0:00:01.000,0:00:03.000 I dag vil jeg fortælle jer 0:00:03.000,0:00:06.000 om forudsigelig irrationalitet. 0:00:06.000,0:00:10.000 Og min interesse i irrationel adfærd 0:00:10.000,0:00:13.000 startede for mange år siden på hospitalet. 0:00:13.000,0:00:17.000 Jeg var slemt forbrændt. 0:00:17.000,0:00:20.000 Og hvis man tilbringer meget tid på hospitalet, 0:00:20.000,0:00:23.000 vil man se mange former for irrationalitet. 0:00:23.000,0:00:28.000 Og noget der virkelig gik mig på i afdelingen for brændsår, 0:00:28.000,0:00:32.000 var den måde hvorpå sygeplejerskerne tog mine forbindinger af. 0:00:33.000,0:00:35.000 I har formentlig alle prøvet at tage et plaster af på et tidspunkt, 0:00:35.000,0:00:38.000 og I må have spekuleret på hvilken fremgangsmåde der er den rigtige. 0:00:38.000,0:00:42.000 River man det af hurtigt - kort varighed men høj intensitet - 0:00:42.000,0:00:44.000 eller tager man det langsomt af - 0:00:44.000,0:00:48.000 man bruger lang tid, men hvert sekund er ikke nær så smertefuldt - 0:00:48.000,0:00:51.000 hvilken af disse fremgangsmåder er den rigtige? 0:00:51.000,0:00:55.000 Sygeplejerskerne på min afdeling mente, at den rette fremgangsmåde 0:00:55.000,0:00:58.000 var den hvor man river, så de ville tage fat og de ville rive, 0:00:58.000,0:01:00.000 og de ville tage fat og de ville rive. 0:01:00.000,0:01:04.000 Og fordi 70 procent af min krop var forbrændt, ville det tage omkring en time. 0:01:04.000,0:01:07.000 Og som i kan forestille jer, 0:01:07.000,0:01:11.000 hadede jeg det øjeblik hvor de rev, med utrolig stor intensitet. 0:01:11.000,0:01:13.000 Og jeg ville prøve at tale dem til fornuft og sige, 0:01:13.000,0:01:14.000 "Hvorfor prøver vi ikke noget andet? 0:01:14.000,0:01:16.000 Hvorfor bruger vi ikke lidt længere tid - 0:01:16.000,0:01:21.000 måske to timer i stedet for en time - så denne intensitet bliver mindre?" 0:01:21.000,0:01:23.000 Og sygeplejerskerne fortalte mig to ting. 0:01:23.000,0:01:27.000 De sagde at de havde den rette model af patienten - 0:01:27.000,0:01:30.000 at de vidste hvad der var den rette ting at gøre for at minimere min smerte. 0:01:30.000,0:01:33.000 og de fortalte mig at ordet patient (tålmodig) ikke betyder 0:01:33.000,0:01:35.000 at komme med forslag eller afbryde eller... 0:01:35.000,0:01:38.000 Det er ikke kun sådan på hebraisk, for øvrigt. 0:01:38.000,0:01:41.000 Sådan er det på alle sprog jeg har stiftet bekendtskab med indtil videre. 0:01:41.000,0:01:45.000 Og der var ikke rigtig - der var ikke så meget jeg kunne gøre, 0:01:45.000,0:01:48.000 og de blev ved med at gøre hvad de gjorde. 0:01:48.000,0:01:50.000 Og cirka tre år senere, da jeg forlod hospitalet, 0:01:50.000,0:01:53.000 begyndte jeg at studere på universitetet. 0:01:53.000,0:01:56.000 Og en af de mest interessante ting jeg lærte 0:01:56.000,0:01:58.000 var at der er en eksperimentel metode, 0:01:58.000,0:02:02.000 at hvis man har et spørgsmål, så kan man skabe en kopi af dette spørgsmål 0:02:02.000,0:02:06.000 på en abstrakt måde, og man kan så forsøge at undersøge dette spørgsmål, 0:02:06.000,0:02:08.000 og måske lære lidt omkring verden. 0:02:08.000,0:02:10.000 Så det var det jeg gjorde. 