WEBVTT

00:00:01.000 --> 00:00:03.000
Danas bih vam htio malo govoriti

00:00:03.000 --> 00:00:06.000
o predvidljivoj iracionalnosti.

00:00:06.000 --> 00:00:10.000
Moj interes za iracionalno ponašanje

00:00:10.000 --> 00:00:13.000
počeo je prije mnogo godina u bolnici.

00:00:13.000 --> 00:00:17.000
Imao sam teške opekline.

00:00:17.000 --> 00:00:20.000
I ako provedete mnogo vremena u bolnici,

00:00:20.000 --> 00:00:23.000
vidjet ćete mnogo vrsta iracionalnosti.

00:00:23.000 --> 00:00:28.000
Jedan koji me osobito smetao u Odjelu za opekline

00:00:28.000 --> 00:00:32.000
bio je proces kojim su sestre skidale zavoje s mene.

00:00:33.000 --> 00:00:35.000
Svi ste jednom skidali flaster

00:00:35.000 --> 00:00:38.000
i pitali ste se koji je pravi pristup.

00:00:38.000 --> 00:00:42.000
Želite li ga otrgnuti brzo – kratko trajanje uz intenzivnu bol –

00:00:42.000 --> 00:00:44.000
ili ga želite skinuti sporo –

00:00:44.000 --> 00:00:48.000
dugo trajanje, ali svaka sekunda nije toliko bolna –

00:00:48.000 --> 00:00:51.000
– koji od ta dva pristupa je pravi?

NOTE Paragraph

00:00:51.000 --> 00:00:55.000
Sestre na mom odjelu mislile su da je pravi pristup

00:00:55.000 --> 00:00:58.000
brzog skidanja zavoja, tako bi ga one zgrabile i naglo otkinule,

00:00:58.000 --> 00:01:00.000
i zgrabile bi i otkinule.

00:01:00.000 --> 00:01:04.000
S obzirom da sam ima 70% tijela opečeno, to bi trajalo negdje oko sat vremena.

00:01:04.000 --> 00:01:07.000
Možete zamisliti,

00:01:07.000 --> 00:01:11.000
mrzio sam taj trenutak skidanja zavoja uz nevjerojatni intenzitet.

00:01:11.000 --> 00:01:13.000
Pokušao sam ih urazumiti i rekao,

00:01:13.000 --> 00:01:14.000
"Zašto ne pokušamo nešto drugo?

00:01:14.000 --> 00:01:16.000
Zašto ne bi trajalo malo duže –

00:01:16.000 --> 00:01:21.000
možda dva sata umjesto jednog – i bilo manjeg intenziteta boli?"

00:01:21.000 --> 00:01:23.000
Sestre su mi rekle dvije stvari.

00:01:23.000 --> 00:01:27.000
Rekle su mi da imaju pravi model za pacijenta –

00:01:27.000 --> 00:01:30.000
da znaju što treba učiniti kako bi umanjile bol –

00:01:30.000 --> 00:01:33.000
također su mi rekle da termin pacijent (strpljiv) ne znači

00:01:33.000 --> 00:01:35.000
da mogu davati prijedloge ili ometati ili...

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
I to ne samo na hebrejskom.

00:01:38.000 --> 00:01:41.000
Već na svakom jeziku kojeg sam iskusio do sada.

NOTE Paragraph

00:01:41.000 --> 00:01:45.000
Znate, nema puno – nije bilo puno toga što sam mogao napraviti

00:01:45.000 --> 00:01:48.000
i one bi nastavljale raditi po starom modelu.

00:01:48.000 --> 00:01:50.000
Poslije tri godine, kada sam izašao iz bolnice,

00:01:50.000 --> 00:01:53.000
počeo sam studirati na sveučilištu.

00:01:53.000 --> 00:01:56.000
Jedna od najzanimljivijih lekcija koje sam naučio

00:01:56.000 --> 00:01:58.000
je ta da postoji eksperimentalna metoda

00:01:58.000 --> 00:02:02.000
kojom ako imate pitanje, možete napraviti repliku tog pitanja

00:02:02.000 --> 00:02:06.000
na neki apstraktni način i možete ispitati to pitanje,

00:02:06.000 --> 00:02:08.000
možda naučite nešto o svijetu.

NOTE Paragraph

00:02:08.000 --> 00:02:10.000
To sam i napravio.

00:02:10.000 --> 00:02:11.000
Još uvijek sam bio zainteresiran

00:02:11.000 --> 00:02:13.000
pitanjem kako skinuti zavoje sa opečenih pacijenata.

