1 00:00:01,000 --> 00:00:03,000 Днес искам да ви говоря малко 2 00:00:03,000 --> 00:00:06,000 за предвидима ирационалност. 3 00:00:06,000 --> 00:00:10,000 Моят интерес към ирационалното поведение 4 00:00:10,000 --> 00:00:13,000 започна преди много години в болницата. 5 00:00:13,000 --> 00:00:17,000 Бях изгорен много лошо. 6 00:00:17,000 --> 00:00:20,000 А ако прекарваш много време в болница, 7 00:00:20,000 --> 00:00:23,000 виждаш много видове ирационалности. 8 00:00:23,000 --> 00:00:28,000 Тази, която особено ме безпокоеше в отделението по изгаряния, 9 00:00:28,000 --> 00:00:32,000 беше процесът, чрез който сестрите ми сваляха бинтовете. 10 00:00:33,000 --> 00:00:35,000 Сигурно в някакъв момент всички сте сваляли бинтове 11 00:00:35,000 --> 00:00:38,000 и вероятно сте се чудили какъв е правилният подход. 12 00:00:38,000 --> 00:00:42,000 Дали да ги разкъсате бързо - кратко, но интензивно - 13 00:00:42,000 --> 00:00:44,000 или да свалите бинта си бавно - 14 00:00:44,000 --> 00:00:48,000 отнема дълго време, но всяка секунда не е толкова болезнена - 15 00:00:48,000 --> 00:00:51,000 кой от двата подхода е правилният? 16 00:00:51,000 --> 00:00:55,000 Сестрите в моето отделение смятаха, че правилният подход 17 00:00:55,000 --> 00:00:58,000 е този с разкъсването, затова сграбчваха и дърпаха, 18 00:00:58,000 --> 00:01:00,000 сграбчваха и дърпаха. 19 00:01:00,000 --> 00:01:04,000 Тъй като 70 процента от тялото ми беше изгорено, отнемаше около час. 20 00:01:04,000 --> 00:01:07,000 И както можете да си представите, 21 00:01:07,000 --> 00:01:11,000 мразех този момент на разкъсване с невероятна интензивност. 22 00:01:11,000 --> 00:01:13,000 Опитвах се да споря с тях, като казвах: 23 00:01:13,000 --> 00:01:14,000 "Защо не опитаме нещо друго? 24 00:01:14,000 --> 00:01:16,000 Защо да не продължи малко по-дълго... 25 00:01:16,000 --> 00:01:21,000 може би два часа вместо един час - и да намалим тази интензивност?" 26 00:01:21,000 --> 00:01:23,000 А сестрите ми казаха две неща. 27 00:01:23,000 --> 00:01:27,000 Казаха ми, че имат правилния модел за пациента - 28 00:01:27,000 --> 00:01:30,000 че знаят какво трябва да направят, за да е минимална болката ми 29 00:01:30,000 --> 00:01:33,000 казаха ми също, че думата "пациент" не означава 30 00:01:33,000 --> 00:01:35,000 да правиш предложения, да се месиш или... 31 00:01:35,000 --> 00:01:38,000 Това не е само на иврит, между другото. 32 00:01:38,000 --> 00:01:41,000 Така е на всеки език, с който съм имал опит досега. 33 00:01:41,000 --> 00:01:45,000 И, знаете ли, не можех да направя кой знае какво, 34 00:01:45,000 --> 00:01:48,000 а те продължаваха да правят, каквото правеха. 35 00:01:48,000 --> 00:01:50,000 След около три години, когато напуснах болницата, 36 00:01:50,000 --> 00:01:53,000 започнах да уча в университета. 37 00:01:53,000 --> 00:01:56,000 Един от най-интересните уроци, които научих, 38 00:01:56,000 --> 00:01:58,000 беше, че има експериментален метод, 39 00:01:58,000 --> 00:02:02,000 според който, ако имате въпрос, може да създадете реплика на този въпрос 40 00:02:02,000 --> 00:02:06,000 по някакъв абстрактен начин, и може да опитате да изследвате този въпрос, 41 00:02:06,000 --> 00:02:08,000 може би да научите нещо за света. 42 00:02:08,000 --> 00:02:10,000 Това и направих. 43 00:02:10,000 --> 00:02:11,000 Все още се интересувах 44 00:02:11,000 --> 00:02:13,000 от този въпрос - как се махат бинтовете от пациенти с изгаряния. 