0:00:01.000,0:00:03.000 Haluan kertoa teille 0:00:03.000,0:00:06.000 ennustettavasta irrationaalisuudesta. 0:00:06.000,0:00:10.000 Kiinnostukseni irrationaaliseen käyttäytymiseen 0:00:10.000,0:00:13.000 sai alkunsa monta vuotta sitten sairaalassa. 0:00:13.000,0:00:17.000 Olin palanut pahoin. 0:00:17.000,0:00:20.000 Jos viettää paljon aikaa sairaalassa, 0:00:20.000,0:00:23.000 näkee kaikenlaista järjettömyyttä. 0:00:23.000,0:00:28.000 Se, mikä minua erityisesti häiritsi palovammaosastolla, 0:00:28.000,0:00:32.000 oli tapa, jolla hoitajat ottivat siteet pois iholtani. 0:00:33.000,0:00:35.000 Olette varmasti jokainen joskus irrottaneet laastarin 0:00:35.000,0:00:38.000 ja olette miettineet mikä olisi paras tapa. 0:00:38.000,0:00:42.000 Revittekö sen nopeasti -- lyhyt mutta suurempi kipu -- 0:00:42.000,0:00:44.000 vai irrotatteko laastarin hitaasti -- 0:00:44.000,0:00:48.000 jolloin se kestää pidempään, mutta jokainen sekunti on vähemmän kivulias -- 0:00:48.000,0:00:51.000 kumpi näistä on oikea tapa? 0:00:51.000,0:00:55.000 Hoitajat osastollani ajattelivat, että oikea tapa 0:00:55.000,0:00:58.000 on repiminen, joten he ottivat kiinni siteestä ja repäisivät, 0:00:58.000,0:01:00.000 ja ottivat kiinni ja repäisivät. 0:01:00.000,0:01:04.000 Koska kehostani 70 prosenttia oli palanut, se kesti noin tunnin. 0:01:04.000,0:01:07.000 Voitte hyvin kuvitella, 0:01:07.000,0:01:11.000 että vihasin tuota repimistä uskomattomasti. 0:01:11.000,0:01:13.000 Yritin esittää heille vaihtoehtoja: 0:01:13.000,0:01:14.000 "Miksemme kokeile jotain muuta? 0:01:14.000,0:01:16.000 Miksemme tekisi sitä vähän hitaammin -- 0:01:16.000,0:01:21.000 parissa tunnissa tunnin sijaan -- vähemmän kivuliaasti?" 0:01:21.000,0:01:23.000 Hoitajat kertoivat kaksi asiaa. 0:01:23.000,0:01:27.000 He kertoivat, että heillä oli oikea kuva potilaasta -- 0:01:27.000,0:01:30.000 he tietävät mikä on oikea tapa minimoida minun kipuni -- 0:01:30.000,0:01:33.000 he myös kertoivat, ettei sana potilas tarkoita 0:01:33.000,0:01:35.000 ehdotusten tekemistä tai asiaan puuttumista ... 0:01:35.000,0:01:38.000 Ei vain hepreaksi. 0:01:38.000,0:01:41.000 Näin on kaikilla kielillä, joista minulla on kokemusta. 0:01:41.000,0:01:45.000 En voinut tehdä mitään 0:01:45.000,0:01:48.000 ja he jatkoivat kuten ennenkin. 0:01:48.000,0:01:50.000 Noin kolme vuotta myöhemmin lähtiessäni sairaalasta 0:01:50.000,0:01:53.000 aloitin opiskelut yliopistossa. 0:01:53.000,0:01:56.000 Mielenkiintoisin oppimani asia oli se, 0:01:56.000,0:01:58.000 että on kokeellinen menetelmä, 0:01:58.000,0:02:02.000 jonka mukaan kysymyksen voi toistaa 0:02:02.000,0:02:06.000 abstraktilla tavalla, ja sitä voi yrittää tutkia, 0:02:06.000,0:02:08.000 ja ehkä voi oppia jotain maailmasta. 0:02:08.000,0:02:10.000 Joten tein niin. 0:02:10.000,0:02:11.000 Olin edelleen kiinnostunut 0:02:11.000,0:02:13.000 miten siteet tulee ottaa palovammapotilailta. 