WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:03.000 Vreau să vă vorbesc astăzi puţin 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 despre iraţionalitatea previzibilă. 00:00:06.000 --> 00:00:10.000 Interesul meu faţă de comportamentul iraţional 00:00:10.000 --> 00:00:13.000 a început cu mulţi ani în urmă, în spital. 00:00:13.000 --> 00:00:17.000 Am suferit arsuri foarte grave. 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 Iar când petreci mult timp în spital 00:00:20.000 --> 00:00:23.000 vezi multe feluri de comportamente iraţionale. 00:00:23.000 --> 00:00:28.000 Comportamentul care mă supăra cel mai mult în secţia de arşi 00:00:28.000 --> 00:00:32.000 era felul în care asistentele îmi scoteau pansamentul. 00:00:33.000 --> 00:00:35.000 Fiecare dintre voi şi-a dat jos măcar o dată un plasture 00:00:35.000 --> 00:00:38.000 şi probabil v-aţi întrebat care e cel mai bun mod de a o face. 00:00:38.000 --> 00:00:42.000 Să îl rupi brusc -- durată scurtă dar intensitate mare -- 00:00:42.000 --> 00:00:44.000 sau să îl desfaci încetişor -- 00:00:44.000 --> 00:00:48.000 durează mult, dar fiecare secundă nu e atât de dureroasă -- 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 care e abordarea corectă? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 Asistentele din secţia mea credeau că abordarea corectă 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 era ruperea, aşa că apucau bandajul şi-l rupeau, 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 şi iar apucau şi iar rupeau. 00:01:00.000 --> 00:01:04.000 Şi pentru că aveam arsuri pe 70% din corp, dura cam o oră. 00:01:04.000 --> 00:01:07.000 Aşa cum vă imaginaţi, 00:01:07.000 --> 00:01:11.000 uram acel moment al ruperii cu o intensitate incredibilă. 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 Încercam să discut cu ele şi le spuneam 00:01:13.000 --> 00:01:14.000 "De ce să nu încercăm altceva? 00:01:14.000 --> 00:01:16.000 De ce să nu mergem mai încet -- 00:01:16.000 --> 00:01:21.000 să zicem două ore în loc de una -- astfel încât intensitatea durerii să fie mai mică?" 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 Iar asistentele mi-au spus două lucruri. 00:01:23.000 --> 00:01:27.000 Mi-au spus că ele au modelul corect al pacientului 00:01:27.000 --> 00:01:30.000 că ele ştiau ce trebuie să facă pentru a-mi reduce durerea la minimum -- 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 şi mi-au mai spus că "pacient" este un cuvânt care nu inseamnă 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 cineva care face sugestii sau se amestecă sau... 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Şi asta nu numai în ebraică, 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 ci în fiecare limbă de care ştiu. NOTE Paragraph 00:01:41.000 --> 00:01:45.000 Şi, ştiţi, nu prea e -- nu prea aveam ce să fac, 00:01:45.000 --> 00:01:48.000 iar ele au continuat să-şi facă treaba. 00:01:48.000 --> 00:01:50.000 Dupa vreo trei ani, când am ieşit din spital 00:01:50.000 --> 00:01:53.000 am intrat la facultate. 00:01:53.000 --> 00:01:56.000 Şi una din lecţiile cele mai interesante pe care le-am învăţat 00:01:56.000 --> 00:01:58.000 a fost existenţa metodei experimentale, 00:01:58.000 --> 00:02:02.000 că dacă ai o întrebare o poţi replica în mod abstract 00:02:02.000 --> 00:02:06.000 şi poţi încerca să examinezi întrebarea 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 şi poate să afli ceva despre lume. NOTE Paragraph 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Aşa că asta am şi făcut. 00:02:10.000 --> 00:02:11.000 Eram în continuare interesat 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 de întrebarea cum să scoţi pansamentele de pe pacienţii arşi. 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 Iniţial nu prea aveam bani, 00:02:16.000 --> 00:02:20.000 aşa că m-am dus la un magazin şi am cumpărat o menghină de tâmplărie. 