0:00:01.000,0:00:03.000
Danas bih vam htio malo govoriti

0:00:03.000,0:00:06.000
o predvidljivoj iracionalnosti.

0:00:06.000,0:00:10.000
Moj interes za iracionalno ponašanje

0:00:10.000,0:00:13.000
počeo je prije mnogo godina u bolnici.

0:00:13.000,0:00:17.000
Imao sam teške opekline.

0:00:17.000,0:00:20.000
I ako provedete mnogo vremena u bolnici,

0:00:20.000,0:00:23.000
vidjet ćete mnogo vrsta iracionalnosti.

0:00:23.000,0:00:28.000
Jedan koji me osobito smetao u Odjelu za opekline

0:00:28.000,0:00:32.000
bio je proces kojim su sestre skidale zavoje s mene.

0:00:33.000,0:00:35.000
Svi ste jednom skidali flaster

0:00:35.000,0:00:38.000
i pitali ste se koji je pravi pristup.

0:00:38.000,0:00:42.000
Želite li ga otrgnuti brzo – kratko trajanje uz intenzivnu bol –

0:00:42.000,0:00:44.000
ili ga želite skinuti sporo –

0:00:44.000,0:00:48.000
dugo trajanje, ali svaka sekunda nije toliko bolna –

0:00:48.000,0:00:51.000
– koji od ta dva pristupa je pravi?

0:00:51.000,0:00:55.000
Sestre na mom odjelu mislile su da je pravi pristup

0:00:55.000,0:00:58.000
brzog skidanja zavoja, tako bi ga one zgrabile i naglo otkinule,

0:00:58.000,0:01:00.000
i zgrabile bi i otkinule.

0:01:00.000,0:01:04.000
S obzirom da sam ima 70% tijela opečeno, to bi trajalo negdje oko sat vremena.

0:01:04.000,0:01:07.000
Možete zamisliti,

0:01:07.000,0:01:11.000
mrzio sam taj trenutak skidanja zavoja uz nevjerojatni intenzitet.

0:01:11.000,0:01:13.000
Pokušao sam ih urazumiti i rekao,

0:01:13.000,0:01:14.000
"Zašto ne pokušamo nešto drugo?

0:01:14.000,0:01:16.000
Zašto ne bi trajalo malo duže –

0:01:16.000,0:01:21.000
možda dva sata umjesto jednog – i bilo manjeg intenziteta boli?"

0:01:21.000,0:01:23.000
Sestre su mi rekle dvije stvari.

0:01:23.000,0:01:27.000
Rekle su mi da imaju pravi model za pacijenta –

0:01:27.000,0:01:30.000
da znaju što treba učiniti kako bi umanjile bol –

0:01:30.000,0:01:33.000
također su mi rekle da termin pacijent (strpljiv) ne znači

0:01:33.000,0:01:35.000
da mogu davati prijedloge ili ometati ili...

0:01:35.000,0:01:38.000
I to ne samo na hebrejskom.

0:01:38.000,0:01:41.000
Već na svakom jeziku kojeg sam iskusio do sada.

0:01:41.000,0:01:45.000
Znate, nema puno – nije bilo puno toga što sam mogao napraviti

0:01:45.000,0:01:48.000
i one bi nastavljale raditi po starom modelu.

0:01:48.000,0:01:50.000
Poslije tri godine, kada sam izašao iz bolnice,

0:01:50.000,0:01:53.000
počeo sam studirati na sveučilištu.

0:01:53.000,0:01:56.000
Jedna od najzanimljivijih lekcija koje sam naučio

0:01:56.000,0:01:58.000
je ta da postoji eksperimentalna metoda

0:01:58.000,0:02:02.000
kojom ako imate pitanje, možete napraviti repliku tog pitanja

0:02:02.000,0:02:06.000
na neki apstraktni način i možete ispitati to pitanje,

0:02:06.000,0:02:08.000
možda naučite nešto o svijetu.

0:02:08.000,0:02:10.000
To sam i napravio.

0:02:10.000,0:02:11.000
Još uvijek sam bio zainteresiran

0:02:11.000,0:02:13.000
pitanjem kako skinuti zavoje sa opečenih pacijenata.

