WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:03.000 Днес искам да ви говоря малко 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 за предвидима ирационалност. 00:00:06.000 --> 00:00:10.000 Моят интерес към ирационалното поведение 00:00:10.000 --> 00:00:13.000 започна преди много години в болницата. 00:00:13.000 --> 00:00:17.000 Бях изгорен много лошо. 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 А ако прекарваш много време в болница, 00:00:20.000 --> 00:00:23.000 виждаш много видове ирационалности. 00:00:23.000 --> 00:00:28.000 Тази, която особено ме безпокоеше в отделението по изгаряния, 00:00:28.000 --> 00:00:32.000 беше процесът, чрез който сестрите ми сваляха бинтовете. 00:00:33.000 --> 00:00:35.000 Сигурно в някакъв момент всички сте сваляли бинтове 00:00:35.000 --> 00:00:38.000 и вероятно сте се чудили какъв е правилният подход. 00:00:38.000 --> 00:00:42.000 Дали да ги разкъсате бързо - кратко, но интензивно - 00:00:42.000 --> 00:00:44.000 или да свалите бинта си бавно - 00:00:44.000 --> 00:00:48.000 отнема дълго време, но всяка секунда не е толкова болезнена - 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 кой от двата подхода е правилният? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 Сестрите в моето отделение смятаха, че правилният подход 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 е този с разкъсването, затова сграбчваха и дърпаха, 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 сграбчваха и дърпаха. 00:01:00.000 --> 00:01:04.000 Тъй като 70 процента от тялото ми беше изгорено, отнемаше около час. 00:01:04.000 --> 00:01:07.000 И както можете да си представите, 00:01:07.000 --> 00:01:11.000 мразех този момент на разкъсване с невероятна интензивност. 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 Опитвах се да споря с тях, като казвах: 00:01:13.000 --> 00:01:14.000 "Защо не опитаме нещо друго? 00:01:14.000 --> 00:01:16.000 Защо да не продължи малко по-дълго... 00:01:16.000 --> 00:01:21.000 може би два часа вместо един час - и да намалим тази интензивност?" 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 А сестрите ми казаха две неща. 00:01:23.000 --> 00:01:27.000 Казаха ми, че имат правилния модел за пациента - 00:01:27.000 --> 00:01:30.000 че знаят какво трябва да направят, за да е минимална болката ми 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 казаха ми също, че думата "пациент" не означава 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 да правиш предложения, да се месиш или... 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Това не е само на иврит, между другото. 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 Така е на всеки език, с който съм имал опит досега. NOTE Paragraph 00:01:41.000 --> 00:01:45.000 И, знаете ли, не можех да направя кой знае какво, 00:01:45.000 --> 00:01:48.000 а те продължаваха да правят, каквото правеха. 00:01:48.000 --> 00:01:50.000 След около три години, когато напуснах болницата, 00:01:50.000 --> 00:01:53.000 започнах да уча в университета. 00:01:53.000 --> 00:01:56.000 Един от най-интересните уроци, които научих, 00:01:56.000 --> 00:01:58.000 беше, че има експериментален метод, 00:01:58.000 --> 00:02:02.000 според който, ако имате въпрос, може да създадете реплика на този въпрос 00:02:02.000 --> 00:02:06.000 по някакъв абстрактен начин, и може да опитате да изследвате този въпрос, 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 може би да научите нещо за света. NOTE Paragraph 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Това и направих. 00:02:10.000 --> 00:02:11.000 Все още се интересувах 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 от този въпрос - как се махат бинтовете от пациенти с изгаряния. 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 Отначало нямах много пари, 00:02:16.000 --> 00:02:20.000 затова отидох в една железария и купих дърводелско менгеме. 00:02:20.000 --> 00:02:24.000 Водех хора в лабораторията, слагах пръста им в него 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 и го притисках малко. NOTE Paragraph 00:02:26.000 --> 00:02:28.000 (Смях) NOTE Paragraph 00:02:28.000 --> 00:02:31.000 Притисках го в продължение на дълги периоди и кратки периоди, 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 с нарастваща болка и намаляваща болка, 00:02:33.000 --> 00:02:37.000 с прекъсвания и без прекъсвания - всякакви версии на болка. 