45 00:02:13,000 --> 00:02:16,000 Отначало нямах много пари, 46 00:02:16,000 --> 00:02:20,000 затова отидох в една железария и купих дърводелско менгеме. 47 00:02:20,000 --> 00:02:24,000 Водех хора в лабораторията, слагах пръста им в него 48 00:02:24,000 --> 00:02:26,000 и го притисках малко. 49 00:02:26,000 --> 00:02:28,000 (Смях) 50 00:02:28,000 --> 00:02:31,000 Притисках го в продължение на дълги периоди и кратки периоди, 51 00:02:31,000 --> 00:02:33,000 с нарастваща болка и намаляваща болка, 52 00:02:33,000 --> 00:02:37,000 с прекъсвания и без прекъсвания - всякакви версии на болка. 53 00:02:37,000 --> 00:02:39,000 Щом приключвах донякъде с нараняването на хора, ги питах - 54 00:02:39,000 --> 00:02:41,000 е, колко болезнено беше това? А онова, колко болезнено беше? 55 00:02:41,000 --> 00:02:43,000 Ако трябваше да избирате между последните две, 56 00:02:43,000 --> 00:02:45,000 кое бихте избрали? 57 00:02:45,000 --> 00:02:48,000 (Смях) 58 00:02:48,000 --> 00:02:51,000 Продължих да правя това известно време. 59 00:02:51,000 --> 00:02:53,000 (Смях) 60 00:02:53,000 --> 00:02:57,000 А после, като всички добри академични проекти, получих повече финансиране. 61 00:02:57,000 --> 00:02:59,000 Преминах към звуци, електрошокове - 62 00:02:59,000 --> 00:03:04,000 дори имах болков костюм, който можеше да накара хората да усещат много повече болка. 63 00:03:04,000 --> 00:03:08,000 Но в края на този процес 64 00:03:08,000 --> 00:03:11,000 научих, че сестрите грешаха. 65 00:03:11,000 --> 00:03:14,000 Тук имаше чудесни хора с добри намерения 66 00:03:14,000 --> 00:03:16,000 и много опит, но въпреки това 67 00:03:16,000 --> 00:03:20,000 непрекъснато схващаха нещата предвидимо погрешно. 68 00:03:20,000 --> 00:03:23,000 Оказва се, че тъй като не кодираме продължителността 69 00:03:23,000 --> 00:03:25,000 по начина, по който кодираме интензитета, 70 00:03:25,000 --> 00:03:29,000 би ме боляло по-малко, ако продължителността беше по-голяма, 71 00:03:29,000 --> 00:03:31,000 а интензитетът - по-нисък. 72 00:03:31,000 --> 00:03:34,000 Оказва се, че би било по-добре да се започне от лицето ми, 73 00:03:34,000 --> 00:03:36,000 което беше много по-болезнено, и да се придвижват към краката ми, 74 00:03:36,000 --> 00:03:39,000 което да ми дава тенденция за подобрение с времето - 75 00:03:39,000 --> 00:03:40,000 това също би било по-малко болезнено. 76 00:03:40,000 --> 00:03:42,000 Оказва се също, че би било добре 77 00:03:42,000 --> 00:03:44,000 да се правят прекъсвания в средата, за да мога да се съвзема от болката. 78 00:03:44,000 --> 00:03:46,000 Би било прекрасно да се правят всички тези неща, 79 00:03:46,000 --> 00:03:49,000 а моите сестри нямаха представа. 80 00:03:49,000 --> 00:03:50,000 От този момент нататък започнах да мисля - 81 00:03:50,000 --> 00:03:53,000 дали медицинските сестри са единствените хора в света, които схващат нещата погрешно 82 00:03:53,000 --> 00:03:56,000 точно в това решение, или случаят е по-генерален? 83 00:03:56,000 --> 00:03:58,000 Оказва се, че става дума за по-генерален случай - 84 00:03:58,000 --> 00:04:01,000 правим много грешки. 85 00:04:01,000 --> 00:04:06,000 Искам да ви дам пример за една от тези ирационалности 86 00:04:06,000 --> 00:04:09,000 и искам да ви говоря за измамата. 87 00:04:09,000 --> 00:04:11,000 Причината да избера измамата е, тъй като е интересна, 88 00:04:11,000 --> 00:04:13,000 но също така смятам, че ни казва нещо 89 00:04:13,000 --> 00:04:16,000 за борсовата ситуация, в която се намираме. 