0:00:01.000,0:00:03.000
Chtěl bych vám dnes říct něco

0:00:03.000,0:00:06.000
o předvídatelné iracionalitě.

0:00:06.000,0:00:10.000
A můj zájem o iracionální chování

0:00:10.000,0:00:13.000
začal před mnoha lety v nemocnici.

0:00:13.000,0:00:17.000
Byl jsem velice ošklivě popálen

0:00:17.000,0:00:20.000
a pokud strávíte tolik času v nemocnici,

0:00:20.000,0:00:23.000
stanete se svědky mnoha takových iracionalit.

0:00:23.000,0:00:28.000
A jedna z takových iracionalit mě obzvlášť znepokojovala na oddělení popálenin.

0:00:28.000,0:00:32.000
Byl to postup, který sestřičky používaly při sundavání obvazů.

0:00:33.000,0:00:35.000
Takže, každý z vás si musel někdy sundavat náplast

0:00:35.000,0:00:38.000
a určitě jste museli přemýšlet, jaký je na to nejlepší postup.

0:00:38.000,0:00:42.000
Strhnout náplast rychle – krátká, zato intenzivní bolest –

0:00:42.000,0:00:44.000
nebo jí pomalu odlepovat

0:00:44.000,0:00:48.000
– trvá to déle, ale každá vteřina je méně bolestivá.

0:00:48.000,0:00:51.000
Který z těchto dvou postupů je lepší?

0:00:51.000,0:00:55.000
Sestřičky na mém oddělení si myslely, že správný je

0:00:55.000,0:00:58.000
ten rychlý postup. Takže náplast chytly a strhnuly,

0:00:58.000,0:01:00.000
a pak znovu chytly a strhnuly.

0:01:00.000,0:01:04.000
A protože sem měl popálených 70 procent těla, zabralo to asi tak hodinu.

0:01:04.000,0:01:07.000
A jak si asi dokážete představit,

0:01:07.000,0:01:11.000
jak strašně moc jsem nesnášel to trhnutí.

0:01:11.000,0:01:13.000
A tak jsem se zkoušel s nimi domluvit a říkal jsem:

0:01:13.000,0:01:14.000
"Proč to nezkusíme trochu jinak?

0:01:14.000,0:01:16.000
Proč to nezkusíme pomaleji

0:01:16.000,0:01:21.000
– možná radši dvě hodiny místo jedné – a tím to nebude tak hrozné?"

0:01:21.000,0:01:23.000
A sestřičky mi řekly dvě věci.

0:01:23.000,0:01:27.000
Řekly mi, že ony nejlépě vědí co mají s pacientem dělat.

0:01:27.000,0:01:30.000
Že ony nejlépe vědí, jak u pacienta minimalizovat bolest.

0:01:30.000,0:01:33.000
A také mi řekly, že být pacient (lat. "trpělivý") neznamená,

0:01:33.000,0:01:35.000
že jim budu dávat svoje rady a rozumy.

0:01:35.000,0:01:38.000
Tohle není jenom v hebrejštině, mimochodem.

0:01:38.000,0:01:41.000
Zatím to bylo v každém jazyce, se kterým jsem se setkal.

0:01:41.000,0:01:45.000
A víte, není moc co se dá dělat – tedy co jsem mohl tehdy udělat.

0:01:45.000,0:01:48.000
A tak pokračovaly tak, jak to dělaly doposud.

0:01:48.000,0:01:50.000
A asi po třech letech, když jsem opustil nemocnici,

0:01:50.000,0:01:53.000
jsem začal studovat na univerzitě.

0:01:53.000,0:01:56.000
A jedna z nejzajímavějších lekcí, co jsem se naučil,

0:01:56.000,0:01:58.000
byla, že existuje experimentální postup,

0:01:58.000,0:02:02.000
kterým, když máte otázku, můžete vytvořit otázku odvozenou,

0:02:02.000,0:02:06.000
– abstraktním způsobem, a tu můžete zkusit podrobit zkoumání,

0:02:06.000,0:02:08.000
a možná se i naučit něco nového o světě kolem.

0:02:08.000,0:02:10.000
Takže to jsem i udělal.

0:02:10.000,0:02:11.000
Pořád mě zajímala

0:02:11.000,0:02:13.000
i ta otázka, jak nejlépe sundat obvazy u popálených pacientů.

