0:00:01.000,0:00:03.000 Aujourd'hui, je voudrais vous parler 0:00:03.000,0:00:06.000 d'irrationalité prévisible. 0:00:06.000,0:00:10.000 Mon intérêt [br]pour le comportement irrationnel 0:00:10.000,0:00:13.000 a commencé il y a de nombreuses années [br]dans un hôpital. 0:00:13.000,0:00:17.000 J'ai été très grièvement brulé. 0:00:17.000,0:00:20.000 Si vous passez [br]beaucoup de temps à l'hôpital, 0:00:20.000,0:00:23.000 vous verrez de nombreux types [br]d'irrationalité. 0:00:23.000,0:00:28.000 Celui qui m'a dérangé particulièrement [br]dans le département des brulés, 0:00:28.000,0:00:32.000 c'était le processus par lequel [br]les infirmières ôtaient mes bandages. 0:00:32.750,0:00:35.230 Vous avez tous ôté un sparadrap [br]un jour ou l'autre, 0:00:35.230,0:00:38.110 et vous avez dû vous demander [br]quelle est la bonne approche. 0:00:38.110,0:00:42.000 Vous l'arrachez vite - [br]courte durée mais forte intensité - 0:00:42.000,0:00:44.000 ou bien vous le retirez lentement - 0:00:44.000,0:00:48.000 vous mettez longtemps, mais [br]chaque seconde est moins douloureuse. 0:00:48.000,0:00:51.000 Laquelle des deux est la bonne approche ? 0:00:51.000,0:00:55.000 Les infirmières de mon département [br]pensaient que la bonne approche 0:00:55.000,0:00:58.330 était celle de l'arrachement : [br]elles attrapaient et elles arrachaient, 0:00:58.330,0:01:00.260 elles attrapaient et elles arrachaient. 0:01:00.260,0:01:04.000 Comme j'avais 70 pour cent de mon corps [br]brulé, ça prenait près d'une heure. 0:01:04.000,0:01:07.000 Et comme vous pouvez l'imaginer, 0:01:07.000,0:01:10.880 je haïssais ce moment d'arrachement [br]avec une incroyable force. 0:01:10.880,0:01:13.000 J'essayais de raisonner [br]avec elles en disant : 0:01:13.000,0:01:14.370 "Si on essayait autre chose? 0:01:14.370,0:01:16.190 Si on prenait un peu plus longtemps - 0:01:16.190,0:01:21.000 peut-être deux heures au lieu d'une -[br]on aurait moins de cette intensité ? " 0:01:21.000,0:01:23.000 Les infirmières m'ont dit deux choses. 0:01:23.000,0:01:27.000 Elles m'ont dit qu'elles avaient [br]le modèle correct du patient - 0:01:27.000,0:01:30.000 qu'elles savaient quoi faire [br]pour minimiser ma douleur - 0:01:30.000,0:01:33.000 et m'ont aussi dit que le mot patient [br]ne signifie pas 0:01:33.000,0:01:35.000 qu'on doit faire des suggestions [br]ou interférer ou ... 0:01:35.000,0:01:38.000 Au fait, ce n'est pas qu'en hébreu, 0:01:38.000,0:01:41.000 c'est dans chaque langue [br]pour autant que je sache. 0:01:41.000,0:01:45.000 Il n'y a - il n'y avait pas grand chose [br]que je puisse faire, 0:01:45.000,0:01:48.000 et elles ont continué à faire [br]ce qu'elles faisaient. 0:01:48.000,0:01:50.100 Trois ans plus tard, [br]j'ai quitté l'hôpital, 0:01:50.100,0:01:53.000 et j'ai commencé à étudier à l'université. 0:01:53.000,0:01:56.000 Une des leçons les plus intéressantes [br]que j'aie apprises 0:01:56.000,0:01:58.000 était qu'il existe [br]une méthode expérimentale : 0:01:58.000,0:02:02.000 vous vous posez une question, [br]et vous en créez une copie, 0:02:02.000,0:02:06.000 d'une manière abstraite, et vous pouvez [br]essayer d'examiner cette question, 0:02:06.000,0:02:08.000 pour apprendre [br]quelque chose sur le monde. 0:02:08.000,0:02:10.000 C'est ce que j'ai fait. 0:02:10.000,0:02:13.200 Je m'intéressais toujours [br]à la question des bandages. 