[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Днес искам да ви говоря малко
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:06.00,Default,,0000,0000,0000,,за предвидима ирационалност.
Dialogue: 0,0:00:06.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Моят интерес към ирационалното поведение
Dialogue: 0,0:00:10.00,0:00:13.00,Default,,0000,0000,0000,,започна преди много години в болницата.
Dialogue: 0,0:00:13.00,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Бях изгорен много лошо.
Dialogue: 0,0:00:17.00,0:00:20.00,Default,,0000,0000,0000,,А ако прекарваш много време в болница,
Dialogue: 0,0:00:20.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,виждаш много видове ирационалности.
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Тази, която особено ме безпокоеше в отделението по изгаряния,
Dialogue: 0,0:00:28.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,беше процесът, чрез който сестрите ми сваляха бинтовете.
Dialogue: 0,0:00:33.00,0:00:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Сигурно в някакъв момент всички сте сваляли бинтове
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:38.00,Default,,0000,0000,0000,,и вероятно сте се чудили какъв е правилният подход.
Dialogue: 0,0:00:38.00,0:00:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Дали да ги разкъсате бързо - кратко, но интензивно -
Dialogue: 0,0:00:42.00,0:00:44.00,Default,,0000,0000,0000,,или да свалите бинта си бавно -
Dialogue: 0,0:00:44.00,0:00:48.00,Default,,0000,0000,0000,,отнема дълго време, но всяка секунда не е толкова болезнена -
Dialogue: 0,0:00:48.00,0:00:51.00,Default,,0000,0000,0000,,кой от двата подхода е правилният?
Dialogue: 0,0:00:51.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Сестрите в моето отделение смятаха, че правилният подход
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,е този с разкъсването, затова сграбчваха и дърпаха,
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:00.00,Default,,0000,0000,0000,,сграбчваха и дърпаха.
Dialogue: 0,0:01:00.00,0:01:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Тъй като 70 процента от тялото ми беше изгорено, отнемаше около час.
Dialogue: 0,0:01:04.00,0:01:07.00,Default,,0000,0000,0000,,И както можете да си представите,
Dialogue: 0,0:01:07.00,0:01:11.00,Default,,0000,0000,0000,,мразех този момент на разкъсване с невероятна интензивност.
Dialogue: 0,0:01:11.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Опитвах се да споря с тях, като казвах:
Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:14.00,Default,,0000,0000,0000,,"Защо не опитаме нещо друго?
Dialogue: 0,0:01:14.00,0:01:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Защо да не продължи малко по-дълго...
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:21.00,Default,,0000,0000,0000,,може би два часа вместо един час - и да намалим тази интензивност?"
Dialogue: 0,0:01:21.00,0:01:23.00,Default,,0000,0000,0000,,А сестрите ми казаха две неща.
Dialogue: 0,0:01:23.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Казаха ми, че имат правилния модел за пациента -
Dialogue: 0,0:01:27.00,0:01:30.00,Default,,0000,0000,0000,,че знаят какво трябва да направят, за да е минимална болката ми
Dialogue: 0,0:01:30.00,0:01:33.00,Default,,0000,0000,0000,,казаха ми също, че думата "пациент" не означава
Dialogue: 0,0:01:33.00,0:01:35.00,Default,,0000,0000,0000,,да правиш предложения, да се месиш или...
Dialogue: 0,0:01:35.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Това не е само на иврит, между другото.
Dialogue: 0,0:01:38.00,0:01:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Така е на всеки език, с който съм имал опит досега.
Dialogue: 0,0:01:41.00,0:01:45.00,Default,,0000,0000,0000,,И, знаете ли, не можех да направя кой знае какво,
Dialogue: 0,0:01:45.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,а те продължаваха да правят, каквото правеха.
Dialogue: 0,0:01:48.00,0:01:50.00,Default,,0000,0000,0000,,След около три години, когато напуснах болницата,
Dialogue: 0,0:01:50.00,0:01:53.00,Default,,0000,0000,0000,,започнах да уча в университета.