0:02:10.000,0:02:11.000 Jeg var stadig interesseret 0:02:11.000,0:02:13.000 i det her spørgsmål om hvordan man tager forbindinger af patienter med brændsår. 0:02:13.000,0:02:16.000 Så, oprindeligt havde jeg ikke særligt mange penge, 0:02:16.000,0:02:20.000 så jeg gik ned i en værktøjsforretning og jeg købte en skruetvinge. 0:02:20.000,0:02:24.000 Og jeg tog folk med til laboratoriet og jeg puttede deres fingre ind i den, 0:02:24.000,0:02:26.000 og jeg klemte dem en lille smule. 0:02:26.000,0:02:28.000 (Latter) 0:02:28.000,0:02:31.000 Og jeg klemte dem i lang tid og i kort tid, 0:02:31.000,0:02:33.000 og smerte der steg og smerte der aftog, 0:02:33.000,0:02:37.000 og med pauser og uden pauser - alle mulige former for smerte. 0:02:37.000,0:02:39.000 Og efter jeg havde påført folk en lille smule smerte, ville jeg spørge dem, 0:02:39.000,0:02:41.000 nå, hvor smertefuldt var det her? Eller, hvor smertefuldt var det her? 0:02:41.000,0:02:43.000 Eller, hvis du skulle vælge mellem de sidste to, 0:02:43.000,0:02:45.000 hvilken ville du så vælge? 0:02:45.000,0:02:48.000 (Latter) 0:02:48.000,0:02:51.000 Jeg blev ved med at gøre dette i et stykke tid. 0:02:51.000,0:02:53.000 (Latter) 0:02:53.000,0:02:57.000 Og så, ligesom med alle andre gode akademiske projekter, fik jeg mere støtte. 0:02:57.000,0:02:59.000 Jeg gik over til lyde, elektrochok - 0:02:59.000,0:03:04.000 Jeg havde tilmed en smertedragt som kunne få folk til at føle meget mere smerte. 0:03:04.000,0:03:08.000 Men til sidst i denne proces, 0:03:08.000,0:03:11.000 var det jeg lærte, at sygeplejerskerne tog fejl. 0:03:11.000,0:03:14.000 Her var disse vidunderlige mennesker med gode intentioner 0:03:14.000,0:03:16.000 og med masser af erfaring, og alligevel 0:03:16.000,0:03:20.000 tog de fejl forudsigeligt hele tiden. 0:03:20.000,0:03:23.000 Det viser sig, at fordi vi ikke tager højde for varighed 0:03:23.000,0:03:25.000 på samme måde som vi tager højde for intensitet, 0:03:25.000,0:03:29.000 ville jeg have været i mindre smerte hvis varigheden havde været længere 0:03:29.000,0:03:31.000 og intensiteten havde været mindre. 0:03:31.000,0:03:34.000 Det viser sig, at det ville have været bedre at starte med mit ansigt, 0:03:34.000,0:03:36.000 hvilket var meget mere smertefuldt, og arbejde sig ned mod mine ben, 0:03:36.000,0:03:39.000 hvilket ville give mig en følelse af forbedring som tiden gik - 0:03:39.000,0:03:40.000 hvilket også ville have været mindre smertefuldt. 0:03:40.000,0:03:42.000 Og det viser sig også, at det ville have været en god idé 0:03:42.000,0:03:44.000 at give mig pauser midt i, så jeg kunne komme mig ovenpå smerterne. 0:03:44.000,0:03:46.000 Alle disse ting havde været gode ting at gøre, 0:03:46.000,0:03:49.000 og mine sygeplejersker havde ingen anelse. 0:03:49.000,0:03:50.000 Og fra det øjeblik begyndte jeg at tænke, 0:03:50.000,0:03:53.000 er sygeplejerskerne de eneste i verden der tager fejl 0:03:53.000,0:03:56.000 i lige netop denne beslutning, eller er det mere generelt? 0:03:56.000,0:03:58.000 Og det viser sig at det er mere generelt - 0:03:58.000,0:04:01.000 der er mange fejl vi begår. 