1
00:00:01,000 --> 00:00:03,000
Šiandien norėčiau šiek tiek papasakoti

2
00:00:03,000 --> 00:00:06,000
apie nuspėjamą iracionalumą.

3
00:00:06,000 --> 00:00:10,000
Mano susidomėjimas iracionaliu elgesiu

4
00:00:10,000 --> 00:00:13,000
prasidėjo prieš daugelį metų ligoninėje.

5
00:00:13,000 --> 00:00:17,000
Aš labai stipriai nudegiau.

6
00:00:17,000 --> 00:00:20,000
Ir kai praleidi daug laiko ligoninėje,

7
00:00:20,000 --> 00:00:23,000
matai daugybę iracionalumo variantų.

8
00:00:23,000 --> 00:00:28,000
Nudegimų skyriuje vienas iš jų mane itin vargino -

9
00:00:28,000 --> 00:00:32,000
tai procesas, kurio metu slaugės man nuimdavo tvarsčius.

10
00:00:33,000 --> 00:00:35,000
Ko gero kiekvienam yra tekę nusilupti pleistrą,

11
00:00:35,000 --> 00:00:38,000
ir turbūt svarstėte, kuris būdas yra geriausias.

12
00:00:38,000 --> 00:00:42,000
Ar jį nuplėšti greitai - nedidelė trukmė, bet didelis intensyvumas -

13
00:00:42,000 --> 00:00:44,000
ar pleistrą lupti lėtai -

14
00:00:44,000 --> 00:00:48,000
tai užtrunka ilgai, bet kiekviena sekundė ne tokia skausminga -

15
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
kuris iš šių būdų yra tinkamesnis?

16
00:00:51,000 --> 00:00:55,000
Mano skyriaus slaugės manė, kad teisingas būdas

17
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
yra staigusis, taigi jos sugriebdavo ir nuplėšdavo,

18
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
sugriebdavo ir nuplėšdavo.

19
00:01:00,000 --> 00:01:04,000
Ir kadangi 70 procentų mano kūno buvo nudegę, tai užtrukdavo apie valandą.

20
00:01:04,000 --> 00:01:07,000
Kaip ir galite įsivaizduoti,

21
00:01:07,000 --> 00:01:11,000
Negalėjau pakęst to staigaus plėšimo momentų.

22
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
Ir mėginau jas įtikinti, sakydamas:

23
00:01:13,000 --> 00:01:14,000
"Kodėl neišbandžius kito būdo?

24
00:01:14,000 --> 00:01:16,000
Kodėl neužtrukus kiek ilgiau -

25
00:01:16,000 --> 00:01:21,000
galbūt dvi valandas vietoj vienos - bet neplėšti taip staigiai?

26
00:01:21,000 --> 00:01:23,000
Ir slaugės pasakė du dalykus.

27
00:01:23,000 --> 00:01:27,000
Sakė, kad žino kuris metodas geriausias pacientui -

28
00:01:27,000 --> 00:01:30,000
kad žino, ką reikia daryti, kad iki minimumo sumažintų mano skausmą -

29
00:01:30,000 --> 00:01:33,000
ir jos taip pat sakė, kad žodis "pacientas" nereiškia,

30
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
kad galima teikti pasiūlymus ar kištis ar ...

31
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Tai būdinga ne tik hebrajų kalbai, beje.

32
00:01:38,000 --> 00:01:41,000
Tai būdinga kiekvienai kalbai, su kuria iki šiol teko susidurti.

33
00:01:41,000 --> 00:01:45,000
Ir, žinote, nelabai ką galėjau padaryti,

34
00:01:45,000 --> 00:01:48,000
ir jos toliau darė, kaip dariusios.

35
00:01:48,000 --> 00:01:50,000
Po maždaug trejų metų, kai palikau ligoninę,

36
00:01:50,000 --> 00:01:53,000
pradėjau mokytis universitete.

37
00:01:53,000 --> 00:01:56,000
Viena įdomiausių pamokų, kurias išmokau, buvo ta,

38
00:01:56,000 --> 00:01:58,000
kad yra eksperimentinis metodas,

39
00:01:58,000 --> 00:02:02,000
kad jei turite klausimą, galite sukurti tam tikrą abstrakčią jo kopiją

40
00:02:02,000 --> 00:02:06,000
ir bandyti išanalizuoti tą klausimą,

41
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
galbūt kažką išmokti apie pasaulį.

42
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Aš taip ir padariau.

43
00:02:10,000 --> 00:02:11,000
Mane vis dar domino klausimas,

44
00:02:11,000 --> 00:02:13,000
kaip geriau nuimti tvarsčius nuo apdegusių pacientų.