Dialogue: 0,0:01:53.00,0:01:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Един от най-интересните уроци, които научих,
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:58.00,Default,,0000,0000,0000,,беше, че има експериментален метод,
Dialogue: 0,0:01:58.00,0:02:02.00,Default,,0000,0000,0000,,според който, ако имате въпрос, може да създадете реплика на този въпрос
Dialogue: 0,0:02:02.00,0:02:06.00,Default,,0000,0000,0000,,по някакъв абстрактен начин, и може да опитате да изследвате този въпрос,
Dialogue: 0,0:02:06.00,0:02:08.00,Default,,0000,0000,0000,,може би да научите нещо за света.
Dialogue: 0,0:02:08.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Това и направих.
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Все още се интересувах
Dialogue: 0,0:02:11.00,0:02:13.00,Default,,0000,0000,0000,,от този въпрос - как се махат бинтовете от пациенти с изгаряния.
Dialogue: 0,0:02:13.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Отначало нямах много пари,
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:20.00,Default,,0000,0000,0000,,затова отидох в една железария и купих дърводелско менгеме.
Dialogue: 0,0:02:20.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Водех хора в лабораторията, слагах пръста им в него
Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,и го притисках малко.
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,(Смях)
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:31.00,Default,,0000,0000,0000,,Притисках го в продължение на дълги периоди и кратки периоди,
Dialogue: 0,0:02:31.00,0:02:33.00,Default,,0000,0000,0000,,с нарастваща болка и намаляваща болка,
Dialogue: 0,0:02:33.00,0:02:37.00,Default,,0000,0000,0000,,с прекъсвания и без прекъсвания - всякакви версии на болка.
Dialogue: 0,0:02:37.00,0:02:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Щом приключвах донякъде с нараняването на хора, ги питах -
Dialogue: 0,0:02:39.00,0:02:41.00,Default,,0000,0000,0000,,е, колко болезнено беше това? А онова, колко болезнено беше?
Dialogue: 0,0:02:41.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Ако трябваше да избирате между последните две,
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,кое бихте избрали?
Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:48.00,Default,,0000,0000,0000,,(Смях)
Dialogue: 0,0:02:48.00,0:02:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Продължих да правя това известно време.
Dialogue: 0,0:02:51.00,0:02:53.00,Default,,0000,0000,0000,,(Смях)
Dialogue: 0,0:02:53.00,0:02:57.00,Default,,0000,0000,0000,,А после, като всички добри академични проекти, получих повече финансиране.
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Преминах към звуци, електрошокове -
Dialogue: 0,0:02:59.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,дори имах болков костюм, който можеше да накара хората да усещат много повече болка.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Но в края на този процес
Dialogue: 0,0:03:08.00,0:03:11.00,Default,,0000,0000,0000,,научих, че сестрите грешаха.
Dialogue: 0,0:03:11.00,0:03:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Тук имаше чудесни хора с добри намерения
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,и много опит, но въпреки това
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,непрекъснато схващаха нещата предвидимо погрешно.
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Оказва се, че тъй като не кодираме продължителността
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,по начина, по който кодираме интензитета,
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,би ме боляло по-малко, ако продължителността беше по-голяма,
Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:31.00,Default,,0000,0000,0000,,а интензитетът - по-нисък.
Dialogue: 0,0:03:31.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Оказва се, че би било по-добре да се започне от лицето ми,
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,което беше много по-болезнено, и да се придвижват към краката ми,
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:39.00,Default,,0000,0000,0000,,което да ми дава тенденция за подобрение с времето -
Dialogue: 0,0:03:39.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,,това също би било по-малко болезнено.
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Оказва се също, че би било добре
Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,да се правят прекъсвания в средата, за да мога да се съвзема от болката.
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:46.00,Default,,0000,0000,0000,,Би било прекрасно да се правят всички тези неща,
Dialogue: 0,0:03:46.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,а моите сестри нямаха представа.
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:50.00,Default,,0000,0000,0000,,От този момент нататък започнах да мисля -
Dialogue: 0,0:03:50.00,0:03:53.00,Default,,0000,0000,0000,,дали медицинските сестри са единствените хора в света, които схващат нещата погрешно
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:56.00,Default,,0000,0000,0000,,точно в това решение, или случаят е по-генерален?
Dialogue: 0,0:03:56.00,0:03:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Оказва се, че става дума за по-генерален случай -
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,правим много грешки.
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Искам да ви дам пример за една от тези ирационалности
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:09.00,Default,,0000,0000,0000,,и искам да ви говоря за измамата.
