WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:03.000 Haluan kertoa teille 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 ennustettavasta irrationaalisuudesta. 00:00:06.000 --> 00:00:10.000 Kiinnostukseni irrationaaliseen käyttäytymiseen 00:00:10.000 --> 00:00:13.000 sai alkunsa monta vuotta sitten sairaalassa. 00:00:13.000 --> 00:00:17.000 Olin palanut pahoin. 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 Jos viettää paljon aikaa sairaalassa, 00:00:20.000 --> 00:00:23.000 näkee kaikenlaista järjettömyyttä. 00:00:23.000 --> 00:00:28.000 Se, mikä minua erityisesti häiritsi palovammaosastolla, 00:00:28.000 --> 00:00:32.000 oli tapa, jolla hoitajat ottivat siteet pois iholtani. 00:00:33.000 --> 00:00:35.000 Olette varmasti jokainen joskus irrottaneet laastarin 00:00:35.000 --> 00:00:38.000 ja olette miettineet mikä olisi paras tapa. 00:00:38.000 --> 00:00:42.000 Revittekö sen nopeasti -- lyhyt mutta suurempi kipu -- 00:00:42.000 --> 00:00:44.000 vai irrotatteko laastarin hitaasti -- 00:00:44.000 --> 00:00:48.000 jolloin se kestää pidempään, mutta jokainen sekunti on vähemmän kivulias -- 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 kumpi näistä on oikea tapa? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 Hoitajat osastollani ajattelivat, että oikea tapa 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 on repiminen, joten he ottivat kiinni siteestä ja repäisivät, 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 ja ottivat kiinni ja repäisivät. 00:01:00.000 --> 00:01:04.000 Koska kehostani 70 prosenttia oli palanut, se kesti noin tunnin. 00:01:04.000 --> 00:01:07.000 Voitte hyvin kuvitella, 00:01:07.000 --> 00:01:11.000 että vihasin tuota repimistä uskomattomasti. 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 Yritin esittää heille vaihtoehtoja: 00:01:13.000 --> 00:01:14.000 "Miksemme kokeile jotain muuta? 00:01:14.000 --> 00:01:16.000 Miksemme tekisi sitä vähän hitaammin -- 00:01:16.000 --> 00:01:21.000 parissa tunnissa tunnin sijaan -- vähemmän kivuliaasti?" 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 Hoitajat kertoivat kaksi asiaa. 00:01:23.000 --> 00:01:27.000 He kertoivat, että heillä oli oikea kuva potilaasta -- 00:01:27.000 --> 00:01:30.000 he tietävät mikä on oikea tapa minimoida minun kipuni -- 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 he myös kertoivat, ettei sana potilas tarkoita 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 ehdotusten tekemistä tai asiaan puuttumista ... 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Ei vain hepreaksi. 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 Näin on kaikilla kielillä, joista minulla on kokemusta. NOTE Paragraph 00:01:41.000 --> 00:01:45.000 En voinut tehdä mitään 00:01:45.000 --> 00:01:48.000 ja he jatkoivat kuten ennenkin. 00:01:48.000 --> 00:01:50.000 Noin kolme vuotta myöhemmin lähtiessäni sairaalasta 00:01:50.000 --> 00:01:53.000 aloitin opiskelut yliopistossa. 00:01:53.000 --> 00:01:56.000 Mielenkiintoisin oppimani asia oli se, 00:01:56.000 --> 00:01:58.000 että on kokeellinen menetelmä, 00:01:58.000 --> 00:02:02.000 jonka mukaan kysymyksen voi toistaa 00:02:02.000 --> 00:02:06.000 abstraktilla tavalla, ja sitä voi yrittää tutkia, 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 ja ehkä voi oppia jotain maailmasta. NOTE Paragraph 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Joten tein niin. 00:02:10.000 --> 00:02:11.000 Olin edelleen kiinnostunut 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 miten siteet tulee ottaa palovammapotilailta. 