0:00:00.822,0:00:03.000
Hoje queria falar-vos um pouco

0:00:03.000,0:00:06.000
sobre irracionalidade previsível.

0:00:06.544,0:00:10.388
O meu interesse [br]em comportamento irracional

0:00:10.388,0:00:13.000
começou há muitos anos, no hospital.

0:00:13.388,0:00:16.233
Eu estava gravemente queimado.

0:00:17.000,0:00:20.000
E, quando se passa muito tempo[br]num hospital,

0:00:20.000,0:00:23.288
observam-se muitos tipos [br]de irracionalidades.

0:00:24.220,0:00:28.300
Aquela que realmente me incomodava[br]na Unidade de Queimados

0:00:28.300,0:00:32.122
era o processo que as enfermeiras usavam[br]para me retirarem os pensos.

0:00:32.866,0:00:35.633
Todos vocês já retiraram[br]um "penso rápido", a certa altura,

0:00:35.633,0:00:38.355
e devem ter imaginado qual o melhor [br]método para o fazer.

0:00:38.355,0:00:42.188
Arrancá-lo rapidamente [br]— curta duração mas alta intensidade —

0:00:42.188,0:00:44.366
ou retirá-lo lentamente

0:00:44.366,0:00:48.000
— demora-se mais tempo, [br]mas cada segundo é menos doloroso.

0:00:48.000,0:00:50.788
Qual deles é o melhor método?

0:00:51.633,0:00:54.111
As enfermeiras, na minha Unidade,

0:00:54.111,0:00:56.188
achavam que o melhor método [br]era arrancá-lo.

0:00:56.188,0:00:58.555
Então, elas agarravam e arrancavam,

0:00:58.555,0:01:00.466
agarravam e arrancavam.

0:01:00.466,0:01:03.911
Como 70 % do meu corpo estava queimado, [br]isso demorava cerca de uma hora.

0:01:04.655,0:01:07.233
Como podem imaginar,

0:01:07.233,0:01:11.000
eu odiava aquele momento de arrancar [br]com grande intensidade.

0:01:11.224,0:01:12.977
Tentava argumentar com elas dizendo:

0:01:12.977,0:01:14.522
"Podíamos tentar outra coisa.

0:01:14.522,0:01:16.544
"Porque é que não demoramos um pouco mais

0:01:16.544,0:01:20.122
"— talvez duas horas em vez de uma — [br]e a coisa ser mais suave?"

0:01:21.111,0:01:23.880
As enfermeiras disseram-me duas coisas:

0:01:23.880,0:01:27.230
Disseram-me que tinham [br]um modelo certo de paciente

0:01:27.230,0:01:30.000
— sabiam qual a melhor maneira [br]de minimizar a minha dor —

0:01:30.000,0:01:32.455
e disseram-me também [br]que a palavra "paciente"

0:01:32.455,0:01:35.440
não significava fazer sugestões[br]nem interferir.

0:01:35.440,0:01:36.477
(Risos)

0:01:36.477,0:01:38.611
A propósito, isto não é apenas em hebreu,

0:01:38.611,0:01:41.166
é em todas as línguas com[br]que tive contacto até hoje.

0:01:41.222,0:01:45.000
Evidentemente, não havia [br]muito que eu pudesse fazer

0:01:45.000,0:01:47.533
e elas continuaram a fazer o que faziam.

0:01:47.533,0:01:50.000
Cerca de três anos depois, [br]quando saí do hospital,

0:01:50.000,0:01:52.288
comecei a estudar na universidade.

0:01:53.000,0:01:55.588
Uma das lições mais interessantes[br]que aprendi

0:01:55.588,0:01:58.433
foi que existe um método experimental

0:01:58.433,0:02:02.622
com o qual, tendo uma questão, podemos [br]criar uma réplica dessa questão

0:02:02.622,0:02:06.000
de uma forma abstrata, podemos [br]tentar examinar essa questão,

0:02:06.000,0:02:08.880
e talvez aprender algo sobre o mundo.

0:02:08.880,0:02:10.000
E foi isso que eu fiz.

0:02:10.000,0:02:11.655
Continuava interessado na questão

0:02:11.655,0:02:13.777
de como retirar pensos[br]a pacientes queimados.