45
00:02:13,000 --> 00:02:16,000
Iš pradžių neturėjau daug pinigų,

46
00:02:16,000 --> 00:02:20,000
taigi nuėjau į įrankių parduotuvę ir nusipirkau staliaus spaustuvą.

47
00:02:20,000 --> 00:02:24,000
Atsivesdavau į laboratoriją žmones ir įdėdavau jų pirštą į spaustuva,

48
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
ir šiek tiek suspausdavau.

49
00:02:26,000 --> 00:02:28,000
(Juokas)

50
00:02:28,000 --> 00:02:31,000
Laikydavau suspaudęs ilgus laiko tarpus ir trumpus,

51
00:02:31,000 --> 00:02:33,000
sukeldavau kylantį ir slūgstantį skausmą,

52
00:02:33,000 --> 00:02:37,000
su pertraukomis ir be jų - visokias skausmo versijas.

53
00:02:37,000 --> 00:02:39,000
Kai baigdavau, klausdavau jų:

54
00:02:39,000 --> 00:02:41,000
"Kiek skausminga tai buvo?" Ar: "Kiek skausminga šitai?

55
00:02:41,000 --> 00:02:43,000
Arba: "Jei reikėtų rinktis tarp dviejų paskutinių,

56
00:02:43,000 --> 00:02:45,000
kurį pasirinktumėte?"

57
00:02:45,000 --> 00:02:48,000
(Juokas)

58
00:02:48,000 --> 00:02:51,000
Tuo užsiiminėjau kurį laiką.

59
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
(Juokas)

60
00:02:53,000 --> 00:02:57,000
Tada, kaip nutinka visiems geriems projektams, gavau daugiau finansavimo.

61
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
Perėjau prie garsų, elektros šokų,

62
00:02:59,000 --> 00:03:04,000
netgi turėjau "skausmo kostiumą", kuris teikdavo daugiau skausmo.

63
00:03:04,000 --> 00:03:08,000
Bet šio proceso pabaigoje

64
00:03:08,000 --> 00:03:11,000
sužinojau, kad slaugės buvo neteisios.

65
00:03:11,000 --> 00:03:14,000
Jos buvo nuostabios moterys su gerais ketinimais

66
00:03:14,000 --> 00:03:16,000
ir didele patirtimi, ir vis tiek

67
00:03:16,000 --> 00:03:20,000
jos kiekvieną kartą neišvengiamai klydo.

68
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Pasirodo, kadangi mes trukmę vertiname

69
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
kitaip negu intensyvumą,

70
00:03:25,000 --> 00:03:29,000
aš būčiau mažiau kentėjęs, jei trukmė būtų buvusi ilgesnė,

71
00:03:29,000 --> 00:03:31,000
o intensyvumas mažesnis.

72
00:03:31,000 --> 00:03:34,000
Pasirodo, kad būtų buvę geriau pradėti nuo veido,

73
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
kuris yra gerokai jautresnis, ir judėti link kojų,

74
00:03:36,000 --> 00:03:39,000
palaispsniui lengvinant mano kančią

75
00:03:39,000 --> 00:03:40,000
tuo pačiu sumažinant skausmą.

76
00:03:40,000 --> 00:03:42,000
Taip pat pasirodo, kad būtų buvę neblogai

77
00:03:42,000 --> 00:03:44,000
daryti pertraukas vidury procedūros, leidžiant atsigauti nuo skausmo.

78
00:03:44,000 --> 00:03:46,000
Visa tai būtų labai padėję,

79
00:03:46,000 --> 00:03:49,000
bet mano slaugės to nežinojo.

80
00:03:49,000 --> 00:03:50,000
Nuo tada pradėjau galvoti,

81
00:03:50,000 --> 00:03:53,000
ar slaugės yra vieninteliai žmonės pasaulyje, kurie klysta

82
00:03:53,000 --> 00:03:56,000
šiuo konkrečiu klausimu, ar tai yra visuotinė klaida?

83
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
Ir pasirodo, kad tai bendresnis atvejis -

84
00:03:58,000 --> 00:04:01,000
mes darome daugybę klaidų.

85
00:04:01,000 --> 00:04:06,000
Norėčiau pateikti dar vieną tokio iracionalaus elgesio pavyzdį,

86
00:04:06,000 --> 00:04:09,000
ir norėčiau papasakoti apie sukčiavimą.

87
00:04:09,000 --> 00:04:11,000
Sukčiavimą pasirinkau todėl, kad tai yra įdomu,

88
00:04:11,000 --> 00:04:13,000
bet taip pat todėl, kad tai, manau, paaiškina

89
00:04:13,000 --> 00:04:16,000
situaciją akcijų rinkose, į kurią dabar patekome.