Dialogue: 0,0:04:09.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Причината да избера измамата е, тъй като е интересна,
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,но също така смятам, че ни казва нещо
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,за борсовата ситуация, в която се намираме.
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Интересът ми към измамата се появи,
Dialogue: 0,0:04:19.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,когато "Енрон" излезе на сцената, изведнъж експлодира,
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:24.00,Default,,0000,0000,0000,,и започнах да мисля какво се случва там.
Dialogue: 0,0:04:24.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Дали там е имало
Dialogue: 0,0:04:25.00,0:04:28.00,Default,,0000,0000,0000,,няколко развалени ябълки, които са способни да извършат тези неща,
Dialogue: 0,0:04:28.00,0:04:30.00,Default,,0000,0000,0000,,или пък говорим за по-ендемична ситуация,
Dialogue: 0,0:04:30.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,че всъщност много хора са способни на такова поведение?
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Както правим обикновено, реших да извърша един прост експеримент.
Dialogue: 0,0:04:38.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Ето как мина той.
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Ако участвахте в експеримента, бих ви подал лист хартия
Dialogue: 0,0:04:42.00,0:04:46.00,Default,,0000,0000,0000,,с 20 прости математически задачи, които всеки може да реши,
Dialogue: 0,0:04:46.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,но не бих ви дал достатъчно време.
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Щом петте минути изтекат, щях да кажа:
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,"Подайте ми листовете хартия, и ще ви платя по един долар на въпрос."
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Хората го правеха. Плащах на хората четири долара за извършеното -
Dialogue: 0,0:04:57.00,0:04:59.00,Default,,0000,0000,0000,,средно хората решаваха четири задачи.
Dialogue: 0,0:04:59.00,0:05:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Други хора изкушавах да мамят.
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Подавах им листа хартия.
Dialogue: 0,0:05:03.00,0:05:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Щом петте минути изтекат, казвах:
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:06.00,Default,,0000,0000,0000,,"Моля, скъсайте на парчета листа.
Dialogue: 0,0:05:06.00,0:05:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Сложете малките парченца в джоба или в раницата си
Dialogue: 0,0:05:09.00,0:05:12.00,Default,,0000,0000,0000,,и ми кажете на колко въпроса сте отговорили правилно."
Dialogue: 0,0:05:12.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Сега хората решаваха средно по седем задачи.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Не че имаше няколко гнили ябълки -
Dialogue: 0,0:05:20.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,няколко души да мамят много.
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Вместо това виждахме много хора, които мамеха по малко.
Dialogue: 0,0:05:26.00,0:05:29.00,Default,,0000,0000,0000,,В икономическата теория
Dialogue: 0,0:05:29.00,0:05:32.00,Default,,0000,0000,0000,,измамата е много прост анализ на цена-полза.
Dialogue: 0,0:05:32.00,0:05:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Казвате: каква е вероятността да ме хванат?
Dialogue: 0,0:05:34.00,0:05:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Колко мога да спечеля от измама?
Dialogue: 0,0:05:37.00,0:05:39.00,Default,,0000,0000,0000,,И какво наказание бих получил, ако ме хванат?
Dialogue: 0,0:05:39.00,0:05:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Претегляте тези опции -
Dialogue: 0,0:05:41.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,извършвате простия анализ на цена-полза
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:46.00,Default,,0000,0000,0000,,и решавате дали си струва да извършите престъплението, или не.
Dialogue: 0,0:05:46.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Опитахме се да тестваме това.
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,За някои хора създадохме вариации за колко пари би могло да им се размине -
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:53.00,Default,,0000,0000,0000,,колко пари биха могли да откраднат.
Dialogue: 0,0:05:53.00,0:05:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Плащахме им 10 цента на правилен отговор, 50 цента,
Dialogue: 0,0:05:56.00,0:05:59.00,Default,,0000,0000,0000,,един долар, пет долара, десет долара на правилен въпрос.
Dialogue: 0,0:05:59.00,0:06:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Би могло да се очаква, че с нарастването на количеството пари на масата
Dialogue: 0,0:06:03.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,хората биха мамили повече, но всъщност не беше така.
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Оказа се, че много хора мамят, като крадат по мъничко.
Dialogue: 0,0:06:09.00,0:06:12.00,Default,,0000,0000,0000,,Ами вероятността да ги хванат?
