1
00:00:01,000 --> 00:00:03,000
I dag vil jeg fortælle jer

2
00:00:03,000 --> 00:00:06,000
om forudsigelig irrationalitet.

3
00:00:06,000 --> 00:00:10,000
Og min interesse i irrationel adfærd

4
00:00:10,000 --> 00:00:13,000
startede for mange år siden på hospitalet.

5
00:00:13,000 --> 00:00:17,000
Jeg var slemt forbrændt.

6
00:00:17,000 --> 00:00:20,000
Og hvis man tilbringer meget tid på hospitalet,

7
00:00:20,000 --> 00:00:23,000
vil man se mange former for irrationalitet.

8
00:00:23,000 --> 00:00:28,000
Og noget der virkelig gik mig på i afdelingen for brændsår,

9
00:00:28,000 --> 00:00:32,000
var den måde hvorpå sygeplejerskerne tog mine forbindinger af.

10
00:00:33,000 --> 00:00:35,000
I har formentlig alle prøvet at tage et plaster af på et tidspunkt,

11
00:00:35,000 --> 00:00:38,000
og I må have spekuleret på hvilken fremgangsmåde der er den rigtige.

12
00:00:38,000 --> 00:00:42,000
River man det af hurtigt - kort varighed men høj intensitet -

13
00:00:42,000 --> 00:00:44,000
eller tager man det langsomt af -

14
00:00:44,000 --> 00:00:48,000
man bruger lang tid, men hvert sekund er ikke nær så smertefuldt -

15
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
hvilken af disse fremgangsmåder er den rigtige?

16
00:00:51,000 --> 00:00:55,000
Sygeplejerskerne på min afdeling mente, at den rette fremgangsmåde

17
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
var den hvor man river, så de ville tage fat og de ville rive,

18
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
og de ville tage fat og de ville rive.

19
00:01:00,000 --> 00:01:04,000
Og fordi 70 procent af min krop var forbrændt, ville det tage omkring en time.

20
00:01:04,000 --> 00:01:07,000
Og som i kan forestille jer,

21
00:01:07,000 --> 00:01:11,000
hadede jeg det øjeblik hvor de rev, med utrolig stor intensitet.

22
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
Og jeg ville prøve at tale dem til fornuft og sige,

23
00:01:13,000 --> 00:01:14,000
"Hvorfor prøver vi ikke noget andet?

24
00:01:14,000 --> 00:01:16,000
Hvorfor bruger vi ikke lidt længere tid -

25
00:01:16,000 --> 00:01:21,000
måske to timer i stedet for en time - så denne intensitet bliver mindre?"

26
00:01:21,000 --> 00:01:23,000
Og sygeplejerskerne fortalte mig to ting.

27
00:01:23,000 --> 00:01:27,000
De sagde at de havde den rette model af patienten -

28
00:01:27,000 --> 00:01:30,000
at de vidste hvad der var den rette ting at gøre for at minimere min smerte.

29
00:01:30,000 --> 00:01:33,000
og de fortalte mig at ordet patient (tålmodig) ikke betyder

30
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
at komme med forslag eller afbryde eller...

31
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Det er ikke kun sådan på hebraisk, for øvrigt.

32
00:01:38,000 --> 00:01:41,000
Sådan er det på alle sprog jeg har stiftet bekendtskab med indtil videre.

33
00:01:41,000 --> 00:01:45,000
Og der var ikke rigtig - der var ikke så meget jeg kunne gøre,

34
00:01:45,000 --> 00:01:48,000
og de blev ved med at gøre hvad de gjorde.

35
00:01:48,000 --> 00:01:50,000
Og cirka tre år senere, da jeg forlod hospitalet,

36
00:01:50,000 --> 00:01:53,000
begyndte jeg at studere på universitetet.

37
00:01:53,000 --> 00:01:56,000
Og en af de mest interessante ting jeg lærte

38
00:01:56,000 --> 00:01:58,000
var at der er en eksperimentel metode,

39
00:01:58,000 --> 00:02:02,000
at hvis man har et spørgsmål, så kan man skabe en kopi af dette spørgsmål

40
00:02:02,000 --> 00:02:06,000
på en abstrakt måde, og man kan så forsøge at undersøge dette spørgsmål,

41
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
og måske lære lidt omkring verden.

42
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Så det var det jeg gjorde.

