WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:03.000 Šiandien norėčiau šiek tiek papasakoti 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 apie nuspėjamą iracionalumą. 00:00:06.000 --> 00:00:10.000 Mano susidomėjimas iracionaliu elgesiu 00:00:10.000 --> 00:00:13.000 prasidėjo prieš daugelį metų ligoninėje. 00:00:13.000 --> 00:00:17.000 Aš labai stipriai nudegiau. 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 Ir kai praleidi daug laiko ligoninėje, 00:00:20.000 --> 00:00:23.000 matai daugybę iracionalumo variantų. 00:00:23.000 --> 00:00:28.000 Nudegimų skyriuje vienas iš jų mane itin vargino - 00:00:28.000 --> 00:00:32.000 tai procesas, kurio metu slaugės man nuimdavo tvarsčius. 00:00:33.000 --> 00:00:35.000 Ko gero kiekvienam yra tekę nusilupti pleistrą, 00:00:35.000 --> 00:00:38.000 ir turbūt svarstėte, kuris būdas yra geriausias. 00:00:38.000 --> 00:00:42.000 Ar jį nuplėšti greitai - nedidelė trukmė, bet didelis intensyvumas - 00:00:42.000 --> 00:00:44.000 ar pleistrą lupti lėtai - 00:00:44.000 --> 00:00:48.000 tai užtrunka ilgai, bet kiekviena sekundė ne tokia skausminga - 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 kuris iš šių būdų yra tinkamesnis? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 Mano skyriaus slaugės manė, kad teisingas būdas 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 yra staigusis, taigi jos sugriebdavo ir nuplėšdavo, 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 sugriebdavo ir nuplėšdavo. 00:01:00.000 --> 00:01:04.000 Ir kadangi 70 procentų mano kūno buvo nudegę, tai užtrukdavo apie valandą. 00:01:04.000 --> 00:01:07.000 Kaip ir galite įsivaizduoti, 00:01:07.000 --> 00:01:11.000 Negalėjau pakęst to staigaus plėšimo momentų. 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 Ir mėginau jas įtikinti, sakydamas: 00:01:13.000 --> 00:01:14.000 "Kodėl neišbandžius kito būdo? 00:01:14.000 --> 00:01:16.000 Kodėl neužtrukus kiek ilgiau - 00:01:16.000 --> 00:01:21.000 galbūt dvi valandas vietoj vienos - bet neplėšti taip staigiai? 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 Ir slaugės pasakė du dalykus. 00:01:23.000 --> 00:01:27.000 Sakė, kad žino kuris metodas geriausias pacientui - 00:01:27.000 --> 00:01:30.000 kad žino, ką reikia daryti, kad iki minimumo sumažintų mano skausmą - 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 ir jos taip pat sakė, kad žodis "pacientas" nereiškia, 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 kad galima teikti pasiūlymus ar kištis ar ... 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Tai būdinga ne tik hebrajų kalbai, beje. 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 Tai būdinga kiekvienai kalbai, su kuria iki šiol teko susidurti. NOTE Paragraph 00:01:41.000 --> 00:01:45.000 Ir, žinote, nelabai ką galėjau padaryti, 00:01:45.000 --> 00:01:48.000 ir jos toliau darė, kaip dariusios. 00:01:48.000 --> 00:01:50.000 Po maždaug trejų metų, kai palikau ligoninę, 00:01:50.000 --> 00:01:53.000 pradėjau mokytis universitete. 00:01:53.000 --> 00:01:56.000 Viena įdomiausių pamokų, kurias išmokau, buvo ta, 00:01:56.000 --> 00:01:58.000 kad yra eksperimentinis metodas, 00:01:58.000 --> 00:02:02.000 kad jei turite klausimą, galite sukurti tam tikrą abstrakčią jo kopiją 00:02:02.000 --> 00:02:06.000 ir bandyti išanalizuoti tą klausimą, 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 galbūt kažką išmokti apie pasaulį. NOTE Paragraph 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Aš taip ir padariau. 00:02:10.000 --> 00:02:11.000 Mane vis dar domino klausimas, 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 kaip geriau nuimti tvarsčius nuo apdegusių pacientų. 