90
00:04:16,000 --> 00:04:19,000
Taigi sukčiavimu susidomėjau

91
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
kai "Enron" išgarsėjo savo staigiu žlugimu.

92
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Ėmiau mąstyti, kas čia vyksta.

93
00:04:24,000 --> 00:04:25,000
Ar tai tebuvo keli

94
00:04:25,000 --> 00:04:28,000
"supuvę obuoliai", kurie sugebėjo šitaip pakenkti,

95
00:04:28,000 --> 00:04:30,000
ar ši situacija labiau paplitusi

96
00:04:30,000 --> 00:04:34,000
ir daugybė žmonių gali šitaip elgtis.

97
00:04:34,000 --> 00:04:38,000
Taigi, kaip visada, nusprendžiau atlikti paprastą eksperimentą.

98
00:04:38,000 --> 00:04:39,000
Štai kaip tai vyko.

99
00:04:39,000 --> 00:04:42,000
Jei dalyvautumėte eksperimente, jums duočiau popieriaus lapą

100
00:04:42,000 --> 00:04:46,000
su 20 paprastų matematinių problemų, kurias kiekvienas gali išspręsti,

101
00:04:46,000 --> 00:04:48,000
bet neduočiau pakankamai laiko.

102
00:04:48,000 --> 00:04:50,000
Po penkių minučių pasakyčiau:

103
00:04:50,000 --> 00:04:53,000
"Atiduokite lapus ir aš jums sumokėsiu po dolerį už klausimą."

104
00:04:53,000 --> 00:04:57,000
Žmonės tai atliko. Aš sumokėdavau 4 dolerius už atliktas užduotis -

105
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
jie vidutiniškai išspręsdavo 4 problemas.

106
00:04:59,000 --> 00:05:02,000
Kitus žmones gundydavau sukčiauti.

107
00:05:02,000 --> 00:05:03,000
Duodavau jiems popieriaus lapą.

108
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Prabėgus 5 minutėms pasakydavau:

109
00:05:05,000 --> 00:05:06,000
"Suplėšykit tą popieriaus lapą.

110
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
Susidėkite skiautes į kišenę ar kuprinę

111
00:05:09,000 --> 00:05:12,000
ir pasakykite, kiek klausimų atsakėte teisingai."

112
00:05:12,000 --> 00:05:15,000
Dabar žmonės vidutiniškai "išspręsdavo" 7 klausimus.

113
00:05:15,000 --> 00:05:20,000
Tai nebuvo tik keli "supuvę obuoliai" -

114
00:05:20,000 --> 00:05:23,000
keli stipriai sukčiavę žmonės.

115
00:05:23,000 --> 00:05:26,000
Užtat pamatėme, kad daugybė žmonių truputėlį sukčiavo.

116
00:05:26,000 --> 00:05:29,000
Teorinėje ekonomikoje

117
00:05:29,000 --> 00:05:32,000
sukčiavimas yra paprasta kaštų-naudos analizė.

118
00:05:32,000 --> 00:05:34,000
Paklausiate: "Kokia tikimybė būti sugautam?

119
00:05:34,000 --> 00:05:37,000
Kiek galėčiau laimėti sukčiaudamas?

120
00:05:37,000 --> 00:05:39,000
Ir kokią bausmę gaučiau, jei būčiau sugautas?"

121
00:05:39,000 --> 00:05:41,000
Įvertinate šiuos variantus -

122
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
atliekate paprastą kaštų-naudos analizę,

123
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
ir nusprendžiate, ar verta nusikalsti, ar ne.

124
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Taigi, mėginome tai patikrinti.

125
00:05:48,000 --> 00:05:52,000
Nustatėme skirtingas pinigų sumas, kurias žmonės galėjo pasiimti -

126
00:05:52,000 --> 00:05:53,000
kurias jie galėjo pavogti.

127
00:05:53,000 --> 00:05:56,000
Už teisingą atsakymą mokėdavome 10 centų, 50 centų,

128
00:05:56,000 --> 00:05:59,000
dolerį, 5 dolerius, 10 dolerių.

129
00:05:59,000 --> 00:06:03,000
Galėtum tikėtis, kad augant siūlomų pinigų kiekiui

130
00:06:03,000 --> 00:06:06,000
žmonės sukčiaus labiau, tačiau to nebuvo.

131
00:06:06,000 --> 00:06:09,000
Matėme daug sukčiavusių žmonių, vogusių nedaug.

