WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:03.000 Aujourd'hui, je voudrais vous parler 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 d'irrationalité prévisible. 00:00:06.000 --> 00:00:10.000 Mon intérêt pour le comportement irrationnel 00:00:10.000 --> 00:00:13.000 a commencé il y a de nombreuses années dans un hôpital. 00:00:13.000 --> 00:00:17.000 J'ai été très grièvement brulé. 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 Si vous passez beaucoup de temps à l'hôpital, 00:00:20.000 --> 00:00:23.000 vous verrez de nombreux types d'irrationalité. 00:00:23.000 --> 00:00:28.000 Celui qui m'a dérangé particulièrement dans le département des brulés, 00:00:28.000 --> 00:00:32.000 c'était le processus par lequel les infirmières ôtaient mes bandages. 00:00:32.750 --> 00:00:35.230 Vous avez tous ôté un sparadrap un jour ou l'autre, 00:00:35.230 --> 00:00:38.110 et vous avez dû vous demander quelle est la bonne approche. 00:00:38.110 --> 00:00:42.000 Vous l'arrachez vite - courte durée mais forte intensité - 00:00:42.000 --> 00:00:44.000 ou bien vous le retirez lentement - 00:00:44.000 --> 00:00:48.000 vous mettez longtemps, mais chaque seconde est moins douloureuse. 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 Laquelle des deux est la bonne approche ? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 Les infirmières de mon département pensaient que la bonne approche 00:00:55.000 --> 00:00:58.330 était celle de l'arrachement : elles attrapaient et elles arrachaient, 00:00:58.330 --> 00:01:00.260 elles attrapaient et elles arrachaient. 00:01:00.260 --> 00:01:04.000 Comme j'avais 70 pour cent de mon corps brulé, ça prenait près d'une heure. 00:01:04.000 --> 00:01:07.000 Et comme vous pouvez l'imaginer, 00:01:07.000 --> 00:01:10.880 je haïssais ce moment d'arrachement avec une incroyable force. 00:01:10.880 --> 00:01:13.000 J'essayais de raisonner avec elles en disant : 00:01:13.000 --> 00:01:14.370 "Si on essayait autre chose? 00:01:14.370 --> 00:01:16.190 Si on prenait un peu plus longtemps - 00:01:16.190 --> 00:01:21.000 peut-être deux heures au lieu d'une - on aurait moins de cette intensité ? " 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 Les infirmières m'ont dit deux choses. 00:01:23.000 --> 00:01:27.000 Elles m'ont dit qu'elles avaient le modèle correct du patient - 00:01:27.000 --> 00:01:30.000 qu'elles savaient quoi faire pour minimiser ma douleur - 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 et m'ont aussi dit que le mot patient ne signifie pas 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 qu'on doit faire des suggestions ou interférer ou ... 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Au fait, ce n'est pas qu'en hébreu, 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 c'est dans chaque langue pour autant que je sache. NOTE Paragraph 00:01:41.000 --> 00:01:45.000 Il n'y a - il n'y avait pas grand chose que je puisse faire, 00:01:45.000 --> 00:01:48.000 et elles ont continué à faire ce qu'elles faisaient. 00:01:48.000 --> 00:01:50.100 Trois ans plus tard, j'ai quitté l'hôpital, 00:01:50.100 --> 00:01:53.000 et j'ai commencé à étudier à l'université. 00:01:53.000 --> 00:01:56.000 Une des leçons les plus intéressantes que j'aie apprises 00:01:56.000 --> 00:01:58.000 était qu'il existe une méthode expérimentale : 00:01:58.000 --> 00:02:02.000 vous vous posez une question, et vous en créez une copie, 00:02:02.000 --> 00:02:06.000 d'une manière abstraite, et vous pouvez essayer d'examiner cette question, 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 pour apprendre quelque chose sur le monde. NOTE Paragraph 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 C'est ce que j'ai fait. 00:02:10.000 --> 00:02:13.200 Je m'intéressais toujours à la question des bandages. 00:02:13.220 --> 00:02:16.000 Au début, je n'avais pas beaucoup d'argent. 00:02:16.000 --> 00:02:20.000 Je suis donc allé au magasin acheter un étau de charpentier. 00:02:20.000 --> 00:02:24.000 J'amenais des gens au labo, je mettais leur doigt dedans, 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 et je l'écrasais un petit peu. NOTE Paragraph 00:02:26.000 --> 00:02:28.000 (Rires) NOTE Paragraph 00:02:28.000 --> 00:02:31.000 Je l'écrasais pendant des périodes courtes, des périodes longues, 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 la douleur montait elle descendait, 00:02:33.000 --> 00:02:37.000 avec des pauses et sans pause - tout un tas de versions de la douleur. 