00:02:20.000 --> 00:02:24.000 Aduceam oameni în laborator şi le puneam degetul în menghină 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 şi îl strângeam puţin. NOTE Paragraph 00:02:26.000 --> 00:02:28.000 (Râsete) NOTE Paragraph 00:02:28.000 --> 00:02:31.000 Îl strângeam pentru o durată mai lungă sau mai scurtă, 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 cu durere crescândă sau descrescândă, 00:02:33.000 --> 00:02:37.000 cu pauze sau fără pauze -- tot felul de variante de durere. 00:02:37.000 --> 00:02:39.000 Iar când îi terminam de chinuit puţin, îi întrebam 00:02:39.000 --> 00:02:41.000 deci, cât de dureros a fost de data asta? Dar de data asta? 00:02:41.000 --> 00:02:43.000 Sau, dacă ar fi să alegi între ultimele două, 00:02:43.000 --> 00:02:45.000 pe care ai alege-o? NOTE Paragraph 00:02:45.000 --> 00:02:48.000 (Râsete) NOTE Paragraph 00:02:48.000 --> 00:02:51.000 Am făcut asta pentru o vreme. NOTE Paragraph 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 (Râsete) NOTE Paragraph 00:02:53.000 --> 00:02:57.000 Şi apoi, ca orice proiect academic bun, am primit mai multe fonduri. 00:02:57.000 --> 00:02:59.000 Am trecut la sunete, şocuri electrice -- 00:02:59.000 --> 00:03:04.000 Am avut pâna şi un costum special care îi face pe oameni să simtă mai multă durere. NOTE Paragraph 00:03:04.000 --> 00:03:08.000 Dar la sfârşitul acestui proces 00:03:08.000 --> 00:03:11.000 ceea ce am aflat a fost că asistentele au greşit. 00:03:11.000 --> 00:03:14.000 Oameni minunaţi şi bine intentionaţi 00:03:14.000 --> 00:03:16.000 cu multă experienţă, şi totuşi 00:03:16.000 --> 00:03:20.000 greşeau tot timpul într-un mod previzibil. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Se dovedeşte că, deoarece nu percepem durata 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 în acelaşi mod în care percepem intensitatea, 00:03:25.000 --> 00:03:29.000 m-ar fi durut mai puţin dacă durata ar fi fost mai mare 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 iar intensitatea mai mică. 00:03:31.000 --> 00:03:34.000 Se dovedeşte că ar fi fost mai bine să înceapă cu faţa, 00:03:34.000 --> 00:03:36.000 care era mult mai dureroasă, şi să se îndrepte spre picioare, 00:03:36.000 --> 00:03:39.000 oferindu-mi o continuă îmbunătăţire -- 00:03:39.000 --> 00:03:40.000 asta ar fi fost mai puţin dureros. 00:03:40.000 --> 00:03:42.000 Şi se mai dovedeşte că ar fi fost bine 00:03:42.000 --> 00:03:44.000 să-mi dea pauze din timp în timp, pentru a-mi reveni un pic din suferinţă. 00:03:44.000 --> 00:03:46.000 Toate astea ar fi fost lucruri foarte bine de făcut, 00:03:46.000 --> 00:03:49.000 iar asistentele mele habar nu aveau. NOTE Paragraph 00:03:49.000 --> 00:03:50.000 Din acel moment am început să mă gândesc 00:03:50.000 --> 00:03:53.000 dacă asistentele sunt singurele din lume care greşesc 00:03:53.000 --> 00:03:56.000 în această decizie, sau există un caz mai general? 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 Şi se dovedeşte că e un caz mai general -- 00:03:58.000 --> 00:04:01.000 facem o mulţime de greşeli. 00:04:01.000 --> 00:04:06.000 Vreau să vă dau un exemplu de astfel de comportamente iraţionale 00:04:06.000 --> 00:04:09.000 şi vreau să vă vorbesc despre înşelăciune. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 Iar motivul pentru care am ales înşelăciunea e pentru că e un subiect interesant, 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 dar şi pentru că ne spune câte ceva, cred, 00:04:13.000 --> 00:04:16.000 despre actuala situaţie cu bursa. 00:04:16.000 --> 00:04:19.000 Deci, interesul meu faţă de înşelăciune a început 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 când Enron a intrat în scenă, şi a explodat deodată, 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 şi am început să mă gândesc oare ce se întâmplă. 