132
00:06:09,000 --> 00:06:12,000
Kaipgi apie tikimybę būti sugautiems?

133
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Dalis žmonių suplėšė pusę popieriaus lapo,

134
00:06:14,000 --> 00:06:15,000
taigi liko įrodymų.

135
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
Dalis žmonių suplėšė visą popieriaus lapą.

136
00:06:17,000 --> 00:06:20,000
Dalis žmonių suplėšė viską, išėjo iš kambario

137
00:06:20,000 --> 00:06:23,000
ir patys pasiėmė pinigus iš dubens, kuriame buvo virš 100 dolerių.

138
00:06:23,000 --> 00:06:26,000
Galima tikėtis, kad mažėjant tikimybei būti sugautam

139
00:06:26,000 --> 00:06:29,000
žmonės sukčiaus labiau, bet taip vėlgi neįvyko.

140
00:06:29,000 --> 00:06:32,000
Vėlgi - daugybė žmonių sukčiavo tik šiek tiek

141
00:06:32,000 --> 00:06:35,000
ir jie nereagavo į šias ekonomines paskatas.

142
00:06:35,000 --> 00:06:36,000
Sakome sau: "Jei žmonės nereaguoja

143
00:06:36,000 --> 00:06:41,000
į racionalios ekonomikos teorijos paaiškinimus, į šias jėgas,

144
00:06:41,000 --> 00:06:44,000
tai kas gi yra?"

145
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
Ir pagalvojome, kad ko gero yra dvi jėgos.

146
00:06:47,000 --> 00:06:49,000
Iš vienos pusės, mes visi norime pažvelgti į save veidrodyje

147
00:06:49,000 --> 00:06:52,000
ir save vertinti gerai, todėl nenorime sukčiauti..

148
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
Iš kitos pusės, galime šiek tiek sukčiauti

149
00:06:54,000 --> 00:06:56,000
ir vis tiek gerai save vertinti.

150
00:06:56,000 --> 00:06:57,000
Taigi galbūt yra taip, kad yra

151
00:06:57,000 --> 00:06:59,000
tam tikras sukčiavimo lygis, kurio negalime viršyti,

152
00:06:59,000 --> 00:07:03,000
bet galime gauti naudos ir šiek tiek sukčiaudami,

153
00:07:03,000 --> 00:07:06,000
kol tai nepakeičia mūsų nuomonės apie save.

154
00:07:06,000 --> 00:07:09,000
Mes tai vadiname asmeniniu klastos faktoriumi.

155
00:07:10,000 --> 00:07:14,000
Taigi kaip galima patikrinti asmeninį klastos faktorių?

156
00:07:14,000 --> 00:07:18,000
Iš pradžių mąstėme, kaip galėtume sumažinti klastos faktorių.

157
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
Taigi pasikvietėme žmonių į laboratoriją ir pasakėme:

158
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
"Šiandien jums turime dvi užduotis."

159
00:07:22,000 --> 00:07:23,000
Pirmiausiai paprašėme pusės žmonių

160
00:07:23,000 --> 00:07:25,000
arba prisiminti 10 knygų, kurias jie skaitė mokykloje,

161
00:07:25,000 --> 00:07:28,000
arba prisiminti 10 Dievo įsakymų,

162
00:07:28,000 --> 00:07:30,000
ir tuomet juos provokavome sukčiauti.

163
00:07:30,000 --> 00:07:33,000
Pasirodė, kad žmonės, mėginę prisiminti 10 Dievo įsakymų, --

164
00:07:33,000 --> 00:07:35,000
ir mūsų atveju, nei vienas nesugebėjo prisiminti visų 10 Dievo įsakymų --

165
00:07:36,000 --> 00:07:40,000
bet tie, kurie mėgino prisiminti 10 Dievo įsakymų,

166
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
turėdami galimybę sukčiauti, visiškai nesukčiavo.

167
00:07:43,000 --> 00:07:45,000
Ir ne todėl, kad labiau religingi žmonės --

168
00:07:45,000 --> 00:07:46,000
žmonės, prisiminę daugiau įsakymų -- sukčiavo mažiau,

169
00:07:46,000 --> 00:07:48,000
o mažiau religingi --

170
00:07:48,000 --> 00:07:49,000
tie, kurie negalėjo atsiminti beveik nė vieno įsakymo, --

171
00:07:49,000 --> 00:07:51,000
sukčiavo daugiau.

172
00:07:51,000 --> 00:07:55,000
Kai tik žmonės pagalvodavo bandydami atsiminti 10 Dievo įsakymų,

173
00:07:55,000 --> 00:07:56,000
jis nustodavo sukčiauti.