43
00:02:10,000 --> 00:02:11,000
Jeg var stadig interesseret

44
00:02:11,000 --> 00:02:13,000
i det her spørgsmål om hvordan man tager forbindinger af patienter med brændsår.

45
00:02:13,000 --> 00:02:16,000
Så, oprindeligt havde jeg ikke særligt mange penge,

46
00:02:16,000 --> 00:02:20,000
så jeg gik ned i en værktøjsforretning og jeg købte en skruetvinge.

47
00:02:20,000 --> 00:02:24,000
Og jeg tog folk med til laboratoriet og jeg puttede deres fingre ind i den,

48
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
og jeg klemte dem en lille smule.

49
00:02:26,000 --> 00:02:28,000
(Latter)

50
00:02:28,000 --> 00:02:31,000
Og jeg klemte dem i lang tid og i kort tid,

51
00:02:31,000 --> 00:02:33,000
og smerte der steg og smerte der aftog,

52
00:02:33,000 --> 00:02:37,000
og med pauser og uden pauser - alle mulige former for smerte.

53
00:02:37,000 --> 00:02:39,000
Og efter jeg havde påført folk en lille smule smerte, ville jeg spørge dem,

54
00:02:39,000 --> 00:02:41,000
nå, hvor smertefuldt var det her? Eller, hvor smertefuldt var det her?

55
00:02:41,000 --> 00:02:43,000
Eller, hvis du skulle vælge mellem de sidste to,

56
00:02:43,000 --> 00:02:45,000
hvilken ville du så vælge?

57
00:02:45,000 --> 00:02:48,000
(Latter)

58
00:02:48,000 --> 00:02:51,000
Jeg blev ved med at gøre dette i et stykke tid.

59
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
(Latter)

60
00:02:53,000 --> 00:02:57,000
Og så, ligesom med alle andre gode akademiske projekter, fik jeg mere støtte.

61
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
Jeg gik over til lyde, elektrochok -

62
00:02:59,000 --> 00:03:04,000
Jeg havde tilmed en smertedragt som kunne få folk til at føle meget mere smerte.

63
00:03:04,000 --> 00:03:08,000
Men til sidst i denne proces,

64
00:03:08,000 --> 00:03:11,000
var det jeg lærte, at sygeplejerskerne tog fejl.

65
00:03:11,000 --> 00:03:14,000
Her var disse vidunderlige mennesker med gode intentioner

66
00:03:14,000 --> 00:03:16,000
og med masser af erfaring, og alligevel

67
00:03:16,000 --> 00:03:20,000
tog de fejl forudsigeligt hele tiden.

68
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Det viser sig, at fordi vi ikke tager højde for varighed

69
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
på samme måde som vi tager højde for intensitet,

70
00:03:25,000 --> 00:03:29,000
ville jeg have været i mindre smerte hvis varigheden havde været længere

71
00:03:29,000 --> 00:03:31,000
og intensiteten havde været mindre.

72
00:03:31,000 --> 00:03:34,000
Det viser sig, at det ville have været bedre at starte med mit ansigt,

73
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
hvilket var meget mere smertefuldt, og arbejde sig ned mod mine ben,

74
00:03:36,000 --> 00:03:39,000
hvilket ville give mig en følelse af forbedring som tiden gik -

75
00:03:39,000 --> 00:03:40,000
hvilket også ville have været mindre smertefuldt.

76
00:03:40,000 --> 00:03:42,000
Og det viser sig også, at det ville have været en god idé

77
00:03:42,000 --> 00:03:44,000
at give mig pauser midt i, så jeg kunne komme mig ovenpå smerterne.

78
00:03:44,000 --> 00:03:46,000
Alle disse ting havde været gode ting at gøre,

79
00:03:46,000 --> 00:03:49,000
og mine sygeplejersker havde ingen anelse.

80
00:03:49,000 --> 00:03:50,000
Og fra det øjeblik begyndte jeg at tænke,

81
00:03:50,000 --> 00:03:53,000
er sygeplejerskerne de eneste i verden der tager fejl

82
00:03:53,000 --> 00:03:56,000
i lige netop denne beslutning, eller er det mere generelt?

83
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
Og det viser sig at det er mere generelt -

84
00:03:58,000 --> 00:04:01,000
der er mange fejl vi begår.