00:04:24.000 --> 00:04:25.000 E vorba de o situaţie în care sunt 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 câteva elemente izolate care sunt capabile de astfel de lucruri, 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 sau e vorba de o situaţie endemică, 00:04:30.000 --> 00:04:34.000 unde mulţi oameni sunt de fapt capabili de un asemenea comportament? NOTE Paragraph 00:04:34.000 --> 00:04:38.000 Aşa că, aşa cum fac de obicei, am hotărât să fac un experiment simplu. 00:04:38.000 --> 00:04:39.000 Şi iată cum s-a desfăşurat. 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 Dacă participai la experiment îţi dădeam o foaie de hârtie 00:04:42.000 --> 00:04:46.000 cu 20 de probleme simple de matematică pe care oricine le poate rezolva, 00:04:46.000 --> 00:04:48.000 dar nu îţi dădeam timp destul. 00:04:48.000 --> 00:04:50.000 La sfârşitul celor cinci minute spuneam 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 "Daţi-mi foile şi vă voi plăti un dolar pe întrebare." 00:04:53.000 --> 00:04:57.000 Oamenii făceau ce li s-a cerut. Îi plăteam patru dolari pentru treabă -- 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 oamenii rezolvau în medie patru probleme. 00:04:59.000 --> 00:05:02.000 Pe alţii îi tentam să trişeze. 00:05:02.000 --> 00:05:03.000 Le dădeam foaia de hârtie. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 La sfârşitul celor cinci minute spuneam 00:05:05.000 --> 00:05:06.000 "Distrugeţi, vă rog, foaia de hârtie. 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 Puneţi bucăţelele în buzunar sau în geantă 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 şi spuneţi-mi câte răspunsuri corecte aţi avut." 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 Oamenii rezolvau acum în medie şapte întrebări. 00:05:15.000 --> 00:05:20.000 Acum, nu se întampla să fie doar câteva cazuri izolate -- 00:05:20.000 --> 00:05:23.000 câţiva oameni care să trişeze mult. 00:05:23.000 --> 00:05:26.000 Ci aveam de-a face cu mulţi oameni care trişau puţin. NOTE Paragraph 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 În teoria economică 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 înşelăciunea e o simplă analiză a costurilor şi beneficiiilor. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Îţi spui "Care e probabilitatea de a fi prins? 00:05:34.000 --> 00:05:37.000 Cât de mult am de câştigat înşelând? 00:05:37.000 --> 00:05:39.000 Şi cât de mare e pedeapsa dacă sunt prins?” 00:05:39.000 --> 00:05:41.000 Pui opţiunile în balanţă -- 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 faci o simplă analiză a costurilor şi beneficiilor 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 şi decizi dacă merită sau nu să comiţi înşelăciunea. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Aşa că am încercat să testăm acest lucru. 00:05:48.000 --> 00:05:52.000 Pentru unii oameni am variat cu cât de mulţi bani puteau trece neobservaţi -- 00:05:52.000 --> 00:05:53.000 cât de mulţi bani puteau să fure. 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 Îi plăteam 10 cenţi pentru un răspuns corect, 50 de cenţi, 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 un dolar, cinci dolari, zece dolari pentru o întrebare corectă. NOTE Paragraph 00:05:59.000 --> 00:06:03.000 Te-ai aştepta ca pe masură ce suma de bani disponibilă creşte 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 oamenii vor trişa mai mult, dar nu a fost aşa. 00:06:06.000 --> 00:06:09.000 Ce am obţinut au fost mulţi oameni care au înşelat furând doar câte puţin. 00:06:09.000 --> 00:06:12.000 Dar probabilitatea de a fi prins? 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Unii oameni rupeau în două foaia de hârtie, 00:06:14.000 --> 00:06:15.000 aşa că ramânea o dovadă. 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 Alţi oameni distrugeau foaia în întregime. 00:06:17.000 --> 00:06:20.000 Unii oameni distrugeau întreaga foaie, ieşeau din cameră, 00:06:20.000 --> 00:06:23.000 şi îşi luau singuri banii dintr-un vas care conţinea peste 100 de dolari. 