90 00:04:16,000 --> 00:04:19,000 Интересът ми към измамата се появи, 91 00:04:19,000 --> 00:04:21,000 когато "Енрон" излезе на сцената, изведнъж експлодира, 92 00:04:21,000 --> 00:04:24,000 и започнах да мисля какво се случва там. 93 00:04:24,000 --> 00:04:25,000 Дали там е имало 94 00:04:25,000 --> 00:04:28,000 няколко развалени ябълки, които са способни да извършат тези неща, 95 00:04:28,000 --> 00:04:30,000 или пък говорим за по-ендемична ситуация, 96 00:04:30,000 --> 00:04:34,000 че всъщност много хора са способни на такова поведение? 97 00:04:34,000 --> 00:04:38,000 Както правим обикновено, реших да извърша един прост експеримент. 98 00:04:38,000 --> 00:04:39,000 Ето как мина той. 99 00:04:39,000 --> 00:04:42,000 Ако участвахте в експеримента, бих ви подал лист хартия 100 00:04:42,000 --> 00:04:46,000 с 20 прости математически задачи, които всеки може да реши, 101 00:04:46,000 --> 00:04:48,000 но не бих ви дал достатъчно време. 102 00:04:48,000 --> 00:04:50,000 Щом петте минути изтекат, щях да кажа: 103 00:04:50,000 --> 00:04:53,000 "Подайте ми листовете хартия, и ще ви платя по един долар на въпрос." 104 00:04:53,000 --> 00:04:57,000 Хората го правеха. Плащах на хората четири долара за извършеното - 105 00:04:57,000 --> 00:04:59,000 средно хората решаваха четири задачи. 106 00:04:59,000 --> 00:05:02,000 Други хора изкушавах да мамят. 107 00:05:02,000 --> 00:05:03,000 Подавах им листа хартия. 108 00:05:03,000 --> 00:05:05,000 Щом петте минути изтекат, казвах: 109 00:05:05,000 --> 00:05:06,000 "Моля, скъсайте на парчета листа. 110 00:05:06,000 --> 00:05:09,000 Сложете малките парченца в джоба или в раницата си 111 00:05:09,000 --> 00:05:12,000 и ми кажете на колко въпроса сте отговорили правилно." 112 00:05:12,000 --> 00:05:15,000 Сега хората решаваха средно по седем задачи. 113 00:05:15,000 --> 00:05:20,000 Не че имаше няколко гнили ябълки - 114 00:05:20,000 --> 00:05:23,000 няколко души да мамят много. 115 00:05:23,000 --> 00:05:26,000 Вместо това виждахме много хора, които мамеха по малко. 116 00:05:26,000 --> 00:05:29,000 В икономическата теория 117 00:05:29,000 --> 00:05:32,000 измамата е много прост анализ на цена-полза. 118 00:05:32,000 --> 00:05:34,000 Казвате: каква е вероятността да ме хванат? 119 00:05:34,000 --> 00:05:37,000 Колко мога да спечеля от измама? 120 00:05:37,000 --> 00:05:39,000 И какво наказание бих получил, ако ме хванат? 121 00:05:39,000 --> 00:05:41,000 Претегляте тези опции - 122 00:05:41,000 --> 00:05:43,000 извършвате простия анализ на цена-полза 123 00:05:43,000 --> 00:05:46,000 и решавате дали си струва да извършите престъплението, или не. 124 00:05:46,000 --> 00:05:48,000 Опитахме се да тестваме това. 125 00:05:48,000 --> 00:05:52,000 За някои хора създадохме вариации за колко пари би могло да им се размине - 126 00:05:52,000 --> 00:05:53,000 колко пари биха могли да откраднат. 127 00:05:53,000 --> 00:05:56,000 Плащахме им 10 цента на правилен отговор, 50 цента, 128 00:05:56,000 --> 00:05:59,000 един долар, пет долара, десет долара на правилен въпрос. 129 00:05:59,000 --> 00:06:03,000 Би могло да се очаква, че с нарастването на количеството пари на масата 130 00:06:03,000 --> 00:06:06,000 хората биха мамили повече, но всъщност не беше така. 131 00:06:06,000 --> 00:06:09,000 Оказа се, че много хора мамят, като крадат по мъничко. 132 00:06:09,000 --> 00:06:12,000 Ами вероятността да ги хванат? 