85
00:04:01,000 --> 00:04:06,000
Og jeg vil give jer et eksempel på en af disse irrationaliteter,

86
00:04:06,000 --> 00:04:09,000
og jeg vil fortælle jer om at snyde.

87
00:04:09,000 --> 00:04:11,000
Og grunden til at jeg valgte snyd er fordi det er interessant,

88
00:04:11,000 --> 00:04:13,000
men også fordi det fortæller os noget, synes jeg,

89
00:04:13,000 --> 00:04:16,000
om situationen vi er i på aktiemarkedet.

90
00:04:16,000 --> 00:04:19,000
Nå men, min interesse for snyd begyndte

91
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
da Enron kom på banen, eksploderede pludseligt,

92
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
og jeg begyndte at overveje hvad der foregik her.

93
00:04:24,000 --> 00:04:25,000
Forholder det sig sådan, at der var en slags

94
00:04:25,000 --> 00:04:28,000
dårlige elementer der var i stand til at gøre den slags ting,

95
00:04:28,000 --> 00:04:30,000
eller er der tale om en mere endemisk situation,

96
00:04:30,000 --> 00:04:34,000
at mange mennesker er i stand til at opføre sig sådan?

97
00:04:34,000 --> 00:04:38,000
Så vi gjorde hvad vi som regel gør, jeg besluttede mig for at lave et simpelt eksperiment.

98
00:04:38,000 --> 00:04:39,000
Og det forgik sådan her.

99
00:04:39,000 --> 00:04:42,000
Hvis I var med i eksperimentet, ville jeg give jer et stykke papir

100
00:04:42,000 --> 00:04:46,000
med 20 simple regnestykker som alle og enhver kunne løse,

101
00:04:46,000 --> 00:04:48,000
men jeg ville ikke give jer nok tid.

102
00:04:48,000 --> 00:04:50,000
Da de 5 minutter var ovre, ville jeg sige,

103
00:04:50,000 --> 00:04:53,000
"Giv mig papirene og så giver jeg jer en dollar per spørgsmål."

104
00:04:53,000 --> 00:04:57,000
Folk gjorde dette. Jeg betalte fire dollar for deres opgave -

105
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
folk ville i gennemsnit løse fire stykker.

106
00:04:59,000 --> 00:05:02,000
Andre folk ville jeg friste med at snyde.

107
00:05:02,000 --> 00:05:03,000
Jeg ville sende papirene rundt.

108
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Når de fem minutter var overstået ville jeg sige,

109
00:05:05,000 --> 00:05:06,000
"Vær så venlig at rive papirene i stykker.

110
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
Put de små stykker i jeres lomme eller taske,

111
00:05:09,000 --> 00:05:12,000
og fortæl mig hvor mange spørgsmål I fik rigtige."

112
00:05:12,000 --> 00:05:15,000
Folk "løste" nu syv spørgsmål i gennemsnit.

113
00:05:15,000 --> 00:05:20,000
Og nu var det altså ikke sådan at der var enkelte dårlige elementer -

114
00:05:20,000 --> 00:05:23,000
enkelte der snød meget.

115
00:05:23,000 --> 00:05:26,000
I stedet var det vi så, at mange snyder en lille smule.

116
00:05:26,000 --> 00:05:29,000
Ifølge økonomisk teori,

117
00:05:29,000 --> 00:05:32,000
er snyderi en ganske simpel cost-benefit analyse.

118
00:05:32,000 --> 00:05:34,000
Man spørger sig selv, "hvad er sandsynligheden for at blive opdaget?

119
00:05:34,000 --> 00:05:37,000
Hvor meget får jeg ud af at snyde?

120
00:05:37,000 --> 00:05:39,000
Og hvor stor er straffen hvis jeg bliver opdaget?"

121
00:05:39,000 --> 00:05:41,000
Og man vejer disse muligheder op imod hinanden -

122
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
man laver den simple cost-benefit analyse,

123
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
og man beslutter hvorvidt det kan betale sig at bryde loven eller ej.

124
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Så det forsøger vi at afprøve.

125
00:05:48,000 --> 00:05:52,000
For nogle folk ændrede vi på hvor mange penge de kunne slippe afsted med -

126
00:05:52,000 --> 00:05:53,000
hvor mange penge de kunne stjæle.

127
00:05:53,000 --> 00:05:56,000
Vi betalte dem 10 cents per korrekt svar, 50 cents,

128
00:05:56,000 --> 00:05:59,000
en dollar, fem dollars, 10 dollars per korrekt svar.

