0:00:01.000,0:00:03.000
Amiről ma beszélni szeretnék,

0:00:03.000,0:00:06.000
az a megjósolható irracionalitás.

0:00:06.000,0:00:10.000
Az irracionális viselkedéssel kapcsolatos érdeklődésem

0:00:10.000,0:00:13.000
sok évvel ezelőtt egy kórházban kezdődött.

0:00:13.000,0:00:17.000
Nagyon súlyosan megégtem.

0:00:17.000,0:00:20.000
Aki sok időt tölt kórházban,

0:00:20.000,0:00:23.000
sokféle irracionális dolgot tapasztal.

0:00:23.000,0:00:28.000
Ami a leginkább zavart az égési osztályon,

0:00:28.000,0:00:32.000
az a módszer, ahogy a nővérek a kötést levették rólam.

0:00:33.000,0:00:35.000
Biztosan próbáltatok már kötést eltávolítani,

0:00:35.000,0:00:38.000
és biztosan gondolkoztatok rajta, mi a legjobb módja.

0:00:38.000,0:00:42.000
Gyorsan letéped - rövid ideig tart, de erős fájdalom,

0:00:42.000,0:00:44.000
vagy lassan veszed le - így hosszabb,

0:00:44.000,0:00:48.000
de egyik pillanatban sem annyira intenzív a fájdalom.

0:00:48.000,0:00:51.000
Melyik a jobb megoldás?

0:00:51.000,0:00:55.000
A nővérek az osztályon úgy gondolták,

0:00:55.000,0:00:58.000
hogy jobb letépni. Csak megmarkolták és tépték,

0:00:58.000,0:01:00.000
és megmarkolták, és tépték.

0:01:00.000,0:01:04.000
Mivel a testem 70 százaléka megégett, ez egy órán keresztül tartott.

0:01:04.000,0:01:07.000
El tudjátok képzelni,

0:01:07.000,0:01:11.000
mennyire utáltam azokat a fájdalmas pillanatokat, mikor téptek.

0:01:11.000,0:01:13.000
Próbáltam érvelni, és meggyőzni őket,

0:01:13.000,0:01:14.000
"Miért nem próbálják másként?

0:01:14.000,0:01:16.000
Miért nem csináljuk kicsit tovább,

0:01:16.000,0:01:21.000
akár két óráig egy helyett - kisebb intenzitással?"

0:01:21.000,0:01:23.000
A nővérek két dolgot mondtak.

0:01:23.000,0:01:27.000
Azt, hogy ők pontosan tudják, mit érez a beteg,

0:01:27.000,0:01:30.000
és tudják, mivel lehet a leginkább csökkenteni a fájdalmamat.

0:01:30.000,0:01:33.000
Azt is mondták, hogy a "páciens" szó nem azt jelenti,

0:01:33.000,0:01:35.000
hogy javaslatokat tesz, vagy beleszól.

0:01:35.000,0:01:38.000
Egyébként nem csak héberül,

0:01:38.000,0:01:41.000
hanem minden nyelven, amivel eddig találkoztam.

0:01:41.000,0:01:45.000
Tudjátok, nem sokat tudtam tenni,

0:01:45.000,0:01:48.000
és ők folytatták úgy, ahogy addig.

0:01:48.000,0:01:50.000
Körülbelül három év után, mikor kikerültem a kórházból,

0:01:50.000,0:01:53.000
elkezdtem az egyetemet.

0:01:53.000,0:01:56.000
Az egyik legérdekesebb lecke, amit megtanultam,

0:01:56.000,0:01:58.000
hogy van egy kísérleti módszer,

0:01:58.000,0:02:02.000
amivel egy kérdést absztrakt módon átalakíthatsz,

0:02:02.000,0:02:06.000
és ha ezt a kérdést próbálod megérteni,

0:02:06.000,0:02:08.000
talán tanulsz valamit a világról.

0:02:08.000,0:02:10.000
És én ezt tettem.

0:02:10.000,0:02:11.000
Még mindig érdekelt az a kérdés,

0:02:11.000,0:02:13.000
hogyan vegyük le a kötést az égési sérültekről.

0:02:13.000,0:02:16.000
Kezdetben nem volt sok pénzem.

