0:00:01.000,0:00:03.000
Ich würde heute gerne ein wenig über

0:00:03.000,0:00:06.000
vorhersehbare Irrationalität sprechen.

0:00:06.000,0:00:10.000
Mein Interesse an irrationalem Verhalten

0:00:10.000,0:00:13.000
begann vor vielen Jahren im Krankenhaus.

0:00:13.000,0:00:17.000
Ich hatte damals schwere Verbrennungen,

0:00:17.000,0:00:20.000
und wenn man lange Zeit im Krankenhaus ist,

0:00:20.000,0:00:23.000
begegnet man vielen Arten von Irrationalität.

0:00:23.000,0:00:28.000
Was mich auf der Verbrennungsstation immer am meisten gestört hat

0:00:28.000,0:00:32.000
war, wie die Krankenschwestern meine Verbände gewechselt haben.

0:00:33.000,0:00:35.000
Jeder von Ihnen hat schon mal ein Heftpflaster abgenommen

0:00:35.000,0:00:38.000
und sich dabei irgendwann gefragt, was wohl besser sei:

0:00:38.000,0:00:42.000
Soll man es schnell abreißen -- Der Schmerz ist dann nur kurz aber dafür sehr intensiv --

0:00:42.000,0:00:44.000
oder es stattdessen langsam abziehen --

0:00:44.000,0:00:48.000
was zwar länger dauert, aber jeden einzelnen Moment erträglicher macht.

0:00:48.000,0:00:51.000
Welches ist der richtige Ansatz?

0:00:51.000,0:00:55.000
Die Schwestern auf meiner Station dachten, der richtige Ansatz

0:00:55.000,0:00:58.000
wäre das Abreißen, also haben sie festgehalten und abgerissen,

0:00:58.000,0:01:00.000
und festgehalten und abgerissen.

0:01:00.000,0:01:04.000
Und weil ich Verbrennungen an 70% meines Körpers hatte, dauerte das Ganze etwa eine Stunde.

0:01:04.000,0:01:07.000
Wie Sie sich vorstellen können,

0:01:07.000,0:01:11.000
habe ich den Moment des Abreißens unglaublich gehasst.

0:01:11.000,0:01:13.000
Ich habe versucht mit den Schwestern zu reden, ich fragte sie:

0:01:13.000,0:01:14.000
"Warum versuchen wir nicht mal was anderes?

0:01:14.000,0:01:16.000
Warum lassen wir uns nicht ein wenig mehr Zeit --

0:01:16.000,0:01:21.000
sagen wir zwei Stunden statt einer -- damit der Schmerz nicht so intensiv ist?"

0:01:21.000,0:01:23.000
Darauf sagten die Schwestern mir zwei Dinge.

0:01:23.000,0:01:27.000
Sie sagten mir erstens, sie hätten das richtige Modell vom Patienten --

0:01:27.000,0:01:30.000
daß sie wüßten, was das Richtige sei um den Schmerz gering zu halten --

0:01:30.000,0:01:33.000
Und dann sagten sie mir, die Bedeutung des Wortes "Patient"

0:01:33.000,0:01:35.000
habe nichts damit zu tun, Ratschläge zu geben, oder sich einzumischen, oder...

0:01:35.000,0:01:38.000
Das ist übrigens nicht nur im Hebräischen so,

0:01:38.000,0:01:41.000
sondern in jeder Sprache, mit der ich bis jetzt zu tun hatte.

0:01:41.000,0:01:45.000
Und, wissen Sie, es gibt nicht viel -- es gab nicht viel, was ich tun konnte,

0:01:45.000,0:01:48.000
also machten sie weiter mit dem was sie machten.

0:01:48.000,0:01:50.000
Als ich dann etwa drei Jahre später aus dem Krankenhaus entlassen wurde,

0:01:50.000,0:01:53.000
habe ich angefangen, an der Universität zu studieren

0:01:53.000,0:01:56.000
und eins der interessantesten Dinge, die ich dort gelernt habe

0:01:56.000,0:01:58.000
war, daß es eine wissenschaftliche Methode gibt

0:01:58.000,0:02:02.000
in der man eine Frage die man hat auf abstrakte Weise

0:02:02.000,0:02:06.000
neu stellt und durch die Untersuchung dieser neuen Frage

0:02:06.000,0:02:08.000
vielleicht etwas über die Welt erfahren kann.

0:02:08.000,0:02:10.000
Genau das habe ich also getan.

0:02:10.000,0:02:11.000
Mich interessierte nämlich noch immer die Frage,

0:02:11.000,0:02:13.000
wie man Verbrennungspatienten am besten die Verbände abnimmt.