0:04:01.000,0:04:06.000 Og jeg vil give jer et eksempel på en af disse irrationaliteter, 0:04:06.000,0:04:09.000 og jeg vil fortælle jer om at snyde. 0:04:09.000,0:04:11.000 Og grunden til at jeg valgte snyd er fordi det er interessant, 0:04:11.000,0:04:13.000 men også fordi det fortæller os noget, synes jeg, 0:04:13.000,0:04:16.000 om situationen vi er i på aktiemarkedet. 0:04:16.000,0:04:19.000 Nå men, min interesse for snyd begyndte 0:04:19.000,0:04:21.000 da Enron kom på banen, eksploderede pludseligt, 0:04:21.000,0:04:24.000 og jeg begyndte at overveje hvad der foregik her. 0:04:24.000,0:04:25.000 Forholder det sig sådan, at der var en slags 0:04:25.000,0:04:28.000 dårlige elementer der var i stand til at gøre den slags ting, 0:04:28.000,0:04:30.000 eller er der tale om en mere endemisk situation, 0:04:30.000,0:04:34.000 at mange mennesker er i stand til at opføre sig sådan? 0:04:34.000,0:04:38.000 Så vi gjorde hvad vi som regel gør, jeg besluttede mig for at lave et simpelt eksperiment. 0:04:38.000,0:04:39.000 Og det forgik sådan her. 0:04:39.000,0:04:42.000 Hvis I var med i eksperimentet, ville jeg give jer et stykke papir 0:04:42.000,0:04:46.000 med 20 simple regnestykker som alle og enhver kunne løse, 0:04:46.000,0:04:48.000 men jeg ville ikke give jer nok tid. 0:04:48.000,0:04:50.000 Da de 5 minutter var ovre, ville jeg sige, 0:04:50.000,0:04:53.000 "Giv mig papirene og så giver jeg jer en dollar per spørgsmål." 0:04:53.000,0:04:57.000 Folk gjorde dette. Jeg betalte fire dollar for deres opgave - 0:04:57.000,0:04:59.000 folk ville i gennemsnit løse fire stykker. 0:04:59.000,0:05:02.000 Andre folk ville jeg friste med at snyde. 0:05:02.000,0:05:03.000 Jeg ville sende papirene rundt. 0:05:03.000,0:05:05.000 Når de fem minutter var overstået ville jeg sige, 0:05:05.000,0:05:06.000 "Vær så venlig at rive papirene i stykker. 0:05:06.000,0:05:09.000 Put de små stykker i jeres lomme eller taske, 0:05:09.000,0:05:12.000 og fortæl mig hvor mange spørgsmål I fik rigtige." 0:05:12.000,0:05:15.000 Folk "løste" nu syv spørgsmål i gennemsnit. 0:05:15.000,0:05:20.000 Og nu var det altså ikke sådan at der var enkelte dårlige elementer - 0:05:20.000,0:05:23.000 enkelte der snød meget. 0:05:23.000,0:05:26.000 I stedet var det vi så, at mange snyder en lille smule. 0:05:26.000,0:05:29.000 Ifølge økonomisk teori, 0:05:29.000,0:05:32.000 er snyderi en ganske simpel cost-benefit analyse. 0:05:32.000,0:05:34.000 Man spørger sig selv, "hvad er sandsynligheden for at blive opdaget? 0:05:34.000,0:05:37.000 Hvor meget får jeg ud af at snyde? 0:05:37.000,0:05:39.000 Og hvor stor er straffen hvis jeg bliver opdaget?" 0:05:39.000,0:05:41.000 Og man vejer disse muligheder op imod hinanden - 0:05:41.000,0:05:43.000 man laver den simple cost-benefit analyse, 0:05:43.000,0:05:46.000 og man beslutter hvorvidt det kan betale sig at bryde loven eller ej. 0:05:46.000,0:05:48.000 Så det forsøger vi at afprøve. 0:05:48.000,0:05:52.000 For nogle folk ændrede vi på hvor mange penge de kunne slippe afsted med - 0:05:52.000,0:05:53.000 hvor mange penge de kunne stjæle. 