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 Iš pradžių neturėjau daug pinigų, 00:02:16.000 --> 00:02:20.000 taigi nuėjau į įrankių parduotuvę ir nusipirkau staliaus spaustuvą. 00:02:20.000 --> 00:02:24.000 Atsivesdavau į laboratoriją žmones ir įdėdavau jų pirštą į spaustuva, 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 ir šiek tiek suspausdavau. NOTE Paragraph 00:02:26.000 --> 00:02:28.000 (Juokas) NOTE Paragraph 00:02:28.000 --> 00:02:31.000 Laikydavau suspaudęs ilgus laiko tarpus ir trumpus, 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 sukeldavau kylantį ir slūgstantį skausmą, 00:02:33.000 --> 00:02:37.000 su pertraukomis ir be jų - visokias skausmo versijas. 00:02:37.000 --> 00:02:39.000 Kai baigdavau, klausdavau jų: 00:02:39.000 --> 00:02:41.000 "Kiek skausminga tai buvo?" Ar: "Kiek skausminga šitai? 00:02:41.000 --> 00:02:43.000 Arba: "Jei reikėtų rinktis tarp dviejų paskutinių, 00:02:43.000 --> 00:02:45.000 kurį pasirinktumėte?" NOTE Paragraph 00:02:45.000 --> 00:02:48.000 (Juokas) NOTE Paragraph 00:02:48.000 --> 00:02:51.000 Tuo užsiiminėjau kurį laiką. NOTE Paragraph 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 (Juokas) NOTE Paragraph 00:02:53.000 --> 00:02:57.000 Tada, kaip nutinka visiems geriems projektams, gavau daugiau finansavimo. 00:02:57.000 --> 00:02:59.000 Perėjau prie garsų, elektros šokų, 00:02:59.000 --> 00:03:04.000 netgi turėjau "skausmo kostiumą", kuris teikdavo daugiau skausmo. NOTE Paragraph 00:03:04.000 --> 00:03:08.000 Bet šio proceso pabaigoje 00:03:08.000 --> 00:03:11.000 sužinojau, kad slaugės buvo neteisios. 00:03:11.000 --> 00:03:14.000 Jos buvo nuostabios moterys su gerais ketinimais 00:03:14.000 --> 00:03:16.000 ir didele patirtimi, ir vis tiek 00:03:16.000 --> 00:03:20.000 jos kiekvieną kartą neišvengiamai klydo. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Pasirodo, kadangi mes trukmę vertiname 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 kitaip negu intensyvumą, 00:03:25.000 --> 00:03:29.000 aš būčiau mažiau kentėjęs, jei trukmė būtų buvusi ilgesnė, 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 o intensyvumas mažesnis. 00:03:31.000 --> 00:03:34.000 Pasirodo, kad būtų buvę geriau pradėti nuo veido, 00:03:34.000 --> 00:03:36.000 kuris yra gerokai jautresnis, ir judėti link kojų, 00:03:36.000 --> 00:03:39.000 palaispsniui lengvinant mano kančią 00:03:39.000 --> 00:03:40.000 tuo pačiu sumažinant skausmą. 00:03:40.000 --> 00:03:42.000 Taip pat pasirodo, kad būtų buvę neblogai 00:03:42.000 --> 00:03:44.000 daryti pertraukas vidury procedūros, leidžiant atsigauti nuo skausmo. 00:03:44.000 --> 00:03:46.000 Visa tai būtų labai padėję, 00:03:46.000 --> 00:03:49.000 bet mano slaugės to nežinojo. NOTE Paragraph 00:03:49.000 --> 00:03:50.000 Nuo tada pradėjau galvoti, 00:03:50.000 --> 00:03:53.000 ar slaugės yra vieninteliai žmonės pasaulyje, kurie klysta 00:03:53.000 --> 00:03:56.000 šiuo konkrečiu klausimu, ar tai yra visuotinė klaida? 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 Ir pasirodo, kad tai bendresnis atvejis - 00:03:58.000 --> 00:04:01.000 mes darome daugybę klaidų. 00:04:01.000 --> 00:04:06.000 Norėčiau pateikti dar vieną tokio iracionalaus elgesio pavyzdį, 00:04:06.000 --> 00:04:09.000 ir norėčiau papasakoti apie sukčiavimą. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 Sukčiavimą pasirinkau todėl, kad tai yra įdomu, 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 bet taip pat todėl, kad tai, manau, paaiškina 00:04:13.000 --> 00:04:16.000 situaciją akcijų rinkose, į kurią dabar patekome. 