0:00:01.000,0:00:03.000
Hari ini saya ingin berbicara sedikit tentang

0:00:03.000,0:00:06.000
perilaku irasional yang dapat diprediksi.

0:00:06.000,0:00:10.000
Ketertarikan saya pada perilaku irasional

0:00:10.000,0:00:13.000
bermula di rumah sakit bertahun-tahun lalu.

0:00:13.000,0:00:17.000
Waktu itu saya mengalami luka bakar parah,

0:00:17.000,0:00:20.000
Ketika anda telah lama di rumah sakit,

0:00:20.000,0:00:23.000
anda akan melihat bermacam-macam 'irasionalitas'.

0:00:23.000,0:00:28.000
Dan satu yang mengganggu saya pada bagian perawatan luka bakar

0:00:28.000,0:00:32.000
adalah cara perawat melepaskan perban dari badan saya.

0:00:33.000,0:00:35.000
Nah, anda pasti pernah melepas plester dari luka anda,

0:00:35.000,0:00:38.000
dan anda pasti pernah bertanya-tanya, bagaimana cara yang terbaik.

0:00:38.000,0:00:42.000
Apakah anda tarik dengan cepat -- durasi pendek dengan intensitas tinggi --

0:00:42.000,0:00:44.000
atau melepasnya secara perlahan --

0:00:44.000,0:00:48.000
makan waktu lama, tapi tidak sesakit cara pertama ---

0:00:48.000,0:00:51.000
pendekatan mana yang sebenarnya lebih tepat?

0:00:51.000,0:00:55.000
Perawat di departemen saya menganggap pendekatan yang benar

0:00:55.000,0:00:58.000
adalah menarik dengan cepat, mereka memegang, lalu menariknya secepat mungkin,

0:00:58.000,0:01:00.000
dan mereka memegangi lagi, dan merobek lagi.

0:01:00.000,0:01:04.000
Karena 70 persen badan saya terbakar, proses ini menghabiskan waktu sekitar satu jam.

0:01:04.000,0:01:07.000
Dan seperti yang dapat anda bayangkan,

0:01:07.000,0:01:11.000
saya membenci saat-saat merobek dengan intensitas seperti ini.

0:01:11.000,0:01:13.000
Dan saya coba untuk bernalar dengan mereka dan berkata,

0:01:13.000,0:01:14.000
"Kenapa kita tidak mencoba cara lain?

0:01:14.000,0:01:16.000
Mengapa kita tidak melakukannya pelan-pelan ---

0:01:16.000,0:01:21.000
mungkin waktunya menjadi dua jam, dibanding satu jam --- tapi intensitas rasa sakitnya bisa turun?"

0:01:21.000,0:01:23.000
Dan para perawat itu mengatakan dua hal.

0:01:23.000,0:01:27.000
Mereka mengatakan bahwa mereka sudah tahu cara terbaik untuk para pasien ---

0:01:27.000,0:01:30.000
bahwa mereka sudah tahu cara terbaik untuk meminimalisir rasa sakit saya --

0:01:30.000,0:01:33.000
dan mereka juga memberi tahu, kata 'pasien' bukan berarti

0:01:33.000,0:01:35.000
untuk mengusulkan atau mencampuri urusan atau ...

0:01:35.000,0:01:38.000
Untuk anda ketahui, ini bukan hanya dalam bahasa Ibrani.

0:01:38.000,0:01:41.000
Ini ada dalam semua bahasa yang pernah saya alami sampai saat ini

0:01:41.000,0:01:45.000
Dan seperti anda ketahui, tidak banyak yang bisa saya lakukan,

0:01:45.000,0:01:48.000
dan mereka tetap melakukan apa yang biasa mereka lakukan.

0:01:48.000,0:01:50.000
Dan sekitar tiga tahun kemudian, ketika saya keluar dari rumah sakit,

0:01:50.000,0:01:53.000
saya mulai belajar di universitas.

0:01:53.000,0:01:56.000
Dan hal paling menarik yang dapat saya pelajari adalah

0:01:56.000,0:01:58.000
adanya metode experimental

0:01:58.000,0:02:02.000
jika kita punya sebuah 'pertanyaan', kita bisa membuat replika dari pertanyaan itu secara abstrak

0:02:02.000,0:02:06.000
lalu kita bisa menggunakannya untuk mendapatkan kajian yang lebih baik,

0:02:06.000,0:02:08.000
dan mungkin bisa belajar sesuatu tentang dunia.

0:02:08.000,0:02:10.000
Maka itulah yang saya lakukan

0:02:10.000,0:02:11.000
Saya masih tertarik tentang

0:02:11.000,0:02:13.000
pertanyaan bagaimana cara melepas plester dari pasien penderita luka bakar.