00:02:37.000 --> 00:02:39.000 Quand j'avais fini, je leur demandais : 00:02:39.000 --> 00:02:41.000 " Alors, comment était cette douleur ? " 00:02:41.000 --> 00:02:43.000 Si vous deviez choisir en ces deux-là, 00:02:43.000 --> 00:02:45.000 laquelle vous choisiriez? NOTE Paragraph 00:02:45.000 --> 00:02:48.000 (Rires) NOTE Paragraph 00:02:48.000 --> 00:02:51.000 J'ai continué à faire ça pendant un bon moment. NOTE Paragraph 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 (Rires) NOTE Paragraph 00:02:53.000 --> 00:02:57.000 Puis, comme tout bon projet académique, j'ai reçu plus de fonds. 00:02:57.000 --> 00:03:00.020 Je suis passé aux sons, aux décharges électriques - 00:03:00.020 --> 00:03:02.000 j'avais même un costume de douleur 00:03:02.000 --> 00:03:04.280 pour faire ressentir encore plus de douleur. NOTE Paragraph 00:03:04.280 --> 00:03:08.000 Mais à la fin de ce processus, 00:03:08.000 --> 00:03:11.000 ce que j'ai appris, c'est que les infirmières avaient tort. 00:03:11.000 --> 00:03:14.000 Vous aviez là des personnes merveilleuses et bien intentionnées 00:03:14.000 --> 00:03:16.000 avec plein d'expérience, et néanmoins 00:03:16.000 --> 00:03:20.000 elles se trompaient tout le temps d'une manière prévisible. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Il s'avère que comme nous n'encodons pas la durée 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 comme nous encodons l'intensité, 00:03:25.000 --> 00:03:29.000 j'aurais eu moins de douleur si la durée avait été allongée 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 et l'intensité réduite. 00:03:31.000 --> 00:03:34.840 Il aurait été plus judicieux de commencer avec le plus douloureux, mon visage, 00:03:34.840 --> 00:03:36.470 et continuer vers mes jambes, 00:03:36.470 --> 00:03:39.000 pour créer une tendance à l'amélioration -- 00:03:39.000 --> 00:03:40.610 cela aurait été moins douloureux. 00:03:40.610 --> 00:03:42.860 Il aurait été bon aussi de me laisser des pauses 00:03:42.860 --> 00:03:44.490 pour récupérer de la douleur. 00:03:44.490 --> 00:03:46.840 Toutes ces choses aurait été bonnes, 00:03:46.840 --> 00:03:49.000 et mes infirmières ne le savaient pas. NOTE Paragraph 00:03:49.000 --> 00:03:50.000 Ensuite j'ai pensé : 00:03:50.000 --> 00:03:53.020 les infirmières sont-elles les seuls gens au monde qui ont faux 00:03:53.020 --> 00:03:56.130 pour cette décision précise, ou le problème est-il plus général ? 00:03:56.130 --> 00:04:01.010 Le problème s'avère plus général. Nous commettons beaucoup d'erreurs. 00:04:01.010 --> 00:04:06.000 Je veux vous donner un exemple d'une de ces irrationalités : 00:04:06.000 --> 00:04:09.000 je veux vous parler de la tricherie. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 J'ai choisi la tricherie parce que c'est intéressant. 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 Cela nous dit aussi quelque chose 00:04:13.000 --> 00:04:16.000 au sujet de la situation boursière dans laquelle nous sommes. 00:04:16.000 --> 00:04:19.000 Ainsi, mon intérêt pour la tricherie a commencé quand Enron 00:04:19.000 --> 00:04:21.810 est apparu sur la scène, et a explosé d'un coup. 00:04:21.810 --> 00:04:24.000 J'ai commencé à penser à ce qui se passait là. 00:04:24.000 --> 00:04:25.000 Est-ce un cas ou il y avait 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 quelques pommes pourries capables de faire ces choses, 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 ou est-ce une situation plus endémique, 00:04:30.000 --> 00:04:34.000 où de nombreuses personnes sont capables d'agir comme ça? NOTE Paragraph 00:04:34.000 --> 00:04:38.000 Donc, comme d'habitude, j'ai décidé de faire une expérience simple. 00:04:38.000 --> 00:04:39.000 Et voilà de quoi il s'agit. 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 Si vous participiez à l'expérience, je vous passais une feuille 00:04:42.000 --> 00:04:45.440 avec 20 problèmes de math simples, que tout le monde peut résoudre, 00:04:45.440 --> 00:04:47.720 mais je ne vous donnerais pas assez de temps. 00:04:47.720 --> 00:04:50.000 Quand les 5 minutes étaient écoulées, je disais : 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 "Passez-moi les feuilles, je vous payerai un dollar par question." 00:04:53.000 --> 00:04:57.000 Des gens l'ont fait. Je payais les gens quatre dollars pour leur tâche -- 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 en moyenne les gens résolvaient 4 questions. 