0:02:13.000,0:02:16.000
Am Anfang hatte ich nicht viel Geld,

0:02:16.000,0:02:20.000
also ging ich in einen Werkzeugladen und kaufte mir einen Schraubstock.

0:02:20.000,0:02:24.000
Dann habe ich Leute in mein Labor gebracht, ihre Finger eingespannt

0:02:24.000,0:02:26.000
und ihn ein bißchen gequetscht.

0:02:26.000,0:02:28.000
(Gelächter)

0:02:28.000,0:02:31.000
Ich habe manchmal länger gequetscht und manchmal kürzer,

0:02:31.000,0:02:33.000
manchmal mit ansteigendem Schmerz, manchmal mit absteigendem,

0:02:33.000,0:02:37.000
mal mit Pause, mal ohne Pause - jede Art und Weise von Schmerz.

0:02:37.000,0:02:39.000
Wenn ich dann damit fertig war die Leute zu quälen, habe ich sie gefragt:

0:02:39.000,0:02:41.000
"Wie schmerzhaft war das? Oder das?"

0:02:41.000,0:02:43.000
Oder, "Wenn sie sich zwischen den letzten beiden entscheiden müßten,

0:02:43.000,0:02:45.000
Welchen Schmerz würden Sie wählen?"

0:02:45.000,0:02:48.000
(Gelächter)

0:02:48.000,0:02:51.000
Das habe ich eine Zeit lang so betrieben.

0:02:51.000,0:02:53.000
(Gelächter)

0:02:53.000,0:02:57.000
Und dann bekam ich, wie jedes gute akademische Projekt, mehr Geld zugesprochen.

0:02:57.000,0:02:59.000
Ich beschäftigte mich mit Geräuschen, Elektroschocks --

0:02:59.000,0:03:04.000
Ich hatte sogar einen Schmerzanzug, mit dem ich sehr starke Schmerzen verursachen konnte.

0:03:04.000,0:03:08.000
Am Ende dieses Prozesses hat sich dann herausgestellt,

0:03:08.000,0:03:11.000
daß die Krankenschwestern unrecht hatten.

0:03:11.000,0:03:14.000
Sicherlich waren sie wundervolle Menschen mit guten Absichten

0:03:14.000,0:03:16.000
und großer Erfahrung, aber trotzdem haben sie

0:03:16.000,0:03:20.000
ständig und vorhersehbar die selben Fehler wiederholt.

0:03:20.000,0:03:23.000
Wie sich herausstellt, nehmen wir nämlich die Länge des Schmerzes

0:03:23.000,0:03:25.000
und seine Intensität unterschiedlich wahr, weswegen

0:03:25.000,0:03:29.000
ich weniger Schmerzen gehabt hätte, wenn es zwar länger wehgetan hätte

0:03:29.000,0:03:31.000
aber dafür nicht so sehr.

0:03:31.000,0:03:34.000
Es wäre auch besser gewesen, mit meinem Gesicht anzufangen,

0:03:34.000,0:03:36.000
weil es da sehr weh getan hat, und sich zu meinen Beinen vorzuarbeiten

0:03:36.000,0:03:39.000
damit der Schmerz im Laufe der Zeit geringer wird --

0:03:39.000,0:03:40.000
auch das wäre weniger schmerzhaft gewesen.

0:03:40.000,0:03:42.000
Wir haben auch herausgefunden daß es gut gewesen wäre,

0:03:42.000,0:03:44.000
hätte man mir zwischendurch Pausen gegeben um mich vom Schmerz zu erholen.

0:03:44.000,0:03:46.000
Alles tolle Sachen, die man mit mir hätte machen können,

0:03:46.000,0:03:49.000
aber meine Pfleger hatten keine Ahnung.

0:03:49.000,0:03:50.000
Und dieser Punkt gab mir zu denken:

0:03:50.000,0:03:53.000
Sind Krankenschwestern die einzigen auf der Welt, die sich in diesem Punkt

0:03:53.000,0:03:56.000
täuschen, oder ist die Fehleinschätzung weiter verbreitet?

0:03:56.000,0:03:58.000
Wie sich herausstellt, ist sie weiter verbreitet --

0:03:58.000,0:04:01.000
Wir machen viele Fehler.

0:04:01.000,0:04:06.000
Ich möchte Ihnen ein Beispiel für solcherlei Irrationalität geben

0:04:06.000,0:04:09.000
und mit Ihnen über Betrug reden.

0:04:09.000,0:04:11.000
Ich beschäftige mich mit dem Betrügen weil es interessant ist,

0:04:11.000,0:04:13.000
uns aber auch, wie ich meine, etwas

0:04:13.000,0:04:16.000
über die gegenwärtige Börsenlage erzählen kann.