0:02:13.000,0:02:16.000
Ze začátku jsem neměl moc peněz,

0:02:16.000,0:02:20.000
takže jsem šel železářství a koupil si tam svěrák.

0:02:20.000,0:02:24.000
A pak jsem vodil do své laboratorě lidi a strkal jsem jim prst do svěráku

0:02:24.000,0:02:26.000
a trochu jsem jim ho drtil.

0:02:26.000,0:02:28.000
(Smích)

0:02:28.000,0:02:31.000
A zkoušel jsem ho drtit dlouze i krátce,

0:02:31.000,0:02:33.000
a bolest stoupala a klesala,

0:02:33.000,0:02:37.000
s přestávkami i bez přestávek – prostě všechny možné druhy bolesti.

0:02:37.000,0:02:39.000
A vždy, když jsem skončil se ubližováním, zeptal jsem se jich:

0:02:39.000,0:02:41.000
"Tak, jak bolelo tamto?" nebo "Jak bolelo tohle?"

0:02:41.000,0:02:43.000
nebo "Kdybyste si mohl vybrat mezi dvěma posledními,

0:02:43.000,0:02:45.000
kterou bolest byste si vybral?"

0:02:45.000,0:02:48.000
(Smích)

0:02:48.000,0:02:51.000
A tak jsem v tom pokračoval po nějakou dobu.

0:02:51.000,0:02:53.000
(Smích)

0:02:53.000,0:02:57.000
A pak, jako u všech správných akademický projektů, jsem na to dostal více financí.

0:02:57.000,0:02:59.000
Takže jsem se přesunul ke zvuku, elektrickým šokům

0:02:59.000,0:03:04.000
– dokonce jsem měl speciální oblek na bolest, který dokázal způsobit lidem ještě více bolesti.

0:03:04.000,0:03:08.000
Ale na konci tohoto procesu,

0:03:08.000,0:03:11.000
jsem došel k závěru, že sestřičky se mýlily.

0:03:11.000,0:03:14.000
Byli to obdivuhodní lidé s dobrými úmysly

0:03:14.000,0:03:16.000
a se spoustou zkušeností – nicméně –

0:03:16.000,0:03:20.000
lidé, kteří dělají věci předvídatelně špatně po celou dobu.

0:03:20.000,0:03:23.000
Ukázalo se, že jenom proto, že nejsme schopni vnímat dobu trvání

0:03:23.000,0:03:25.000
stejným způsobem, jako dokážeme vnímat intenzitu.

0:03:25.000,0:03:29.000
Mohl jsem zažít méně bolesti, kdyby trvání bylo delší

0:03:29.000,0:03:31.000
a intenzita menší.

0:03:31.000,0:03:34.000
Ukázalo se, že by bylo lepší začít od mého obličeje,

0:03:34.000,0:03:36.000
který byl nejbolestivější, a pokračovat směrem dolů k nohám,

0:03:36.000,0:03:39.000
čímž bych měl pocit zlepšení během času

0:03:39.000,0:03:40.000
a zároveň by to bylo i méně bolestivé.

0:03:40.000,0:03:42.000
Dále se také ukázalo, že by bylo dobré,

0:03:42.000,0:03:44.000
kdyby se během toho dělaly přestávky, které by mi umožnily se vzpamatovat z bolesti.

0:03:44.000,0:03:46.000
Všechno tohle by bývaly byly dobré nápady,

0:03:46.000,0:03:49.000
ale setřičky o tomhle neměly tušení.

0:03:49.000,0:03:50.000
A od té chvíle jsem začal přemýšlet,

0:03:50.000,0:03:53.000
jestli jsou sestřičky jediní lidé na světě, kteří dělají chybu

0:03:53.000,0:03:56.000
v tomto konkrétním případě, nebo je to obecnější záležitost?

0:03:56.000,0:03:58.000
A ukazuje se, že je to spíše obecný jev,

0:03:58.000,0:04:01.000
že je tu mnoho chyb, které děláme.

0:04:01.000,0:04:06.000
A já bych vám chtěl ukázat jeden příklad z těchto iracionalit.

0:04:06.000,0:04:09.000
Chtěl bych s vámi mluvit o podvádění.

