0:00:01.000,0:00:03.000
Днес искам да ви говоря малко

0:00:03.000,0:00:06.000
за предвидима ирационалност.

0:00:06.000,0:00:10.000
Моят интерес към ирационалното поведение

0:00:10.000,0:00:13.000
започна преди много години в болницата.

0:00:13.000,0:00:17.000
Бях изгорен много лошо.

0:00:17.000,0:00:20.000
А ако прекарваш много време в болница,

0:00:20.000,0:00:23.000
виждаш много видове ирационалности.

0:00:23.000,0:00:28.000
Тази, която особено ме безпокоеше в отделението по изгаряния,

0:00:28.000,0:00:32.000
беше процесът, чрез който сестрите ми сваляха бинтовете.

0:00:33.000,0:00:35.000
Сигурно в някакъв момент всички сте сваляли бинтове

0:00:35.000,0:00:38.000
и вероятно сте се чудили какъв е правилният подход.

0:00:38.000,0:00:42.000
Дали да ги разкъсате бързо - кратко, но интензивно -

0:00:42.000,0:00:44.000
или да свалите бинта си бавно -

0:00:44.000,0:00:48.000
отнема дълго време, но всяка секунда не е толкова болезнена -

0:00:48.000,0:00:51.000
кой от двата подхода е правилният?

0:00:51.000,0:00:55.000
Сестрите в моето отделение смятаха, че правилният подход

0:00:55.000,0:00:58.000
е този с разкъсването, затова сграбчваха и дърпаха,

0:00:58.000,0:01:00.000
сграбчваха и дърпаха.

0:01:00.000,0:01:04.000
Тъй като 70 процента от тялото ми беше изгорено, отнемаше около час.

0:01:04.000,0:01:07.000
И както можете да си представите,

0:01:07.000,0:01:11.000
мразех този момент на разкъсване с невероятна интензивност.

0:01:11.000,0:01:13.000
Опитвах се да споря с тях, като казвах:

0:01:13.000,0:01:14.000
"Защо не опитаме нещо друго?

0:01:14.000,0:01:16.000
Защо да не продължи малко по-дълго...

0:01:16.000,0:01:21.000
може би два часа вместо един час - и да намалим тази интензивност?"

0:01:21.000,0:01:23.000
А сестрите ми казаха две неща.

0:01:23.000,0:01:27.000
Казаха ми, че имат правилния модел за пациента -

0:01:27.000,0:01:30.000
че знаят какво трябва да направят, за да е минимална болката ми

0:01:30.000,0:01:33.000
казаха ми също, че думата "пациент" не означава

0:01:33.000,0:01:35.000
да правиш предложения, да се месиш или...

0:01:35.000,0:01:38.000
Това не е само на иврит, между другото.

0:01:38.000,0:01:41.000
Така е на всеки език, с който съм имал опит досега.

0:01:41.000,0:01:45.000
И, знаете ли, не можех да направя кой знае какво,

0:01:45.000,0:01:48.000
а те продължаваха да правят, каквото правеха.

0:01:48.000,0:01:50.000
След около три години, когато напуснах болницата,

0:01:50.000,0:01:53.000
започнах да уча в университета.

0:01:53.000,0:01:56.000
Един от най-интересните уроци, които научих,

0:01:56.000,0:01:58.000
беше, че има експериментален метод,

0:01:58.000,0:02:02.000
според който, ако имате въпрос, може да създадете реплика на този въпрос

0:02:02.000,0:02:06.000
по някакъв абстрактен начин, и може да опитате да изследвате този въпрос,

0:02:06.000,0:02:08.000
може би да научите нещо за света.

0:02:08.000,0:02:10.000
Това и направих.

0:02:10.000,0:02:11.000
Все още се интересувах

0:02:11.000,0:02:13.000
от този въпрос - как се махат бинтовете от пациенти с изгаряния.

0:02:13.000,0:02:16.000
Отначало нямах много пари,

0:02:16.000,0:02:20.000
затова отидох в една железария и купих дърводелско менгеме.

0:02:20.000,0:02:24.000
Водех хора в лабораторията, слагах пръста им в него

0:02:24.000,0:02:26.000
и го притисках малко.

0:02:26.000,0:02:28.000
(Смях)

0:02:28.000,0:02:31.000
Притисках го в продължение на дълги периоди и кратки периоди,

0:02:31.000,0:02:33.000
с нарастваща болка и намаляваща болка,

0:02:33.000,0:02:37.000
с прекъсвания и без прекъсвания - всякакви версии на болка.