0:02:13.220,0:02:16.000 Au début, je n'avais [br]pas beaucoup d'argent. 0:02:16.000,0:02:20.000 Je suis donc allé au magasin [br]acheter un étau de charpentier. 0:02:20.000,0:02:24.000 J'amenais des gens au labo, [br]je mettais leur doigt dedans, 0:02:24.000,0:02:26.000 et je l'écrasais un petit peu. 0:02:26.000,0:02:28.000 (Rires) 0:02:28.000,0:02:31.000 Je l'écrasais pendant des périodes courtes, [br]des périodes longues, 0:02:31.000,0:02:33.000 la douleur montait [br]elle descendait, 0:02:33.000,0:02:37.000 avec des pauses et sans pause - [br]tout un tas de versions de la douleur. 0:02:37.000,0:02:39.000 Quand j'avais fini, je leur demandais : 0:02:39.000,0:02:41.000 " Alors, comment était cette douleur ? " 0:02:41.000,0:02:43.000 Si vous deviez choisir en ces deux-là, 0:02:43.000,0:02:45.000 laquelle vous choisiriez? 0:02:45.000,0:02:48.000 (Rires) 0:02:48.000,0:02:51.000 J'ai continué à faire ça [br]pendant un bon moment. 0:02:51.000,0:02:53.000 (Rires) 0:02:53.000,0:02:57.000 Puis, comme tout bon projet académique, [br]j'ai reçu plus de fonds. 0:02:57.000,0:03:00.020 Je suis passé aux sons, [br]aux décharges électriques - 0:03:00.020,0:03:02.000 j'avais même un costume de douleur 0:03:02.000,0:03:04.280 pour faire ressentir [br]encore plus de douleur. 0:03:04.280,0:03:08.000 Mais à la fin de ce processus, 0:03:08.000,0:03:11.000 ce que j'ai appris, c'est que [br]les infirmières avaient tort. 0:03:11.000,0:03:14.000 Vous aviez là des personnes [br]merveilleuses et bien intentionnées 0:03:14.000,0:03:16.000 avec plein d'expérience, et néanmoins 0:03:16.000,0:03:20.000 elles se trompaient tout le temps[br]d'une manière prévisible. 0:03:20.000,0:03:23.000 Il s'avère que comme nous [br]n'encodons pas la durée 0:03:23.000,0:03:25.000 comme nous encodons l'intensité, 0:03:25.000,0:03:29.000 j'aurais eu moins de douleur [br]si la durée avait été allongée 0:03:29.000,0:03:31.000 et l'intensité réduite. 0:03:31.000,0:03:34.840 Il aurait été plus judicieux de commencer [br]avec le plus douloureux, mon visage, 0:03:34.840,0:03:36.470 et continuer vers mes jambes, 0:03:36.470,0:03:39.000 pour créer une tendance [br]à l'amélioration -- 0:03:39.000,0:03:40.610 cela aurait été moins douloureux. 0:03:40.610,0:03:42.860 Il aurait été bon aussi[br]de me laisser des pauses 0:03:42.860,0:03:44.490 pour récupérer de la douleur. 0:03:44.490,0:03:46.840 Toutes ces choses aurait été bonnes, 0:03:46.840,0:03:49.000 et mes infirmières [br]ne le savaient pas. 0:03:49.000,0:03:50.000 Ensuite j'ai pensé : 0:03:50.000,0:03:53.020 les infirmières sont-elles les seuls gens [br]au monde qui ont faux 0:03:53.020,0:03:56.130 pour cette décision précise, ou [br]le problème est-il plus général ? 0:03:56.130,0:04:01.010 Le problème s'avère plus général. [br]Nous commettons beaucoup d'erreurs. 0:04:01.010,0:04:06.000 Je veux vous donner un exemple [br]d'une de ces irrationalités : 0:04:06.000,0:04:09.000 je veux vous parler de la tricherie. 0:04:09.000,0:04:11.000 J'ai choisi la tricherie [br]parce que c'est intéressant. 0:04:11.000,0:04:13.000 Cela nous dit aussi quelque chose 0:04:13.000,0:04:16.000 au sujet de la situation boursière [br]dans laquelle nous sommes. 