0:02:13.000,0:02:16.000
Prvotno, nisam imao mnogo novca,

0:02:16.000,0:02:20.000
tako sam otišao u željezariju i kupio škripac.

0:02:20.000,0:02:24.000
Dovodio bih ljude u laboratorij i stavljao njihove prste u to,

0:02:24.000,0:02:26.000
i onda bi ih malo drobio.

0:02:26.000,0:02:28.000
(Smijeh)

0:02:28.000,0:02:31.000
Drobio bih ih kroz duge i kratke periode,

0:02:31.000,0:02:33.000
i uz pojačavanje boli i uz smanjivanje boli,

0:02:33.000,0:02:37.000
uz pauze i bez pauza – svakakve verzije boli.

0:02:37.000,0:02:39.000
Kada sam završio ranjavati ljude, pitao bih ih,

0:02:39.000,0:02:41.000
koliko bolno je bilo? Ili, koliko bolno je bilo ovo?

0:02:41.000,0:02:43.000
Ili, ako biste mogli birati između zadnja dva,

0:02:43.000,0:02:45.000
koje biste izabrali?

0:02:45.000,0:02:48.000
(Smijeh)

0:02:48.000,0:02:51.000
Radio sam to neko vrijeme.

0:02:51.000,0:02:53.000
(Smijeh)

0:02:53.000,0:02:57.000
Tada, kao i svi dobri akademski projekt, dobio sam više sredstava.

0:02:57.000,0:02:59.000
Prešao sam na zvukove, elektrošokove –

0:02:59.000,0:03:04.000
imao sam čak i odijelo boli u kojem su ljudi osjećali mnogo više boli.

0:03:04.000,0:03:08.000
Ali na kraju procesa,

0:03:08.000,0:03:11.000
naučio sam da su sestre bile u krivu.

0:03:11.000,0:03:14.000
Bili su to prekrasni ljudi sa dobrim namjerama

0:03:14.000,0:03:16.000
i sa puno iskustva, ali ipak

0:03:16.000,0:03:20.000
predvidljivo su griješili cijelo vrijeme.

0:03:20.000,0:03:23.000
Tako je ispalo jer ne kodiramo trajanje

0:03:23.000,0:03:25.000
na način na koji kodiramo intenzitet,

0:03:25.000,0:03:29.000
bilo bi mi manje bolno da je trajanje bilo duže,

0:03:29.000,0:03:31.000
a intenzitet manji.

0:03:31.000,0:03:34.000
Ispalo je da bi bilo bolje početi s mojim licem,

0:03:34.000,0:03:36.000
koje je bilo najbolnije, i kretati se prema mojim nogama,

0:03:36.000,0:03:39.000
dajući mi osjećaj napretka tijekom vremena –

0:03:39.000,0:03:40.000
što bi također bilo manje bolno.

0:03:40.000,0:03:42.000
Ispada da bi bilo dobro

0:03:42.000,0:03:44.000
davati mi pauze u sredini procesa kako bih se malo oporavio od boli.

0:03:44.000,0:03:46.000
To bi sve bilo jako dobro za napraviti,

0:03:46.000,0:03:49.000
a moje sestre nisu imale ideju o tome.

0:03:49.000,0:03:50.000
Tada sam počeo razmišljati,

0:03:50.000,0:03:53.000
jesu li medicinske sestre jedini ljudi na svijetu koji pogrešno odlučuju,

0:03:53.000,0:03:56.000
ili je to općenitiji slučaj?

0:03:56.000,0:03:58.000
Ispada da je to općenitiji slučaj –

0:03:58.000,0:04:01.000
radimo puno grešaka.

0:04:01.000,0:04:06.000
Htio bih vam dati primjer jedne od tih iracionalnosti,

0:04:06.000,0:04:09.000
htio bih vam govoriti i o varanju.

0:04:09.000,0:04:11.000
Razlog zbog kojeg sam izabrao varanje je zato što je zanimljivo,

0:04:11.000,0:04:13.000
ali nam u isto vrijeme i govori nešto, mislim,

0:04:13.000,0:04:16.000
o situaciji stanja dionica na tržištu u kojoj se nalazimo.