0:02:16.000,0:02:20.000
Elmentem egy szerszámboltba, és vettem egy asztalos satut.

0:02:20.000,0:02:24.000
Embereket hívtam a laborba, akik bedugták az ujjukat,

0:02:24.000,0:02:26.000
és megszorongattam őket.

0:02:26.000,0:02:28.000
(Nevetés)

0:02:28.000,0:02:31.000
Szorítottam hosszabb és rövidebb ideig,

0:02:31.000,0:02:33.000
növelve és csökkentve a fájdalmukat,

0:02:33.000,0:02:37.000
szünetekkel és szünet nélkül, mindenféle fájdalmat okozva.

0:02:37.000,0:02:39.000
Miután befejeztem a kínzásukat, megkérdeztem őket.

0:02:39.000,0:02:41.000
"Milyen volt? Mekkora fájdalmat éreztél?

0:02:41.000,0:02:43.000
Ha választani kellene a két utolsó közül,

0:02:43.000,0:02:45.000
melyiket választanád?"

0:02:45.000,0:02:48.000
(Nevetés)

0:02:48.000,0:02:51.000
Csináltam ezt egy darabig.

0:02:51.000,0:02:53.000
(Nevetés)

0:02:53.000,0:02:57.000
Aztán, mint egy jobb tudományos kutatás, több támogatást kaptam.

0:02:57.000,0:02:59.000
Áttértem a hang- és áramütéses kísérletekre.

0:02:59.000,0:03:04.000
Volt egy fájdalomkészletem, amivel elértem, hogy az emberek sokkal több fájdalmat elviseljenek.

0:03:04.000,0:03:08.000
A folyamat végére rájöttem,

0:03:08.000,0:03:11.000
hogy a nővérek tévedtek.

0:03:11.000,0:03:14.000
Csodálatos emberek voltak, csupa jó szándékkal

0:03:14.000,0:03:16.000
és rengeteg tapasztalattal,

0:03:16.000,0:03:20.000
mégis félreértették a dolgokat, biztosan és állandóan.

0:03:20.000,0:03:23.000
Kiderült, hogy az időtartamot nem ugyanúgy érzékeljük,

0:03:23.000,0:03:25.000
mint az intenzitást, ezért

0:03:25.000,0:03:29.000
kevésbé fájt volna, ha hosszabb ideig,

0:03:29.000,0:03:31.000
de kisebb fájdalommal kezeltek volna.

0:03:31.000,0:03:34.000
Kiderült, hogy jobb lett volna az arcommal kezdeni,

0:03:34.000,0:03:36.000
ami sokkal fájdalmasabb volt, és haladni a lábaim felé,

0:03:36.000,0:03:39.000
hogy fokozatos javulást érezhessek.

0:03:39.000,0:03:40.000
Kevésbé fájt volna.

0:03:40.000,0:03:42.000
Az is kiderült, hogy jobb lett volna szüneteket tartani,

0:03:42.000,0:03:44.000
hogy regenerálódjak két fájdalom között.

0:03:44.000,0:03:46.000
Mindez nagyszerű lett volna,

0:03:46.000,0:03:49.000
de a nővéreknek erről fogalmuk sem volt.

0:03:49.000,0:03:50.000
Ettől kezdve azon kezdtem gondolkozni,

0:03:50.000,0:03:53.000
vajon csak a nővérek csinálják rosszul a dolgokat

0:03:53.000,0:03:56.000
ilyen döntéseknél, vagy ez egy általánosabb eset?

0:03:56.000,0:03:58.000
Azt tapasztaltam, hogy ez általános.

0:03:58.000,0:04:01.000
Sokat hibázunk.

0:04:01.000,0:04:06.000
Szeretnék mutatni egy példát ilyen irracionalitásra.

0:04:06.000,0:04:09.000
A csalásról szeretnék beszélni.

0:04:09.000,0:04:11.000
Azért a csalást választottam, mert ez érdekes,

0:04:11.000,0:04:13.000
és azt hiszem, mond valamit

0:04:13.000,0:04:16.000
a jelenlegi tőzsdei helyzetről.

0:04:16.000,0:04:19.000
Akkor kezdtem a csalással foglalkozni,

0:04:19.000,0:04:21.000
mikor az Enron botrány hirtelen kirobbant.