00:04:16.000 --> 00:04:19.000 Taigi sukčiavimu susidomėjau 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 kai "Enron" išgarsėjo savo staigiu žlugimu. 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 Ėmiau mąstyti, kas čia vyksta. 00:04:24.000 --> 00:04:25.000 Ar tai tebuvo keli 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 "supuvę obuoliai", kurie sugebėjo šitaip pakenkti, 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 ar ši situacija labiau paplitusi 00:04:30.000 --> 00:04:34.000 ir daugybė žmonių gali šitaip elgtis. NOTE Paragraph 00:04:34.000 --> 00:04:38.000 Taigi, kaip visada, nusprendžiau atlikti paprastą eksperimentą. 00:04:38.000 --> 00:04:39.000 Štai kaip tai vyko. 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 Jei dalyvautumėte eksperimente, jums duočiau popieriaus lapą 00:04:42.000 --> 00:04:46.000 su 20 paprastų matematinių problemų, kurias kiekvienas gali išspręsti, 00:04:46.000 --> 00:04:48.000 bet neduočiau pakankamai laiko. 00:04:48.000 --> 00:04:50.000 Po penkių minučių pasakyčiau: 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 "Atiduokite lapus ir aš jums sumokėsiu po dolerį už klausimą." 00:04:53.000 --> 00:04:57.000 Žmonės tai atliko. Aš sumokėdavau 4 dolerius už atliktas užduotis - 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 jie vidutiniškai išspręsdavo 4 problemas. 00:04:59.000 --> 00:05:02.000 Kitus žmones gundydavau sukčiauti. 00:05:02.000 --> 00:05:03.000 Duodavau jiems popieriaus lapą. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Prabėgus 5 minutėms pasakydavau: 00:05:05.000 --> 00:05:06.000 "Suplėšykit tą popieriaus lapą. 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 Susidėkite skiautes į kišenę ar kuprinę 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 ir pasakykite, kiek klausimų atsakėte teisingai." 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 Dabar žmonės vidutiniškai "išspręsdavo" 7 klausimus. 00:05:15.000 --> 00:05:20.000 Tai nebuvo tik keli "supuvę obuoliai" - 00:05:20.000 --> 00:05:23.000 keli stipriai sukčiavę žmonės. 00:05:23.000 --> 00:05:26.000 Užtat pamatėme, kad daugybė žmonių truputėlį sukčiavo. NOTE Paragraph 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 Teorinėje ekonomikoje 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 sukčiavimas yra paprasta kaštų-naudos analizė. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Paklausiate: "Kokia tikimybė būti sugautam? 00:05:34.000 --> 00:05:37.000 Kiek galėčiau laimėti sukčiaudamas? 00:05:37.000 --> 00:05:39.000 Ir kokią bausmę gaučiau, jei būčiau sugautas?" 00:05:39.000 --> 00:05:41.000 Įvertinate šiuos variantus - 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 atliekate paprastą kaštų-naudos analizę, 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 ir nusprendžiate, ar verta nusikalsti, ar ne. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Taigi, mėginome tai patikrinti. 00:05:48.000 --> 00:05:52.000 Nustatėme skirtingas pinigų sumas, kurias žmonės galėjo pasiimti - 00:05:52.000 --> 00:05:53.000 kurias jie galėjo pavogti. 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 Už teisingą atsakymą mokėdavome 10 centų, 50 centų, 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 dolerį, 5 dolerius, 10 dolerių. NOTE Paragraph 00:05:59.000 --> 00:06:03.000 Galėtum tikėtis, kad augant siūlomų pinigų kiekiui 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 žmonės sukčiaus labiau, tačiau to nebuvo. 00:06:06.000 --> 00:06:09.000 Matėme daug sukčiavusių žmonių, vogusių nedaug. 00:06:09.000 --> 00:06:12.000 Kaipgi apie tikimybę būti sugautiems? 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Dalis žmonių suplėšė pusę popieriaus lapo, 00:06:14.000 --> 00:06:15.000 taigi liko įrodymų. 