0:02:13.000,0:02:16.000 Minulla ei ollut paljon rahaa, 0:02:16.000,0:02:20.000 joten menin rautakauppaan ja ostin ruuvipuristimen. 0:02:20.000,0:02:24.000 Toin ihmisiä laboratoriooni ja laitoin heidän sormensa puristimeen, 0:02:24.000,0:02:26.000 ja puristin vähän. 0:02:26.000,0:02:28.000 (Naurua) 0:02:28.000,0:02:31.000 Puristin pitkiä aikoja ja lyhyitä aikoja, 0:02:31.000,0:02:33.000 ja kipu koveni ja kipu pieneni, 0:02:33.000,0:02:37.000 ja taukojen kanssa ja ilman taukoja -- kaikenlaisia versioita kivusta. 0:02:37.000,0:02:39.000 Kun lopetin ihmisten satuttamisen, kysyin heiltä, 0:02:39.000,0:02:41.000 miten kivuliasta se oli? Tai miten kivuliasta tämä oli? 0:02:41.000,0:02:43.000 Tai, jos saisit valita kahden edellisen välillä, 0:02:43.000,0:02:45.000 kumman valitsisit? 0:02:45.000,0:02:48.000 (Naurua) 0:02:48.000,0:02:51.000 Jatkoin tätä jonkin aikaa. 0:02:51.000,0:02:53.000 (Naurua) 0:02:53.000,0:02:57.000 Ja sitten, kuten kaikki hyvät akateemiset projektit, sain lisää rahoitusta. 0:02:57.000,0:02:59.000 Aloin käyttää ääniä, sähköiskuja -- 0:02:59.000,0:03:04.000 minulla oli jopa kipupuku, jolla ihmiset saatiin tuntemaan paljon enemmän kipua. 0:03:04.000,0:03:08.000 Tämä prosessi opetti, 0:03:08.000,0:03:11.000 että hoitajat olivat väärässä. 0:03:11.000,0:03:14.000 He olivat ihania ihmisiä, joilla oli hyvä tarkoitus, 0:03:14.000,0:03:16.000 paljon kokemusta, ja silti 0:03:16.000,0:03:20.000 he olivat ennustettavan väärässä koko ajan. 0:03:20.000,0:03:23.000 Osoittautui, että koska emme rekisteröi kulunutta aikaa 0:03:23.000,0:03:25.000 samoin kuin rekisteröimme kivun voimakkuuden, 0:03:25.000,0:03:29.000 minulla olisi ollut paljon vähemmän kipuja, jos aika olisi ollut pidempi 0:03:29.000,0:03:31.000 ja voimakkuus alempi. 0:03:31.000,0:03:34.000 Osoittautui, että olisi ollut parempi aloittaa kasvoistani, 0:03:34.000,0:03:36.000 joka on paljon herkempi kivulle, ja siirtyä jalkoihin päin, 0:03:36.000,0:03:39.000 antaen minulle helpotuksen tunteen ajan kuluessa -- 0:03:39.000,0:03:40.000 sekin olisi ollut vähemmän kivuliasta. 0:03:40.000,0:03:42.000 Osoittautui myös, että olisi ollut hyvä 0:03:42.000,0:03:44.000 pitää taukoja, jotta olisin voinut ikään kuin toipua kivusta. 0:03:44.000,0:03:46.000 Kaikki nämä olisivat olleet avuksi, 0:03:46.000,0:03:49.000 ja hoitajillani ei ollut siitä aavistustakaan. 0:03:49.000,0:03:50.000 Siitä lähtien ajattelin, 0:03:50.000,0:03:53.000 ovatko hoitajat ainoita ihmisiä maailmassa, jotka 0:03:53.000,0:03:56.000 päättävät väärin, vai onko tämä yleisempää? 0:03:56.000,0:03:58.000 Osoittautuu, että kyseessä on yleisempi asia -- 0:03:58.000,0:04:01.000 teemme paljon virheitä. 0:04:01.000,0:04:06.000 Haluan antaa teille esimerkin yhdestä irrationaalisuudesta, 0:04:06.000,0:04:09.000 ja haluan puhua huijaamisesta. 0:04:09.000,0:04:11.000 Valitsin huijaamisen, koska se on mielenkiintoista, 0:04:11.000,0:04:13.000 ja se mielestäni kertoo jotain 0:04:13.000,0:04:16.000 tilanteestamme osakemarkkinoilla. 