1 00:00:01,000 --> 00:00:03,000 Haluan kertoa teille 2 00:00:03,000 --> 00:00:06,000 ennustettavasta irrationaalisuudesta. 3 00:00:06,000 --> 00:00:10,000 Kiinnostukseni irrationaaliseen käyttäytymiseen 4 00:00:10,000 --> 00:00:13,000 sai alkunsa monta vuotta sitten sairaalassa. 5 00:00:13,000 --> 00:00:17,000 Olin palanut pahoin. 6 00:00:17,000 --> 00:00:20,000 Jos viettää paljon aikaa sairaalassa, 7 00:00:20,000 --> 00:00:23,000 näkee kaikenlaista järjettömyyttä. 8 00:00:23,000 --> 00:00:28,000 Se, mikä minua erityisesti häiritsi palovammaosastolla, 9 00:00:28,000 --> 00:00:32,000 oli tapa, jolla hoitajat ottivat siteet pois iholtani. 10 00:00:33,000 --> 00:00:35,000 Olette varmasti jokainen joskus irrottaneet laastarin 11 00:00:35,000 --> 00:00:38,000 ja olette miettineet mikä olisi paras tapa. 12 00:00:38,000 --> 00:00:42,000 Revittekö sen nopeasti -- lyhyt mutta suurempi kipu -- 13 00:00:42,000 --> 00:00:44,000 vai irrotatteko laastarin hitaasti -- 14 00:00:44,000 --> 00:00:48,000 jolloin se kestää pidempään, mutta jokainen sekunti on vähemmän kivulias -- 15 00:00:48,000 --> 00:00:51,000 kumpi näistä on oikea tapa? 16 00:00:51,000 --> 00:00:55,000 Hoitajat osastollani ajattelivat, että oikea tapa 17 00:00:55,000 --> 00:00:58,000 on repiminen, joten he ottivat kiinni siteestä ja repäisivät, 18 00:00:58,000 --> 00:01:00,000 ja ottivat kiinni ja repäisivät. 19 00:01:00,000 --> 00:01:04,000 Koska kehostani 70 prosenttia oli palanut, se kesti noin tunnin. 20 00:01:04,000 --> 00:01:07,000 Voitte hyvin kuvitella, 21 00:01:07,000 --> 00:01:11,000 että vihasin tuota repimistä uskomattomasti. 22 00:01:11,000 --> 00:01:13,000 Yritin esittää heille vaihtoehtoja: 23 00:01:13,000 --> 00:01:14,000 "Miksemme kokeile jotain muuta? 24 00:01:14,000 --> 00:01:16,000 Miksemme tekisi sitä vähän hitaammin -- 25 00:01:16,000 --> 00:01:21,000 parissa tunnissa tunnin sijaan -- vähemmän kivuliaasti?" 26 00:01:21,000 --> 00:01:23,000 Hoitajat kertoivat kaksi asiaa. 27 00:01:23,000 --> 00:01:27,000 He kertoivat, että heillä oli oikea kuva potilaasta -- 28 00:01:27,000 --> 00:01:30,000 he tietävät mikä on oikea tapa minimoida minun kipuni -- 29 00:01:30,000 --> 00:01:33,000 he myös kertoivat, ettei sana potilas tarkoita 30 00:01:33,000 --> 00:01:35,000 ehdotusten tekemistä tai asiaan puuttumista ... 31 00:01:35,000 --> 00:01:38,000 Ei vain hepreaksi. 32 00:01:38,000 --> 00:01:41,000 Näin on kaikilla kielillä, joista minulla on kokemusta. 33 00:01:41,000 --> 00:01:45,000 En voinut tehdä mitään 34 00:01:45,000 --> 00:01:48,000 ja he jatkoivat kuten ennenkin. 35 00:01:48,000 --> 00:01:50,000 Noin kolme vuotta myöhemmin lähtiessäni sairaalasta 36 00:01:50,000 --> 00:01:53,000 aloitin opiskelut yliopistossa. 37 00:01:53,000 --> 00:01:56,000 Mielenkiintoisin oppimani asia oli se, 38 00:01:56,000 --> 00:01:58,000 että on kokeellinen menetelmä, 39 00:01:58,000 --> 00:02:02,000 jonka mukaan kysymyksen voi toistaa 40 00:02:02,000 --> 00:02:06,000 abstraktilla tavalla, ja sitä voi yrittää tutkia, 41 00:02:06,000 --> 00:02:08,000 ja ehkä voi oppia jotain maailmasta. 42 00:02:08,000 --> 00:02:10,000 Joten tein niin. 43 00:02:10,000 --> 00:02:11,000 Olin edelleen kiinnostunut 44 00:02:11,000 --> 00:02:13,000 miten siteet tulee ottaa palovammapotilailta. 