174
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
Tiesą sakant, kai žmonėms, kurie skelbėsi ateistais,

175
00:07:58,000 --> 00:08:02,000
davėme užduotį prisiekti Biblija ir tuomet suteikėme galimybę sukčiauti,

176
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
jie visiškai nesukčiavo.

177
00:08:06,000 --> 00:08:08,000
10 Dievo įstatymų yra tai, ką būtų sudėtinga

178
00:08:08,000 --> 00:08:10,000
įvesti į švietimo sistemą, taigi nutarėme:

179
00:08:10,000 --> 00:08:12,000
"Kodėl nepaprašius žmonių pasirašyti garbės kodeksą?"

180
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
Taigi, paprašėme žmonių pasirašyti:

181
00:08:14,000 --> 00:08:18,000
Aš sutinku, kad atlikdamas testą laikysiuosi MIT (Masetčiuseto technologijų instituto) garbės kodekso.

182
00:08:18,000 --> 00:08:21,000
Tada lapas suplėšomas. Jokio sukčiavimo.

183
00:08:21,000 --> 00:08:22,000
Ir tai yra ypač įdomu,

184
00:08:22,000 --> 00:08:24,000
nes institutas neturi garbės kodekso.

185
00:08:24,000 --> 00:08:29,000
(Juokas)

186
00:08:29,000 --> 00:08:33,000
Taigi papasakojau apie klastos faktoriaus mažinimą.

187
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
O kas bus padidinus klastos faktorių?

188
00:08:36,000 --> 00:08:38,000
Pirmasis eksperimentas -- pavaikščiojau po institutą

189
00:08:38,000 --> 00:08:41,000
ir išdėliojau kolos pakuotes po 6 skardines visuose šaldytuvuose --

190
00:08:41,000 --> 00:08:43,000
tai buvo bendri studentų šaldytuvai.

191
00:08:43,000 --> 00:08:46,000
Ir grįžęs išmatavau tai, ką mes formaliai vadiname

192
00:08:46,000 --> 00:08:50,000
kolos pusamžiu -- kaip ilgai skardinės išbus šaldytuvuose?

193
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
Kaip ir galima buvo tikėtis, neišbuvo labai ilgai. Žmonės jas ėmė.

194
00:08:53,000 --> 00:08:57,000
Kita vertus, paėmiau ir pridėliojau lėkštėse po 6 vieno dolerio banknotus

195
00:08:57,000 --> 00:09:00,000
ir palikau šias lėkštes tuose pačiuose šaldytuvuose.

196
00:09:00,000 --> 00:09:01,000
Nė vienas banknotas nedingo.

197
00:09:01,000 --> 00:09:04,000
Tai nėra geras socialinių mokslų eksperimentas,

198
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
taigi norėdamas jį patobulinti atlikau tą patį eksperimentą,

199
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
kurį apibūdinau anksčiau.

200
00:09:09,000 --> 00:09:12,000
Trečdaliui žmonių išdalinome lapus, jie juos grąžino.

201
00:09:12,000 --> 00:09:15,000
Trečdalis lapus gavusių žmonių juos suplėšė,

202
00:09:15,000 --> 00:09:16,000
atėjo pas mus ir pasakė:

203
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
"Pone Eksperimentatoriau, išsprendžiau X problemų. Duokite X dolerių."

204
00:09:19,000 --> 00:09:22,000
Trečdalis žmonių baigę plėšyti lapus

205
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
atėjo pas mus ir pasakė:

206
00:09:24,000 --> 00:09:30,000
"Pone Eksperimentatoriau, išsprendžiau X problemų. Duokite X žetonų."

207
00:09:30,000 --> 00:09:33,000
Mes jiems nemokėjome doleriais. Mes jiems mokėjome kažkuo kitu.

208
00:09:33,000 --> 00:09:36,000
Ir jie ėmė tą kažką kitą, paėjo 4 metrus į šoną

209
00:09:36,000 --> 00:09:38,000
ir keitė žetonus į dolerius.

210
00:09:38,000 --> 00:09:40,000
Pagalvokite apie šią intuiciją.

211
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Kaip prastai jaustumėtės parsinešę iš darbo pieštuką,

212
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
lyginant su tuo, kaip prastai jaustumėtes

213
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
pasiėmę 10 centų iš smulkių išlaidų dėžutės?

214
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Šie veiksmai jaučiami labai skirtingai.

215
00:09:50,000 --> 00:09:53,000
Ar buvimas vienu žingsniu toliau nuo pinigų, vos keliomis sekundėmis

216
00:09:53,000 --> 00:09:56,000
gaunant užmokestį žetonu turės įtakos?