0:02:37.000,0:02:39.000
Щом приключвах донякъде с нараняването на хора, ги питах -

0:02:39.000,0:02:41.000
е, колко болезнено беше това? А онова, колко болезнено беше?

0:02:41.000,0:02:43.000
Ако трябваше да избирате между последните две,

0:02:43.000,0:02:45.000
кое бихте избрали?

0:02:45.000,0:02:48.000
(Смях)

0:02:48.000,0:02:51.000
Продължих да правя това известно време.

0:02:51.000,0:02:53.000
(Смях)

0:02:53.000,0:02:57.000
А после, като всички добри академични проекти, получих повече финансиране.

0:02:57.000,0:02:59.000
Преминах към звуци, електрошокове -

0:02:59.000,0:03:04.000
дори имах болков костюм, който можеше да накара хората да усещат много повече болка.

0:03:04.000,0:03:08.000
Но в края на този процес

0:03:08.000,0:03:11.000
научих, че сестрите грешаха.

0:03:11.000,0:03:14.000
Тук имаше чудесни хора с добри намерения

0:03:14.000,0:03:16.000
и много опит, но въпреки това

0:03:16.000,0:03:20.000
непрекъснато схващаха нещата предвидимо погрешно.

0:03:20.000,0:03:23.000
Оказва се, че тъй като не кодираме продължителността

0:03:23.000,0:03:25.000
по начина, по който кодираме интензитета,

0:03:25.000,0:03:29.000
би ме боляло по-малко, ако продължителността беше по-голяма,

0:03:29.000,0:03:31.000
а интензитетът - по-нисък.

0:03:31.000,0:03:34.000
Оказва се, че би било по-добре да се започне от лицето ми,

0:03:34.000,0:03:36.000
което беше много по-болезнено, и да се придвижват към краката ми,

0:03:36.000,0:03:39.000
което да ми дава тенденция за подобрение с времето -

0:03:39.000,0:03:40.000
това също би било по-малко болезнено.

0:03:40.000,0:03:42.000
Оказва се също, че би било добре

0:03:42.000,0:03:44.000
да се правят прекъсвания в средата, за да мога да се съвзема от болката.

0:03:44.000,0:03:46.000
Би било прекрасно да се правят всички тези неща,

0:03:46.000,0:03:49.000
а моите сестри нямаха представа.

0:03:49.000,0:03:50.000
От този момент нататък започнах да мисля -

0:03:50.000,0:03:53.000
дали медицинските сестри са единствените хора в света, които схващат нещата погрешно

0:03:53.000,0:03:56.000
точно в това решение, или случаят е по-генерален?

0:03:56.000,0:03:58.000
Оказва се, че става дума за по-генерален случай -

0:03:58.000,0:04:01.000
правим много грешки.

0:04:01.000,0:04:06.000
Искам да ви дам пример за една от тези ирационалности

0:04:06.000,0:04:09.000
и искам да ви говоря за измамата.

0:04:09.000,0:04:11.000
Причината да избера измамата е, тъй като е интересна,

0:04:11.000,0:04:13.000
но също така смятам, че ни казва нещо

0:04:13.000,0:04:16.000
за борсовата ситуация, в която се намираме.

0:04:16.000,0:04:19.000
Интересът ми към измамата се появи,

0:04:19.000,0:04:21.000
когато "Енрон" излезе на сцената, изведнъж експлодира,

0:04:21.000,0:04:24.000
и започнах да мисля какво се случва там.

0:04:24.000,0:04:25.000
Дали там е имало

0:04:25.000,0:04:28.000
няколко развалени ябълки, които са способни да извършат тези неща,

0:04:28.000,0:04:30.000
или пък говорим за по-ендемична ситуация,

0:04:30.000,0:04:34.000
че всъщност много хора са способни на такова поведение?

0:04:34.000,0:04:38.000
Както правим обикновено, реших да извърша един прост експеримент.

0:04:38.000,0:04:39.000
Ето как мина той.

0:04:39.000,0:04:42.000
Ако участвахте в експеримента, бих ви подал лист хартия

0:04:42.000,0:04:46.000
с 20 прости математически задачи, които всеки може да реши,

0:04:46.000,0:04:48.000
но не бих ви дал достатъчно време.