0:04:16.000,0:04:19.000 Kiinnostukseni huijaamiseen alkoi, 0:04:19.000,0:04:21.000 kun Enron tuli esille, räjähti yllättäen, 0:04:21.000,0:04:24.000 ja aloin ajatella kaikkea meneillä olevaa. 0:04:24.000,0:04:25.000 Oliko asia niin, että 0:04:25.000,0:04:28.000 muutama mätä omena pystyy tällaisiin tekoihin, 0:04:28.000,0:04:30.000 vai onko kyseessä paikallinen tapa, 0:04:30.000,0:04:34.000 ja monet ihmiset pystyvät tällaiseen käytökseen? 0:04:34.000,0:04:38.000 Kuten yleensä, päätin tehdä yksinkertaisen kokeen. 0:04:38.000,0:04:39.000 Näin se meni. 0:04:39.000,0:04:42.000 Annoin kokeessa koehenkilöille paperin, 0:04:42.000,0:04:46.000 jolla oli 20 matemaattista ongelmaa, jotka kuka tahansa voi ratkaista, 0:04:46.000,0:04:48.000 mutta en antanut tarpeeksi aikaa. 0:04:48.000,0:04:50.000 Kun viisi minuuttia oli ohi, sanoin 0:04:50.000,0:04:53.000 "Antakaa paperit, maksan dollarin per kysymys." 0:04:53.000,0:04:57.000 Ihmiset tekivät niin. Maksoin heille neljä dollaria -- 0:04:57.000,0:04:59.000 keskimäärin ihmiset ratkaisivat neljä ongelmaa. 0:04:59.000,0:05:02.000 Toisille annoin mahdollisuuden huijata. 0:05:02.000,0:05:03.000 Annoin heille paperin. 0:05:03.000,0:05:05.000 Viiden minuutin päästä sanoin 0:05:05.000,0:05:06.000 "Repikää paperi. 0:05:06.000,0:05:09.000 Laittakaa palat taskuunne tai reppuunne, 0:05:09.000,0:05:12.000 ja kertokaa montako kysymystä saitte oikein." 0:05:12.000,0:05:15.000 Nyt ihmiset ratkaisivat keskimäärin seitsemän kysymystä. 0:05:15.000,0:05:20.000 Kyseessä ei ollut muutama mätä omena -- 0:05:20.000,0:05:23.000 vain harvat huijasivat paljon. 0:05:23.000,0:05:26.000 Sen sijaan, monet ihmiset huijasivat vähän. 0:05:26.000,0:05:29.000 Taloustieteen teorioissa 0:05:29.000,0:05:32.000 huijaaminen on yksinkertainen kustannus-hyötyanalyysi. 0:05:32.000,0:05:34.000 Mikä on todennäköisyys että jää kiinni? 0:05:34.000,0:05:37.000 Kuinka paljon hyötyy huijaamisesta? 0:05:37.000,0:05:39.000 Ja miten paha rangaistus on, jos jää kiinni? 0:05:39.000,0:05:41.000 Vaihtoehtoja punnitaan -- 0:05:41.000,0:05:43.000 tehdään yksinkertainen kustannus-hyötyanalyysi, 0:05:43.000,0:05:46.000 ja päätetään kannattaako rikos vai ei. 0:05:46.000,0:05:48.000 Joten yritimme testata tätä. 0:05:48.000,0:05:52.000 Joidenkin ihmisten kohdalla varioimme miten paljon rahaa he saisivat -- 0:05:52.000,0:05:53.000 kuinka paljon rahaa he voisivat varastaa. 0:05:53.000,0:05:56.000 Maksoimme heille 10 senttiä oikeasta vastauksesta, 50 senttiä, 0:05:56.000,0:05:59.000 dollarin, viisi dollaria, 10 dollaria per oikea vastaus. 0:05:59.000,0:06:03.000 Joku saattaisi uskoa, että rahan lisääntyessä 0:06:03.000,0:06:06.000 ihmiset huijaisivat enemmän, mutta niin ei itse asiassa käynyt. 0:06:06.000,0:06:09.000 Monet ihmiset huijasivat vain vähän. 0:06:09.000,0:06:12.000 Entä kiinnijäämisen todennäköisyys? 