0:04:21.000,0:04:24.000
Azon gondolkoztam, mi történik.

0:04:24.000,0:04:25.000
Lehet,

0:04:25.000,0:04:28.000
hogy csak egy pár koponya képes ilyet kitalálni?

0:04:28.000,0:04:30.000
Vagy ez egy népbetegség,

0:04:30.000,0:04:34.000
és valójában bárki képes lenne így viselkedni?

0:04:34.000,0:04:38.000
Ahogy azt szoktam, elhatároztam, hogy csinálok pár egyszerű kísérletet.

0:04:38.000,0:04:39.000
Elmondom, hogyan.

0:04:39.000,0:04:42.000
A kísérlet résztvevőinek adtam egy darab papírt

0:04:42.000,0:04:46.000
húsz egyszerű matematikai feladattal, amit bárki meg tud oldani,

0:04:46.000,0:04:48.000
de nem hagytam elég időt rá.

0:04:48.000,0:04:50.000
Öt perc után azt mondtam:

0:04:50.000,0:04:53.000
"Adjátok ide a lapokat, és fizetek feladatonként egy dollárt."

0:04:53.000,0:04:57.000
És így tettek. Négy dollárt fizettem a munkájukért,

0:04:57.000,0:04:59.000
átlagosan négy feladatot oldottak meg.

0:04:59.000,0:05:02.000
Másokat megpróbáltam megkísérteni.

0:05:02.000,0:05:03.000
Kiosztottam a feladatlapokat.

0:05:03.000,0:05:05.000
Mikor az öt perc eltelt, azt mondtam:

0:05:05.000,0:05:06.000
"Tépjétek apró darabokra a lapot.

0:05:06.000,0:05:09.000
A darabokat tegyétek zsebre, vagy a táskátokba,

0:05:09.000,0:05:12.000
és mondjátok meg, hány kérdésre válaszoltatok helyesen."

0:05:12.000,0:05:15.000
Az emberek most átlagosan hét kérdést oldottak meg.

0:05:15.000,0:05:20.000
Nem az történt, hogy néhányan,

0:05:20.000,0:05:23.000
pár rossz fiú csalt sokat,

0:05:23.000,0:05:26.000
hanem sokan csaltak, mindenki egy kicsit.

0:05:26.000,0:05:29.000
A közgazdaságtanban

0:05:29.000,0:05:32.000
a csalás egy egyszerű költség-haszon elemzés.

0:05:32.000,0:05:34.000
Felteheted a kérdést:

0:05:34.000,0:05:37.000
"Mekkora az esélye, hogy lebukok? Mennyit nyerhetek a csalással?"

0:05:37.000,0:05:39.000
"Mekkora büntetést kapnék, ha rajtakapnának?"

0:05:39.000,0:05:41.000
És mérlegelnéd ezeket a lehetőségeket.

0:05:41.000,0:05:43.000
Csinálnál egy egyszerű költség-haszon elemzést,

0:05:43.000,0:05:46.000
és döntenél, hogy megéri-e élni a lehetőséggel, vagy sem.

0:05:46.000,0:05:48.000
Ezt próbáltuk igazolni.

0:05:48.000,0:05:52.000
Egyeseknél azt variáltuk, mennyi pénzt tudnak szerezni,

0:05:52.000,0:05:53.000
mennyi pénzt tudnak ellopni.

0:05:53.000,0:05:56.000
Fizettünk nekik 10 centet, 50 centet,

0:05:56.000,0:05:59.000
1 dollárt, 5 dollárt, 10 dollárt minden jó válaszért.

0:05:59.000,0:06:03.000
Azt várnánk, hogy amint a tét növekszik,

0:06:03.000,0:06:06.000
az emberek többet csalnak, de nem így történt.

0:06:06.000,0:06:09.000
Nagyon sok ember csalt, és kicsit loptak.

0:06:09.000,0:06:12.000
Mi a helyzet a lebukás valószínűségével?

0:06:12.000,0:06:14.000
Néhányan a papírnak csak a felét tépték szét,

0:06:14.000,0:06:15.000
így maradt valamennyi bizonyíték.