Dialogue: 0,0:06:12.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Някои хора накъсваха половината лист хартия,
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:15.00,Default,,0000,0000,0000,,така че оставаше известно доказателство.
Dialogue: 0,0:06:15.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Някои хора накъсваха целия лист хартия.
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Някои хора накъсваха всичко, излизаха от стаята
Dialogue: 0,0:06:20.00,0:06:23.00,Default,,0000,0000,0000,,и си вземаха сами заплащането от купа с пари, където имаше над 100 долара.
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Би могло да се очаква, че със спадането на вероятността да ги хванат
Dialogue: 0,0:06:26.00,0:06:29.00,Default,,0000,0000,0000,,хората биха мамили повече, но отново - случаят не беше такъв.
Dialogue: 0,0:06:29.00,0:06:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Отново много хора мамеха по съвсем малко
Dialogue: 0,0:06:32.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,и бяха нечувствителни към тези икономически поощрения.
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Казахме: "Ако хората не са чувствителни
Dialogue: 0,0:06:36.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,към обясненията на икономическата рационална теория, към тези сили,
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:44.00,Default,,0000,0000,0000,,какво става тогава?"
Dialogue: 0,0:06:44.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Помислихме, че може би онова, което се случва, е, че има две сили.
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,От една страна, всички искаме да се погледнем в огледалото
Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:52.00,Default,,0000,0000,0000,,и да се чувстваме в мир със самите себе си, затова не искаме да мамим.
Dialogue: 0,0:06:52.00,0:06:54.00,Default,,0000,0000,0000,,От друга страна, можем да мамим по мъничко,
Dialogue: 0,0:06:54.00,0:06:56.00,Default,,0000,0000,0000,,и все пак да сме в мир със себе си.
Dialogue: 0,0:06:56.00,0:06:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Значи може би онова, което се случва, е,
Dialogue: 0,0:06:57.00,0:06:59.00,Default,,0000,0000,0000,,че има ниво на измама, което не можем да надхвърлим,
Dialogue: 0,0:06:59.00,0:07:03.00,Default,,0000,0000,0000,,но все пак можем да спечелим от измамата в ниска степен,
Dialogue: 0,0:07:03.00,0:07:06.00,Default,,0000,0000,0000,,стига тя да не променя впечатленията ни за самите себе си.
Dialogue: 0,0:07:06.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Наричаме това "личен фактор на измама".
Dialogue: 0,0:07:10.00,0:07:14.00,Default,,0000,0000,0000,,А как да се тества личният фактор на измама?
Dialogue: 0,0:07:14.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Отначало казахме: какво можем да направим, за да намалим фактора на измама?
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Заведохме хората в лабораторията и казахме:
Dialogue: 0,0:07:20.00,0:07:22.00,Default,,0000,0000,0000,,"Имаме две задачи за вас днес."
Dialogue: 0,0:07:22.00,0:07:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Първо помолихме половината хора
Dialogue: 0,0:07:23.00,0:07:25.00,Default,,0000,0000,0000,,да си спомнят или 10 книги, които са чели в гимназията,
Dialogue: 0,0:07:25.00,0:07:28.00,Default,,0000,0000,0000,,или да си спомнят Десетте божи заповеди,
Dialogue: 0,0:07:28.00,0:07:30.00,Default,,0000,0000,0000,,а после ги изкушихме с измама.
Dialogue: 0,0:07:30.00,0:07:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Оказва се, че хората, които са се опитали да си спомнят Десетте божи заповеди -
Dialogue: 0,0:07:33.00,0:07:35.00,Default,,0000,0000,0000,,а в нашия образец никой не можа да си спомни всичките десет заповеди -
Dialogue: 0,0:07:36.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,но онези хора, които са се опитвали да си спомнят Десетте божи заповеди,
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:43.00,Default,,0000,0000,0000,,когато имаха възможността да мамят, не мамеха изобщо.
Dialogue: 0,0:07:43.00,0:07:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Не че по-религиозните хора -
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:46.00,Default,,0000,0000,0000,,хората, които си спомниха повече от заповедите - мамеха по-малко,
Dialogue: 0,0:07:46.00,0:07:48.00,Default,,0000,0000,0000,,а по-малко религиозните хора -
Dialogue: 0,0:07:48.00,0:07:49.00,Default,,0000,0000,0000,,хората, които не можаха да си спомнят почти нито една заповед -
Dialogue: 0,0:07:49.00,0:07:51.00,Default,,0000,0000,0000,,мамеха повече.