0:02:13.000,0:02:16.000
Nah, karena pada mulanya saya tidak punya banyak uang

0:02:16.000,0:02:20.000
saya pergi ke toko besi dan membeli engkol penjepit

0:02:20.000,0:02:24.000
dan saya mulai mengundang orang ke lab dan menjepit jari mereka dengan itu,

0:02:24.000,0:02:26.000
dan saya mulai mengencangkan sedikit

0:02:26.000,0:02:28.000
(Tawa)

0:02:28.000,0:02:31.000
dan saya mengencangkan untuk waktu yang panjang dan waktu yang pendek,

0:02:31.000,0:02:33.000
rasa sakit yang bertambah dan rasa sakit berkurang,

0:02:33.000,0:02:37.000
dengan jeda waktu dan tanpa jeda waktu --- pokoknya semua versi rasa sakit.

0:02:37.000,0:02:39.000
dan ketika selesai menyakiti orang-orang ini, saya kemudian bertanya,

0:02:39.000,0:02:41.000
jadi, bagaimana sakitnya yang ini? Atau, bagaimana sakit yang ini?

0:02:41.000,0:02:43.000
Atau, jika harus memilih di antara keduanya,

0:02:43.000,0:02:45.000
mana yang akan kamu pilih?

0:02:45.000,0:02:48.000
(Tawa)

0:02:48.000,0:02:51.000
Saya terus melakukan ini untuk beberapa lama.

0:02:51.000,0:02:53.000
(Tawa)

0:02:53.000,0:02:57.000
Lalu, seperti semua proyek akademis yang bagus, saya dapat tambahan dana.

0:02:57.000,0:02:59.000
Saya kembangkan penelitian ini menjadi sengatan listrik --

0:02:59.000,0:03:04.000
Saya bahkan punya 'pakaian-pembuat-rasa-sakit' untuk memberikan rasa sakit yang lebih hebat.

0:03:04.000,0:03:08.000
Tetapi pada akhir proses ini,

0:03:08.000,0:03:11.000
yang saya temukan adalah bahwa para perawat tadi sebenarnya salah.

0:03:11.000,0:03:14.000
Jadi, mereka orang-orang baik dengan niat baik

0:03:14.000,0:03:16.000
dan banyak pengalaman, meski demikian

0:03:16.000,0:03:20.000
mereka bisa diprediksi akan melakukan hal yang salah setiap kalinya.

0:03:20.000,0:03:23.000
Ternyata karena kita tidak mempertimbangkan faktor durasi

0:03:23.000,0:03:25.000
seperti kita mempertimbangkan faktor intensitas,

0:03:25.000,0:03:29.000
sebenarnya rasa sakit saya dapat dikurangi, jika saja durasinya diperpanjang

0:03:29.000,0:03:31.000
dan intensitasnya diturunkan.

0:03:31.000,0:03:34.000
Ternyata, akan lebih baik jika mereka mulai proses itu dari bagian wajah saya,

0:03:34.000,0:03:36.000
yang jauh lebih menyakitkan, kemudian bergeser ke arah kaki,

0:03:36.000,0:03:39.000
memberi saya kecenderungan membaik seiring jalannya waktu --

0:03:39.000,0:03:40.000
yang juga akan menjadi lebih sedikit menyakitkan.

0:03:40.000,0:03:42.000
Dan ternyata, sebenarnya adalah baik untuk

0:03:42.000,0:03:44.000
memberi saya jeda istirahat di antara rasa sakit untuk sedikit pulih dari rasa sakitnya.

0:03:44.000,0:03:46.000
Itu semua sebenarnya adalah hal yang baik untuk dilakukan,

0:03:46.000,0:03:49.000
dan perawat saya sama sekali tidak pernah tahu tentang itu.

0:03:49.000,0:03:50.000
Dan sejak itu juga, saya mulai berpikir,

0:03:50.000,0:03:53.000
apakah hanya para perawat yang melakukan kesalahan di dunia ini

0:03:53.000,0:03:56.000
untuk keputusan ini, atau jangan-jangan ini adalah hal yang lebih umum?

0:03:56.000,0:03:58.000
Dan ternyata, ini adalah kasus yang sangat umum --

0:03:58.000,0:04:01.000
banyak sekali kesalahan yang kita lakukan.

0:04:01.000,0:04:06.000
Dan saya ingin menunjukkan salah satu contoh dari ketidakrasionalan kita

0:04:06.000,0:04:09.000
dan saya ingin membahas tentang 'kecurangan'.

0:04:09.000,0:04:11.000
Dan alasan mengapa saya memilih kecurangan - karena hal ini sangat menarik,

0:04:11.000,0:04:13.000
selain itu saya pikir - ini juga bisa menerangkan kita

0:04:13.000,0:04:16.000
tentang situasi pasar modal kita pada saat ini.