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 Minulla ei ollut paljon rahaa, 00:02:16.000 --> 00:02:20.000 joten menin rautakauppaan ja ostin ruuvipuristimen. 00:02:20.000 --> 00:02:24.000 Toin ihmisiä laboratoriooni ja laitoin heidän sormensa puristimeen, 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 ja puristin vähän. NOTE Paragraph 00:02:26.000 --> 00:02:28.000 (Naurua) NOTE Paragraph 00:02:28.000 --> 00:02:31.000 Puristin pitkiä aikoja ja lyhyitä aikoja, 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 ja kipu koveni ja kipu pieneni, 00:02:33.000 --> 00:02:37.000 ja taukojen kanssa ja ilman taukoja -- kaikenlaisia versioita kivusta. 00:02:37.000 --> 00:02:39.000 Kun lopetin ihmisten satuttamisen, kysyin heiltä, 00:02:39.000 --> 00:02:41.000 miten kivuliasta se oli? Tai miten kivuliasta tämä oli? 00:02:41.000 --> 00:02:43.000 Tai, jos saisit valita kahden edellisen välillä, 00:02:43.000 --> 00:02:45.000 kumman valitsisit? NOTE Paragraph 00:02:45.000 --> 00:02:48.000 (Naurua) NOTE Paragraph 00:02:48.000 --> 00:02:51.000 Jatkoin tätä jonkin aikaa. NOTE Paragraph 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 (Naurua) NOTE Paragraph 00:02:53.000 --> 00:02:57.000 Ja sitten, kuten kaikki hyvät akateemiset projektit, sain lisää rahoitusta. 00:02:57.000 --> 00:02:59.000 Aloin käyttää ääniä, sähköiskuja -- 00:02:59.000 --> 00:03:04.000 minulla oli jopa kipupuku, jolla ihmiset saatiin tuntemaan paljon enemmän kipua. NOTE Paragraph 00:03:04.000 --> 00:03:08.000 Tämä prosessi opetti, 00:03:08.000 --> 00:03:11.000 että hoitajat olivat väärässä. 00:03:11.000 --> 00:03:14.000 He olivat ihania ihmisiä, joilla oli hyvä tarkoitus, 00:03:14.000 --> 00:03:16.000 paljon kokemusta, ja silti 00:03:16.000 --> 00:03:20.000 he olivat ennustettavan väärässä koko ajan. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Osoittautui, että koska emme rekisteröi kulunutta aikaa 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 samoin kuin rekisteröimme kivun voimakkuuden, 00:03:25.000 --> 00:03:29.000 minulla olisi ollut paljon vähemmän kipuja, jos aika olisi ollut pidempi 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 ja voimakkuus alempi. 00:03:31.000 --> 00:03:34.000 Osoittautui, että olisi ollut parempi aloittaa kasvoistani, 00:03:34.000 --> 00:03:36.000 joka on paljon herkempi kivulle, ja siirtyä jalkoihin päin, 00:03:36.000 --> 00:03:39.000 antaen minulle helpotuksen tunteen ajan kuluessa -- 00:03:39.000 --> 00:03:40.000 sekin olisi ollut vähemmän kivuliasta. 00:03:40.000 --> 00:03:42.000 Osoittautui myös, että olisi ollut hyvä 00:03:42.000 --> 00:03:44.000 pitää taukoja, jotta olisin voinut ikään kuin toipua kivusta. 00:03:44.000 --> 00:03:46.000 Kaikki nämä olisivat olleet avuksi, 00:03:46.000 --> 00:03:49.000 ja hoitajillani ei ollut siitä aavistustakaan. NOTE Paragraph 00:03:49.000 --> 00:03:50.000 Siitä lähtien ajattelin, 00:03:50.000 --> 00:03:53.000 ovatko hoitajat ainoita ihmisiä maailmassa, jotka 00:03:53.000 --> 00:03:56.000 päättävät väärin, vai onko tämä yleisempää? 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 Osoittautuu, että kyseessä on yleisempi asia -- 00:03:58.000 --> 00:04:01.000 teemme paljon virheitä. 00:04:01.000 --> 00:04:06.000 Haluan antaa teille esimerkin yhdestä irrationaalisuudesta, 00:04:06.000 --> 00:04:09.000 ja haluan puhua huijaamisesta. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 Valitsin huijaamisen, koska se on mielenkiintoista, 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 ja se mielestäni kertoo jotain 00:04:13.000 --> 00:04:16.000 tilanteestamme osakemarkkinoilla. 