Dialogue: 0,0:07:51.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,В момента, когато хората се опитваха да си спомнят Десетте божи заповеди,
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:56.00,Default,,0000,0000,0000,,спираха да мамят.
Dialogue: 0,0:07:56.00,0:07:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Всъщност, дори когато дадохме на атеисти, обявили се сами като такива,
Dialogue: 0,0:07:58.00,0:08:02.00,Default,,0000,0000,0000,,задачата да се закълнат в Библията, и им дадохме шанса да мамят,
Dialogue: 0,0:08:02.00,0:08:04.00,Default,,0000,0000,0000,,те не мамеха изобщо.
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Десетте божи заповеди са нещо, което е трудно
Dialogue: 0,0:08:08.00,0:08:10.00,Default,,0000,0000,0000,,за въвеждане в образователната система - затова казахме:
Dialogue: 0,0:08:10.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,"Защо хората да не подписват кодекса за честта?"
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,И така, казвахме на хората да подписват -
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:18.00,Default,,0000,0000,0000,,"Разбирам, че това кратко изследване попада под ударите на Кодекса на честта на Масачузетския технологичен институт (МТИ).
Dialogue: 0,0:08:18.00,0:08:21.00,Default,,0000,0000,0000,,После го скъсваха. Никакви измами.
Dialogue: 0,0:08:21.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,А това е особено интересно,
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,,тъй като Масачузетският технологичен институт няма кодекс на честта.
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:29.00,Default,,0000,0000,0000,,(Смях)
Dialogue: 0,0:08:29.00,0:08:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Всичко това беше за намаляване на фактора на измамата.
Dialogue: 0,0:08:33.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Ами увеличаване на фактора на измамата?
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Първият експеримент - вървях из МТИ
Dialogue: 0,0:08:38.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,и оставях стекове от по шест кутии Кока-Кола в хладилниците -
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,това бяха обикновени хладилници за студентите.
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:46.00,Default,,0000,0000,0000,,Върнах се, за да измеря онова, което технически наричаме
Dialogue: 0,0:08:46.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,полуживота на една Кола - колко дълго остава в хладилниците?
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Както може да се очаква, не е много дълго. Хората я вземат.
Dialogue: 0,0:08:53.00,0:08:57.00,Default,,0000,0000,0000,,В противовес, взех една чиния с шест еднодоларови банкноти
Dialogue: 0,0:08:57.00,0:09:00.00,Default,,0000,0000,0000,,и оставих тези чинии в същите хладилници.
Dialogue: 0,0:09:00.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Нито една банкнота не изчезна, нито веднъж.
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Това не е добър социологичен експеримент -
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,за да го проведа по-добре, направих същия експеримент,
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,който ви описах преди.
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:12.00,Default,,0000,0000,0000,,На една трета от хората подадохме листа, а те ни го върнаха.
Dialogue: 0,0:09:12.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,На една трета от хората го подадохме, те го накъсаха,
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:16.00,Default,,0000,0000,0000,,дойдоха при нас и казаха:
Dialogue: 0,0:09:16.00,0:09:19.00,Default,,0000,0000,0000,,"Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х долара."
Dialogue: 0,0:09:19.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Една трета от хората, щом приключваха с накъсването на хартията,
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,идваха при нас и казваха:
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:30.00,Default,,0000,0000,0000,,"Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х жетона."
Dialogue: 0,0:09:30.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Не им плащахме с долари. Плащахме им с нещо друго.
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:36.00,Default,,0000,0000,0000,,А после вземаха другото нещо, отиваха 3-4 метра настрани
Dialogue: 0,0:09:36.00,0:09:38.00,Default,,0000,0000,0000,,и го разменяха за долари.
Dialogue: 0,0:09:38.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Помислете за следната интуиция.
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Колко зле бихте се чувствали, ако занесете молив от работа в къщи,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,в сравнение с това колко зле бихте се чувствали,
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,ако вземете 10 цента от кутия с дребни пари?
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Усещането от тези неща е много различно.