00:02:13.000 --> 00:02:16.000
Prvotno, nisam imao mnogo novca,

00:02:16.000 --> 00:02:20.000
tako sam otišao u željezariju i kupio škripac.

00:02:20.000 --> 00:02:24.000
Dovodio bih ljude u laboratorij i stavljao njihove prste u to,

00:02:24.000 --> 00:02:26.000
i onda bi ih malo drobio.

NOTE Paragraph

00:02:26.000 --> 00:02:28.000
(Smijeh)

NOTE Paragraph

00:02:28.000 --> 00:02:31.000
Drobio bih ih kroz duge i kratke periode,

00:02:31.000 --> 00:02:33.000
i uz pojačavanje boli i uz smanjivanje boli,

00:02:33.000 --> 00:02:37.000
uz pauze i bez pauza – svakakve verzije boli.

00:02:37.000 --> 00:02:39.000
Kada sam završio ranjavati ljude, pitao bih ih,

00:02:39.000 --> 00:02:41.000
koliko bolno je bilo? Ili, koliko bolno je bilo ovo?

00:02:41.000 --> 00:02:43.000
Ili, ako biste mogli birati između zadnja dva,

00:02:43.000 --> 00:02:45.000
koje biste izabrali?

NOTE Paragraph

00:02:45.000 --> 00:02:48.000
(Smijeh)

NOTE Paragraph

00:02:48.000 --> 00:02:51.000
Radio sam to neko vrijeme.

NOTE Paragraph

00:02:51.000 --> 00:02:53.000
(Smijeh)

NOTE Paragraph

00:02:53.000 --> 00:02:57.000
Tada, kao i svi dobri akademski projekt, dobio sam više sredstava.

00:02:57.000 --> 00:02:59.000
Prešao sam na zvukove, elektrošokove –

00:02:59.000 --> 00:03:04.000
imao sam čak i odijelo boli u kojem su ljudi osjećali mnogo više boli.

NOTE Paragraph

00:03:04.000 --> 00:03:08.000
Ali na kraju procesa,

00:03:08.000 --> 00:03:11.000
naučio sam da su sestre bile u krivu.

00:03:11.000 --> 00:03:14.000
Bili su to prekrasni ljudi sa dobrim namjerama

00:03:14.000 --> 00:03:16.000
i sa puno iskustva, ali ipak

00:03:16.000 --> 00:03:20.000
predvidljivo su griješili cijelo vrijeme.

00:03:20.000 --> 00:03:23.000
Tako je ispalo jer ne kodiramo trajanje

00:03:23.000 --> 00:03:25.000
na način na koji kodiramo intenzitet,

00:03:25.000 --> 00:03:29.000
bilo bi mi manje bolno da je trajanje bilo duže,

00:03:29.000 --> 00:03:31.000
a intenzitet manji.

00:03:31.000 --> 00:03:34.000
Ispalo je da bi bilo bolje početi s mojim licem,

00:03:34.000 --> 00:03:36.000
koje je bilo najbolnije, i kretati se prema mojim nogama,

00:03:36.000 --> 00:03:39.000
dajući mi osjećaj napretka tijekom vremena –

00:03:39.000 --> 00:03:40.000
što bi također bilo manje bolno.

00:03:40.000 --> 00:03:42.000
Ispada da bi bilo dobro

00:03:42.000 --> 00:03:44.000
davati mi pauze u sredini procesa kako bih se malo oporavio od boli.

00:03:44.000 --> 00:03:46.000
To bi sve bilo jako dobro za napraviti,

00:03:46.000 --> 00:03:49.000
a moje sestre nisu imale ideju o tome.

NOTE Paragraph

00:03:49.000 --> 00:03:50.000
Tada sam počeo razmišljati,

00:03:50.000 --> 00:03:53.000
jesu li medicinske sestre jedini ljudi na svijetu koji pogrešno odlučuju,

00:03:53.000 --> 00:03:56.000
ili je to općenitiji slučaj?

00:03:56.000 --> 00:03:58.000
Ispada da je to općenitiji slučaj –

00:03:58.000 --> 00:04:01.000
radimo puno grešaka.

00:04:01.000 --> 00:04:06.000
Htio bih vam dati primjer jedne od tih iracionalnosti,

00:04:06.000 --> 00:04:09.000
htio bih vam govoriti i o varanju.