0:04:16.000,0:04:19.000
tako je moj interes za varanje je počeo

0:04:19.000,0:04:21.000
kada je Enron došao na scenu i iznenada eksplodirao,

0:04:21.000,0:04:24.000
počeo sam razmišljati što se tamo događa.

0:04:24.000,0:04:25.000
Postoji li tamo samo nekoliko

0:04:25.000,0:04:28.000
pokvarenih jabuka koje su u stanju učiniti te stvari

0:04:28.000,0:04:30.000
ili govorimo o endemskoj situaciji

0:04:30.000,0:04:34.000
gdje su mnogi ljudi u stanju ponašati se na taj način?

0:04:34.000,0:04:38.000
Kao što inače radimo, odlučio sam napraviti jednostavan eksperiment.

0:04:38.000,0:04:39.000
Evo što sam napravio.

0:04:39.000,0:04:42.000
Da ste u eksperimentu, dao bih vam list papira

0:04:42.000,0:04:46.000
sa 20 jednostavnih matematičkih problema koje svatko može riješiti,

0:04:46.000,0:04:48.000
ali ne bih vam dao dovoljno vremena.

0:04:48.000,0:04:50.000
Kada bi 5 minuta završilo, rekao bih,

0:04:50.000,0:04:53.000
"Dodajte mi list papira i platit ću vam dolar po odgovorenom pitanju."

0:04:53.000,0:04:57.000
Ljudi bi to napravili a ja bih platio 4 dolara za njihov zadatak –

0:04:57.000,0:04:59.000
prosječno bi ljudi riješili 4 problema.

0:04:59.000,0:05:02.000
Druge ljude bih namamio da varaju.

0:05:02.000,0:05:03.000
Dodao bih im list papira.

0:05:03.000,0:05:05.000
Kada bi 5 minuta završilo, rekao bih,

0:05:05.000,0:05:06.000
"Molim vas potrgajte papir na komadiće.

0:05:06.000,0:05:09.000
Stavite komadiće u džepove ili u ruksak,

0:05:09.000,0:05:12.000
i recite mi koliko ste pitanja riješili točno."

0:05:12.000,0:05:15.000
Ljudi su sada „riješili” 7 pitanja prosječno.

0:05:15.000,0:05:20.000
Nije tu bilo nekoliko pokvarenih jabuka –

0:05:20.000,0:05:23.000
nekoliko ljudi koji su varali puno.

0:05:23.000,0:05:26.000
Umjesto toga, uvidjeli smo da je puno ljudi varalo malo.

0:05:26.000,0:05:29.000
U ekonomskoj teoriji,

0:05:29.000,0:05:32.000
varanje je vrlo jednostavna analiza troškova i koristi.

0:05:32.000,0:05:34.000
Razmislite, koja je vjerojatnost da budete uhvaćeni?

0:05:34.000,0:05:37.000
Koliko ću dobiti zbog varanja?

0:05:37.000,0:05:39.000
Koliku kaznu ću dobiti ako me uhvate?

0:05:39.000,0:05:41.000
Izvažete te opcije –

0:05:41.000,0:05:43.000
napravite jednostavnu analizu troškova i koristi,

0:05:43.000,0:05:46.000
odlučite isplati li se počiniti zločin ili ne.

0:05:46.000,0:05:48.000
Tako smo se odlučili ispitati i to.

0:05:48.000,0:05:52.000
Nekim ljudima mijenjali smo iznos novca koji bi dobili –

0:05:52.000,0:05:53.000
odnosno koliko novca mogu ukrasti.

0:05:53.000,0:05:56.000
Platili bismo im 10 centi za točno pitanje, 50 centi,

0:05:56.000,0:05:59.000
dolar, pet dolara, 10 dolara za točno pitanje.

0:05:59.000,0:06:03.000
Očekivali biste da dok se količina ponuđenog novca povećava,

0:06:03.000,0:06:06.000
ljudi će varati više, ali to nije bio slučaj.

0:06:06.000,0:06:09.000
Dobili smo puno ljudi koji su varali tako što bi ukrali jako malo.