129
00:05:59,000 --> 00:06:03,000
Man ville forvente at efterhånden som mængden af af penge på bordet stiger,

130
00:06:03,000 --> 00:06:06,000
ville folk snyde mere, men det var rent faktisk ikke tilfældet.

131
00:06:06,000 --> 00:06:09,000
Vi fik mange til at snyde ved at stjæle en lille smule.

132
00:06:09,000 --> 00:06:12,000
Hvad med sandsynligheden for at blive opdaget?

133
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Nogle folk rev halvdelen af papiret i stykker,

134
00:06:14,000 --> 00:06:15,000
så der var en smule bevis tilbage.

135
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
Nogle folk rev hele papiret i stykker.

136
00:06:17,000 --> 00:06:20,000
Nogle folk rev det hele i stykker, gik ud af lokalet,

137
00:06:20,000 --> 00:06:23,000
og betalte sig selv ved hjælp af den skål med penge der indeholdt over 100 dollars.

138
00:06:23,000 --> 00:06:26,000
Man skulle tro, at efterhånden som sandsynlighed for at blive opdaget bliver mindre,

139
00:06:26,000 --> 00:06:29,000
ville folk snyde mere, men igen, det var ikke tilfældet.

140
00:06:29,000 --> 00:06:32,000
Igen var der mange der kun snød en lille smule,

141
00:06:32,000 --> 00:06:35,000
og de var ligeglade med disse økonomiske incitamenter.

142
00:06:35,000 --> 00:06:36,000
Så vi sagde, "Hvis folk er ligeglade

143
00:06:36,000 --> 00:06:41,000
med de økonomisk rationelle teori forklaringer, med disse kræfter,

144
00:06:41,000 --> 00:06:44,000
hvad kunne der så være på færde?"

145
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
Og vi tænkte at det der måske skete var, at der er to kræfter på spil.

146
00:06:47,000 --> 00:06:49,000
På den ene side vil vi alle gerne kunne se os selv i spejlet

147
00:06:49,000 --> 00:06:52,000
og have det godt med os selv, så vi vil ikke snyde.

148
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
På den anden side kan vi snyde en lille smule,

149
00:06:54,000 --> 00:06:56,000
og stadig have det godt med os selv.

150
00:06:56,000 --> 00:06:57,000
Så det der måske sker,

151
00:06:57,000 --> 00:06:59,000
er at der er en grænse for snyd som vi ikke kan overskride,

152
00:06:59,000 --> 00:07:03,000
men vi kan stadig få noget ud af at snyde en lille smule,

153
00:07:03,000 --> 00:07:06,000
så længe det bare ikke ændrer på vores opfattelse af os selv.

154
00:07:06,000 --> 00:07:09,000
Det er hvad vi kalder en personlig fuskefaktor.

155
00:07:10,000 --> 00:07:14,000
Så hvordan kan man teste en personlig fuskefaktor?

156
00:07:14,000 --> 00:07:18,000
Til at starte med sagde vi, "Hvad kan vi gøre for at formindske fuskefaktoren?"

157
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
Så vi fik folk til laboratoriet og vi sagde,

158
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
"Vi har to opgaver til dig i dag."

159
00:07:22,000 --> 00:07:23,000
Først bad vi halvdelen af folkene

160
00:07:23,000 --> 00:07:25,000
om enten at huske 10 bøger de havde læst på gymnasiet,

161
00:07:25,000 --> 00:07:28,000
eller at huske de ti bud,

162
00:07:28,000 --> 00:07:30,000
og så fristede vi dem til at snyde.

163
00:07:30,000 --> 00:07:33,000
Det viser sig, at med dem som prøvede at huske de ti bud -

164
00:07:33,000 --> 00:07:35,000
og i vores samling af folk var der ingen der kunne huske alle de ti bud -

165
00:07:36,000 --> 00:07:40,000
men de folk der prøvede at huske de ti bud,

166
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
når de fik muligheden for at snyde, snød de overhovedet ikke.

167
00:07:43,000 --> 00:07:45,000
Det var ikke sådan at de mere religiøse folk -

168
00:07:45,000 --> 00:07:46,000
altså dem der huskede flere af de ti bud - snød mindre,

169
00:07:46,000 --> 00:07:48,000
og de mindre religiøse -

170
00:07:48,000 --> 00:07:49,000
dem der stort set ikke kunne huske nogen af de ti bud -

171
00:07:49,000 --> 00:07:51,000
snød mere.