133 00:06:12,000 --> 00:06:14,000 Някои хора накъсваха половината лист хартия, 134 00:06:14,000 --> 00:06:15,000 така че оставаше известно доказателство. 135 00:06:15,000 --> 00:06:17,000 Някои хора накъсваха целия лист хартия. 136 00:06:17,000 --> 00:06:20,000 Някои хора накъсваха всичко, излизаха от стаята 137 00:06:20,000 --> 00:06:23,000 и си вземаха сами заплащането от купа с пари, където имаше над 100 долара. 138 00:06:23,000 --> 00:06:26,000 Би могло да се очаква, че със спадането на вероятността да ги хванат 139 00:06:26,000 --> 00:06:29,000 хората биха мамили повече, но отново - случаят не беше такъв. 140 00:06:29,000 --> 00:06:32,000 Отново много хора мамеха по съвсем малко 141 00:06:32,000 --> 00:06:35,000 и бяха нечувствителни към тези икономически поощрения. 142 00:06:35,000 --> 00:06:36,000 Казахме: "Ако хората не са чувствителни 143 00:06:36,000 --> 00:06:41,000 към обясненията на икономическата рационална теория, към тези сили, 144 00:06:41,000 --> 00:06:44,000 какво става тогава?" 145 00:06:44,000 --> 00:06:47,000 Помислихме, че може би онова, което се случва, е, че има две сили. 146 00:06:47,000 --> 00:06:49,000 От една страна, всички искаме да се погледнем в огледалото 147 00:06:49,000 --> 00:06:52,000 и да се чувстваме в мир със самите себе си, затова не искаме да мамим. 148 00:06:52,000 --> 00:06:54,000 От друга страна, можем да мамим по мъничко, 149 00:06:54,000 --> 00:06:56,000 и все пак да сме в мир със себе си. 150 00:06:56,000 --> 00:06:57,000 Значи може би онова, което се случва, е, 151 00:06:57,000 --> 00:06:59,000 че има ниво на измама, което не можем да надхвърлим, 152 00:06:59,000 --> 00:07:03,000 но все пак можем да спечелим от измамата в ниска степен, 153 00:07:03,000 --> 00:07:06,000 стига тя да не променя впечатленията ни за самите себе си. 154 00:07:06,000 --> 00:07:09,000 Наричаме това "личен фактор на измама". 155 00:07:10,000 --> 00:07:14,000 А как да се тества личният фактор на измама? 156 00:07:14,000 --> 00:07:18,000 Отначало казахме: какво можем да направим, за да намалим фактора на измама? 157 00:07:18,000 --> 00:07:20,000 Заведохме хората в лабораторията и казахме: 158 00:07:20,000 --> 00:07:22,000 "Имаме две задачи за вас днес." 159 00:07:22,000 --> 00:07:23,000 Първо помолихме половината хора 160 00:07:23,000 --> 00:07:25,000 да си спомнят или 10 книги, които са чели в гимназията, 161 00:07:25,000 --> 00:07:28,000 или да си спомнят Десетте божи заповеди, 162 00:07:28,000 --> 00:07:30,000 а после ги изкушихме с измама. 163 00:07:30,000 --> 00:07:33,000 Оказва се, че хората, които са се опитали да си спомнят Десетте божи заповеди - 164 00:07:33,000 --> 00:07:35,000 а в нашия образец никой не можа да си спомни всичките десет заповеди - 165 00:07:36,000 --> 00:07:40,000 но онези хора, които са се опитвали да си спомнят Десетте божи заповеди, 166 00:07:40,000 --> 00:07:43,000 когато имаха възможността да мамят, не мамеха изобщо. 167 00:07:43,000 --> 00:07:45,000 Не че по-религиозните хора - 168 00:07:45,000 --> 00:07:46,000 хората, които си спомниха повече от заповедите - мамеха по-малко, 169 00:07:46,000 --> 00:07:48,000 а по-малко религиозните хора - 170 00:07:48,000 --> 00:07:49,000 хората, които не можаха да си спомнят почти нито една заповед - 171 00:07:49,000 --> 00:07:51,000 мамеха повече. 172 00:07:51,000 --> 00:07:55,000 В момента, когато хората се опитваха да си спомнят Десетте божи заповеди, 173 00:07:55,000 --> 00:07:56,000 спираха да мамят. 