00:04:59.000 --> 00:05:02.000 Pour d'autres, j'essayais de les tenter à tricher. 00:05:02.000 --> 00:05:03.000 Je leur passais leur feuille de papier. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Quand les cinq minutes étaient écoulées, je disais : 00:05:05.000 --> 00:05:06.000 "Veuillez déchirer la feuille. 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 Mettez les petits morceaux dans votre poche ou votre sac à dos, 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 et dites-moi combien de questions vous avez bonnes." 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 Les gens résolvaient 7 questions en moyenne. 00:05:15.000 --> 00:05:20.000 Et ce n'est pas comme s'il y avait quelques pommes pourries -- 00:05:20.000 --> 00:05:23.000 quelques personnes qui trichaient beaucoup. 00:05:23.000 --> 00:05:26.000 Au lieu de ça, on a vu beaucoup de monde qui triche un petit peu. NOTE Paragraph 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 Bon, en théorie économique, 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 la tricherie est une analyse coût-bénéfice très simple. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Vous vous dites : "Quelle est la probabilité que je me ferai attraper ? " 00:05:34.000 --> 00:05:37.000 " Combien ai-je à gagner en trichant ? " 00:05:37.000 --> 00:05:39.000 " Combien ça me coûte si je me fais attraper ? " 00:05:39.000 --> 00:05:41.000 Et vous pesez les options -- 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 vous faites une simple analyse coût-bénéfice 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 et vous décidez si ça vaut le coup de commettre le crime ou pas. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Donc, on a essayé de tester ça. 00:05:48.000 --> 00:05:52.000 Pour certains, nous avons varié le montant qu'ils pouvaient en tirer -- 00:05:52.000 --> 00:05:53.000 combien ils pourraient voler. 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 Nous avons payé 10 cents par réponse correcte, 50 cents, 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 un dollar, cinq dollars, 10 dollars par réponse correcte. NOTE Paragraph 00:05:59.000 --> 00:06:03.000 On pourrait s'attendre à ce que, plus il y a d'argent sur la table, 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 plus les gens tricheraient, mais en fait ce n'était pas le cas. 00:06:06.000 --> 00:06:09.000 On a eu beaucoup de gens qui trichent en volant juste un petit peu. 00:06:09.000 --> 00:06:12.000 Et la probabilité de se faire attraper? 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Un groupe a déchiré la moitié de la feuille. 00:06:14.000 --> 00:06:15.000 Il restait donc un peu de preuve. 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 Un autre groupe a déchiré toute la feuille. 00:06:17.000 --> 00:06:20.000 Un autre groupe a déchiré tout, est sorti de la pièce, 00:06:20.000 --> 00:06:23.000 et s'est servi dans un bol qui contenait plus de 100 dollars. 00:06:23.000 --> 00:06:26.000 On s'attendrait à ce que, la probabilité de se faire prendre baissant, 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 les gens tricheraient plus, mais encore, ce n'est pas le cas. 00:06:29.000 --> 00:06:32.000 Les gens ont triché juste un petit peu, 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 et ils ont ignoré ces stimulations économiques. NOTE Paragraph 00:06:35.000 --> 00:06:36.000 Alors on s'est dit : " Si les explications de la théorie 00:06:36.000 --> 00:06:41.000 sont ignorées à ce point, 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 qu'est-ce qui peut bien se passer?" 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 Et on a pensé qu'il y a peut-être deux forces. 00:06:47.000 --> 00:06:49.000 D'un côté, nous voulons tous nous regarder dans la glace 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 et avoir bonne conscience, donc nous ne voulons pas tricher. 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 De l'autre côté, nous pouvons tricher un petit peu, 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 et continuer à avoir bonne conscience. 00:06:56.000 --> 00:06:57.000 Donc, peut-être il y a un niveau de tricherie 00:06:57.000 --> 00:06:59.000 que nous ne pouvons pas dépasser, 00:06:59.000 --> 00:07:03.000 mais nous pouvons quand même bénéficier d'une faible dose de tricherie, 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 tant que ça ne perturbe pas notre vision de nous-mêmes. 