45 00:02:13,000 --> 00:02:16,000 Minulla ei ollut paljon rahaa, 46 00:02:16,000 --> 00:02:20,000 joten menin rautakauppaan ja ostin ruuvipuristimen. 47 00:02:20,000 --> 00:02:24,000 Toin ihmisiä laboratoriooni ja laitoin heidän sormensa puristimeen, 48 00:02:24,000 --> 00:02:26,000 ja puristin vähän. 49 00:02:26,000 --> 00:02:28,000 (Naurua) 50 00:02:28,000 --> 00:02:31,000 Puristin pitkiä aikoja ja lyhyitä aikoja, 51 00:02:31,000 --> 00:02:33,000 ja kipu koveni ja kipu pieneni, 52 00:02:33,000 --> 00:02:37,000 ja taukojen kanssa ja ilman taukoja -- kaikenlaisia versioita kivusta. 53 00:02:37,000 --> 00:02:39,000 Kun lopetin ihmisten satuttamisen, kysyin heiltä, 54 00:02:39,000 --> 00:02:41,000 miten kivuliasta se oli? Tai miten kivuliasta tämä oli? 55 00:02:41,000 --> 00:02:43,000 Tai, jos saisit valita kahden edellisen välillä, 56 00:02:43,000 --> 00:02:45,000 kumman valitsisit? 57 00:02:45,000 --> 00:02:48,000 (Naurua) 58 00:02:48,000 --> 00:02:51,000 Jatkoin tätä jonkin aikaa. 59 00:02:51,000 --> 00:02:53,000 (Naurua) 60 00:02:53,000 --> 00:02:57,000 Ja sitten, kuten kaikki hyvät akateemiset projektit, sain lisää rahoitusta. 61 00:02:57,000 --> 00:02:59,000 Aloin käyttää ääniä, sähköiskuja -- 62 00:02:59,000 --> 00:03:04,000 minulla oli jopa kipupuku, jolla ihmiset saatiin tuntemaan paljon enemmän kipua. 63 00:03:04,000 --> 00:03:08,000 Tämä prosessi opetti, 64 00:03:08,000 --> 00:03:11,000 että hoitajat olivat väärässä. 65 00:03:11,000 --> 00:03:14,000 He olivat ihania ihmisiä, joilla oli hyvä tarkoitus, 66 00:03:14,000 --> 00:03:16,000 paljon kokemusta, ja silti 67 00:03:16,000 --> 00:03:20,000 he olivat ennustettavan väärässä koko ajan. 68 00:03:20,000 --> 00:03:23,000 Osoittautui, että koska emme rekisteröi kulunutta aikaa 69 00:03:23,000 --> 00:03:25,000 samoin kuin rekisteröimme kivun voimakkuuden, 70 00:03:25,000 --> 00:03:29,000 minulla olisi ollut paljon vähemmän kipuja, jos aika olisi ollut pidempi 71 00:03:29,000 --> 00:03:31,000 ja voimakkuus alempi. 72 00:03:31,000 --> 00:03:34,000 Osoittautui, että olisi ollut parempi aloittaa kasvoistani, 73 00:03:34,000 --> 00:03:36,000 joka on paljon herkempi kivulle, ja siirtyä jalkoihin päin, 74 00:03:36,000 --> 00:03:39,000 antaen minulle helpotuksen tunteen ajan kuluessa -- 75 00:03:39,000 --> 00:03:40,000 sekin olisi ollut vähemmän kivuliasta. 76 00:03:40,000 --> 00:03:42,000 Osoittautui myös, että olisi ollut hyvä 77 00:03:42,000 --> 00:03:44,000 pitää taukoja, jotta olisin voinut ikään kuin toipua kivusta. 78 00:03:44,000 --> 00:03:46,000 Kaikki nämä olisivat olleet avuksi, 79 00:03:46,000 --> 00:03:49,000 ja hoitajillani ei ollut siitä aavistustakaan. 80 00:03:49,000 --> 00:03:50,000 Siitä lähtien ajattelin, 81 00:03:50,000 --> 00:03:53,000 ovatko hoitajat ainoita ihmisiä maailmassa, jotka 82 00:03:53,000 --> 00:03:56,000 päättävät väärin, vai onko tämä yleisempää? 83 00:03:56,000 --> 00:03:58,000 Osoittautuu, että kyseessä on yleisempi asia -- 84 00:03:58,000 --> 00:04:01,000 teemme paljon virheitä. 85 00:04:01,000 --> 00:04:06,000 Haluan antaa teille esimerkin yhdestä irrationaalisuudesta, 86 00:04:06,000 --> 00:04:09,000 ja haluan puhua huijaamisesta. 87 00:04:09,000 --> 00:04:11,000 Valitsin huijaamisen, koska se on mielenkiintoista, 88 00:04:11,000 --> 00:04:13,000 ja se mielestäni kertoo jotain 89 00:04:13,000 --> 00:04:16,000 tilanteestamme osakemarkkinoilla. 