174 00:07:56,000 --> 00:07:58,000 Всъщност, дори когато дадохме на атеисти, обявили се сами като такива, 175 00:07:58,000 --> 00:08:02,000 задачата да се закълнат в Библията, и им дадохме шанса да мамят, 176 00:08:02,000 --> 00:08:04,000 те не мамеха изобщо. 177 00:08:06,000 --> 00:08:08,000 Десетте божи заповеди са нещо, което е трудно 178 00:08:08,000 --> 00:08:10,000 за въвеждане в образователната система - затова казахме: 179 00:08:10,000 --> 00:08:12,000 "Защо хората да не подписват кодекса за честта?" 180 00:08:12,000 --> 00:08:14,000 И така, казвахме на хората да подписват - 181 00:08:14,000 --> 00:08:18,000 "Разбирам, че това кратко изследване попада под ударите на Кодекса на честта на Масачузетския технологичен институт (МТИ). 182 00:08:18,000 --> 00:08:21,000 После го скъсваха. Никакви измами. 183 00:08:21,000 --> 00:08:22,000 А това е особено интересно, 184 00:08:22,000 --> 00:08:24,000 тъй като Масачузетският технологичен институт няма кодекс на честта. 185 00:08:24,000 --> 00:08:29,000 (Смях) 186 00:08:29,000 --> 00:08:33,000 Всичко това беше за намаляване на фактора на измамата. 187 00:08:33,000 --> 00:08:36,000 Ами увеличаване на фактора на измамата? 188 00:08:36,000 --> 00:08:38,000 Първият експеримент - вървях из МТИ 189 00:08:38,000 --> 00:08:41,000 и оставях стекове от по шест кутии Кока-Кола в хладилниците - 190 00:08:41,000 --> 00:08:43,000 това бяха обикновени хладилници за студентите. 191 00:08:43,000 --> 00:08:46,000 Върнах се, за да измеря онова, което технически наричаме 192 00:08:46,000 --> 00:08:50,000 полуживота на една Кола - колко дълго остава в хладилниците? 193 00:08:50,000 --> 00:08:53,000 Както може да се очаква, не е много дълго. Хората я вземат. 194 00:08:53,000 --> 00:08:57,000 В противовес, взех една чиния с шест еднодоларови банкноти 195 00:08:57,000 --> 00:09:00,000 и оставих тези чинии в същите хладилници. 196 00:09:00,000 --> 00:09:01,000 Нито една банкнота не изчезна, нито веднъж. 197 00:09:01,000 --> 00:09:04,000 Това не е добър социологичен експеримент - 198 00:09:04,000 --> 00:09:07,000 за да го проведа по-добре, направих същия експеримент, 199 00:09:07,000 --> 00:09:09,000 който ви описах преди. 200 00:09:09,000 --> 00:09:12,000 На една трета от хората подадохме листа, а те ни го върнаха. 201 00:09:12,000 --> 00:09:15,000 На една трета от хората го подадохме, те го накъсаха, 202 00:09:15,000 --> 00:09:16,000 дойдоха при нас и казаха: 203 00:09:16,000 --> 00:09:19,000 "Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х долара." 204 00:09:19,000 --> 00:09:22,000 Една трета от хората, щом приключваха с накъсването на хартията, 205 00:09:22,000 --> 00:09:24,000 идваха при нас и казваха: 206 00:09:24,000 --> 00:09:30,000 "Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х жетона." 207 00:09:30,000 --> 00:09:33,000 Не им плащахме с долари. Плащахме им с нещо друго. 208 00:09:33,000 --> 00:09:36,000 А после вземаха другото нещо, отиваха 3-4 метра настрани 209 00:09:36,000 --> 00:09:38,000 и го разменяха за долари. 210 00:09:38,000 --> 00:09:40,000 Помислете за следната интуиция. 211 00:09:40,000 --> 00:09:43,000 Колко зле бихте се чувствали, ако занесете молив от работа в къщи, 212 00:09:43,000 --> 00:09:45,000 в сравнение с това колко зле бихте се чувствали, 213 00:09:45,000 --> 00:09:47,000 ако вземете 10 цента от кутия с дребни пари? 214 00:09:47,000 --> 00:09:50,000 Усещането от тези неща е много различно. 