0:04:16.000,0:04:19.000
Mein Interesse am Betrügen begann

0:04:19.000,0:04:21.000
als Enron die Bühne betrat und plötzlich explodierte

0:04:21.000,0:04:24.000
und ich mich zu fragen begann, was gerade passiert war.

0:04:24.000,0:04:25.000
Gab es nur einige wenige

0:04:25.000,0:04:28.000
schwarze Schafe die zu solchen Dingen fähig waren,

0:04:28.000,0:04:30.000
oder war die Situation eher eine endemische?

0:04:30.000,0:04:34.000
Waren viele Menschen in der Lage, sich so zu verhalten?

0:04:34.000,0:04:38.000
Also begann ich wie so oft mit einem einfachen Experiment.

0:04:38.000,0:04:39.000
Und das sah so aus.

0:04:39.000,0:04:42.000
Wenn Sie in meinem Experiment waren, hätten Sie von mir ein Blatt Papier

0:04:42.000,0:04:46.000
mit 20 einfachen Mathematikaufgaben bekommen, die jeder lösen kann --

0:04:46.000,0:04:48.000
aber ich hätte Ihnen nicht genug Zeit gegeben.

0:04:48.000,0:04:50.000
Nach fünf Minuten hätte ich gesagt:

0:04:50.000,0:04:53.000
"Geben Sie mir ihre Blätter und ich zahle Ihnen einen Dollar pro gelöster Aufgabe."

0:04:53.000,0:04:57.000
Die Probanden haben das akzeptiert, und ich habe ihnen vier Dollar dafür gezahlt --

0:04:57.000,0:04:59.000
denn im Durchschnitt haben Sie vier Aufgaben lösen können.

0:04:59.000,0:05:02.000
Andere habe ich zum Schummeln verleitet.

0:05:02.000,0:05:03.000
Ich habe ihnen die Blätter ausgeteilt

0:05:03.000,0:05:05.000
Und nach den fünf Minuten habe ich gesagt:

0:05:05.000,0:05:06.000
"Zerreissen sie Ihr Arbeitsblatt,

0:05:06.000,0:05:09.000
stecken Sie die Schnipsel in Ihre Tasche

0:05:09.000,0:05:12.000
und sagen Sie mir wie viele Fragen Sie richtig beantwortet haben."

0:05:12.000,0:05:15.000
Und siehe da, plötzlich hat der Durchschnitt sieben Fragen beantwortet.

0:05:15.000,0:05:20.000
Es ist nicht so, als gäbe es wenige schwarze Schafe --

0:05:20.000,0:05:23.000
als betrögen wenige Leute und diese dafür sehr viel.

0:05:23.000,0:05:26.000
Wir sahen stattdessen daß viele Leute betrügen, jeder von ihnen aber nur ein bißchen.

0:05:26.000,0:05:29.000
In der Wirtschaftstheorie

0:05:29.000,0:05:32.000
ist Betrug nur eine einfache Kosten-Nutzen-Rechnung.

0:05:32.000,0:05:34.000
Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, erwischt zu werden?

0:05:34.000,0:05:37.000
Wieviel wird es mir nützen, zu betrügen?

0:05:37.000,0:05:39.000
Und wie schlimm wäre die Strafe, falls ich erwischt würde?

0:05:39.000,0:05:41.000
Man wägt diese Fragen gegeneinander ab --

0:05:41.000,0:05:43.000
eben eine ganz einfache Kosten-Nutzen-Rechnung --

0:05:43.000,0:05:46.000
und entscheidet dann, ob es sich lohnt, ein Verbrechen zu begehen oder nicht.

0:05:46.000,0:05:48.000
Also versuchten wir das zu überprüfen.

0:05:48.000,0:05:52.000
Bei manchen Testpersonen variierten wir, mit wieviel Geld sie davonkommen konnten --

0:05:52.000,0:05:53.000
Wieviel Geld sie stehlen durften.

0:05:53.000,0:05:56.000
Wir zahlten ihnen 10 cent pro richtiger Frage, 50 cent,

0:05:56.000,0:05:59.000
einen Dollar, fünf Dollar, 10 Dollar pro richtiger Frage.

0:05:59.000,0:06:03.000
Man könnte annehmen, daß, sobald die Summen höher wurden

0:06:03.000,0:06:06.000
auch mehr betrogen wurde - aber dem war nicht so.

0:06:06.000,0:06:09.000
Die meisten Leute betrogen und stahlen nur ein wenig.

0:06:09.000,0:06:12.000
Was ist mit der Wahrscheinlichkeit, erwischt zu werden?

