WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:03.000 Hari ini saya ingin berbicara sedikit tentang 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 perilaku irasional yang dapat diprediksi. 00:00:06.000 --> 00:00:10.000 Ketertarikan saya pada perilaku irasional 00:00:10.000 --> 00:00:13.000 bermula di rumah sakit bertahun-tahun lalu. 00:00:13.000 --> 00:00:17.000 Waktu itu saya mengalami luka bakar parah, 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 Ketika anda telah lama di rumah sakit, 00:00:20.000 --> 00:00:23.000 anda akan melihat bermacam-macam 'irasionalitas'. 00:00:23.000 --> 00:00:28.000 Dan satu yang mengganggu saya pada bagian perawatan luka bakar 00:00:28.000 --> 00:00:32.000 adalah cara perawat melepaskan perban dari badan saya. 00:00:33.000 --> 00:00:35.000 Nah, anda pasti pernah melepas plester dari luka anda, 00:00:35.000 --> 00:00:38.000 dan anda pasti pernah bertanya-tanya, bagaimana cara yang terbaik. 00:00:38.000 --> 00:00:42.000 Apakah anda tarik dengan cepat -- durasi pendek dengan intensitas tinggi -- 00:00:42.000 --> 00:00:44.000 atau melepasnya secara perlahan -- 00:00:44.000 --> 00:00:48.000 makan waktu lama, tapi tidak sesakit cara pertama --- 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 pendekatan mana yang sebenarnya lebih tepat? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 Perawat di departemen saya menganggap pendekatan yang benar 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 adalah menarik dengan cepat, mereka memegang, lalu menariknya secepat mungkin, 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 dan mereka memegangi lagi, dan merobek lagi. 00:01:00.000 --> 00:01:04.000 Karena 70 persen badan saya terbakar, proses ini menghabiskan waktu sekitar satu jam. 00:01:04.000 --> 00:01:07.000 Dan seperti yang dapat anda bayangkan, 00:01:07.000 --> 00:01:11.000 saya membenci saat-saat merobek dengan intensitas seperti ini. 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 Dan saya coba untuk bernalar dengan mereka dan berkata, 00:01:13.000 --> 00:01:14.000 "Kenapa kita tidak mencoba cara lain? 00:01:14.000 --> 00:01:16.000 Mengapa kita tidak melakukannya pelan-pelan --- 00:01:16.000 --> 00:01:21.000 mungkin waktunya menjadi dua jam, dibanding satu jam --- tapi intensitas rasa sakitnya bisa turun?" 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 Dan para perawat itu mengatakan dua hal. 00:01:23.000 --> 00:01:27.000 Mereka mengatakan bahwa mereka sudah tahu cara terbaik untuk para pasien --- 00:01:27.000 --> 00:01:30.000 bahwa mereka sudah tahu cara terbaik untuk meminimalisir rasa sakit saya -- 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 dan mereka juga memberi tahu, kata 'pasien' bukan berarti 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 untuk mengusulkan atau mencampuri urusan atau ... 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Untuk anda ketahui, ini bukan hanya dalam bahasa Ibrani. 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 Ini ada dalam semua bahasa yang pernah saya alami sampai saat ini NOTE Paragraph 00:01:41.000 --> 00:01:45.000 Dan seperti anda ketahui, tidak banyak yang bisa saya lakukan, 00:01:45.000 --> 00:01:48.000 dan mereka tetap melakukan apa yang biasa mereka lakukan. 00:01:48.000 --> 00:01:50.000 Dan sekitar tiga tahun kemudian, ketika saya keluar dari rumah sakit, 00:01:50.000 --> 00:01:53.000 saya mulai belajar di universitas. 00:01:53.000 --> 00:01:56.000 Dan hal paling menarik yang dapat saya pelajari adalah 00:01:56.000 --> 00:01:58.000 adanya metode experimental 00:01:58.000 --> 00:02:02.000 jika kita punya sebuah 'pertanyaan', kita bisa membuat replika dari pertanyaan itu secara abstrak 00:02:02.000 --> 00:02:06.000 lalu kita bisa menggunakannya untuk mendapatkan kajian yang lebih baik, 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 dan mungkin bisa belajar sesuatu tentang dunia. NOTE Paragraph 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Maka itulah yang saya lakukan 00:02:10.000 --> 00:02:11.000 Saya masih tertarik tentang 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 pertanyaan bagaimana cara melepas plester dari pasien penderita luka bakar. 