0:04:09.000,0:04:11.000
A důvod, proč jsem si vybral podvádění, je, že je to zajímavé,

0:04:11.000,0:04:13.000
ale také to něco myslím vypovídá

0:04:13.000,0:04:16.000
o současné situaci na burze.

0:04:16.000,0:04:19.000
Takže, můj zájem o podvádění začal

0:04:19.000,0:04:21.000
když přišel na scénu Enron, když to vše najednou bouchlo

0:04:21.000,0:04:24.000
a já začal přemýšlet, co se tu vlastně děje.

0:04:24.000,0:04:25.000
Byl to spíše případ,

0:04:25.000,0:04:28.000
způsobený párem černých ovcí, které jsou takových věcí schopny,

0:04:28.000,0:04:30.000
nebo tu mluvíme o širší situaci,

0:04:30.000,0:04:34.000
kdy se takto chová větší množství lidí?

0:04:34.000,0:04:38.000
Tak jsem se rozhodl, jak je zvykem, udělat jednoduchý pokus.

0:04:38.000,0:04:39.000
A proběhl takto.

0:04:39.000,0:04:42.000
Pokud jste byli součástí pokusu, rozdal jsem vám čistý papír

0:04:42.000,0:04:46.000
s 20 jednoduchými matematickými úlohami, které umí vyřešit každý,

0:04:46.000,0:04:48.000
ale nedal jsem na to dost času.

0:04:48.000,0:04:50.000
Když uplynulo pět minut, řekl jsem:

0:04:50.000,0:04:53.000
"Pošlete mi svoje papíry a já vám zaplatím dolar za každou otázku."

0:04:53.000,0:04:57.000
Lidi to udělali. Já jim za to zaplatil čtyři dolary

0:04:57.000,0:04:59.000
– v průměru totiž lidi vyřešili čtyři úlohy.

0:04:59.000,0:05:02.000
Jiné lidi jsem sváděl k podvádění.

0:05:02.000,0:05:03.000
Rozdal jsem jim čistý papír

0:05:03.000,0:05:05.000
a když uplynulo pět minut, řekl jsem:

0:05:05.000,0:05:06.000
"Prosím, teď roztrhejte váš kus papíru,

0:05:06.000,0:05:09.000
ty malé kousky si dejte do kapsy nebo do batohu

0:05:09.000,0:05:12.000
a řekněte mi, kolik otázek jste měli správně."

0:05:12.000,0:05:15.000
Najednou teď lidé vyřešili v průměru sedm otázek.

0:05:15.000,0:05:20.000
Aby bylo jasno, nebylo to tak, že tam bylo pár černých ovcí

0:05:20.000,0:05:23.000
a tato hrstka lidí hodně podváděla.

0:05:23.000,0:05:26.000
Místo toho jsme viděli, že hodně lidí podvádělo, každý pouze trošku.

0:05:26.000,0:05:29.000
Teď, v ekonomické teorii

0:05:29.000,0:05:32.000
je podvádění velice jednoduchá analýza nákladů a výnosů (cost-benfit).

0:05:32.000,0:05:34.000
Řeknete si: jaká je pravděpodobnost, že mě chytí?

0:05:34.000,0:05:37.000
Kolik toho můžu tím podváděním získat?

0:05:37.000,0:05:39.000
Jak velký bude trest, když mě chytí?

0:05:39.000,0:05:41.000
A když zvážíte všechny tyto složky,

0:05:41.000,0:05:43.000
dostanete výsledek nákladově-výnosové analýzy,

0:05:43.000,0:05:46.000
a můžete podle toho rozhodnout, jestli stojí za to spáchat zločin nebo ne.

0:05:46.000,0:05:48.000
Takže my jsme se to pokusili otestovat.

0:05:48.000,0:05:52.000
U některých lidí jsme zkoušeli, s jakým množstvím peněz jim to projde –

0:05:52.000,0:05:53.000
kolik peněz můžou ukrást.

0:05:53.000,0:05:56.000
Zkoušeli jsme platit 10 centů za správnou otázku, padesát centů,

0:05:56.000,0:05:59.000
dolar, pět dolarů i 10 dolarů za správnou otázku.