0:06:12.000,0:06:14.000
Manche haben nur ihr halbes Arbeitsblatt zerrissen

0:06:14.000,0:06:15.000
es waren also noch Beweise übrig.

0:06:15.000,0:06:17.000
Andere haben ihr ganzes Arbeitsblatt zerrissen.

0:06:17.000,0:06:20.000
Andere haben alles zerrissen und gingen aus dem Zimmer

0:06:20.000,0:06:23.000
um sich draußen aus einer Geldschale zu bedienen, in der mehr als 100 Dollar lagen.

0:06:23.000,0:06:26.000
Man könnte erwarten, daß Leute häufiger betrügen, sobald die Wahrscheinlichkeit

0:06:26.000,0:06:29.000
erwischt zu werden, geringer wird - aber wieder war das nicht der Fall.

0:06:29.000,0:06:32.000
Wieder haben viele Leute nur ein klein wenig betrogen

0:06:32.000,0:06:35.000
ohne sich dabei um die ökonomischen Anreize zu kümmern.

0:06:35.000,0:06:36.000
Also fragten wir uns, wenn die Leute offenbar der

0:06:36.000,0:06:41.000
rationalen Entscheidungstheorie und ihren Kräften nicht unterliegen,

0:06:41.000,0:06:44.000
was geht hier dann vor sich?

0:06:44.000,0:06:47.000
Und wir kamen auf die Idee, daß es ja vielleicht zwei Kräfte gibt.

0:06:47.000,0:06:49.000
Einerseits wollen wir uns alle im Spiegel betrachten können

0:06:49.000,0:06:52.000
und uns dabei gut fühlen, also wollen wir nicht betrügen.

0:06:52.000,0:06:54.000
Anderseits könnten wir ein klein wenig schummeln

0:06:54.000,0:06:56.000
und uns immer noch gut fühlen.

0:06:56.000,0:06:57.000
Vielleicht ist es ja so, daß es

0:06:57.000,0:06:59.000
eine gewisse Schummelgrenze gibt die wir nicht übertreten wollen,

0:06:59.000,0:07:03.000
während wir trotzdem gerne von kleinen Betrügereien profitieren

0:07:03.000,0:07:06.000
solange diese unser Selbstbild nicht verschlechtern.

0:07:06.000,0:07:09.000
Wir nennen das den persönlichen Schummelfaktor.

0:07:10.000,0:07:14.000
Wie kann man so einen Schummelfaktor testen?

0:07:14.000,0:07:18.000
Zuerst haben wir gesehen, wie man den Fuffziger-Faktor verkleinern kann.

0:07:18.000,0:07:20.000
Wir haben uns Leute ins Labor geholt und ihnen gesagt,

0:07:20.000,0:07:22.000
wir hätten zwei Aufgaben für sie.

0:07:22.000,0:07:23.000
Zunächst haben wir die Hälfte der Probanden gebeten,

0:07:23.000,0:07:25.000
10 Buchtitel aus ihrer Schulzeit aufzuzählen

0:07:25.000,0:07:28.000
und die anderen, die Zehn Gebote zu rezitieren.

0:07:28.000,0:07:30.000
Dann haben wir sie in Versuchung geführt, zu schummeln.

0:07:30.000,0:07:33.000
Interessanterweise hat die Gruppe, die versucht hat die Zehn Gebote zu rezitieren --

0:07:33.000,0:07:35.000
in unserem Versuch hat es übrigens niemand geschafft, sich an alle Zehn zu erinnern --

0:07:36.000,0:07:40.000
aber die, die versucht haben die Zehn Gebote wiederzugeben,

0:07:40.000,0:07:43.000
haben, selbst wenn man ihnen die Chance gegeben hat zu betrügen, überhaupt nicht geschummelt.

0:07:43.000,0:07:45.000
Es war nicht so, daß die religiöseren Personen --

0:07:45.000,0:07:46.000
die, die mehr Gebote gewußt haben -- weniger betrogen hätten

0:07:46.000,0:07:48.000
und daß die weniger religiösen --

0:07:48.000,0:07:49.000
diejenigen, die sich an fast gar keine Gebote erinnern konnten --

0:07:49.000,0:07:51.000
mehr betrogen hätten.

0:07:51.000,0:07:55.000
Es war so, daß alle Probanden, sobald sie sich an die Zehn Gebote erinnern sollten,

0:07:55.000,0:07:56.000
einfach aufgehört haben zu betrügen.

0:07:56.000,0:07:58.000
Wir haben sogar einige bekennende Atheisten gebeten

0:07:58.000,0:08:02.000
auf die Bibel zu schwören und ihnen dabei die Möglichkeit gegeben zu schwindeln:

0:08:02.000,0:08:04.000
sie taten es nicht.