215 00:09:50,000 --> 00:09:53,000 Дали, ако си отдалечен на крачка от парите за няколко секунди, 216 00:09:53,000 --> 00:09:56,000 като ти платят с жетон, ще има разлика? 217 00:09:56,000 --> 00:09:58,000 Нашите субекти удвоиха измамата си. 218 00:09:58,000 --> 00:10:00,000 Ще ви кажа какво мисля 219 00:10:00,000 --> 00:10:02,000 за това и борсовия пазар след минута. 220 00:10:03,000 --> 00:10:07,000 Но това все още не реши големия проблем, който имах с "Енрон", 221 00:10:07,000 --> 00:10:10,000 защото в "Енрон" има също и социален елемент. 222 00:10:10,000 --> 00:10:11,000 Хората виждат поведението на другите. 223 00:10:11,000 --> 00:10:13,000 Всъщност, всеки ден в новините 224 00:10:13,000 --> 00:10:15,000 виждаме примери за измама от хора. 225 00:10:15,000 --> 00:10:18,000 Какво ни причинява това? 226 00:10:18,000 --> 00:10:19,000 Извършихме друг експеримент. 227 00:10:19,000 --> 00:10:22,000 Включихме в експеримента голяма група студенти 228 00:10:22,000 --> 00:10:23,000 и им платихме предварително. 229 00:10:23,000 --> 00:10:26,000 Всички получиха плик с всички пари за експеримента 230 00:10:26,000 --> 00:10:28,000 и им казахме, че накрая ще ги помолим 231 00:10:28,000 --> 00:10:32,000 да ни върнат парите, които не са изработили. Нали? 232 00:10:32,000 --> 00:10:33,000 Случва се същото нещо. 233 00:10:33,000 --> 00:10:35,000 Щом дадем на хората възможността да мамят, те мамят. 234 00:10:35,000 --> 00:10:38,000 Мамят съвсем малко, но все пак. 235 00:10:38,000 --> 00:10:41,000 Но в този експеримент наехме и студент-актьор. 236 00:10:41,000 --> 00:10:45,000 Този студент-актьор стана след 30 секунди и каза: 237 00:10:45,000 --> 00:10:48,000 "Реших всичко. Сега какво да правя?" 238 00:10:48,000 --> 00:10:52,000 А експериментаторът каза: "Ако сте приключили с всичко, вървете си в къщи." 239 00:10:52,000 --> 00:10:53,000 Това е. Задачата е завършена. 240 00:10:53,000 --> 00:10:57,000 Вече имахме студент - студент-актьор - 241 00:10:57,000 --> 00:10:59,000 който беше част от групата. 242 00:10:59,000 --> 00:11:01,000 Никой не знаеше, че е актьор. 243 00:11:01,000 --> 00:11:05,000 И явно мамеха много, много сериозно. 244 00:11:05,000 --> 00:11:08,000 Какво би се случило с другите хора в групата? 245 00:11:08,000 --> 00:11:11,000 Дали ще мамят повече, или ще мамят по-малко? 246 00:11:11,000 --> 00:11:13,000 Ето какво се случва. 247 00:11:13,000 --> 00:11:17,000 Оказва се, че зависи какъв суичър носят. 248 00:11:17,000 --> 00:11:19,000 Ето каква е работата. 249 00:11:19,000 --> 00:11:22,000 Проведохме експеримента в "Карнеги Мелън" и Питсбърг. 250 00:11:22,000 --> 00:11:24,000 В Питсбърг има два големи университета. 251 00:11:24,000 --> 00:11:27,000 "Карнеги Мелън" и Питсбъргски университет. 252 00:11:27,000 --> 00:11:29,000 Всички субекти в експеримента 253 00:11:29,000 --> 00:11:31,000 бяха студенти от "Карнеги Мелън". 254 00:11:31,000 --> 00:11:35,000 Когато актьорът, който ставаше, беше студент от "Карнеги Мелън" - 255 00:11:35,000 --> 00:11:37,000 а той наистина беше студент от "Карнеги Мелън" - 256 00:11:37,000 --> 00:11:41,000 но беше част от тяхната група, измамите се покачваха. 257 00:11:41,000 --> 00:11:45,000 Но ако носеше суичър от Питсбъргския университет, 258 00:11:45,000 --> 00:11:47,000 измамите спадаха. 259 00:11:47,000 --> 00:11:50,000 (Смях) 260 00:11:50,000 --> 00:11:53,000 Това е важно, защото - спомнете си, 261 00:11:53,000 --> 00:11:55,000 в момента, когато студентът стана, 262 00:11:55,000 --> 00:11:58,000 стана ясно за всички, че могат да се измъкнат, ако мамят, 263 00:11:58,000 --> 00:12:00,000 защото експериментаторът каза: 264 00:12:00,000 --> 00:12:02,000 "Приключили сте с всичко. Вървете си в къщи", и те си тръгнаха с парите. 