Dialogue: 0,0:09:50.00,0:09:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Дали, ако си отдалечен на крачка от парите за няколко секунди,
Dialogue: 0,0:09:53.00,0:09:56.00,Default,,0000,0000,0000,,като ти платят с жетон, ще има разлика?
Dialogue: 0,0:09:56.00,0:09:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Нашите субекти удвоиха измамата си.
Dialogue: 0,0:09:58.00,0:10:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Ще ви кажа какво мисля
Dialogue: 0,0:10:00.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,за това и борсовия пазар след минута.
Dialogue: 0,0:10:03.00,0:10:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Но това все още не реши големия проблем, който имах с "Енрон",
Dialogue: 0,0:10:07.00,0:10:10.00,Default,,0000,0000,0000,,защото в "Енрон" има също и социален елемент.
Dialogue: 0,0:10:10.00,0:10:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Хората виждат поведението на другите.
Dialogue: 0,0:10:11.00,0:10:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Всъщност, всеки ден в новините
Dialogue: 0,0:10:13.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,виждаме примери за измама от хора.
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Какво ни причинява това?
Dialogue: 0,0:10:18.00,0:10:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Извършихме друг експеримент.
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Включихме в експеримента голяма група студенти
Dialogue: 0,0:10:22.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,и им платихме предварително.
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Всички получиха плик с всички пари за експеримента
Dialogue: 0,0:10:26.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,и им казахме, че накрая ще ги помолим
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,,да ни върнат парите, които не са изработили. Нали?
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Случва се същото нещо.
Dialogue: 0,0:10:33.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Щом дадем на хората възможността да мамят, те мамят.
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Мамят съвсем малко, но все пак.
Dialogue: 0,0:10:38.00,0:10:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Но в този експеримент наехме и студент-актьор.
Dialogue: 0,0:10:41.00,0:10:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Този студент-актьор стана след 30 секунди и каза:
Dialogue: 0,0:10:45.00,0:10:48.00,Default,,0000,0000,0000,,"Реших всичко. Сега какво да правя?"
Dialogue: 0,0:10:48.00,0:10:52.00,Default,,0000,0000,0000,,А експериментаторът каза: "Ако сте приключили с всичко, вървете си в къщи."
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Това е. Задачата е завършена.
Dialogue: 0,0:10:53.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Вече имахме студент - студент-актьор -
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:10:59.00,Default,,0000,0000,0000,,който беше част от групата.
Dialogue: 0,0:10:59.00,0:11:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Никой не знаеше, че е актьор.
Dialogue: 0,0:11:01.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,И явно мамеха много, много сериозно.
Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Какво би се случило с другите хора в групата?
Dialogue: 0,0:11:08.00,0:11:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Дали ще мамят повече, или ще мамят по-малко?
Dialogue: 0,0:11:11.00,0:11:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Ето какво се случва.
Dialogue: 0,0:11:13.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Оказва се, че зависи какъв суичър носят.
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Ето каква е работата.
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Проведохме експеримента в "Карнеги Мелън" и Питсбърг.
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:24.00,Default,,0000,0000,0000,,В Питсбърг има два големи университета.
Dialogue: 0,0:11:24.00,0:11:27.00,Default,,0000,0000,0000,,"Карнеги Мелън" и Питсбъргски университет.
Dialogue: 0,0:11:27.00,0:11:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Всички субекти в експеримента
Dialogue: 0,0:11:29.00,0:11:31.00,Default,,0000,0000,0000,,бяха студенти от "Карнеги Мелън".
Dialogue: 0,0:11:31.00,0:11:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Когато актьорът, който ставаше, беше студент от "Карнеги Мелън" -
Dialogue: 0,0:11:35.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,а той наистина беше студент от "Карнеги Мелън" -
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:41.00,Default,,0000,0000,0000,,но беше част от тяхната група, измамите се покачваха.
Dialogue: 0,0:11:41.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Но ако носеше суичър от Питсбъргския университет,
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,измамите спадаха.
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:50.00,Default,,0000,0000,0000,,(Смях)
Dialogue: 0,0:11:50.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Това е важно, защото - спомнете си,
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:55.00,Default,,0000,0000,0000,,в момента, когато студентът стана,
Dialogue: 0,0:11:55.00,0:11:58.00,Default,,0000,0000,0000,,стана ясно за всички, че могат да се измъкнат, ако мамят,
Dialogue: 0,0:11:58.00,0:12:00.00,Default,,0000,0000,0000,,защото експериментаторът каза:
Dialogue: 0,0:12:00.00,0:12:02.00,Default,,0000,0000,0000,,"Приключили сте с всичко. Вървете си в къщи", и те си тръгнаха с парите.