00:06:23.000 --> 00:06:26.000 Te-ai aştepta ca pe măsură ce probabilitatea de a fi prins scade, 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 oamenii vor trişa mai mult, dar, din nou, nu s-a întâmplat aşa. 00:06:29.000 --> 00:06:32.000 Din nou, mulţi oameni au trişat doar câte puţin, 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 şi au fost insensibili la stimulentele economice. NOTE Paragraph 00:06:35.000 --> 00:06:36.000 Aşa că am zis: "Dacă oamenii nu sunt sensibili 00:06:36.000 --> 00:06:41.000 la explicaţiile teoriei economice raţionale, la aceste forţe, 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 oare ce se petrece? 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 Şi ne-am gândit că poate ceea ce se întâmplă e că există două forţe. 00:06:47.000 --> 00:06:49.000 Pe de o parte, cu toţii vrem să ne putem privi în oglindă 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 şi să ne simţim bine faţă de noi înşine, deci nu vrem să trişăm. 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 Pe de altă parte, putem să trişăm câte puţin, 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 şi tot să ne simţim bine faţă de noi înşine. 00:06:56.000 --> 00:06:57.000 Deci poate ceea ce se întâmplă e că 00:06:57.000 --> 00:06:59.000 există un nivel de înşelăciune peste care nu putem trece, 00:06:59.000 --> 00:07:03.000 dar tot putem să beneficiem de pe urma unei înşelăciuni mai mici, 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 atâta vreme cât nu ne schimbă părerea despre noi înşine. 00:07:06.000 --> 00:07:09.000 Lucrul acesta l-am numit factor de corecţie personal. NOTE Paragraph 00:07:10.000 --> 00:07:14.000 Acum, cum să testezi un factor de corecţie personal? 00:07:14.000 --> 00:07:18.000 La început am spus, ce putem face ca să reducem factorul de corecţie? 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 Am adus oameni în laborator şi le-am spus 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 "Avem două sarcini pentru voi astăzi." 00:07:22.000 --> 00:07:23.000 Mai întâi am cerut unei jumătăţi dintre ei 00:07:23.000 --> 00:07:25.000 să-şi amintească fie 10 cărţi pe care le-au citit în liceu, 00:07:25.000 --> 00:07:28.000 fie să-şi amintească Cele Zece Porunci. 00:07:28.000 --> 00:07:30.000 şi apoi i-am tentat să trişeze. 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 S-a dovedit că cei care au încercat să-şi amintească Cele Zece Porunci -- 00:07:33.000 --> 00:07:35.000 şi în grupul nostru nimeni nu şi-a putut aminti toate Cele Zece Porunci -- 00:07:36.000 --> 00:07:40.000 dar cei care au încercat să-şi amintească Cele Zece Porunci 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 având ocazia să trişeze, nu au trişat deloc. 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 Nu că oamenii mai religioşi, 00:07:45.000 --> 00:07:46.000 cei care şi-au amintit mai multe Porunci - au trişat mai puţin, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 iar cei mai puţin religioşi, 00:07:48.000 --> 00:07:49.000 cei care nu şi-au amintit aproape nicio Poruncă, 00:07:49.000 --> 00:07:51.000 au trişat mai mult. 00:07:51.000 --> 00:07:55.000 În momentul în care oamenii s-au gândit să încerce să-şi amintească Cele Zece Porunci 00:07:55.000 --> 00:07:56.000 au încetat să trişeze. 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 De fapt, chiar şi când am pus atei marturisiţi 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 să jure pe Biblie şi le-am dat ocazia să trişeze 00:08:02.000 --> 00:08:04.000 nu au trişat deloc. 00:08:06.000 --> 00:08:08.000 E greu să introduci Cele Zece Porunci 00:08:08.000 --> 00:08:10.000 în sistemul educaţional, aşa că am spus, 00:08:10.000 --> 00:08:12.000 "De ce să nu-i punem pe oameni să semneze codul de onoare?" 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 Aşa că i-am pus pe oameni să semneze 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 "Înţeleg că acest scurt chestionar este sub egida Codului de onoare al MIT." 00:08:18.000 --> 00:08:21.000 Apoi au distrus foaia. Niciun fel de trişare. 