0:04:16.000,0:04:19.000 Ainsi, mon intérêt pour la tricherie [br]a commencé quand Enron 0:04:19.000,0:04:21.810 est apparu sur la scène, [br]et a explosé d'un coup. 0:04:21.810,0:04:24.000 J'ai commencé à penser [br]à ce qui se passait là. 0:04:24.000,0:04:25.000 Est-ce un cas ou il y avait 0:04:25.000,0:04:28.000 quelques pommes pourries [br]capables de faire ces choses, 0:04:28.000,0:04:30.000 ou est-ce une situation plus endémique, 0:04:30.000,0:04:34.000 où de nombreuses personnes [br]sont capables d'agir comme ça? 0:04:34.000,0:04:38.000 Donc, comme d'habitude, j'ai décidé de faire une expérience simple. 0:04:38.000,0:04:39.000 Et voilà de quoi il s'agit. 0:04:39.000,0:04:42.000 Si vous participiez à l'expérience, je vous passais une feuille de papier 0:04:42.000,0:04:46.000 avec 20 problèmes de math simples, que tout le monde peut résoudre, 0:04:46.000,0:04:48.000 mais je ne vous donnerais pas assez de temps. 0:04:48.000,0:04:50.000 Quand les cinq minutes étaient écoulées, je disais, 0:04:50.000,0:04:53.000 "Passez moi les feuilles de papier, et je vous payerai un dollar par question." 0:04:53.000,0:04:57.000 Des gens l'ont fait. Je payais les gens quatre dollars pour leur tâche -- 0:04:57.000,0:04:59.000 en moyenne les gens résolvaient quatre problèmes. 0:04:59.000,0:05:02.000 Pour d'autres, j'essayais de les tenter à tricher. 0:05:02.000,0:05:03.000 Je leur passais leur feuille de papier. 0:05:03.000,0:05:05.000 Quand les cinq minutes étaient écoulées, je disais, 0:05:05.000,0:05:06.000 "Veuillez déchirer la feuille. 0:05:06.000,0:05:09.000 Mettez les petits morceaux dans votre poche ou votre sac à dos, 0:05:09.000,0:05:12.000 et dites moi combien de questions vous avez bonnes." 0:05:12.000,0:05:15.000 Les gens résolvaient sept questions en moyenne. 0:05:15.000,0:05:20.000 En fait, ce n'est pas comme s'il y avait quelques pommes pourries -- 0:05:20.000,0:05:23.000 quelques personnes qui trichent beaucoup. 0:05:23.000,0:05:26.000 Au lieu de ça, ce qu'on a vu, c'est beaucoup de monde qui triche un petit peu. 0:05:26.000,0:05:29.000 Bon, en théorie économique, 0:05:29.000,0:05:32.000 la tricherie est une analyse coût-bénéfice très simple. 0:05:32.000,0:05:34.000 Vous vous dites, qu'elle est la probabilité de se faire attraper? 0:05:34.000,0:05:37.000 Combien ais-je à gagner en trichant? 0:05:37.000,0:05:39.000 Et combien ça me coûte si je me fais attraper? 0:05:39.000,0:05:41.000 Et vous pesez les options -- 0:05:41.000,0:05:43.000 vous faites l'analyse coût-bénéfice toute simple, 0:05:43.000,0:05:46.000 et vous décidez si ça vaut le coup de commettre le crime ou pas. 0:05:46.000,0:05:48.000 Donc, on a essayé de tester ça. 0:05:48.000,0:05:52.000 Pour certains, nous avons varié le montant qu'ils pouvaient en tirer -- 0:05:52.000,0:05:53.000 combien ils pourraient voler. 0:05:53.000,0:05:56.000 Nous avons payé 10 cents par réponse correcte, 50 cents, 0:05:56.000,0:05:59.000 un dollar, cinq dollars, 10 dollars par réponse correcte. 0:05:59.000,0:06:03.000 On pourrait s'attendre à ce que, plus il y a d'argent sur la table, 0:06:03.000,0:06:06.000 plus les gens tricheraient, mais en fait ce n'était pas le cas. 0:06:06.000,0:06:09.000 On a eu beaucoup de gens qui trichent en volant juste un petit peu. 0:06:09.000,0:06:12.000 Et la probabilité de se faire attraper? 0:06:12.000,0:06:14.000 Certains on déchiré la moitié de la feuille, 0:06:14.000,0:06:15.000 comme ça il restait un peu de preuve. 