172
00:07:51,000 --> 00:07:55,000
Så snart folk prøvede at huske de ti bud,

173
00:07:55,000 --> 00:07:56,000
holdt de op med at snyde.

174
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
Faktisk, selv når vi fik selvproklamerede ateister

175
00:07:58,000 --> 00:08:02,000
til at sværge på biblen og vi gav dem chancen for at snyde,

176
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
snød de overhovedet ikke.

177
00:08:06,000 --> 00:08:08,000
Nå men, de ti bud er noget der er svært

178
00:08:08,000 --> 00:08:10,000
at bringe ind i uddannelsessystemet, så vi sagde,

179
00:08:10,000 --> 00:08:12,000
"Hvorfor får vi ikke folk til at underskrive æreskodekset?"

180
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
Så vi fik folk til at skrive under på,

181
00:08:14,000 --> 00:08:18,000
"Jeg forstår at dette spørgeskema henholder sig til MITs æreskodeks"

182
00:08:18,000 --> 00:08:21,000
Derefter rev de det i stykker. Ingen snyd overhovedet.

183
00:08:21,000 --> 00:08:22,000
Og dette er især interessant,

184
00:08:22,000 --> 00:08:24,000
fordi MIT slet ikke har noget æreskodeks.

185
00:08:24,000 --> 00:08:29,000
(Latter)

186
00:08:29,000 --> 00:08:33,000
Så alt dette handlede om at sætte fuskefaktoren ned.

187
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Hvad med at sætte fuskefaktoren op?

188
00:08:36,000 --> 00:08:38,000
Det første eksperiment - jeg gik rundt på MIT

189
00:08:38,000 --> 00:08:41,000
og jeg fordelte six-packs af colaer i køleskabene -

190
00:08:41,000 --> 00:08:43,000
disse var de studerendes fælles-køleskabe.

191
00:08:43,000 --> 00:08:46,000
Og jeg kom tilbage for at måle hvad vi teknisk set kalder

192
00:08:46,000 --> 00:08:50,000
colaens halveringstid - hvor lang tid overlever den i køleskabet?

193
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
Som man kan forvente overlever den ikke særligt længe. Folk tager den.

194
00:08:53,000 --> 00:08:57,000
Til kontrast tog jeg en tallerken med seks en-dollar sedler,

195
00:08:57,000 --> 00:09:00,000
og jeg stillede disse tallerkener i køleskabene.

196
00:09:00,000 --> 00:09:01,000
Ingen seddel forsvandt nogensinde.

197
00:09:01,000 --> 00:09:04,000
Men det her er ikke noget godt videnskabeligt social eksperiment,

198
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
så for at gøre det bedre lavede jeg det samme eksperiment

199
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
som jeg beskrev for jer før.

200
00:09:09,000 --> 00:09:12,000
En tredjedel af de folk vi havde sendt papiret rundt til, gav det tilbage til os.

201
00:09:12,000 --> 00:09:15,000
En tredjedel af de folk vi havde sendt det rundt til, rev det itu,

202
00:09:15,000 --> 00:09:16,000
de kom til os og sagde,

203
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
"Hr. Eksperimentator, jeg løste X problemer. Giv mig X dollars."

204
00:09:19,000 --> 00:09:22,000
En tredjedel af folkene, når de var færdige med at rive papiret itu,

205
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
kom op til os og sagde,

206
00:09:24,000 --> 00:09:30,000
Hr. Eksperimentator, jeg løste X problemer. Giv mig X poletter."

207
00:09:30,000 --> 00:09:33,000
Vi betalte dem ikke med dollars. Vi betalte dem med noget andet.

208
00:09:33,000 --> 00:09:36,000
Og så tog de deres noget andet, gik 4 meter til siden,

209
00:09:36,000 --> 00:09:38,000
og vekslede dem til dollars.

210
00:09:38,000 --> 00:09:40,000
Overvej den følgende intuition.

211
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Hvor dårligt vil du have det med at tage en blyant med hjem fra arbejdet,

212
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
i forhold til hvor dårligt du vil have det

213
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
med at tage 10 cents fra en 'petty cash' boks?