00:02:37.000 --> 00:02:39.000 Щом приключвах донякъде с нараняването на хора, ги питах - 00:02:39.000 --> 00:02:41.000 е, колко болезнено беше това? А онова, колко болезнено беше? 00:02:41.000 --> 00:02:43.000 Ако трябваше да избирате между последните две, 00:02:43.000 --> 00:02:45.000 кое бихте избрали? NOTE Paragraph 00:02:45.000 --> 00:02:48.000 (Смях) NOTE Paragraph 00:02:48.000 --> 00:02:51.000 Продължих да правя това известно време. NOTE Paragraph 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 (Смях) NOTE Paragraph 00:02:53.000 --> 00:02:57.000 А после, като всички добри академични проекти, получих повече финансиране. 00:02:57.000 --> 00:02:59.000 Преминах към звуци, електрошокове - 00:02:59.000 --> 00:03:04.000 дори имах болков костюм, който можеше да накара хората да усещат много повече болка. NOTE Paragraph 00:03:04.000 --> 00:03:08.000 Но в края на този процес 00:03:08.000 --> 00:03:11.000 научих, че сестрите грешаха. 00:03:11.000 --> 00:03:14.000 Тук имаше чудесни хора с добри намерения 00:03:14.000 --> 00:03:16.000 и много опит, но въпреки това 00:03:16.000 --> 00:03:20.000 непрекъснато схващаха нещата предвидимо погрешно. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Оказва се, че тъй като не кодираме продължителността 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 по начина, по който кодираме интензитета, 00:03:25.000 --> 00:03:29.000 би ме боляло по-малко, ако продължителността беше по-голяма, 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 а интензитетът - по-нисък. 00:03:31.000 --> 00:03:34.000 Оказва се, че би било по-добре да се започне от лицето ми, 00:03:34.000 --> 00:03:36.000 което беше много по-болезнено, и да се придвижват към краката ми, 00:03:36.000 --> 00:03:39.000 което да ми дава тенденция за подобрение с времето - 00:03:39.000 --> 00:03:40.000 това също би било по-малко болезнено. 00:03:40.000 --> 00:03:42.000 Оказва се също, че би било добре 00:03:42.000 --> 00:03:44.000 да се правят прекъсвания в средата, за да мога да се съвзема от болката. 00:03:44.000 --> 00:03:46.000 Би било прекрасно да се правят всички тези неща, 00:03:46.000 --> 00:03:49.000 а моите сестри нямаха представа. NOTE Paragraph 00:03:49.000 --> 00:03:50.000 От този момент нататък започнах да мисля - 00:03:50.000 --> 00:03:53.000 дали медицинските сестри са единствените хора в света, които схващат нещата погрешно 00:03:53.000 --> 00:03:56.000 точно в това решение, или случаят е по-генерален? 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 Оказва се, че става дума за по-генерален случай - 00:03:58.000 --> 00:04:01.000 правим много грешки. 00:04:01.000 --> 00:04:06.000 Искам да ви дам пример за една от тези ирационалности 00:04:06.000 --> 00:04:09.000 и искам да ви говоря за измамата. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 Причината да избера измамата е, тъй като е интересна, 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 но също така смятам, че ни казва нещо 00:04:13.000 --> 00:04:16.000 за борсовата ситуация, в която се намираме. 00:04:16.000 --> 00:04:19.000 Интересът ми към измамата се появи, 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 когато "Енрон" излезе на сцената, изведнъж експлодира, 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 и започнах да мисля какво се случва там. 00:04:24.000 --> 00:04:25.000 Дали там е имало 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 няколко развалени ябълки, които са способни да извършат тези неща, 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 или пък говорим за по-ендемична ситуация, 00:04:30.000 --> 00:04:34.000 че всъщност много хора са способни на такова поведение? NOTE Paragraph 00:04:34.000 --> 00:04:38.000 Както правим обикновено, реших да извърша един прост експеримент. 00:04:38.000 --> 00:04:39.000 Ето как мина той. 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 Ако участвахте в експеримента, бих ви подал лист хартия 00:04:42.000 --> 00:04:46.000 с 20 прости математически задачи, които всеки може да реши, 00:04:46.000 --> 00:04:48.000 но не бих ви дал достатъчно време. 