0:04:16.000,0:04:19.000
Ketertarikan saya pada kecurangan dimulai sejak

0:04:19.000,0:04:21.000
ketika Enron masuk dalam berita, meledak secara tiba-tiba,

0:04:21.000,0:04:24.000
dan saya mulai berpikir, apa yang sebenarnya sedang terjadi disini.

0:04:24.000,0:04:25.000
apakah ini sebenarnya kasus di mana

0:04:25.000,0:04:28.000
ada beberapa oknum yang bisa melakukan itu,

0:04:28.000,0:04:30.000
atau kita lebih berada pada situasi endemik,

0:04:30.000,0:04:34.000
di mana sebenarnya banyak sekali orang bisa berperilaku seperti ini?

0:04:34.000,0:04:38.000
Jadi, seperti yang biasa kita lakukan, saya membuat experimen sederhana

0:04:38.000,0:04:39.000
Dan beginilah kejadiannya.

0:04:39.000,0:04:42.000
Jika anda menjadi peserta experimen, saya akan memberi anda lembaran kertas

0:04:42.000,0:04:46.000
dengan 20 soal matematika sederhana yang mudah dikerjakan,

0:04:46.000,0:04:48.000
tetapi, saya tidak akan memberi cukup waktu untuk mengerjakan semuanya.

0:04:48.000,0:04:50.000
Ketika waktu lima menit telah habis, saya akan mengatakan,

0:04:50.000,0:04:53.000
"Kumpulkan kertas dan saya akan beri satu dollar untuk tiap soal yang telah kalian kerjakan"

0:04:53.000,0:04:57.000
Semua melakukan itu. Saya bayar empat dollar untuk tugas yang mereka lakukan --

0:04:57.000,0:04:59.000
rata-rata mereka dapat mengerjakan empat soal.

0:04:59.000,0:05:02.000
Sebagian saya beri kesempatan untuk berbuat curang.

0:05:02.000,0:05:03.000
Saya akan beri lembaran kertas.

0:05:03.000,0:05:05.000
Dan ketika waktu lima menit telah habis, saya akan berkata,

0:05:05.000,0:05:06.000
"Sekarang robeklah lembar kertas anda.

0:05:06.000,0:05:09.000
Simpan sobekan kertas itu pada saku atau ransel kalian,

0:05:09.000,0:05:12.000
dan beritahu saya, berapa banyak soal yang telah kalian jawab dengan benar."

0:05:12.000,0:05:15.000
Sekarang, rata-rata orang bisa menjawab tujuh soal.

0:05:15.000,0:05:20.000
Coba perhatikan, ini bukanlah masalah segelintir oknum --

0:05:20.000,0:05:23.000
beberapa orang yang sangat curang.

0:05:23.000,0:05:26.000
Tapi, yang terlihat adalah kecurangan ringan yang dilakukan oleh banyak orang

0:05:26.000,0:05:29.000
Nah, dalam teori ekonomi,

0:05:29.000,0:05:32.000
kecurangan adalah analisis untung-rugi yang sangat sederhana.

0:05:32.000,0:05:34.000
Kita bertanya, berapa besar kemungkinan untuk ketahuan?

0:05:34.000,0:05:37.000
Berapa besar kita bisa dapat - kalau benar-benar dilakukan?

0:05:37.000,0:05:39.000
Dan berapa besar hukuman yang mengancam - kalau benar-benar ketahuan?

0:05:39.000,0:05:41.000
Dan kita mulai menimbang-nimbang pilihan itu --

0:05:41.000,0:05:43.000
kita melakukan analisis untung-rugi sederhana

0:05:43.000,0:05:46.000
dan kita memutuskan apakah resiko tersebut layak diambil atau tidak.

0:05:46.000,0:05:48.000
Jadi saya coba menggunakan test semacam ini,

0:05:48.000,0:05:52.000
Sebagian peserta, kita beri variasi pada banyaknya uang yang bisa mereka tipu --

0:05:52.000,0:05:53.000
besarnya uang yang bisa mereka curi.

0:05:53.000,0:05:56.000
Kita membayar 10 sen untuk tiap soal, 50 sen,

0:05:56.000,0:05:59.000
satu dollar, lima dollar dan 10 dollar untuk setiap soal yang benar

0:05:59.000,0:06:03.000
Anda akan mengira bahwa ketika jumlah uang di meja bertambah,

0:06:03.000,0:06:06.000
orang akan jadi semakin curang, tetapi pada kenyataanya tidak demikian.