00:08:21.000 --> 00:08:22.000 Şi ceea ce e cel mai interesant 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 e că MIT nici nu are un cod de onoare. 00:08:24.000 --> 00:08:29.000 (Râsete) NOTE Paragraph 00:08:29.000 --> 00:08:33.000 Deci toate acestea erau pentru a reduce factorul de corecţie. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Dar pentru a creşte factorul de corecţie? 00:08:36.000 --> 00:08:38.000 Primul experiment - am mers prin MIT 00:08:38.000 --> 00:08:41.000 şi am pus câte 6 cutii de Coca Cola în frigidere -- 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 în frigiderele comune ale studenţilor. 00:08:43.000 --> 00:08:46.000 Şi m-am întors ca să măsor ceea ce în termeni tehnici se numeşte 00:08:46.000 --> 00:08:50.000 timpul de înjumătăţire al băuturii -- cât timp rămâne în frigidere? 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 Dupa cum vă aşteptaţi, Coca Cola n-a rămas acolo pentru mult timp. Oamenii o iau. 00:08:53.000 --> 00:08:57.000 Din contră, am luat o farfurie cu şase bancnote de câte un dolar 00:08:57.000 --> 00:09:00.000 şi am lăsat acele farfurii în aceleaşi frigidere. 00:09:00.000 --> 00:09:01.000 Nicio bancnotă nu a dispărut, niciodată. NOTE Paragraph 00:09:01.000 --> 00:09:04.000 Acesta nu e un bun experiment de ştiinţe sociale, 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 aşa că pentru a-l îmbunătăţi am făcut acelaşi experiment 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 pe care vi l-am descris mai înainte. 00:09:09.000 --> 00:09:12.000 O treime din persoanele cărora le-am dat chestionarele ni le-au dat înapoi. 00:09:12.000 --> 00:09:15.000 O treime din persoane le-au distrus, 00:09:15.000 --> 00:09:16.000 au venit la noi şi ne-au spus 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 D-le experimentator, am rezolvat X probleme. Dă-mi X dolari. 00:09:19.000 --> 00:09:22.000 O treime din oameni când au terminat de distrus foile de hârtie 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 au venit la noi şi ne-au spus 00:09:24.000 --> 00:09:30.000 D-le experimentator, am rezolvat X probleme. Dă-mi X fise. 00:09:30.000 --> 00:09:33.000 Nu i-am plătit cu bani. I-am plătit cu altceva. 00:09:33.000 --> 00:09:36.000 Iar ei au luat acel ceva, au mers 4 metri într-o parte 00:09:36.000 --> 00:09:38.000 şi l-au schimbat în dolari. NOTE Paragraph 00:09:38.000 --> 00:09:40.000 Gândiţi-vă la ce ştim intuitiv. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Cât de prost v-aţi simţi luând acasă un creion de la birou, 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 comparativ cu cât de prost v-aţi simţi 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 luând 10 cenţi din cutia cu banii pentru cheltuieli mărunte de la birou? 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Percepem foarte diferit aceste două lucruri. 00:09:50.000 --> 00:09:53.000 Contează că pentru câteva secunde eşti la o oarecare distanţă de bani 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 pentru că eşti plătit în fise? 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 Subiecţii noştri au trişat de două ori mai mult. 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 Vă voi spune în câteva minute 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 părerea mea despre acest lucru şi Bursă. 00:10:03.000 --> 00:10:07.000 Dar aceasta nu explică încă marea mea problemă cu Enron, 00:10:07.000 --> 00:10:10.000 fiindcă la Enron e vorba şi de elementul social. 00:10:10.000 --> 00:10:11.000 Oamenii observă comportamentul celorlalţi. 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 De fapt, în fiecare zi la ştiri 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 vedem exemple de oameni care trişează. 00:10:15.000 --> 00:10:18.000 Ce efect produce acest lucru asupra noastră? NOTE Paragraph 00:10:18.000 --> 00:10:19.000 Aşa că am făcut un alt experiment. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Am luat un grup mare de studenţi pentru a participa la experiment, 00:10:22.000 --> 00:10:23.000 şi i-am plătit dinainte. 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 Aşă că fiecare a primit un plic cu toată plata pentru experiment 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 şi le-am spus că la sfârşitul experimentului le cerem 00:10:28.000 --> 00:10:32.000 să ne înapoieze banii nemeritaţi. 00:10:32.000 --> 00:10:33.000 S-a întimplat la fel. 00:10:33.000 --> 00:10:35.000 Când oamenii au ocazia să trişeze, trişează. 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 Trişează numai puţin, dar totuşi o fac. 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 Dar în acest experiment am angajat şi un student la actorie. 00:10:41.000 --> 00:10:45.000 Studentul la actorie s-a ridicat în picioare după 30 de secunde şi a spus 00:10:45.000 --> 00:10:48.000 "Am rezolvat toate problemele. Acum ce fac?" 00:10:48.000 --> 00:10:52.000 Iar experimentatorul i-a spus: "Dacă ai terminat totul poţi pleca acasă." 00:10:52.000 --> 00:10:53.000 Asta e. Ţi-ai terminat treaba. 00:10:53.000 --> 00:10:57.000 Deci acum am avut un student -- un student la actorie -- 00:10:57.000 --> 00:10:59.000 care făcea parte din grup. 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 Nimeni nu ştia că era actor. 00:11:01.000 --> 00:11:05.000 Şi clar a trişat în mod foarte, foarte serios. 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Ce se va întâmpla cu ceilalţi membri ai grupului? 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Vor trişa mai mult, sau mai puţin? NOTE Paragraph 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 Iată ce se întâmpla. 00:11:13.000 --> 00:11:17.000 Se dovedeşte că aceasta depinde de puloverul pe care-l poartă. 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 Iată despre ce e vorba. 00:11:19.000 --> 00:11:22.000 Am făcut experimentul la Carnegie Mellon şi la Pittsburgh. 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 Iar la Pittsburgh sunt două universităţi mari. 00:11:24.000 --> 00:11:27.000 Carnegie Mellon şi Universitatea din Pittsburgh. 00:11:27.000 --> 00:11:29.000 Toţi subiecţii experimentului 00:11:29.000 --> 00:11:31.000 erau studenţi la Carnegie Mellon. 00:11:31.000 --> 00:11:35.000 Când actorul care se ridica în picioare era student la Carnegie Mellon -- 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 el chiar era student la Carnegie Mellon -- 00:11:37.000 --> 00:11:41.000 dar când făcea parte din grupul lor, trişarea creştea. 00:11:41.000 --> 00:11:45.000 Dar atunci când purta un pulover al Universităţii din Pittsburgh 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 trişarea scădea. NOTE Paragraph 00:11:47.000 --> 00:11:50.000 (Râsete) NOTE Paragraph 00:11:50.000 --> 00:11:53.000 Lucrul acesta e important pentru că, ţineţi minte, 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 atunci când studentul s-a ridicat în picioare, 00:11:55.000 --> 00:11:58.000 a devenit foarte clar pentru toată lumea că trişarea rămânea nepedepsită, 00:11:58.000 --> 00:12:00.000 pentru că experimentatorul a spus 00:12:00.000 --> 00:12:02.000 "Ai terminat totul. Du-te acasă," iar el a plecat cu banii. 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 Deci nu era atât vorba de probabilitatea de a fi prins. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Era vorba de regulile pentru trişare. 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Dacă un membru al grupului nostru trişează şi îl vedem trişând 00:12:11.000 --> 00:12:15.000 ni se pare că e potrivit, ca grup, să ne purtăm aşa. 