0:06:15.000,0:06:17.000
Mások az egész lapot összetépték.

0:06:17.000,0:06:20.000
Néhányan, akik az egészet széttépték, kimentek a szobából,

0:06:20.000,0:06:23.000
és maguknak fizettek egy dobozból, amiben több mint 100 dollár volt.

0:06:23.000,0:06:26.000
Azt várnánk, hogy ha a lebukás esélye csökken,

0:06:26.000,0:06:29.000
az emberek többet csalnak. De most sem ez történt.

0:06:29.000,0:06:32.000
Megint sokan csaltak, csak egy picit,

0:06:32.000,0:06:35.000
és közömbösek voltak ezekre a gazdasági ösztönzőkre.

0:06:35.000,0:06:36.000
Akkor, ha az emberek

0:06:36.000,0:06:41.000
nem érzékenyek ezekre racionális gazdasági magyarázatokra,

0:06:41.000,0:06:44.000
mi lehet az oka?

0:06:44.000,0:06:47.000
Azt gondoltuk, talán az a helyzet, hogy két hatás van.

0:06:47.000,0:06:49.000
Egyrészt, mindannyian úgy szeretnénk a tükörbe nézni,

0:06:49.000,0:06:52.000
hogy jó benyomásunk legyen magunkról: nem akarunk csalni.

0:06:52.000,0:06:54.000
Másrészt, tudunk egy kicsit csalni,

0:06:54.000,0:06:56.000
és mégis jónak ítéljük magunkat.

0:06:56.000,0:06:57.000
Szóval, az lehet a magyarázat,

0:06:57.000,0:06:59.000
hogy van egy szintje a csalásnak, amit nem tudunk átlépni,

0:06:59.000,0:07:03.000
de kis csalásokkal képesek vagyunk előnyhöz jutni,

0:07:03.000,0:07:06.000
egész addig, amíg ez meg nem változtatja a saját magunkról kialakított képet.

0:07:06.000,0:07:09.000
Ezt hívjuk személyes füllentési faktornak.

0:07:10.000,0:07:14.000
Hogyan tesztelhetünk egy személyes füllentési faktort?

0:07:14.000,0:07:18.000
Először azt kérdeztük, hogyan tudnánk csökkenteni?

0:07:18.000,0:07:20.000
Embereket hívtunk a laborba, és azt mondtuk nekik:

0:07:20.000,0:07:22.000
két feladatotok van mára.

0:07:22.000,0:07:23.000
Az emberek felét megkértük,

0:07:23.000,0:07:25.000
hogy idézzenek fel 10 könyvet a középiskolából,

0:07:25.000,0:07:28.000
vagy arra, hogy idézzék fel a tízparancsolatot.

0:07:28.000,0:07:30.000
Aztán megkísértettük őket a csalással.

0:07:30.000,0:07:33.000
Kiderült, hogy akinek a tízparancsolatot kellett felidézni,

0:07:33.000,0:07:35.000
- igaz, senki sem tudta pontosan felidézni a tízparancsolatot -

0:07:36.000,0:07:40.000
mégis, akik ezzel próbálkoztak,

0:07:40.000,0:07:43.000
és lehetőséget kaptak a csalásra, egyáltalán nem csaltak.

0:07:43.000,0:07:45.000
Nem úgy volt, hogy a vallásosak, akik több parancsolatra emlékeztek,

0:07:45.000,0:07:46.000
csaltak kevesebbet,

0:07:46.000,0:07:48.000
és a kevésbé vallásosak, akik szinte

0:07:48.000,0:07:49.000
semmire sem emlékeztek,

0:07:49.000,0:07:51.000
többet csaltak volna.

0:07:51.000,0:07:55.000
Abban a pillanatban, amikor megpróbálták felidézni a tízparancsolatot,

0:07:55.000,0:07:56.000
abbahagyták a csalást.

0:07:56.000,0:07:58.000
Még azok is, akik magukat ateistáknak vallották,

0:07:58.000,0:08:02.000
mikor megeskettük őket a Bibliára, és megadtunk nekik a lehetőséget,

0:08:02.000,0:08:04.000
egyáltalán nem csaltak.