0:05:59.000,0:06:03.000
Dalo by se očekávat, že jak se suma peněz na stole zvyšovala,

0:06:03.000,0:06:06.000
lidé budou podvádět více, ale ve skutečnosti se to nestalo.

0:06:06.000,0:06:09.000
Měli jsme zde hodně lidí, kteří podváděli jenom tím, že kradli trošku.

0:06:09.000,0:06:12.000
A co pravděpodobnost, že budete chyceni ?

0:06:12.000,0:06:14.000
Někteří lidé roztrhali pouze půlku svého papíru,

0:06:14.000,0:06:15.000
aby na zbytku zůstal nějaký důkaz.

0:06:15.000,0:06:17.000
Jiní lidé roztrhali celou stránku papíru.

0:06:17.000,0:06:20.000
Někteří roztrhali vše, odešli z místnosti

0:06:20.000,0:06:23.000
a sami si zaplatili z mísy plné peněz, která v sobě měla přes 100 dolarů.

0:06:23.000,0:06:26.000
Dalo by se očekávat, že když se sníží pravděpodobnost toho, že budete chyceni,

0:06:26.000,0:06:29.000
lidé budou podvádět více, ale to se opět nepotvrdilo.

0:06:29.000,0:06:32.000
Opět hodně lidí podvádělo pouze trochu

0:06:32.000,0:06:35.000
a ignorovalo ekonomické motivace.

0:06:35.000,0:06:36.000
Tak jsme si řekli: "Když se lidé vzpírají

0:06:36.000,0:06:41.000
vysvětlení podle ekonomických racionálních teorií, těmto silám,

0:06:41.000,0:06:44.000
co se tak může dít?"

0:06:44.000,0:06:47.000
A napadlo nás, že možná se děje toto: že jsou tu ve hře dvě síly.

0:06:47.000,0:06:49.000
Na jednu stranu všichni chceme být schopni podívat se na sebe do zrcadla

0:06:49.000,0:06:52.000
a mít ze sebe dobrý pocit, a proto tedy nepodvádíme.

0:06:52.000,0:06:54.000
Na druhou stranu můžeme podvádět jen trochu

0:06:54.000,0:06:56.000
a ještě se pořád cítit sami se sebou spokojeni.

0:06:56.000,0:06:57.000
Tedy možná se děje to,

0:06:57.000,0:06:59.000
že jsou tu hranice podvádění, za které nejsme ochotni jít,

0:06:59.000,0:07:03.000
ale i tak můžeme stále profitovat z drobného podvádění,

0:07:03.000,0:07:06.000
pokud to nezmění náš obraz o nás samotných.

0:07:06.000,0:07:09.000
My jsme to nazvali osobní faktor švindlování.

0:07:10.000,0:07:14.000
A teď: jak by se dal tento osobní faktor švindlování otestovat?

0:07:14.000,0:07:18.000
Zpočátku jsme si řekli: co by se dalo udělat pro to, aby se tento faktor snížil?

0:07:18.000,0:07:20.000
Takže jsme nahnali lidi do laboratoře a řekli jsme:

0:07:20.000,0:07:22.000
"Máme pro vás dneska dva úkoly."

0:07:22.000,0:07:23.000
Nejprve jsme se zeptali poloviny lidí

0:07:23.000,0:07:25.000
aby si vzpomněli na 10 knih, které četli na střední škole,

0:07:25.000,0:07:28.000
a druhé polovině, aby si vzpomněla na desatero přikázání.

0:07:28.000,0:07:30.000
A pak jsme je začali svádět k podvádění.

0:07:30.000,0:07:33.000
Ukázalo se, že lidé, kteří si měli zkusit vybavit desatero přikázání

0:07:33.000,0:07:35.000
- a v našem vzorku lidí si nikdo nevybavil všechna přikázání,

0:07:36.000,0:07:40.000
ale z těch, kteří si je vybavit zkusili

0:07:40.000,0:07:43.000
a dostali příležitost podvádět, to nikdo neudělal.

0:07:43.000,0:07:45.000
Nebylo to tak, že více nábožensky zaměření lidé

0:07:45.000,0:07:46.000
- lidé, kteří si vybavili více přikázání - podváděli méně

0:07:46.000,0:07:48.000
a méně nábožensky zaměření lidé

0:07:48.000,0:07:49.000
- lidé, kteří si nevybavili téměř žádné přikázání -

0:07:49.000,0:07:51.000
podváděli více.