0:06:12.000,0:06:14.000 Jotkut repivät vain puolet paperista, 0:06:14.000,0:06:15.000 joten osa todisteista jäi jäljelle. 0:06:15.000,0:06:17.000 Jotkut repivät koko paperin. 0:06:17.000,0:06:20.000 Jotkut repivät kaiken, poistuivat huoneesta 0:06:20.000,0:06:23.000 ja ottivat maksun kulhosta, jossa oli yli 100 dollaria. 0:06:23.000,0:06:26.000 Joku saattaisi olettaa, että kiinnijäämisen todennäköisyyden aletessa 0:06:26.000,0:06:29.000 ihmiset huijaisivat enemmän, mutta näin ei käynyt. 0:06:29.000,0:06:32.000 Edelleenkin, useat ihmiset huijasivat vain vähän 0:06:32.000,0:06:35.000 ja he eivät olleet herkkiä näille taloudellisille palkkioille. 0:06:35.000,0:06:36.000 Joten sanoimme: "Jos ihmiset eivät ole herkkiä 0:06:36.000,0:06:41.000 taloustieteen järkeville teorian selityksille, näille voimille, 0:06:41.000,0:06:44.000 mille sitten?" 0:06:44.000,0:06:47.000 Arvelimme, että ehkä on kaksi eri voimaa. 0:06:47.000,0:06:49.000 Me kaikki haluamme katsoa itseämme peiliin 0:06:49.000,0:06:52.000 ja tuntea olomme hyväksi, joten emme huijaa. 0:06:52.000,0:06:54.000 Toisaalta, voimme huijata vähän 0:06:54.000,0:06:56.000 ja silti tuntea olomme hyväksi. 0:06:56.000,0:06:57.000 Joten ehkä on olemassa 0:06:57.000,0:06:59.000 huijaamisen taso, jota emme voi ylittää, 0:06:59.000,0:07:03.000 mutta voimme silti hyötyä huijaamisesta matalalla tasolla, 0:07:03.000,0:07:06.000 kunhan se ei muuta mielikuvaa itsestämme. 0:07:06.000,0:07:09.000 Kutsumme tätä henkilökohtaiseksi säätötekijäksi. 0:07:10.000,0:07:14.000 Kuinka testata henkilökohtaista säätötekijää? 0:07:14.000,0:07:18.000 Aluksi halusimme tietää, miten sitä voisi pienentää? 0:07:18.000,0:07:20.000 Sanoimme ihmisille laboratoriossamme: 0:07:20.000,0:07:22.000 "Meillä on teille kaksi tehtävää." 0:07:22.000,0:07:23.000 Ensin pyysimme puolia heistä 0:07:23.000,0:07:25.000 muistelemaan 10 lukiossa lukemaansa kirjaa 0:07:25.000,0:07:28.000 tai kymmentä käskyä. 0:07:28.000,0:07:30.000 Sitten yritimme saada heidät huijaamaan. 0:07:30.000,0:07:33.000 Osoittautui, että ihmiset, jotka yrittivät muistaa kymmenen käskyä -- 0:07:33.000,0:07:35.000 meidän otoksessamme kukaan ei muistanut niitä kaikkia -- 0:07:36.000,0:07:40.000 mutta ne, jotka yrittivät muistaa -- 0:07:40.000,0:07:43.000 saadessaan mahdollisuuden huijata, eivät huijanneet ollenkaan. 0:07:43.000,0:07:45.000 Uskonnolliset ihmiset -- jotka muistavat kymmenen käskyä paremmin -- 0:07:45.000,0:07:46.000 eivät huijanneet vähemmän, 0:07:46.000,0:07:48.000 ja vähemmän uskonnolliset -- 0:07:48.000,0:07:49.000 jotka eivät muistaneet melkein yhtään käskyistä -- 0:07:49.000,0:07:51.000 eivät huijanneet enemmän. 0:07:51.000,0:07:55.000 Yrittäessään muistaa kymmentä käskyä ihmiset 0:07:55.000,0:07:56.000 lopettivat huijaamisen. 0:07:56.000,0:07:58.000 Itse asiassa, kun pyysimme ateisteiksi tunnustautuneita 0:07:58.000,0:08:02.000 vannomaan valan käsi Raamatulla ja annoimme heille mahdollisuuden huijata, 0:08:02.000,0:08:04.000 he eivät huijanneet lainkaan. 