00:04:16.000 --> 00:04:19.000 Kiinnostukseni huijaamiseen alkoi, 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 kun Enron tuli esille, räjähti yllättäen, 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 ja aloin ajatella kaikkea meneillä olevaa. 00:04:24.000 --> 00:04:25.000 Oliko asia niin, että 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 muutama mätä omena pystyy tällaisiin tekoihin, 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 vai onko kyseessä paikallinen tapa, 00:04:30.000 --> 00:04:34.000 ja monet ihmiset pystyvät tällaiseen käytökseen? NOTE Paragraph 00:04:34.000 --> 00:04:38.000 Kuten yleensä, päätin tehdä yksinkertaisen kokeen. 00:04:38.000 --> 00:04:39.000 Näin se meni. 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 Annoin kokeessa koehenkilöille paperin, 00:04:42.000 --> 00:04:46.000 jolla oli 20 matemaattista ongelmaa, jotka kuka tahansa voi ratkaista, 00:04:46.000 --> 00:04:48.000 mutta en antanut tarpeeksi aikaa. 00:04:48.000 --> 00:04:50.000 Kun viisi minuuttia oli ohi, sanoin 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 "Antakaa paperit, maksan dollarin per kysymys." 00:04:53.000 --> 00:04:57.000 Ihmiset tekivät niin. Maksoin heille neljä dollaria -- 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 keskimäärin ihmiset ratkaisivat neljä ongelmaa. 00:04:59.000 --> 00:05:02.000 Toisille annoin mahdollisuuden huijata. 00:05:02.000 --> 00:05:03.000 Annoin heille paperin. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Viiden minuutin päästä sanoin 00:05:05.000 --> 00:05:06.000 "Repikää paperi. 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 Laittakaa palat taskuunne tai reppuunne, 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 ja kertokaa montako kysymystä saitte oikein." 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 Nyt ihmiset ratkaisivat keskimäärin seitsemän kysymystä. 00:05:15.000 --> 00:05:20.000 Kyseessä ei ollut muutama mätä omena -- 00:05:20.000 --> 00:05:23.000 vain harvat huijasivat paljon. 00:05:23.000 --> 00:05:26.000 Sen sijaan, monet ihmiset huijasivat vähän. NOTE Paragraph 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 Taloustieteen teorioissa 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 huijaaminen on yksinkertainen kustannus-hyötyanalyysi. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Mikä on todennäköisyys että jää kiinni? 00:05:34.000 --> 00:05:37.000 Kuinka paljon hyötyy huijaamisesta? 00:05:37.000 --> 00:05:39.000 Ja miten paha rangaistus on, jos jää kiinni? 00:05:39.000 --> 00:05:41.000 Vaihtoehtoja punnitaan -- 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 tehdään yksinkertainen kustannus-hyötyanalyysi, 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 ja päätetään kannattaako rikos vai ei. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Joten yritimme testata tätä. 00:05:48.000 --> 00:05:52.000 Joidenkin ihmisten kohdalla varioimme miten paljon rahaa he saisivat -- 00:05:52.000 --> 00:05:53.000 kuinka paljon rahaa he voisivat varastaa. 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 Maksoimme heille 10 senttiä oikeasta vastauksesta, 50 senttiä, 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 dollarin, viisi dollaria, 10 dollaria per oikea vastaus. NOTE Paragraph 00:05:59.000 --> 00:06:03.000 Joku saattaisi uskoa, että rahan lisääntyessä 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 ihmiset huijaisivat enemmän, mutta niin ei itse asiassa käynyt. 00:06:06.000 --> 00:06:09.000 Monet ihmiset huijasivat vain vähän. 00:06:09.000 --> 00:06:12.000 Entä kiinnijäämisen todennäköisyys? 