00:04:09.000 --> 00:04:11.000
Razlog zbog kojeg sam izabrao varanje je zato što je zanimljivo,

00:04:11.000 --> 00:04:13.000
ali nam u isto vrijeme i govori nešto, mislim,

00:04:13.000 --> 00:04:16.000
o situaciji stanja dionica na tržištu u kojoj se nalazimo.

00:04:16.000 --> 00:04:19.000
tako je moj interes za varanje je počeo

00:04:19.000 --> 00:04:21.000
kada je Enron došao na scenu i iznenada eksplodirao,

00:04:21.000 --> 00:04:24.000
počeo sam razmišljati što se tamo događa.

00:04:24.000 --> 00:04:25.000
Postoji li tamo samo nekoliko

00:04:25.000 --> 00:04:28.000
pokvarenih jabuka koje su u stanju učiniti te stvari

00:04:28.000 --> 00:04:30.000
ili govorimo o endemskoj situaciji

00:04:30.000 --> 00:04:34.000
gdje su mnogi ljudi u stanju ponašati se na taj način?

NOTE Paragraph

00:04:34.000 --> 00:04:38.000
Kao što inače radimo, odlučio sam napraviti jednostavan eksperiment.

00:04:38.000 --> 00:04:39.000
Evo što sam napravio.

00:04:39.000 --> 00:04:42.000
Da ste u eksperimentu, dao bih vam list papira

00:04:42.000 --> 00:04:46.000
sa 20 jednostavnih matematičkih problema koje svatko može riješiti,

00:04:46.000 --> 00:04:48.000
ali ne bih vam dao dovoljno vremena.

00:04:48.000 --> 00:04:50.000
Kada bi 5 minuta završilo, rekao bih,

00:04:50.000 --> 00:04:53.000
"Dodajte mi list papira i platit ću vam dolar po odgovorenom pitanju."

00:04:53.000 --> 00:04:57.000
Ljudi bi to napravili a ja bih platio 4 dolara za njihov zadatak –

00:04:57.000 --> 00:04:59.000
prosječno bi ljudi riješili 4 problema.

00:04:59.000 --> 00:05:02.000
Druge ljude bih namamio da varaju.

00:05:02.000 --> 00:05:03.000
Dodao bih im list papira.

00:05:03.000 --> 00:05:05.000
Kada bi 5 minuta završilo, rekao bih,

00:05:05.000 --> 00:05:06.000
"Molim vas potrgajte papir na komadiće.

00:05:06.000 --> 00:05:09.000
Stavite komadiće u džepove ili u ruksak,

00:05:09.000 --> 00:05:12.000
i recite mi koliko ste pitanja riješili točno."

00:05:12.000 --> 00:05:15.000
Ljudi su sada „riješili” 7 pitanja prosječno.

00:05:15.000 --> 00:05:20.000
Nije tu bilo nekoliko pokvarenih jabuka –

00:05:20.000 --> 00:05:23.000
nekoliko ljudi koji su varali puno.

00:05:23.000 --> 00:05:26.000
Umjesto toga, uvidjeli smo da je puno ljudi varalo malo.

NOTE Paragraph

00:05:26.000 --> 00:05:29.000
U ekonomskoj teoriji,

00:05:29.000 --> 00:05:32.000
varanje je vrlo jednostavna analiza troškova i koristi.

00:05:32.000 --> 00:05:34.000
Razmislite, koja je vjerojatnost da budete uhvaćeni?

00:05:34.000 --> 00:05:37.000
Koliko ću dobiti zbog varanja?

00:05:37.000 --> 00:05:39.000
Koliku kaznu ću dobiti ako me uhvate?

00:05:39.000 --> 00:05:41.000
Izvažete te opcije –

00:05:41.000 --> 00:05:43.000
napravite jednostavnu analizu troškova i koristi,

00:05:43.000 --> 00:05:46.000
odlučite isplati li se počiniti zločin ili ne.

00:05:46.000 --> 00:05:48.000
Tako smo se odlučili ispitati i to.

00:05:48.000 --> 00:05:52.000
Nekim ljudima mijenjali smo iznos novca koji bi dobili –

00:05:52.000 --> 00:05:53.000
odnosno koliko novca mogu ukrasti.

00:05:53.000 --> 00:05:56.000
Platili bismo im 10 centi za točno pitanje, 50 centi,

00:05:56.000 --> 00:05:59.000
dolar, pet dolara, 10 dolara za točno pitanje.

NOTE Paragraph

00:05:59.000 --> 00:06:03.000
Očekivali biste da dok se količina ponuđenog novca povećava,

00:06:03.000 --> 00:06:06.000
ljudi će varati više, ali to nije bio slučaj.