217
00:09:56,000 --> 00:09:58,000
Mūsų dalyviai dvigubai daugiau sukčiavo.

218
00:09:58,000 --> 00:10:00,000
Tuoj papasakosiu, ką manau

219
00:10:00,000 --> 00:10:02,000
apie tai ir akcijų rinką.

220
00:10:03,000 --> 00:10:07,000
Bet tai dar neatsako į svarbiausią klausimą apie Enron

221
00:10:07,000 --> 00:10:10,000
nes Enron atveju dar yra ir socialinis elementas.

222
00:10:10,000 --> 00:10:11,000
Žmonės mato vienas kito elgesį.

223
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Tiesą sakant, kasdien atsivertę naujienas

224
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
matome sukčiaujančių žmonių pavyzdžius.

225
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
Kokią įtaką tai daro mums?

226
00:10:18,000 --> 00:10:19,000
Taigi atlikome dar vieną eksperimentą.

227
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Į eksperimentą surinkome didelę studentų grupę,

228
00:10:22,000 --> 00:10:23,000
ir jiems iš anksto užmokėjome.

229
00:10:23,000 --> 00:10:26,000
Taigi kiekvienas gavo voką su visais pinigais, skirtais eksperimentui,

230
00:10:26,000 --> 00:10:28,000
ir jiems pasakėme, kad pabaigoje jų prašome

231
00:10:28,000 --> 00:10:32,000
grąžinti pinigus, kurių jie neuždirbo. Aišku?

232
00:10:32,000 --> 00:10:33,000
Nutinka tas pats.

233
00:10:33,000 --> 00:10:35,000
Suteikus žmonėms galimybę sukčiauti, jie sukčiauja.

234
00:10:35,000 --> 00:10:38,000
Jie sukčiauja tik šiek tiek - viskas taip pat.

235
00:10:38,000 --> 00:10:41,000
Bet eksperimentui mes taip pat pasamdėme aktorių.

236
00:10:41,000 --> 00:10:45,000
Šis aktorius po 30 sekundžių atsistojo ir pasakė:

237
00:10:45,000 --> 00:10:48,000
"Viską išsprendžiau. Ką daryti dabar?"

238
00:10:48,000 --> 00:10:52,000
Ir eksperimentatorius atsakė: "Jei viską išsprendėte, eikite namo".

239
00:10:52,000 --> 00:10:53,000
Viskas. Užduotis baigta.

240
00:10:53,000 --> 00:10:57,000
Taigi turėjome studentą-aktorių,

241
00:10:57,000 --> 00:10:59,000
kuris dalyvavo grupės eksperimente.

242
00:10:59,000 --> 00:11:01,000
Niekas nežinojo, kad jis aktorius.

243
00:11:01,000 --> 00:11:05,000
Ir jis akivaizdžiai sukčiavo labai, labai aiškiai.

244
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
Kas nutiks kitiems žmonėms grupėje?

245
00:11:08,000 --> 00:11:11,000
Ar jie sukčiaus labiau, ar sukčiaus mažiau?

246
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
Nutinka štai kas:

247
00:11:13,000 --> 00:11:17,000
Pasirodo, kad tai priklauso nuo to, kokius marškinėlius jie dėvi.

248
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
Štai kaip.

249
00:11:19,000 --> 00:11:22,000
Mes tai vykdėme Carnegie Mellon ir Pitsburge.

250
00:11:22,000 --> 00:11:24,000
Pitsburge yra du dideli universitetai,

251
00:11:24,000 --> 00:11:27,000
Carnegie Mellon ir Pitsburgo universitetas.

252
00:11:27,000 --> 00:11:29,000
Visi eksperimento dalyviai

253
00:11:29,000 --> 00:11:31,000
buvo Carnegie Mellon studentai.

254
00:11:31,000 --> 00:11:35,000
Studentas - aktorius buvo Carnegie Mellon studentas --

255
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
jis iš tiesų buvo Carnegie Mellon studentas --

256
00:11:37,000 --> 00:11:41,000
bet kai jis buvo jų grupės dalimi, sukčiavimas išaugo.

257
00:11:41,000 --> 00:11:45,000
Bet kai jis dėvėjo Pitsburgo universiteto marškinėlius,

258
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
sukčiavimas sumažėjo.

259
00:11:47,000 --> 00:11:50,000
(Juokas)

260
00:11:50,000 --> 00:11:53,000
Tai yra svarbu, nes, prisiminkite,

261
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
kai studentas atsistojo,

262
00:11:55,000 --> 00:11:58,000
visiems pasidarė aišku, kad jie gali išsisukti sukčiaudami,

263
00:11:58,000 --> 00:12:00,000
nes eksperimentatorius pasakė:

264
00:12:00,000 --> 00:12:02,000
"Jūs viską pabaigėte. Eikite namo," ir jie išėjo su pinigais.