0:06:09.000,0:06:12.000
Što je s vjerojatnošću da budu uhvaćeni?

0:06:12.000,0:06:14.000
Neki ljudi su poderali pola lista papira,

0:06:14.000,0:06:15.000
tako da je ostao neki dokaz.

0:06:15.000,0:06:17.000
Neki ljudi su poderali cijeli papir.

0:06:17.000,0:06:20.000
Neki ljudi su poderali sve, otišli iz sobe

0:06:20.000,0:06:23.000
i isplatili sebe iz zdjele u kojoj je bilo više od 100 dolara.

0:06:23.000,0:06:26.000
Očekivali biste da dok se vjerojatnost da budete uhvaćeni smanjuje

0:06:26.000,0:06:29.000
ljudi će varati više, ali opet, to nije bio slučaj.

0:06:29.000,0:06:32.000
Opet, mnogo ljudi je varalo malo

0:06:32.000,0:06:35.000
i oni su bili neosjetljivi na te ekonomske poticaje.

0:06:35.000,0:06:36.000
Rekli smo, “Ako ljudi nisu osjetljivi

0:06:36.000,0:06:41.000
na racionalna ekonomska teorijska objašnjenja, na te sile,

0:06:41.000,0:06:44.000
što se događalo?”

0:06:44.000,0:06:47.000
Možda se događalo to da su postojale dvije sile.

0:06:47.000,0:06:49.000
U jednu ruku, svi želimo sebe pogledati u ogledalu

0:06:49.000,0:06:52.000
i osjećati se dobro sami sa sobom, pa ne želimo varati.

0:06:52.000,0:06:54.000
U drugu ruku, možemo varati malo

0:06:54.000,0:06:56.000
i time ne narušiti osjećaj zadovoljstva samih sobom.

0:06:56.000,0:06:57.000
Možda se događalo to da

0:06:57.000,0:06:59.000
postoji razina varanja koju ne možemo prijeći,

0:06:59.000,0:07:03.000
dakle varanje nam može koristiti na nekom nižem stupnju,

0:07:03.000,0:07:06.000
dokle god to ne mijenjamo naše utiske o nama samima.

0:07:06.000,0:07:09.000
Zovemo to nešto kao osobni čimbenik gluposti.

0:07:10.000,0:07:14.000
Sada, kako biste testirali osobno čimbenik gluposti?

0:07:14.000,0:07:18.000
Inicijalno smo rekli, što možemo učiniti da smanjimo čimbenik gluposti?

0:07:18.000,0:07:20.000
Doveli smo ljude u laboratorij i rekli,

0:07:20.000,0:07:22.000
“Danas imamo dva zadatka za vas.”

0:07:22.000,0:07:23.000
Prvo, smo pitali pola ljudi

0:07:23.000,0:07:25.000
da se sjete 10 knjiga koje su pročitali u srednjoj školi

0:07:25.000,0:07:28.000
ili da se sjete 10 Božjih zapovjedi,

0:07:28.000,0:07:30.000
i tada smo ih namamili na varanje.

0:07:30.000,0:07:33.000
Ispada kako ljudi koji su se pokušali sjetiti 10 zapovjedi –

0:07:33.000,0:07:35.000
u našem uzorku se nitko nije mogao sjetiti svih 10 zapovjedi –

0:07:36.000,0:07:40.000
ali tim ljudima koji su se pokušali sjetiti 10 zapovjedi

0:07:40.000,0:07:43.000
dana je prilika da varaju i oni nisu uopće varali.

0:07:43.000,0:07:45.000
Nije da su religiozniji ljudi –

0:07:45.000,0:07:46.000
oni ljudi koji su se sjetili više zapovjedi – varali manje,

0:07:46.000,0:07:48.000
a da su manje religiozni ljudi –

0:07:48.000,0:07:49.000
ljudi koji se nisu mogli sjetiti skoro nijedne zapovjedi –

0:07:49.000,0:07:51.000
varali više.

0:07:51.000,0:07:55.000
U trenutku kada su se ljudi pokušali sjetiti 10 zapovjedi,

0:07:55.000,0:07:56.000
prestali bi varati.