00:06:06.000 --> 00:06:09.000
Dobili smo puno ljudi koji su varali tako što bi ukrali jako malo.

00:06:09.000 --> 00:06:12.000
Što je s vjerojatnošću da budu uhvaćeni?

00:06:12.000 --> 00:06:14.000
Neki ljudi su poderali pola lista papira,

00:06:14.000 --> 00:06:15.000
tako da je ostao neki dokaz.

00:06:15.000 --> 00:06:17.000
Neki ljudi su poderali cijeli papir.

00:06:17.000 --> 00:06:20.000
Neki ljudi su poderali sve, otišli iz sobe

00:06:20.000 --> 00:06:23.000
i isplatili sebe iz zdjele u kojoj je bilo više od 100 dolara.

00:06:23.000 --> 00:06:26.000
Očekivali biste da dok se vjerojatnost da budete uhvaćeni smanjuje

00:06:26.000 --> 00:06:29.000
ljudi će varati više, ali opet, to nije bio slučaj.

00:06:29.000 --> 00:06:32.000
Opet, mnogo ljudi je varalo malo

00:06:32.000 --> 00:06:35.000
i oni su bili neosjetljivi na te ekonomske poticaje.

NOTE Paragraph

00:06:35.000 --> 00:06:36.000
Rekli smo, “Ako ljudi nisu osjetljivi

00:06:36.000 --> 00:06:41.000
na racionalna ekonomska teorijska objašnjenja, na te sile,

00:06:41.000 --> 00:06:44.000
što se događalo?”

00:06:44.000 --> 00:06:47.000
Možda se događalo to da su postojale dvije sile.

00:06:47.000 --> 00:06:49.000
U jednu ruku, svi želimo sebe pogledati u ogledalu

00:06:49.000 --> 00:06:52.000
i osjećati se dobro sami sa sobom, pa ne želimo varati.

00:06:52.000 --> 00:06:54.000
U drugu ruku, možemo varati malo

00:06:54.000 --> 00:06:56.000
i time ne narušiti osjećaj zadovoljstva samih sobom.

00:06:56.000 --> 00:06:57.000
Možda se događalo to da

00:06:57.000 --> 00:06:59.000
postoji razina varanja koju ne možemo prijeći,

00:06:59.000 --> 00:07:03.000
dakle varanje nam može koristiti na nekom nižem stupnju,

00:07:03.000 --> 00:07:06.000
dokle god to ne mijenjamo naše utiske o nama samima.

00:07:06.000 --> 00:07:09.000
Zovemo to nešto kao osobni čimbenik gluposti.

NOTE Paragraph

00:07:10.000 --> 00:07:14.000
Sada, kako biste testirali osobno čimbenik gluposti?

00:07:14.000 --> 00:07:18.000
Inicijalno smo rekli, što možemo učiniti da smanjimo čimbenik gluposti?

00:07:18.000 --> 00:07:20.000
Doveli smo ljude u laboratorij i rekli,

00:07:20.000 --> 00:07:22.000
“Danas imamo dva zadatka za vas.”

00:07:22.000 --> 00:07:23.000
Prvo, smo pitali pola ljudi

00:07:23.000 --> 00:07:25.000
da se sjete 10 knjiga koje su pročitali u srednjoj školi

00:07:25.000 --> 00:07:28.000
ili da se sjete 10 Božjih zapovjedi,

00:07:28.000 --> 00:07:30.000
i tada smo ih namamili na varanje.

00:07:30.000 --> 00:07:33.000
Ispada kako ljudi koji su se pokušali sjetiti 10 zapovjedi –

00:07:33.000 --> 00:07:35.000
u našem uzorku se nitko nije mogao sjetiti svih 10 zapovjedi –

00:07:36.000 --> 00:07:40.000
ali tim ljudima koji su se pokušali sjetiti 10 zapovjedi

00:07:40.000 --> 00:07:43.000
dana je prilika da varaju i oni nisu uopće varali.

00:07:43.000 --> 00:07:45.000
Nije da su religiozniji ljudi –

00:07:45.000 --> 00:07:46.000
oni ljudi koji su se sjetili više zapovjedi – varali manje,

00:07:46.000 --> 00:07:48.000
a da su manje religiozni ljudi –

00:07:48.000 --> 00:07:49.000
ljudi koji se nisu mogli sjetiti skoro nijedne zapovjedi –

00:07:49.000 --> 00:07:51.000
varali više.