90 00:04:16,000 --> 00:04:19,000 Kiinnostukseni huijaamiseen alkoi, 91 00:04:19,000 --> 00:04:21,000 kun Enron tuli esille, räjähti yllättäen, 92 00:04:21,000 --> 00:04:24,000 ja aloin ajatella kaikkea meneillä olevaa. 93 00:04:24,000 --> 00:04:25,000 Oliko asia niin, että 94 00:04:25,000 --> 00:04:28,000 muutama mätä omena pystyy tällaisiin tekoihin, 95 00:04:28,000 --> 00:04:30,000 vai onko kyseessä paikallinen tapa, 96 00:04:30,000 --> 00:04:34,000 ja monet ihmiset pystyvät tällaiseen käytökseen? 97 00:04:34,000 --> 00:04:38,000 Kuten yleensä, päätin tehdä yksinkertaisen kokeen. 98 00:04:38,000 --> 00:04:39,000 Näin se meni. 99 00:04:39,000 --> 00:04:42,000 Annoin kokeessa koehenkilöille paperin, 100 00:04:42,000 --> 00:04:46,000 jolla oli 20 matemaattista ongelmaa, jotka kuka tahansa voi ratkaista, 101 00:04:46,000 --> 00:04:48,000 mutta en antanut tarpeeksi aikaa. 102 00:04:48,000 --> 00:04:50,000 Kun viisi minuuttia oli ohi, sanoin 103 00:04:50,000 --> 00:04:53,000 "Antakaa paperit, maksan dollarin per kysymys." 104 00:04:53,000 --> 00:04:57,000 Ihmiset tekivät niin. Maksoin heille neljä dollaria -- 105 00:04:57,000 --> 00:04:59,000 keskimäärin ihmiset ratkaisivat neljä ongelmaa. 106 00:04:59,000 --> 00:05:02,000 Toisille annoin mahdollisuuden huijata. 107 00:05:02,000 --> 00:05:03,000 Annoin heille paperin. 108 00:05:03,000 --> 00:05:05,000 Viiden minuutin päästä sanoin 109 00:05:05,000 --> 00:05:06,000 "Repikää paperi. 110 00:05:06,000 --> 00:05:09,000 Laittakaa palat taskuunne tai reppuunne, 111 00:05:09,000 --> 00:05:12,000 ja kertokaa montako kysymystä saitte oikein." 112 00:05:12,000 --> 00:05:15,000 Nyt ihmiset ratkaisivat keskimäärin seitsemän kysymystä. 113 00:05:15,000 --> 00:05:20,000 Kyseessä ei ollut muutama mätä omena -- 114 00:05:20,000 --> 00:05:23,000 vain harvat huijasivat paljon. 115 00:05:23,000 --> 00:05:26,000 Sen sijaan, monet ihmiset huijasivat vähän. 116 00:05:26,000 --> 00:05:29,000 Taloustieteen teorioissa 117 00:05:29,000 --> 00:05:32,000 huijaaminen on yksinkertainen kustannus-hyötyanalyysi. 118 00:05:32,000 --> 00:05:34,000 Mikä on todennäköisyys että jää kiinni? 119 00:05:34,000 --> 00:05:37,000 Kuinka paljon hyötyy huijaamisesta? 120 00:05:37,000 --> 00:05:39,000 Ja miten paha rangaistus on, jos jää kiinni? 121 00:05:39,000 --> 00:05:41,000 Vaihtoehtoja punnitaan -- 122 00:05:41,000 --> 00:05:43,000 tehdään yksinkertainen kustannus-hyötyanalyysi, 123 00:05:43,000 --> 00:05:46,000 ja päätetään kannattaako rikos vai ei. 124 00:05:46,000 --> 00:05:48,000 Joten yritimme testata tätä. 125 00:05:48,000 --> 00:05:52,000 Joidenkin ihmisten kohdalla varioimme miten paljon rahaa he saisivat -- 126 00:05:52,000 --> 00:05:53,000 kuinka paljon rahaa he voisivat varastaa. 127 00:05:53,000 --> 00:05:56,000 Maksoimme heille 10 senttiä oikeasta vastauksesta, 50 senttiä, 128 00:05:56,000 --> 00:05:59,000 dollarin, viisi dollaria, 10 dollaria per oikea vastaus. 129 00:05:59,000 --> 00:06:03,000 Joku saattaisi uskoa, että rahan lisääntyessä 130 00:06:03,000 --> 00:06:06,000 ihmiset huijaisivat enemmän, mutta niin ei itse asiassa käynyt. 131 00:06:06,000 --> 00:06:09,000 Monet ihmiset huijasivat vain vähän. 132 00:06:09,000 --> 00:06:12,000 Entä kiinnijäämisen todennäköisyys? 