0:08:06.000,0:08:08.000
A tízparancsolatot elég nehéz dolog

0:08:08.000,0:08:10.000
bevezetni az oktatásban, ezért megkérdeztük:

0:08:10.000,0:08:12.000
"Miért nem íratjuk alá a becsületkódexet?"

0:08:12.000,0:08:14.000
És az embereknek alá kellett írni, hogy

0:08:14.000,0:08:18.000
"Megértettem, hogy ez a kérdőív a MIT Becsületkódexe hatálya alatt áll."

0:08:18.000,0:08:21.000
Aztán összetépték. És nem csaltak.

0:08:21.000,0:08:22.000
Ez különösen érdekes,

0:08:22.000,0:08:24.000
mert a MIT-nek nincs becsületkódexe.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Nevetés)

0:08:29.000,0:08:33.000
Eddig a füllentési faktor csökkentéséről volt szó.

0:08:33.000,0:08:36.000
Mi a helyzet a növelésével?

0:08:36.000,0:08:38.000
A következő kísérlet az volt, hogy körbe jártam a MIT-n

0:08:38.000,0:08:41.000
és tettem néhány hatos csomag Coca Colát a hűtőkbe.

0:08:41.000,0:08:43.000
Ezek közös hűtőszekrények voltak az egyetemisták számára.

0:08:43.000,0:08:46.000
Aztán visszamentem felmérni, amit mi bennfentesen úgy hívunk,

0:08:46.000,0:08:50.000
hogy a kóla élettartama: meddig marad meg a hűtőszekrényben.

0:08:50.000,0:08:53.000
Gondolhatjátok, nem tartott túl sokáig. Elfogyott.

0:08:53.000,0:08:57.000
Ezzel szemben, vettem egy tálcát, hat darab egydolláros csekkel,

0:08:57.000,0:09:00.000
és azokat hagytam ugyanazokban a hűtőszekrényekben.

0:09:00.000,0:09:01.000
Egyetlen csekk sem tűnt el.

0:09:01.000,0:09:04.000
Ez nem egy jó társadalomtudományi kísérlet.

0:09:04.000,0:09:07.000
Hogy jobb legyen, elvégeztem ugyanazt a kísérletet,

0:09:07.000,0:09:09.000
amiről az előbb beszéltem.

0:09:09.000,0:09:12.000
Az emberek harmada visszaadta a kérdőívet.

0:09:12.000,0:09:15.000
A másik egyharmad széttépte,

0:09:15.000,0:09:16.000
és azt kellett mondaniuk nekünk:

0:09:16.000,0:09:19.000
"Kísérletvezető úr, megoldottam X feladatot, kérek X dollárt."

0:09:19.000,0:09:22.000
A maradék egyharmad, mikor széttépték a lapot,

0:09:22.000,0:09:24.000
azt mondták:

0:09:24.000,0:09:30.000
"Kísérletvezető úr, megoldottam X feladatot, kérek X zsetont."

0:09:30.000,0:09:33.000
Nekik nem dollárral fizettünk, hanem valami mással.

0:09:33.000,0:09:36.000
Aztán fogták azt a zsetont, odébb mentek 4 métert,

0:09:36.000,0:09:38.000
és dollárra váltották.

0:09:38.000,0:09:40.000
Képzeld el a következőt.

0:09:40.000,0:09:43.000
Mennyire éreznéd magad rosszul, ha a munkahelyedről hazavinnél egy ceruzát?

0:09:43.000,0:09:45.000
És mennyire éreznéd magad rosszul,

0:09:45.000,0:09:47.000
ha 10 centet kivennél a kasszából?

0:09:47.000,0:09:50.000
Ezek a dolgok nagyon eltérő érzést váltanak ki.

0:09:50.000,0:09:53.000
Lehet, hogy ez a pár másodperces lépés, amit beiktattunk a pénznél,

0:09:53.000,0:09:56.000
hogy előbb zsetonnal fizetünk, ez okoz eltérést?

0:09:56.000,0:09:58.000
Az alanyaink kétszer többet csaltak.

0:09:58.000,0:10:00.000
Mindjárt elmondom,

0:10:00.000,0:10:02.000
mi köze ennek a tőzsdéhez.