0:07:56.000,0:07:58.000
U stvari, čak i kada smo dali samo-prozvanim ateistima

0:07:58.000,0:08:02.000
zadatak da se zakunu na Bibliju i dali im priliku da varaju,

0:08:02.000,0:08:04.000
nisu varali uopće.

0:08:06.000,0:08:08.000
10 zapovjedi je nešto što je jako teško

0:08:08.000,0:08:10.000
unijeti u obrazovni sustav, pa smo rekli,

0:08:10.000,0:08:12.000
“Zašto ne bismo rekli ljudima da potpišu kodeks časti?”

0:08:12.000,0:08:14.000
Doveli smo ljude na potpišu,

0:08:14.000,0:08:18.000
“Razumijem da ova kratka anketa spada u MIT kodeks časti.”

0:08:18.000,0:08:21.000
Tada bi poderali tu izjavu. I dalje nije bilo varanja.

0:08:21.000,0:08:22.000
To je posebno zanimljivo,

0:08:22.000,0:08:24.000
zato što MIT nema kodeks časti.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Smijeh)

0:08:29.000,0:08:33.000
Sve smo to napravili samo da bismo smanjili čimbenik gluposti.

0:08:33.000,0:08:36.000
Što je s povećanjem čimbenika gluposti?

0:08:36.000,0:08:38.000
Prvi eksperiment – hodao sam po MIT-u

0:08:38.000,0:08:41.000
i raspodijelio pakiranja Cole od po 6 limenki po hladnjacima –

0:08:41.000,0:08:43.000
to su bili obični hladnjaci za prodaju pića na fakultetima.

0:08:43.000,0:08:46.000
I došao sam izmjeriti nešto što tehnički nazivamo

0:08:46.000,0:08:50.000
poluživot Cole, odnosno koliko je ostala u hladnjaku?

0:08:50.000,0:08:53.000
Kao što možete pretpostaviti nije ostala jako dugo. Ljudi su ih uzimali.

0:08:53.000,0:08:57.000
Za razliku, uzeo sam tanjur sa šest novčanica od jednog dolara

0:08:57.000,0:09:00.000
i ostavio te tanjure u istim hladnjacima.

0:09:00.000,0:09:01.000
Niti jedna novčanica nije nestala.

0:09:01.000,0:09:04.000
To nije dobar eksperiment društvenih znanosti,

0:09:04.000,0:09:07.000
pa kako bih to bolje napravio učinio sam isti eksperiment

0:09:07.000,0:09:09.000
na način koji sam vam opisao ranije.

0:09:09.000,0:09:12.000
Prvoj trećini ljudi smo dali papir, koji su nam vratili.

0:09:12.000,0:09:15.000
Drugoj trećini ljudi smo dali papir i nakon što su ga poderali,

0:09:15.000,0:09:16.000
došli su do nas i rekli

0:09:16.000,0:09:19.000
"Gospodine Eksperimentatoru, riješio sam X problema. Dajte mi X dolara."

0:09:19.000,0:09:22.000
Zadnja trećina ljudi, kada bi poderala papir,

0:09:22.000,0:09:24.000
došla bi do nas i rekla,

0:09:24.000,0:09:30.000
"Gospodine Eksperimentatoru, riješio sam X problema. Dajte mi X žetona."

0:09:30.000,0:09:33.000
Tim ljudima nismo platili u dolarima. Platili smo im s nečim drugim.

0:09:33.000,0:09:36.000
I oni bi uzeli te žetone, odšetali se 3,5 metra u stranu

0:09:36.000,0:09:38.000
i razmijenili žetone za dolare.

0:09:38.000,0:09:40.000
Razmišljajte o sljedećoj intuiciji.

0:09:40.000,0:09:43.000
Koliko biste se loše osjećali kada biste ponijeli doma olovku s posla,

0:09:43.000,0:09:45.000
uspoređujući koliko biste se loše osjećali

0:09:45.000,0:09:47.000
kada biste uzeli 10 centi iz blagajne?

0:09:47.000,0:09:50.000
Te stvari se osjećaju bitno drugačije.