00:07:06.000 --> 00:07:09.000 Nous appelons ça un facteur de tricherie personnel. NOTE Paragraph 00:07:10.000 --> 00:07:14.000 Comment tester un facteur de tricherie personnel? 00:07:14.000 --> 00:07:18.000 Au début on a dit : comment peut-on réduire le facteur? 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 On a amené des gens au labo, et on a dit : 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 " Nous avons deux tâches pour vous aujourd'hui." 00:07:22.000 --> 00:07:23.000 D'abord, nous avons demandé à la moitié des gens 00:07:23.000 --> 00:07:25.000 soit de se rappeler 10 livres qu'ils ont lus au lycée, 00:07:25.000 --> 00:07:28.000 ou de se rappeler les Dix Commandements, 00:07:28.000 --> 00:07:30.000 et ensuite nous les avons tentés. 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 Les gens qui essayaient de se rappeler les Dix Commandements -- 00:07:33.000 --> 00:07:35.000 et dans notre échantillon, personne n'y est arrivé -- 00:07:36.000 --> 00:07:40.000 mais ceux qui ont essayé de se rappeler les Dix Commandements, 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 avec l'opportunité de tricher, n'ont pas du tout triché. 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 Ce n'est pas que les gens les plus religieux -- 00:07:45.000 --> 00:07:46.000 ceux qui s'en rappelaient le plus -- trichaient moins, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 et les moins religieux 00:07:48.000 --> 00:07:49.000 -- ceux qui s'en rappelaient guère -- 00:07:49.000 --> 00:07:51.000 trichaient plus. 00:07:51.000 --> 00:07:55.000 À partir du moment ou les gens pensaient à se rappeler les Dix Commandements, 00:07:55.000 --> 00:07:56.000 ils ne trichaient plus. 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 En fait, même quand on a donné à des athées auto-proclamés 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 la tâche de jurer sur la bible et on leur a donné une chance de tricher, 00:08:02.000 --> 00:08:04.000 ils n'ont pas triché du tout. 00:08:06.000 --> 00:08:08.000 Bon, Les Dix Commandements, c'est difficile 00:08:08.000 --> 00:08:10.000 a traiter dans le cadre scolaire, donc on a dit, 00:08:10.000 --> 00:08:12.000 " Si nous faisions signer aux gens le code d'honneur ? " 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 Donc, on a fait signer aux gens, 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 " J'accepte que cette courte étude est tenue au code d'honneur du MIT. " 00:08:18.000 --> 00:08:21.000 Puis ils l'ont déchiré. Pas du tout de tricherie. 00:08:21.000 --> 00:08:22.000 Et c'est particulièrement intéressant 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 quand on sait que le MIT n'a pas de code d'honneur. 00:08:24.000 --> 00:08:29.000 (Rires) NOTE Paragraph 00:08:29.000 --> 00:08:33.000 Donc, tout ça dans le but de réduire le facteur de tricherie. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Et si on augmente le facteur de tricherie ? 00:08:36.000 --> 00:08:38.000 La première expérience -- je me suis baladé dans le MIT 00:08:38.000 --> 00:08:41.000 et j'ai distribué des packs de Coca dans les réfrigérateurs -- 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 c'était des réfrigérateurs en commun pour les étudiants. 00:08:43.000 --> 00:08:46.000 Et je suis revenu pour mesurer ce que nous appelions 00:08:46.000 --> 00:08:50.000 la demi-vie du Coca -- combien de temps il dure dans les réfrigérateurs? 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 Comme on s'y attend, il ne dure pas très longtemps. Les gens le prennent. 00:08:53.000 --> 00:08:57.000 Par contraste, j'ai pris une assiette avec six billets de un dollar, 00:08:57.000 --> 00:09:00.000 et j'ai laissé ces assiettes dans les mêmes frigos. 00:09:00.000 --> 00:09:01.000 Aucun billet n'a jamais disparu. NOTE Paragraph 00:09:01.000 --> 00:09:04.000 Bon, ce n'est pas une bonne expérience de science sociale, 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 donc pour faire bien, j'ai refait l'expérience 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 que je vous ai décrite avant. 00:09:09.000 --> 00:09:12.000 Un tiers de gens a eu la feuille et nous l'a rendue. 