0:04:48.000,0:04:50.000
Щом петте минути изтекат, щях да кажа:

0:04:50.000,0:04:53.000
"Подайте ми листовете хартия, и ще ви платя по един долар на въпрос."

0:04:53.000,0:04:57.000
Хората го правеха. Плащах на хората четири долара за извършеното -

0:04:57.000,0:04:59.000
средно хората решаваха четири задачи.

0:04:59.000,0:05:02.000
Други хора изкушавах да мамят.

0:05:02.000,0:05:03.000
Подавах им листа хартия.

0:05:03.000,0:05:05.000
Щом петте минути изтекат, казвах:

0:05:05.000,0:05:06.000
"Моля, скъсайте на парчета листа.

0:05:06.000,0:05:09.000
Сложете малките парченца в джоба или в раницата си

0:05:09.000,0:05:12.000
и ми кажете на колко въпроса сте отговорили правилно."

0:05:12.000,0:05:15.000
Сега хората решаваха средно по седем задачи.

0:05:15.000,0:05:20.000
Не че имаше няколко гнили ябълки -

0:05:20.000,0:05:23.000
няколко души да мамят много.

0:05:23.000,0:05:26.000
Вместо това виждахме много хора, които мамеха по малко.

0:05:26.000,0:05:29.000
В икономическата теория

0:05:29.000,0:05:32.000
измамата е много прост анализ на цена-полза.

0:05:32.000,0:05:34.000
Казвате: каква е вероятността да ме хванат?

0:05:34.000,0:05:37.000
Колко мога да спечеля от измама?

0:05:37.000,0:05:39.000
И какво наказание бих получил, ако ме хванат?

0:05:39.000,0:05:41.000
Претегляте тези опции -

0:05:41.000,0:05:43.000
извършвате простия анализ на цена-полза

0:05:43.000,0:05:46.000
и решавате дали си струва да извършите престъплението, или не.

0:05:46.000,0:05:48.000
Опитахме се да тестваме това.

0:05:48.000,0:05:52.000
За някои хора създадохме вариации за колко пари би могло да им се размине -

0:05:52.000,0:05:53.000
колко пари биха могли да откраднат.

0:05:53.000,0:05:56.000
Плащахме им 10 цента на правилен отговор, 50 цента,

0:05:56.000,0:05:59.000
един долар, пет долара, десет долара на правилен въпрос.

0:05:59.000,0:06:03.000
Би могло да се очаква, че с нарастването на количеството пари на масата

0:06:03.000,0:06:06.000
хората биха мамили повече, но всъщност не беше така.

0:06:06.000,0:06:09.000
Оказа се, че много хора мамят, като крадат по мъничко.

0:06:09.000,0:06:12.000
Ами вероятността да ги хванат?

0:06:12.000,0:06:14.000
Някои хора накъсваха половината лист хартия,

0:06:14.000,0:06:15.000
така че оставаше известно доказателство.

0:06:15.000,0:06:17.000
Някои хора накъсваха целия лист хартия.

0:06:17.000,0:06:20.000
Някои хора накъсваха всичко, излизаха от стаята

0:06:20.000,0:06:23.000
и си вземаха сами заплащането от купа с пари, където имаше над 100 долара.

0:06:23.000,0:06:26.000
Би могло да се очаква, че със спадането на вероятността да ги хванат

0:06:26.000,0:06:29.000
хората биха мамили повече, но отново - случаят не беше такъв.

0:06:29.000,0:06:32.000
Отново много хора мамеха по съвсем малко

0:06:32.000,0:06:35.000
и бяха нечувствителни към тези икономически поощрения.

0:06:35.000,0:06:36.000
Казахме: "Ако хората не са чувствителни

0:06:36.000,0:06:41.000
към обясненията на икономическата рационална теория, към тези сили,

0:06:41.000,0:06:44.000
какво става тогава?"

0:06:44.000,0:06:47.000
Помислихме, че може би онова, което се случва, е, че има две сили.

0:06:47.000,0:06:49.000
От една страна, всички искаме да се погледнем в огледалото

0:06:49.000,0:06:52.000
и да се чувстваме в мир със самите себе си, затова не искаме да мамим.

0:06:52.000,0:06:54.000
От друга страна, можем да мамим по мъничко,

0:06:54.000,0:06:56.000
и все пак да сме в мир със себе си.

