأعطيناهم الفرصة للغش،

0:08:02.000,0:08:04.000
لم يقوموا بالغش بتاتاً.

0:08:06.000,0:08:08.000
الآن، الوصايا العشر هي شئ صعب

0:08:08.000,0:08:10.000
إدخاله في النظام التعليمي، لذا فقد قلنا،

0:08:10.000,0:08:12.000
" لم لا نجعل الناس يوقعون على ميثاق شرف؟"

0:08:12.000,0:08:14.000
لذا، فقد جعلنا الناس توقع،

0:08:14.000,0:08:18.000
" أنا أقر أن هذا الإستطلاع القصير يقع ضمن ميثاق الشرف لأم آي تي."

0:08:18.000,0:08:21.000
ثم قاموا بتمزيقه. لا غش مهما حصل.

0:08:21.000,0:08:22.000
وهذا تحديداً مثير،

0:08:22.000,0:08:24.000
لأن أم آي تي ليس لديها ميثاق للشرف.

0:08:24.000,0:08:29.000
(ضحك)

0:08:29.000,0:08:33.000
لذا، كل ذلك كان حول خفض عامل الغش الشخصي.

0:08:33.000,0:08:36.000
ماذا عن رفع عامل الغش الشخصي؟

0:08:36.000,0:08:38.000
أول تجربة -- تمشيت حول أم آي تي

0:08:38.000,0:08:41.000
ووزعت ست علب من الكولا في الثلاجات--

0:08:41.000,0:08:43.000
هذه ثلاجات عامة لطلاب الجامعة.

0:08:43.000,0:08:46.000
وعندما رجعت لقياس ما نسميه تقنياً

0:08:46.000,0:08:50.000
نصف دورة حياة الكولا-- كم ستبقى في الثلاجات؟

0:08:50.000,0:08:53.000
كما يمكنكم أن تتوقعوا لم تصمد طويلاً. أخذها الناس.

0:08:53.000,0:08:57.000
على النقيض، أخذت لوحة مع ست ورقات من فئة الدولار،

0:08:57.000,0:09:00.000
وتركت تلك اللوحات في نفس الثلاجات.

0:09:00.000,0:09:01.000
لم تختفي أي ورقة.

0:09:01.000,0:09:04.000
الآن، هذه ليست تجربة جيدة في العلوم الإجتماعية،

0:09:04.000,0:09:07.000
لذا فقد قمت بتنفيذ نفس التجربة بصورة أفضل

0:09:07.000,0:09:09.000
كما أوضحت لكم سابقاً.

0:09:09.000,0:09:12.000
ثلت الناس الذين مررنا لهم الورقة، قاموا بإرجاعها لنا.

0:09:12.000,0:09:15.000
ثلث الناس الذين مررناها لهم، قاموا بتمزيقها،

0:09:15.000,0:09:16.000
جاءوا إلينا وقالوا،

0:09:16.000,0:09:19.000
" يا أستاذ، لقد حللت المسائل "س". أعطني "س" من الدولارات."

0:09:19.000,0:09:22.000
ثلث الناس، عندما أنتهوا من تمزيق الورق،

0:09:22.000,0:09:24.000
جاءوا إلينا وقالوا،

0:09:24.000,0:09:30.000
" يا أستاذ، لقد حللت المسائل "س". أعطني "س" من الرموز."

0:09:30.000,0:09:33.000
لم ندفع لهم بالدولارات. دفعنا لهم بشئ آخر.

0:09:33.000,0:09:36.000
ثم أخذوا شيئاً آخراً، تمشوا 12 قدماً على الجنب،

0:09:36.000,0:09:38.000
وقاموا باستبدالها بالدولارات.

0:09:38.000,0:09:40.000
فكروا حول هذه الفكرة.

0:09:40.000,0:09:43.000
كم هو سيئ شعورك حيال أخذ قلم رصاص من مكان العمل،

0:09:43.000,0:09:45.000
مقارنة بما هو سيئ شعورك

0:09:45.000,0:09:47.000
حيال أخذ 10 سنتات من صندوق النقود ؟

0:09:47.000,0:09:50.000
الشعور بهذه الأشياء مختلفاً كلياً.

0:09:50.000,0:09:53.000
هل ستكون خطوة أزيلت من النقد لثواني قليلة

0:09:53.000,0:09:56.000
بالدفع لك عبر الرموز ستحدث فارقاً؟

0:09:56.000,0:09:58.000
قام المشاركين معنا بمضاعفة غشهم.

0:09:58.000,0:10:00.000
وأخبركم بما أفكر به

0:10:00.000,0:10:02.000
حيال هذه وسوق الأسهم خلال دقيقة.