0:06:15.000,0:06:17.000 Certains ont déchiré toute la feuille. 0:06:17.000,0:06:20.000 Certains ont déchiré tout, sont sortis de la pièce, 0:06:20.000,0:06:23.000 et se sont servis dans un bol qui contenait plus de 100 dollars. 0:06:23.000,0:06:26.000 On pourrait s'attendre à ce que, la probabilité de se faire prendre baissant, 0:06:26.000,0:06:29.000 les gens tricheraient plus, mais encore, ce n'est pas le cas. 0:06:29.000,0:06:32.000 Encore une fois, les gens ont triché juste un petit peu, 0:06:32.000,0:06:35.000 et ils ont ignoré ces stimulations économiques. 0:06:35.000,0:06:36.000 Alors on s'est dit, "si les gens ignorent 0:06:36.000,0:06:41.000 les explications de la théorie rationnelle économique, à ce point, 0:06:41.000,0:06:44.000 qu'est-ce qui peut bien se passer?" 0:06:44.000,0:06:47.000 Et on a pensé peut-être que ce qui se passe est qu'il y a deux forces. 0:06:47.000,0:06:49.000 D'un côté, nous voulons tous nous regarder dans la glace 0:06:49.000,0:06:52.000 et avoir bonne conscience, donc nous ne voulons pas tricher. 0:06:52.000,0:06:54.000 De l'autre côté, nous pouvons tricher un petit peu, 0:06:54.000,0:06:56.000 et continuer à avoir bonne conscience. 0:06:56.000,0:06:57.000 Donc, peut-être que ce qui se passe c'est que 0:06:57.000,0:06:59.000 il y a un niveau de tricherie que nous ne pouvons pas dépasser, 0:06:59.000,0:07:03.000 mais nous pouvons quand même bénéficier d'une faible dose de tricherie, 0:07:03.000,0:07:06.000 tant que ça ne perturbe pas notre vision de nous mêmes. 0:07:06.000,0:07:09.000 Nous appelons ça un facteur de flottement personnel. 0:07:10.000,0:07:14.000 Bon, comment vous testeriez un facteur de flottement personnel? 0:07:14.000,0:07:18.000 Au début on a dit, qu'est-ce qu'on peut faire pour réduire le facteur? 0:07:18.000,0:07:20.000 On a amener des gens au labo, et on a dit, 0:07:20.000,0:07:22.000 "Nous avons deux tâches pour vous aujourd'hui." 0:07:22.000,0:07:23.000 D'abord, nous avons demandé à la moitié des gens 0:07:23.000,0:07:25.000 soit de se rappeler 10 livres qu'ils ont lu au lycée, 0:07:25.000,0:07:28.000 ou de se rappeler Les Dix Commandements, 0:07:28.000,0:07:30.000 et ensuite nous les avons tenté. 0:07:30.000,0:07:33.000 Il se trouve que les gens qui essayaient de se rappeler Les Dix Commandements -- 0:07:33.000,0:07:35.000 et dans notre échantillon, personne n'y est arrivé -- 0:07:36.000,0:07:40.000 mais ceux qui ont essayé de se rappeler Les Dix Commandements, 0:07:40.000,0:07:43.000 avec l'opportunité de tricher, n'ont pas du tout triché. 0:07:43.000,0:07:45.000 Ce n'est pas que les gens les plus religieux -- ceux qui se rappelaient le plus des Commandements -- trichaient moins, 0:07:45.000,0:07:46.000 Ce n'est pas que les gens les plus religieux -- ceux qui se rappelaient le plus des Commandements -- trichaient moins, 0:07:46.000,0:07:48.000 et les moins religieux -- ceux qui ne pouvaient se rappeler de presque aucun Commandement -- trichaient plus. 0:07:48.000,0:07:49.000 et les moins religieux -- ceux qui ne pouvaient se rappeler de presque aucun Commandement -- trichaient plus. 0:07:49.000,0:07:51.000 et les moins religieux -- ceux qui ne pouvaient se rappeler de presque aucun Commandement -- trichaient plus. 0:07:51.000,0:07:55.000 À partir du moment ou les gens pensaient à se rappeler Les Dix Commandements, 0:07:55.000,0:07:56.000 il arrêtaient de tricher. 