0:05:53.000,0:05:56.000 Vi betalte dem 10 cents per korrekt svar, 50 cents, 0:05:56.000,0:05:59.000 en dollar, fem dollars, 10 dollars per korrekt svar. 0:05:59.000,0:06:03.000 Man ville forvente at efterhånden som mængden af af penge på bordet stiger, 0:06:03.000,0:06:06.000 ville folk snyde mere, men det var rent faktisk ikke tilfældet. 0:06:06.000,0:06:09.000 Vi fik mange til at snyde ved at stjæle en lille smule. 0:06:09.000,0:06:12.000 Hvad med sandsynligheden for at blive opdaget? 0:06:12.000,0:06:14.000 Nogle folk rev halvdelen af papiret i stykker, 0:06:14.000,0:06:15.000 så der var en smule bevis tilbage. 0:06:15.000,0:06:17.000 Nogle folk rev hele papiret i stykker. 0:06:17.000,0:06:20.000 Nogle folk rev det hele i stykker, gik ud af lokalet, 0:06:20.000,0:06:23.000 og betalte sig selv ved hjælp af den skål med penge der indeholdt over 100 dollars. 0:06:23.000,0:06:26.000 Man skulle tro, at efterhånden som sandsynlighed for at blive opdaget bliver mindre, 0:06:26.000,0:06:29.000 ville folk snyde mere, men igen, det var ikke tilfældet. 0:06:29.000,0:06:32.000 Igen var der mange der kun snød en lille smule, 0:06:32.000,0:06:35.000 og de var ligeglade med disse økonomiske incitamenter. 0:06:35.000,0:06:36.000 Så vi sagde, "Hvis folk er ligeglade 0:06:36.000,0:06:41.000 med de økonomisk rationelle teori forklaringer, med disse kræfter, 0:06:41.000,0:06:44.000 hvad kunne der så være på færde?" 0:06:44.000,0:06:47.000 Og vi tænkte at det der måske skete var, at der er to kræfter på spil. 0:06:47.000,0:06:49.000 På den ene side vil vi alle gerne kunne se os selv i spejlet 0:06:49.000,0:06:52.000 og have det godt med os selv, så vi vil ikke snyde. 0:06:52.000,0:06:54.000 På den anden side kan vi snyde en lille smule, 0:06:54.000,0:06:56.000 og stadig have det godt med os selv. 0:06:56.000,0:06:57.000 Så det der måske sker, 0:06:57.000,0:06:59.000 er at der er en grænse for snyd som vi ikke kan overskride, 0:06:59.000,0:07:03.000 men vi kan stadig få noget ud af at snyde en lille smule, 0:07:03.000,0:07:06.000 så længe det bare ikke ændrer på vores opfattelse af os selv. 0:07:06.000,0:07:09.000 Det er hvad vi kalder en personlig fuskefaktor. 0:07:10.000,0:07:14.000 Så hvordan kan man teste en personlig fuskefaktor? 0:07:14.000,0:07:18.000 Til at starte med sagde vi, "Hvad kan vi gøre for at formindske fuskefaktoren?" 0:07:18.000,0:07:20.000 Så vi fik folk til laboratoriet og vi sagde, 0:07:20.000,0:07:22.000 "Vi har to opgaver til dig i dag." 0:07:22.000,0:07:23.000 Først bad vi halvdelen af folkene 0:07:23.000,0:07:25.000 om enten at huske 10 bøger de havde læst på gymnasiet, 0:07:25.000,0:07:28.000 eller at huske de ti bud, 0:07:28.000,0:07:30.000 og så fristede vi dem til at snyde. 0:07:30.000,0:07:33.000 Det viser sig, at med dem som prøvede at huske de ti bud - 0:07:33.000,0:07:35.000 og i vores samling af folk var der ingen der kunne huske alle de ti bud - 0:07:36.000,0:07:40.000 men de folk der prøvede at huske de ti bud, 0:07:40.000,0:07:43.000 når de fik muligheden for at snyde, snød de overhovedet ikke. 0:07:43.000,0:07:45.000 Det var ikke sådan at de mere religiøse folk - 0:07:45.000,0:07:46.000 altså dem der huskede flere af de ti bud - snød mindre, 0:07:46.000,0:07:48.000 og de mindre religiøse - 0:07:48.000,0:07:49.000 dem der stort set ikke kunne huske nogen af de ti bud - 0:07:49.000,0:07:51.000 snød mere. 0:07:51.000,0:07:55.000 Så snart folk prøvede at huske de ti bud, 0:07:55.000,0:07:56.000 holdt de op med at snyde. 