265 00:12:02,000 --> 00:12:05,000 Така че отново не ставаше дума толкова за възможността да ги хванат. 266 00:12:05,000 --> 00:12:08,000 Ставаше дума за нормите за измама. 267 00:12:08,000 --> 00:12:11,000 Ако някой от нашата вътрешна група мами и го видим как мами, 268 00:12:11,000 --> 00:12:15,000 усещаме, че е по-подходящо като група да се държим по този начин. 269 00:12:15,000 --> 00:12:17,000 Но ако е някой от друга група, тези ужасни хора - 270 00:12:17,000 --> 00:12:19,000 искам да кажа, не ужасни в това - 271 00:12:19,000 --> 00:12:21,000 но някой, с когото не искаме да се асоциираме, 272 00:12:21,000 --> 00:12:23,000 от друг университет, друга група, 273 00:12:23,000 --> 00:12:26,000 изведнъж съзнанието на хората за честност се повишава - 274 00:12:26,000 --> 00:12:28,000 малко като при експеримента с Десетте божи заповеди - 275 00:12:28,000 --> 00:12:32,000 и хората мамят дори по-малко. 276 00:12:32,000 --> 00:12:36,000 Какво научихме от това за измамата? 277 00:12:36,000 --> 00:12:39,000 Научихме, че много хора могат да мамят. 278 00:12:39,000 --> 00:12:42,000 Те мамят само по малко. 279 00:12:42,000 --> 00:12:46,000 Когато напомняме на хората за тяхната моралност, те мамят по-малко. 280 00:12:46,000 --> 00:12:49,000 Когато увеличим разстоянието от измамата, 281 00:12:49,000 --> 00:12:53,000 от обекта на парите, например, хората мамят повече. 282 00:12:53,000 --> 00:12:55,000 А когато виждаме измама около себе си, 283 00:12:55,000 --> 00:12:59,000 особено ако е част от нашата вътрешна група, измамата се повишава. 284 00:12:59,000 --> 00:13:02,000 Ако мислим за това в смисъла на борсовия пазар, 285 00:13:02,000 --> 00:13:03,000 помислете какво се случва. 286 00:13:03,000 --> 00:13:06,000 Случва се ситуация, когато създавате нещо, 287 00:13:06,000 --> 00:13:08,000 където плащате на хората много пари, 288 00:13:08,000 --> 00:13:11,000 за да виждат реалността по леко изкривен начин? 289 00:13:11,000 --> 00:13:14,000 Не биха ли могли да я виждат по този начин? 290 00:13:14,000 --> 00:13:15,000 Разбира се, че биха. 291 00:13:15,000 --> 00:13:16,000 Какво се случва, когато правите други неща, 292 00:13:16,000 --> 00:13:18,000 като отдалечавате нещата от парите? 293 00:13:18,000 --> 00:13:21,000 Наричате ги борса, или борсови опции, производни, 294 00:13:21,000 --> 00:13:22,000 осигурени с ипотеки застраховки. 295 00:13:22,000 --> 00:13:25,000 Възможно ли е с онези по-далечни неща, 296 00:13:25,000 --> 00:13:27,000 за момент да не е жетон, 297 00:13:27,000 --> 00:13:29,000 а нещо, което е отдалечено на много стъпки от парите 298 00:13:29,000 --> 00:13:33,000 за много по-дълго време - възможно ли е хората да мамят дори повече? 299 00:13:33,000 --> 00:13:35,000 А какво се случва със социалната среда, 300 00:13:35,000 --> 00:13:38,000 когато хората гледат поведението на другите наоколо? 301 00:13:38,000 --> 00:13:42,000 Мисля, че всички тези сили действат по много лош начин 302 00:13:42,000 --> 00:13:44,000 на борсовия пазар. 303 00:13:44,000 --> 00:13:47,000 Искам да ви кажа нещо по-генерално 304 00:13:47,000 --> 00:13:50,000 за поведенческата икономика. 305 00:13:50,000 --> 00:13:54,000 Имаме много интуиции в живота си, 306 00:13:54,000 --> 00:13:57,000 и въпросът е, че много от тези интуиции са погрешни. 