0:07:51.000,0:07:55.000
Prostě v tom momentu, kdy se snažili vybavit si desatero přikázání,

0:07:55.000,0:07:56.000
lidé přestali podvádět.

0:07:56.000,0:07:58.000
Ve skutečnosti, když jsme lidem, kteří se označili za ateisty,

0:07:58.000,0:08:02.000
zadali úkol přísahat na Bibli a posléze jim dali šanci podvádět,

0:08:02.000,0:08:04.000
oni také vůbec nepodváděli.

0:08:06.000,0:08:08.000
Tedy, desatero přikázání je zrovna něco,

0:08:08.000,0:08:10.000
co je opravdu těžké spojit se systémem výuky, takže jsme si řekli:

0:08:10.000,0:08:12.000
"Proč nenechat lidi podepsat čestné prohlášení?"

0:08:12.000,0:08:14.000
Takže jsme nechali lidi podepsat:

0:08:14.000,0:08:18.000
"Souhlasím, že tento krátký průzkum spadá pod kodex cti univerzity MIT."

0:08:18.000,0:08:21.000
Potom to roztrhali. A nebylo žádné podvádění.

0:08:21.000,0:08:22.000
A tohle je opravdu zajímavé,

0:08:22.000,0:08:24.000
protože MIT nemá žádný kodex cti.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Smích)

0:08:29.000,0:08:33.000
Tak, tohle vše bylo o snížení faktoru švindlování.

0:08:33.000,0:08:36.000
Co takhle zvýšení tohoto faktoru?

0:08:36.000,0:08:38.000
První experiment – prošel jsem prostory MIT

0:08:38.000,0:08:41.000
a dal do ledniček velká balení koly.

0:08:41.000,0:08:43.000
Šlo o společné ledničky studentů.

0:08:43.000,0:08:46.000
A po té jsem se vrátil, abych mohl změřit to, co by se dalo technicky nazvat

0:08:46.000,0:08:50.000
"poločas rozkradu koly" – tedy jak dlouho v ledničce vydržely.

0:08:50.000,0:08:53.000
Správně předpokládáte, že nevydrží moc dlouho. Lidé si je rozeberou.

0:08:53.000,0:08:57.000
Pak jsem naopak vzal talíře se šesti jednodolarovým bankovkami

0:08:57.000,0:09:00.000
a nechal je v těch samých ledničkách.

0:09:00.000,0:09:01.000
Ani jedna bankovka nikdy nezmizela.

0:09:01.000,0:09:04.000
Tedy, toto není zrovna sociální experiment provedený čistě vědecky,

0:09:04.000,0:09:07.000
takže jsem provedl ten samý experiment,

0:09:07.000,0:09:09.000
který jsem popsal předtím.

0:09:09.000,0:09:12.000
Třetina lidí, kterým jsme ho poslali, nám papír vrátila.

0:09:12.000,0:09:15.000
Třetina lidí ho měla roztrhat

0:09:15.000,0:09:16.000
a přijít za námi a říct:

0:09:16.000,0:09:19.000
"Pane experimentátore, vyřešil jsem X problémů. Dejte mi X dolarů."

0:09:19.000,0:09:22.000
A poslední třetina lidí, když rozthali svůj papír,

0:09:22.000,0:09:24.000
za námi měla přijít a říct:

0:09:24.000,0:09:30.000
"Pane experimentátore, vyřešil jsem X problémů. Dejte mi X fantů."

0:09:30.000,0:09:33.000
Neplatili jsme je v dolarech. Platili jsme je v něčem jiném,

0:09:33.000,0:09:36.000
a oni si to něco vzali, ušli 4 metry do ústraní

0:09:36.000,0:09:38.000
a teprve tam to proměnili za dolary.

0:09:38.000,0:09:40.000
Zkuste se zamyslet nad následujícím:

0:09:40.000,0:09:43.000
Jak špatně byste se cítili vzít si domů z práce tužku,

0:09:43.000,0:09:45.000
v porovnání s tím, jak špatně byste se cítili,

0:09:45.000,0:09:47.000
kdybyste vzali 10 centů z pokladničky na drobné?

0:09:47.000,0:09:50.000
Z obou věcí máte výrazně jiný pocit.