0:07:56.000,0:07:58.000 Faktisk, selv når vi fik selvproklamerede ateister 0:07:58.000,0:08:02.000 til at sværge på biblen og vi gav dem chancen for at snyde, 0:08:02.000,0:08:04.000 snød de overhovedet ikke. 0:08:06.000,0:08:08.000 Nå men, de ti bud er noget der er svært 0:08:08.000,0:08:10.000 at bringe ind i uddannelsessystemet, så vi sagde, 0:08:10.000,0:08:12.000 "Hvorfor får vi ikke folk til at underskrive æreskodekset?" 0:08:12.000,0:08:14.000 Så vi fik folk til at skrive under på, 0:08:14.000,0:08:18.000 "Jeg forstår at dette spørgeskema henholder sig til MITs æreskodeks" 0:08:18.000,0:08:21.000 Derefter rev de det i stykker. Ingen snyd overhovedet. 0:08:21.000,0:08:22.000 Og dette er især interessant, 0:08:22.000,0:08:24.000 fordi MIT slet ikke har noget æreskodeks. 0:08:24.000,0:08:29.000 (Latter) 0:08:29.000,0:08:33.000 Så alt dette handlede om at sætte fuskefaktoren ned. 0:08:33.000,0:08:36.000 Hvad med at sætte fuskefaktoren op? 0:08:36.000,0:08:38.000 Det første eksperiment - jeg gik rundt på MIT 0:08:38.000,0:08:41.000 og jeg fordelte six-packs af colaer i køleskabene - 0:08:41.000,0:08:43.000 disse var de studerendes fælles-køleskabe. 0:08:43.000,0:08:46.000 Og jeg kom tilbage for at måle hvad vi teknisk set kalder 0:08:46.000,0:08:50.000 colaens halveringstid - hvor lang tid overlever den i køleskabet? 0:08:50.000,0:08:53.000 Som man kan forvente overlever den ikke særligt længe. Folk tager den. 0:08:53.000,0:08:57.000 Til kontrast tog jeg en tallerken med seks en-dollar sedler, 0:08:57.000,0:09:00.000 og jeg stillede disse tallerkener i køleskabene. 0:09:00.000,0:09:01.000 Ingen seddel forsvandt nogensinde. 0:09:01.000,0:09:04.000 Men det her er ikke noget godt videnskabeligt social eksperiment, 0:09:04.000,0:09:07.000 så for at gøre det bedre lavede jeg det samme eksperiment 0:09:07.000,0:09:09.000 som jeg beskrev for jer før. 0:09:09.000,0:09:12.000 En tredjedel af de folk vi havde sendt papiret rundt til, gav det tilbage til os. 0:09:12.000,0:09:15.000 En tredjedel af de folk vi havde sendt det rundt til, rev det itu, 0:09:15.000,0:09:16.000 de kom til os og sagde, 0:09:16.000,0:09:19.000 "Hr. Eksperimentator, jeg løste X problemer. Giv mig X dollars." 0:09:19.000,0:09:22.000 En tredjedel af folkene, når de var færdige med at rive papiret itu, 0:09:22.000,0:09:24.000 kom op til os og sagde, 0:09:24.000,0:09:30.000 Hr. Eksperimentator, jeg løste X problemer. Giv mig X poletter." 0:09:30.000,0:09:33.000 Vi betalte dem ikke med dollars. Vi betalte dem med noget andet. 0:09:33.000,0:09:36.000 Og så tog de deres noget andet, gik 4 meter til siden, 0:09:36.000,0:09:38.000 og vekslede dem til dollars. 0:09:38.000,0:09:40.000 Overvej den følgende intuition. 0:09:40.000,0:09:43.000 Hvor dårligt vil du have det med at tage en blyant med hjem fra arbejdet, 0:09:43.000,0:09:45.000 i forhold til hvor dårligt du vil have det 0:09:45.000,0:09:47.000 med at tage 10 cents fra en 'petty cash' boks? 0:09:47.000,0:09:50.000 Disse ting føles meget forskelligt. 