00:04:48.000 --> 00:04:50.000 Щом петте минути изтекат, щях да кажа: 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 "Подайте ми листовете хартия, и ще ви платя по един долар на въпрос." 00:04:53.000 --> 00:04:57.000 Хората го правеха. Плащах на хората четири долара за извършеното - 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 средно хората решаваха четири задачи. 00:04:59.000 --> 00:05:02.000 Други хора изкушавах да мамят. 00:05:02.000 --> 00:05:03.000 Подавах им листа хартия. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Щом петте минути изтекат, казвах: 00:05:05.000 --> 00:05:06.000 "Моля, скъсайте на парчета листа. 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 Сложете малките парченца в джоба или в раницата си 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 и ми кажете на колко въпроса сте отговорили правилно." 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 Сега хората решаваха средно по седем задачи. 00:05:15.000 --> 00:05:20.000 Не че имаше няколко гнили ябълки - 00:05:20.000 --> 00:05:23.000 няколко души да мамят много. 00:05:23.000 --> 00:05:26.000 Вместо това виждахме много хора, които мамеха по малко. NOTE Paragraph 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 В икономическата теория 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 измамата е много прост анализ на цена-полза. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Казвате: каква е вероятността да ме хванат? 00:05:34.000 --> 00:05:37.000 Колко мога да спечеля от измама? 00:05:37.000 --> 00:05:39.000 И какво наказание бих получил, ако ме хванат? 00:05:39.000 --> 00:05:41.000 Претегляте тези опции - 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 извършвате простия анализ на цена-полза 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 и решавате дали си струва да извършите престъплението, или не. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Опитахме се да тестваме това. 00:05:48.000 --> 00:05:52.000 За някои хора създадохме вариации за колко пари би могло да им се размине - 00:05:52.000 --> 00:05:53.000 колко пари биха могли да откраднат. 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 Плащахме им 10 цента на правилен отговор, 50 цента, 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 един долар, пет долара, десет долара на правилен въпрос. NOTE Paragraph 00:05:59.000 --> 00:06:03.000 Би могло да се очаква, че с нарастването на количеството пари на масата 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 хората биха мамили повече, но всъщност не беше така. 00:06:06.000 --> 00:06:09.000 Оказа се, че много хора мамят, като крадат по мъничко. 00:06:09.000 --> 00:06:12.000 Ами вероятността да ги хванат? 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Някои хора накъсваха половината лист хартия, 00:06:14.000 --> 00:06:15.000 така че оставаше известно доказателство. 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 Някои хора накъсваха целия лист хартия. 00:06:17.000 --> 00:06:20.000 Някои хора накъсваха всичко, излизаха от стаята 00:06:20.000 --> 00:06:23.000 и си вземаха сами заплащането от купа с пари, където имаше над 100 долара. 00:06:23.000 --> 00:06:26.000 Би могло да се очаква, че със спадането на вероятността да ги хванат 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 хората биха мамили повече, но отново - случаят не беше такъв. 00:06:29.000 --> 00:06:32.000 Отново много хора мамеха по съвсем малко 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 и бяха нечувствителни към тези икономически поощрения. NOTE Paragraph 00:06:35.000 --> 00:06:36.000 Казахме: "Ако хората не са чувствителни 00:06:36.000 --> 00:06:41.000 към обясненията на икономическата рационална теория, към тези сили, 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 какво става тогава?" 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 Помислихме, че може би онова, което се случва, е, че има две сили. 00:06:47.000 --> 00:06:49.000 От една страна, всички искаме да се погледнем в огледалото 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 и да се чувстваме в мир със самите себе си, затова не искаме да мамим. 