214
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Disse ting føles meget forskelligt.

215
00:09:50,000 --> 00:09:53,000
Ville det, at være et lille skridt fjernet fra kontanter i et par sekunder

216
00:09:53,000 --> 00:09:56,000
ved at blive betalt med poletter, gøre en forskel?

217
00:09:56,000 --> 00:09:58,000
Vores testpersoner fordoblede deres snyderi.

218
00:09:58,000 --> 00:10:00,000
Jeg skal fortæller jer hvad jeg tror

219
00:10:00,000 --> 00:10:02,000
om dette og om aktiemarkedet om lidt.

220
00:10:03,000 --> 00:10:07,000
Men dette løste ikke det store problem jeg havde med Enron endnu,

221
00:10:07,000 --> 00:10:10,000
fordi i Enron er der også en social faktor.

222
00:10:10,000 --> 00:10:11,000
Folk ser hvordan hinanden opfører sig.

223
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Faktisk, hver dag når vi ser nyhederne

224
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
ser vi eksempler på folk der snyder.

225
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
Hvad gør det ved os?

226
00:10:18,000 --> 00:10:19,000
Så vi lavede et andet eksperiment.

227
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Vi fik en stor gruppe af studerende med i eksperimentet,

228
00:10:22,000 --> 00:10:23,000
og vi betalte dem på forhånd.

229
00:10:23,000 --> 00:10:26,000
Så alle fik en konvolut med alle pengene for eksperimentet,

230
00:10:26,000 --> 00:10:28,000
og vi fortalte dem, at til slut ville vi bede dem

231
00:10:28,000 --> 00:10:32,000
om at betale os de penge tilbage som de ikke tjente. OK?

232
00:10:32,000 --> 00:10:33,000
Det samme sker.

233
00:10:33,000 --> 00:10:35,000
Når vi giver folk muligheden for at snyde, snyder de.

234
00:10:35,000 --> 00:10:38,000
De snyder en lille smule, men de snyder.

235
00:10:38,000 --> 00:10:41,000
Men til dette eksperiment hyrede vi også en skuespiller-elev.

236
00:10:41,000 --> 00:10:45,000
Denne elev rejste sig efter 30 sekunder og sagde,

237
00:10:45,000 --> 00:10:48,000
"Jeg har løst det hele. Hvad gør jeg nu?"

238
00:10:48,000 --> 00:10:52,000
Og eksperimentatoren sagde, "Hvis du er færdig med det hele, så gå hjem."

239
00:10:52,000 --> 00:10:53,000
Det var det. Opgaven var færdig.

240
00:10:53,000 --> 00:10:57,000
Så nu har vi en studerende - en skuespiller-elev -

241
00:10:57,000 --> 00:10:59,000
der var en del af en gruppe.

242
00:10:59,000 --> 00:11:01,000
Ingen vidste at det var en skuespiller.

243
00:11:01,000 --> 00:11:05,000
Og de snød åbenlyst på en meget, meget alvorlig måde.

244
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
Hvad ville der ske med de andre folk i gruppen?

245
00:11:08,000 --> 00:11:11,000
Ville de snyde mere, eller ville de snyde mindre?

246
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
Her er hvad der sker.

247
00:11:13,000 --> 00:11:17,000
Det viser sig, at det kommer an på hvilken trøje de har på.

248
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
Her er fidusen.

249
00:11:19,000 --> 00:11:22,000
Vi gjorde dette på Carnegie Mellon og Pittsburgh.

250
00:11:22,000 --> 00:11:24,000
Og på Pittsburgh er der to store universiteter,

251
00:11:24,000 --> 00:11:27,000
Carnegie Mellon og University of Pittsburgh.

252
00:11:27,000 --> 00:11:29,000
Alle der deltog i eksperimentet

253
00:11:29,000 --> 00:11:31,000
studerede ved Carnegie Mellon.

254
00:11:31,000 --> 00:11:35,000
Når skuespilleren der rejste sig var fra Carnegie Mellon -

255
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
han var rent faktisk fra Carnegie Mellon -

256
00:11:37,000 --> 00:11:41,000
men han var en del af deres gruppe, steg snyderiet.

257
00:11:41,000 --> 00:11:45,000
Men når han bar en University of Pittsburgh trøje,

258
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
faldt snyderiet.