0:10:03.000,0:10:07.000
لكن هذا لا يحل المشكلة الكبيرة التي لدي مع إنرون بعد،

0:10:07.000,0:10:10.000
لأن في حالة إنرون، هناك عامل إجتماعي أيضاً.

0:10:10.000,0:10:11.000
يرى الناس تصرفات بعضهم البعض.

0:10:11.000,0:10:13.000
في الحقيقة، كل يوم عندما تفتح الأخبار

0:10:13.000,0:10:15.000
نرى نماذج لغش الناس.

0:10:15.000,0:10:18.000
ماذا يسبب هذا لنا؟

0:10:18.000,0:10:19.000
لذا، فقد قمنا بتجربة أخرى.

0:10:19.000,0:10:22.000
حصلنا على مجموعة كبيرة من الطلاب في التجربة،

0:10:22.000,0:10:23.000
وقمنا بالدفع لهم مسبقاً.

0:10:23.000,0:10:26.000
لذا فقد حصل كلٌ منهم على مظروف مع كل المال للتجربة،

0:10:26.000,0:10:28.000
وأخبرناهم بأنهم في النهاية، سألناهم

0:10:28.000,0:10:32.000
ليرجعوا لنا المال الذي لم يكسبوه. حسناً؟

0:10:32.000,0:10:33.000
نفس الشئ يحدث.

0:10:33.000,0:10:35.000
عندما تعطي الناس الفرصة للغش، يقومون بالغش.

0:10:35.000,0:10:38.000
يقومون بالغش قليلاً، لكنهم جميعاً نفس الشئ.

0:10:38.000,0:10:41.000
لكن في هذه التجربة قمنا بتوظيف أناس يمثلون أنهم طلاب

0:10:41.000,0:10:45.000
هؤلاء الممثلون دور الطلاب وقفوا بعد 30 ثانية، وقالوا،

0:10:45.000,0:10:48.000
" لقد حللت كل شئ. ما الذي عليّ فعله؟"

0:10:48.000,0:10:52.000
وقال الممتحن، " إذا أنتهيت من كل شئ، أذهب إلى البيت."

0:10:52.000,0:10:53.000
ذلك كل شئ. المهمة أنتهت.

0:10:53.000,0:10:57.000
إذاً، الآن لدينا طالب -- ممثل دور طالب --

0:10:57.000,0:10:59.000
الذي كان جزء من المجموعة.

0:10:59.000,0:11:01.000
ولا أحد يعلم أنه ممثل.

0:11:01.000,0:11:05.000
وبكل وضوح قام بالغش، بصورة جدية للغاية.

0:11:05.000,0:11:08.000
ما الذي سيحصل لبقية الناس في المجموعة؟

0:11:08.000,0:11:11.000
سيغشون أكثر، أم سيغشون أقل؟

0:11:11.000,0:11:13.000
ها هو ما يحصل.

0:11:13.000,0:11:17.000
لقد وضح، انه يعتمد على نوعية الملبس اللطيف الذي يرتدونه.

0:11:17.000,0:11:19.000
ها هو شئ.

0:11:19.000,0:11:22.000
قمنا بعمل هذا في كارنيج ميلون وبطسبيرج.

0:11:22.000,0:11:24.000
وفي بطسبيرج هناك جامعتين كبيرتين،

0:11:24.000,0:11:27.000
كارنيج مليون وجامعة بطسبيرج.

0:11:27.000,0:11:29.000
وكل هؤلاء المشاركون الجالسين في التجربة

0:11:29.000,0:11:31.000
كانوا طلاب من كارنيج ميلون.

0:11:31.000,0:11:35.000
بينما كان الممثل الذي يقف من طلاب كارينج ميلون--

0:11:35.000,0:11:37.000
لقد كان بالفعل طالب من كارينج ميلون--

0:11:37.000,0:11:41.000
لكنه كان جزءاً من مجموعتهم، لذا فقد أرتفع الغش.

0:11:41.000,0:11:45.000
لكن عندما كان يرتدي قميصاً لجامعة بطسبيرج،

0:11:45.000,0:11:47.000
أنخفض الغش.

0:11:47.000,0:11:50.000
(ضحك)

0:11:50.000,0:11:53.000
الآن، هذا مهم، لنتذكر،

0:11:53.000,0:11:55.000
في اللحظة التي وقف فيها الطالب،

0:11:55.000,0:11:58.000
لقد أصبح واضحاً للجميع أنهم يمكنهم أن يفلتوا مع الغش،

0:11:58.000,0:12:00.000
لأن الممتحن قال،

0:12:00.000,0:12:02.000
" أنتهيت من كل شئ. أذهب للبيت،" وقد ذهبوا بالمال.