0:09:50.000,0:09:53.000 Ville det, at være et lille skridt fjernet fra kontanter i et par sekunder 0:09:53.000,0:09:56.000 ved at blive betalt med poletter, gøre en forskel? 0:09:56.000,0:09:58.000 Vores testpersoner fordoblede deres snyderi. 0:09:58.000,0:10:00.000 Jeg skal fortæller jer hvad jeg tror 0:10:00.000,0:10:02.000 om dette og om aktiemarkedet om lidt. 0:10:03.000,0:10:07.000 Men dette løste ikke det store problem jeg havde med Enron endnu, 0:10:07.000,0:10:10.000 fordi i Enron er der også en social faktor. 0:10:10.000,0:10:11.000 Folk ser hvordan hinanden opfører sig. 0:10:11.000,0:10:13.000 Faktisk, hver dag når vi ser nyhederne 0:10:13.000,0:10:15.000 ser vi eksempler på folk der snyder. 0:10:15.000,0:10:18.000 Hvad gør det ved os? 0:10:18.000,0:10:19.000 Så vi lavede et andet eksperiment. 0:10:19.000,0:10:22.000 Vi fik en stor gruppe af studerende med i eksperimentet, 0:10:22.000,0:10:23.000 og vi betalte dem på forhånd. 0:10:23.000,0:10:26.000 Så alle fik en konvolut med alle pengene for eksperimentet, 0:10:26.000,0:10:28.000 og vi fortalte dem, at til slut ville vi bede dem 0:10:28.000,0:10:32.000 om at betale os de penge tilbage som de ikke tjente. OK? 0:10:32.000,0:10:33.000 Det samme sker. 0:10:33.000,0:10:35.000 Når vi giver folk muligheden for at snyde, snyder de. 0:10:35.000,0:10:38.000 De snyder en lille smule, men de snyder. 0:10:38.000,0:10:41.000 Men til dette eksperiment hyrede vi også en skuespiller-elev. 0:10:41.000,0:10:45.000 Denne elev rejste sig efter 30 sekunder og sagde, 0:10:45.000,0:10:48.000 "Jeg har løst det hele. Hvad gør jeg nu?" 0:10:48.000,0:10:52.000 Og eksperimentatoren sagde, "Hvis du er færdig med det hele, så gå hjem." 0:10:52.000,0:10:53.000 Det var det. Opgaven var færdig. 0:10:53.000,0:10:57.000 Så nu har vi en studerende - en skuespiller-elev - 0:10:57.000,0:10:59.000 der var en del af en gruppe. 0:10:59.000,0:11:01.000 Ingen vidste at det var en skuespiller. 0:11:01.000,0:11:05.000 Og de snød åbenlyst på en meget, meget alvorlig måde. 0:11:05.000,0:11:08.000 Hvad ville der ske med de andre folk i gruppen? 0:11:08.000,0:11:11.000 Ville de snyde mere, eller ville de snyde mindre? 0:11:11.000,0:11:13.000 Her er hvad der sker. 0:11:13.000,0:11:17.000 Det viser sig, at det kommer an på hvilken trøje de har på. 0:11:17.000,0:11:19.000 Her er fidusen. 0:11:19.000,0:11:22.000 Vi gjorde dette på Carnegie Mellon og Pittsburgh. 0:11:22.000,0:11:24.000 Og på Pittsburgh er der to store universiteter, 0:11:24.000,0:11:27.000 Carnegie Mellon og University of Pittsburgh. 0:11:27.000,0:11:29.000 Alle der deltog i eksperimentet 0:11:29.000,0:11:31.000 studerede ved Carnegie Mellon. 0:11:31.000,0:11:35.000 Når skuespilleren der rejste sig var fra Carnegie Mellon - 0:11:35.000,0:11:37.000 han var rent faktisk fra Carnegie Mellon - 0:11:37.000,0:11:41.000 men han var en del af deres gruppe, steg snyderiet. 0:11:41.000,0:11:45.000 Men når han bar en University of Pittsburgh trøje, 0:11:45.000,0:11:47.000 faldt snyderiet. 