259
00:11:47,000 --> 00:11:50,000
(Latter)

260
00:11:50,000 --> 00:11:53,000
Se, det her er vigtigt, for husk på,

261
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
det øjeblik den studerende rejste sig,

262
00:11:55,000 --> 00:11:58,000
stod det klart for alle at de kunne slippe afsted med at snyde,

263
00:11:58,000 --> 00:12:00,000
fordi eksperimentatoren sagde,

264
00:12:00,000 --> 00:12:02,000
"Du er færdig med det hele. Gå hjem," og de gik med pengene.

265
00:12:02,000 --> 00:12:05,000
Så det handlede ikke så meget om sandsynligheden for at blive opdaget.

266
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Det handlede om normerne for snyderi.

267
00:12:08,000 --> 00:12:11,000
Hvis nogen fra vores egen gruppe snyder og vi ser dem snyde,

268
00:12:11,000 --> 00:12:15,000
føler vi at det er mere i orden, i gruppen, at opføre os sådan.

269
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
Men hvis nogen fra en anden gruppe, de dårlige mennesker -

270
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
jeg mener, ikke dårlige her -

271
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
men nogen som vi ikke selv vil associeres med,

272
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
fra et andet universitet, en anden gruppe,

273
00:12:23,000 --> 00:12:26,000
pludselig stiger folks bevidsthed om ærlighed -

274
00:12:26,000 --> 00:12:28,000
lidt ligesom med de ti bud eksperimentet -

275
00:12:28,000 --> 00:12:32,000
og folk snyder meget mindre.

276
00:12:32,000 --> 00:12:36,000
Så hvad har vi lært fra dette om snyderi?

277
00:12:36,000 --> 00:12:39,000
Vi har lært at mange mennesker kan snyde.

278
00:12:39,000 --> 00:12:42,000
De snyder bare en lille smule.

279
00:12:42,000 --> 00:12:46,000
Når vi minder folk om deres moralbegreber, snyder de mindre.

280
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Når vi får større distance til snyd,

281
00:12:49,000 --> 00:12:53,000
fra penge som et objekt, for eksempel, snyder folk mere.

282
00:12:53,000 --> 00:12:55,000
Og når vi ser snyderi omkring os,

283
00:12:55,000 --> 00:12:59,000
især hvis det er en del af vores egen gruppe, går snyderiet op.

284
00:12:59,000 --> 00:13:02,000
Så hvis vi tænker over dette i forbindelse med aktiemarkedet,

285
00:13:02,000 --> 00:13:03,000
overvej hvad der sker.

286
00:13:03,000 --> 00:13:06,000
Hvad sker der i en situation når man skaber noget

287
00:13:06,000 --> 00:13:08,000
hvor folk betaler en masse penge

288
00:13:08,000 --> 00:13:11,000
for at se virkeligheden i en lettere fordrejet version?

289
00:13:11,000 --> 00:13:14,000
Ville de ikke være i stand til at se det sådan?

290
00:13:14,000 --> 00:13:15,000
Selvfølgelig ville de det.

291
00:13:15,000 --> 00:13:16,000
Hvad sker der når man gør andre ting,

292
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
såsom at fjerne ting fra penge?

293
00:13:18,000 --> 00:13:21,000
Man kalder dem aktier, aktieoptioner, derivater,

294
00:13:21,000 --> 00:13:22,000
mortgage-backed securities.

295
00:13:22,000 --> 00:13:25,000
Kunne det tænkes at med sådanne mere distancerede ting,

296
00:13:25,000 --> 00:13:27,000
det er ikke en polet et øjeblik,

297
00:13:27,000 --> 00:13:29,000
det er noget der er mange skridt væk fra penge

298
00:13:29,000 --> 00:13:33,000
i meget længere tid - kunne det tænkes at folk ville snyde mere?

299
00:13:33,000 --> 00:13:35,000
Og hvad sker der med det sociale miljø

300
00:13:35,000 --> 00:13:38,000
når folk ser hvordan andre folk opfører sig omkring dem?

301
00:13:38,000 --> 00:13:42,000
Jeg tror at alle disse faktorer fungerer meget negativt

302
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
på aktiemarkedet.

303
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
Mere generelt vil jeg gerne fortælle jer noget

304
00:13:47,000 --> 00:13:50,000
om adfærdsmæssig økonomi.

305
00:13:50,000 --> 00:13:54,000
Vi har mange intuitioner i vores liv,

306
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
og pointen er at mange af disse intuitioner er forkerte.