00:09:12.000 --> 00:09:15.000 Un tiers des gens a eu la feuille, l'a déchirée, 00:09:15.000 --> 00:09:16.000 et est venu nous voir et a dit, 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 " M. l'expérimentateur, j'ai résolu X problèmes, donnez-moi X dollars." 00:09:19.000 --> 00:09:22.000 Un tiers des gens, une fois qu'ils ont fini de déchirer la feuille, 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 sont venu nous voir et dire : 00:09:24.000 --> 00:09:30.000 "M. l'expérimentateur, j'ai résolu X problèmes, donnez moi X jetons." 00:09:30.000 --> 00:09:33.000 On ne les a pas payé avec des dollars. On les a payé avec autre chose. 00:09:33.000 --> 00:09:36.000 Ensuite ils ont pris l'autre chose, il ont marché 4 mètres plus loin, 00:09:36.000 --> 00:09:38.000 et l'ont échangé contre des dollars. NOTE Paragraph 00:09:38.000 --> 00:09:40.000 Pensez à l'intuition suivante. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Quelle est la culpabilité de voler un crayon au travail, 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 comparé à la culpabilité 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 de voler 10 cents dans une caisse? 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Ces choses n'ont pas du tout la même sensation. 00:09:50.000 --> 00:09:53.000 Est-ce qu'en se distanciant un instant de l'argent 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 en étant payé en jetons, cela ferait une différence? 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 Nos sujets on doublé leur tricherie. 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 Je vais vous dire ce que je pense 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 de ça et de la bourse dans une minute. 00:10:03.000 --> 00:10:07.000 Mais cela n'avait pas encore résolu le gros problème que j'avais avec Enron, 00:10:07.000 --> 00:10:10.000 parce que pour Enron, il y a aussi un élément social. 00:10:10.000 --> 00:10:11.000 Les gens se voient agir les uns les autres. 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 En fait, chaque jour, en regardant les nouvelles, 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 nous voyons des exemples de gens qui trichent. 00:10:15.000 --> 00:10:18.000 Quel est l'effet sur nous? NOTE Paragraph 00:10:18.000 --> 00:10:19.000 Nous avons fait une autre expérience. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 On a fait cette expérience avec un large groupe d'étudiants, 00:10:22.000 --> 00:10:23.000 qu'on a pré-payés. 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 Chacun a eu une enveloppe avec tout l'argent pour l'expérience, 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 et à la fin, on leur a demandé 00:10:28.000 --> 00:10:32.000 de nous rembourser l'argent qu'ils n'avaient pas gagné. 00:10:32.000 --> 00:10:33.000 La même chose se passe. 00:10:33.000 --> 00:10:35.000 Quand nous donnons aux gens la possibilité de tricher, ils trichent. 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 Ils trichent juste un petit peu, mais tous autant. 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 Mais dans cette expérience on a aussi engagé un étudiant acteur. 00:10:41.000 --> 00:10:45.000 L'acteur s'est levé au bout de 30 secondes, et a dit : 00:10:45.000 --> 00:10:48.000 " J'ai tout résolu. Je fais quoi maintenant? " 00:10:48.000 --> 00:10:52.000 L'expérimentateur a dit : "Si vous avez tout fini, rentrez chez vous. 00:10:52.000 --> 00:10:53.000 La tâche est finie. " 00:10:53.000 --> 00:10:57.000 Donc, maintenant on avait un étudiant -- un étudiant acteur -- 00:10:57.000 --> 00:10:59.000 qui faisait partie du groupe. 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 Personne ne savait que c'était un acteur. 00:11:01.000 --> 00:11:05.000 Et il avait clairement triché très, très gravement. 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Qu'adviendra-t-il au reste du groupe ? 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Ils vont tricher plus ou ils vont tricher moins ? NOTE Paragraph 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 Voilà ce qui s'est passé. 00:11:13.000 --> 00:11:17.000 Il s'avère que ça dépend du sweat-shirt qu'ils portent. 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 Voilà le truc. 00:11:19.000 --> 00:11:22.000 On a fait ça à Carnegie Mellon, à Pittsburgh. 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 Et à Pittsburgh, il y a deux grandes universités, 00:11:24.000 --> 00:11:27.000 Carnegie Mellon et l'université de Pittsburgh. 