0:06:56.000,0:06:57.000
Значи може би онова, което се случва, е,

0:06:57.000,0:06:59.000
че има ниво на измама, което не можем да надхвърлим,

0:06:59.000,0:07:03.000
но все пак можем да спечелим от измамата в ниска степен,

0:07:03.000,0:07:06.000
стига тя да не променя впечатленията ни за самите себе си.

0:07:06.000,0:07:09.000
Наричаме това "личен фактор на измама".

0:07:10.000,0:07:14.000
А как да се тества личният фактор на измама?

0:07:14.000,0:07:18.000
Отначало казахме: какво можем да направим, за да намалим фактора на измама?

0:07:18.000,0:07:20.000
Заведохме хората в лабораторията и казахме:

0:07:20.000,0:07:22.000
"Имаме две задачи за вас днес."

0:07:22.000,0:07:23.000
Първо помолихме половината хора

0:07:23.000,0:07:25.000
да си спомнят или 10 книги, които са чели в гимназията,

0:07:25.000,0:07:28.000
или да си спомнят Десетте божи заповеди,

0:07:28.000,0:07:30.000
а после ги изкушихме с измама.

0:07:30.000,0:07:33.000
Оказва се, че хората, които са се опитали да си спомнят Десетте божи заповеди -

0:07:33.000,0:07:35.000
а в нашия образец никой не можа да си спомни всичките десет заповеди -

0:07:36.000,0:07:40.000
но онези хора, които са се опитвали да си спомнят Десетте божи заповеди,

0:07:40.000,0:07:43.000
когато имаха възможността да мамят, не мамеха изобщо.

0:07:43.000,0:07:45.000
Не че по-религиозните хора -

0:07:45.000,0:07:46.000
хората, които си спомниха повече от заповедите - мамеха по-малко,

0:07:46.000,0:07:48.000
а по-малко религиозните хора -

0:07:48.000,0:07:49.000
хората, които не можаха да си спомнят почти нито една заповед -

0:07:49.000,0:07:51.000
мамеха повече.

0:07:51.000,0:07:55.000
В момента, когато хората се опитваха да си спомнят Десетте божи заповеди,

0:07:55.000,0:07:56.000
спираха да мамят.

0:07:56.000,0:07:58.000
Всъщност, дори когато дадохме на атеисти, обявили се сами като такива,

0:07:58.000,0:08:02.000
задачата да се закълнат в Библията, и им дадохме шанса да мамят,

0:08:02.000,0:08:04.000
те не мамеха изобщо.

0:08:06.000,0:08:08.000
Десетте божи заповеди са нещо, което е трудно

0:08:08.000,0:08:10.000
за въвеждане в образователната система - затова казахме:

0:08:10.000,0:08:12.000
"Защо хората да не подписват кодекса за честта?"

0:08:12.000,0:08:14.000
И така, казвахме на хората да подписват -

0:08:14.000,0:08:18.000
"Разбирам, че това кратко изследване попада под ударите на Кодекса на честта на Масачузетския технологичен институт (МТИ).

0:08:18.000,0:08:21.000
После го скъсваха. Никакви измами.

0:08:21.000,0:08:22.000
А това е особено интересно,

0:08:22.000,0:08:24.000
тъй като Масачузетският технологичен институт няма кодекс на честта.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Смях)

0:08:29.000,0:08:33.000
Всичко това беше за намаляване на фактора на измамата.

0:08:33.000,0:08:36.000
Ами увеличаване на фактора на измамата?

0:08:36.000,0:08:38.000
Първият експеримент - вървях из МТИ

0:08:38.000,0:08:41.000
и оставях стекове от по шест кутии Кока-Кола в хладилниците -

0:08:41.000,0:08:43.000
това бяха обикновени хладилници за студентите.

0:08:43.000,0:08:46.000
Върнах се, за да измеря онова, което технически наричаме

0:08:46.000,0:08:50.000
полуживота на една Кола - колко дълго остава в хладилниците?

0:08:50.000,0:08:53.000
Както може да се очаква, не е много дълго. Хората я вземат.

0:08:53.000,0:08:57.000
В противовес, взех една чиния с шест еднодоларови банкноти

0:08:57.000,0:09:00.000
и оставих тези чинии в същите хладилници.

0:09:00.000,0:09:01.000
Нито една банкнота не изчезна, нито веднъж.