307
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
Spørgsmålet er om vi vil afprøve disse intuitioner?

308
00:14:00,000 --> 00:14:02,000
Vi kan tænke over hvordan vi vil afprøve denne intuition

309
00:14:02,000 --> 00:14:04,000
i vores privatliv, i vores arbejdsliv,

310
00:14:04,000 --> 00:14:07,000
og mest af alt, når det drejer sig om politik,

311
00:14:07,000 --> 00:14:10,000
når vi tænker på ting som No Child Left Behind,

312
00:14:10,000 --> 00:14:13,000
når man skaber nye aktiemarkeder, når man skaber andre regler -

313
00:14:13,000 --> 00:14:16,000
skat, sygesikring og så videre.

314
00:14:16,000 --> 00:14:18,000
Og det svære ved at teste vores intuition

315
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
var det jeg virkeligt lærte

316
00:14:20,000 --> 00:14:22,000
da jeg tog tilbage til sygeplejerskerne for at tale med dem.

317
00:14:22,000 --> 00:14:24,000
Så jeg tog tilbage for at tale med dem

318
00:14:24,000 --> 00:14:27,000
og fortælle dem hvad jeg havde fundet ud af om at fjerne forbindinger.

319
00:14:27,000 --> 00:14:29,000
Og jeg lærte to interessante ting.

320
00:14:29,000 --> 00:14:31,000
Den ene var at min yndlingssygeplejerske, Ettie,

321
00:14:31,000 --> 00:14:35,000
fortalte mig at jeg ikke overvejede hendes smerte.

322
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
Hun sagde, "Det var selvfølgelig meget smertefuldt for dig.

323
00:14:37,000 --> 00:14:39,000
Men tænk på mig som en sygeplejerske,

324
00:14:39,000 --> 00:14:41,000
der tager, fjerner forbindingerne på en jeg syntes om,

325
00:14:41,000 --> 00:14:44,000
og som jeg skulle gøre om og om igen over lang tid.

326
00:14:44,000 --> 00:14:47,000
At skabe så meget tortur var ikke noget der var godt for mig heller."

327
00:14:47,000 --> 00:14:52,000
Og hun sagde, måske delvist fordi det var så svært for hende.

328
00:14:52,000 --> 00:14:55,000
Men det var faktisk mere interessant end det, fordi hun sagde,

329
00:14:55,000 --> 00:15:00,000
"Jeg troede ikke at din intuiton var rigtig.

330
00:15:00,000 --> 00:15:01,000
Jeg følte at min intuition var korrekt."

331
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
Så hvis man tænker over alle sine intuitioner,

332
00:15:03,000 --> 00:15:07,000
er det meget svært at forestille sig at ens intuition er forkert.

333
00:15:07,000 --> 00:15:10,000
Og hun sagde, "Ud fra det faktum at jeg troede at min intuition var rigtig..." -

334
00:15:10,000 --> 00:15:12,000
hun troede at hendes intuition var rigtig -

335
00:15:12,000 --> 00:15:17,000
var det meget svært for hende at acceptere at afprøve et vanskeligt eksperiment

336
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
for at se om hun tog fejl.

337
00:15:19,000 --> 00:15:23,000
Men det er jo faktisk den situation vi er i hele tiden.

338
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
Vi har stærke intuitioner, omkring alle mulige ting -

339
00:15:26,000 --> 00:15:29,000
vores egne evner, hvordan økonomien er skruet sammen,

340
00:15:29,000 --> 00:15:31,000
hvordan vi bør betale skolelærere.

341
00:15:31,000 --> 00:15:34,000
Men med mindre vi begynder at afprøve vores intuitioner,

342
00:15:34,000 --> 00:15:36,000
vil vi ikke blive bedre.

343
00:15:36,000 --> 00:15:38,000
Og forestil jer hvor meget bedre mit liv kunne have været

344
00:15:38,000 --> 00:15:40,000
hvis disse sygeplejersker havde været villige til at afprøve deres intuition,

345
00:15:40,000 --> 00:15:41,000
og hvordan alt havde været bedre

346
00:15:41,000 --> 00:15:46,000
hvis vi bare begynder at lave mere systematiske eksperimenter af vores intuitioner.

347
00:15:46,000 --> 00:15:48,000
Mange tak skal I have.