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 Nah, karena pada mulanya saya tidak punya banyak uang 00:02:16.000 --> 00:02:20.000 saya pergi ke toko besi dan membeli engkol penjepit 00:02:20.000 --> 00:02:24.000 dan saya mulai mengundang orang ke lab dan menjepit jari mereka dengan itu, 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 dan saya mulai mengencangkan sedikit NOTE Paragraph 00:02:26.000 --> 00:02:28.000 (Tawa) NOTE Paragraph 00:02:28.000 --> 00:02:31.000 dan saya mengencangkan untuk waktu yang panjang dan waktu yang pendek, 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 rasa sakit yang bertambah dan rasa sakit berkurang, 00:02:33.000 --> 00:02:37.000 dengan jeda waktu dan tanpa jeda waktu --- pokoknya semua versi rasa sakit. 00:02:37.000 --> 00:02:39.000 dan ketika selesai menyakiti orang-orang ini, saya kemudian bertanya, 00:02:39.000 --> 00:02:41.000 jadi, bagaimana sakitnya yang ini? Atau, bagaimana sakit yang ini? 00:02:41.000 --> 00:02:43.000 Atau, jika harus memilih di antara keduanya, 00:02:43.000 --> 00:02:45.000 mana yang akan kamu pilih? NOTE Paragraph 00:02:45.000 --> 00:02:48.000 (Tawa) NOTE Paragraph 00:02:48.000 --> 00:02:51.000 Saya terus melakukan ini untuk beberapa lama. NOTE Paragraph 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 (Tawa) NOTE Paragraph 00:02:53.000 --> 00:02:57.000 Lalu, seperti semua proyek akademis yang bagus, saya dapat tambahan dana. 00:02:57.000 --> 00:02:59.000 Saya kembangkan penelitian ini menjadi sengatan listrik -- 00:02:59.000 --> 00:03:04.000 Saya bahkan punya 'pakaian-pembuat-rasa-sakit' untuk memberikan rasa sakit yang lebih hebat. NOTE Paragraph 00:03:04.000 --> 00:03:08.000 Tetapi pada akhir proses ini, 00:03:08.000 --> 00:03:11.000 yang saya temukan adalah bahwa para perawat tadi sebenarnya salah. 00:03:11.000 --> 00:03:14.000 Jadi, mereka orang-orang baik dengan niat baik 00:03:14.000 --> 00:03:16.000 dan banyak pengalaman, meski demikian 00:03:16.000 --> 00:03:20.000 mereka bisa diprediksi akan melakukan hal yang salah setiap kalinya. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Ternyata karena kita tidak mempertimbangkan faktor durasi 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 seperti kita mempertimbangkan faktor intensitas, 00:03:25.000 --> 00:03:29.000 sebenarnya rasa sakit saya dapat dikurangi, jika saja durasinya diperpanjang 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 dan intensitasnya diturunkan. 00:03:31.000 --> 00:03:34.000 Ternyata, akan lebih baik jika mereka mulai proses itu dari bagian wajah saya, 00:03:34.000 --> 00:03:36.000 yang jauh lebih menyakitkan, kemudian bergeser ke arah kaki, 00:03:36.000 --> 00:03:39.000 memberi saya kecenderungan membaik seiring jalannya waktu -- 00:03:39.000 --> 00:03:40.000 yang juga akan menjadi lebih sedikit menyakitkan. 00:03:40.000 --> 00:03:42.000 Dan ternyata, sebenarnya adalah baik untuk 00:03:42.000 --> 00:03:44.000 memberi saya jeda istirahat di antara rasa sakit untuk sedikit pulih dari rasa sakitnya. 00:03:44.000 --> 00:03:46.000 Itu semua sebenarnya adalah hal yang baik untuk dilakukan, 00:03:46.000 --> 00:03:49.000 dan perawat saya sama sekali tidak pernah tahu tentang itu. NOTE Paragraph 00:03:49.000 --> 00:03:50.000 Dan sejak itu juga, saya mulai berpikir, 00:03:50.000 --> 00:03:53.000 apakah hanya para perawat yang melakukan kesalahan di dunia ini 00:03:53.000 --> 00:03:56.000 untuk keputusan ini, atau jangan-jangan ini adalah hal yang lebih umum? 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 Dan ternyata, ini adalah kasus yang sangat umum -- 00:03:58.000 --> 00:04:01.000 banyak sekali kesalahan yang kita lakukan. 00:04:01.000 --> 00:04:06.000 Dan saya ingin menunjukkan salah satu contoh dari ketidakrasionalan kita 00:04:06.000 --> 00:04:09.000 dan saya ingin membahas tentang 'kecurangan'. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 Dan alasan mengapa saya memilih kecurangan - karena hal ini sangat menarik, 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 selain itu saya pikir - ini juga bisa menerangkan kita 00:04:13.000 --> 00:04:16.000 tentang situasi pasar modal kita pada saat ini. 00:04:16.000 --> 00:04:19.000 Ketertarikan saya pada kecurangan dimulai sejak 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 ketika Enron masuk dalam berita, meledak secara tiba-tiba, 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 dan saya mulai berpikir, apa yang sebenarnya sedang terjadi disini. 00:04:24.000 --> 00:04:25.000 apakah ini sebenarnya kasus di mana 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 ada beberapa oknum yang bisa melakukan itu, 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 atau kita lebih berada pada situasi endemik, 00:04:30.000 --> 00:04:34.000 di mana sebenarnya banyak sekali orang bisa berperilaku seperti ini? NOTE Paragraph 00:04:34.000 --> 00:04:38.000 Jadi, seperti yang biasa kita lakukan, saya membuat experimen sederhana 00:04:38.000 --> 00:04:39.000 Dan beginilah kejadiannya. 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 Jika anda menjadi peserta experimen, saya akan memberi anda lembaran kertas 00:04:42.000 --> 00:04:46.000 dengan 20 soal matematika sederhana yang mudah dikerjakan, 00:04:46.000 --> 00:04:48.000 tetapi, saya tidak akan memberi cukup waktu untuk mengerjakan semuanya. 00:04:48.000 --> 00:04:50.000 Ketika waktu lima menit telah habis, saya akan mengatakan, 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 "Kumpulkan kertas dan saya akan beri satu dollar untuk tiap soal yang telah kalian kerjakan" 00:04:53.000 --> 00:04:57.000 Semua melakukan itu. Saya bayar empat dollar untuk tugas yang mereka lakukan -- 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 rata-rata mereka dapat mengerjakan empat soal. 00:04:59.000 --> 00:05:02.000 Sebagian saya beri kesempatan untuk berbuat curang. 00:05:02.000 --> 00:05:03.000 Saya akan beri lembaran kertas. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Dan ketika waktu lima menit telah habis, saya akan berkata, 00:05:05.000 --> 00:05:06.000 "Sekarang robeklah lembar kertas anda. 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 Simpan sobekan kertas itu pada saku atau ransel kalian, 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 dan beritahu saya, berapa banyak soal yang telah kalian jawab dengan benar." 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 Sekarang, rata-rata orang bisa menjawab tujuh soal. 00:05:15.000 --> 00:05:20.000 Coba perhatikan, ini bukanlah masalah segelintir oknum -- 00:05:20.000 --> 00:05:23.000 beberapa orang yang sangat curang. 00:05:23.000 --> 00:05:26.000 Tapi, yang terlihat adalah kecurangan ringan yang dilakukan oleh banyak orang NOTE Paragraph 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 Nah, dalam teori ekonomi, 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 kecurangan adalah analisis untung-rugi yang sangat sederhana. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Kita bertanya, berapa besar kemungkinan untuk ketahuan? 00:05:34.000 --> 00:05:37.000 Berapa besar kita bisa dapat - kalau benar-benar dilakukan? 00:05:37.000 --> 00:05:39.000 Dan berapa besar hukuman yang mengancam - kalau benar-benar ketahuan? 00:05:39.000 --> 00:05:41.000 Dan kita mulai menimbang-nimbang pilihan itu -- 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 kita melakukan analisis untung-rugi sederhana 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 dan kita memutuskan apakah resiko tersebut layak diambil atau tidak. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Jadi saya coba menggunakan test semacam ini, 00:05:48.000 --> 00:05:52.000 Sebagian peserta, kita beri variasi pada banyaknya uang yang bisa mereka tipu -- 00:05:52.000 --> 00:05:53.000 besarnya uang yang bisa mereka curi. 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 Kita membayar 10 sen untuk tiap soal, 50 sen, 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 satu dollar, lima dollar dan 10 dollar untuk setiap soal yang benar NOTE Paragraph 00:05:59.000 --> 00:06:03.000 Anda akan mengira bahwa ketika jumlah uang di meja bertambah, 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 orang akan jadi semakin curang, tetapi pada kenyataanya tidak demikian. 00:06:06.000 --> 00:06:09.000 Kita mendapatkan banyak orang curang dengan cara mencuri kecil-kecilan. 