0:12:02.000,0:12:05.000
لذا فلم يكن الأمر كثيراً حول إحتمال أن يتم ضبطك مجدداً.

0:12:05.000,0:12:08.000
لقد كان حول عادات الغش.

0:12:08.000,0:12:11.000
إن كان شخص ما من مجموعتنا يغش ونحن نراه يغش،

0:12:11.000,0:12:15.000
نحس أنه أكثر صحةً، كمجموعة، أن نتصرف بهذه الطريقة.

0:12:15.000,0:12:17.000
لكن إن كان شخص من مجموعة أخرى، هؤلاء الناس الفظيعين--

0:12:17.000,0:12:19.000
أعني، ليسوا فظيعين في هذا المعنى --

0:12:19.000,0:12:21.000
لكن شخص ما لا نريد إلصاق أنفسنا معه،

0:12:21.000,0:12:23.000
من جامعة أخرى، من مجموعة أخرى،

0:12:23.000,0:12:26.000
فجأة يرتفع وعي الناس وصدقهم --

0:12:26.000,0:12:28.000
قليلاً مثل تجربة الوصايا العشر --

0:12:28.000,0:12:32.000
ويغش الناس أقل حتى.

0:12:32.000,0:12:36.000
إذاً، ما الذي تعلمناه من هذا حول الغش؟

0:12:36.000,0:12:39.000
لقد تعلمنا أن الكثير من الناس يمكنهم الغش.

0:12:39.000,0:12:42.000
يقومون بالغش لأنه قليل جداً.

0:12:42.000,0:12:46.000
عندما نقوم بتذكير الناس حول الأخلاق، يقومون بغش أقل.

0:12:46.000,0:12:49.000
عندما نبتعد مسافة أكبر من الغش،

0:12:49.000,0:12:53.000
من عنصر المال، على سبيل المثال، يغش الناس أكثر.

0:12:53.000,0:12:55.000
وحينما نرى الغش حولنا،

0:12:55.000,0:12:59.000
تحديداً إن كان جزءاً من مجموعتنا، يرتفع الغش.

0:12:59.000,0:13:02.000
الآن، إن فكرنا حول هذا بالنسبة لسوق الأسهم،

0:13:02.000,0:13:03.000
فكروا حول ماذا يحدث.

0:13:03.000,0:13:06.000
ماذا يحدث في أوضاع عندما ننشئ شيئاً

0:13:06.000,0:13:08.000
حيث تدفع للناس الكثير من المال

0:13:08.000,0:13:11.000
لترى الحقيقة بطريقة أكثر تشويهاً؟

0:13:11.000,0:13:14.000
سيكونوا غير قادرين على رؤيتها بهذه الطريقة؟

0:13:14.000,0:13:15.000
بالتأكيد سيكونوا قادرين.

0:13:15.000,0:13:16.000
ما الذي يحدث عندما تفعل أشياء أخرى،

0:13:16.000,0:13:18.000
مثل إزالة الأشياء من "مفهوم" المال ليصبح مجرد أرقام ؟

0:13:18.000,0:13:21.000
يمكنك تسميتهم أسهم، أو خيارات الأسهم، السندات ،

0:13:21.000,0:13:22.000
أسهم مدعومة بالقروض العقارية.

0:13:22.000,0:13:25.000
هل يمكن أن يكون الغش أكثر مع هذه الأشياء الأكثر بعداً عن مفهوم المال " المادي "،

0:13:25.000,0:13:27.000
إنها ليست رموزاً لثانية واحدة،

0:13:27.000,0:13:29.000
إنها شيء أزيلت عنه عدة خطوات من " صورة " المال

0:13:29.000,0:13:33.000
لفترة طويلة جداً-- هل يمكن أن هذا سبب أن أولئك الناس سوف يغشون أكثر ؟

0:13:33.000,0:13:35.000
وسبب ما يحدث للبيئة الإجتماعية

0:13:35.000,0:13:38.000
عندما يرى الناس آخرون يتصرفون حولهم بهذه الشاكلة ؟

0:13:38.000,0:13:42.000
أعتقد أن كل ذلك يسيّر العمل بطريقة سيئة للغاية

0:13:42.000,0:13:44.000
في سوق الأسهم.

0:13:44.000,0:13:47.000
بتعميم أكبر ، أريد أن أخبركم بشئ

0:13:47.000,0:13:50.000
حول الإقتصاد السلوكي.