0:09:50.000,0:09:53.000
Bude nějaký rozdíl, když lidé nebudou přímo placeni v penězích,

0:09:53.000,0:09:56.000
ale dostanou – i když jen na pár vteřin – zástupnou věc?

0:09:56.000,0:09:58.000
Podvádění u našich subjektů se zdvojnásobilo.

0:09:58.000,0:10:00.000
Za chvíli vám řeknu, co si myslím

0:10:00.000,0:10:02.000
a burzách s cennými papíry.

0:10:03.000,0:10:07.000
Ale tohle ješte nevysvětlilo můj problém s Enronem,

0:10:07.000,0:10:10.000
protože v připadě Enronu tu byl ještě společenský prvek.

0:10:10.000,0:10:11.000
Lidé sledují i chování ostatních.

0:10:11.000,0:10:13.000
Ve skutečnosti, pokaždé když otevřeme noviny,

0:10:13.000,0:10:15.000
můžeme vidět příklady lidí, kteří podvádí.

0:10:15.000,0:10:18.000
Jak tohle na nás působí ?

0:10:18.000,0:10:19.000
Takže jsme udělali další experiment.

0:10:19.000,0:10:22.000
Při experimentu jsme měli velkou skupinu studentů

0:10:22.000,0:10:23.000
a předplatili jsme si je.

0:10:23.000,0:10:26.000
Tedy každý dostal předem obálku s penězmi za účast v experimentu

0:10:26.000,0:10:28.000
a řekli jsme jim, že na konci je požádáme

0:10:28.000,0:10:32.000
o vrácení peněz, které nevydělali. OK?

0:10:32.000,0:10:33.000
A zase se vše opakovalo.

0:10:33.000,0:10:35.000
Když dáme lidem šanci podvádět, tak podvádějí.

0:10:35.000,0:10:38.000
Podvádí jenom trošku, ale všichni stejně.

0:10:38.000,0:10:41.000
Ale v tomto experimentu jsme také najali herce, co hrál studenta.

0:10:41.000,0:10:45.000
Tento falešný student si po 30 vteřinách stoupnul a řekl:

0:10:45.000,0:10:48.000
"Všechno mám vyřešené. Co mám teď dělat?"

0:10:48.000,0:10:52.000
A experimentátor řekl: "Pokud jsi vše dokončil, můžeš jít domů."

0:10:52.000,0:10:53.000
To bylo vše. Úkol je splněn.

0:10:53.000,0:10:57.000
Takže teď zde byl student – falešný student,

0:10:57.000,0:10:59.000
který byl součástí skupiny.

0:10:59.000,0:11:01.000
Nikdo nevěděl, že je to herec

0:11:01.000,0:11:05.000
a bylo jasné, že velmi, velmi vážně podváděl.

0:11:05.000,0:11:08.000
Co to udělá s ostatními lidmi ze skupiny?

0:11:08.000,0:11:11.000
Budou podvádět více nebo méně?

0:11:11.000,0:11:13.000
Stalo se toto.

0:11:13.000,0:11:17.000
Ukázalo se, že záleží na tom, jaké nosí tričko.

0:11:17.000,0:11:19.000
Jde o následující věc:

0:11:19.000,0:11:22.000
Tento experiment jsme prováděli na Carnegie Mellon a Pittsburgh –

0:11:22.000,0:11:24.000
v Pittsburghu jsou dvě velké univerzity,

0:11:24.000,0:11:27.000
Univerzita Carnegie Mellon a Pittsburghská univerzita.

0:11:27.000,0:11:29.000
Všichni studenti, kteří se účastnili experimentu,

0:11:29.000,0:11:31.000
byly z univerzity Carnegie Mellon.

0:11:31.000,0:11:35.000
Pokud herec, který se zvednul první, byl student Carnegie Mellon –

0:11:35.000,0:11:37.000
on byl ve skutečnosti opravdu student z Carnegie Mellon,

0:11:37.000,0:11:41.000
a byl tedy součástí jejich skupiny, podvádění se zvýšilo.

0:11:41.000,0:11:45.000
Ale pokud měl na sobě tričko Pittsburghské univerzity,

0:11:45.000,0:11:47.000
úroveň podvádění se snížila.