0:02:13.777,0:02:16.433
No princípio, não tinha muito dinheiro,

0:02:16.433,0:02:20.511
por isso fui a uma loja de ferramentas [br]e comprei um torno de carpinteiro.

0:02:21.174,0:02:24.511
Levava pessoas para o meu laboratório, [br]colocava-lhes um dedo lá dentro

0:02:24.511,0:02:26.155
e apertava-o um bocado.

0:02:26.155,0:02:28.000
(Risos)

0:02:28.211,0:02:31.000
Apertava-o por períodos longos[br]e períodos curtos,

0:02:31.000,0:02:33.222
com a dor a aumentar e a diminuir,

0:02:33.222,0:02:36.644
com intervalos e sem intervalos [br]— todos os tipos de versões de dor.

0:02:36.644,0:02:39.266
Depois de magoar um pouco [br]as pessoas, perguntava-lhes:

0:02:39.266,0:02:41.411
"Doeu muito? Até que ponto doeu?

0:02:41.411,0:02:45.177
"Se tivesse de escolher entre [br]as últimas duas, qual escolheria?"

0:02:45.366,0:02:46.955
(Risos)

0:02:48.277,0:02:51.000
Continuei a fazer isto durante uns tempos.

0:02:51.155,0:02:52.811
(Risos)

0:02:53.277,0:02:57.000
Depois, como todos os bons projetos[br]académicos, consegui mais financiamento.

0:02:57.000,0:03:00.188
Passei para sons, choques elétricos —

0:03:00.188,0:03:04.533
até tinha um fato de dor com que conseguia[br]fazer as pessoas sentir muito mais dor.

0:03:06.577,0:03:08.544
Mas, no fim deste processo,

0:03:08.544,0:03:11.444
aquilo que aprendi foi [br]que as enfermeiras estavam erradas.

0:03:11.577,0:03:14.555
Eram pessoas maravilhosas, [br]com boas intenções

0:03:14.555,0:03:16.622
e muita experiência e, mesmo assim,

0:03:16.622,0:03:20.111
estavam, previsivelmente, [br]sempre a agir de forma errada.

0:03:20.377,0:03:23.211
Acontece que, [br]como não interpretamos a duração

0:03:23.211,0:03:25.600
da mesma forma [br]que interpretamos a intensidade,

0:03:25.600,0:03:27.166
eu teria sentido menos dor

0:03:27.166,0:03:31.000
se a duração fosse maior[br]e a intensidade menor.

0:03:31.133,0:03:33.457
Teria sido melhor começar pela minha cara,

0:03:33.457,0:03:36.510
que era muito mais doloroso, [br]e continuar na direção das pernas,

0:03:36.510,0:03:39.000
dando-me uma sensação [br]de melhoria ao longo do tempo

0:03:39.000,0:03:40.710
o que também seria menos doloroso.

0:03:40.710,0:03:42.000
Também teria sido bom

0:03:42.000,0:03:44.540
fazerem intervalos a meio, [br]para recuperar da dor.

0:03:44.540,0:03:46.610
Tudo isto seriam ótimas coisas para fazer,

0:03:46.610,0:03:48.680
e as minhas enfermeiras não faziam ideia.

0:03:48.680,0:03:50.680
A partir desse momento comecei a pensar

0:03:50.680,0:03:53.880
se eram só as enfermeiras[br]que erram neste tipo de decisão,

0:03:53.880,0:03:56.280
ou se seria um caso mais generalizado?

0:03:56.280,0:03:58.410
Verifica-se que é um caso[br]mais generalizado.

0:03:58.410,0:04:01.000
Cometemos muitos erros.

0:04:01.610,0:04:06.130
Quero dar-vos um exemplo[br]de uma destas irracionalidades.

0:04:06.130,0:04:08.750
Quero falar-vos da fraude.

0:04:09.000,0:04:10.900
Escolhi a fraude porque é interessante,

0:04:10.900,0:04:13.440
mas também porque penso[br]que nos revela qualquer coisa,

0:04:13.440,0:04:16.580
sobre a situação que vivemos[br]na Bolsa de Valores.

0:04:17.220,0:04:19.060
O meu interesse na fraude surgiu

0:04:19.060,0:04:21.620
quando a Enron surgiu em cena[br]e explodiu de repente.