0:13:50.000,0:13:54.000
لدينا العديد من الأفكار في حياتنا،

0:13:54.000,0:13:57.000
والفكرة هي أن العديد من هذه الأفكار خاطئة.

0:13:57.000,0:14:00.000
السؤال هو، هل سنقوم بإختبار تلك الأفكار؟

0:14:00.000,0:14:02.000
يمكننا التفكير حول كيف يمكننا إختبار هذه الفكرة

0:14:02.000,0:14:04.000
في حياتنا الخاصة، أو في حياتنا العملية،

0:14:04.000,0:14:07.000
وأكثر تحديداً حينما يتعلق الأمر بالسياسة،

0:14:07.000,0:14:10.000
ونفكر بأشياء مثل لا نترك طفلاً خلفنا،

0:14:10.000,0:14:13.000
عندما تنشئ سوقاً جديداً للأسهم، عندما تنشئ سياسات أخرى--

0:14:13.000,0:14:16.000
الضرائب، الرعايا الصحية وهلمجرا.

0:14:16.000,0:14:18.000
إن صعوبة إختبار هذه الأفكار

0:14:18.000,0:14:20.000
كانت درساً عظيماً تعلمته

0:14:20.000,0:14:22.000
عندما رجعت إلى تلك الممرضات لأتحدث إليهم.

0:14:22.000,0:14:24.000
لذا، فقد رجعت لهم

0:14:24.000,0:14:27.000
وأخبرتهم ما توصلت إليه حول إزالة الضمادات.

0:14:27.000,0:14:29.000
وقد تعلمت شيئين مثيرين.

0:14:29.000,0:14:31.000
أحدهما كان أن ممرضتي المفضلة، إيتتي،

0:14:31.000,0:14:35.000
أخبرتني أنني لم أخذ ما سببته لي من آلالام مأخذ الجد.

0:14:35.000,0:14:37.000
قالت، " بالطبع، كما تعلم، كان مؤلماً بالنسبة لك.

0:14:37.000,0:14:39.000
لكن فكر بي كممرضة،

0:14:39.000,0:14:41.000
أقوم بأخذ، إزالة الضمادات لكل شخص أرتحت له،

0:14:41.000,0:14:44.000
وعليّ فعل ذلك مراراً لفترة طويلة من الزمن.

0:14:44.000,0:14:47.000
مسببة الكثير من العذاب لم يكن شيئاً جيداً بالنسبة لي، أيضاً."

0:14:47.000,0:14:52.000
وقد قالت، ربما جزء من السبب كان أنه صعب بالنسبة لها.

0:14:52.000,0:14:55.000
لكن في الواقع كان أكثر إثارة عن ذلك، لأنها قالت،

0:14:55.000,0:15:00.000
"أنا لا أعتقد أن فكرتك كانت صائبة.

0:15:00.000,0:15:01.000
لقد شعرت بأن فكرتي كانت صائبة."

0:15:01.000,0:15:03.000
لذا، فاذا فكرت حول كل أفكارنا،

0:15:03.000,0:15:07.000
فانه صعب تصديق أن فكرتك خاطئة.

0:15:07.000,0:15:10.000
وقد قالت، " بإعتبار حقيقة أنني فكرت أن فكرتك كانت صائبة..."--

0:15:10.000,0:15:12.000
لقد أعتقدت أن فكرتها كانت صائبة--

0:15:12.000,0:15:17.000
لقد كان صعباً جداً بالنسبة لها تقبّل فعل تجربة صعبة

0:15:17.000,0:15:19.000
لمحاولة التأكد سواء كانت مخطئة.

0:15:19.000,0:15:23.000
لكن في الواقع، هذا هو الحال الذي نحن فيه طوال الوقت.

0:15:23.000,0:15:26.000
لدينا أفكار قوية للغاية حول كل الأشياء --

0:15:26.000,0:15:29.000
مقدرتنا الخاصة، كيف يعمل الإقتصاد،

0:15:29.000,0:15:31.000
كيف ينبغي أن ندفع لمعلمي المدارس.

0:15:31.000,0:15:34.000
لكن إن لم نقم بإختبار تلك الأفكار،

0:15:34.000,0:15:36.000
فلن نتحسن.

0:15:36.000,0:15:38.000
وفقط فكروا حول كيف كانت ستكون حياتي أسعد

0:15:38.000,0:15:40.000
إن كان أولئك الممرضات راغبات في التأكد من أفكارهن،

0:15:40.000,0:15:41.000
وكيف سيكون كل شئ أفضل

0:15:41.000,0:15:46.000
إن بدأنا فقط بفعل تجارب منهجية على أفكارنا.

0:15:46.000,0:15:48.000
شكرا جزيلا لكم.