0:11:47.000,0:11:50.000
(Smích)

0:11:50.000,0:11:53.000
Tohle je důležité, protože nezapomeňte,

0:11:53.000,0:11:55.000
že ve chvíli, kdy se student zvedl,

0:11:55.000,0:11:58.000
bylo každému jasné, že jim podvádění projde,

0:11:58.000,0:12:00.000
protože experimentátor řekl:

0:12:00.000,0:12:02.000
"Vše jsi dokončil. Můžeš jít domů." A oni odešli s penězi.

0:12:02.000,0:12:05.000
Takže to moc nebylo o pravděpodobnosti, že vás chytí.

0:12:05.000,0:12:08.000
Bylo to o normách pro podvádění.

0:12:08.000,0:12:11.000
Pokud někdo "z našich" podvádí a my to vidíme,

0:12:11.000,0:12:15.000
cítíme, že je celkem v pořádku, jako skupina se takto chovat.

0:12:15.000,0:12:17.000
Ale pokud se jedná o někoho z jiné skupiny, z těch hrozných lidí –

0:12:17.000,0:12:19.000
– tedy, nechci říct v tomto případě –

0:12:19.000,0:12:21.000
ale někoho, s kým nechceme být spojováni,

0:12:21.000,0:12:23.000
někoho z jiné univerzity, jiné skupiny.

0:12:23.000,0:12:26.000
Najednou u všech ostatních stoupne úroveň poctivosti.

0:12:26.000,0:12:28.000
Trochu jako u experimentu s desaterem přikázání –

0:12:28.000,0:12:32.000
a lidé podvádějí dokonce ještě méně.

0:12:32.000,0:12:36.000
Takže co jsme se díky tomuto naučili o podvádění?

0:12:36.000,0:12:39.000
Zjistili jsme, že hodně lidí je ochotno podvádět.

0:12:39.000,0:12:42.000
Podvádějí ale pouze po troškách.

0:12:42.000,0:12:46.000
Pokud jsme lidem připomněli morálku, podváděli méně.

0:12:46.000,0:12:49.000
Pokud zvýšíme vzdálenost od objektu podvádění,

0:12:49.000,0:12:53.000
například od peněz, lidé podvádějí více.

0:12:53.000,0:12:55.000
A když vidíme podvádění kolem nás,

0:12:55.000,0:12:59.000
obzvlášt uvnitř lidí z nejbližší skupiny, podvádí se více.

0:12:59.000,0:13:02.000
Takže když se nad tím zamyslíme v kontextu burzy,

0:13:02.000,0:13:03.000
přemýšlejte, co se stane.

0:13:03.000,0:13:06.000
Co se stane v situaci, kdy vytvoříte něco,

0:13:06.000,0:13:08.000
kde platíte lidem velké peníze za to,

0:13:08.000,0:13:11.000
že vidí realitu v trochu pokřiveném světle?

0:13:11.000,0:13:14.000
Nebyli by schopní to vidět tímto způsobem?

0:13:14.000,0:13:15.000
Samozřejmě, že by mohli.

0:13:15.000,0:13:16.000
Co se stane, když zkusíte další metody,

0:13:16.000,0:13:18.000
jako nahradít peníze zástupnými věcmi?

0:13:18.000,0:13:21.000
Nazvete je akcie, opce, deriváty,

0:13:21.000,0:13:22.000
obligace kryté hypotékou.

0:13:22.000,0:13:25.000
Může být, že se všemi těmito vzdálenými věcmi

0:13:25.000,0:13:27.000
– a není to zástupná věc a není to na jednu vteřinu,

0:13:27.000,0:13:29.000
je to něco, kde je mezi penězi a vámi hodně mezistupňů

0:13:29.000,0:13:33.000
a po mnohem delší dobu – může se tedy stát, že lidé budou podvádět ještě více?

0:13:33.000,0:13:35.000
A co se stane s okolním společenským prostředím,

0:13:35.000,0:13:38.000
když lidé uvidí, jak se chovají lidé kolem nich?

0:13:38.000,0:13:42.000
Já myslím, že všechno toto se na burze

0:13:42.000,0:13:44.000
stáva velmi špatným vlivem.

0:13:44.000,0:13:47.000
Obecněji. Chci vám říct něco

0:13:47.000,0:13:50.000
o ekonomice chování.