0:06:06.000,0:06:09.000
Kita mendapatkan banyak orang curang dengan cara mencuri kecil-kecilan.

0:06:09.000,0:06:12.000
Lalu bagaimana dengan kemungkinan tertangkap?

0:06:12.000,0:06:14.000
Beberapa orang merobek lembaran mereka menjadi dua,

0:06:14.000,0:06:15.000
supaya mereka masih punya sebagian bukti.

0:06:15.000,0:06:17.000
Sebagian merobek seluruh kertas menjadi bagian-bagian kecil.

0:06:17.000,0:06:20.000
Sebagian merobeknya sampai habis, dan langsung keluar ruangan,

0:06:20.000,0:06:23.000
dan mengambil uang mereka dari cawan uang yang berisi 100 dollar lebih.

0:06:23.000,0:06:26.000
Anda pikir dengan kemungkinan tertangkap yang makin kecil,

0:06:26.000,0:06:29.000
orang jadi semakin curang, tetapi pada kasus ini - tidak demikian.

0:06:29.000,0:06:32.000
Sekali lagi, banyak orang melakukan kecurangan secara kecil-kecilan,

0:06:32.000,0:06:35.000
dan mereka tidak sensitif terhadap imbalan ekonomis.

0:06:35.000,0:06:36.000
Jadi "Kalau orang-orang ini tidak sensitif

0:06:36.000,0:06:41.000
terhadap rasionalitas ekonomis tadi, pada dua kekuatan berpengaruh tadi

0:06:41.000,0:06:44.000
apa yang sebenarnya sedang terjadi?"

0:06:44.000,0:06:47.000
Dan kita pikir, mungkin yang sedang terjadi adalah pengaruh dari dua kekuatan tadi.

0:06:47.000,0:06:49.000
Di satu sisi, kita semua masih ingin melihat pada cermin

0:06:49.000,0:06:52.000
dan merasa nyaman tentang diri kita, maka kita tidak mau berbuat curang.

0:06:52.000,0:06:54.000
Di sisi lain, kita boleh melakukan sedikit kecurangan,

0:06:54.000,0:06:56.000
dan masih bisa merasa nyaman tentang diri kita sendiri.

0:06:56.000,0:06:57.000
Jadi, mungkin yang sebenarnya terjadi adalah

0:06:57.000,0:06:59.000
ada semacam tingkat kecurangan yang masih bisa kita terima,

0:06:59.000,0:07:03.000
selama masih menguntungkan, kecurangan boleh kita lakukan pada level ringan,

0:07:03.000,0:07:06.000
selama itu tidak mengubah gambaran kita - terhadap diri kita sendiri.

0:07:06.000,0:07:09.000
Kita memberinya istilah: faktor-pembohongan-diri

0:07:10.000,0:07:14.000
Nah sekarang, bagaimana cara menguji faktor-pembohongan-diri ini?

0:07:14.000,0:07:18.000
Pada mulanya kita berpikir, apa yang dapat kita lakukan untuk mengurangi faktor-pembohongan ini?

0:07:18.000,0:07:20.000
Maka kami mengundang beberapa orang ke lab., dan berkata

0:07:20.000,0:07:22.000
"Kami punya dua tugas untuk kalian hari ini."

0:07:22.000,0:07:23.000
Pertama, kita meminta setengah dari mereka

0:07:23.000,0:07:25.000
mengingat kembali antara 10 buku yang pernah mereka baca semasa SMU

0:07:25.000,0:07:28.000
atau mengingat kembali Sepuluh Perintah Allah."

0:07:28.000,0:07:30.000
dan kita beri kesempatan untuk berbuat curang.

0:07:30.000,0:07:33.000
Ternyata, orang yang coba mengingat Sepuluh Perintah Allah ---

0:07:33.000,0:07:35.000
pada sampel kami, tak seorangpun mampu mengingat Sepuluh Perintah Allah secara lengkap --

0:07:36.000,0:07:40.000
tapi orang yang mencoba mengingat Sepuluh Perintah Allah,

0:07:40.000,0:07:43.000
walau diberi kesempatan untuk curang, tidak berbuat sama sekali.

0:07:43.000,0:07:45.000
Ini bukan tentang orang yang makin religius --

0:07:45.000,0:07:46.000
orang yang mengingat lebih banyak isi Sepuluh Perintah Allah -- lebih tidak curang,

0:07:46.000,0:07:48.000
dan orang yang kurang religius ---

0:07:48.000,0:07:49.000
orang yang hampir tidak dapat mengingat sama sekali tentang Perintah Allah --

0:07:49.000,0:07:51.000
lebih banyak curang.

0:07:51.000,0:07:55.000
Saat seseorang berpikir dan mencoba mengingat Sepuluh Perintah Allah,

0:07:55.000,0:07:56.000
mereka berhenti curang.