0:04:21.830,0:04:24.060
Eu comecei a pensar [br]no que estava a acontecer.

0:04:24.060,0:04:28.230
Seria um caso em que umas maçãs podres[br]são capazes de fazer estas coisas,

0:04:28.230,0:04:30.650
ou estamos a falar de uma situação [br]mais endémica,

0:04:30.650,0:04:34.000
em que muitas pessoas são capazes [br]de se comportar desta forma?

0:04:34.220,0:04:38.000
Como fazemos normalmente, [br]decidi fazer uma experiência simples.

0:04:38.000,0:04:39.400
Eis o que se passou.

0:04:39.400,0:04:42.550
Se vocês fizessem parte da experiência,[br]recebiam uma folha de papel

0:04:42.550,0:04:45.930
com 20 problemas matemáticos simples,[br]que qualquer um consegue resolver,

0:04:45.930,0:04:47.870
mas não tinham tempo suficiente.

0:04:47.870,0:04:49.820
Ao fim de cinco minutos, eu dizia:

0:04:49.820,0:04:53.000
"Devolvam-me as folhas, [br]e eu pago-vos um dólar por resposta".

0:04:53.270,0:04:56.570
As pessoas faziam-no [br]e eu pagava quatro dólares pela tarefa

0:04:56.570,0:04:59.110
— em média as pessoas [br]resolviam quatro problemas.

0:04:59.220,0:05:01.520
A outros, tentei-os [br]para que fizessem batota.

0:05:01.520,0:05:03.220
Dava-lhes a folha de papel.

0:05:03.220,0:05:05.210
Quando os cinco minutos acabavam, dizia:

0:05:05.210,0:05:06.680
"Por favor, rasguem as folhas.

0:05:06.680,0:05:09.360
"Coloquem os pedacinhos [br]no bolso ou na mochila

0:05:09.360,0:05:12.520
"e digam-me quantos problemas[br]conseguiram resolver corretamente."

0:05:12.520,0:05:15.450
As pessoas agora resolviam,[br]em média, sete problemas.

0:05:15.450,0:05:16.740
(Risos)

0:05:17.110,0:05:20.430
Mas não eram apenas [br]algumas maçãs podres

0:05:20.430,0:05:22.560
— poucas pessoas a fazer muita batota.

0:05:22.560,0:05:24.090
Em vez disso, o que observámos

0:05:24.090,0:05:26.650
foram muitas pessoas [br]a mentir apenas um pouco.

0:05:27.100,0:05:29.310
Na teoria económica,

0:05:29.310,0:05:32.140
a batota é uma análise [br]de custo-benefício muito simples.

0:05:32.140,0:05:34.700
Dizemos: "Qual a probabilidade[br]de ser apanhado?

0:05:34.700,0:05:37.130
"Quanto é que posso ganhar com a mentira?

0:05:37.130,0:05:39.510
"Qual será o castigo se for apanhado?"

0:05:39.510,0:05:40.800
Pesamos estas opções,

0:05:40.800,0:05:43.000
fazemos uma simples [br]análise custo-benefício,

0:05:43.000,0:05:46.000
e decidimos se vale a pena [br]ou não praticar o crime.

0:05:46.310,0:05:48.290
Então tentámos testar isto.

0:05:48.290,0:05:51.700
Com algumas pessoas, variámos a quantidade[br]de dinheiro que podiam ganhar

0:05:51.700,0:05:53.560
— quanto dinheiro é que podiam roubar.

0:05:53.560,0:05:55.580
Pagávamos 10 cêntimos[br]por resposta correta,

0:05:55.580,0:05:59.140
50 cêntimos, um dólar, cinco dólares,[br]10 dólares por resposta correta.

0:05:59.620,0:06:03.190
Seria de esperar que,[br]aumentando o dinheiro disponível,

0:06:03.190,0:06:06.260
as pessoas fizessem mais batota, [br]mas não foi isso que aconteceu.

0:06:06.260,0:06:09.520
Houve muitas pessoas a fazer batota, [br]mas roubando apenas um pouco.

0:06:09.520,0:06:12.000
E quanto à probabilidade [br]de serem apanhados?