Dialogue: 0,0:12:02.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Така че отново не ставаше дума толкова за възможността да ги хванат.
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Ставаше дума за нормите за измама.
Dialogue: 0,0:12:08.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Ако някой от нашата вътрешна група мами и го видим как мами,
Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:15.00,Default,,0000,0000,0000,,усещаме, че е по-подходящо като група да се държим по този начин.
Dialogue: 0,0:12:15.00,0:12:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Но ако е някой от друга група, тези ужасни хора -
Dialogue: 0,0:12:17.00,0:12:19.00,Default,,0000,0000,0000,,искам да кажа, не ужасни в това -
Dialogue: 0,0:12:19.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,но някой, с когото не искаме да се асоциираме,
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:23.00,Default,,0000,0000,0000,,от друг университет, друга група,
Dialogue: 0,0:12:23.00,0:12:26.00,Default,,0000,0000,0000,,изведнъж съзнанието на хората за честност се повишава -
Dialogue: 0,0:12:26.00,0:12:28.00,Default,,0000,0000,0000,,малко като при експеримента с Десетте божи заповеди -
Dialogue: 0,0:12:28.00,0:12:32.00,Default,,0000,0000,0000,,и хората мамят дори по-малко.
Dialogue: 0,0:12:32.00,0:12:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Какво научихме от това за измамата?
Dialogue: 0,0:12:36.00,0:12:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Научихме, че много хора могат да мамят.
Dialogue: 0,0:12:39.00,0:12:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Те мамят само по малко.
Dialogue: 0,0:12:42.00,0:12:46.00,Default,,0000,0000,0000,,Когато напомняме на хората за тяхната моралност, те мамят по-малко.
Dialogue: 0,0:12:46.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Когато увеличим разстоянието от измамата,
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,от обекта на парите, например, хората мамят повече.
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,А когато виждаме измама около себе си,
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,особено ако е част от нашата вътрешна група, измамата се повишава.
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Ако мислим за това в смисъла на борсовия пазар,
Dialogue: 0,0:13:02.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,помислете какво се случва.
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Случва се ситуация, когато създавате нещо,
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,където плащате на хората много пари,
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:11.00,Default,,0000,0000,0000,,за да виждат реалността по леко изкривен начин?
Dialogue: 0,0:13:11.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Не биха ли могли да я виждат по този начин?
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Разбира се, че биха.
Dialogue: 0,0:13:15.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Какво се случва, когато правите други неща,
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,като отдалечавате нещата от парите?
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Наричате ги борса, или борсови опции, производни,
Dialogue: 0,0:13:21.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,осигурени с ипотеки застраховки.
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Възможно ли е с онези по-далечни неща,
Dialogue: 0,0:13:25.00,0:13:27.00,Default,,0000,0000,0000,,за момент да не е жетон,
Dialogue: 0,0:13:27.00,0:13:29.00,Default,,0000,0000,0000,,а нещо, което е отдалечено на много стъпки от парите
Dialogue: 0,0:13:29.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,за много по-дълго време - възможно ли е хората да мамят дори повече?
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,А какво се случва със социалната среда,
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:38.00,Default,,0000,0000,0000,,когато хората гледат поведението на другите наоколо?
Dialogue: 0,0:13:38.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Мисля, че всички тези сили действат по много лош начин
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:44.00,Default,,0000,0000,0000,,на борсовия пазар.
Dialogue: 0,0:13:44.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Искам да ви кажа нещо по-генерално
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:50.00,Default,,0000,0000,0000,,за поведенческата икономика.
Dialogue: 0,0:13:50.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Имаме много интуиции в живота си,
Dialogue: 0,0:13:54.00,0:13:57.00,Default,,0000,0000,0000,,и въпросът е, че много от тези интуиции са погрешни.
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:14:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Въпросът е, ще тестваме ли тези интуиции?