0:08:06.000,0:08:08.000 Kymmentä käskyä on hankala tuoda 0:08:08.000,0:08:10.000 koulutusjärjestelmään, joten sanoimme: 0:08:10.000,0:08:12.000 "Mitä jos ihmiset allekirjoittavat kunniasäännön?" 0:08:12.000,0:08:14.000 Joten annoimme ihmisten allekirjoittaa: 0:08:14.000,0:08:18.000 "Ymmärrän, että tämä tutkimus noudattaa MIT:n kunniasääntöä." 0:08:18.000,0:08:21.000 Sitten he repivät paperin. Kukaan ei huijannut. 0:08:21.000,0:08:22.000 Tämä on erityisen mielenkiintoista, 0:08:22.000,0:08:24.000 sillä MIT:llä ei ole kunniasääntöä. 0:08:24.000,0:08:29.000 (Naurua) 0:08:29.000,0:08:33.000 Näin siis vähensimme säätötekijää. 0:08:33.000,0:08:36.000 Entä miten sitä nostetaan? 0:08:36.000,0:08:38.000 Ensimmäisessä kokeessa -- kävelin ympäri MIT:tä 0:08:38.000,0:08:41.000 ja jaoin Coca Cola six-packejä jääkaappeihin -- 0:08:41.000,0:08:43.000 jääkaapit olivat opiskelijoiden yhteisiä. 0:08:43.000,0:08:46.000 Menin takaisin mittaamaan niin kutsuttua 0:08:46.000,0:08:50.000 Coca Colan puoliintumisaikaa -- kuinka kauan ne pysyisivät jääkaapissa? 0:08:50.000,0:08:53.000 Kuten arvata saattaa, ei kovin kauan. Ihmiset ottivat ne. 0:08:53.000,0:08:57.000 Tosin, kun laitoin lautaselle kuusi dollarin seteliä 0:08:57.000,0:09:00.000 ja laitoin ne samoihin jääkaappeihin, 0:09:00.000,0:09:01.000 yksikään seteli ei kadonnut. 0:09:01.000,0:09:04.000 Tämä ei ole kovin hyvä yhteiskuntatieteen koe, 0:09:04.000,0:09:07.000 joten tein sen paremmin 0:09:07.000,0:09:09.000 aiemmin kuvaamallani tavalla. 0:09:09.000,0:09:12.000 Yhdelle kolmannekselle ihmisistä annoimme paperin ja he antoivat sen takaisin. 0:09:12.000,0:09:15.000 Toinen kolmannes repi paperin, 0:09:15.000,0:09:16.000 ja he kertoivat meille: 0:09:16.000,0:09:19.000 "Herra Tutkija, selvitin X tehtävää. Anna minulle X dollaria." 0:09:19.000,0:09:22.000 Kolmas ryhmä repi paperinsa, 0:09:22.000,0:09:24.000 ja tuli sanomaan: 0:09:24.000,0:09:30.000 "Herra Tutkija, selvitin X tehtävää. Anna minulle X polettia." 0:09:30.000,0:09:33.000 Emme maksaneet heille dollareissa. Annoimme heille jotain muuta. 0:09:33.000,0:09:36.000 Sitten he ottivat sen vastaan, kävelivät muutama metriä sivummalle 0:09:36.000,0:09:38.000 ja vaihtoivat sen dollareihin. 0:09:38.000,0:09:40.000 Kuvitelkaa seuraavaa. 0:09:40.000,0:09:43.000 Kuinka pahalta sinusta tuntuu, jos otat kynän töistä kotiin 0:09:43.000,0:09:45.000 verrattuna siihen, että 0:09:45.000,0:09:47.000 otat 10 senttiä työpaikan kassasta? 0:09:47.000,0:09:50.000 Nämä asiat tuntuvat hyvin erilaisilta. 0:09:50.000,0:09:53.000 Aiheuttaisiko muutaman sekunnin matka rahaan 0:09:53.000,0:09:56.000 poletilla maksun takia saman eron? 0:09:56.000,0:09:58.000 Meidän koehenkilöidemme huijaaminen tuplaantui. 0:09:58.000,0:10:00.000 Kerron teille mitä ajattelen 0:10:00.000,0:10:02.000 tästä ja pörssistä ihan kohta. 