0:09:50.000,0:09:53.000
Bi li to što ste udaljeni od gotovine nekoliko sekundi

0:09:53.000,0:09:56.000
time što ste plaćeni žetonom, napravilo razliku?

0:09:56.000,0:09:58.000
Naši subjekti su udvostručili njihovo varanje.

0:09:58.000,0:10:00.000
Za minutu ću vam reći što mislim

0:10:00.000,0:10:02.000
o ovom i o tržištu dionica.

0:10:03.000,0:10:07.000
Ali ovo nije riješilo veliki problem koji sam imao s Enronom,

0:10:07.000,0:10:10.000
zato jer u Enronu postoji i društveni element.

0:10:10.000,0:10:11.000
Ljudi vide jedni druge kako se ponašaju.

0:10:11.000,0:10:13.000
U stvari, svaki dan kada otvorimo novine

0:10:13.000,0:10:15.000
vidimo primjere ljudskog varanja.

0:10:15.000,0:10:18.000
Što to uzrokuje u nama?

0:10:18.000,0:10:19.000
Napravili smo eksperiment.

0:10:19.000,0:10:22.000
Veliku grupa studenata je sudjelovala u tom eksperimentu

0:10:22.000,0:10:23.000
i platili smo im unaprijed.

0:10:23.000,0:10:26.000
Svatko je dobio omotnicu s novcem za eksperiment,

0:10:26.000,0:10:28.000
rekli smo im da nam na kraju

0:10:28.000,0:10:32.000
vrate novac koji nisu zaradili. OK?

0:10:32.000,0:10:33.000
Ista se stvar dogodila.

0:10:33.000,0:10:35.000
Kada damo ljudima priliku da varaju, oni varaju.

0:10:35.000,0:10:38.000
Varali su malo, ali varali su.

0:10:38.000,0:10:41.000
U ovom eksperimentu unajmili smo studenta glumca.

0:10:41.000,0:10:45.000
Taj student glumac je ustao nakon 30 sekundi i rekao,

0:10:45.000,0:10:48.000
“Ja sam riješio sve. Što da sada radim?”

0:10:48.000,0:10:52.000
Čovjek koji je vršio eksperiment rekao je, “Ako ste sve završili, idite kući.”

0:10:52.000,0:10:53.000
To je to. Zadatak je završen.

0:10:53.000,0:10:57.000
Tamo smo imali studenta koji je glumio

0:10:57.000,0:10:59.000
da je dio grupe.

0:10:59.000,0:11:01.000
Nitko nije znao da je to glumac.

0:11:01.000,0:11:05.000
I očito je varao jako, jako ozbiljno.

0:11:05.000,0:11:08.000
Što će se dogoditi ostalim ljudima u grupi?

0:11:08.000,0:11:11.000
Hoće li pod utjecaj glumca varati više ili će varati manje?

0:11:11.000,0:11:13.000
Evo što se dogodilo.

0:11:13.000,0:11:17.000
Ispada da ovisi o tome kakvu su majicu glumci nosili.

0:11:17.000,0:11:19.000
Evo u čemu je stvar.

0:11:19.000,0:11:22.000
Eksperiment smo obavljali na Carnegie Mellonu i Pittsburghu.

0:11:22.000,0:11:24.000
I na Pittsburghu su dva velika sveučilišta,

0:11:24.000,0:11:27.000
Carnegie Mellon i Sveučilište Pittsburgh.

0:11:27.000,0:11:29.000
Svi sudionici eksperimenta su bili

0:11:29.000,0:11:31.000
studenti s Carnegie Mellona.

0:11:31.000,0:11:35.000
Kada je glumac koji se ustao bio student Carnegie Mellon –

0:11:35.000,0:11:37.000
zapravo i jest bio Carnegie Mellon student –

0:11:37.000,0:11:41.000
a bio je dio njihove grupe, varanje se povećalo.

0:11:41.000,0:11:45.000
Ali kada je glumac imao majicu Sveučilišta Pittsburgh,

0:11:45.000,0:11:47.000
varanje se smanjilo.