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 От друга страна, можем да мамим по мъничко, 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 и все пак да сме в мир със себе си. 00:06:56.000 --> 00:06:57.000 Значи може би онова, което се случва, е, 00:06:57.000 --> 00:06:59.000 че има ниво на измама, което не можем да надхвърлим, 00:06:59.000 --> 00:07:03.000 но все пак можем да спечелим от измамата в ниска степен, 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 стига тя да не променя впечатленията ни за самите себе си. 00:07:06.000 --> 00:07:09.000 Наричаме това "личен фактор на измама". NOTE Paragraph 00:07:10.000 --> 00:07:14.000 А как да се тества личният фактор на измама? 00:07:14.000 --> 00:07:18.000 Отначало казахме: какво можем да направим, за да намалим фактора на измама? 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 Заведохме хората в лабораторията и казахме: 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 "Имаме две задачи за вас днес." 00:07:22.000 --> 00:07:23.000 Първо помолихме половината хора 00:07:23.000 --> 00:07:25.000 да си спомнят или 10 книги, които са чели в гимназията, 00:07:25.000 --> 00:07:28.000 или да си спомнят Десетте божи заповеди, 00:07:28.000 --> 00:07:30.000 а после ги изкушихме с измама. 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 Оказва се, че хората, които са се опитали да си спомнят Десетте божи заповеди - 00:07:33.000 --> 00:07:35.000 а в нашия образец никой не можа да си спомни всичките десет заповеди - 00:07:36.000 --> 00:07:40.000 но онези хора, които са се опитвали да си спомнят Десетте божи заповеди, 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 когато имаха възможността да мамят, не мамеха изобщо. 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 Не че по-религиозните хора - 00:07:45.000 --> 00:07:46.000 хората, които си спомниха повече от заповедите - мамеха по-малко, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 а по-малко религиозните хора - 00:07:48.000 --> 00:07:49.000 хората, които не можаха да си спомнят почти нито една заповед - 00:07:49.000 --> 00:07:51.000 мамеха повече. 00:07:51.000 --> 00:07:55.000 В момента, когато хората се опитваха да си спомнят Десетте божи заповеди, 00:07:55.000 --> 00:07:56.000 спираха да мамят. 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 Всъщност, дори когато дадохме на атеисти, обявили се сами като такива, 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 задачата да се закълнат в Библията, и им дадохме шанса да мамят, 00:08:02.000 --> 00:08:04.000 те не мамеха изобщо. 00:08:06.000 --> 00:08:08.000 Десетте божи заповеди са нещо, което е трудно 00:08:08.000 --> 00:08:10.000 за въвеждане в образователната система - затова казахме: 00:08:10.000 --> 00:08:12.000 "Защо хората да не подписват кодекса за честта?" 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 И така, казвахме на хората да подписват - 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 "Разбирам, че това кратко изследване попада под ударите на Кодекса на честта на Масачузетския технологичен институт (МТИ). 00:08:18.000 --> 00:08:21.000 После го скъсваха. Никакви измами. 00:08:21.000 --> 00:08:22.000 А това е особено интересно, 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 тъй като Масачузетският технологичен институт няма кодекс на честта. 00:08:24.000 --> 00:08:29.000 (Смях) NOTE Paragraph 00:08:29.000 --> 00:08:33.000 Всичко това беше за намаляване на фактора на измамата. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Ами увеличаване на фактора на измамата? 00:08:36.000 --> 00:08:38.000 Първият експеримент - вървях из МТИ 00:08:38.000 --> 00:08:41.000 и оставях стекове от по шест кутии Кока-Кола в хладилниците - 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 това бяха обикновени хладилници за студентите. 00:08:43.000 --> 00:08:46.000 Върнах се, за да измеря онова, което технически наричаме 00:08:46.000 --> 00:08:50.000 полуживота на една Кола - колко дълго остава в хладилниците? 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 Както може да се очаква, не е много дълго. Хората я вземат. 00:08:53.000 --> 00:08:57.000 В противовес, взех една чиния с шест еднодоларови банкноти 00:08:57.000 --> 00:09:00.000 и оставих тези чинии в същите хладилници. 00:09:00.000 --> 00:09:01.000 Нито една банкнота не изчезна, нито веднъж. NOTE Paragraph 00:09:01.000 --> 00:09:04.000 Това не е добър социологичен експеримент - 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 за да го проведа по-добре, направих същия експеримент, 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 който ви описах преди. 