0:06:12.000,0:06:14.070
Algumas pessoas rasgaram a folha ao meio,

0:06:14.070,0:06:15.690
portanto restaram algumas provas.

0:06:15.690,0:06:17.720
Algumas pessoas rasgaram a folha toda.

0:06:17.720,0:06:19.820
Algumas pessoas rasgavam tudo,[br]saíam da sala

0:06:19.820,0:06:23.500
e pagavam-se com o dinheiro que havia[br]numa taça que tinha mais de 100 dólares.

0:06:23.500,0:06:26.690
Seria de esperar que, diminuindo[br]a probabilidade de serem apanhadas,

0:06:26.690,0:06:29.530
as pessoas fizessem mais batota [br]mas isso não aconteceu.

0:06:29.530,0:06:32.240
Mais uma vez, houve muita gente[br]a mentir mas só um pouco,

0:06:32.240,0:06:35.140
e não foram sensíveis [br]àqueles incentivos económicos.

0:06:35.140,0:06:36.280
Então pensámos:

0:06:36.280,0:06:38.000
"Se as pessoas não são sensíveis

0:06:38.000,0:06:41.230
às explicações da teoria económica[br]racional, a estas forças,

0:06:41.230,0:06:43.510
"o que estaria a acontecer?"

0:06:43.610,0:06:47.120
Pensámos que o que estava a acontecer[br]talvez fosse existirem duas forças.

0:06:47.120,0:06:49.440
Por um lado, todos queremos[br]olhar-nos ao espelho

0:06:49.440,0:06:52.370
e sentir-nos bem connosco,[br]por isso não queremos fazer batota.

0:06:52.370,0:06:54.080
Mas podemos fazer alguma batota,

0:06:54.080,0:06:56.070
e continuar a sentirmo-nos bem.

0:06:56.070,0:06:57.480
Então, talvez o que acontece

0:06:57.480,0:07:00.210
é que há um nível de fraude[br]que não podemos ultrapassar,

0:07:00.210,0:07:03.140
mas ainda podemos beneficiar[br]da batota a um nível baixo,

0:07:03.140,0:07:06.470
desde que não altere a nossa opinião[br]sobre nós próprios.

0:07:06.690,0:07:09.490
Chamamos a isto [br]o coeficiente pessoal de batota.

0:07:09.490,0:07:10.610
(Risos)

0:07:10.710,0:07:14.210
Como testar[br]um coeficiente pessoal de batota?

0:07:14.210,0:07:18.070
Inicialmente pensámos: "Como podemos[br]encolher o coeficiente de batota?"

0:07:18.070,0:07:20.260
Levámos pessoas [br]para o laboratório e dissemos:

0:07:20.260,0:07:22.090
"Hoje temos duas tarefas para vocês."

0:07:22.090,0:07:23.910
Primeiro, pedimos a metade das pessoas

0:07:23.910,0:07:26.070
para recordarem 10 livros[br]que leram na escola

0:07:26.070,0:07:28.030
ou para recordarem os Dez Mandamentos.

0:07:28.030,0:07:30.090
Em seguida, tentámo-los com a batota.

0:07:30.210,0:07:33.000
As pessoas que tentaram recordar [br]os Dez Mandamentos

0:07:33.000,0:07:36.770
— na nossa amostra, ninguém conseguiu [br]lembrar-se de todos os Dez Mandamentos —

0:07:37.590,0:07:40.060
as que tentaram lembrar-se [br]dos Dez Mandamentos,

0:07:40.060,0:07:42.990
perante a oportunidade de fazer batota, [br]não mentiram nada.

0:07:42.990,0:07:45.430
Não foi porque as que recordaram[br]mais Mandamentos

0:07:45.430,0:07:47.420
— mais religiosas —[br]fizessem menos batota,

0:07:47.420,0:07:50.090
e as que não conseguiram recordar[br]quase nenhum Mandamento

0:07:50.090,0:07:52.070
— menos religiosas —[br]fizessem mais batota.

0:07:52.070,0:07:55.140
Na altura em que as pessoas tentaram[br]recordar os Dez Mandamentos,

0:07:55.140,0:07:56.460
deixaram de fazer batota.