00:06:09.000 --> 00:06:12.000 Lalu bagaimana dengan kemungkinan tertangkap? 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Beberapa orang merobek lembaran mereka menjadi dua, 00:06:14.000 --> 00:06:15.000 supaya mereka masih punya sebagian bukti. 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 Sebagian merobek seluruh kertas menjadi bagian-bagian kecil. 00:06:17.000 --> 00:06:20.000 Sebagian merobeknya sampai habis, dan langsung keluar ruangan, 00:06:20.000 --> 00:06:23.000 dan mengambil uang mereka dari cawan uang yang berisi 100 dollar lebih. 00:06:23.000 --> 00:06:26.000 Anda pikir dengan kemungkinan tertangkap yang makin kecil, 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 orang jadi semakin curang, tetapi pada kasus ini - tidak demikian. 00:06:29.000 --> 00:06:32.000 Sekali lagi, banyak orang melakukan kecurangan secara kecil-kecilan, 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 dan mereka tidak sensitif terhadap imbalan ekonomis. NOTE Paragraph 00:06:35.000 --> 00:06:36.000 Jadi "Kalau orang-orang ini tidak sensitif 00:06:36.000 --> 00:06:41.000 terhadap rasionalitas ekonomis tadi, pada dua kekuatan berpengaruh tadi 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 apa yang sebenarnya sedang terjadi?" 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 Dan kita pikir, mungkin yang sedang terjadi adalah pengaruh dari dua kekuatan tadi. 00:06:47.000 --> 00:06:49.000 Di satu sisi, kita semua masih ingin melihat pada cermin 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 dan merasa nyaman tentang diri kita, maka kita tidak mau berbuat curang. 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 Di sisi lain, kita boleh melakukan sedikit kecurangan, 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 dan masih bisa merasa nyaman tentang diri kita sendiri. 00:06:56.000 --> 00:06:57.000 Jadi, mungkin yang sebenarnya terjadi adalah 00:06:57.000 --> 00:06:59.000 ada semacam tingkat kecurangan yang masih bisa kita terima, 00:06:59.000 --> 00:07:03.000 selama masih menguntungkan, kecurangan boleh kita lakukan pada level ringan, 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 selama itu tidak mengubah gambaran kita - terhadap diri kita sendiri. 00:07:06.000 --> 00:07:09.000 Kita memberinya istilah: faktor-pembohongan-diri NOTE Paragraph 00:07:10.000 --> 00:07:14.000 Nah sekarang, bagaimana cara menguji faktor-pembohongan-diri ini? 00:07:14.000 --> 00:07:18.000 Pada mulanya kita berpikir, apa yang dapat kita lakukan untuk mengurangi faktor-pembohongan ini? 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 Maka kami mengundang beberapa orang ke lab., dan berkata 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 "Kami punya dua tugas untuk kalian hari ini." 00:07:22.000 --> 00:07:23.000 Pertama, kita meminta setengah dari mereka 00:07:23.000 --> 00:07:25.000 mengingat kembali antara 10 buku yang pernah mereka baca semasa SMU 00:07:25.000 --> 00:07:28.000 atau mengingat kembali Sepuluh Perintah Allah." 00:07:28.000 --> 00:07:30.000 dan kita beri kesempatan untuk berbuat curang. 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 Ternyata, orang yang coba mengingat Sepuluh Perintah Allah --- 00:07:33.000 --> 00:07:35.000 pada sampel kami, tak seorangpun mampu mengingat Sepuluh Perintah Allah secara lengkap -- 00:07:36.000 --> 00:07:40.000 tapi orang yang mencoba mengingat Sepuluh Perintah Allah, 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 walau diberi kesempatan untuk curang, tidak berbuat sama sekali. 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 Ini bukan tentang orang yang makin religius -- 00:07:45.000 --> 00:07:46.000 orang yang mengingat lebih banyak isi Sepuluh Perintah Allah -- lebih tidak curang, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 dan orang yang kurang religius --- 00:07:48.000 --> 00:07:49.000 orang yang hampir tidak dapat mengingat sama sekali tentang Perintah Allah -- 00:07:49.000 --> 00:07:51.000 lebih banyak curang. 00:07:51.000 --> 00:07:55.000 Saat seseorang berpikir dan mencoba mengingat Sepuluh Perintah Allah, 00:07:55.000 --> 00:07:56.000 mereka berhenti curang. 