00:07:51.000 --> 00:07:55.000
U trenutku kada su se ljudi pokušali sjetiti 10 zapovjedi,

00:07:55.000 --> 00:07:56.000
prestali bi varati.

00:07:56.000 --> 00:07:58.000
U stvari, čak i kada smo dali samo-prozvanim ateistima

00:07:58.000 --> 00:08:02.000
zadatak da se zakunu na Bibliju i dali im priliku da varaju,

00:08:02.000 --> 00:08:04.000
nisu varali uopće.

00:08:06.000 --> 00:08:08.000
10 zapovjedi je nešto što je jako teško

00:08:08.000 --> 00:08:10.000
unijeti u obrazovni sustav, pa smo rekli,

00:08:10.000 --> 00:08:12.000
“Zašto ne bismo rekli ljudima da potpišu kodeks časti?”

00:08:12.000 --> 00:08:14.000
Doveli smo ljude na potpišu,

00:08:14.000 --> 00:08:18.000
“Razumijem da ova kratka anketa spada u MIT kodeks časti.”

00:08:18.000 --> 00:08:21.000
Tada bi poderali tu izjavu. I dalje nije bilo varanja.

00:08:21.000 --> 00:08:22.000
To je posebno zanimljivo,

00:08:22.000 --> 00:08:24.000
zato što MIT nema kodeks časti.

00:08:24.000 --> 00:08:29.000
(Smijeh)

NOTE Paragraph

00:08:29.000 --> 00:08:33.000
Sve smo to napravili samo da bismo smanjili čimbenik gluposti.

00:08:33.000 --> 00:08:36.000
Što je s povećanjem čimbenika gluposti?

00:08:36.000 --> 00:08:38.000
Prvi eksperiment – hodao sam po MIT-u

00:08:38.000 --> 00:08:41.000
i raspodijelio pakiranja Cole od po 6 limenki po hladnjacima –

00:08:41.000 --> 00:08:43.000
to su bili obični hladnjaci za prodaju pića na fakultetima.

00:08:43.000 --> 00:08:46.000
I došao sam izmjeriti nešto što tehnički nazivamo

00:08:46.000 --> 00:08:50.000
poluživot Cole, odnosno koliko je ostala u hladnjaku?

00:08:50.000 --> 00:08:53.000
Kao što možete pretpostaviti nije ostala jako dugo. Ljudi su ih uzimali.

00:08:53.000 --> 00:08:57.000
Za razliku, uzeo sam tanjur sa šest novčanica od jednog dolara

00:08:57.000 --> 00:09:00.000
i ostavio te tanjure u istim hladnjacima.

00:09:00.000 --> 00:09:01.000
Niti jedna novčanica nije nestala.

NOTE Paragraph

00:09:01.000 --> 00:09:04.000
To nije dobar eksperiment društvenih znanosti,

00:09:04.000 --> 00:09:07.000
pa kako bih to bolje napravio učinio sam isti eksperiment

00:09:07.000 --> 00:09:09.000
na način koji sam vam opisao ranije.

00:09:09.000 --> 00:09:12.000
Prvoj trećini ljudi smo dali papir, koji su nam vratili.

00:09:12.000 --> 00:09:15.000
Drugoj trećini ljudi smo dali papir i nakon što su ga poderali,

00:09:15.000 --> 00:09:16.000
došli su do nas i rekli

00:09:16.000 --> 00:09:19.000
"Gospodine Eksperimentatoru, riješio sam X problema. Dajte mi X dolara."

00:09:19.000 --> 00:09:22.000
Zadnja trećina ljudi, kada bi poderala papir,

00:09:22.000 --> 00:09:24.000
došla bi do nas i rekla,

00:09:24.000 --> 00:09:30.000
"Gospodine Eksperimentatoru, riješio sam X problema. Dajte mi X žetona."

00:09:30.000 --> 00:09:33.000
Tim ljudima nismo platili u dolarima. Platili smo im s nečim drugim.

00:09:33.000 --> 00:09:36.000
I oni bi uzeli te žetone, odšetali se 3,5 metra u stranu

00:09:36.000 --> 00:09:38.000
i razmijenili žetone za dolare.

NOTE Paragraph

00:09:38.000 --> 00:09:40.000
Razmišljajte o sljedećoj intuiciji.

00:09:40.000 --> 00:09:43.000
Koliko biste se loše osjećali kada biste ponijeli doma olovku s posla,

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
uspoređujući koliko biste se loše osjećali

00:09:45.000 --> 00:09:47.000
kada biste uzeli 10 centi iz blagajne?