0:10:03.000,0:10:07.000
De ez még nem oldja meg a nagy problémámat az Enronnal,

0:10:07.000,0:10:10.000
mert annak van egy társadalmi tényezője is.

0:10:10.000,0:10:11.000
Ott az emberek látták egymás viselkedését.

0:10:11.000,0:10:13.000
Valójában minden nap, mikor kinyitjuk az újságot,

0:10:13.000,0:10:15.000
látjuk, hogy az emberek hogy csalnak.

0:10:15.000,0:10:18.000
Hogyan hatnak ezek ránk?

0:10:18.000,0:10:19.000
Csináltunk egy újabb kísérletet,

0:10:19.000,0:10:22.000
amire egy nagy csoportra való hallgatót hívtunk meg.

0:10:22.000,0:10:23.000
Felkészítettük őket,

0:10:23.000,0:10:26.000
mindenki kapott egy borítékot, benne az kísérletre szánt pénzzel.

0:10:26.000,0:10:28.000
A kísérlet végén megkértük őket,

0:10:28.000,0:10:32.000
hogy fizessék vissza azt a pénzt, amit nem kerestek meg. Világos?

0:10:32.000,0:10:33.000
Ugyanaz történt.

0:10:33.000,0:10:35.000
Ha megadjuk az embereknek a lehetőséget a csalásra, csalnak.

0:10:35.000,0:10:38.000
Csak egy kicsit csalnak, minden ugyanúgy.

0:10:38.000,0:10:41.000
Ebben a kísérletben volt egy beépített hallgatónk is.

0:10:41.000,0:10:45.000
Ez a beépített diák 30 másodperc után felállt, és azt mondta:

0:10:45.000,0:10:48.000
"Megoldottam mindent. Mit csináljak?"

0:10:48.000,0:10:52.000
A kísérletvezető azt mondta, ha kész van, menjen haza.

0:10:52.000,0:10:53.000
Ennyi. Kész vagyunk.

0:10:53.000,0:10:57.000
Szóval itt volt egy hallgató, egy beépített ember,

0:10:57.000,0:10:59.000
aki a csoport tagja volt,

0:10:59.000,0:11:01.000
senki nem tudta, hogy előre megbeszéltük.

0:11:01.000,0:11:05.000
Ez a diák szemmel láthatóan, nagyon durván csalt.

0:11:05.000,0:11:08.000
Mi történt a többiekkel a csoportban?

0:11:08.000,0:11:11.000
Többet csaltak, vagy kevesebbet?

0:11:11.000,0:11:13.000
Elárulom. Kiderült,

0:11:13.000,0:11:17.000
ez attól függ, milyen melegítőfelsőt viseltek.

0:11:17.000,0:11:19.000
Ez érdekes!

0:11:19.000,0:11:22.000
Mindezt Pittsburghben, a Carnegie egyetemen csináltuk.

0:11:22.000,0:11:24.000
Pittsburghben két nagy egyetem van,

0:11:24.000,0:11:27.000
a Carnegie Mellon és a Pittsburghi Egyetem.

0:11:27.000,0:11:29.000
A kísérlet minden résztvevője

0:11:29.000,0:11:31.000
a Carnegie Mellon diákja volt.

0:11:31.000,0:11:35.000
Amikor a beépített ember, aki felállt, Carnegie-s diák volt,

0:11:35.000,0:11:37.000
igazából ő is Carnegie Mellon hallgató volt,

0:11:37.000,0:11:41.000
de amikor része volt a csapatnak, a csalás megnőtt.

0:11:41.000,0:11:45.000
Amikor ugyanez a diák Pittsburgh-ös felsőt viselt,

0:11:45.000,0:11:47.000
a csalás csökkent.

0:11:47.000,0:11:50.000
(Nevetés)

0:11:50.000,0:11:53.000
Ez most fontos. Emlékezzünk vissza,

0:11:53.000,0:11:55.000
abban a pillanatban, amikor a diák felállt,

0:11:55.000,0:11:58.000
nyilvánvalóvá vált, hogy csalással leléphetnek,

0:11:58.000,0:12:00.000
mert a kísérletvezető azt mondta,

0:12:00.000,0:12:02.000
ha kész van mindennel, menjen haza. És ő ment is a pénzzel.