0:08:06.000,0:08:08.000
Die Zehn Gebote sind allerdings nur schwierig

0:08:08.000,0:08:10.000
mit dem Bildungssystem vereinbar, also haben wir uns überlegt,

0:08:10.000,0:08:12.000
warum wir nicht von Leuten verlangen, einen Ehrenkodex zu unterschreiben.

0:08:12.000,0:08:14.000
Also baten wir sie, folgendes zu unterschreiben:

0:08:14.000,0:08:18.000
"Ich bin mir im Klaren darüber, daß diese Untersuchung dem Ehrenkodex des MIT unterliegt."

0:08:18.000,0:08:21.000
Danach durften sie den Zettel zerreißen. Niemand hat geschummelt.

0:08:21.000,0:08:22.000
Das ist vor allem deswegen interessant,

0:08:22.000,0:08:24.000
weil das MIT überhaupt keinen Ehrenkodex hat.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Gelächter)

0:08:29.000,0:08:33.000
So haben wir versucht, den Schummelfaktor gering zu halten.

0:08:33.000,0:08:36.000
Wie kann man ihn vergrößern?

0:08:36.000,0:08:38.000
Für das erste Experiment bin ich durch das MIT gelaufen

0:08:38.000,0:08:41.000
und habe Sechserpacks Cola in den Kühlschränken verteilt --

0:08:41.000,0:08:43.000
das waren öffentliche Kühlschränke für die Studenten.

0:08:43.000,0:08:46.000
Später kam ich zurück um zu messen, was wir im Fachjargon

0:08:46.000,0:08:50.000
die Halbwertszeit von Cola nennen - wie lange hält sie sich im Kühlschrank?

0:08:50.000,0:08:53.000
Wie Sie sich vorstellen können, hält sie nicht sehr lange - Leute nehmen sie sich.

0:08:53.000,0:08:57.000
Zum Gegensatz dazu nahm ich einen Teller mit sechs Ein-Dollar-Scheinen

0:08:57.000,0:09:00.000
und stellte solche Teller in die selben Kühlschränke.

0:09:00.000,0:09:01.000
Kein einziger Geldschein ist jemals verschwunden.

0:09:01.000,0:09:04.000
Das ist aber kein gutes sozialwissenschaftliches Experiment,

0:09:04.000,0:09:07.000
also haben wir das Experiment von zuvor verbessert

0:09:07.000,0:09:09.000
und nochmals wiederholt:

0:09:09.000,0:09:12.000
Ein Drittel der Probanden denen wir die Zettel gegeben haben, gab ihn uns zurück

0:09:12.000,0:09:15.000
Ein Drittel der Probanden hat ihren Zettel zerrissen,

0:09:15.000,0:09:16.000
sind zu uns gekommen und haben gesagt,

0:09:16.000,0:09:19.000
"Herr Versuchsleiter, ich habe X Fragen beantwortet, geben Sie mir X Dollar."

0:09:19.000,0:09:22.000
Und ein Drittel kam nach dem zerreissen ihres Blattes zu uns

0:09:22.000,0:09:24.000
und hat gesagt,

0:09:24.000,0:09:30.000
"Herr Versuchsleiter, ich habe X Fragen beantwortet, geben sie mir X Marken."

0:09:30.000,0:09:33.000
Wir haben Ihnen kein Geld gegeben, sondern Marken,

0:09:33.000,0:09:36.000
und dann mußten sie diese Marken nehmen und ein paar Meter weiter gehen

0:09:36.000,0:09:38.000
wo sie sie in echte Dollars eintauschen konnten.

0:09:38.000,0:09:40.000
Denken Sie einmal über das Folgende nach:

0:09:40.000,0:09:43.000
Wie schlecht fühlen Sie sich, wenn sie einen Stift von Ihrer Arbeit mit nach Hause nehmen

0:09:43.000,0:09:45.000
und wie schlecht

0:09:45.000,0:09:47.000
wenn sie 10 cent aus einer Kleingelddose stehlen?

0:09:47.000,0:09:50.000
Diese Dinge fühlen sich sehr unterschiedlich an.

0:09:50.000,0:09:53.000
Wenn man also für ein paar Sekunden nicht direkt an Geld denkt

0:09:53.000,0:09:56.000
weil man eine Marke bekommt, macht das einen Unterschied?

0:09:56.000,0:09:58.000
Unsere Testpersonen haben doppelt so viel betrogen.

0:09:58.000,0:10:00.000
Ich werde Ihnen gleich erzählen

0:10:00.000,0:10:02.000
was ich darüber und über die Börse denke.