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 Bahkan, ketika kita lakukan pada orang-orang yang menyatakan dirinya ateis 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 untuk mengucapkan bagian kitab suci dan tetap memberi kesempatan untuk curang 00:08:02.000 --> 00:08:04.000 mereka sama sekali tidak curang. 00:08:06.000 --> 00:08:08.000 Sekarang, Sepuluh Perintah Allah adalah sesuatu yang sulit 00:08:08.000 --> 00:08:10.000 untuk dibawa pada sistem pendidikan, jadi kami katakan, 00:08:10.000 --> 00:08:12.000 "Kenapa tidak kita buat saja mereka menandatangani sebuah Kode Kehormatan?" 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 Lalu, kita buat mereka membubuhkan tanda tangan, 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 "Saya mengerti bahwa survey ini tunduk pada Kode Kehormatan Universitas MIT" 00:08:18.000 --> 00:08:21.000 Kemudian mereka merobek lembar jawaban, tidak ada yang curang sama sekali. 00:08:21.000 --> 00:08:22.000 Dan ini sangatlah menarik, 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 karena MIT tidak mempunyai sebuah 'Kode Kehormatan'. 00:08:24.000 --> 00:08:29.000 (Tawa) NOTE Paragraph 00:08:29.000 --> 00:08:33.000 Jadi, semua ini adalah usaha untuk mengurangi faktor-pembohongan-diri. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Lalu bagaimana kalau kita tambahkan faktor-pembohongan-diri? 00:08:36.000 --> 00:08:38.000 Experimen pertama -- saya berjalan berkeliling MIT 00:08:38.000 --> 00:08:41.000 dan saya menyebarkan paket 6 kaleng Coca-Cola di lemari es-- 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 ini adalah lemari es umum untuk para mahasiswa. 00:08:43.000 --> 00:08:46.000 Dan saya kembali untuk mengukur apa yang secara teknis kita sebut 00:08:46.000 --> 00:08:50.000 'waktu-paruh dari Coca Cola' -- berapa lama sebelum hilang dari lemari es? 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 Seperti yang kita duga, tidak terlalu lama. Para mahasiswa segera mengambilnya. 00:08:53.000 --> 00:08:57.000 Tetapi, saya sengaja menempatkan piring dengan enam lembar uang satu dollar-an, 00:08:57.000 --> 00:09:00.000 dan saya letakkan piring itu agar terlihat jelas pada tiap-tiap lemari es. 00:09:00.000 --> 00:09:01.000 Tidak pernah ada uang yang hilang. NOTE Paragraph 00:09:01.000 --> 00:09:04.000 Nah, ini bukanlah sebuah experimen sosial yang bagus, 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 maka untuk memperbaiki saya melakukan experimen yang sama 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 seperti yang saya gambarkan sebelumnya 00:09:09.000 --> 00:09:12.000 Sepertiga dari peserta yang kami beri lembaran kertas mengembalikannya pada kita. 00:09:12.000 --> 00:09:15.000 Sepertiga yang lain, boleh merobek kertas mereka, 00:09:15.000 --> 00:09:16.000 lalu semua datang pada kami dan berkata, 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 "Pak Peneliti, saya menyelesaikan X soal, beri saya X dollar." 00:09:19.000 --> 00:09:22.000 Sepertiga lagi, ketika selesai merobek kertas mereka 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 datang kepada kami dan berkata, 00:09:24.000 --> 00:09:30.000 "Pak Peneliti, saya menyelesaikan X soal, beri saya X token." 00:09:30.000 --> 00:09:33.000 Kita tidak beri mereka uang, Kita bayar dengan sesuatu yang lain. 00:09:33.000 --> 00:09:36.000 Dan mereka mengambil token ini, dan berjalan 12 kaki kesamping ruangan, 00:09:36.000 --> 00:09:38.000 dan menukarnya dengan uang. NOTE Paragraph 00:09:38.000 --> 00:09:40.000 Coba pikir tentang intuisi ini, 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Berapa besar rasa bersalah anda untuk membawa pulang sebuah pensil, 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 dibanding dengan berapa besar rasa bersalah anda 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 mengambil uang 10 sen dari kotak kas? 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Hal ini memberi perasaan yang sangat berbeda. 00:09:50.000 --> 00:09:53.000 Apakah karena tidak berupa uang dan perbedaan waktu beberapa detik 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 dengan dibayar dengan token, akan membuat perbedaan? 