0:12:02.000,0:12:05.000
Ez után már nem valószínű, hogy elkaphatják.

0:12:05.000,0:12:08.000
Itt a csalás megítéléséről van szó.

0:12:08.000,0:12:11.000
Ha valaki a saját csapatunkból csal, és látjuk őt csalni, akkor úgy érezzük,

0:12:11.000,0:12:15.000
hogy csapaton belül jobban elfogadott ez a viselkedés.

0:12:15.000,0:12:17.000
De ha ez a valaki egy másik csoportból, azok a rossz fiúk -

0:12:17.000,0:12:19.000
nem úgy értem, hogy rossz,

0:12:19.000,0:12:21.000
de valaki más, akivel nem akarunk azonosulni,

0:12:21.000,0:12:23.000
egy másik egyetemről, egy másik csapatból -

0:12:23.000,0:12:26.000
akkor hirtelen mindenkinek az öntudata és a becsülete megnő,

0:12:26.000,0:12:28.000
- egy kicsit mint a tízparancsolat-kísérlet esetén -

0:12:28.000,0:12:32.000
és az emberek még kevesebbet csalnak.

0:12:32.000,0:12:36.000
Szóval, mit tanultunk ebből a csalásról?

0:12:36.000,0:12:39.000
Megtanultuk, hogy egy csomó ember tud csalni.

0:12:39.000,0:12:42.000
Csak egy kicsit csalnak.

0:12:42.000,0:12:46.000
Ha emlékeztetjük őket az erkölcsi szabályokra, kevesebbet csalnak.

0:12:46.000,0:12:49.000
Ha nagyobb távolságba kerülünk a csalástól,

0:12:49.000,0:12:53.000
például a pénztől, az emberek többet csalnak.

0:12:53.000,0:12:55.000
Ha azt látjuk, hogy körülöttünk csalnak,

0:12:55.000,0:12:59.000
különösen akkor, ha ezt a saját csapatunkban látjuk, többet csalunk.

0:12:59.000,0:13:02.000
Most ha ugyanezeket átgondoljuk a tőzsdével kapcsolatban,

0:13:02.000,0:13:03.000
képzeljük el, mi történik.

0:13:03.000,0:13:06.000
Mi történik abban az esetben, ha kitalálsz valamit,

0:13:06.000,0:13:08.000
ahol fizetsz az embereknek egy csomó pénzt,

0:13:08.000,0:13:11.000
hogy a valóságot egy kicsit másként lássák?

0:13:11.000,0:13:14.000
Nem lennének képesek így látni?

0:13:14.000,0:13:15.000
Dehogynem!

0:13:15.000,0:13:16.000
Mi történik, ha mást is csinálsz,

0:13:16.000,0:13:18.000
ha kiveszed a képletből a pénzt?

0:13:18.000,0:13:21.000
Nevezheted részvénynek, opciónak, származékos üzletnek,

0:13:21.000,0:13:22.000
vagy jelzálog-alapú értékpapírnak.

0:13:22.000,0:13:25.000
Lehet, hogy ezekkel a még elvontabb dolgokkal,

0:13:25.000,0:13:27.000
ami nem egy zseton egy pár másodpercre,

0:13:27.000,0:13:29.000
hanem valami olyan, ami sok lépésre eltávolít a pénztől, sokkal hosszabb időre,

0:13:29.000,0:13:33.000
lehet, hogy az emberek még többet csalnak?

0:13:33.000,0:13:35.000
Mi történik a társadalommal,

0:13:35.000,0:13:38.000
amikor azt látjuk, hogy mások így viselkednek körülöttünk?

0:13:38.000,0:13:42.000
Úgy gondolom, ezek a dolgok

0:13:42.000,0:13:44.000
nagyon rossz irányba hatnak a tőzsdén.

0:13:44.000,0:13:47.000
Általánosabban, szeretnék mondani nektek valamit

0:13:47.000,0:13:50.000
a viselkedési gazdaságtanról.

0:13:50.000,0:13:54.000
Sokféle megérzésünk van életünk során,

0:13:54.000,0:13:57.000
és a helyzet az, hogy nagyon sok intuíciónk téves.