0:10:03.000,0:10:07.000
Aber das hat das größte Problem noch nicht gelöst, das ich in Enron sah,

0:10:07.000,0:10:10.000
da Enron nämlich ein zusätzliches soziales Element besaß:

0:10:10.000,0:10:11.000
Denn Leute können ihr Verhalten gegenseitig beobachten.

0:10:11.000,0:10:13.000
Es ist doch so, daß wir jeden Tag wenn wir die Zeitung öffnen

0:10:13.000,0:10:15.000
Menschen sehen, die betrügen.

0:10:15.000,0:10:18.000
Was bedeutet das für uns?

0:10:18.000,0:10:19.000
Wir dachten uns also ein neues Experiment aus.

0:10:19.000,0:10:22.000
Wir haben jede Menge Studenten rekrutiert, an dem Experiment teilzunehmen

0:10:22.000,0:10:23.000
und sie im Voraus bezahlt.

0:10:23.000,0:10:26.000
Wir haben allen einen Umschlag mit der gesamten Bezahlung für das Experiment gegeben

0:10:26.000,0:10:28.000
und ihnen gesagt, wir würden sie am Ende bitten

0:10:28.000,0:10:32.000
uns das Geld zurückzugeben, das ihnen nicht zustünde. OK?

0:10:32.000,0:10:33.000
Das Gleiche ist passiert.

0:10:33.000,0:10:35.000
Wenn wir Menschen die Gelegenheit geben zu betrügen, betrügen sie auch.

0:10:35.000,0:10:38.000
Sie betrügen nur ein klein wenig, aber immerhin.

0:10:38.000,0:10:41.000
Wir haben für dieses Experiment aber auch einen Schauspielschüler engagiert.

0:10:41.000,0:10:45.000
Seine Rolle war es, nach 30 Sekunden aufzustehen und zu sagen:

0:10:45.000,0:10:48.000
"Ich habe alles gelöst. Was soll ich jetzt machen?"

0:10:48.000,0:10:52.000
Worauf der Versuchsleiter sagen würde: "Wenn Sie mit allem fertig sind, können Sie heimgehen."

0:10:52.000,0:10:53.000
Das war's. Mission erfüllt.

0:10:53.000,0:10:57.000
Wir hatten also einen Studenten -- einen Schauspielstudenten --

0:10:57.000,0:10:59.000
eingeschleust, und ihn zu einem Teil dieser Gruppe gemacht

0:10:59.000,0:11:01.000
in der niemand wußte, daß er ein Schauspieler war.

0:11:01.000,0:11:05.000
Und nun hat diese Person ganz offensichtlich einen dreisten Betrug begangen.

0:11:05.000,0:11:08.000
Wie würden die anderen Personen in der Gruppe reagieren?

0:11:08.000,0:11:11.000
Würden sie weniger schummeln oder mehr schummeln?

0:11:11.000,0:11:13.000
Das Folgende ist passiert:

0:11:13.000,0:11:17.000
Es hat sich herausgestellt daß es davon abhängt, was für ein Sweatshirt man trägt.

0:11:17.000,0:11:19.000
Es ist nämlich so:

0:11:19.000,0:11:22.000
Wir haben dieses Experiment an mehreren Unis durchgeführt.

0:11:22.000,0:11:24.000
Es gibt zwei große Universitäten in Pittsburgh,

0:11:24.000,0:11:27.000
Die Carnegie Mellon und die University of Pittsburgh.

0:11:27.000,0:11:29.000
Alle Testpersonen im Experiment

0:11:29.000,0:11:31.000
studierten an der Carnegie Mellon.

0:11:31.000,0:11:35.000
Wenn der Schauspieler auch einen Carnegie Mellon-Studenten spielte --

0:11:35.000,0:11:37.000
Er war übrigens tatsächlich ein Carnegie Mellon-Student --

0:11:37.000,0:11:41.000
solange er also Teil der Gruppe war, wurde mehr gemogelt.

0:11:41.000,0:11:45.000
Sobald er allerdings ein Sweatshirt der University of Pittsburgh anhatte

0:11:45.000,0:11:47.000
wurde weniger betrogen!

0:11:47.000,0:11:50.000
(Gelächter)

0:11:50.000,0:11:53.000
Das ist aber wichtig, denn wir erinnern uns:

0:11:53.000,0:11:55.000
als der Student aufstand,

0:11:55.000,0:11:58.000
machte das jedem klar, daß man für diesen Betrug keinen Ärger bekommt:

0:11:58.000,0:12:00.000
Denn der Versuchleiter hat ihm gesagt,

0:12:00.000,0:12:02.000
"Du hast alles beantwortet, Du kannst nach Hause gehen," und das Geld hat er behalten.