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 Dalis žmonių suplėšė visą popieriaus lapą. 00:06:17.000 --> 00:06:20.000 Dalis žmonių suplėšė viską, išėjo iš kambario 00:06:20.000 --> 00:06:23.000 ir patys pasiėmė pinigus iš dubens, kuriame buvo virš 100 dolerių. 00:06:23.000 --> 00:06:26.000 Galima tikėtis, kad mažėjant tikimybei būti sugautam 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 žmonės sukčiaus labiau, bet taip vėlgi neįvyko. 00:06:29.000 --> 00:06:32.000 Vėlgi - daugybė žmonių sukčiavo tik šiek tiek 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 ir jie nereagavo į šias ekonomines paskatas. NOTE Paragraph 00:06:35.000 --> 00:06:36.000 Sakome sau: "Jei žmonės nereaguoja 00:06:36.000 --> 00:06:41.000 į racionalios ekonomikos teorijos paaiškinimus, į šias jėgas, 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 tai kas gi yra?" 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 Ir pagalvojome, kad ko gero yra dvi jėgos. 00:06:47.000 --> 00:06:49.000 Iš vienos pusės, mes visi norime pažvelgti į save veidrodyje 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 ir save vertinti gerai, todėl nenorime sukčiauti.. 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 Iš kitos pusės, galime šiek tiek sukčiauti 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 ir vis tiek gerai save vertinti. 00:06:56.000 --> 00:06:57.000 Taigi galbūt yra taip, kad yra 00:06:57.000 --> 00:06:59.000 tam tikras sukčiavimo lygis, kurio negalime viršyti, 00:06:59.000 --> 00:07:03.000 bet galime gauti naudos ir šiek tiek sukčiaudami, 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 kol tai nepakeičia mūsų nuomonės apie save. 00:07:06.000 --> 00:07:09.000 Mes tai vadiname asmeniniu klastos faktoriumi. NOTE Paragraph 00:07:10.000 --> 00:07:14.000 Taigi kaip galima patikrinti asmeninį klastos faktorių? 00:07:14.000 --> 00:07:18.000 Iš pradžių mąstėme, kaip galėtume sumažinti klastos faktorių. 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 Taigi pasikvietėme žmonių į laboratoriją ir pasakėme: 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 "Šiandien jums turime dvi užduotis." 00:07:22.000 --> 00:07:23.000 Pirmiausiai paprašėme pusės žmonių 00:07:23.000 --> 00:07:25.000 arba prisiminti 10 knygų, kurias jie skaitė mokykloje, 00:07:25.000 --> 00:07:28.000 arba prisiminti 10 Dievo įsakymų, 00:07:28.000 --> 00:07:30.000 ir tuomet juos provokavome sukčiauti. 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 Pasirodė, kad žmonės, mėginę prisiminti 10 Dievo įsakymų, -- 00:07:33.000 --> 00:07:35.000 ir mūsų atveju, nei vienas nesugebėjo prisiminti visų 10 Dievo įsakymų -- 00:07:36.000 --> 00:07:40.000 bet tie, kurie mėgino prisiminti 10 Dievo įsakymų, 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 turėdami galimybę sukčiauti, visiškai nesukčiavo. 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 Ir ne todėl, kad labiau religingi žmonės -- 00:07:45.000 --> 00:07:46.000 žmonės, prisiminę daugiau įsakymų -- sukčiavo mažiau, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 o mažiau religingi -- 00:07:48.000 --> 00:07:49.000 tie, kurie negalėjo atsiminti beveik nė vieno įsakymo, -- 00:07:49.000 --> 00:07:51.000 sukčiavo daugiau. 00:07:51.000 --> 00:07:55.000 Kai tik žmonės pagalvodavo bandydami atsiminti 10 Dievo įsakymų, 00:07:55.000 --> 00:07:56.000 jis nustodavo sukčiauti. 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 Tiesą sakant, kai žmonėms, kurie skelbėsi ateistais, 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 davėme užduotį prisiekti Biblija ir tuomet suteikėme galimybę sukčiauti, 00:08:02.000 --> 00:08:04.000 jie visiškai nesukčiavo. 