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Jotkut repivät vain puolet paperista, 00:06:14.000 --> 00:06:15.000 joten osa todisteista jäi jäljelle. 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 Jotkut repivät koko paperin. 00:06:17.000 --> 00:06:20.000 Jotkut repivät kaiken, poistuivat huoneesta 00:06:20.000 --> 00:06:23.000 ja ottivat maksun kulhosta, jossa oli yli 100 dollaria. 00:06:23.000 --> 00:06:26.000 Joku saattaisi olettaa, että kiinnijäämisen todennäköisyyden aletessa 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 ihmiset huijaisivat enemmän, mutta näin ei käynyt. 00:06:29.000 --> 00:06:32.000 Edelleenkin, useat ihmiset huijasivat vain vähän 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 ja he eivät olleet herkkiä näille taloudellisille palkkioille. NOTE Paragraph 00:06:35.000 --> 00:06:36.000 Joten sanoimme: "Jos ihmiset eivät ole herkkiä 00:06:36.000 --> 00:06:41.000 taloustieteen järkeville teorian selityksille, näille voimille, 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 mille sitten?" 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 Arvelimme, että ehkä on kaksi eri voimaa. 00:06:47.000 --> 00:06:49.000 Me kaikki haluamme katsoa itseämme peiliin 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 ja tuntea olomme hyväksi, joten emme huijaa. 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 Toisaalta, voimme huijata vähän 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 ja silti tuntea olomme hyväksi. 00:06:56.000 --> 00:06:57.000 Joten ehkä on olemassa 00:06:57.000 --> 00:06:59.000 huijaamisen taso, jota emme voi ylittää, 00:06:59.000 --> 00:07:03.000 mutta voimme silti hyötyä huijaamisesta matalalla tasolla, 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 kunhan se ei muuta mielikuvaa itsestämme. 00:07:06.000 --> 00:07:09.000 Kutsumme tätä henkilökohtaiseksi säätötekijäksi. NOTE Paragraph 00:07:10.000 --> 00:07:14.000 Kuinka testata henkilökohtaista säätötekijää? 00:07:14.000 --> 00:07:18.000 Aluksi halusimme tietää, miten sitä voisi pienentää? 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 Sanoimme ihmisille laboratoriossamme: 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 "Meillä on teille kaksi tehtävää." 00:07:22.000 --> 00:07:23.000 Ensin pyysimme puolia heistä 00:07:23.000 --> 00:07:25.000 muistelemaan 10 lukiossa lukemaansa kirjaa 00:07:25.000 --> 00:07:28.000 tai kymmentä käskyä. 00:07:28.000 --> 00:07:30.000 Sitten yritimme saada heidät huijaamaan. 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 Osoittautui, että ihmiset, jotka yrittivät muistaa kymmenen käskyä -- 00:07:33.000 --> 00:07:35.000 meidän otoksessamme kukaan ei muistanut niitä kaikkia -- 00:07:36.000 --> 00:07:40.000 mutta ne, jotka yrittivät muistaa -- 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 saadessaan mahdollisuuden huijata, eivät huijanneet ollenkaan. 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 Uskonnolliset ihmiset -- jotka muistavat kymmenen käskyä paremmin -- 00:07:45.000 --> 00:07:46.000 eivät huijanneet vähemmän, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 ja vähemmän uskonnolliset -- 00:07:48.000 --> 00:07:49.000 jotka eivät muistaneet melkein yhtään käskyistä -- 00:07:49.000 --> 00:07:51.000 eivät huijanneet enemmän. 00:07:51.000 --> 00:07:55.000 Yrittäessään muistaa kymmentä käskyä ihmiset 00:07:55.000 --> 00:07:56.000 lopettivat huijaamisen. 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 Itse asiassa, kun pyysimme ateisteiksi tunnustautuneita 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 vannomaan valan käsi Raamatulla ja annoimme heille mahdollisuuden huijata, 00:08:02.000 --> 00:08:04.000 he eivät huijanneet lainkaan. 