0:09:01.000,0:09:04.000
Това не е добър социологичен експеримент -

0:09:04.000,0:09:07.000
за да го проведа по-добре, направих същия експеримент,

0:09:07.000,0:09:09.000
който ви описах преди.

0:09:09.000,0:09:12.000
На една трета от хората подадохме листа, а те ни го върнаха.

0:09:12.000,0:09:15.000
На една трета от хората го подадохме, те го накъсаха,

0:09:15.000,0:09:16.000
дойдоха при нас и казаха:

0:09:16.000,0:09:19.000
"Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х долара."

0:09:19.000,0:09:22.000
Една трета от хората, щом приключваха с накъсването на хартията,

0:09:22.000,0:09:24.000
идваха при нас и казваха:

0:09:24.000,0:09:30.000
"Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х жетона."

0:09:30.000,0:09:33.000
Не им плащахме с долари. Плащахме им с нещо друго.

0:09:33.000,0:09:36.000
А после вземаха другото нещо, отиваха 3-4 метра настрани

0:09:36.000,0:09:38.000
и го разменяха за долари.

0:09:38.000,0:09:40.000
Помислете за следната интуиция.

0:09:40.000,0:09:43.000
Колко зле бихте се чувствали, ако занесете молив от работа в къщи,

0:09:43.000,0:09:45.000
в сравнение с това колко зле бихте се чувствали,

0:09:45.000,0:09:47.000
ако вземете 10 цента от кутия с дребни пари?

0:09:47.000,0:09:50.000
Усещането от тези неща е много различно.

0:09:50.000,0:09:53.000
Дали, ако си отдалечен на крачка от парите за няколко секунди,

0:09:53.000,0:09:56.000
като ти платят с жетон, ще има разлика?

0:09:56.000,0:09:58.000
Нашите субекти удвоиха измамата си.

0:09:58.000,0:10:00.000
Ще ви кажа какво мисля

0:10:00.000,0:10:02.000
за това и борсовия пазар след минута.

0:10:03.000,0:10:07.000
Но това все още не реши големия проблем, който имах с "Енрон",

0:10:07.000,0:10:10.000
защото в "Енрон" има също и социален елемент.

0:10:10.000,0:10:11.000
Хората виждат поведението на другите.

0:10:11.000,0:10:13.000
Всъщност, всеки ден в новините

0:10:13.000,0:10:15.000
виждаме примери за измама от хора.

0:10:15.000,0:10:18.000
Какво ни причинява това?

0:10:18.000,0:10:19.000
Извършихме друг експеримент.

0:10:19.000,0:10:22.000
Включихме в експеримента голяма група студенти

0:10:22.000,0:10:23.000
и им платихме предварително.

0:10:23.000,0:10:26.000
Всички получиха плик с всички пари за експеримента

0:10:26.000,0:10:28.000
и им казахме, че накрая ще ги помолим

0:10:28.000,0:10:32.000
да ни върнат парите, които не са изработили. Нали?

0:10:32.000,0:10:33.000
Случва се същото нещо.

0:10:33.000,0:10:35.000
Щом дадем на хората възможността да мамят, те мамят.

0:10:35.000,0:10:38.000
Мамят съвсем малко, но все пак.

0:10:38.000,0:10:41.000
Но в този експеримент наехме и студент-актьор.

0:10:41.000,0:10:45.000
Този студент-актьор стана след 30 секунди и каза:

0:10:45.000,0:10:48.000
"Реших всичко. Сега какво да правя?"

0:10:48.000,0:10:52.000
А експериментаторът каза: "Ако сте приключили с всичко, вървете си в къщи."

0:10:52.000,0:10:53.000
Това е. Задачата е завършена.

0:10:53.000,0:10:57.000
Вече имахме студент - студент-актьор -

0:10:57.000,0:10:59.000
който беше част от групата.

0:10:59.000,0:11:01.000
Никой не знаеше, че е актьор.

0:11:01.000,0:11:05.000
И явно мамеха много, много сериозно.

0:11:05.000,0:11:08.000
Какво би се случило с другите хора в групата?

0:11:08.000,0:11:11.000
Дали ще мамят повече, или ще мамят по-малко?

0:11:11.000,0:11:13.000
Ето какво се случва.

0:11:13.000,0:11:17.000
Оказва се, че зависи какъв суичър носят.

0:11:17.000,0:11:19.000
Ето каква е работата.