0:13:50.000,0:13:54.000
V našem životě je hodně intuicí

0:13:54.000,0:13:57.000
a pointa je, že mnoho z nich je špatných.

0:13:57.000,0:14:00.000
Otázka zní. Podrobíme tyto intuice testování?

0:14:00.000,0:14:02.000
Můžeme přemýšlet nad tím, jak budeme testovat intuice

0:14:02.000,0:14:04.000
v našem soukromém životě, v profesním životě

0:14:04.000,0:14:07.000
a asi nejvíce, pokud dojde na pravidla.

0:14:07.000,0:14:10.000
Třeba jako No Child Left Behind (zákon o standardech školní výuky),

0:14:10.000,0:14:13.000
nebo když vytváříte nové burzovní trhy, když vytváříte jiná pravidla

0:14:13.000,0:14:16.000
daně, systém zdravotnictví a tak dále.

0:14:16.000,0:14:18.000
A o potížích s testováním naší intuice

0:14:18.000,0:14:20.000
jsem se nejvíce poučil,

0:14:20.000,0:14:22.000
když jsem se vrátil k sestřičkám, abych si s nimi popovídal.

0:14:22.000,0:14:24.000
Takže jsem za nimi zašel,

0:14:24.000,0:14:27.000
abych jim oznámil, co jsem zjistil o odstraňování obvazů.

0:14:27.000,0:14:29.000
A zjistil jsem dvě zajímavé věci.

0:14:29.000,0:14:31.000
Jedna je, že moje oblíbená sestřička Ettie

0:14:31.000,0:14:35.000
mi řekla, že jsem nevzal v potaz i její bolest.

0:14:35.000,0:14:37.000
Řekla: "Samozřejmě, víš, pro tebe to bylo velmi bolestivé.

0:14:37.000,0:14:39.000
Ale zamysli se nade mnou, nad sestřičkou.

0:14:39.000,0:14:41.000
Odebírání, odstraňování obvazů u někoho, koho jsem měla ráda

0:14:41.000,0:14:44.000
a to opakovaně během dlouhého časového období.

0:14:44.000,0:14:47.000
Působení tolik bolesti pro mně není také nic lehkého."

0:14:47.000,0:14:52.000
A pak ještě řekla další důvod, proč to bylo pro ni tak těžké.

0:14:52.000,0:14:55.000
Ale ve skutečnosti to bylo ještě zajímavější. Řekla:

0:14:55.000,0:15:00.000
"Myslela jsem si, že tvoje intuice není správná.

0:15:00.000,0:15:01.000
Cítila jsem, že správná byla ta moje."

0:15:01.000,0:15:03.000
Takže, když se zamyslíte nad všemi vašemi intuicemi,

0:15:03.000,0:15:07.000
je velmi těžké uvěřit, že ta vaše je špatná.

0:15:07.000,0:15:10.000
A říkala, že vzhledem k tomu, že já myslel, že moje intuice je správná

0:15:10.000,0:15:12.000
a ona myslela, že ta její je správná,

0:15:12.000,0:15:17.000
bylo pro ní velmi těžké pokusit se provést složitý pokus

0:15:17.000,0:15:19.000
a zjistit, zda se mýlí.

0:15:19.000,0:15:23.000
Ve skutečnosti, toto je situace, ve které se nacházíme každý den.

0:15:23.000,0:15:26.000
Máme velmi silnou intuici o všech možných věcech –

0:15:26.000,0:15:29.000
o naší schopnosti, jak funguje ekonomika

0:15:29.000,0:15:31.000
a jestli bychom měli platit školné.

0:15:31.000,0:15:34.000
Ale dokud nezačneme testovat tyto intuice,

0:15:34.000,0:15:36.000
nebudeme na tom lépe.

0:15:36.000,0:15:38.000
A jenom si představte, o kolik by byl můj život lepší,

0:15:38.000,0:15:40.000
kdyby ty sestřičky byly ochotné ověřit svojí intuici

0:15:40.000,0:15:41.000
a jak vše mohlo být lepší,

0:15:41.000,0:15:46.000
kdybychom začali více systematicky experimentovat se svými intuicemi.

0:15:46.000,0:15:48.000
Děkuji vám mnohokrát.