133 00:06:12,000 --> 00:06:14,000 Jotkut repivät vain puolet paperista, 134 00:06:14,000 --> 00:06:15,000 joten osa todisteista jäi jäljelle. 135 00:06:15,000 --> 00:06:17,000 Jotkut repivät koko paperin. 136 00:06:17,000 --> 00:06:20,000 Jotkut repivät kaiken, poistuivat huoneesta 137 00:06:20,000 --> 00:06:23,000 ja ottivat maksun kulhosta, jossa oli yli 100 dollaria. 138 00:06:23,000 --> 00:06:26,000 Joku saattaisi olettaa, että kiinnijäämisen todennäköisyyden aletessa 139 00:06:26,000 --> 00:06:29,000 ihmiset huijaisivat enemmän, mutta näin ei käynyt. 140 00:06:29,000 --> 00:06:32,000 Edelleenkin, useat ihmiset huijasivat vain vähän 141 00:06:32,000 --> 00:06:35,000 ja he eivät olleet herkkiä näille taloudellisille palkkioille. 142 00:06:35,000 --> 00:06:36,000 Joten sanoimme: "Jos ihmiset eivät ole herkkiä 143 00:06:36,000 --> 00:06:41,000 taloustieteen järkeville teorian selityksille, näille voimille, 144 00:06:41,000 --> 00:06:44,000 mille sitten?" 145 00:06:44,000 --> 00:06:47,000 Arvelimme, että ehkä on kaksi eri voimaa. 146 00:06:47,000 --> 00:06:49,000 Me kaikki haluamme katsoa itseämme peiliin 147 00:06:49,000 --> 00:06:52,000 ja tuntea olomme hyväksi, joten emme huijaa. 148 00:06:52,000 --> 00:06:54,000 Toisaalta, voimme huijata vähän 149 00:06:54,000 --> 00:06:56,000 ja silti tuntea olomme hyväksi. 150 00:06:56,000 --> 00:06:57,000 Joten ehkä on olemassa 151 00:06:57,000 --> 00:06:59,000 huijaamisen taso, jota emme voi ylittää, 152 00:06:59,000 --> 00:07:03,000 mutta voimme silti hyötyä huijaamisesta matalalla tasolla, 153 00:07:03,000 --> 00:07:06,000 kunhan se ei muuta mielikuvaa itsestämme. 154 00:07:06,000 --> 00:07:09,000 Kutsumme tätä henkilökohtaiseksi säätötekijäksi. 155 00:07:10,000 --> 00:07:14,000 Kuinka testata henkilökohtaista säätötekijää? 156 00:07:14,000 --> 00:07:18,000 Aluksi halusimme tietää, miten sitä voisi pienentää? 157 00:07:18,000 --> 00:07:20,000 Sanoimme ihmisille laboratoriossamme: 158 00:07:20,000 --> 00:07:22,000 "Meillä on teille kaksi tehtävää." 159 00:07:22,000 --> 00:07:23,000 Ensin pyysimme puolia heistä 160 00:07:23,000 --> 00:07:25,000 muistelemaan 10 lukiossa lukemaansa kirjaa 161 00:07:25,000 --> 00:07:28,000 tai kymmentä käskyä. 162 00:07:28,000 --> 00:07:30,000 Sitten yritimme saada heidät huijaamaan. 163 00:07:30,000 --> 00:07:33,000 Osoittautui, että ihmiset, jotka yrittivät muistaa kymmenen käskyä -- 164 00:07:33,000 --> 00:07:35,000 meidän otoksessamme kukaan ei muistanut niitä kaikkia -- 165 00:07:36,000 --> 00:07:40,000 mutta ne, jotka yrittivät muistaa -- 166 00:07:40,000 --> 00:07:43,000 saadessaan mahdollisuuden huijata, eivät huijanneet ollenkaan. 167 00:07:43,000 --> 00:07:45,000 Uskonnolliset ihmiset -- jotka muistavat kymmenen käskyä paremmin -- 168 00:07:45,000 --> 00:07:46,000 eivät huijanneet vähemmän, 169 00:07:46,000 --> 00:07:48,000 ja vähemmän uskonnolliset -- 170 00:07:48,000 --> 00:07:49,000 jotka eivät muistaneet melkein yhtään käskyistä -- 171 00:07:49,000 --> 00:07:51,000 eivät huijanneet enemmän. 172 00:07:51,000 --> 00:07:55,000 Yrittäessään muistaa kymmentä käskyä ihmiset 173 00:07:55,000 --> 00:07:56,000 lopettivat huijaamisen. 174 00:07:56,000 --> 00:07:58,000 Itse asiassa, kun pyysimme ateisteiksi tunnustautuneita 175 00:07:58,000 --> 00:08:02,000 vannomaan valan käsi Raamatulla ja annoimme heille mahdollisuuden huijata, 176 00:08:02,000 --> 00:08:04,000 he eivät huijanneet lainkaan. 