00:09:09.000 --> 00:09:12.000 На една трета от хората подадохме листа, а те ни го върнаха. 00:09:12.000 --> 00:09:15.000 На една трета от хората го подадохме, те го накъсаха, 00:09:15.000 --> 00:09:16.000 дойдоха при нас и казаха: 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 "Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х долара." 00:09:19.000 --> 00:09:22.000 Една трета от хората, щом приключваха с накъсването на хартията, 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 идваха при нас и казваха: 00:09:24.000 --> 00:09:30.000 "Г-н Експериментатор, реших Х задачи. Дайте ми Х жетона." 00:09:30.000 --> 00:09:33.000 Не им плащахме с долари. Плащахме им с нещо друго. 00:09:33.000 --> 00:09:36.000 А после вземаха другото нещо, отиваха 3-4 метра настрани 00:09:36.000 --> 00:09:38.000 и го разменяха за долари. NOTE Paragraph 00:09:38.000 --> 00:09:40.000 Помислете за следната интуиция. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Колко зле бихте се чувствали, ако занесете молив от работа в къщи, 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 в сравнение с това колко зле бихте се чувствали, 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 ако вземете 10 цента от кутия с дребни пари? 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Усещането от тези неща е много различно. 00:09:50.000 --> 00:09:53.000 Дали, ако си отдалечен на крачка от парите за няколко секунди, 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 като ти платят с жетон, ще има разлика? 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 Нашите субекти удвоиха измамата си. 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 Ще ви кажа какво мисля 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 за това и борсовия пазар след минута. 00:10:03.000 --> 00:10:07.000 Но това все още не реши големия проблем, който имах с "Енрон", 00:10:07.000 --> 00:10:10.000 защото в "Енрон" има също и социален елемент. 00:10:10.000 --> 00:10:11.000 Хората виждат поведението на другите. 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 Всъщност, всеки ден в новините 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 виждаме примери за измама от хора. 00:10:15.000 --> 00:10:18.000 Какво ни причинява това? NOTE Paragraph 00:10:18.000 --> 00:10:19.000 Извършихме друг експеримент. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Включихме в експеримента голяма група студенти 00:10:22.000 --> 00:10:23.000 и им платихме предварително. 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 Всички получиха плик с всички пари за експеримента 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 и им казахме, че накрая ще ги помолим 00:10:28.000 --> 00:10:32.000 да ни върнат парите, които не са изработили. Нали? 00:10:32.000 --> 00:10:33.000 Случва се същото нещо. 00:10:33.000 --> 00:10:35.000 Щом дадем на хората възможността да мамят, те мамят. 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 Мамят съвсем малко, но все пак. 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 Но в този експеримент наехме и студент-актьор. 00:10:41.000 --> 00:10:45.000 Този студент-актьор стана след 30 секунди и каза: 00:10:45.000 --> 00:10:48.000 "Реших всичко. Сега какво да правя?" 00:10:48.000 --> 00:10:52.000 А експериментаторът каза: "Ако сте приключили с всичко, вървете си в къщи." 00:10:52.000 --> 00:10:53.000 Това е. Задачата е завършена. 00:10:53.000 --> 00:10:57.000 Вече имахме студент - студент-актьор - 00:10:57.000 --> 00:10:59.000 който беше част от групата. 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 Никой не знаеше, че е актьор. 00:11:01.000 --> 00:11:05.000 И явно мамеха много, много сериозно. 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Какво би се случило с другите хора в групата? 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Дали ще мамят повече, или ще мамят по-малко? NOTE Paragraph 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 Ето какво се случва. 00:11:13.000 --> 00:11:17.000 Оказва се, че зависи какъв суичър носят. 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 Ето каква е работата. 