0:11:19.000,0:11:22.000
Проведохме експеримента в "Карнеги Мелън" и Питсбърг.

0:11:22.000,0:11:24.000
В Питсбърг има два големи университета.

0:11:24.000,0:11:27.000
"Карнеги Мелън" и Питсбъргски университет.

0:11:27.000,0:11:29.000
Всички субекти в експеримента

0:11:29.000,0:11:31.000
бяха студенти от "Карнеги Мелън".

0:11:31.000,0:11:35.000
Когато актьорът, който ставаше, беше студент от "Карнеги Мелън" -

0:11:35.000,0:11:37.000
а той наистина беше студент от "Карнеги Мелън" -

0:11:37.000,0:11:41.000
но беше част от тяхната група, измамите се покачваха.

0:11:41.000,0:11:45.000
Но ако носеше суичър от Питсбъргския университет,

0:11:45.000,0:11:47.000
измамите спадаха.

0:11:47.000,0:11:50.000
(Смях)

0:11:50.000,0:11:53.000
Това е важно, защото - спомнете си,

0:11:53.000,0:11:55.000
в момента, когато студентът стана,

0:11:55.000,0:11:58.000
стана ясно за всички, че могат да се измъкнат, ако мамят,

0:11:58.000,0:12:00.000
защото експериментаторът каза:

0:12:00.000,0:12:02.000
"Приключили сте с всичко. Вървете си в къщи", и те си тръгнаха с парите.

0:12:02.000,0:12:05.000
Така че отново не ставаше дума толкова за възможността да ги хванат.

0:12:05.000,0:12:08.000
Ставаше дума за нормите за измама.

0:12:08.000,0:12:11.000
Ако някой от нашата вътрешна група мами и го видим как мами,

0:12:11.000,0:12:15.000
усещаме, че е по-подходящо като група да се държим по този начин.

0:12:15.000,0:12:17.000
Но ако е някой от друга група, тези ужасни хора -

0:12:17.000,0:12:19.000
искам да кажа, не ужасни в това -

0:12:19.000,0:12:21.000
но някой, с когото не искаме да се асоциираме,

0:12:21.000,0:12:23.000
от друг университет, друга група,

0:12:23.000,0:12:26.000
изведнъж съзнанието на хората за честност се повишава -

0:12:26.000,0:12:28.000
малко като при експеримента с Десетте божи заповеди -

0:12:28.000,0:12:32.000
и хората мамят дори по-малко.

0:12:32.000,0:12:36.000
Какво научихме от това за измамата?

0:12:36.000,0:12:39.000
Научихме, че много хора могат да мамят.

0:12:39.000,0:12:42.000
Те мамят само по малко.

0:12:42.000,0:12:46.000
Когато напомняме на хората за тяхната моралност, те мамят по-малко.

0:12:46.000,0:12:49.000
Когато увеличим разстоянието от измамата,

0:12:49.000,0:12:53.000
от обекта на парите, например, хората мамят повече.

0:12:53.000,0:12:55.000
А когато виждаме измама около себе си,

0:12:55.000,0:12:59.000
особено ако е част от нашата вътрешна група, измамата се повишава.

0:12:59.000,0:13:02.000
Ако мислим за това в смисъла на борсовия пазар,

0:13:02.000,0:13:03.000
помислете какво се случва.

0:13:03.000,0:13:06.000
Случва се ситуация, когато създавате нещо,

0:13:06.000,0:13:08.000
където плащате на хората много пари,

0:13:08.000,0:13:11.000
за да виждат реалността по леко изкривен начин?

0:13:11.000,0:13:14.000
Не биха ли могли да я виждат по този начин?

0:13:14.000,0:13:15.000
Разбира се, че биха.

0:13:15.000,0:13:16.000
Какво се случва, когато правите други неща,

0:13:16.000,0:13:18.000
като отдалечавате нещата от парите?

0:13:18.000,0:13:21.000
Наричате ги борса, или борсови опции, производни,

0:13:21.000,0:13:22.000
осигурени с ипотеки застраховки.

0:13:22.000,0:13:25.000
Възможно ли е с онези по-далечни неща,

0:13:25.000,0:13:27.000
за момент да не е жетон,

0:13:27.000,0:13:29.000
а нещо, което е отдалечено на много стъпки от парите

0:13:29.000,0:13:33.000
за много по-дълго време - възможно ли е хората да мамят дори повече?