0:07:56.460,0:08:00.050
Quando demos a ateus confessos[br]a tarefa, jurando sobre a Bíblia

0:08:00.050,0:08:02.160
e lhes demos hipótese para fazer batota,

0:08:02.160,0:08:04.070
eles não mentiram nada.

0:08:05.750,0:08:07.430
Os Dez Mandamentos são uma coisa

0:08:07.430,0:08:10.140
difícil de meter no sistema de ensino,[br]por isso dissemos:

0:08:10.140,0:08:12.890
"Porque é que as pessoas [br]não assinam um código de honra?"

0:08:12.890,0:08:14.280
Pusemos as pessoas a assinar:

0:08:14.280,0:08:18.000
"Entendo que este estudo está[br]ao abrigo do código de honra do MIT".

0:08:18.000,0:08:20.710
Depois rasgaram as folhas. [br]Não houve qualquer batota.

0:08:21.000,0:08:22.850
Isto é particularmente interessante,

0:08:22.850,0:08:25.050
porque o MIT não tem[br]nenhum código de honra.

0:08:25.170,0:08:27.760
(Risos)

0:08:29.780,0:08:33.000
Isto tudo foi para diminuir[br]o coeficiente de batota.

0:08:33.160,0:08:36.160
E então para aumentar[br]o coeficiente de batota?

0:08:36.160,0:08:38.160
Na primeira experiência, passeei pelo MIT

0:08:38.160,0:08:41.190
e distribuí seis pacotes [br]de Coca-Cola pelos frigoríficos

0:08:41.190,0:08:43.250
que eram usados pelos universitários.

0:08:43.250,0:08:45.620
E voltei lá para medir aquilo [br]a que tecnicamente

0:08:45.620,0:08:47.570
chamamos a meia-vida da Coca-Cola

0:08:47.570,0:08:50.000
— quanto tempo é que duram[br]nos frigoríficos?

0:08:50.000,0:08:53.210
Como seria de esperar, não duram [br]muito tempo; as pessoas levam-nos.

0:08:53.210,0:08:56.670
Por outro lado, levei pratos[br]com seis notas de um dólar,

0:08:56.670,0:08:59.710
e deixei-os nos mesmos frigoríficos.

0:09:00.000,0:09:01.910
Não desapareceu nenhuma nota.

0:09:01.910,0:09:04.690
Isto não é uma boa experiência[br]de ciência social.

0:09:04.690,0:09:07.470
Portanto, para o fazer melhor,[br]fiz a mesma experiência

0:09:07.470,0:09:09.180
tal como descrevi antes.

0:09:09.180,0:09:12.400
Um terço das pessoas a quem demos[br]a folha, devolveram-na outra vez.

0:09:12.400,0:09:14.860
Um terço das pessoas a quem[br]a demos, rasgaram-na,

0:09:14.860,0:09:16.480
vieram ter connosco e disseram:

0:09:16.480,0:09:19.590
"Sr. Investigador, resolvi x problemas. [br]Dê-me x dólares."

0:09:19.590,0:09:22.480
Um terço das pessoas, [br]depois de rasgar as folhas,

0:09:22.480,0:09:24.220
vieram ter connosco e disseram:

0:09:24.220,0:09:29.210
"Sr. Investigador, resolvi x problemas. [br]Dê-me x fichas."

0:09:30.000,0:09:33.000
Não lhes pagávamos com dólares,[br]pagávamos-lhes com outra coisa.

0:09:33.000,0:09:36.110
Eles levavam as fichas, [br]andavam quase 4 metros,

0:09:36.110,0:09:38.100
e trocavam-na por dólares.

0:09:38.100,0:09:40.360
Pensem sobre a seguinte intuição:

0:09:40.360,0:09:43.710
Sentir-se-iam tão mal em levar[br]para casa um lápis do trabalho

0:09:43.710,0:09:45.000
como se sentiriam mal

0:09:45.000,0:09:47.480
se tirassem 10 cêntimos[br]da caixa do dinheiro?

0:09:47.970,0:09:50.450
Estas coisas sentem-se[br]de forma muito diferente.

0:09:50.450,0:09:53.380
Será que estar afastado do dinheiro, [br]por uns segundos,

0:09:53.380,0:09:56.000
por ser pago com fichas, faria diferença?