0:10:03.000,0:10:07.000 Mutta tämä ei ratkaissut ongelmaa, joka minulla oli Enronin kanssa, 0:10:07.000,0:10:10.000 koska Enronissa oli myös sosiaalinen elementti. 0:10:10.000,0:10:11.000 Ihmiset näkevät toistensa käytöksen. 0:10:11.000,0:10:13.000 Joka päivä uutisissa 0:10:13.000,0:10:15.000 näemme esimerkkejä ihmisistä huijaamassa. 0:10:15.000,0:10:18.000 Mitä se aiheuttaa meissä? 0:10:18.000,0:10:19.000 Teimme toisen kokeen. 0:10:19.000,0:10:22.000 Saimme ison ryhmän opiskelijoita kokeeseemme, 0:10:22.000,0:10:23.000 ja maksoimme heille etukäteen. 0:10:23.000,0:10:26.000 Jokainen sai kirjekuoren, joka sisälsi kaikki kokeen rahat. 0:10:26.000,0:10:28.000 Pyysimme heitä maksamaan takaisin 0:10:28.000,0:10:32.000 rahat, joita he eivät ansainneet. 0:10:32.000,0:10:33.000 Sama asia tapahtui. 0:10:33.000,0:10:35.000 Kun annamme ihmisille mahdollisuuden huijata, he huijaavat. 0:10:35.000,0:10:38.000 He huijaavat vain vähän, mutta huijaavat silti. 0:10:38.000,0:10:41.000 Mutta tässä kokeessa meillä oli myös näyttelijä. 0:10:41.000,0:10:45.000 Näyttelijä nousi ylös 30 sekunnin päästä ja sanoi: 0:10:45.000,0:10:48.000 "Ratkaisin kaiken. Mitä minun pitää nyt tehdä?" 0:10:48.000,0:10:52.000 Kokeen valvoja sanoi: "Jos olet tehnyt kaiken, mene kotiin." 0:10:52.000,0:10:53.000 Siinä kaikki. 0:10:53.000,0:10:57.000 Joten meillä oli opiskelija -- siis näyttelijä -- 0:10:57.000,0:10:59.000 joka oli osa ryhmää. 0:10:59.000,0:11:01.000 Kukaan ei tiennyt hänen olevan näyttelijä. 0:11:01.000,0:11:05.000 Ja hän selvästi huijasi erittäin vakavalla tavalla. 0:11:05.000,0:11:08.000 Miten ryhmän muut jäsenet käyttäytyisivät? 0:11:08.000,0:11:11.000 Huijaavatko he enemmän vai vähemmän? 0:11:11.000,0:11:13.000 Nyt se selviää. 0:11:13.000,0:11:17.000 Osoittautui, että se riippuu heidän yllään olevasta college-paidasta. 0:11:17.000,0:11:19.000 Juju on tässä. 0:11:19.000,0:11:22.000 Teimme kokeen Carnegie Mellonissa ja Pittsburghissa. 0:11:22.000,0:11:24.000 Pittsburghissa on kaksi isoa yliopistoa. 0:11:24.000,0:11:27.000 Carnegie Mellon ja Pittsburghin yliopisto. 0:11:27.000,0:11:29.000 Kaikki koehenkilömme 0:11:29.000,0:11:31.000 olivat Carnegie Mellonin opiskelijoita. 0:11:31.000,0:11:35.000 Kun ylös noussut näyttelijä oli Carnegie Mellonin opiskelija -- 0:11:35.000,0:11:37.000 itse asiassa hän oli Carnegie Mellonin opiskelija -- 0:11:37.000,0:11:41.000 mutta hän oli osa ryhmää, huijaaminen lisääntyi. 0:11:41.000,0:11:45.000 Mutta kun hänellä oli Pittsburghin yliopiston college-paita, 0:11:45.000,0:11:47.000 huijaaminen väheni. 0:11:47.000,0:11:50.000 (Naurua) 0:11:50.000,0:11:53.000 Tämä on tärkeää, sillä muistakaa, 0:11:53.000,0:11:55.000 että sinä hetkenä, kun opiskelija nousi ylös, 0:11:55.000,0:11:58.000 kaikille oli selvää, että he voisivat huijata jäämättä kiinni, 0:11:58.000,0:12:00.000 koska tutkimuksen valvoja sanoi: 0:12:00.000,0:12:02.000 "Olet tehnyt kaiken. Mene kotiin", ja he lähtivät rahoineen. 