177 00:08:06,000 --> 00:08:08,000 Kymmentä käskyä on hankala tuoda 178 00:08:08,000 --> 00:08:10,000 koulutusjärjestelmään, joten sanoimme: 179 00:08:10,000 --> 00:08:12,000 "Mitä jos ihmiset allekirjoittavat kunniasäännön?" 180 00:08:12,000 --> 00:08:14,000 Joten annoimme ihmisten allekirjoittaa: 181 00:08:14,000 --> 00:08:18,000 "Ymmärrän, että tämä tutkimus noudattaa MIT:n kunniasääntöä." 182 00:08:18,000 --> 00:08:21,000 Sitten he repivät paperin. Kukaan ei huijannut. 183 00:08:21,000 --> 00:08:22,000 Tämä on erityisen mielenkiintoista, 184 00:08:22,000 --> 00:08:24,000 sillä MIT:llä ei ole kunniasääntöä. 185 00:08:24,000 --> 00:08:29,000 (Naurua) 186 00:08:29,000 --> 00:08:33,000 Näin siis vähensimme säätötekijää. 187 00:08:33,000 --> 00:08:36,000 Entä miten sitä nostetaan? 188 00:08:36,000 --> 00:08:38,000 Ensimmäisessä kokeessa -- kävelin ympäri MIT:tä 189 00:08:38,000 --> 00:08:41,000 ja jaoin Coca Cola six-packejä jääkaappeihin -- 190 00:08:41,000 --> 00:08:43,000 jääkaapit olivat opiskelijoiden yhteisiä. 191 00:08:43,000 --> 00:08:46,000 Menin takaisin mittaamaan niin kutsuttua 192 00:08:46,000 --> 00:08:50,000 Coca Colan puoliintumisaikaa -- kuinka kauan ne pysyisivät jääkaapissa? 193 00:08:50,000 --> 00:08:53,000 Kuten arvata saattaa, ei kovin kauan. Ihmiset ottivat ne. 194 00:08:53,000 --> 00:08:57,000 Tosin, kun laitoin lautaselle kuusi dollarin seteliä 195 00:08:57,000 --> 00:09:00,000 ja laitoin ne samoihin jääkaappeihin, 196 00:09:00,000 --> 00:09:01,000 yksikään seteli ei kadonnut. 197 00:09:01,000 --> 00:09:04,000 Tämä ei ole kovin hyvä yhteiskuntatieteen koe, 198 00:09:04,000 --> 00:09:07,000 joten tein sen paremmin 199 00:09:07,000 --> 00:09:09,000 aiemmin kuvaamallani tavalla. 200 00:09:09,000 --> 00:09:12,000 Yhdelle kolmannekselle ihmisistä annoimme paperin ja he antoivat sen takaisin. 201 00:09:12,000 --> 00:09:15,000 Toinen kolmannes repi paperin, 202 00:09:15,000 --> 00:09:16,000 ja he kertoivat meille: 203 00:09:16,000 --> 00:09:19,000 "Herra Tutkija, selvitin X tehtävää. Anna minulle X dollaria." 204 00:09:19,000 --> 00:09:22,000 Kolmas ryhmä repi paperinsa, 205 00:09:22,000 --> 00:09:24,000 ja tuli sanomaan: 206 00:09:24,000 --> 00:09:30,000 "Herra Tutkija, selvitin X tehtävää. Anna minulle X polettia." 207 00:09:30,000 --> 00:09:33,000 Emme maksaneet heille dollareissa. Annoimme heille jotain muuta. 208 00:09:33,000 --> 00:09:36,000 Sitten he ottivat sen vastaan, kävelivät muutama metriä sivummalle 209 00:09:36,000 --> 00:09:38,000 ja vaihtoivat sen dollareihin. 210 00:09:38,000 --> 00:09:40,000 Kuvitelkaa seuraavaa. 211 00:09:40,000 --> 00:09:43,000 Kuinka pahalta sinusta tuntuu, jos otat kynän töistä kotiin 212 00:09:43,000 --> 00:09:45,000 verrattuna siihen, että 213 00:09:45,000 --> 00:09:47,000 otat 10 senttiä työpaikan kassasta? 214 00:09:47,000 --> 00:09:50,000 Nämä asiat tuntuvat hyvin erilaisilta. 215 00:09:50,000 --> 00:09:53,000 Aiheuttaisiko muutaman sekunnin matka rahaan 216 00:09:53,000 --> 00:09:56,000 poletilla maksun takia saman eron? 217 00:09:56,000 --> 00:09:58,000 Meidän koehenkilöidemme huijaaminen tuplaantui. 218 00:09:58,000 --> 00:10:00,000 Kerron teille mitä ajattelen 219 00:10:00,000 --> 00:10:02,000 tästä ja pörssistä ihan kohta. 