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 Subjek kita melakukan kecurangan dua kali lipat. 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 Saya akan beritahu apa yang saya pikir 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 tentang ini dan kondisi pasar modal sebentar lagi. 00:10:03.000 --> 00:10:07.000 Tetapi masalah utama saya tentang Enron belum terpecahkan, 00:10:07.000 --> 00:10:10.000 karena pada Enron, terdapat elemen lain yang bersifat sosial. 00:10:10.000 --> 00:10:11.000 Orang melihat bagaimana orang lain berperilaku. 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 Bahkan, setiap hari ketika kita membaca koran 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 kita melihat contoh bagaimana orang lain berbuat curang. 00:10:15.000 --> 00:10:18.000 Apa yang akan mempengaruhi kita? NOTE Paragraph 00:10:18.000 --> 00:10:19.000 Lalu, saya melakukan experimen lain. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Kita mengumpulkan pelajar dalam jumlah besar untuk experimen ini, 00:10:22.000 --> 00:10:23.000 dan kita bayar mereka di muka. 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 Jadi, semua kita beri amplop yang sudah berisi uang untuk experimen ini, 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 dan pada penutupan kita umumkan, kita minta mereka untuk 00:10:28.000 --> 00:10:32.000 mengembalikan uang yang bukan merupakan hak mereka. OK? 00:10:32.000 --> 00:10:33.000 Hal yang sama terjadi. 00:10:33.000 --> 00:10:35.000 Ketika diberi kesempatan untuk berbuat curang, orang akan berbuat curang. 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 Mereka melakukan kecurangan sedikit saja, tetapi semua sama. 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 Tapi pada experimen ini, kita menempatkan seorang aktor untuk menjadi peserta. 00:10:41.000 --> 00:10:45.000 Aktor ini berdiri hanya dalam 30 detik, dan berkata, 00:10:45.000 --> 00:10:48.000 "Saya sudah selesaikan semua, Apa yang harus saya lakukan sekarang?" 00:10:48.000 --> 00:10:52.000 dan peneliti menjawab "Kalau sudah selesai semua, kamu boleh pulang. 00:10:52.000 --> 00:10:53.000 Itu saja. Tugas sudah selesai." 00:10:53.000 --> 00:10:57.000 Jadi, sekarang kita punya seorang aktor -- berpura-pura menjadi peserta -- 00:10:57.000 --> 00:10:59.000 yang merupakan bagian dari kelompok. 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 Tidak ada yang tahu kalau dia seorang aktor. 00:11:01.000 --> 00:11:05.000 Dan dia secara terang-terangan berbuat curang, 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Apa yang akan terjadi pada orang-orang di kelompok yang sama? 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Apakah mereka akan makin curang, atau malah berkurang? NOTE Paragraph 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 Inilah yang terjadi. 00:11:13.000 --> 00:11:17.000 Ternyata, itu semua tergantung pada jenis sweater yang mereka pakai. 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 Inilah sebabnya. 00:11:19.000 --> 00:11:22.000 Kita melakukan ini di Carnegie Mellon dan Pittsburgh. 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 Dan di kota Pittsburgh ada dua universitas besar, 00:11:24.000 --> 00:11:27.000 Carnegie Mellon dan University of Pittsburgh. 00:11:27.000 --> 00:11:29.000 Semua subyek yang ikut pada experimen ini 00:11:29.000 --> 00:11:31.000 adalah mahasiswa Carnegie Mellon. 00:11:31.000 --> 00:11:35.000 Ketika aktor yang berdiri adalah seorang mahasiswa Carnegie Mellon -- 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 dia kebetulan memang mahasiswa Carnegie Mellon -- 00:11:37.000 --> 00:11:41.000 intinya karena dia merupakan bagian dari group itu, kecurangan bertambah. 00:11:41.000 --> 00:11:45.000 Tetapi ketika dia menggunakan sweater University of Pittsburgh, 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 kecurangan menurun. NOTE Paragraph 00:11:47.000 --> 00:11:50.000 (Tawa) NOTE Paragraph 00:11:50.000 --> 00:11:53.000 Sekarang, ini penting, karena ingatlah, 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 ketika mahasiswa itu mulai berdiri, 00:11:55.000 --> 00:11:58.000 itu menjadi pertanda jelas bagi mahasiswa lain, bahwa mereka bisa lolos dari sini, 00:11:58.000 --> 00:12:00.000 karena peneliti berkata, 00:12:00.000 --> 00:12:02.000 "Kalau selesai, pulanglah ke rumah," dan mereka bisa pergi dengan uangnya. 