0:07:56.000,0:07:58.000
Bahkan, ketika kita lakukan pada orang-orang yang menyatakan dirinya ateis

0:07:58.000,0:08:02.000
untuk mengucapkan bagian kitab suci dan tetap memberi kesempatan untuk curang

0:08:02.000,0:08:04.000
mereka sama sekali tidak curang.

0:08:06.000,0:08:08.000
Sekarang, Sepuluh Perintah Allah adalah sesuatu yang sulit

0:08:08.000,0:08:10.000
untuk dibawa pada sistem pendidikan, jadi kami katakan,

0:08:10.000,0:08:12.000
"Kenapa tidak kita buat saja mereka menandatangani sebuah Kode Kehormatan?"

0:08:12.000,0:08:14.000
Lalu, kita buat mereka membubuhkan tanda tangan,

0:08:14.000,0:08:18.000
"Saya mengerti bahwa survey ini tunduk pada Kode Kehormatan Universitas MIT"

0:08:18.000,0:08:21.000
Kemudian mereka merobek lembar jawaban, tidak ada yang curang sama sekali.

0:08:21.000,0:08:22.000
Dan ini sangatlah menarik,

0:08:22.000,0:08:24.000
karena MIT tidak mempunyai sebuah 'Kode Kehormatan'.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Tawa)

0:08:29.000,0:08:33.000
Jadi, semua ini adalah usaha untuk mengurangi faktor-pembohongan-diri.

0:08:33.000,0:08:36.000
Lalu bagaimana kalau kita tambahkan faktor-pembohongan-diri?

0:08:36.000,0:08:38.000
Experimen pertama -- saya berjalan berkeliling MIT

0:08:38.000,0:08:41.000
dan saya menyebarkan paket 6 kaleng Coca-Cola di lemari es--

0:08:41.000,0:08:43.000
ini adalah lemari es umum untuk para mahasiswa.

0:08:43.000,0:08:46.000
Dan saya kembali untuk mengukur apa yang secara teknis kita sebut

0:08:46.000,0:08:50.000
'waktu-paruh dari Coca Cola' -- berapa lama sebelum hilang dari lemari es?

0:08:50.000,0:08:53.000
Seperti yang kita duga, tidak terlalu lama. Para mahasiswa segera mengambilnya.

0:08:53.000,0:08:57.000
Tetapi, saya sengaja menempatkan piring dengan enam lembar uang satu dollar-an,

0:08:57.000,0:09:00.000
dan saya letakkan piring itu agar terlihat jelas pada tiap-tiap lemari es.

0:09:00.000,0:09:01.000
Tidak pernah ada uang yang hilang.

0:09:01.000,0:09:04.000
Nah, ini bukanlah sebuah experimen sosial yang bagus,

0:09:04.000,0:09:07.000
maka untuk memperbaiki saya melakukan experimen yang sama

0:09:07.000,0:09:09.000
seperti yang saya gambarkan sebelumnya

0:09:09.000,0:09:12.000
Sepertiga dari peserta yang kami beri lembaran kertas mengembalikannya pada kita.

0:09:12.000,0:09:15.000
Sepertiga yang lain, boleh merobek kertas mereka,

0:09:15.000,0:09:16.000
lalu semua datang pada kami dan berkata,

0:09:16.000,0:09:19.000
"Pak Peneliti, saya menyelesaikan X soal, beri saya X dollar."

0:09:19.000,0:09:22.000
Sepertiga lagi, ketika selesai merobek kertas mereka

0:09:22.000,0:09:24.000
datang kepada kami dan berkata,

0:09:24.000,0:09:30.000
"Pak Peneliti, saya menyelesaikan X soal, beri saya X token."

0:09:30.000,0:09:33.000
Kita tidak beri mereka uang, Kita bayar dengan sesuatu yang lain.

0:09:33.000,0:09:36.000
Dan mereka mengambil token ini, dan berjalan 12 kaki kesamping ruangan,

0:09:36.000,0:09:38.000
dan menukarnya dengan uang.

0:09:38.000,0:09:40.000
Coba pikir tentang intuisi ini,

0:09:40.000,0:09:43.000
Berapa besar rasa bersalah anda untuk membawa pulang sebuah pensil,

0:09:43.000,0:09:45.000
dibanding dengan berapa besar rasa bersalah anda

0:09:45.000,0:09:47.000
mengambil uang 10 sen dari kotak kas?

0:09:47.000,0:09:50.000
Hal ini memberi perasaan yang sangat berbeda.

0:09:50.000,0:09:53.000
Apakah karena tidak berupa uang dan perbedaan waktu beberapa detik

0:09:53.000,0:09:56.000
dengan dibayar dengan token, akan membuat perbedaan?