Dialogue: 0,0:14:00.00,0:14:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Можем да помислим за това как да тестваме тази интуиция
Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.00,Default,,0000,0000,0000,,в личния си живот, в професионалния си живот,
Dialogue: 0,0:14:04.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,и особено когато става дума за политика,
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,когато мислим за неща като "Нито едно дете да не е изоставено",
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:13.00,Default,,0000,0000,0000,,когато създавате нови борсови пазари, когато създавате други политики -
Dialogue: 0,0:14:13.00,0:14:16.00,Default,,0000,0000,0000,,данъчно облагане, здравеопазване и така нататък.
Dialogue: 0,0:14:16.00,0:14:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Трудността при тестването на нашата интуиция
Dialogue: 0,0:14:18.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,беше големият урок, който научих,
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:22.00,Default,,0000,0000,0000,,когато се върнах при медицинските сестри, за да говоря с тях.
Dialogue: 0,0:14:22.00,0:14:24.00,Default,,0000,0000,0000,,И така - върнах се да говоря с тях
Dialogue: 0,0:14:24.00,0:14:27.00,Default,,0000,0000,0000,,и да им кажа какво съм открил за свалянето на бинтове.
Dialogue: 0,0:14:27.00,0:14:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Научих две интересни неща.
Dialogue: 0,0:14:29.00,0:14:31.00,Default,,0000,0000,0000,,Едното беше, че любимата ми сестра - Ети
Dialogue: 0,0:14:31.00,0:14:35.00,Default,,0000,0000,0000,,ми каза, че не съм вземал предвид нейната болка.
Dialogue: 0,0:14:35.00,0:14:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Тя ми каза: "Разбира се - знам, че е било много болезнено за теб.
Dialogue: 0,0:14:37.00,0:14:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Но помисли за мен като медицинска сестра -
Dialogue: 0,0:14:39.00,0:14:41.00,Default,,0000,0000,0000,,да свалям бинтовете на някого, когото харесвам,
Dialogue: 0,0:14:41.00,0:14:44.00,Default,,0000,0000,0000,,и да се налага да го правя постоянно за дълъг период от време.
Dialogue: 0,0:14:44.00,0:14:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Цялото това мъчение не беше добре и за мен."
Dialogue: 0,0:14:47.00,0:14:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Според нея може би това е част от причината, че е било трудно за нея.
Dialogue: 0,0:14:52.00,0:14:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Но всъщност беше по-интересно, защото тя каза:
Dialogue: 0,0:14:55.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,"Не мисля, че интуицията ти е била правилна.
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Усещах, че моята интуиция е правилна."
Dialogue: 0,0:15:01.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Ако помислите за всичките си интуиции,
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:07.00,Default,,0000,0000,0000,,много е трудно да повярвате, че вашата интуиция греши.
Dialogue: 0,0:15:07.00,0:15:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Тя каза също, че като се има предвид моето убеждение в правилността на интуицията ми -
Dialogue: 0,0:15:10.00,0:15:12.00,Default,,0000,0000,0000,,тя смяташе, че нейната интуиция е била правилна -
Dialogue: 0,0:15:12.00,0:15:17.00,Default,,0000,0000,0000,,е било много трудно за нея да приеме извършването на труден експеримент,
Dialogue: 0,0:15:17.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,за да се опита да провери дали е сгрешила.
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Но всъщност това е ситуацията, в която всички се намираме постоянно.
Dialogue: 0,0:15:23.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Имаме много силни интуиции за всякакви неща -
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:29.00,Default,,0000,0000,0000,,собствените ни способности, как работи икономиката,
Dialogue: 0,0:15:29.00,0:15:31.00,Default,,0000,0000,0000,,как да плащаме на учителите в училище.
Dialogue: 0,0:15:31.00,0:15:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Но освен ако не започнем да тестваме тези интуиции,
Dialogue: 0,0:15:34.00,0:15:36.00,Default,,0000,0000,0000,,няма да станем по-добри.
Dialogue: 0,0:15:36.00,0:15:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Само си помислете колко по-добър би бил животът ми,
Dialogue: 0,0:15:38.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,ако тези медицински сестри имаха желание да проверят своята интуиция
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:41.00,Default,,0000,0000,0000,,и как всичко би било по-добре,
Dialogue: 0,0:15:41.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,просто ако започнем да извършваме по-системни експерименти на своите интуиции.
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Благодаря ви много.