0:07:56.000,0:07:58.000 En fait, même quand nous avons donné à des athées auto-proclamés 0:07:58.000,0:08:02.000 la tâche de jurer sur la bible et donné une chance de tricher, 0:08:02.000,0:08:04.000 ils n'ont pas triché du tout. 0:08:06.000,0:08:08.000 Bon, Les Dix Commandements, c'est difficile 0:08:08.000,0:08:10.000 a traiter dans le cadre scolaire, donc on a dit, 0:08:10.000,0:08:12.000 "Si nous faisions signer aux gens le code d'honneur?" 0:08:12.000,0:08:14.000 Donc, on a fait signer aux gens, 0:08:14.000,0:08:18.000 "J'accepte que cette courte étude est tenue au code d'honneur du MIT." 0:08:18.000,0:08:21.000 Puis ils l'ont déchiré. Pas du tout de tricherie. 0:08:21.000,0:08:22.000 Et c'est particulièrement intéressant 0:08:22.000,0:08:24.000 quand on sait que le MIT n'a pas de code d'honneur. 0:08:24.000,0:08:29.000 (Rires) 0:08:29.000,0:08:33.000 Donc, tout ça dans le but de réduire le facteur de flottement. 0:08:33.000,0:08:36.000 Et si on augmente le facteur de flottement? 0:08:36.000,0:08:38.000 La première expérience -- je me suis baladé dans le MIT 0:08:38.000,0:08:41.000 et j'ai distribué des packs de Coca dans les réfrigérateurs -- 0:08:41.000,0:08:43.000 c'était des réfrigérateurs en communs pour les étudiants. 0:08:43.000,0:08:46.000 Et quand je suis revenu pour mesurer ce que nous nommions techniquement 0:08:46.000,0:08:50.000 la demi-vie du Coca -- combien de temps il dure dans les réfrigérateurs? 0:08:50.000,0:08:53.000 Comme on s'y attend il ne dure pas très longtemps. Les gens le prennent. 0:08:53.000,0:08:57.000 Par contraste, j'ai pris une assiette avec six billets de un dollar, 0:08:57.000,0:09:00.000 et j'ai laissé ces assiettes dans les mêmes frigos. 0:09:00.000,0:09:01.000 Aucun billet n'a jamais disparu. 0:09:01.000,0:09:04.000 Bon, ce n'est pas une bonne expérience de science sociale, 0:09:04.000,0:09:07.000 donc pour faire bien, j'ai refait l'expérience 0:09:07.000,0:09:09.000 que je vous ai décrite avant. 0:09:09.000,0:09:12.000 Un tiers de gens a eu la feuille et nous l'a rendue. 0:09:12.000,0:09:15.000 Un tiers des gens a eu la feuille, l'a déchirée, 0:09:15.000,0:09:16.000 et sont venu nous voir et on dit, 0:09:16.000,0:09:19.000 "M. l'expérimentateur, j'ai résolu X problèmes, donnez moi X dollars." 0:09:19.000,0:09:22.000 Un tiers des gens, une fois qu'ils ont fini de déchirer la feuille, 0:09:22.000,0:09:24.000 sont venu nous voir et dire, 0:09:24.000,0:09:30.000 "M. l'expérimentateur, j'ai résolu X problèmes, donnez moi X jetons." 0:09:30.000,0:09:33.000 On ne les a pas payé avec des dollars. On les a payé avec autre chose. 0:09:33.000,0:09:36.000 Ensuite ils ont pris l'autre chose, il ont marché 4 mètres plus loin, 0:09:36.000,0:09:38.000 et l'ont échangé contre des dollars. 0:09:38.000,0:09:40.000 Pensez à l'intuition suivante. 0:09:40.000,0:09:43.000 Quelle est la culpabilité de voler un crayon au travail, 0:09:43.000,0:09:45.000 comparé à la culpabilité 0:09:45.000,0:09:47.000 de voler 10 cents dans une caisse? 0:09:47.000,0:09:50.000 Ces choses n'ont pas du tout la même sensation. 0:09:50.000,0:09:53.000 Est-ce qu'en se distanciant, un instant de l'argent 0:09:53.000,0:09:56.000 en étant payé en jetons, cela ferait une différence? 0:09:56.000,0:09:58.000 Nos sujets on doublé leur tricherie. 