00:11:27.000 --> 00:11:29.000 Tous les sujets dans cette expérience 00:11:29.000 --> 00:11:31.000 étaient des étudiants de Carnegie Mellon. 00:11:31.000 --> 00:11:35.000 Quand l'acteur qui se levait était un étudiant de Carnegie Mellon -- 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 c'était réellement le cas -- 00:11:37.000 --> 00:11:41.000 il faisait partie de leur groupe, et il y a eu plus de tricherie. 00:11:41.000 --> 00:11:45.000 Mais quand il portait un sweat-shirt de l'université de Pittsburgh, 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 la tricherie a baissé. NOTE Paragraph 00:11:47.000 --> 00:11:50.000 (Rires) NOTE Paragraph 00:11:50.000 --> 00:11:53.000 Bon, c'est important, parce que, rappelez vous, 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 au moment ou l'étudiant se levait, 00:11:55.000 --> 00:11:58.000 il était clair pour tout le monde qu'on pouvait s'en tirer en trichant, 00:11:58.000 --> 00:12:00.000 puisque l'expérimentateur a dit : 00:12:00.000 --> 00:12:02.000 "Vous avez tout fini. Rentrez chez vous," et il est parti avec l'argent. 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 Donc ce n'était plus tant une question du risque de se faire attraper. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 C'était une question de norme pour tricher. 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Si quelqu'un de votre propre groupe triche et on le voit tricher, 00:12:11.000 --> 00:12:15.000 nous sentons que c'est plus approprié, en tant que groupe, de se comporter comme ça 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Mais si c'est quelqu'un d'un autre groupe, ces gens horribles -- 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 je veux dire, pas horrible comme -- 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 mais quelqu'un à qui on ne s'associe pas, 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 d'une autre université, d'un autre groupe, 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 tout d'un coup la conscience et l'honnêteté des gens remonte -- 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 un peu comme pour l'expérience des Dix Commandements -- 00:12:28.000 --> 00:12:32.000 et les gens trichent encore moins. NOTE Paragraph 00:12:32.000 --> 00:12:36.000 Donc, qu'avons nous appris de cela à propos de la tricherie? 00:12:36.000 --> 00:12:39.000 Nous avons appris que beaucoup de gens peuvent tricher. 00:12:39.000 --> 00:12:42.000 Ils trichent juste un petit peu. 00:12:42.000 --> 00:12:46.000 Quand nous rappelons aux gens leur morale, ils trichent moins. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Quand nous accroissons la distance d'avec la tricherie, 00:12:49.000 --> 00:12:53.000 d'avec l'objet de l'argent, par exemple, les gens trichent plus. 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 Et quand nous voyons tricher autours de nous, 00:12:55.000 --> 00:12:59.000 particulièrement si c'est dans notre groupe, la tricherie augmente. 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 Maintenant, si nous pensons à ça en termes de la bourse, 00:13:02.000 --> 00:13:03.000 pensons à ce qui se passe. 00:13:03.000 --> 00:13:06.000 Qu'est-ce qui se passe dans une situation où on créé quelque chose 00:13:06.000 --> 00:13:08.000 où on paye des gens beaucoup d'argent 00:13:08.000 --> 00:13:11.000 pour voire la réalité d'une manière légèrement distordue? 00:13:11.000 --> 00:13:14.000 Est-ce qu'ils ne serait pas capables de la voir de cette façon? 00:13:14.000 --> 00:13:15.000 Bien sûr qu'il pourraient. 00:13:15.000 --> 00:13:16.000 Qu'arrive-t-il quand vous faites d'autres choses, 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 comme distancier les choses de l'argent? 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 Vous les appelez actions, ou stock options, produits dérivés, 00:13:21.000 --> 00:13:22.000 créances hypothécaires titrisées. 00:13:22.000 --> 00:13:25.000 Se pourrait-il qu'avec ces choses plus distantes, 00:13:25.000 --> 00:13:27.000 ce n'est pas un jeton pendant une seconde, 00:13:27.000 --> 00:13:29.000 c'est éloigné de l'argent par plusieurs étapes pendant beaucoup plus longtemps -- 00:13:29.000 --> 00:13:30.000 se pourrait-il que les gens trichent encore plus? 