0:12:02.000,0:12:05.000 Joten kiinnijäämisen todennäköisyys ei vaikuttanut. 0:12:05.000,0:12:08.000 Kyseessä olivat huijaamisen normit. 0:12:08.000,0:12:11.000 Jos joku meidän omasta ryhmästämme huijaa ja näemme heidän huijaavan, 0:12:11.000,0:12:15.000 koemme sellaisen käyttäytymisen hyväksyttävämmäksi, ryhmänä. 0:12:15.000,0:12:17.000 Mutta jos joku toisen ryhmän jäsen, nuo hirvittävät ihmiset -- 0:12:17.000,0:12:19.000 tarkoitan, ei hirvittävä tässä -- 0:12:19.000,0:12:21.000 mutta joku, johon emme halua tulla yhdistetyksi, 0:12:21.000,0:12:23.000 toisesta yliopistosta, toisesta ryhmästä, 0:12:23.000,0:12:26.000 yhtäkkiä ihmisten tietoisuus rehellisyydestä nousee -- 0:12:26.000,0:12:28.000 vähän kuin kymmenen käskyn kokeessa -- 0:12:28.000,0:12:32.000 ja ihmiset huijaavat vähemmän. 0:12:32.000,0:12:36.000 Mitä olemme oppineet tässä huijaamisesta? 0:12:36.000,0:12:39.000 Olemme oppineet, että useat ihmiset voivat huijata. 0:12:39.000,0:12:42.000 He huijaavat vain vähän. 0:12:42.000,0:12:46.000 Kun muistutamme heitä moraalista, he huijaavat vähemmän. 0:12:46.000,0:12:49.000 Kun annamme etäisyyttä huijaamiseen, 0:12:49.000,0:12:53.000 etäisyyttä rahaan, esimerkiksi, ihmiset huijaavat enemmän. 0:12:53.000,0:12:55.000 Näemme huijaamista ympärillämme, 0:12:55.000,0:12:59.000 erityisesti, jos se on osa ryhmäämme, huijaaminen kasvaa. 0:12:59.000,0:13:02.000 Jos ajattelemme tätä pörssin kannalta, 0:13:02.000,0:13:03.000 ajatelkaa mitä tapahtuu. 0:13:03.000,0:13:06.000 Mitä tapahtuu, jos luodaan tilanne, 0:13:06.000,0:13:08.000 missä ihmisille maksetaan paljon rahaa, 0:13:08.000,0:13:11.000 jotta he näkisivät todellisuuden hieman vääristyneenä? 0:13:11.000,0:13:14.000 Pystyisivätkö he näkemään sen tällä tavoin? 0:13:14.000,0:13:15.000 Totta kai he pystyisivät. 0:13:15.000,0:13:16.000 Mitä tapahtuu, kun tehdään muita asioita, 0:13:16.000,0:13:18.000 kuten erotetaan asiat rahasta? 0:13:18.000,0:13:21.000 Niitä kutsutaan osakkeiksi, optioiksi, johdannaisiksi, 0:13:21.000,0:13:22.000 kiinnelaina-pohjaisiksi arvopapereiksi. 0:13:22.000,0:13:25.000 Voisiko olla, että nuo etäämmät asiat, 0:13:25.000,0:13:27.000 hetken se ei ole rahake, 0:13:27.000,0:13:29.000 se on usean askeleen päässä rahasta 0:13:29.000,0:13:33.000 paljon pidemmän aikaa -- saattaisivatko ihmiset huijata vielä enemmän? 0:13:33.000,0:13:35.000 Mitä tapahtuu sosiaaliselle ympäristölle, 0:13:35.000,0:13:38.000 kun ihmiset näkevät miten muut käyttäytyvät heidän ympärillään? 0:13:38.000,0:13:42.000 Uskon, että kaikki nämä voimat vaikuttavat ikävällä tavalla 0:13:42.000,0:13:44.000 osakemarkkinoihin. 0:13:44.000,0:13:47.000 Yleisemmin, haluan kertoa teille jotain 0:13:47.000,0:13:50.000 behavioristisesta taloustieteestä. 0:13:50.000,0:13:54.000 Meillä on monia intuitioita elämissämme, 0:13:54.000,0:13:57.000 ja asian ydin on siinä, että monet näistä intuitioista ovat vääriä. 