0:09:58.000,0:10:00.000 Je vais vous dire ce que je pense 0:10:00.000,0:10:02.000 de ça et de la bourse dans une minute. 0:10:03.000,0:10:07.000 Mais cela n'avait pas encore résolu le gros problème que j'avais avec Enron, 0:10:07.000,0:10:10.000 parce que pour Enron, il y a aussi un élément social. 0:10:10.000,0:10:11.000 Les gens se voient agir les uns les autres. 0:10:11.000,0:10:13.000 En fait, chaque jour, quand nous voyons les nouvelles 0:10:13.000,0:10:15.000 nous voyons des exemples de gens qui trichent. 0:10:15.000,0:10:18.000 Quel effet ça à sur nous? 0:10:18.000,0:10:19.000 Alors nous avons fait une autre expérience. 0:10:19.000,0:10:22.000 Nous avons eu un large groupe d'étudiant pour cette expérience, 0:10:22.000,0:10:23.000 nous les avons pré-payés. 0:10:23.000,0:10:26.000 Donc chacun a eu une enveloppe avec tout l'argent pour l'expérience, 0:10:26.000,0:10:28.000 et, on leur a dit ça à la fin, on leur a demandé 0:10:28.000,0:10:32.000 de nous rembourser l'argent qu'ils n'avaient pas gagné. D'accord? 0:10:32.000,0:10:33.000 La même chose se passe. 0:10:33.000,0:10:35.000 Quand nous donnons au gens la possibilité de tricher, ils trichent. 0:10:35.000,0:10:38.000 Ils trichent juste un petit peu, mais tous autant. 0:10:38.000,0:10:41.000 Mais dans cette expérience nous avons aussi engagé un étudiant acteur. 0:10:41.000,0:10:45.000 L'acteur s'est levé au bout de 30 secondes, et a dit, 0:10:45.000,0:10:48.000 "J'ai tout résolu. Je fais quoi maintenant?" 0:10:48.000,0:10:52.000 Et l'expérimentateur a dit, "Si vous avez tout fini, rentrez chez vous." 0:10:52.000,0:10:53.000 C'est tout. La tâche est finie. 0:10:53.000,0:10:57.000 Donc, maintenant on avait un étudiant -- un étudiant acteur -- 0:10:57.000,0:10:59.000 qui faisait partie du groupe. 0:10:59.000,0:11:01.000 Personne ne savait que c'était un acteur. 0:11:01.000,0:11:05.000 Et il avait clairement triché très, très gravement. 0:11:05.000,0:11:08.000 Qu'adviendra-t-il au reste du groupe? 0:11:08.000,0:11:11.000 Ils vont tricher plus ou ils vont tricher moins? 0:11:11.000,0:11:13.000 Voilà ce qui s'est passé. 0:11:13.000,0:11:17.000 Il s'avère que ça dépend du sweat-shirt qu'ils portent. 0:11:17.000,0:11:19.000 Voilà le truc. 0:11:19.000,0:11:22.000 On a fait ça à Carnegie Mellon à Pittsburgh. 0:11:22.000,0:11:24.000 Et à Pittsburgh, il y a deux grandes universités, 0:11:24.000,0:11:27.000 Carnegie Mellon et l'université de Pittsburgh. 0:11:27.000,0:11:29.000 Tous les sujets dans cette expérience 0:11:29.000,0:11:31.000 étaient des étudiants de Carnegie Mellon. 0:11:31.000,0:11:35.000 Quand l'acteur qui se levait était un étudiant de Carnegie Mellon -- 0:11:35.000,0:11:37.000 c'était réellement un étudiant de Carnegie Mellon -- 0:11:37.000,0:11:41.000 mais il faisait partie de leur groupe, il y avait plus de tricherie. 0:11:41.000,0:11:45.000 Mais quand il portait un sweat-shirt de l'université de Pittsburgh, 0:11:45.000,0:11:47.000 La tricherie a baissé. 0:11:47.000,0:11:50.000 (Rires) 0:11:50.000,0:11:53.000 Bon, c'est important, parce que, rappelez vous, 0:11:53.000,0:11:55.000 quand au moment ou l'étudiant se levait, 0:11:55.000,0:11:58.000 il était clair pour tout le monde qu'on pouvait s'en tirer en trichant, 0:11:58.000,0:12:00.000 puisque l'expérimentateur a dit, 0:12:00.000,0:12:02.000 "Vous avez tout fini. Rentrez chez vous," et il est parti avec l'argent. 