00:09:47.000 --> 00:09:50.000
Te stvari se osjećaju bitno drugačije.

00:09:50.000 --> 00:09:53.000
Bi li to što ste udaljeni od gotovine nekoliko sekundi

00:09:53.000 --> 00:09:56.000
time što ste plaćeni žetonom, napravilo razliku?

00:09:56.000 --> 00:09:58.000
Naši subjekti su udvostručili njihovo varanje.

00:09:58.000 --> 00:10:00.000
Za minutu ću vam reći što mislim

00:10:00.000 --> 00:10:02.000
o ovom i o tržištu dionica.

00:10:03.000 --> 00:10:07.000
Ali ovo nije riješilo veliki problem koji sam imao s Enronom,

00:10:07.000 --> 00:10:10.000
zato jer u Enronu postoji i društveni element.

00:10:10.000 --> 00:10:11.000
Ljudi vide jedni druge kako se ponašaju.

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
U stvari, svaki dan kada otvorimo novine

00:10:13.000 --> 00:10:15.000
vidimo primjere ljudskog varanja.

00:10:15.000 --> 00:10:18.000
Što to uzrokuje u nama?

NOTE Paragraph

00:10:18.000 --> 00:10:19.000
Napravili smo eksperiment.

00:10:19.000 --> 00:10:22.000
Veliku grupa studenata je sudjelovala u tom eksperimentu

00:10:22.000 --> 00:10:23.000
i platili smo im unaprijed.

00:10:23.000 --> 00:10:26.000
Svatko je dobio omotnicu s novcem za eksperiment,

00:10:26.000 --> 00:10:28.000
rekli smo im da nam na kraju

00:10:28.000 --> 00:10:32.000
vrate novac koji nisu zaradili. OK?

00:10:32.000 --> 00:10:33.000
Ista se stvar dogodila.

00:10:33.000 --> 00:10:35.000
Kada damo ljudima priliku da varaju, oni varaju.

00:10:35.000 --> 00:10:38.000
Varali su malo, ali varali su.

00:10:38.000 --> 00:10:41.000
U ovom eksperimentu unajmili smo studenta glumca.

00:10:41.000 --> 00:10:45.000
Taj student glumac je ustao nakon 30 sekundi i rekao,

00:10:45.000 --> 00:10:48.000
“Ja sam riješio sve. Što da sada radim?”

00:10:48.000 --> 00:10:52.000
Čovjek koji je vršio eksperiment rekao je, “Ako ste sve završili, idite kući.”

00:10:52.000 --> 00:10:53.000
To je to. Zadatak je završen.

00:10:53.000 --> 00:10:57.000
Tamo smo imali studenta koji je glumio

00:10:57.000 --> 00:10:59.000
da je dio grupe.

00:10:59.000 --> 00:11:01.000
Nitko nije znao da je to glumac.

00:11:01.000 --> 00:11:05.000
I očito je varao jako, jako ozbiljno.

00:11:05.000 --> 00:11:08.000
Što će se dogoditi ostalim ljudima u grupi?

00:11:08.000 --> 00:11:11.000
Hoće li pod utjecaj glumca varati više ili će varati manje?

NOTE Paragraph

00:11:11.000 --> 00:11:13.000
Evo što se dogodilo.

00:11:13.000 --> 00:11:17.000
Ispada da ovisi o tome kakvu su majicu glumci nosili.

00:11:17.000 --> 00:11:19.000
Evo u čemu je stvar.

00:11:19.000 --> 00:11:22.000
Eksperiment smo obavljali na Carnegie Mellonu i Pittsburghu.

00:11:22.000 --> 00:11:24.000
I na Pittsburghu su dva velika sveučilišta,

00:11:24.000 --> 00:11:27.000
Carnegie Mellon i Sveučilište Pittsburgh.

00:11:27.000 --> 00:11:29.000
Svi sudionici eksperimenta su bili

00:11:29.000 --> 00:11:31.000
studenti s Carnegie Mellona.

00:11:31.000 --> 00:11:35.000
Kada je glumac koji se ustao bio student Carnegie Mellon –

00:11:35.000 --> 00:11:37.000
zapravo i jest bio Carnegie Mellon student –

00:11:37.000 --> 00:11:41.000
a bio je dio njihove grupe, varanje se povećalo.

00:11:41.000 --> 00:11:45.000
Ali kada je glumac imao majicu Sveučilišta Pittsburgh,

00:11:45.000 --> 00:11:47.000
varanje se smanjilo.