265
00:12:02,000 --> 00:12:05,000
Taigi tai vėl nebuvo susiję su tikimybe būti sugautam.

266
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Tai susiję su sukčiavimo normomis.

267
00:12:08,000 --> 00:12:11,000
Jei kažkas iš mūsų grupės sukčiauja ir mes matome juos sukčiaujant,

268
00:12:11,000 --> 00:12:15,000
mes manome, kad mums, kaip grupei, taip elgtis priimtina.

269
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
Bet jei tai kažkas iš kitos grupės, tie baisūs žmonės --

270
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
turiu omeny ne baisūs ta prasme --

271
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
bet tie, su kuriais mes nenorime būti siejami,

272
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
iš kito universiteto, kitos grupės,

273
00:12:23,000 --> 00:12:26,000
staiga žmonių sąžiningumo suvokimas išauga --

274
00:12:26,000 --> 00:12:28,000
panašiai kaip 10 Dievo įsakymų eksperimente --

275
00:12:28,000 --> 00:12:32,000
ir žmonės sukčiauja netgi mažiau.

276
00:12:32,000 --> 00:12:36,000
Taigi ką mes išmokome apie sukčiavimą?

277
00:12:36,000 --> 00:12:39,000
Išmokome, kad daugybė žmonių gali sukčiauti.

278
00:12:39,000 --> 00:12:42,000
Jie sukčiauja tik šiek tiek.

279
00:12:42,000 --> 00:12:46,000
Kai žmonėms primename apie jų moralę, jie sukčiauja mažiau.

280
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Kai padidiname atstumą nuo sukčiavimo,

281
00:12:49,000 --> 00:12:53,000
pavyzdžiui, nuo pinigų, žmonės sukčiauja labiau.

282
00:12:53,000 --> 00:12:55,000
Ir kai matome sukčiavimą apilinkui,

283
00:12:55,000 --> 00:12:59,000
ypač jei tai vyksta savame rate, sukčiavimas išauga.

284
00:12:59,000 --> 00:13:02,000
Taigi jei apie tai mąstysime akcijų rinkos atveju,

285
00:13:02,000 --> 00:13:03,000
pagalvokite, kas nutiks.

286
00:13:03,000 --> 00:13:06,000
Kas nutinka situacijoje, kai sukuriate kažką,

287
00:13:06,000 --> 00:13:08,000
kur žmonėms mokate daugybę pinigų

288
00:13:08,000 --> 00:13:11,000
tam, kad jie matytų šiek tiek iškreiptą realybę?

289
00:13:11,000 --> 00:13:14,000
Ar jie galėtų matyti kitaip?

290
00:13:14,000 --> 00:13:15,000
Žinoma, kad galėtų.

291
00:13:15,000 --> 00:13:16,000
Kas nutinka kai darote kitus dalykus,

292
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
pavyzdžiui, atskiriate daiktus nuo pinigų?

293
00:13:18,000 --> 00:13:21,000
Pavadinate juos akcijomis, akcijų opcionais, išvestinėmis finansinėmis priemonėmis,

294
00:13:21,000 --> 00:13:22,000
paskolomis dengtais vertybiniais popieriais.

295
00:13:22,000 --> 00:13:25,000
Ar gali būti, kad su šiais dar labiau nutolusiais dalykais -

296
00:13:25,000 --> 00:13:27,000
tai nėra trumpam gauti žetonai,

297
00:13:27,000 --> 00:13:29,000
tai kažkas, daugeliu pakopų atskirta nuo pinigų

298
00:13:29,000 --> 00:13:33,000
gerokai ilgesniam laiko tarpui -- ar gali būti, kad žmonės sukčiaus dar daugiau?

299
00:13:33,000 --> 00:13:35,000
Ir kas nutinka socialinei aplinkai,

300
00:13:35,000 --> 00:13:38,000
kai žmonės mato aplinkinius taip elgiantis?

301
00:13:38,000 --> 00:13:42,000
Manau, kad visos šios jėgos labai kenkia

302
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
akcijų rinkai.

303
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
Labiau apibendrinant, norėčiau papasakoti

304
00:13:47,000 --> 00:13:50,000
apie elgsenos ekonomiką.

305
00:13:50,000 --> 00:13:54,000
Gyvenime turime daugybę intuicijų,

306
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
ir esmė ta, kad daugybė šių intuicijų yra klaidingos.