00:08:06.000 --> 00:08:08.000 Kymmentä käskyä on hankala tuoda 00:08:08.000 --> 00:08:10.000 koulutusjärjestelmään, joten sanoimme: 00:08:10.000 --> 00:08:12.000 "Mitä jos ihmiset allekirjoittavat kunniasäännön?" 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 Joten annoimme ihmisten allekirjoittaa: 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 "Ymmärrän, että tämä tutkimus noudattaa MIT:n kunniasääntöä." 00:08:18.000 --> 00:08:21.000 Sitten he repivät paperin. Kukaan ei huijannut. 00:08:21.000 --> 00:08:22.000 Tämä on erityisen mielenkiintoista, 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 sillä MIT:llä ei ole kunniasääntöä. 00:08:24.000 --> 00:08:29.000 (Naurua) NOTE Paragraph 00:08:29.000 --> 00:08:33.000 Näin siis vähensimme säätötekijää. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Entä miten sitä nostetaan? 00:08:36.000 --> 00:08:38.000 Ensimmäisessä kokeessa -- kävelin ympäri MIT:tä 00:08:38.000 --> 00:08:41.000 ja jaoin Coca Cola six-packejä jääkaappeihin -- 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 jääkaapit olivat opiskelijoiden yhteisiä. 00:08:43.000 --> 00:08:46.000 Menin takaisin mittaamaan niin kutsuttua 00:08:46.000 --> 00:08:50.000 Coca Colan puoliintumisaikaa -- kuinka kauan ne pysyisivät jääkaapissa? 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 Kuten arvata saattaa, ei kovin kauan. Ihmiset ottivat ne. 00:08:53.000 --> 00:08:57.000 Tosin, kun laitoin lautaselle kuusi dollarin seteliä 00:08:57.000 --> 00:09:00.000 ja laitoin ne samoihin jääkaappeihin, 00:09:00.000 --> 00:09:01.000 yksikään seteli ei kadonnut. NOTE Paragraph 00:09:01.000 --> 00:09:04.000 Tämä ei ole kovin hyvä yhteiskuntatieteen koe, 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 joten tein sen paremmin 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 aiemmin kuvaamallani tavalla. 00:09:09.000 --> 00:09:12.000 Yhdelle kolmannekselle ihmisistä annoimme paperin ja he antoivat sen takaisin. 00:09:12.000 --> 00:09:15.000 Toinen kolmannes repi paperin, 00:09:15.000 --> 00:09:16.000 ja he kertoivat meille: 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 "Herra Tutkija, selvitin X tehtävää. Anna minulle X dollaria." 00:09:19.000 --> 00:09:22.000 Kolmas ryhmä repi paperinsa, 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 ja tuli sanomaan: 00:09:24.000 --> 00:09:30.000 "Herra Tutkija, selvitin X tehtävää. Anna minulle X polettia." 00:09:30.000 --> 00:09:33.000 Emme maksaneet heille dollareissa. Annoimme heille jotain muuta. 00:09:33.000 --> 00:09:36.000 Sitten he ottivat sen vastaan, kävelivät muutama metriä sivummalle 00:09:36.000 --> 00:09:38.000 ja vaihtoivat sen dollareihin. NOTE Paragraph 00:09:38.000 --> 00:09:40.000 Kuvitelkaa seuraavaa. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Kuinka pahalta sinusta tuntuu, jos otat kynän töistä kotiin 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 verrattuna siihen, että 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 otat 10 senttiä työpaikan kassasta? 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Nämä asiat tuntuvat hyvin erilaisilta. 00:09:50.000 --> 00:09:53.000 Aiheuttaisiko muutaman sekunnin matka rahaan 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 poletilla maksun takia saman eron? 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 Meidän koehenkilöidemme huijaaminen tuplaantui. 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 Kerron teille mitä ajattelen 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 tästä ja pörssistä ihan kohta. 