0:11:47.000,0:11:50.000
(Smijeh)

0:11:50.000,0:11:53.000
Ovo je važno, zapamtite,

0:11:53.000,0:11:55.000
trenutak u kojem se student ustao,

0:11:55.000,0:11:58.000
postalo je svima jasno da će se izvući s varanjem,

0:11:58.000,0:12:00.000
zašto što je čovjek koji vrši eksperimente rekao,

0:12:00.000,0:12:02.000
“Sve ste završili. Idite kući,” i otišli su sa svojim novcem.

0:12:02.000,0:12:05.000
Nije se više radilo o tome koliko je vjerojatno da ih uhvate.

0:12:05.000,0:12:08.000
Radilo se o pravilima varanja.

0:12:08.000,0:12:11.000
Ako netko iz naše grupe vara i vidimo ga da vara,

0:12:11.000,0:12:15.000
te mislimo kako je to prikladno onda se i mi kao grupa ponašamo isto tako.

0:12:15.000,0:12:17.000
Ali ako vara netko iz druge grupe, ti grozni ljudi --

0:12:17.000,0:12:19.000
mislim, nisu oni grozni --

0:12:19.000,0:12:21.000
ali netko vara s kim se ne želimo povezati,

0:12:21.000,0:12:23.000
netko sa drugog sveučilišta, iz druge grupe,

0:12:23.000,0:12:26.000
odjednom nam se povisi svijest o poštenju –

0:12:26.000,0:12:28.000
nešto slično kao eksperiment sa 10 zapovijedi –

0:12:28.000,0:12:32.000
ljudi varaju čak i manje.

0:12:32.000,0:12:36.000
Što smo naučili iz ovoga o varanju?

0:12:36.000,0:12:39.000
Naučili smo da mnogo ljudi može varati.

0:12:39.000,0:12:42.000
Oni varaju samo malo.

0:12:42.000,0:12:46.000
Kada podsjetimo ljude o njihovoj moralnosti, oni varaju manje.

0:12:46.000,0:12:49.000
Kada se napravimo veću distancu od varanja,

0:12:49.000,0:12:53.000
od objekta novca na primjer, ljudi varaju više.

0:12:53.000,0:12:55.000
I kada vidimo varanje oko nas,

0:12:55.000,0:12:59.000
osobito u našoj grupi, varanje se povećava.

0:12:59.000,0:13:02.000
Kada razmislimo o ovom u okviru tržišta dionica,

0:13:02.000,0:13:03.000
razmislite što se dogodi.

0:13:03.000,0:13:06.000
Što se dogodi u situaciji kada kreirate nešto

0:13:06.000,0:13:08.000
gdje ljudima platite puno novca

0:13:08.000,0:13:11.000
kako bi vidjeli stvarnost na neznatno iskrivljen način?

0:13:11.000,0:13:14.000
Neće li oni biti u mogućnosti vidjeti stvari na isti način?

0:13:14.000,0:13:15.000
Naravno da bi mogli.

0:13:15.000,0:13:16.000
Što se dogodi kada radite druge stvari,

0:13:16.000,0:13:18.000
poput toga da odvojite stvari od novca?

0:13:18.000,0:13:21.000
Zovete ih dionice, ili opcije, derivati,

0:13:21.000,0:13:22.000
vrijednosnice.

0:13:22.000,0:13:25.000
Može li biti da će uz te udaljene stvari,

0:13:25.000,0:13:27.000
nisu to žetoni na sekundu,

0:13:27.000,0:13:29.000
to je nešto što je mnogo koraka odvojeno od novca

0:13:29.000,0:13:33.000
u duljem vremenu – može li biti da će ljudi varati još više?

0:13:33.000,0:13:35.000
I što se događa sa društvenim okruženjem

0:13:35.000,0:13:38.000
kada ljudi vide druge ljude kako se ponašaju?

0:13:38.000,0:13:42.000
Mislim kako sve te sile zajedno djeluju na jako loš način

0:13:42.000,0:13:44.000
na tržište dionica.

0:13:44.000,0:13:47.000
Općenitije, želim vam nešto reći

0:13:47.000,0:13:50.000
o biheviorističkoj ekonomiji.