0:12:02.000,0:12:05.000 Donc ce n'était plus tant une question du risque de se faire attraper. 0:12:05.000,0:12:08.000 C'était une question de norme pour tricher. 0:12:08.000,0:12:11.000 Si quelqu'un de votre propre groupe triche et on le voit tricher, 0:12:11.000,0:12:15.000 nous sentons que c'est plus approprié, en tant que groupe, de se comporter comme ça 0:12:15.000,0:12:17.000 Mais si c'est quelqu'un d'un autre groupe, ces gens horribles -- 0:12:17.000,0:12:19.000 je veux dire, pas horrible à cause de ça -- 0:12:19.000,0:12:21.000 mais quelqu'un à qui on ne s'associe pas, 0:12:21.000,0:12:23.000 d'une autre université, d'un autre groupe, 0:12:23.000,0:12:26.000 tout d'un coup la conscience et l'honnêteté des gens remonte -- 0:12:26.000,0:12:28.000 un peu comme pour l'expérience des Dix Commandements -- 0:12:28.000,0:12:32.000 et les gens trichent encore moins. 0:12:32.000,0:12:36.000 Donc, qu'avons nous appris de cela à propos de la tricherie? 0:12:36.000,0:12:39.000 Nous avons appris que beaucoup de gens peuvent tricher. 0:12:39.000,0:12:42.000 Ils trichent juste un petit peu. 0:12:42.000,0:12:46.000 Quand nous rappelons aux gens leur morale, ils trichent moins. 0:12:46.000,0:12:49.000 Quand nous accroissons la distance d'avec la tricherie, 0:12:49.000,0:12:53.000 d'avec l'objet de l'argent, par exemple, les gens trichent plus. 0:12:53.000,0:12:55.000 Et quand nous voyons tricher autours de nous, 0:12:55.000,0:12:59.000 particulièrement si c'est dans notre groupe, la tricherie augmente. 0:12:59.000,0:13:02.000 Maintenant, si nous pensons à ça en termes boursier, 0:13:02.000,0:13:03.000 pensons à ce qui se passe. 0:13:03.000,0:13:06.000 Qu'est-ce qui se passe dans une situation où on créé quelque chose 0:13:06.000,0:13:08.000 où on paye des gens beaucoup d'argent 0:13:08.000,0:13:11.000 pour voire la réalité d'une manière légèrement distordue? 0:13:11.000,0:13:14.000 Est-ce qu'ils ne serait pas capables de la voir de cette façon? 0:13:14.000,0:13:15.000 Bien sûr qu'il pourraient. 0:13:15.000,0:13:16.000 Qu'arrive-t-il quand vous faites d'autres choses, comme distancier les choses de l'argent? 0:13:16.000,0:13:18.000 Qu'arrive-t-il quand vous faites d'autres choses, comme distancier les choses de l'argent? 0:13:18.000,0:13:21.000 Vous les appelez actions, ou stock options, dérivées, 0:13:21.000,0:13:22.000 des valeurs adossées aux emprunts. 0:13:22.000,0:13:25.000 Se pourrait-il qu'avec ces choses plus distantes, 0:13:25.000,0:13:27.000 ce n'est pas un jeton pendant une seconde, 0:13:27.000,0:13:29.000 c'est quelque chose d'éloigné de l'argent par plusieurs étapes 0:13:29.000,0:13:33.000 pendant beaucoup plus longtemps -- se pourrait-il que les gens trichent encore plus? 0:13:33.000,0:13:35.000 Et qu'arrive-t-il à l'environnement social 0:13:35.000,0:13:38.000 quand les gens voient le comportement des autres autours d'eux? 0:13:38.000,0:13:42.000 Je pense que toutes ces forces agissent d'une façon très mauvaise 0:13:42.000,0:13:44.000 dans la bourse. 0:13:44.000,0:13:47.000 Plus généralement, je veux vous dire quelque chose 0:13:47.000,0:13:50.000 à propos de l'économie comportementale. 0:13:50.000,0:13:54.000 Nous avons beaucoup d'intuitions dans notre vie, 0:13:54.000,0:13:57.000 et mon point est que beaucoup de ces intuitions sont fausses. 