00:10:03.000 --> 00:10:07.000 Mutta tämä ei ratkaissut ongelmaa, joka minulla oli Enronin kanssa, 00:10:07.000 --> 00:10:10.000 koska Enronissa oli myös sosiaalinen elementti. 00:10:10.000 --> 00:10:11.000 Ihmiset näkevät toistensa käytöksen. 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 Joka päivä uutisissa 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 näemme esimerkkejä ihmisistä huijaamassa. 00:10:15.000 --> 00:10:18.000 Mitä se aiheuttaa meissä? NOTE Paragraph 00:10:18.000 --> 00:10:19.000 Teimme toisen kokeen. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Saimme ison ryhmän opiskelijoita kokeeseemme, 00:10:22.000 --> 00:10:23.000 ja maksoimme heille etukäteen. 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 Jokainen sai kirjekuoren, joka sisälsi kaikki kokeen rahat. 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 Pyysimme heitä maksamaan takaisin 00:10:28.000 --> 00:10:32.000 rahat, joita he eivät ansainneet. 00:10:32.000 --> 00:10:33.000 Sama asia tapahtui. 00:10:33.000 --> 00:10:35.000 Kun annamme ihmisille mahdollisuuden huijata, he huijaavat. 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 He huijaavat vain vähän, mutta huijaavat silti. 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 Mutta tässä kokeessa meillä oli myös näyttelijä. 00:10:41.000 --> 00:10:45.000 Näyttelijä nousi ylös 30 sekunnin päästä ja sanoi: 00:10:45.000 --> 00:10:48.000 "Ratkaisin kaiken. Mitä minun pitää nyt tehdä?" 00:10:48.000 --> 00:10:52.000 Kokeen valvoja sanoi: "Jos olet tehnyt kaiken, mene kotiin." 00:10:52.000 --> 00:10:53.000 Siinä kaikki. 00:10:53.000 --> 00:10:57.000 Joten meillä oli opiskelija -- siis näyttelijä -- 00:10:57.000 --> 00:10:59.000 joka oli osa ryhmää. 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 Kukaan ei tiennyt hänen olevan näyttelijä. 00:11:01.000 --> 00:11:05.000 Ja hän selvästi huijasi erittäin vakavalla tavalla. 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Miten ryhmän muut jäsenet käyttäytyisivät? 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Huijaavatko he enemmän vai vähemmän? NOTE Paragraph 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 Nyt se selviää. 00:11:13.000 --> 00:11:17.000 Osoittautui, että se riippuu heidän yllään olevasta college-paidasta. 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 Juju on tässä. 00:11:19.000 --> 00:11:22.000 Teimme kokeen Carnegie Mellonissa ja Pittsburghissa. 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 Pittsburghissa on kaksi isoa yliopistoa. 00:11:24.000 --> 00:11:27.000 Carnegie Mellon ja Pittsburghin yliopisto. 00:11:27.000 --> 00:11:29.000 Kaikki koehenkilömme 00:11:29.000 --> 00:11:31.000 olivat Carnegie Mellonin opiskelijoita. 00:11:31.000 --> 00:11:35.000 Kun ylös noussut näyttelijä oli Carnegie Mellonin opiskelija -- 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 itse asiassa hän oli Carnegie Mellonin opiskelija -- 00:11:37.000 --> 00:11:41.000 mutta hän oli osa ryhmää, huijaaminen lisääntyi. 00:11:41.000 --> 00:11:45.000 Mutta kun hänellä oli Pittsburghin yliopiston college-paita, 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 huijaaminen väheni. NOTE Paragraph 00:11:47.000 --> 00:11:50.000 (Naurua) NOTE Paragraph 00:11:50.000 --> 00:11:53.000 Tämä on tärkeää, sillä muistakaa, 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 että sinä hetkenä, kun opiskelija nousi ylös, 00:11:55.000 --> 00:11:58.000 kaikille oli selvää, että he voisivat huijata jäämättä kiinni, 00:11:58.000 --> 00:12:00.000 koska tutkimuksen valvoja sanoi: 00:12:00.000 --> 00:12:02.000 "Olet tehnyt kaiken. Mene kotiin", ja he lähtivät rahoineen. 