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 Jadi, ini bukan lagi tentang - kemungkinan untuk tertangkap 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Ini tentang norma untuk melakukan kecurangan. 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Kalau seseorang dari kelompok kita berbuat curang dan kita mengetahuinya, 00:12:11.000 --> 00:12:15.000 kita merasa 'lebih-pantas', sebagai sebuah kelompok, untuk berperilaku sama. 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Tapi jika seseorang dari kelompok lain, orang-orang yang mengerikan ini -- 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 maksud saya, bukan mengerikan dalam hal ini -- 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 tapi seseorang yang tidak ingin kita asosiasikan dengan diri kita, 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 dari universitas lain, dari kelompok lain, 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 maka secara tiba-tiba kesadaran untuk berbuat jujur naik -- 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 hampir mirip dengan experimen Sepuluh Perintah Allah -- 00:12:28.000 --> 00:12:32.000 bahkan kecurangan menjadi lebih sedikit NOTE Paragraph 00:12:32.000 --> 00:12:36.000 Jadi, apa yang bisa kita pelajari tentang perbuatan curang ini? 00:12:36.000 --> 00:12:39.000 Kita belajar bahwa banyak orang bisa melakukan kecurangan. 00:12:39.000 --> 00:12:42.000 Mereka curang hanya sedikit saja. 00:12:42.000 --> 00:12:46.000 Ketika kita ingatkan mereka tentang moral, kecurangan turun. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Ketika kita beri 'jarak' yang makin lebar antara perbuatan curang, 00:12:49.000 --> 00:12:53.000 dari misalnya obyek uang, kecurangan akan bertambah. 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 Dan ketika kita melihat kecurangan di sekitar kita, 00:12:55.000 --> 00:12:59.000 terutama jika itu berasal dari kelompok kita, kecurangan menanjak naik. 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 Sekarang, jika kita memikirkan kembali tentang hal-hal ini di pasar modal, 00:13:02.000 --> 00:13:03.000 coba pikir apa yang selama ini terjadi. 00:13:03.000 --> 00:13:06.000 Situasi apa yang akan terjadi ketika kita menjadikan 00:13:06.000 --> 00:13:08.000 orang dibayar dengan banyak sekali uang 00:13:08.000 --> 00:13:11.000 untuk melihat kenyataan dengan sedikit distorsi? 00:13:11.000 --> 00:13:14.000 Apakah mereka tidak dapat melihat dengan cara ini? 00:13:14.000 --> 00:13:15.000 Tentu mereka akan begitu. 00:13:15.000 --> 00:13:16.000 Apa yang terjadi ketika kita melakukan hal-hal yang lain, 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 seperti ketika kita memberi jarak pada uang? 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 Anda menyebutnya stock, atau stock option, produk keuangan derivatif, 00:13:21.000 --> 00:13:22.000 mortgage-backed securities. 00:13:22.000 --> 00:13:25.000 Bukankah itu adalah jarak yang agak jauh, 00:13:25.000 --> 00:13:27.000 itu bukan token yang berlaku hanya beberapa detik, 00:13:27.000 --> 00:13:29.000 ini merupakan jarak yang cukup panjang dari bentuk uang yang riil 00:13:29.000 --> 00:13:33.000 dan waktu yang lebih lama -- apakah orang akan berbuat curang lebih banyak? 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 Dan apa yang akan terjadi pada lingkungan sosial kita? 00:13:35.000 --> 00:13:38.000 ketika orang melihat perilaku orang lain di sekitar mereka? 00:13:38.000 --> 00:13:42.000 Saya pikir semua pengaruh itu telah memberi dorongan yang amat sangat buruk 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 di dalam pasar modal. NOTE Paragraph 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 Secara lebih umum, saya ingin memberi tahu sesuatu 00:13:47.000 --> 00:13:50.000 tentang ekonomi-perilaku. 