0:13:33.000,0:13:35.000
А какво се случва със социалната среда,

0:13:35.000,0:13:38.000
когато хората гледат поведението на другите наоколо?

0:13:38.000,0:13:42.000
Мисля, че всички тези сили действат по много лош начин

0:13:42.000,0:13:44.000
на борсовия пазар.

0:13:44.000,0:13:47.000
Искам да ви кажа нещо по-генерално

0:13:47.000,0:13:50.000
за поведенческата икономика.

0:13:50.000,0:13:54.000
Имаме много интуиции в живота си,

0:13:54.000,0:13:57.000
и въпросът е, че много от тези интуиции са погрешни.

0:13:57.000,0:14:00.000
Въпросът е, ще тестваме ли тези интуиции?

0:14:00.000,0:14:02.000
Можем да помислим за това как да тестваме тази интуиция

0:14:02.000,0:14:04.000
в личния си живот, в професионалния си живот,

0:14:04.000,0:14:07.000
и особено когато става дума за политика,

0:14:07.000,0:14:10.000
когато мислим за неща като "Нито едно дете да не е изоставено",

0:14:10.000,0:14:13.000
когато създавате нови борсови пазари, когато създавате други политики -

0:14:13.000,0:14:16.000
данъчно облагане, здравеопазване и така нататък.

0:14:16.000,0:14:18.000
Трудността при тестването на нашата интуиция

0:14:18.000,0:14:20.000
беше големият урок, който научих,

0:14:20.000,0:14:22.000
когато се върнах при медицинските сестри, за да говоря с тях.

0:14:22.000,0:14:24.000
И така - върнах се да говоря с тях

0:14:24.000,0:14:27.000
и да им кажа какво съм открил за свалянето на бинтове.

0:14:27.000,0:14:29.000
Научих две интересни неща.

0:14:29.000,0:14:31.000
Едното беше, че любимата ми сестра - Ети

0:14:31.000,0:14:35.000
ми каза, че не съм вземал предвид нейната болка.

0:14:35.000,0:14:37.000
Тя ми каза: "Разбира се - знам, че е било много болезнено за теб.

0:14:37.000,0:14:39.000
Но помисли за мен като медицинска сестра -

0:14:39.000,0:14:41.000
да свалям бинтовете на някого, когото харесвам,

0:14:41.000,0:14:44.000
и да се налага да го правя постоянно за дълъг период от време.

0:14:44.000,0:14:47.000
Цялото това мъчение не беше добре и за мен."

0:14:47.000,0:14:52.000
Според нея може би това е част от причината, че е било трудно за нея.

0:14:52.000,0:14:55.000
Но всъщност беше по-интересно, защото тя каза:

0:14:55.000,0:15:00.000
"Не мисля, че интуицията ти е била правилна.

0:15:00.000,0:15:01.000
Усещах, че моята интуиция е правилна."

0:15:01.000,0:15:03.000
Ако помислите за всичките си интуиции,

0:15:03.000,0:15:07.000
много е трудно да повярвате, че вашата интуиция греши.

0:15:07.000,0:15:10.000
Тя каза също, че като се има предвид моето убеждение в правилността на интуицията ми -

0:15:10.000,0:15:12.000
тя смяташе, че нейната интуиция е била правилна -

0:15:12.000,0:15:17.000
е било много трудно за нея да приеме извършването на труден експеримент,

0:15:17.000,0:15:19.000
за да се опита да провери дали е сгрешила.

0:15:19.000,0:15:23.000
Но всъщност това е ситуацията, в която всички се намираме постоянно.

0:15:23.000,0:15:26.000
Имаме много силни интуиции за всякакви неща -

0:15:26.000,0:15:29.000
собствените ни способности, как работи икономиката,

0:15:29.000,0:15:31.000
как да плащаме на учителите в училище.

0:15:31.000,0:15:34.000
Но освен ако не започнем да тестваме тези интуиции,

0:15:34.000,0:15:36.000
няма да станем по-добри.

0:15:36.000,0:15:38.000
Само си помислете колко по-добър би бил животът ми,

0:15:38.000,0:15:40.000
ако тези медицински сестри имаха желание да проверят своята интуиция

0:15:40.000,0:15:41.000
и как всичко би било по-добре,

0:15:41.000,0:15:46.000
просто ако започнем да извършваме по-системни експерименти на своите интуиции.

0:15:46.000,0:15:48.000
Благодаря ви много.