00:11:19.000 --> 00:11:22.000 Проведохме експеримента в "Карнеги Мелън" и Питсбърг. 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 В Питсбърг има два големи университета. 00:11:24.000 --> 00:11:27.000 "Карнеги Мелън" и Питсбъргски университет. 00:11:27.000 --> 00:11:29.000 Всички субекти в експеримента 00:11:29.000 --> 00:11:31.000 бяха студенти от "Карнеги Мелън". 00:11:31.000 --> 00:11:35.000 Когато актьорът, който ставаше, беше студент от "Карнеги Мелън" - 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 а той наистина беше студент от "Карнеги Мелън" - 00:11:37.000 --> 00:11:41.000 но беше част от тяхната група, измамите се покачваха. 00:11:41.000 --> 00:11:45.000 Но ако носеше суичър от Питсбъргския университет, 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 измамите спадаха. NOTE Paragraph 00:11:47.000 --> 00:11:50.000 (Смях) NOTE Paragraph 00:11:50.000 --> 00:11:53.000 Това е важно, защото - спомнете си, 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 в момента, когато студентът стана, 00:11:55.000 --> 00:11:58.000 стана ясно за всички, че могат да се измъкнат, ако мамят, 00:11:58.000 --> 00:12:00.000 защото експериментаторът каза: 00:12:00.000 --> 00:12:02.000 "Приключили сте с всичко. Вървете си в къщи", и те си тръгнаха с парите. 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 Така че отново не ставаше дума толкова за възможността да ги хванат. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Ставаше дума за нормите за измама. 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Ако някой от нашата вътрешна група мами и го видим как мами, 00:12:11.000 --> 00:12:15.000 усещаме, че е по-подходящо като група да се държим по този начин. 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Но ако е някой от друга група, тези ужасни хора - 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 искам да кажа, не ужасни в това - 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 но някой, с когото не искаме да се асоциираме, 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 от друг университет, друга група, 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 изведнъж съзнанието на хората за честност се повишава - 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 малко като при експеримента с Десетте божи заповеди - 00:12:28.000 --> 00:12:32.000 и хората мамят дори по-малко. NOTE Paragraph 00:12:32.000 --> 00:12:36.000 Какво научихме от това за измамата? 00:12:36.000 --> 00:12:39.000 Научихме, че много хора могат да мамят. 00:12:39.000 --> 00:12:42.000 Те мамят само по малко. 00:12:42.000 --> 00:12:46.000 Когато напомняме на хората за тяхната моралност, те мамят по-малко. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Когато увеличим разстоянието от измамата, 00:12:49.000 --> 00:12:53.000 от обекта на парите, например, хората мамят повече. 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 А когато виждаме измама около себе си, 00:12:55.000 --> 00:12:59.000 особено ако е част от нашата вътрешна група, измамата се повишава. 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 Ако мислим за това в смисъла на борсовия пазар, 00:13:02.000 --> 00:13:03.000 помислете какво се случва. 00:13:03.000 --> 00:13:06.000 Случва се ситуация, когато създавате нещо, 00:13:06.000 --> 00:13:08.000 където плащате на хората много пари, 00:13:08.000 --> 00:13:11.000 за да виждат реалността по леко изкривен начин? 00:13:11.000 --> 00:13:14.000 Не биха ли могли да я виждат по този начин? 00:13:14.000 --> 00:13:15.000 Разбира се, че биха. 00:13:15.000 --> 00:13:16.000 Какво се случва, когато правите други неща, 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 като отдалечавате нещата от парите? 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 Наричате ги борса, или борсови опции, производни, 00:13:21.000 --> 00:13:22.000 осигурени с ипотеки застраховки. 00:13:22.000 --> 00:13:25.000 Възможно ли е с онези по-далечни неща, 00:13:25.000 --> 00:13:27.000 за момент да не е жетон, 00:13:27.000 --> 00:13:29.000 а нещо, което е отдалечено на много стъпки от парите 00:13:29.000 --> 00:13:33.000 за много по-дълго време - възможно ли е хората да мамят дори повече? 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 А какво се случва със социалната среда, 00:13:35.000 --> 00:13:38.000 когато хората гледат поведението на другите наоколо? 