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 Joten kiinnijäämisen todennäköisyys ei vaikuttanut. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Kyseessä olivat huijaamisen normit. 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Jos joku meidän omasta ryhmästämme huijaa ja näemme heidän huijaavan, 00:12:11.000 --> 00:12:15.000 koemme sellaisen käyttäytymisen hyväksyttävämmäksi, ryhmänä. 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Mutta jos joku toisen ryhmän jäsen, nuo hirvittävät ihmiset -- 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 tarkoitan, ei hirvittävä tässä -- 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 mutta joku, johon emme halua tulla yhdistetyksi, 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 toisesta yliopistosta, toisesta ryhmästä, 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 yhtäkkiä ihmisten tietoisuus rehellisyydestä nousee -- 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 vähän kuin kymmenen käskyn kokeessa -- 00:12:28.000 --> 00:12:32.000 ja ihmiset huijaavat vähemmän. NOTE Paragraph 00:12:32.000 --> 00:12:36.000 Mitä olemme oppineet tässä huijaamisesta? 00:12:36.000 --> 00:12:39.000 Olemme oppineet, että useat ihmiset voivat huijata. 00:12:39.000 --> 00:12:42.000 He huijaavat vain vähän. 00:12:42.000 --> 00:12:46.000 Kun muistutamme heitä moraalista, he huijaavat vähemmän. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Kun annamme etäisyyttä huijaamiseen, 00:12:49.000 --> 00:12:53.000 etäisyyttä rahaan, esimerkiksi, ihmiset huijaavat enemmän. 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 Näemme huijaamista ympärillämme, 00:12:55.000 --> 00:12:59.000 erityisesti, jos se on osa ryhmäämme, huijaaminen kasvaa. 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 Jos ajattelemme tätä pörssin kannalta, 00:13:02.000 --> 00:13:03.000 ajatelkaa mitä tapahtuu. 00:13:03.000 --> 00:13:06.000 Mitä tapahtuu, jos luodaan tilanne, 00:13:06.000 --> 00:13:08.000 missä ihmisille maksetaan paljon rahaa, 00:13:08.000 --> 00:13:11.000 jotta he näkisivät todellisuuden hieman vääristyneenä? 00:13:11.000 --> 00:13:14.000 Pystyisivätkö he näkemään sen tällä tavoin? 00:13:14.000 --> 00:13:15.000 Totta kai he pystyisivät. 00:13:15.000 --> 00:13:16.000 Mitä tapahtuu, kun tehdään muita asioita, 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 kuten erotetaan asiat rahasta? 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 Niitä kutsutaan osakkeiksi, optioiksi, johdannaisiksi, 00:13:21.000 --> 00:13:22.000 kiinnelaina-pohjaisiksi arvopapereiksi. 00:13:22.000 --> 00:13:25.000 Voisiko olla, että nuo etäämmät asiat, 00:13:25.000 --> 00:13:27.000 hetken se ei ole rahake, 00:13:27.000 --> 00:13:29.000 se on usean askeleen päässä rahasta 00:13:29.000 --> 00:13:33.000 paljon pidemmän aikaa -- saattaisivatko ihmiset huijata vielä enemmän? 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 Mitä tapahtuu sosiaaliselle ympäristölle, 00:13:35.000 --> 00:13:38.000 kun ihmiset näkevät miten muut käyttäytyvät heidän ympärillään? 00:13:38.000 --> 00:13:42.000 Uskon, että kaikki nämä voimat vaikuttavat ikävällä tavalla 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 osakemarkkinoihin. NOTE Paragraph 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 Yleisemmin, haluan kertoa teille jotain 00:13:47.000 --> 00:13:50.000 behavioristisesta taloustieteestä. 00:13:50.000 --> 00:13:54.000 Meillä on monia intuitioita elämissämme, 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 ja asian ydin on siinä, että monet näistä intuitioista ovat vääriä. 