0:12:02.000,0:12:05.000
Es ging hier also nicht um die Wahrscheinlichkeit, beim Betrug erwischt zu werden.

0:12:05.000,0:12:08.000
Es ging vielmehr darum, wann Betrug normativ akzeptiert wird.

0:12:08.000,0:12:11.000
Wenn jemand aus unserer Wir-Gruppe betrügt und wir ihn dabei sehen

0:12:11.000,0:12:15.000
so haben wir als Gruppe das Gefühl, daß dieses Verhalten relativ angemessen ist.

0:12:15.000,0:12:17.000
Wenn es aber jemand aus einer anderen Gruppe ist, einer dieser schrecklichen Leute --

0:12:17.000,0:12:19.000
Ich meine damit niemand bestimmten --

0:12:19.000,0:12:21.000
aber jemand mit dem wir uns nicht identifizieren wollen,

0:12:21.000,0:12:23.000
jemand von einer anderen Universität, aus einer anderen Gruppe,

0:12:23.000,0:12:26.000
dann wird Ehrlichkeit von Menschen plötzlich viel stärker wahrgenommen --

0:12:26.000,0:12:28.000
ein bißchen wie bei dem Zehn-Gebote-Experiment --

0:12:28.000,0:12:32.000
und es wird viel weniger gemogelt.

0:12:32.000,0:12:36.000
Was haben wir davon also über das Betrügen gelernt?

0:12:36.000,0:12:39.000
Wir haben gelernt, daß viele Leute betrügen können.

0:12:39.000,0:12:42.000
Der Einzelne betrügt dabei nur ein bißchen.

0:12:42.000,0:12:46.000
Sobald wir Leute an ihre Moral erinnern, betrügen sie weniger.

0:12:46.000,0:12:49.000
Wenn der Betrug sich "weiter entfernt" anfühlt,

0:12:49.000,0:12:53.000
weil es beispielsweise nur indirekt um Geld geht, betrügen sie mehr.

0:12:53.000,0:12:55.000
Und wenn wir sehen wie um uns herum geschummelt wird,

0:12:55.000,0:12:59.000
vor allem wenn es ein Teil unserer Wir-Gruppe tut, dann schummeln wir mehr.

0:12:59.000,0:13:02.000
Wenn wir das jetzt auf die Börse anwenden,

0:13:02.000,0:13:03.000
was sehen wir dann?

0:13:03.000,0:13:06.000
Was passiert, wenn man etwas erschaffen hat

0:13:06.000,0:13:08.000
das Menschen sehr viel Geld dafür bezahlt,

0:13:08.000,0:13:11.000
die Wirklichkeit auf eine etwas verzerrte Art wahrzunehmen?

0:13:11.000,0:13:14.000
Wären sie nicht in der Lage, es auch so zu sehen?

0:13:14.000,0:13:15.000
Natürlich wären sie das.

0:13:15.000,0:13:16.000
Was passiert wenn man andere Dinge tut,

0:13:16.000,0:13:18.000
wie zum Beispiel Dinge weiter und weiter von Geld zu entfernen?

0:13:18.000,0:13:21.000
Wir haben Aktien, Aktienoptionen, Derivative,

0:13:21.000,0:13:22.000
Hypothekengestützte Wertpapiere.

0:13:22.000,0:13:25.000
Ist es möglich, daß diese weiter entfernten Dinge,

0:13:25.000,0:13:27.000
die keine Sekunde lang etwas reales repräsentieren,

0:13:27.000,0:13:29.000
die so viele Umwandlungsschritte von Geld entfernt sind

0:13:29.000,0:13:33.000
und es für so lange Zeit bleiben -- könnte es sein, daß Leute bei solchen Dingen sehr viel mehr betrügen?

0:13:33.000,0:13:35.000
Und was passiert mit einem gesellschaftlichen Umfeld

0:13:35.000,0:13:38.000
in dem Leute ständig das Verhalten ihrer Nächsten sehen?

0:13:38.000,0:13:42.000
Ich denke daß alle diese Kräfte sehr schlechte Auswirkungen

0:13:42.000,0:13:44.000
auf die Börse haben.

0:13:44.000,0:13:47.000
Etwas genereller wollte ich Ihnen etwas

0:13:47.000,0:13:50.000
über Verhaltensökonomie erzählen.

0:13:50.000,0:13:54.000
Oft lassen wir uns von unserer Intuition leiten --

0:13:54.000,0:13:57.000
die Sache ist daß diese Intuition oft falsch ist.