0:09:56.000,0:09:58.000
Subjek kita melakukan kecurangan dua kali lipat.

0:09:58.000,0:10:00.000
Saya akan beritahu apa yang saya pikir

0:10:00.000,0:10:02.000
tentang ini dan kondisi pasar modal sebentar lagi.

0:10:03.000,0:10:07.000
Tetapi masalah utama saya tentang Enron belum terpecahkan,

0:10:07.000,0:10:10.000
karena pada Enron, terdapat elemen lain yang bersifat sosial.

0:10:10.000,0:10:11.000
Orang melihat bagaimana orang lain berperilaku.

0:10:11.000,0:10:13.000
Bahkan, setiap hari ketika kita membaca koran

0:10:13.000,0:10:15.000
kita melihat contoh bagaimana orang lain berbuat curang.

0:10:15.000,0:10:18.000
Apa yang akan mempengaruhi kita?

0:10:18.000,0:10:19.000
Lalu, saya melakukan experimen lain.

0:10:19.000,0:10:22.000
Kita mengumpulkan pelajar dalam jumlah besar untuk experimen ini,

0:10:22.000,0:10:23.000
dan kita bayar mereka di muka.

0:10:23.000,0:10:26.000
Jadi, semua kita beri amplop yang sudah berisi uang untuk experimen ini,

0:10:26.000,0:10:28.000
dan pada penutupan kita umumkan, kita minta mereka untuk

0:10:28.000,0:10:32.000
mengembalikan uang yang bukan merupakan hak mereka. OK?

0:10:32.000,0:10:33.000
Hal yang sama terjadi.

0:10:33.000,0:10:35.000
Ketika diberi kesempatan untuk berbuat curang, orang akan berbuat curang.

0:10:35.000,0:10:38.000
Mereka melakukan kecurangan sedikit saja, tetapi semua sama.

0:10:38.000,0:10:41.000
Tapi pada experimen ini, kita menempatkan seorang aktor untuk menjadi peserta.

0:10:41.000,0:10:45.000
Aktor ini berdiri hanya dalam 30 detik, dan berkata,

0:10:45.000,0:10:48.000
"Saya sudah selesaikan semua, Apa yang harus saya lakukan sekarang?"

0:10:48.000,0:10:52.000
dan peneliti menjawab "Kalau sudah selesai semua, kamu boleh pulang.

0:10:52.000,0:10:53.000
Itu saja. Tugas sudah selesai."

0:10:53.000,0:10:57.000
Jadi, sekarang kita punya seorang aktor -- berpura-pura menjadi peserta --

0:10:57.000,0:10:59.000
yang merupakan bagian dari kelompok.

0:10:59.000,0:11:01.000
Tidak ada yang tahu kalau dia seorang aktor.

0:11:01.000,0:11:05.000
Dan dia secara terang-terangan berbuat curang,

0:11:05.000,0:11:08.000
Apa yang akan terjadi pada orang-orang di kelompok yang sama?

0:11:08.000,0:11:11.000
Apakah mereka akan makin curang, atau malah berkurang?

0:11:11.000,0:11:13.000
Inilah yang terjadi.

0:11:13.000,0:11:17.000
Ternyata, itu semua tergantung pada jenis sweater yang mereka pakai.

0:11:17.000,0:11:19.000
Inilah sebabnya.

0:11:19.000,0:11:22.000
Kita melakukan ini di Carnegie Mellon dan Pittsburgh.

0:11:22.000,0:11:24.000
Dan di kota Pittsburgh ada dua universitas besar,

0:11:24.000,0:11:27.000
Carnegie Mellon dan University of Pittsburgh.

0:11:27.000,0:11:29.000
Semua subyek yang ikut pada experimen ini

0:11:29.000,0:11:31.000
adalah mahasiswa Carnegie Mellon.

0:11:31.000,0:11:35.000
Ketika aktor yang berdiri adalah seorang mahasiswa Carnegie Mellon --

0:11:35.000,0:11:37.000
dia kebetulan memang mahasiswa Carnegie Mellon --

0:11:37.000,0:11:41.000
intinya karena dia merupakan bagian dari group itu, kecurangan bertambah.

0:11:41.000,0:11:45.000
Tetapi ketika dia menggunakan sweater University of Pittsburgh,

0:11:45.000,0:11:47.000
kecurangan menurun.