0:13:50.000,0:13:54.000
Imamo mnogo intuicija u životu

0:13:54.000,0:13:57.000
i stvar je u tome da je velik broj tih intuicija krivo.

0:13:57.000,0:14:00.000
Pitanje je, hoćemo li testirati te intuicije?

0:14:00.000,0:14:02.000
Možemo razmisliti o tome kako ćemo testirati te intuicije

0:14:02.000,0:14:04.000
u našem privatnom i poslovnom životu,

0:14:04.000,0:14:07.000
a osobito kada razmišljamo o poslovnim politikama,

0:14:07.000,0:14:10.000
kada se sjetimo akcija poput "Nijedno dijete neće biti ostavljeno",

0:14:10.000,0:14:13.000
kada stvarate nova tržišta dionica, kada stvarate druge politike poput

0:14:13.000,0:14:16.000
porezne, zdravstvene skrbi i tako dalje.

0:14:16.000,0:14:18.000
Teškoća u testiranju vlastite intuicije

0:14:18.000,0:14:20.000
bila je velika lekcija koju sam naučio

0:14:20.000,0:14:22.000
kada sam se vratio razgovarati s medicinskim sestrama.

0:14:22.000,0:14:24.000
Vratio sam se razgovarati s njima

0:14:24.000,0:14:27.000
i rekao im što sam saznao o skidanju zavoja.

0:14:27.000,0:14:29.000
Naučio sam dvije zanimljive stvari.

0:14:29.000,0:14:31.000
Kao prvo moja omiljena sestra, Ettie,

0:14:31.000,0:14:35.000
mi je rekla kako nisam stavio u razmatranje i njezinu bol.

0:14:35.000,0:14:37.000
Rekla je, “Naravno, znaš, bilo je veoma bolno za tebe.

0:14:37.000,0:14:39.000
Ali misli na mene kao sestru,

0:14:39.000,0:14:41.000
koja kida zavoje nekome tko joj je drag,

0:14:41.000,0:14:44.000
i mora to stalno raditi kroz duži period.

0:14:44.000,0:14:47.000
Spoznaja da uzrokujem bol nije niti dobra za mene.”

0:14:47.000,0:14:52.000
I rekla je, možda je dio razloga bio činjenica što je to teško i za nju.

0:14:52.000,0:14:55.000
Međutim bilo je zanimljivije od toga, jer je rekla,

0:14:55.000,0:15:00.000
"Nisam mislila da je tvoja intuicija prava.

0:15:00.000,0:15:01.000
Osjećala sam kako je moja intuicija točna."

0:15:01.000,0:15:03.000
Ako razmislite o svim svojim intuicijama,

0:15:03.000,0:15:07.000
teško je povjerovati da je vaša intuicija loša.

0:15:07.000,0:15:10.000
Rekla je, "Uzimajući u obzir kako sam mislila da je moja intuicija točna..." –

0:15:10.000,0:15:12.000
mislila je da je njena intuicija točna i

0:15:12.000,0:15:17.000
bilo joj je jako teško napraviti teški eksperiment

0:15:17.000,0:15:19.000
kako bi provjerila je li u krivu.

0:15:19.000,0:15:23.000
U stvari, ovo je situacija u kojoj smo svi mi cijelo vrijeme.

0:15:23.000,0:15:26.000
Imamo vrlo snažne intuicije o svim stvarima –

0:15:26.000,0:15:29.000
našoj sposobnosti, kako ekonomija radi,

0:15:29.000,0:15:31.000
kako bismo platili učitelje u školi.

0:15:31.000,0:15:34.000
Ali dok ne počnemo testirati te intuicije,

0:15:34.000,0:15:36.000
nećemo početi bolje raditi.

0:15:36.000,0:15:38.000
Razmislite samo kako bi moj život bio bolji samo

0:15:38.000,0:15:40.000
da su sestre htjele ispitati svoju intuiciju

0:15:40.000,0:15:41.000
i kako bi sve bilo bolje da

0:15:41.000,0:15:46.000
počnemo raditi sustavnije eksperimente naše intuicije.

0:15:46.000,0:15:48.000
Hvala vam puno.