0:09:56.000,0:09:58.160
Os nossos sujeitos duplicaram a batota.

0:09:59.310,0:10:01.780
Daqui a pouco, vou dizer-vos[br]o que penso sobre isso

0:10:01.780,0:10:03.700
sobre isto e sobre a Bolsa de Valores.

0:10:03.720,0:10:07.110
Mas isto não resolvia o grande [br]problema que eu tinha com a Enron,

0:10:07.110,0:10:09.280
porque na Enron, também há[br]um elemento social.

0:10:09.280,0:10:11.530
As pessoas veem o comportamento[br]umas das outras.

0:10:11.530,0:10:13.490
Todos os dias, quando abrimos o jornal,

0:10:13.490,0:10:15.650
vemos exemplos de pessoas a mentir.

0:10:15.650,0:10:17.630
O que é que isto nos provoca?

0:10:17.760,0:10:19.320
Então fizemos outra experiência.

0:10:19.320,0:10:22.650
Arranjámos um grande grupo de alunos [br]para participarem na experiência

0:10:22.650,0:10:24.260
e pagámos-lhes antecipadamente.

0:10:24.260,0:10:26.840
Todos os alunos receberam[br]dinheiro para a experiência,

0:10:26.840,0:10:28.850
e dissemos-lhes que, no final,

0:10:28.850,0:10:31.480
tinham que nos devolver[br]o dinheiro que não ganhassem.

0:10:31.870,0:10:33.390
Aconteceu a mesma coisa.

0:10:33.390,0:10:35.950
Perante a oportunidade [br]de fazer batota, eles fizeram,

0:10:35.950,0:10:38.000
apenas um bocado, mas na mesma.

0:10:38.000,0:10:40.960
Mas, nesta experiência, também[br]contratámos um aluno de teatro.

0:10:41.400,0:10:45.330
Este aluno levantou-se[br]após 30 segundos e disse:

0:10:45.330,0:10:48.210
"Resolvi tudo. O que é que faço agora?"

0:10:49.220,0:10:52.290
O investigador disse: [br]"Se já terminou tudo, vá para casa.

0:10:52.290,0:10:53.950
"É isso. A tarefa está acabada."

0:10:53.950,0:10:57.000
Agora tínhamos um aluno [br]— um estudante de teatro —

0:10:57.000,0:10:58.590
que fazia parte do grupo.

0:10:58.590,0:11:00.750
Ninguém sabia que era um ator.

0:11:01.000,0:11:04.770
E, claramente, tinha feito batota[br]duma forma muito, muito séria.

0:11:05.000,0:11:07.730
O que iria acontecer [br]com as outras pessoas do grupo?

0:11:07.750,0:11:10.280
Fariam mais batota, ou menos?

0:11:11.820,0:11:13.510
Eis o que aconteceu.

0:11:13.510,0:11:16.790
Acontece que depende do tipo de camisola [br]que eles estavam a usar.

0:11:16.790,0:11:17.940
(Risos)

0:11:17.940,0:11:19.110
A coisa é esta.

0:11:19.110,0:11:22.000
Fizemos isto em Carnegie Mellon[br]e em Pittsburgh.

0:11:22.000,0:11:24.510
Em Pittsburgh, há duas [br]grandes universidades,

0:11:24.510,0:11:26.800
Carnegie Mellon [br]e a Universidade de Pittsburgh.

0:11:27.010,0:11:29.180
Todos os sujeitos da experiência

0:11:29.180,0:11:31.330
eram alunos do Carnegie Mellon.

0:11:31.330,0:11:35.000
Quando o ator era um aluno[br]da Universidade Carnegie Mellon

0:11:35.000,0:11:37.520
— era mesmo um aluno[br]da Universidade Carnegie Mellon —

0:11:37.520,0:11:41.110
que fazia parte do seu grupo,[br]a batota aumentou.

0:11:41.570,0:11:44.790
Mas, quando ele usou uma camisola [br]da Universidade de Pittsburgh,

0:11:44.790,0:11:46.490
a batota diminuiu.