00:08:06.000 --> 00:08:08.000 10 Dievo įstatymų yra tai, ką būtų sudėtinga 00:08:08.000 --> 00:08:10.000 įvesti į švietimo sistemą, taigi nutarėme: 00:08:10.000 --> 00:08:12.000 "Kodėl nepaprašius žmonių pasirašyti garbės kodeksą?" 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 Taigi, paprašėme žmonių pasirašyti: 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 Aš sutinku, kad atlikdamas testą laikysiuosi MIT (Masetčiuseto technologijų instituto) garbės kodekso. 00:08:18.000 --> 00:08:21.000 Tada lapas suplėšomas. Jokio sukčiavimo. 00:08:21.000 --> 00:08:22.000 Ir tai yra ypač įdomu, 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 nes institutas neturi garbės kodekso. 00:08:24.000 --> 00:08:29.000 (Juokas) NOTE Paragraph 00:08:29.000 --> 00:08:33.000 Taigi papasakojau apie klastos faktoriaus mažinimą. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 O kas bus padidinus klastos faktorių? 00:08:36.000 --> 00:08:38.000 Pirmasis eksperimentas -- pavaikščiojau po institutą 00:08:38.000 --> 00:08:41.000 ir išdėliojau kolos pakuotes po 6 skardines visuose šaldytuvuose -- 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 tai buvo bendri studentų šaldytuvai. 00:08:43.000 --> 00:08:46.000 Ir grįžęs išmatavau tai, ką mes formaliai vadiname 00:08:46.000 --> 00:08:50.000 kolos pusamžiu -- kaip ilgai skardinės išbus šaldytuvuose? 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 Kaip ir galima buvo tikėtis, neišbuvo labai ilgai. Žmonės jas ėmė. 00:08:53.000 --> 00:08:57.000 Kita vertus, paėmiau ir pridėliojau lėkštėse po 6 vieno dolerio banknotus 00:08:57.000 --> 00:09:00.000 ir palikau šias lėkštes tuose pačiuose šaldytuvuose. 00:09:00.000 --> 00:09:01.000 Nė vienas banknotas nedingo. NOTE Paragraph 00:09:01.000 --> 00:09:04.000 Tai nėra geras socialinių mokslų eksperimentas, 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 taigi norėdamas jį patobulinti atlikau tą patį eksperimentą, 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 kurį apibūdinau anksčiau. 00:09:09.000 --> 00:09:12.000 Trečdaliui žmonių išdalinome lapus, jie juos grąžino. 00:09:12.000 --> 00:09:15.000 Trečdalis lapus gavusių žmonių juos suplėšė, 00:09:15.000 --> 00:09:16.000 atėjo pas mus ir pasakė: 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 "Pone Eksperimentatoriau, išsprendžiau X problemų. Duokite X dolerių." 00:09:19.000 --> 00:09:22.000 Trečdalis žmonių baigę plėšyti lapus 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 atėjo pas mus ir pasakė: 00:09:24.000 --> 00:09:30.000 "Pone Eksperimentatoriau, išsprendžiau X problemų. Duokite X žetonų." 00:09:30.000 --> 00:09:33.000 Mes jiems nemokėjome doleriais. Mes jiems mokėjome kažkuo kitu. 00:09:33.000 --> 00:09:36.000 Ir jie ėmė tą kažką kitą, paėjo 4 metrus į šoną 00:09:36.000 --> 00:09:38.000 ir keitė žetonus į dolerius. NOTE Paragraph 00:09:38.000 --> 00:09:40.000 Pagalvokite apie šią intuiciją. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Kaip prastai jaustumėtės parsinešę iš darbo pieštuką, 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 lyginant su tuo, kaip prastai jaustumėtes 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 pasiėmę 10 centų iš smulkių išlaidų dėžutės? 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Šie veiksmai jaučiami labai skirtingai. 00:09:50.000 --> 00:09:53.000 Ar buvimas vienu žingsniu toliau nuo pinigų, vos keliomis sekundėmis 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 gaunant užmokestį žetonu turės įtakos? 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 Mūsų dalyviai dvigubai daugiau sukčiavo. 