NOTE Paragraph

00:11:47.000 --> 00:11:50.000
(Smijeh)

NOTE Paragraph

00:11:50.000 --> 00:11:53.000
Ovo je važno, zapamtite,

00:11:53.000 --> 00:11:55.000
trenutak u kojem se student ustao,

00:11:55.000 --> 00:11:58.000
postalo je svima jasno da će se izvući s varanjem,

00:11:58.000 --> 00:12:00.000
zašto što je čovjek koji vrši eksperimente rekao,

00:12:00.000 --> 00:12:02.000
“Sve ste završili. Idite kući,” i otišli su sa svojim novcem.

00:12:02.000 --> 00:12:05.000
Nije se više radilo o tome koliko je vjerojatno da ih uhvate.

00:12:05.000 --> 00:12:08.000
Radilo se o pravilima varanja.

00:12:08.000 --> 00:12:11.000
Ako netko iz naše grupe vara i vidimo ga da vara,

00:12:11.000 --> 00:12:15.000
te mislimo kako je to prikladno onda se i mi kao grupa ponašamo isto tako.

00:12:15.000 --> 00:12:17.000
Ali ako vara netko iz druge grupe, ti grozni ljudi --

00:12:17.000 --> 00:12:19.000
mislim, nisu oni grozni --

00:12:19.000 --> 00:12:21.000
ali netko vara s kim se ne želimo povezati,

00:12:21.000 --> 00:12:23.000
netko sa drugog sveučilišta, iz druge grupe,

00:12:23.000 --> 00:12:26.000
odjednom nam se povisi svijest o poštenju –

00:12:26.000 --> 00:12:28.000
nešto slično kao eksperiment sa 10 zapovijedi –

00:12:28.000 --> 00:12:32.000
ljudi varaju čak i manje.

NOTE Paragraph

00:12:32.000 --> 00:12:36.000
Što smo naučili iz ovoga o varanju?

00:12:36.000 --> 00:12:39.000
Naučili smo da mnogo ljudi može varati.

00:12:39.000 --> 00:12:42.000
Oni varaju samo malo.

00:12:42.000 --> 00:12:46.000
Kada podsjetimo ljude o njihovoj moralnosti, oni varaju manje.

00:12:46.000 --> 00:12:49.000
Kada se napravimo veću distancu od varanja,

00:12:49.000 --> 00:12:53.000
od objekta novca na primjer, ljudi varaju više.

00:12:53.000 --> 00:12:55.000
I kada vidimo varanje oko nas,

00:12:55.000 --> 00:12:59.000
osobito u našoj grupi, varanje se povećava.

00:12:59.000 --> 00:13:02.000
Kada razmislimo o ovom u okviru tržišta dionica,

00:13:02.000 --> 00:13:03.000
razmislite što se dogodi.

00:13:03.000 --> 00:13:06.000
Što se dogodi u situaciji kada kreirate nešto

00:13:06.000 --> 00:13:08.000
gdje ljudima platite puno novca

00:13:08.000 --> 00:13:11.000
kako bi vidjeli stvarnost na neznatno iskrivljen način?

00:13:11.000 --> 00:13:14.000
Neće li oni biti u mogućnosti vidjeti stvari na isti način?

00:13:14.000 --> 00:13:15.000
Naravno da bi mogli.

00:13:15.000 --> 00:13:16.000
Što se dogodi kada radite druge stvari,

00:13:16.000 --> 00:13:18.000
poput toga da odvojite stvari od novca?

00:13:18.000 --> 00:13:21.000
Zovete ih dionice, ili opcije, derivati,

00:13:21.000 --> 00:13:22.000
vrijednosnice.

00:13:22.000 --> 00:13:25.000
Može li biti da će uz te udaljene stvari,

00:13:25.000 --> 00:13:27.000
nisu to žetoni na sekundu,

00:13:27.000 --> 00:13:29.000
to je nešto što je mnogo koraka odvojeno od novca

00:13:29.000 --> 00:13:33.000
u duljem vremenu – može li biti da će ljudi varati još više?

00:13:33.000 --> 00:13:35.000
I što se događa sa društvenim okruženjem

00:13:35.000 --> 00:13:38.000
kada ljudi vide druge ljude kako se ponašaju?

00:13:38.000 --> 00:13:42.000
Mislim kako sve te sile zajedno djeluju na jako loš način

00:13:42.000 --> 00:13:44.000
na tržište dionica.

NOTE Paragraph

00:13:44.000 --> 00:13:47.000
Općenitije, želim vam nešto reći

00:13:47.000 --> 00:13:50.000
o biheviorističkoj ekonomiji.