0:11:47.000,0:11:50.000
(Tawa)

0:11:50.000,0:11:53.000
Sekarang, ini penting, karena ingatlah,

0:11:53.000,0:11:55.000
ketika mahasiswa itu mulai berdiri,

0:11:55.000,0:11:58.000
itu menjadi pertanda jelas bagi mahasiswa lain, bahwa mereka bisa lolos dari sini,

0:11:58.000,0:12:00.000
karena peneliti berkata,

0:12:00.000,0:12:02.000
"Kalau selesai, pulanglah ke rumah," dan mereka bisa pergi dengan uangnya.

0:12:02.000,0:12:05.000
Jadi, ini bukan lagi tentang - kemungkinan untuk tertangkap

0:12:05.000,0:12:08.000
Ini tentang norma untuk melakukan kecurangan.

0:12:08.000,0:12:11.000
Kalau seseorang dari kelompok kita berbuat curang dan kita mengetahuinya,

0:12:11.000,0:12:15.000
kita merasa 'lebih-pantas', sebagai sebuah kelompok, untuk berperilaku sama.

0:12:15.000,0:12:17.000
Tapi jika seseorang dari kelompok lain, orang-orang yang mengerikan ini --

0:12:17.000,0:12:19.000
maksud saya, bukan mengerikan dalam hal ini --

0:12:19.000,0:12:21.000
tapi seseorang yang tidak ingin kita asosiasikan dengan diri kita,

0:12:21.000,0:12:23.000
dari universitas lain, dari kelompok lain,

0:12:23.000,0:12:26.000
maka secara tiba-tiba kesadaran untuk berbuat jujur naik --

0:12:26.000,0:12:28.000
hampir mirip dengan experimen Sepuluh Perintah Allah --

0:12:28.000,0:12:32.000
bahkan kecurangan menjadi lebih sedikit

0:12:32.000,0:12:36.000
Jadi, apa yang bisa kita pelajari tentang perbuatan curang ini?

0:12:36.000,0:12:39.000
Kita belajar bahwa banyak orang bisa melakukan kecurangan.

0:12:39.000,0:12:42.000
Mereka curang hanya sedikit saja.

0:12:42.000,0:12:46.000
Ketika kita ingatkan mereka tentang moral, kecurangan turun.

0:12:46.000,0:12:49.000
Ketika kita beri 'jarak' yang makin lebar antara perbuatan curang,

0:12:49.000,0:12:53.000
dari misalnya obyek uang, kecurangan akan bertambah.

0:12:53.000,0:12:55.000
Dan ketika kita melihat kecurangan di sekitar kita,

0:12:55.000,0:12:59.000
terutama jika itu berasal dari kelompok kita, kecurangan menanjak naik.

0:12:59.000,0:13:02.000
Sekarang, jika kita memikirkan kembali tentang hal-hal ini di pasar modal,

0:13:02.000,0:13:03.000
coba pikir apa yang selama ini terjadi.

0:13:03.000,0:13:06.000
Situasi apa yang akan terjadi ketika kita menjadikan

0:13:06.000,0:13:08.000
orang dibayar dengan banyak sekali uang

0:13:08.000,0:13:11.000
untuk melihat kenyataan dengan sedikit distorsi?

0:13:11.000,0:13:14.000
Apakah mereka tidak dapat melihat dengan cara ini?

0:13:14.000,0:13:15.000
Tentu mereka akan begitu.

0:13:15.000,0:13:16.000
Apa yang terjadi ketika kita melakukan hal-hal yang lain,

0:13:16.000,0:13:18.000
seperti ketika kita memberi jarak pada uang?

0:13:18.000,0:13:21.000
Anda menyebutnya stock, atau stock option, produk keuangan derivatif,

0:13:21.000,0:13:22.000
mortgage-backed securities.

0:13:22.000,0:13:25.000
Bukankah itu adalah jarak yang agak jauh,

0:13:25.000,0:13:27.000
itu bukan token yang berlaku hanya beberapa detik,

0:13:27.000,0:13:29.000
ini merupakan jarak yang cukup panjang dari bentuk uang yang riil

0:13:29.000,0:13:33.000
dan waktu yang lebih lama -- apakah orang akan berbuat curang lebih banyak?

0:13:33.000,0:13:35.000
Dan apa yang akan terjadi pada lingkungan sosial kita?

0:13:35.000,0:13:38.000
ketika orang melihat perilaku orang lain di sekitar mereka?

0:13:38.000,0:13:42.000
Saya pikir semua pengaruh itu telah memberi dorongan yang amat sangat buruk

0:13:42.000,0:13:44.000
di dalam pasar modal.

0:13:44.000,0:13:47.000
Secara lebih umum, saya ingin memberi tahu sesuatu

0:13:47.000,0:13:50.000
tentang ekonomi-perilaku.