0:11:46.600,0:11:48.760
(Risos)

0:11:51.160,0:11:53.000
Isto é importante porque,

0:11:53.000,0:11:55.110
na altura em que o aluno se levantou,

0:11:55.110,0:11:58.440
deixou claro para todos que não seriam [br]apanhados a fazer batota,

0:11:58.440,0:11:59.970
porque o investigador dissera:

0:11:59.970,0:12:02.800
"Já terminou tudo, vá para casa", [br]e ele foi com o dinheiro.

0:12:02.800,0:12:05.660
Portanto, não era tanto [br]pela probabilidade de ser apanhado.

0:12:05.660,0:12:08.220
Era sobre as normas de fazer batota.

0:12:08.220,0:12:11.490
Se alguém do nosso grupo[br]faz batota e nós vemos,

0:12:11.490,0:12:15.010
sentimos que é mais apropriado,[br]enquanto grupo, portarmo-nos dessa forma.

0:12:15.010,0:12:17.700
Mas, se é alguém de outro grupo,[br]dessas pessoas terríveis

0:12:17.700,0:12:19.397
— quer dizer, não terríveis nisso —

0:12:19.397,0:12:21.780
mas alguém com quem[br]não nos queremos associar,

0:12:21.780,0:12:23.590
de outra Universidade, de outro grupo,

0:12:23.590,0:12:26.360
de repente, a consciência de honestidade [br]das pessoas sobe

0:12:26.360,0:12:28.810
— um pouco como a experiência[br]dos Dez Mandamentos —

0:12:28.810,0:12:31.670
e as pessoas ainda fazem menos batota.

0:12:32.640,0:12:36.290
O que aprendemos sobre a batota[br]a partir disto?

0:12:36.470,0:12:39.250
Aprendemos que há muita gente[br]que faz batota,

0:12:39.250,0:12:41.630
mas fazem-na apenas um pouco.

0:12:41.780,0:12:45.660
Quando recordamos às pessoas a sua [br]moral, elas fazem menos batota.

0:12:46.010,0:12:49.000
Quando temos uma maior distância

0:12:49.000,0:12:51.750
entre a batota e o objeto do dinheiro,[br]por exemplo,

0:12:51.750,0:12:53.590
as pessoas enganam mais.

0:12:53.590,0:12:55.710
E quando vemos a batota à nossa volta,

0:12:55.710,0:12:58.956
especialmente se for uma parte[br]do nosso grupo, a batota aumenta.

0:12:59.200,0:13:02.000
Se pensarmos nisto [br]em termos da Bolsa de Valores,

0:13:02.000,0:13:03.540
pensem no que acontece.

0:13:03.540,0:13:06.130
O que acontecerá numa situação[br]em que vocês criam algo

0:13:06.130,0:13:08.300
em que pagam muito dinheiro às pessoas

0:13:08.300,0:13:11.000
para verem a realidade de uma [br]forma um pouco distorcida?

0:13:11.200,0:13:13.770
Será que elas não seriam capazes[br]de a ver dessa forma?

0:13:13.770,0:13:15.040
Claro que seriam.

0:13:15.040,0:13:18.720
O que acontece quando fazem outras coisas,[br]como afastar as coisas do dinheiro?

0:13:18.720,0:13:21.260
Chamamos-lhes ações,[br]ou opções de ações, derivativos,

0:13:21.260,0:13:22.830
hipotecas com títulos garantidos.

0:13:22.830,0:13:25.210
Será que com essas coisas mais distantes

0:13:25.210,0:13:27.000
— não é uma ficha por um segundo,

0:13:27.000,0:13:30.370
é algo que está muito afastado[br]do dinheiro, por muito mais tempo —

0:13:30.370,0:13:33.140
será que as pessoas[br]vão enganar ainda mais?

0:13:33.340,0:13:35.510
E o que acontece ao ambiente social

0:13:35.510,0:13:38.500
quando as pessoas veem[br]o comportamento dos outros à sua volta?

0:13:38.500,0:13:42.100
Acho que todas essas forças trabalharam [br]de uma forma muito prejudicial

0:13:42.100,0:13:44.000
na Bolsa de Valores.

0:13:44.290,0:13:47.110
No geral, quero dizer-vos uma coisa

0:13:47.110,0:13:49.810
sobre a economia comportamental.