307 00:13:57,000 --> 00:14:00,000 Въпросът е, ще тестваме ли тези интуиции? 308 00:14:00,000 --> 00:14:02,000 Можем да помислим за това как да тестваме тази интуиция 309 00:14:02,000 --> 00:14:04,000 в личния си живот, в професионалния си живот, 310 00:14:04,000 --> 00:14:07,000 и особено когато става дума за политика, 311 00:14:07,000 --> 00:14:10,000 когато мислим за неща като "Нито едно дете да не е изоставено", 312 00:14:10,000 --> 00:14:13,000 когато създавате нови борсови пазари, когато създавате други политики - 313 00:14:13,000 --> 00:14:16,000 данъчно облагане, здравеопазване и така нататък. 314 00:14:16,000 --> 00:14:18,000 Трудността при тестването на нашата интуиция 315 00:14:18,000 --> 00:14:20,000 беше големият урок, който научих, 316 00:14:20,000 --> 00:14:22,000 когато се върнах при медицинските сестри, за да говоря с тях. 317 00:14:22,000 --> 00:14:24,000 И така - върнах се да говоря с тях 318 00:14:24,000 --> 00:14:27,000 и да им кажа какво съм открил за свалянето на бинтове. 319 00:14:27,000 --> 00:14:29,000 Научих две интересни неща. 320 00:14:29,000 --> 00:14:31,000 Едното беше, че любимата ми сестра - Ети 321 00:14:31,000 --> 00:14:35,000 ми каза, че не съм вземал предвид нейната болка. 322 00:14:35,000 --> 00:14:37,000 Тя ми каза: "Разбира се - знам, че е било много болезнено за теб. 323 00:14:37,000 --> 00:14:39,000 Но помисли за мен като медицинска сестра - 324 00:14:39,000 --> 00:14:41,000 да свалям бинтовете на някого, когото харесвам, 325 00:14:41,000 --> 00:14:44,000 и да се налага да го правя постоянно за дълъг период от време. 326 00:14:44,000 --> 00:14:47,000 Цялото това мъчение не беше добре и за мен." 327 00:14:47,000 --> 00:14:52,000 Според нея може би това е част от причината, че е било трудно за нея. 328 00:14:52,000 --> 00:14:55,000 Но всъщност беше по-интересно, защото тя каза: 329 00:14:55,000 --> 00:15:00,000 "Не мисля, че интуицията ти е била правилна. 330 00:15:00,000 --> 00:15:01,000 Усещах, че моята интуиция е правилна." 331 00:15:01,000 --> 00:15:03,000 Ако помислите за всичките си интуиции, 332 00:15:03,000 --> 00:15:07,000 много е трудно да повярвате, че вашата интуиция греши. 333 00:15:07,000 --> 00:15:10,000 Тя каза също, че като се има предвид моето убеждение в правилността на интуицията ми - 334 00:15:10,000 --> 00:15:12,000 тя смяташе, че нейната интуиция е била правилна - 335 00:15:12,000 --> 00:15:17,000 е било много трудно за нея да приеме извършването на труден експеримент, 336 00:15:17,000 --> 00:15:19,000 за да се опита да провери дали е сгрешила. 337 00:15:19,000 --> 00:15:23,000 Но всъщност това е ситуацията, в която всички се намираме постоянно. 338 00:15:23,000 --> 00:15:26,000 Имаме много силни интуиции за всякакви неща - 339 00:15:26,000 --> 00:15:29,000 собствените ни способности, как работи икономиката, 340 00:15:29,000 --> 00:15:31,000 как да плащаме на учителите в училище. 341 00:15:31,000 --> 00:15:34,000 Но освен ако не започнем да тестваме тези интуиции, 342 00:15:34,000 --> 00:15:36,000 няма да станем по-добри. 343 00:15:36,000 --> 00:15:38,000 Само си помислете колко по-добър би бил животът ми, 344 00:15:38,000 --> 00:15:40,000 ако тези медицински сестри имаха желание да проверят своята интуиция 345 00:15:40,000 --> 00:15:41,000 и как всичко би било по-добре, 346 00:15:41,000 --> 00:15:46,000 просто ако започнем да извършваме по-системни експерименти на своите интуиции. 347 00:15:46,000 --> 00:15:48,000 Благодаря ви много.