307
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
Kyla klausimas -- ar mes patikrinsime šias intuicijas?

308
00:14:00,000 --> 00:14:02,000
Galime galvoti, kaip patikrinsime šią intuiciją

309
00:14:02,000 --> 00:14:04,000
savo asmeniame gyvenime, verslo reikaluose,

310
00:14:04,000 --> 00:14:07,000
ir ypač šnekant apie veiklos kryptis,

311
00:14:07,000 --> 00:14:10,000
kai galvojame apie dalykus kaip "Nepalikime vaikų",

312
00:14:10,000 --> 00:14:13,000
kai kuriate naujas akcijų rinkas, kai kuriate kitas strategijas --

313
00:14:13,000 --> 00:14:16,000
mokesčius, sveikatos apsaugą ir t.t.

314
00:14:16,000 --> 00:14:18,000
Sunkumai norint patikrinti intuiciją

315
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
buvo didžioji pamoka, kurią išmokau,

316
00:14:20,000 --> 00:14:22,000
kai grįžau pasišnekėti su slaugėmis.

317
00:14:22,000 --> 00:14:24,000
Taigi grįžau su jomis pasišnekėti

318
00:14:24,000 --> 00:14:27,000
ir papasakoti, ką išsiaiškinau apie tvarsčių nuėmimą.

319
00:14:27,000 --> 00:14:29,000
Ir sužinojau du įdomius dalykus.

320
00:14:29,000 --> 00:14:31,000
Vienas buvo kad mano mėgstamiausia slaugė, Ettie,

321
00:14:31,000 --> 00:14:35,000
pasakė, kad aš neatsižvelgiau į jos skausmą.

322
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
Ji pasakė: "Žinoma, jums tai buvo labai skausminga.

323
00:14:37,000 --> 00:14:39,000
Bet pagalvokite apie mane, slaugę,

324
00:14:39,000 --> 00:14:41,000
nuiminėjančią tvarsčius mėgstamiems žmonėms,

325
00:14:41,000 --> 00:14:44,000
ir turėjau daryti tą patį ilgą laiko tarpą.

326
00:14:44,000 --> 00:14:47,000
Sukelti tiek daug skausmo man taip pat nebuvo lengva."

327
00:14:47,000 --> 00:14:52,000
Ir ji pasakė, kad galbūt iš dalies taip nutiko, nes jai tai buvo sunku.

328
00:14:52,000 --> 00:14:55,000
Bet iš tiesų buvo dar įdomiau, nes ji pasakė:

329
00:14:55,000 --> 00:15:00,000
"Aš negalvojau, kad jūsų intuicija teisinga.

330
00:15:00,000 --> 00:15:01,000
Aš jaučiau, kad mano intuicija teisinga."

331
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
Taigi jei pamąstysite apie visas savo intuicijas,

332
00:15:03,000 --> 00:15:07,000
labai sunku patikėti, kad jūsų intuicija yra klaidinga.

333
00:15:07,000 --> 00:15:10,000
Ir ji pasakė: "Atsižvelgiant į tai, kad maniau, jog mano intuicija teisinga ..." --

334
00:15:10,000 --> 00:15:12,000
ji manė, kad jos intuicija buvo teisinga --

335
00:15:12,000 --> 00:15:17,000
jai buvo labai sunku sutikti atlikti sudėtingą eksperimentą

336
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
ir pamėginti patikrinti, ar ji neklydo.

337
00:15:19,000 --> 00:15:23,000
Bet iš tiesų tai yra situacija, į kurią visi nuolat patenkame.

338
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
Turime labai stiprias intuicijas apie įvairiausius dalykus --

339
00:15:26,000 --> 00:15:29,000
savo kompetenciją apie tai, kaip veikia ekonomika,

340
00:15:29,000 --> 00:15:31,000
kaip turėtume mokėti mokytojams.

341
00:15:31,000 --> 00:15:34,000
Bet jei nepradėsime tikrinti šių intuicijų,

342
00:15:34,000 --> 00:15:36,000
geriau nebus.

343
00:15:36,000 --> 00:15:38,000
Ir tik pagalvokite, kiek geresnis būtų buvęs mano gyvenimas,

344
00:15:38,000 --> 00:15:40,000
jei slaugės būtų norėjusios patikrinti savo intuicijas,

345
00:15:40,000 --> 00:15:41,000
ir kaip viskas būtų geriau,

346
00:15:41,000 --> 00:15:46,000
jei pradėtume sistematiškiau eksperimentuoti su savo intuicijomis.

347
00:15:46,000 --> 00:15:48,000
Labai ačiū.