0:13:57.000,0:14:00.000
A kérdés az, hogy fogjuk-e ellenőrizni az intuícióinkat?

0:14:00.000,0:14:02.000
Gondolkozhatunk, hogyan ellenőrizhetjük a megérzést

0:14:02.000,0:14:04.000
a saját életünkben, vagy a munkahelyen,

0:14:04.000,0:14:07.000
és leginkább akkor, amikor politizálunk.

0:14:07.000,0:14:10.000
Amikor olyan dolgokra gondolunk, mint az iskolai felzárkóztató program,

0:14:10.000,0:14:13.000
amikor új tőzsdéket hozunk létre, amikor szabályokat alkotunk.

0:14:13.000,0:14:16.000
Adózás, egészségügy, és hasonlók.

0:14:16.000,0:14:18.000
Az intuíció ellenőrzésének a nehézsége

0:14:18.000,0:14:20.000
volt a legnagyobb lecke, amit megtanultam,

0:14:20.000,0:14:22.000
mikor visszamentem a nővérekhez.

0:14:22.000,0:14:24.000
Mert visszamentem, és beszéltem velük, és elmondtam nekik,

0:14:24.000,0:14:27.000
mire jöttem rá a kötések levételével kapcsolatban.

0:14:27.000,0:14:29.000
Megint tanultam két érdekes dolgot.

0:14:29.000,0:14:31.000
Az egyik az volt, amit a kedvenc nővérem, Ettie mondott,

0:14:31.000,0:14:35.000
hogy nem vettem figyelembe az ő fájdalmát.

0:14:35.000,0:14:37.000
Azt mondta: "Természetes, hogy fájdalmas volt neked,

0:14:37.000,0:14:39.000
de gondolj rám, nővérre is.

0:14:39.000,0:14:41.000
Leszedni a kötést valakiről, akit kedvelek,

0:14:41.000,0:14:44.000
és ezt csinálni rendszeresen, hosszú időn keresztül.

0:14:44.000,0:14:47.000
A sok tortúra, amit ez okozott, nekem sem volt valami kellemes."

0:14:47.000,0:14:52.000
Azt mondta, talán ezért is volt neki is olyan nehéz.

0:14:52.000,0:14:55.000
De igazából érdekesebb volt ez, mert azt mondta, nem gondolta,

0:14:55.000,0:15:00.000
hogy az én megérzésem jó,

0:15:00.000,0:15:01.000
azt hitte, az övé a jó megérzés.

0:15:01.000,0:15:03.000
Szóval, ha az intuícióidra gondolsz, képzeld csak el,

0:15:03.000,0:15:07.000
nagyon nehéz elhinni, ha a megérzésed hibás.

0:15:07.000,0:15:10.000
Azt mondta - tudván, hogy azt hittem, nekem volt igazam -

0:15:10.000,0:15:12.000
azt gondolta, hogy az ő intuíciója volt helyes.

0:15:12.000,0:15:17.000
Nagyon nehéz volt neki elvégezni egy ilyen nehéz kísérletet,

0:15:17.000,0:15:19.000
megpróbálni leellenőrizni azt, hogy esetleg tévedett.

0:15:19.000,0:15:23.000
Valójában mindig ilyen helyzetben vagyunk.

0:15:23.000,0:15:26.000
Nagyon erős a megérzésünk, mindenféle dolgokkal kapcsolatban,

0:15:26.000,0:15:29.000
a képességeinkről, a gazdaság működéséről,

0:15:29.000,0:15:31.000
arról, hogyan fizessük meg az iskolai tanárokat.

0:15:31.000,0:15:34.000
De ha nem kezdjük el leellenőrizni az intuíciónkat,

0:15:34.000,0:15:36.000
nem tudjuk jobban csinálni.

0:15:36.000,0:15:38.000
Csak gondolj bele, mennyivel könnyebb lett volna az életem,

0:15:38.000,0:15:40.000
ha a nővérek ellenőrizték volna a megérzéseiket.

0:15:40.000,0:15:41.000
És mennyivel jobb lenne minden,

0:15:41.000,0:15:46.000
ha elkezdenénk szisztematikusan vizsgálni a megérzéseket.

0:15:46.000,0:15:48.000
Nagyon köszönöm!