0:11:47.000,0:11:50.000 (Latter) 0:11:50.000,0:11:53.000 Se, det her er vigtigt, for husk på, 0:11:53.000,0:11:55.000 det øjeblik den studerende rejste sig, 0:11:55.000,0:11:58.000 stod det klart for alle at de kunne slippe afsted med at snyde, 0:11:58.000,0:12:00.000 fordi eksperimentatoren sagde, 0:12:00.000,0:12:02.000 "Du er færdig med det hele. Gå hjem," og de gik med pengene. 0:12:02.000,0:12:05.000 Så det handlede ikke så meget om sandsynligheden for at blive opdaget. 0:12:05.000,0:12:08.000 Det handlede om normerne for snyderi. 0:12:08.000,0:12:11.000 Hvis nogen fra vores egen gruppe snyder og vi ser dem snyde, 0:12:11.000,0:12:15.000 føler vi at det er mere i orden, i gruppen, at opføre os sådan. 0:12:15.000,0:12:17.000 Men hvis nogen fra en anden gruppe, de dårlige mennesker - 0:12:17.000,0:12:19.000 jeg mener, ikke dårlige her - 0:12:19.000,0:12:21.000 men nogen som vi ikke selv vil associeres med, 0:12:21.000,0:12:23.000 fra et andet universitet, en anden gruppe, 0:12:23.000,0:12:26.000 pludselig stiger folks bevidsthed om ærlighed - 0:12:26.000,0:12:28.000 lidt ligesom med de ti bud eksperimentet - 0:12:28.000,0:12:32.000 og folk snyder meget mindre. 0:12:32.000,0:12:36.000 Så hvad har vi lært fra dette om snyderi? 0:12:36.000,0:12:39.000 Vi har lært at mange mennesker kan snyde. 0:12:39.000,0:12:42.000 De snyder bare en lille smule. 0:12:42.000,0:12:46.000 Når vi minder folk om deres moralbegreber, snyder de mindre. 0:12:46.000,0:12:49.000 Når vi får større distance til snyd, 0:12:49.000,0:12:53.000 fra penge som et objekt, for eksempel, snyder folk mere. 0:12:53.000,0:12:55.000 Og når vi ser snyderi omkring os, 0:12:55.000,0:12:59.000 især hvis det er en del af vores egen gruppe, går snyderiet op. 0:12:59.000,0:13:02.000 Så hvis vi tænker over dette i forbindelse med aktiemarkedet, 0:13:02.000,0:13:03.000 overvej hvad der sker. 0:13:03.000,0:13:06.000 Hvad sker der i en situation når man skaber noget 0:13:06.000,0:13:08.000 hvor folk betaler en masse penge 0:13:08.000,0:13:11.000 for at se virkeligheden i en lettere fordrejet version? 0:13:11.000,0:13:14.000 Ville de ikke være i stand til at se det sådan? 0:13:14.000,0:13:15.000 Selvfølgelig ville de det. 0:13:15.000,0:13:16.000 Hvad sker der når man gør andre ting, 0:13:16.000,0:13:18.000 såsom at fjerne ting fra penge? 0:13:18.000,0:13:21.000 Man kalder dem aktier, aktieoptioner, derivater, 0:13:21.000,0:13:22.000 mortgage-backed securities. 0:13:22.000,0:13:25.000 Kunne det tænkes at med sådanne mere distancerede ting, 0:13:25.000,0:13:27.000 det er ikke en polet et øjeblik, 0:13:27.000,0:13:29.000 det er noget der er mange skridt væk fra penge 0:13:29.000,0:13:33.000 i meget længere tid - kunne det tænkes at folk ville snyde mere? 0:13:33.000,0:13:35.000 Og hvad sker der med det sociale miljø 0:13:35.000,0:13:38.000 når folk ser hvordan andre folk opfører sig omkring dem? 0:13:38.000,0:13:42.000 Jeg tror at alle disse faktorer fungerer meget negativt 0:13:42.000,0:13:44.000 på aktiemarkedet. 0:13:44.000,0:13:47.000 Mere generelt vil jeg gerne fortælle jer noget 0:13:47.000,0:13:50.000 om adfærdsmæssig økonomi. 