0:13:57.000,0:14:00.000 La question est, allons nous tester ces intuitions? 0:14:00.000,0:14:02.000 Nous pouvons réfléchir à comment nous allons tester cette intuition 0:14:02.000,0:14:04.000 dans notre vie privée, dans notre vie professionnelle, 0:14:04.000,0:14:07.000 et plus particulièrement quand il s'agit de politiques, 0:14:07.000,0:14:10.000 quand nous pensons à des choses comme "No Child Left Behind" ("Pas d'enfants laissés derrière") 0:14:10.000,0:14:13.000 quand vous créez des nouveaux marchés boursiers, quand vous créez d'autres politiques 0:14:13.000,0:14:16.000 imposition, sécurité sociale, etc. 0:14:16.000,0:14:18.000 Et la difficulté de tester notre intuition 0:14:18.000,0:14:20.000 est la grande leçon que j'ai apprise 0:14:20.000,0:14:22.000 quand je suis retourné voire les infirmières pour parler avec elles. 0:14:22.000,0:14:24.000 Donc, je suis retourné les voire pour parler avec elles 0:14:24.000,0:14:27.000 et leur dire ce que j'avais découvert à propos du retrait des bandages. 0:14:27.000,0:14:29.000 Et j'ai appris deux choses intéressantes. 0:14:29.000,0:14:31.000 L'une d'elles était que mon infirmière favorite, Ettie. 0:14:31.000,0:14:35.000 m'a dit que je ne prenais pas en compte sa douleur. 0:14:35.000,0:14:37.000 Elle a dit, "Bien sûr, tu sais, c'était très douloureux pour toi. 0:14:37.000,0:14:39.000 Mais pense à moi en tant qu'infirmière, 0:14:39.000,0:14:41.000 qui prenais, qui retirais les bandages de quelqu'un que j'aimais bien, 0:14:41.000,0:14:44.000 et qui avait à le faire souvent pendant une longue période de temps. 0:14:44.000,0:14:47.000 Créer autant de torture n'était pas une bonne chose pour moi non plus." 0:14:47.000,0:14:52.000 Et elle a dit, peut-être un part de la raison pour laquelle c'était difficile pour elle. 0:14:52.000,0:14:55.000 Mais c'était en fait plus intéressant que ça, parce qu'elle a dit, 0:14:55.000,0:15:00.000 "Je ne pensais pas que ton intuition était correcte. 0:15:00.000,0:15:01.000 Je pensais que mon intuition était correcte." 0:15:01.000,0:15:03.000 Dons, si vous pensez à toutes vos intuitions, 0:15:03.000,0:15:07.000 c'est très difficile de croire que votre intuition est fausse. 0:15:07.000,0:15:10.000 Et elle a dit, étant donné le fait que je pensais mon intuition correcte -- 0:15:10.000,0:15:12.000 elle pensait que son intuition était bonne -- 0:15:12.000,0:15:17.000 il était très difficile pour elle d'accepter de faire une expérience difficile 0:15:17.000,0:15:19.000 juste pour voire si elle avait peut-être tort. 0:15:19.000,0:15:23.000 Mais en fait, c'est la situation dans laquelle nous sommes tout le temps. 0:15:23.000,0:15:26.000 Nous avons des intuitions très forte sur toutes sortes de choses -- 0:15:26.000,0:15:29.000 notre propre capacité, comment marche l'économie, 0:15:29.000,0:15:31.000 comment nous devrions payer les enseignants. 0:15:31.000,0:15:34.000 Mais à moins que nous ne commencions à tester ces intuitions, 0:15:34.000,0:15:36.000 nous ne ferons pas mieux. 0:15:36.000,0:15:38.000 Et pensez juste à combien ma vie aurait été meilleure 0:15:38.000,0:15:40.000 si ces infirmières avaient bien voulu vérifier leur intuition, 0:15:40.000,0:15:41.000 et combien tout aurait été meilleur 0:15:41.000,0:15:46.000 si nous commencions seulement à tester nos intuition systèmatiquement. 0:15:46.000,0:15:48.000 Merci beaucoup.