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 Kysymys kuuluu aiommeko testata niitä intuitioita? 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 Voimme pohtia kuinka testata tätä intuitiota 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 henkilökohtaisessa elämässämme, työelämässä, 00:14:04.000 --> 00:14:07.000 ja erityisesti politiikassa, 00:14:07.000 --> 00:14:10.000 kun ajattelemme esimerkiksi koulutusuudistusta 'No Child Left Behind', 00:14:10.000 --> 00:14:13.000 kun luomme uusia osakemarkkinoita, kun luomme uusia linjoja -- 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 verotus, terveydenhuolto ja niin edelleen. 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 Intuitiomme testaamisen vaikeus 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 oli suuri opetus, jonka opin, 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 kun menin takaisin puhumaan hoitajilleni. NOTE Paragraph 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 Menin puhumaan heille 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 ja kertomaan heille mitä olin oppinut siteiden poistamisesta. 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 Opin kaksi mielenkiintoista asiaa. 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 Yksi lempihoitajistani, Ettie, 00:14:31.000 --> 00:14:35.000 kertoi minulle, että en ottanut huomioon hänen kipuaan. 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 Hän sanoi: "Totta kai se oli hyvin kivuliasta sinulle. 00:14:37.000 --> 00:14:39.000 Mutta ajattele minua sairaanhoitajaa, 00:14:39.000 --> 00:14:41.000 poistamassa siteitä joltain, josta pidin, 00:14:41.000 --> 00:14:44.000 ja minun piti tehdä se useita kertoja pitkän aikaa. 00:14:44.000 --> 00:14:47.000 Sellainen kivun aiheuttaminen ei ollut minullekaan hyväksi." 00:14:47.000 --> 00:14:52.000 Ja hän sanoi, ehkä osasyynä oli se, että se oli vaikeaa hänelle. 00:14:52.000 --> 00:14:55.000 Se oli kuitenkin mielenkiintoisempaa, koska hän sanoi: 00:14:55.000 --> 00:15:00.000 "En uskonut, että sinun intuitiosi oli oikea. 00:15:00.000 --> 00:15:01.000 Tunsin, että minun intuitioni oli oikein." 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 Joten jos pohtii kaikkia omia intuitioitaan, 00:15:03.000 --> 00:15:07.000 on hyvin vaikea uskoa, että oma intuitio on väärin. 00:15:07.000 --> 00:15:10.000 Ja hän sanoi, "ottaen huomioon, että pidin omaa intuitiotani oikeana..." -- 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 hän piti omaa intuitiotaan oikeana -- 00:15:12.000 --> 00:15:17.000 oli hyvin vaikea saada hänet tekemään vaikea koe, 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 jossa yritettäisiin selvittää onko hän väärässä. NOTE Paragraph 00:15:19.000 --> 00:15:23.000 Mutta tosiasiassa olemme tässä tilanteessa koko ajan. 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 Meillä on voimakkaita intuitioita kaikenlaisista asioista -- 00:15:26.000 --> 00:15:29.000 omista taidoistamme, talouden toimimisesta, 00:15:29.000 --> 00:15:31.000 paljonko opettajille pitäisi maksaa. 00:15:31.000 --> 00:15:34.000 Mutta jos emme ala testata näitä intuitioita, 00:15:34.000 --> 00:15:36.000 emme paranna tilannetta. 00:15:36.000 --> 00:15:38.000 Ajatelkaa miten paljon parempi elämäni olisi ollut, 00:15:38.000 --> 00:15:40.000 jos hoitajat olisivat olleet valmiita testaamaan intuitiotaan, 00:15:40.000 --> 00:15:41.000 ja miten paljon paremmin kaikki olisi, 00:15:41.000 --> 00:15:46.000 jos alamme systemaattisesti tekemään kokeita omille intuitioillemme. NOTE Paragraph 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 Kiitos paljon.