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 Tuoj papasakosiu, ką manau 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 apie tai ir akcijų rinką. 00:10:03.000 --> 00:10:07.000 Bet tai dar neatsako į svarbiausią klausimą apie Enron 00:10:07.000 --> 00:10:10.000 nes Enron atveju dar yra ir socialinis elementas. 00:10:10.000 --> 00:10:11.000 Žmonės mato vienas kito elgesį. 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 Tiesą sakant, kasdien atsivertę naujienas 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 matome sukčiaujančių žmonių pavyzdžius. 00:10:15.000 --> 00:10:18.000 Kokią įtaką tai daro mums? NOTE Paragraph 00:10:18.000 --> 00:10:19.000 Taigi atlikome dar vieną eksperimentą. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Į eksperimentą surinkome didelę studentų grupę, 00:10:22.000 --> 00:10:23.000 ir jiems iš anksto užmokėjome. 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 Taigi kiekvienas gavo voką su visais pinigais, skirtais eksperimentui, 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 ir jiems pasakėme, kad pabaigoje jų prašome 00:10:28.000 --> 00:10:32.000 grąžinti pinigus, kurių jie neuždirbo. Aišku? 00:10:32.000 --> 00:10:33.000 Nutinka tas pats. 00:10:33.000 --> 00:10:35.000 Suteikus žmonėms galimybę sukčiauti, jie sukčiauja. 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 Jie sukčiauja tik šiek tiek - viskas taip pat. 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 Bet eksperimentui mes taip pat pasamdėme aktorių. 00:10:41.000 --> 00:10:45.000 Šis aktorius po 30 sekundžių atsistojo ir pasakė: 00:10:45.000 --> 00:10:48.000 "Viską išsprendžiau. Ką daryti dabar?" 00:10:48.000 --> 00:10:52.000 Ir eksperimentatorius atsakė: "Jei viską išsprendėte, eikite namo". 00:10:52.000 --> 00:10:53.000 Viskas. Užduotis baigta. 00:10:53.000 --> 00:10:57.000 Taigi turėjome studentą-aktorių, 00:10:57.000 --> 00:10:59.000 kuris dalyvavo grupės eksperimente. 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 Niekas nežinojo, kad jis aktorius. 00:11:01.000 --> 00:11:05.000 Ir jis akivaizdžiai sukčiavo labai, labai aiškiai. 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Kas nutiks kitiems žmonėms grupėje? 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Ar jie sukčiaus labiau, ar sukčiaus mažiau? NOTE Paragraph 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 Nutinka štai kas: 00:11:13.000 --> 00:11:17.000 Pasirodo, kad tai priklauso nuo to, kokius marškinėlius jie dėvi. 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 Štai kaip. 00:11:19.000 --> 00:11:22.000 Mes tai vykdėme Carnegie Mellon ir Pitsburge. 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 Pitsburge yra du dideli universitetai, 00:11:24.000 --> 00:11:27.000 Carnegie Mellon ir Pitsburgo universitetas. 00:11:27.000 --> 00:11:29.000 Visi eksperimento dalyviai 00:11:29.000 --> 00:11:31.000 buvo Carnegie Mellon studentai. 00:11:31.000 --> 00:11:35.000 Studentas - aktorius buvo Carnegie Mellon studentas -- 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 jis iš tiesų buvo Carnegie Mellon studentas -- 00:11:37.000 --> 00:11:41.000 bet kai jis buvo jų grupės dalimi, sukčiavimas išaugo. 00:11:41.000 --> 00:11:45.000 Bet kai jis dėvėjo Pitsburgo universiteto marškinėlius, 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 sukčiavimas sumažėjo. NOTE Paragraph 00:11:47.000 --> 00:11:50.000 (Juokas) NOTE Paragraph 00:11:50.000 --> 00:11:53.000 Tai yra svarbu, nes, prisiminkite, 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 kai studentas atsistojo, 00:11:55.000 --> 00:11:58.000 visiems pasidarė aišku, kad jie gali išsisukti sukčiaudami, 00:11:58.000 --> 00:12:00.000 nes eksperimentatorius pasakė: 00:12:00.000 --> 00:12:02.000 "Jūs viską pabaigėte. Eikite namo," ir jie išėjo su pinigais. 