220 00:10:03,000 --> 00:10:07,000 Mutta tämä ei ratkaissut ongelmaa, joka minulla oli Enronin kanssa, 221 00:10:07,000 --> 00:10:10,000 koska Enronissa oli myös sosiaalinen elementti. 222 00:10:10,000 --> 00:10:11,000 Ihmiset näkevät toistensa käytöksen. 223 00:10:11,000 --> 00:10:13,000 Joka päivä uutisissa 224 00:10:13,000 --> 00:10:15,000 näemme esimerkkejä ihmisistä huijaamassa. 225 00:10:15,000 --> 00:10:18,000 Mitä se aiheuttaa meissä? 226 00:10:18,000 --> 00:10:19,000 Teimme toisen kokeen. 227 00:10:19,000 --> 00:10:22,000 Saimme ison ryhmän opiskelijoita kokeeseemme, 228 00:10:22,000 --> 00:10:23,000 ja maksoimme heille etukäteen. 229 00:10:23,000 --> 00:10:26,000 Jokainen sai kirjekuoren, joka sisälsi kaikki kokeen rahat. 230 00:10:26,000 --> 00:10:28,000 Pyysimme heitä maksamaan takaisin 231 00:10:28,000 --> 00:10:32,000 rahat, joita he eivät ansainneet. 232 00:10:32,000 --> 00:10:33,000 Sama asia tapahtui. 233 00:10:33,000 --> 00:10:35,000 Kun annamme ihmisille mahdollisuuden huijata, he huijaavat. 234 00:10:35,000 --> 00:10:38,000 He huijaavat vain vähän, mutta huijaavat silti. 235 00:10:38,000 --> 00:10:41,000 Mutta tässä kokeessa meillä oli myös näyttelijä. 236 00:10:41,000 --> 00:10:45,000 Näyttelijä nousi ylös 30 sekunnin päästä ja sanoi: 237 00:10:45,000 --> 00:10:48,000 "Ratkaisin kaiken. Mitä minun pitää nyt tehdä?" 238 00:10:48,000 --> 00:10:52,000 Kokeen valvoja sanoi: "Jos olet tehnyt kaiken, mene kotiin." 239 00:10:52,000 --> 00:10:53,000 Siinä kaikki. 240 00:10:53,000 --> 00:10:57,000 Joten meillä oli opiskelija -- siis näyttelijä -- 241 00:10:57,000 --> 00:10:59,000 joka oli osa ryhmää. 242 00:10:59,000 --> 00:11:01,000 Kukaan ei tiennyt hänen olevan näyttelijä. 243 00:11:01,000 --> 00:11:05,000 Ja hän selvästi huijasi erittäin vakavalla tavalla. 244 00:11:05,000 --> 00:11:08,000 Miten ryhmän muut jäsenet käyttäytyisivät? 245 00:11:08,000 --> 00:11:11,000 Huijaavatko he enemmän vai vähemmän? 246 00:11:11,000 --> 00:11:13,000 Nyt se selviää. 247 00:11:13,000 --> 00:11:17,000 Osoittautui, että se riippuu heidän yllään olevasta college-paidasta. 248 00:11:17,000 --> 00:11:19,000 Juju on tässä. 249 00:11:19,000 --> 00:11:22,000 Teimme kokeen Carnegie Mellonissa ja Pittsburghissa. 250 00:11:22,000 --> 00:11:24,000 Pittsburghissa on kaksi isoa yliopistoa. 251 00:11:24,000 --> 00:11:27,000 Carnegie Mellon ja Pittsburghin yliopisto. 252 00:11:27,000 --> 00:11:29,000 Kaikki koehenkilömme 253 00:11:29,000 --> 00:11:31,000 olivat Carnegie Mellonin opiskelijoita. 254 00:11:31,000 --> 00:11:35,000 Kun ylös noussut näyttelijä oli Carnegie Mellonin opiskelija -- 255 00:11:35,000 --> 00:11:37,000 itse asiassa hän oli Carnegie Mellonin opiskelija -- 256 00:11:37,000 --> 00:11:41,000 mutta hän oli osa ryhmää, huijaaminen lisääntyi. 257 00:11:41,000 --> 00:11:45,000 Mutta kun hänellä oli Pittsburghin yliopiston college-paita, 258 00:11:45,000 --> 00:11:47,000 huijaaminen väheni. 259 00:11:47,000 --> 00:11:50,000 (Naurua) 260 00:11:50,000 --> 00:11:53,000 Tämä on tärkeää, sillä muistakaa, 261 00:11:53,000 --> 00:11:55,000 että sinä hetkenä, kun opiskelija nousi ylös, 262 00:11:55,000 --> 00:11:58,000 kaikille oli selvää, että he voisivat huijata jäämättä kiinni, 263 00:11:58,000 --> 00:12:00,000 koska tutkimuksen valvoja sanoi: 264 00:12:00,000 --> 00:12:02,000 "Olet tehnyt kaiken. Mene kotiin", ja he lähtivät rahoineen. 