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 Et qu'arrive-t-il à l'environnement social 00:13:35.000 --> 00:13:38.000 quand les gens voient le comportement des autres autours d'eux? 00:13:38.000 --> 00:13:42.000 Je pense que toutes ces forces agissent d'une façon très mauvaise 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 dans la bourse. NOTE Paragraph 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 Plus généralement, je veux vous dire quelque chose 00:13:47.000 --> 00:13:50.000 à propos de l'économie comportementale. 00:13:50.000 --> 00:13:54.000 Nous avons beaucoup d'intuitions dans notre vie, 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 et mon point est que beaucoup de ces intuitions sont fausses. 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 La question est, allons-nous tester ces intuitions? 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 Nous pouvons réfléchir à comment nous allons tester cette intuition 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 dans notre vie privée, dans notre vie professionnelle, 00:14:04.000 --> 00:14:07.000 et plus particulièrement quand il s'agit de politiques, 00:14:07.000 --> 00:14:10.000 comme No Child Left Behind (Pas d'enfants laissés derrière), 00:14:10.000 --> 00:14:13.000 de création de nouveaux marchés boursiers, d'autres politiques, 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 d'imposition, de sécurité sociale, etc. 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 La difficulté de tester notre intuition 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 est la grande leçon que j'ai apprise 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 quand je suis retourné pour parler aux infirmières. NOTE Paragraph 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 Donc, je suis retourné 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 pour leur dire ce que j'avais découvert à propos du retrait des bandages. 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 Et j'ai appris deux choses intéressantes. 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 L'une d'elles était que mon infirmière favorite, Ettie, 00:14:31.000 --> 00:14:35.000 m'a dit que je ne prenais pas en compte sa douleur. 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 Elle a dit : " Bien sûr, c'était très douloureux pour toi. 00:14:37.000 --> 00:14:39.000 Mais pense à moi en tant qu'infirmière, 00:14:39.000 --> 00:14:41.000 qui retirais les bandages de quelqu'un que j'aimais bien, 00:14:41.000 --> 00:14:44.000 souvent pendant une longue période de temps. 00:14:44.000 --> 00:14:47.000 Créer autant de torture n'était pas une bonne chose pour moi non plus. " 00:14:47.000 --> 00:14:52.000 Peut-être qu'un part de la raison était que c'était difficile pour elle. 00:14:52.000 --> 00:14:55.000 Mais c'était en fait plus intéressant que ça, parce qu'elle a dit : 00:14:55.000 --> 00:15:00.000 "Je ne pensais pas que ton intuition était correcte. 00:15:00.000 --> 00:15:01.000 Je pensais que mon intuition était correcte. " 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 Dons, si vous pensez à toutes vos intuitions, 00:15:03.000 --> 00:15:07.000 c'est très difficile de croire que votre intuition est fausse. 00:15:07.000 --> 00:15:10.000 Elle a dit : " Etant donné que je pensais mon intuition correcte " -- 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 elle pensait que son intuition était bonne -- 00:15:12.000 --> 00:15:17.000 il était très difficile pour elle d'accepter de faire une expérience difficile 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 juste pour voire si elle avait peut-être tort. NOTE Paragraph 00:15:19.000 --> 00:15:23.000 C'est la situation dans laquelle nous sommes tout le temps. 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 Nous avons des intuitions très fortes sur toutes sortes de choses -- 00:15:26.000 --> 00:15:29.000 notre propre capacité, comment marche l'économie, 00:15:29.000 --> 00:15:31.000 comment nous devrions payer les enseignants. 00:15:31.000 --> 00:15:34.000 Mais à moins que nous ne commencions à tester ces intuitions, 00:15:34.000 --> 00:15:36.000 nous ne ferons pas mieux. 00:15:36.000 --> 00:15:38.000 Pensez juste à combien ma vie aurait été meilleure 00:15:38.000 --> 00:15:40.000 si ces infirmières avaient bien voulu vérifier leur intuition, 00:15:40.000 --> 00:15:41.000 et combien tout aurait été meilleur 00:15:41.000 --> 00:15:46.000 si nous commencions seulement à tester nos intuitions systèmatiquement. NOTE Paragraph 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 Merci beaucoup.