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 Taigi tai vėl nebuvo susiję su tikimybe būti sugautam. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Tai susiję su sukčiavimo normomis. 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Jei kažkas iš mūsų grupės sukčiauja ir mes matome juos sukčiaujant, 00:12:11.000 --> 00:12:15.000 mes manome, kad mums, kaip grupei, taip elgtis priimtina. 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Bet jei tai kažkas iš kitos grupės, tie baisūs žmonės -- 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 turiu omeny ne baisūs ta prasme -- 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 bet tie, su kuriais mes nenorime būti siejami, 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 iš kito universiteto, kitos grupės, 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 staiga žmonių sąžiningumo suvokimas išauga -- 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 panašiai kaip 10 Dievo įsakymų eksperimente -- 00:12:28.000 --> 00:12:32.000 ir žmonės sukčiauja netgi mažiau. NOTE Paragraph 00:12:32.000 --> 00:12:36.000 Taigi ką mes išmokome apie sukčiavimą? 00:12:36.000 --> 00:12:39.000 Išmokome, kad daugybė žmonių gali sukčiauti. 00:12:39.000 --> 00:12:42.000 Jie sukčiauja tik šiek tiek. 00:12:42.000 --> 00:12:46.000 Kai žmonėms primename apie jų moralę, jie sukčiauja mažiau. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Kai padidiname atstumą nuo sukčiavimo, 00:12:49.000 --> 00:12:53.000 pavyzdžiui, nuo pinigų, žmonės sukčiauja labiau. 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 Ir kai matome sukčiavimą apilinkui, 00:12:55.000 --> 00:12:59.000 ypač jei tai vyksta savame rate, sukčiavimas išauga. 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 Taigi jei apie tai mąstysime akcijų rinkos atveju, 00:13:02.000 --> 00:13:03.000 pagalvokite, kas nutiks. 00:13:03.000 --> 00:13:06.000 Kas nutinka situacijoje, kai sukuriate kažką, 00:13:06.000 --> 00:13:08.000 kur žmonėms mokate daugybę pinigų 00:13:08.000 --> 00:13:11.000 tam, kad jie matytų šiek tiek iškreiptą realybę? 00:13:11.000 --> 00:13:14.000 Ar jie galėtų matyti kitaip? 00:13:14.000 --> 00:13:15.000 Žinoma, kad galėtų. 00:13:15.000 --> 00:13:16.000 Kas nutinka kai darote kitus dalykus, 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 pavyzdžiui, atskiriate daiktus nuo pinigų? 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 Pavadinate juos akcijomis, akcijų opcionais, išvestinėmis finansinėmis priemonėmis, 00:13:21.000 --> 00:13:22.000 paskolomis dengtais vertybiniais popieriais. 00:13:22.000 --> 00:13:25.000 Ar gali būti, kad su šiais dar labiau nutolusiais dalykais - 00:13:25.000 --> 00:13:27.000 tai nėra trumpam gauti žetonai, 00:13:27.000 --> 00:13:29.000 tai kažkas, daugeliu pakopų atskirta nuo pinigų 00:13:29.000 --> 00:13:33.000 gerokai ilgesniam laiko tarpui -- ar gali būti, kad žmonės sukčiaus dar daugiau? 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 Ir kas nutinka socialinei aplinkai, 00:13:35.000 --> 00:13:38.000 kai žmonės mato aplinkinius taip elgiantis? 00:13:38.000 --> 00:13:42.000 Manau, kad visos šios jėgos labai kenkia 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 akcijų rinkai. NOTE Paragraph 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 Labiau apibendrinant, norėčiau papasakoti 00:13:47.000 --> 00:13:50.000 apie elgsenos ekonomiką. 00:13:50.000 --> 00:13:54.000 Gyvenime turime daugybę intuicijų, 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 ir esmė ta, kad daugybė šių intuicijų yra klaidingos. 