00:13:50.000 --> 00:13:54.000 Kita mempunyai banyak intuisi dalam hidup kita, 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 yang saya ingin tunjukkan adalah banyak intuisi ini adalah salah 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 Pertanyaannya adalah, apakah kita mau meneliti kembali intuisi-intuisi itu? 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 Kita dapat mencari cara untuk meneliti kembali intuisi-intuisi itu 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 dalam kehidupan pribadi kita, dalam perkerjaan kita, 00:14:04.000 --> 00:14:07.000 dan yang lebih penting ketika itu merupakan sebuah kebijakan. 00:14:07.000 --> 00:14:10.000 ketika kita berpikir tentang hal seperti - Tidak Ada Anak Yang Ditinggal, 00:14:10.000 --> 00:14:13.000 ketika kita buat pasar modal baru, ketika anda buat kebijakan baru -- 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 pajak, perawatan kesehatan dan lain lain. 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 Dan kesulitan untuk meneliti kembali intuisi kita 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 adalah pelajaran yang sangat berharga buat saya 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 ketika saya kembali untuk menemui pada para perawat itu. NOTE Paragraph 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 Jadi saya kembali untuk berbicara kepada mereka 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 dan menceritakan kepada mereka apa yang saya temukan tentang cara melepas plester. 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 Dan saya belajar dua hal yang sangat menarik. 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 Seorang perawat favorit saya pada waktu itu, Ettie, 00:14:31.000 --> 00:14:35.000 mengatakan bahwa aku tidak memasukan faktor penderitaan dia. 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 Dia bilang "Pasti, kamu tahu, bagaimana sakitnya untuk dirimu. 00:14:37.000 --> 00:14:39.000 Tapi coba pikir tentang saya sebagai perawat, 00:14:39.000 --> 00:14:41.000 mengangkat, dan melepas plester dari seseorang yang saya sukai, 00:14:41.000 --> 00:14:44.000 dan harus melakukannya berulang-ulang dalam jangka waktu yang lama. 00:14:44.000 --> 00:14:47.000 Membuat diriku sendiri ikut menderita bukanlah hal yang baik bagiku." 00:14:47.000 --> 00:14:52.000 Dan dia berkata, mungkin itu adalah alasan mengapa ini menjadi sulit untuknya. 00:14:52.000 --> 00:14:55.000 Tetapi sebenarnya ada yang lebih menarik dari itu, sebab dia mengatakan, 00:14:55.000 --> 00:15:00.000 "Saya tidak pernah berpikir bahwa intuisimu adalah benar. 00:15:00.000 --> 00:15:01.000 Saya merasa intuisi saya sudah benar." 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 Maka, jika kita pikirkan kembali tentang semua intuisi anda, 00:15:03.000 --> 00:15:07.000 adalah sangat sulit untuk mempercayai bahwa intuisi anda adalah salah. 00:15:07.000 --> 00:15:10.000 Dan dia berkata, "Walaupun saya mengira intuisi saya benar ..." -- 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 dia mengira intuisinya benar -- 00:15:12.000 --> 00:15:17.000 sangat sulit baginya untuk menerima - sebuah experimen yang tidak gampang 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 untuk mencoba dan meneliti kembali apakah dia salah. NOTE Paragraph 00:15:19.000 --> 00:15:23.000 Tapi pada kenyataannya, kita semua ada pada situasi yang sama setiap waktu 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 Kita semua mempunyai intuisi kuat terhadap segala hal -- 00:15:26.000 --> 00:15:29.000 tentang kemampuan diri kita, tentang bagaimana ekonomi bekerja, 00:15:29.000 --> 00:15:31.000 bagaimana seharusnya kita membayar guru sekolah. 00:15:31.000 --> 00:15:34.000 Kecuali jika kita sendiri mau mulai memeriksa kembali intuisi-intuisi kita, 00:15:34.000 --> 00:15:36.000 kita tidak akan menjadi lebih baik. 00:15:36.000 --> 00:15:38.000 Dan coba bayangkan - bagaimana hidup saya sebenarnya bisa lebih baik 00:15:38.000 --> 00:15:40.000 jika saja para perawat itu mau memeriksa kembali intuisi mereka 00:15:40.000 --> 00:15:41.000 dan bagaimana semua itu bisa menjadi lebih baik 00:15:41.000 --> 00:15:46.000 jika saja kita mau melakukan experimen sistematis pada intuisi-intuisi kita sendiri. NOTE Paragraph 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 Terimakasih banyak.