00:13:38.000 --> 00:13:42.000 Мисля, че всички тези сили действат по много лош начин 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 на борсовия пазар. NOTE Paragraph 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 Искам да ви кажа нещо по-генерално 00:13:47.000 --> 00:13:50.000 за поведенческата икономика. 00:13:50.000 --> 00:13:54.000 Имаме много интуиции в живота си, 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 и въпросът е, че много от тези интуиции са погрешни. 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 Въпросът е, ще тестваме ли тези интуиции? 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 Можем да помислим за това как да тестваме тази интуиция 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 в личния си живот, в професионалния си живот, 00:14:04.000 --> 00:14:07.000 и особено когато става дума за политика, 00:14:07.000 --> 00:14:10.000 когато мислим за неща като "Нито едно дете да не е изоставено", 00:14:10.000 --> 00:14:13.000 когато създавате нови борсови пазари, когато създавате други политики - 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 данъчно облагане, здравеопазване и така нататък. 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 Трудността при тестването на нашата интуиция 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 беше големият урок, който научих, 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 когато се върнах при медицинските сестри, за да говоря с тях. NOTE Paragraph 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 И така - върнах се да говоря с тях 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 и да им кажа какво съм открил за свалянето на бинтове. 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 Научих две интересни неща. 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 Едното беше, че любимата ми сестра - Ети 00:14:31.000 --> 00:14:35.000 ми каза, че не съм вземал предвид нейната болка. 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 Тя ми каза: "Разбира се - знам, че е било много болезнено за теб. 00:14:37.000 --> 00:14:39.000 Но помисли за мен като медицинска сестра - 00:14:39.000 --> 00:14:41.000 да свалям бинтовете на някого, когото харесвам, 00:14:41.000 --> 00:14:44.000 и да се налага да го правя постоянно за дълъг период от време. 00:14:44.000 --> 00:14:47.000 Цялото това мъчение не беше добре и за мен." 00:14:47.000 --> 00:14:52.000 Според нея може би това е част от причината, че е било трудно за нея. 00:14:52.000 --> 00:14:55.000 Но всъщност беше по-интересно, защото тя каза: 00:14:55.000 --> 00:15:00.000 "Не мисля, че интуицията ти е била правилна. 00:15:00.000 --> 00:15:01.000 Усещах, че моята интуиция е правилна." 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 Ако помислите за всичките си интуиции, 00:15:03.000 --> 00:15:07.000 много е трудно да повярвате, че вашата интуиция греши. 00:15:07.000 --> 00:15:10.000 Тя каза също, че като се има предвид моето убеждение в правилността на интуицията ми - 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 тя смяташе, че нейната интуиция е била правилна - 00:15:12.000 --> 00:15:17.000 е било много трудно за нея да приеме извършването на труден експеримент, 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 за да се опита да провери дали е сгрешила. NOTE Paragraph 00:15:19.000 --> 00:15:23.000 Но всъщност това е ситуацията, в която всички се намираме постоянно. 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 Имаме много силни интуиции за всякакви неща - 00:15:26.000 --> 00:15:29.000 собствените ни способности, как работи икономиката, 00:15:29.000 --> 00:15:31.000 как да плащаме на учителите в училище. 00:15:31.000 --> 00:15:34.000 Но освен ако не започнем да тестваме тези интуиции, 00:15:34.000 --> 00:15:36.000 няма да станем по-добри. 00:15:36.000 --> 00:15:38.000 Само си помислете колко по-добър би бил животът ми, 00:15:38.000 --> 00:15:40.000 ако тези медицински сестри имаха желание да проверят своята интуиция 00:15:40.000 --> 00:15:41.000 и как всичко би било по-добре, 00:15:41.000 --> 00:15:46.000 просто ако започнем да извършваме по-системни експерименти на своите интуиции. NOTE Paragraph 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 Благодаря ви много.