0:13:50.330,0:13:54.000
Temos muitas intuições na nossa vida,

0:13:54.000,0:13:57.000
e o problema é que muitas dessas [br]intuições estão erradas.

0:13:57.230,0:14:00.260
A questão é, será que vamos[br]testar essas intuições?

0:14:00.260,0:14:02.350
Podemos pensar [br]em como testar esta intuição

0:14:02.350,0:14:04.690
na nossa vida privada, [br]na nossa vida empresarial,

0:14:04.690,0:14:06.930
e, em particular,[br]quando se vai para a política,

0:14:06.930,0:14:10.060
quando pensamos em coisas como [br]Nenhuma Criança Deixada para Trás,

0:14:10.060,0:14:13.930
quando se criam novos mercados de valores,[br]quando se criam outras políticas

0:14:13.930,0:14:15.590
— tributação, saúde, etc.

0:14:15.590,0:14:18.000
E a dificuldade de testar a nossa intuição

0:14:18.000,0:14:20.000
foi a grande lição que aprendi

0:14:20.000,0:14:22.370
quando voltei a falar com as enfermeiras.

0:14:22.370,0:14:23.855
Voltei, para falar com elas

0:14:23.855,0:14:26.886
e dizer-lhes o que tinha descoberto[br]sobre a remoção dos pensos.

0:14:27.000,0:14:29.000
E aprendi duas coisas interessantes.

0:14:29.000,0:14:31.430
Uma foi que a minha enfermeira[br]preferida, Ettie,

0:14:31.430,0:14:34.640
disse-me que eu não tinha tido [br]em consideração a dor dela:

0:14:35.000,0:14:37.070
"Claro, sabes, foi muito doloroso para ti.

0:14:37.070,0:14:38.880
"Mas pensa em mim enquanto enfermeira,

0:14:38.880,0:14:41.220
"tirar os pensos a uma pessoa [br]de quem eu gostava,

0:14:41.220,0:14:44.320
"e ter de o fazer repetidamente, [br]durante tanto tempo.

0:14:44.320,0:14:47.120
"Causar tanta tortura também[br]não foi bom para mim"

0:14:47.350,0:14:51.550
Ela disse que, em parte, talvez fosse[br]porque era difícil para ela.

0:14:52.220,0:14:55.000
Mas ainda foi mais interessante,[br]porque ela disse:

0:14:56.420,0:14:59.720
"Eu não achei[br]que a tua intuição estivesse certa.

0:14:59.720,0:15:01.980
"Senti que a minha intuição[br]estava correta."

0:15:01.980,0:15:04.180
Se pensarem em todas as vossas intuições,

0:15:04.180,0:15:07.170
é muito difícil acreditar[br]que estão erradas.

0:15:07.170,0:15:10.690
Ela disse: "Dado eu ter pensado[br]que a minha intuição estava certa..."

0:15:10.690,0:15:12.800
Ela achava que a sua intuição estava certa.

0:15:12.800,0:15:17.110
Para ela era muito complicado[br]aceitar fazer uma experiência difícil

0:15:17.110,0:15:19.280
para verificar se estava errada.

0:15:19.280,0:15:23.220
Mas a verdade é que esta é a situação [br]em que nos encontramos a todo o momento.

0:15:23.220,0:15:26.290
Temos intuições muito fortes sobre [br]todo o tipo de coisas

0:15:26.290,0:15:29.070
— a nossa própria capacidade, [br]como funciona a economia,

0:15:29.070,0:15:31.370
como devemos pagar[br]aos professores da escola.

0:15:31.370,0:15:34.000
Mas, se não começarmos[br]a testar essas intuições,

0:15:34.000,0:15:35.370
não vamos fazer melhor.

0:15:35.370,0:15:37.640
Basta pensar como[br]a minha vida teria sido melhor

0:15:37.640,0:15:40.910
se estas enfermeiras estivessem[br]dispostas a verificar a sua intuição,

0:15:40.910,0:15:42.690
e como tudo teria sido melhor

0:15:42.690,0:15:46.320
se começássemos a fazer experiências [br]mais sistemáticas das nossas intuições.

0:15:46.320,0:15:47.730
Muito obrigado.

0:15:47.787,0:15:51.787
(Aplausos)