0:13:50.000,0:13:54.000
Kita mempunyai banyak intuisi dalam hidup kita,

0:13:54.000,0:13:57.000
yang saya ingin tunjukkan adalah banyak intuisi ini adalah salah

0:13:57.000,0:14:00.000
Pertanyaannya adalah, apakah kita mau meneliti kembali intuisi-intuisi itu?

0:14:00.000,0:14:02.000
Kita dapat mencari cara untuk meneliti kembali intuisi-intuisi itu

0:14:02.000,0:14:04.000
dalam kehidupan pribadi kita, dalam perkerjaan kita,

0:14:04.000,0:14:07.000
dan yang lebih penting ketika itu merupakan sebuah kebijakan.

0:14:07.000,0:14:10.000
ketika kita berpikir tentang hal seperti - Tidak Ada Anak Yang Ditinggal,

0:14:10.000,0:14:13.000
ketika kita buat pasar modal baru, ketika anda buat kebijakan baru --

0:14:13.000,0:14:16.000
pajak, perawatan kesehatan dan lain lain.

0:14:16.000,0:14:18.000
Dan kesulitan untuk meneliti kembali intuisi kita

0:14:18.000,0:14:20.000
adalah pelajaran yang sangat berharga buat saya

0:14:20.000,0:14:22.000
ketika saya kembali untuk menemui pada para perawat itu.

0:14:22.000,0:14:24.000
Jadi saya kembali untuk berbicara kepada mereka

0:14:24.000,0:14:27.000
dan menceritakan kepada mereka apa yang saya temukan tentang cara melepas plester.

0:14:27.000,0:14:29.000
Dan saya belajar dua hal yang sangat menarik.

0:14:29.000,0:14:31.000
Seorang perawat favorit saya pada waktu itu, Ettie,

0:14:31.000,0:14:35.000
mengatakan bahwa aku tidak memasukan faktor penderitaan dia.

0:14:35.000,0:14:37.000
Dia bilang "Pasti, kamu tahu, bagaimana sakitnya untuk dirimu.

0:14:37.000,0:14:39.000
Tapi coba pikir tentang saya sebagai perawat,

0:14:39.000,0:14:41.000
mengangkat, dan melepas plester dari seseorang yang saya sukai,

0:14:41.000,0:14:44.000
dan harus melakukannya berulang-ulang dalam jangka waktu yang lama.

0:14:44.000,0:14:47.000
Membuat diriku sendiri ikut menderita bukanlah hal yang baik bagiku."

0:14:47.000,0:14:52.000
Dan dia berkata, mungkin itu adalah alasan mengapa ini menjadi sulit untuknya.

0:14:52.000,0:14:55.000
Tetapi sebenarnya ada yang lebih menarik dari itu, sebab dia mengatakan,

0:14:55.000,0:15:00.000
"Saya tidak pernah berpikir bahwa intuisimu adalah benar.

0:15:00.000,0:15:01.000
Saya merasa intuisi saya sudah benar."

0:15:01.000,0:15:03.000
Maka, jika kita pikirkan kembali tentang semua intuisi anda,

0:15:03.000,0:15:07.000
adalah sangat sulit untuk mempercayai bahwa intuisi anda adalah salah.

0:15:07.000,0:15:10.000
Dan dia berkata, "Walaupun saya mengira intuisi saya benar ..." --

0:15:10.000,0:15:12.000
dia mengira intuisinya benar --

0:15:12.000,0:15:17.000
sangat sulit baginya untuk menerima - sebuah experimen yang tidak gampang

0:15:17.000,0:15:19.000
untuk mencoba dan meneliti kembali apakah dia salah.

0:15:19.000,0:15:23.000
Tapi pada kenyataannya, kita semua ada pada situasi yang sama setiap waktu

0:15:23.000,0:15:26.000
Kita semua mempunyai intuisi kuat terhadap segala hal --

0:15:26.000,0:15:29.000
tentang kemampuan diri kita, tentang bagaimana ekonomi bekerja,

0:15:29.000,0:15:31.000
bagaimana seharusnya kita membayar guru sekolah.

0:15:31.000,0:15:34.000
Kecuali jika kita sendiri mau mulai memeriksa kembali intuisi-intuisi kita,

0:15:34.000,0:15:36.000
kita tidak akan menjadi lebih baik.

0:15:36.000,0:15:38.000
Dan coba bayangkan - bagaimana hidup saya sebenarnya bisa lebih baik

0:15:38.000,0:15:40.000
jika saja para perawat itu mau memeriksa kembali intuisi mereka

0:15:40.000,0:15:41.000
dan bagaimana semua itu bisa menjadi lebih baik

0:15:41.000,0:15:46.000
jika saja kita mau melakukan experimen sistematis pada intuisi-intuisi kita sendiri.

0:15:46.000,0:15:48.000
Terimakasih banyak.