0:13:50.000,0:13:54.000 Vi har mange intuitioner i vores liv, 0:13:54.000,0:13:57.000 og pointen er at mange af disse intuitioner er forkerte. 0:13:57.000,0:14:00.000 Spørgsmålet er om vi vil afprøve disse intuitioner? 0:14:00.000,0:14:02.000 Vi kan tænke over hvordan vi vil afprøve denne intuition 0:14:02.000,0:14:04.000 i vores privatliv, i vores arbejdsliv, 0:14:04.000,0:14:07.000 og mest af alt, når det drejer sig om politik, 0:14:07.000,0:14:10.000 når vi tænker på ting som No Child Left Behind, 0:14:10.000,0:14:13.000 når man skaber nye aktiemarkeder, når man skaber andre regler - 0:14:13.000,0:14:16.000 skat, sygesikring og så videre. 0:14:16.000,0:14:18.000 Og det svære ved at teste vores intuition 0:14:18.000,0:14:20.000 var det jeg virkeligt lærte 0:14:20.000,0:14:22.000 da jeg tog tilbage til sygeplejerskerne for at tale med dem. 0:14:22.000,0:14:24.000 Så jeg tog tilbage for at tale med dem 0:14:24.000,0:14:27.000 og fortælle dem hvad jeg havde fundet ud af om at fjerne forbindinger. 0:14:27.000,0:14:29.000 Og jeg lærte to interessante ting. 0:14:29.000,0:14:31.000 Den ene var at min yndlingssygeplejerske, Ettie, 0:14:31.000,0:14:35.000 fortalte mig at jeg ikke overvejede hendes smerte. 0:14:35.000,0:14:37.000 Hun sagde, "Det var selvfølgelig meget smertefuldt for dig. 0:14:37.000,0:14:39.000 Men tænk på mig som en sygeplejerske, 0:14:39.000,0:14:41.000 der tager, fjerner forbindingerne på en jeg syntes om, 0:14:41.000,0:14:44.000 og som jeg skulle gøre om og om igen over lang tid. 0:14:44.000,0:14:47.000 At skabe så meget tortur var ikke noget der var godt for mig heller." 0:14:47.000,0:14:52.000 Og hun sagde, måske delvist fordi det var så svært for hende. 0:14:52.000,0:14:55.000 Men det var faktisk mere interessant end det, fordi hun sagde, 0:14:55.000,0:15:00.000 "Jeg troede ikke at din intuiton var rigtig. 0:15:00.000,0:15:01.000 Jeg følte at min intuition var korrekt." 0:15:01.000,0:15:03.000 Så hvis man tænker over alle sine intuitioner, 0:15:03.000,0:15:07.000 er det meget svært at forestille sig at ens intuition er forkert. 0:15:07.000,0:15:10.000 Og hun sagde, "Ud fra det faktum at jeg troede at min intuition var rigtig..." - 0:15:10.000,0:15:12.000 hun troede at hendes intuition var rigtig - 0:15:12.000,0:15:17.000 var det meget svært for hende at acceptere at afprøve et vanskeligt eksperiment 0:15:17.000,0:15:19.000 for at se om hun tog fejl. 0:15:19.000,0:15:23.000 Men det er jo faktisk den situation vi er i hele tiden. 0:15:23.000,0:15:26.000 Vi har stærke intuitioner, omkring alle mulige ting - 0:15:26.000,0:15:29.000 vores egne evner, hvordan økonomien er skruet sammen, 0:15:29.000,0:15:31.000 hvordan vi bør betale skolelærere. 0:15:31.000,0:15:34.000 Men med mindre vi begynder at afprøve vores intuitioner, 0:15:34.000,0:15:36.000 vil vi ikke blive bedre. 0:15:36.000,0:15:38.000 Og forestil jer hvor meget bedre mit liv kunne have været 0:15:38.000,0:15:40.000 hvis disse sygeplejersker havde været villige til at afprøve deres intuition, 0:15:40.000,0:15:41.000 og hvordan alt havde været bedre 0:15:41.000,0:15:46.000 hvis vi bare begynder at lave mere systematiske eksperimenter af vores intuitioner. 0:15:46.000,0:15:48.000 Mange tak skal I have.