0:13:57.000,0:14:00.000 Kysymys kuuluu aiommeko testata niitä intuitioita? 0:14:00.000,0:14:02.000 Voimme pohtia kuinka testata tätä intuitiota 0:14:02.000,0:14:04.000 henkilökohtaisessa elämässämme, työelämässä, 0:14:04.000,0:14:07.000 ja erityisesti politiikassa, 0:14:07.000,0:14:10.000 kun ajattelemme esimerkiksi koulutusuudistusta 'No Child Left Behind', 0:14:10.000,0:14:13.000 kun luomme uusia osakemarkkinoita, kun luomme uusia linjoja -- 0:14:13.000,0:14:16.000 verotus, terveydenhuolto ja niin edelleen. 0:14:16.000,0:14:18.000 Intuitiomme testaamisen vaikeus 0:14:18.000,0:14:20.000 oli suuri opetus, jonka opin, 0:14:20.000,0:14:22.000 kun menin takaisin puhumaan hoitajilleni. 0:14:22.000,0:14:24.000 Menin puhumaan heille 0:14:24.000,0:14:27.000 ja kertomaan heille mitä olin oppinut siteiden poistamisesta. 0:14:27.000,0:14:29.000 Opin kaksi mielenkiintoista asiaa. 0:14:29.000,0:14:31.000 Yksi lempihoitajistani, Ettie, 0:14:31.000,0:14:35.000 kertoi minulle, että en ottanut huomioon hänen kipuaan. 0:14:35.000,0:14:37.000 Hän sanoi: "Totta kai se oli hyvin kivuliasta sinulle. 0:14:37.000,0:14:39.000 Mutta ajattele minua sairaanhoitajaa, 0:14:39.000,0:14:41.000 poistamassa siteitä joltain, josta pidin, 0:14:41.000,0:14:44.000 ja minun piti tehdä se useita kertoja pitkän aikaa. 0:14:44.000,0:14:47.000 Sellainen kivun aiheuttaminen ei ollut minullekaan hyväksi." 0:14:47.000,0:14:52.000 Ja hän sanoi, ehkä osasyynä oli se, että se oli vaikeaa hänelle. 0:14:52.000,0:14:55.000 Se oli kuitenkin mielenkiintoisempaa, koska hän sanoi: 0:14:55.000,0:15:00.000 "En uskonut, että sinun intuitiosi oli oikea. 0:15:00.000,0:15:01.000 Tunsin, että minun intuitioni oli oikein." 0:15:01.000,0:15:03.000 Joten jos pohtii kaikkia omia intuitioitaan, 0:15:03.000,0:15:07.000 on hyvin vaikea uskoa, että oma intuitio on väärin. 0:15:07.000,0:15:10.000 Ja hän sanoi, "ottaen huomioon, että pidin omaa intuitiotani oikeana..." -- 0:15:10.000,0:15:12.000 hän piti omaa intuitiotaan oikeana -- 0:15:12.000,0:15:17.000 oli hyvin vaikea saada hänet tekemään vaikea koe, 0:15:17.000,0:15:19.000 jossa yritettäisiin selvittää onko hän väärässä. 0:15:19.000,0:15:23.000 Mutta tosiasiassa olemme tässä tilanteessa koko ajan. 0:15:23.000,0:15:26.000 Meillä on voimakkaita intuitioita kaikenlaisista asioista -- 0:15:26.000,0:15:29.000 omista taidoistamme, talouden toimimisesta, 0:15:29.000,0:15:31.000 paljonko opettajille pitäisi maksaa. 0:15:31.000,0:15:34.000 Mutta jos emme ala testata näitä intuitioita, 0:15:34.000,0:15:36.000 emme paranna tilannetta. 0:15:36.000,0:15:38.000 Ajatelkaa miten paljon parempi elämäni olisi ollut, 0:15:38.000,0:15:40.000 jos hoitajat olisivat olleet valmiita testaamaan intuitiotaan, 0:15:40.000,0:15:41.000 ja miten paljon paremmin kaikki olisi, 0:15:41.000,0:15:46.000 jos alamme systemaattisesti tekemään kokeita omille intuitioillemme. 0:15:46.000,0:15:48.000 Kiitos paljon.