0:13:57.000,0:14:00.000
Die Frage ist, ob wir unserer Intuition nachgeben wollen oder sie erst auf die Probe stellen.

0:14:00.000,0:14:02.000
Wir können uns überlegen, wie wir solche Intuitionen

0:14:02.000,0:14:04.000
sowohl in unserem Privatleben als auch geschäftlich testen können.

0:14:04.000,0:14:07.000
Am wichtigsten ist dabei wohl die Politik,

0:14:07.000,0:14:10.000
man denke einmal an Dinge wie die Amerikanische Bildungsreform von 2001

0:14:10.000,0:14:13.000
oder die Schaffung neuer Börsenmärkte, oder andere politische Entscheidungen

0:14:13.000,0:14:16.000
wie Steuerpolitik, Gesundheitswesen und so weiter und so fort.

0:14:16.000,0:14:18.000
Wie schwierig es ist, unsere Intuition zu hinterfragen

0:14:18.000,0:14:20.000
habe ich deutlich sehen können

0:14:20.000,0:14:22.000
als ich ins Krankenhaus zurückging um meine Krankenschwestern wiederzusehen.

0:14:22.000,0:14:24.000
Ich ging zurück um mit ihnen zu reden

0:14:24.000,0:14:27.000
und ihnen zu erzählen, was ich über das Abnehmen von Verbänden gelernt hatte.

0:14:27.000,0:14:29.000
Dabei habe ich zwei interessante Dinge gelernt:

0:14:29.000,0:14:31.000
Erstens hat meine Lieblingsschwester Ettie mir gesagt,

0:14:31.000,0:14:35.000
ich hätte ihren Schmerz nicht in die Untersuchung einbezogen.

0:14:35.000,0:14:37.000
Sie sagte: "Natürlich war es sehr schmerzhaft für Sie.

0:14:37.000,0:14:39.000
Aber denken Sie einmal an mich als Krankenschwester.

0:14:39.000,0:14:41.000
Ich mußte jemandem den ich mochte die Verbände wechseln --

0:14:41.000,0:14:44.000
und das immer und immer wieder über einen sehr langen Zeitraum.

0:14:44.000,0:14:47.000
So viel Qual zu verursachen war auch für mich nicht schön."

0:14:47.000,0:14:52.000
Und dann sagte sie mir vielleicht einen Teil des Grundes, weswegen es für sie schwer war --

0:14:52.000,0:14:55.000
Eigentlich war es sogar noch interessanter als das, denn was sie sagte war:

0:14:55.000,0:15:00.000
"Ich glaubte nicht, daß Ihre Intuition richtig war."

0:15:00.000,0:15:01.000
"Ich glaubte, meine Intuition war es."

0:15:01.000,0:15:03.000
Wenn Sie jetzt einmal über jede Ihrer Eingebungen nachdenken,

0:15:03.000,0:15:07.000
ist es sehr schwer, zu glauben, daß Ihre Intuition sie trügt.

0:15:07.000,0:15:10.000
Und sie sagte, weil ich dachte, meine Intuition wäre richtig --

0:15:10.000,0:15:12.000
und sie dachte ihre Intuition wäre richtig --

0:15:12.000,0:15:17.000
wäre es sehr schwierig für sie, ein schwieriges Experiment zu veranstalten

0:15:17.000,0:15:19.000
nur um zu überprüfen, ob sie falsch lag.

0:15:19.000,0:15:23.000
Das ist aber tatsächlich die Situation in der wir uns alle die ganze Zeit befinden.

0:15:23.000,0:15:26.000
Unsere Intuition spricht über alles Mögliche zu uns --

0:15:26.000,0:15:29.000
über unsere eigenen Fähigkeiten, wie die Wirtschaft funktioniert,

0:15:29.000,0:15:31.000
darüber, wie gut wir Lehrer bezahlen sollten.

0:15:31.000,0:15:34.000
Aber solange wir nicht anfangen, diese Eingebungen auf die Probe zu stellen,

0:15:34.000,0:15:36.000
werden wir es nie besser machen als jetzt.

0:15:36.000,0:15:38.000
Denken Sie einmal darüber nach, wieviel höher meine Lebensqualität gewesen wäre,

0:15:38.000,0:15:40.000
wenn meine Krankenschwestern bereit gewesen wären, ihre Intuition zu hinterfragen

0:15:40.000,0:15:41.000
und um wieviel besser unser aller Leben sein könnte,

0:15:41.000,0:15:46.000
wenn wir nur anfingen, unsere Intuitionen durch systematische Experimente zu überprüfen.

0:15:46.000,0:15:48.000
Vielen Dank.