00:13:50.000 --> 00:13:54.000
Imamo mnogo intuicija u životu

00:13:54.000 --> 00:13:57.000
i stvar je u tome da je velik broj tih intuicija krivo.

00:13:57.000 --> 00:14:00.000
Pitanje je, hoćemo li testirati te intuicije?

00:14:00.000 --> 00:14:02.000
Možemo razmisliti o tome kako ćemo testirati te intuicije

00:14:02.000 --> 00:14:04.000
u našem privatnom i poslovnom životu,

00:14:04.000 --> 00:14:07.000
a osobito kada razmišljamo o poslovnim politikama,

00:14:07.000 --> 00:14:10.000
kada se sjetimo akcija poput "Nijedno dijete neće biti ostavljeno",

00:14:10.000 --> 00:14:13.000
kada stvarate nova tržišta dionica, kada stvarate druge politike poput

00:14:13.000 --> 00:14:16.000
porezne, zdravstvene skrbi i tako dalje.

00:14:16.000 --> 00:14:18.000
Teškoća u testiranju vlastite intuicije

00:14:18.000 --> 00:14:20.000
bila je velika lekcija koju sam naučio

00:14:20.000 --> 00:14:22.000
kada sam se vratio razgovarati s medicinskim sestrama.

NOTE Paragraph

00:14:22.000 --> 00:14:24.000
Vratio sam se razgovarati s njima

00:14:24.000 --> 00:14:27.000
i rekao im što sam saznao o skidanju zavoja.

00:14:27.000 --> 00:14:29.000
Naučio sam dvije zanimljive stvari.

00:14:29.000 --> 00:14:31.000
Kao prvo moja omiljena sestra, Ettie,

00:14:31.000 --> 00:14:35.000
mi je rekla kako nisam stavio u razmatranje i njezinu bol.

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
Rekla je, “Naravno, znaš, bilo je veoma bolno za tebe.

00:14:37.000 --> 00:14:39.000
Ali misli na mene kao sestru,

00:14:39.000 --> 00:14:41.000
koja kida zavoje nekome tko joj je drag,

00:14:41.000 --> 00:14:44.000
i mora to stalno raditi kroz duži period.

00:14:44.000 --> 00:14:47.000
Spoznaja da uzrokujem bol nije niti dobra za mene.”

00:14:47.000 --> 00:14:52.000
I rekla je, možda je dio razloga bio činjenica što je to teško i za nju.

00:14:52.000 --> 00:14:55.000
Međutim bilo je zanimljivije od toga, jer je rekla,

00:14:55.000 --> 00:15:00.000
"Nisam mislila da je tvoja intuicija prava.

00:15:00.000 --> 00:15:01.000
Osjećala sam kako je moja intuicija točna."

00:15:01.000 --> 00:15:03.000
Ako razmislite o svim svojim intuicijama,

00:15:03.000 --> 00:15:07.000
teško je povjerovati da je vaša intuicija loša.

00:15:07.000 --> 00:15:10.000
Rekla je, "Uzimajući u obzir kako sam mislila da je moja intuicija točna..." –

00:15:10.000 --> 00:15:12.000
mislila je da je njena intuicija točna i

00:15:12.000 --> 00:15:17.000
bilo joj je jako teško napraviti teški eksperiment

00:15:17.000 --> 00:15:19.000
kako bi provjerila je li u krivu.

NOTE Paragraph

00:15:19.000 --> 00:15:23.000
U stvari, ovo je situacija u kojoj smo svi mi cijelo vrijeme.

00:15:23.000 --> 00:15:26.000
Imamo vrlo snažne intuicije o svim stvarima –

00:15:26.000 --> 00:15:29.000
našoj sposobnosti, kako ekonomija radi,

00:15:29.000 --> 00:15:31.000
kako bismo platili učitelje u školi.

00:15:31.000 --> 00:15:34.000
Ali dok ne počnemo testirati te intuicije,

00:15:34.000 --> 00:15:36.000
nećemo početi bolje raditi.

00:15:36.000 --> 00:15:38.000
Razmislite samo kako bi moj život bio bolji samo

00:15:38.000 --> 00:15:40.000
da su sestre htjele ispitati svoju intuiciju

00:15:40.000 --> 00:15:41.000
i kako bi sve bilo bolje da

00:15:41.000 --> 00:15:46.000
počnemo raditi sustavnije eksperimente naše intuicije.

NOTE Paragraph

00:15:46.000 --> 00:15:48.000
Hvala vam puno.