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 Kyla klausimas -- ar mes patikrinsime šias intuicijas? 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 Galime galvoti, kaip patikrinsime šią intuiciją 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 savo asmeniame gyvenime, verslo reikaluose, 00:14:04.000 --> 00:14:07.000 ir ypač šnekant apie veiklos kryptis, 00:14:07.000 --> 00:14:10.000 kai galvojame apie dalykus kaip "Nepalikime vaikų", 00:14:10.000 --> 00:14:13.000 kai kuriate naujas akcijų rinkas, kai kuriate kitas strategijas -- 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 mokesčius, sveikatos apsaugą ir t.t. 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 Sunkumai norint patikrinti intuiciją 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 buvo didžioji pamoka, kurią išmokau, 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 kai grįžau pasišnekėti su slaugėmis. NOTE Paragraph 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 Taigi grįžau su jomis pasišnekėti 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 ir papasakoti, ką išsiaiškinau apie tvarsčių nuėmimą. 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 Ir sužinojau du įdomius dalykus. 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 Vienas buvo kad mano mėgstamiausia slaugė, Ettie, 00:14:31.000 --> 00:14:35.000 pasakė, kad aš neatsižvelgiau į jos skausmą. 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 Ji pasakė: "Žinoma, jums tai buvo labai skausminga. 00:14:37.000 --> 00:14:39.000 Bet pagalvokite apie mane, slaugę, 00:14:39.000 --> 00:14:41.000 nuiminėjančią tvarsčius mėgstamiems žmonėms, 00:14:41.000 --> 00:14:44.000 ir turėjau daryti tą patį ilgą laiko tarpą. 00:14:44.000 --> 00:14:47.000 Sukelti tiek daug skausmo man taip pat nebuvo lengva." 00:14:47.000 --> 00:14:52.000 Ir ji pasakė, kad galbūt iš dalies taip nutiko, nes jai tai buvo sunku. 00:14:52.000 --> 00:14:55.000 Bet iš tiesų buvo dar įdomiau, nes ji pasakė: 00:14:55.000 --> 00:15:00.000 "Aš negalvojau, kad jūsų intuicija teisinga. 00:15:00.000 --> 00:15:01.000 Aš jaučiau, kad mano intuicija teisinga." 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 Taigi jei pamąstysite apie visas savo intuicijas, 00:15:03.000 --> 00:15:07.000 labai sunku patikėti, kad jūsų intuicija yra klaidinga. 00:15:07.000 --> 00:15:10.000 Ir ji pasakė: "Atsižvelgiant į tai, kad maniau, jog mano intuicija teisinga ..." -- 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 ji manė, kad jos intuicija buvo teisinga -- 00:15:12.000 --> 00:15:17.000 jai buvo labai sunku sutikti atlikti sudėtingą eksperimentą 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 ir pamėginti patikrinti, ar ji neklydo. NOTE Paragraph 00:15:19.000 --> 00:15:23.000 Bet iš tiesų tai yra situacija, į kurią visi nuolat patenkame. 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 Turime labai stiprias intuicijas apie įvairiausius dalykus -- 00:15:26.000 --> 00:15:29.000 savo kompetenciją apie tai, kaip veikia ekonomika, 00:15:29.000 --> 00:15:31.000 kaip turėtume mokėti mokytojams. 00:15:31.000 --> 00:15:34.000 Bet jei nepradėsime tikrinti šių intuicijų, 00:15:34.000 --> 00:15:36.000 geriau nebus. 00:15:36.000 --> 00:15:38.000 Ir tik pagalvokite, kiek geresnis būtų buvęs mano gyvenimas, 00:15:38.000 --> 00:15:40.000 jei slaugės būtų norėjusios patikrinti savo intuicijas, 00:15:40.000 --> 00:15:41.000 ir kaip viskas būtų geriau, 00:15:41.000 --> 00:15:46.000 jei pradėtume sistematiškiau eksperimentuoti su savo intuicijomis. NOTE Paragraph 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 Labai ačiū.