265 00:12:02,000 --> 00:12:05,000 Joten kiinnijäämisen todennäköisyys ei vaikuttanut. 266 00:12:05,000 --> 00:12:08,000 Kyseessä olivat huijaamisen normit. 267 00:12:08,000 --> 00:12:11,000 Jos joku meidän omasta ryhmästämme huijaa ja näemme heidän huijaavan, 268 00:12:11,000 --> 00:12:15,000 koemme sellaisen käyttäytymisen hyväksyttävämmäksi, ryhmänä. 269 00:12:15,000 --> 00:12:17,000 Mutta jos joku toisen ryhmän jäsen, nuo hirvittävät ihmiset -- 270 00:12:17,000 --> 00:12:19,000 tarkoitan, ei hirvittävä tässä -- 271 00:12:19,000 --> 00:12:21,000 mutta joku, johon emme halua tulla yhdistetyksi, 272 00:12:21,000 --> 00:12:23,000 toisesta yliopistosta, toisesta ryhmästä, 273 00:12:23,000 --> 00:12:26,000 yhtäkkiä ihmisten tietoisuus rehellisyydestä nousee -- 274 00:12:26,000 --> 00:12:28,000 vähän kuin kymmenen käskyn kokeessa -- 275 00:12:28,000 --> 00:12:32,000 ja ihmiset huijaavat vähemmän. 276 00:12:32,000 --> 00:12:36,000 Mitä olemme oppineet tässä huijaamisesta? 277 00:12:36,000 --> 00:12:39,000 Olemme oppineet, että useat ihmiset voivat huijata. 278 00:12:39,000 --> 00:12:42,000 He huijaavat vain vähän. 279 00:12:42,000 --> 00:12:46,000 Kun muistutamme heitä moraalista, he huijaavat vähemmän. 280 00:12:46,000 --> 00:12:49,000 Kun annamme etäisyyttä huijaamiseen, 281 00:12:49,000 --> 00:12:53,000 etäisyyttä rahaan, esimerkiksi, ihmiset huijaavat enemmän. 282 00:12:53,000 --> 00:12:55,000 Näemme huijaamista ympärillämme, 283 00:12:55,000 --> 00:12:59,000 erityisesti, jos se on osa ryhmäämme, huijaaminen kasvaa. 284 00:12:59,000 --> 00:13:02,000 Jos ajattelemme tätä pörssin kannalta, 285 00:13:02,000 --> 00:13:03,000 ajatelkaa mitä tapahtuu. 286 00:13:03,000 --> 00:13:06,000 Mitä tapahtuu, jos luodaan tilanne, 287 00:13:06,000 --> 00:13:08,000 missä ihmisille maksetaan paljon rahaa, 288 00:13:08,000 --> 00:13:11,000 jotta he näkisivät todellisuuden hieman vääristyneenä? 289 00:13:11,000 --> 00:13:14,000 Pystyisivätkö he näkemään sen tällä tavoin? 290 00:13:14,000 --> 00:13:15,000 Totta kai he pystyisivät. 291 00:13:15,000 --> 00:13:16,000 Mitä tapahtuu, kun tehdään muita asioita, 292 00:13:16,000 --> 00:13:18,000 kuten erotetaan asiat rahasta? 293 00:13:18,000 --> 00:13:21,000 Niitä kutsutaan osakkeiksi, optioiksi, johdannaisiksi, 294 00:13:21,000 --> 00:13:22,000 kiinnelaina-pohjaisiksi arvopapereiksi. 295 00:13:22,000 --> 00:13:25,000 Voisiko olla, että nuo etäämmät asiat, 296 00:13:25,000 --> 00:13:27,000 hetken se ei ole rahake, 297 00:13:27,000 --> 00:13:29,000 se on usean askeleen päässä rahasta 298 00:13:29,000 --> 00:13:33,000 paljon pidemmän aikaa -- saattaisivatko ihmiset huijata vielä enemmän? 299 00:13:33,000 --> 00:13:35,000 Mitä tapahtuu sosiaaliselle ympäristölle, 300 00:13:35,000 --> 00:13:38,000 kun ihmiset näkevät miten muut käyttäytyvät heidän ympärillään? 301 00:13:38,000 --> 00:13:42,000 Uskon, että kaikki nämä voimat vaikuttavat ikävällä tavalla 302 00:13:42,000 --> 00:13:44,000 osakemarkkinoihin. 303 00:13:44,000 --> 00:13:47,000 Yleisemmin, haluan kertoa teille jotain 304 00:13:47,000 --> 00:13:50,000 behavioristisesta taloustieteestä. 305 00:13:50,000 --> 00:13:54,000 Meillä on monia intuitioita elämissämme, 306 00:13:54,000 --> 00:13:57,000 ja asian ydin on siinä, että monet näistä intuitioista ovat vääriä. 307 00:13:57,000 --> 00:14:00,000 Kysymys kuuluu aiommeko testata niitä intuitioita? 308 00:14:00,000 --> 00:14:02,000 Voimme pohtia kuinka testata tätä intuitiota 309 00:14:02,000 --> 00:14:04,000 henkilökohtaisessa elämässämme, työelämässä, 310 00:14:04,000 --> 00:14:07,000 ja erityisesti politiikassa, 311 00:14:07,000 --> 00:14:10,000 kun ajattelemme esimerkiksi koulutusuudistusta 'No Child Left Behind', 312 00:14:10,000 --> 00:14:13,000 kun luomme uusia osakemarkkinoita, kun luomme uusia linjoja -- 313 00:14:13,000 --> 00:14:16,000 verotus, terveydenhuolto ja niin edelleen. 314 00:14:16,000 --> 00:14:18,000 Intuitiomme testaamisen vaikeus 315 00:14:18,000 --> 00:14:20,000 oli suuri opetus, jonka opin, 316 00:14:20,000 --> 00:14:22,000 kun menin takaisin puhumaan hoitajilleni. 317 00:14:22,000 --> 00:14:24,000 Menin puhumaan heille 318 00:14:24,000 --> 00:14:27,000 ja kertomaan heille mitä olin oppinut siteiden poistamisesta. 319 00:14:27,000 --> 00:14:29,000 Opin kaksi mielenkiintoista asiaa. 320 00:14:29,000 --> 00:14:31,000 Yksi lempihoitajistani, Ettie, 321 00:14:31,000 --> 00:14:35,000 kertoi minulle, että en ottanut huomioon hänen kipuaan. 322 00:14:35,000 --> 00:14:37,000 Hän sanoi: "Totta kai se oli hyvin kivuliasta sinulle. 323 00:14:37,000 --> 00:14:39,000 Mutta ajattele minua sairaanhoitajaa, 324 00:14:39,000 --> 00:14:41,000 poistamassa siteitä joltain, josta pidin, 325 00:14:41,000 --> 00:14:44,000 ja minun piti tehdä se useita kertoja pitkän aikaa. 326 00:14:44,000 --> 00:14:47,000 Sellainen kivun aiheuttaminen ei ollut minullekaan hyväksi." 327 00:14:47,000 --> 00:14:52,000 Ja hän sanoi, ehkä osasyynä oli se, että se oli vaikeaa hänelle. 328 00:14:52,000 --> 00:14:55,000 Se oli kuitenkin mielenkiintoisempaa, koska hän sanoi: 329 00:14:55,000 --> 00:15:00,000 "En uskonut, että sinun intuitiosi oli oikea. 330 00:15:00,000 --> 00:15:01,000 Tunsin, että minun intuitioni oli oikein." 331 00:15:01,000 --> 00:15:03,000 Joten jos pohtii kaikkia omia intuitioitaan, 332 00:15:03,000 --> 00:15:07,000 on hyvin vaikea uskoa, että oma intuitio on väärin. 333 00:15:07,000 --> 00:15:10,000 Ja hän sanoi, "ottaen huomioon, että pidin omaa intuitiotani oikeana..." -- 334 00:15:10,000 --> 00:15:12,000 hän piti omaa intuitiotaan oikeana -- 335 00:15:12,000 --> 00:15:17,000 oli hyvin vaikea saada hänet tekemään vaikea koe, 336 00:15:17,000 --> 00:15:19,000 jossa yritettäisiin selvittää onko hän väärässä. 337 00:15:19,000 --> 00:15:23,000 Mutta tosiasiassa olemme tässä tilanteessa koko ajan. 338 00:15:23,000 --> 00:15:26,000 Meillä on voimakkaita intuitioita kaikenlaisista asioista -- 339 00:15:26,000 --> 00:15:29,000 omista taidoistamme, talouden toimimisesta, 340 00:15:29,000 --> 00:15:31,000 paljonko opettajille pitäisi maksaa. 341 00:15:31,000 --> 00:15:34,000 Mutta jos emme ala testata näitä intuitioita, 342 00:15:34,000 --> 00:15:36,000 emme paranna tilannetta. 343 00:15:36,000 --> 00:15:38,000 Ajatelkaa miten paljon parempi elämäni olisi ollut, 344 00:15:38,000 --> 00:15:40,000 jos hoitajat olisivat olleet valmiita testaamaan intuitiotaan, 345 00:15:40,000 --> 00:15:41,000 ja miten paljon paremmin kaikki olisi, 346 00:15:41,000 --> 00:15:46,000 jos alamme systemaattisesti tekemään kokeita omille intuitioillemme. 347 00:15:46,000 --> 00:15:48,000 Kiitos paljon.