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Dar dacă cineva din alt grup, oamenii aceia îngrozitori -- 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 vreau să zic, nu chiar îngrozitori, 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 dar cineva cu care nu vrem să fim puşi laolaltă, 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 de la o altă universitate, alt grup, 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 dintr-o dată percepţia oamenilor asupra onestităţii creşte, 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 cam ca şi în experimentul cu Cele Zece Porunci, 00:12:28.000 --> 00:12:32.000 iar oamenii trişează şi mai puţin. NOTE Paragraph 00:12:32.000 --> 00:12:36.000 Deci, ce am aflat de aici despre trişare? 00:12:36.000 --> 00:12:39.000 Am aflat că mulţi oameni pot să trişeze. 00:12:39.000 --> 00:12:42.000 Trişează doar câte puţin. 00:12:42.000 --> 00:12:46.000 Când le amintim oamenilor despre moralitate, trişează mai puţin. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 Când distanţa faţă de trişare creşte, 00:12:49.000 --> 00:12:53.000 faţă de bani, de exemplu, oamenii trişează mai mult. 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 Iar când vedem alţi oameni trişând în jurul nostru, 00:12:55.000 --> 00:12:59.000 în special dacă fac parte din grupul nostru, trişarea se intensifică. 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 Dacă ne gândim la acest lucru în termenii bursei, 00:13:02.000 --> 00:13:03.000 gândiţi-vă ce se întâmplă. 00:13:03.000 --> 00:13:06.000 Ce se întâmplă într-o situaţie în care creezi ceva, 00:13:06.000 --> 00:13:08.000 în care plăteşti oamenii cu o mulţime de bani 00:13:08.000 --> 00:13:11.000 ca să vadă realitatea puţin deformat? 00:13:11.000 --> 00:13:14.000 Nu vor fi ei capabili să o vadă astfel? 00:13:14.000 --> 00:13:15.000 Bineînţeles că vor fi. 00:13:15.000 --> 00:13:16.000 Ce se întâmplă când faci alte lucruri, 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 de exemplu distanţezi lucrurile faţă de bani? 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 Le numeşti fonduri sau acţiuni la bursă, sau derivative, 00:13:21.000 --> 00:13:22.000 titluri de valoare ipotecare. 00:13:22.000 --> 00:13:25.000 E oare posibil ca aceste lucruri mai îndepărtate, 00:13:25.000 --> 00:13:27.000 nu o fisă pentru o secundă, 00:13:27.000 --> 00:13:29.000 ci ceva care e la mulţi paşi distanţă faţă de bani 00:13:29.000 --> 00:13:33.000 pentru un timp mult mai îndelungat -- poate oamenii vor trişa atunci şi mai mult? 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 Şi ce se întâmplă cu mediul social 00:13:35.000 --> 00:13:38.000 atunci când oamenii observă comportamentul celor din jur? 00:13:38.000 --> 00:13:42.000 Cred că toate aceste forţe acţionează într-un mod foarte dăunator 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 la bursă. NOTE Paragraph 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 Mai general, vreau să vă spun ceva 00:13:47.000 --> 00:13:50.000 despre economia comportamentală. 00:13:50.000 --> 00:13:54.000 În viaţă ştim multe lucruri intuitiv, 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 şi cheia e că multe dintre aceste convingeri sunt greşite. 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 Întrebarea e, avem de gând să verificăm aceste convingeri? 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 Putem să ne gândim la cum vom testa această convingere 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 în viaţa noastră particulară, în viaţa de afaceri, 00:14:04.000 --> 00:14:07.000 şi mai ales în ceea ce priveşte politicile, 00:14:07.000 --> 00:14:10.000 când e vorba de lucruri ca legea "Niciun copil lăsat în urmă" (No Child Left Behind) 00:14:10.000 --> 00:14:13.000 când se crează noi burse, când se crează alte politici -- 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 taxe, sănătate, şi aşa mai departe. 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 Iar dificultatea de a verifica lucrurile pe care le ştim intuitiv 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 este cea mai importantă lecţie pe care am învăţat-o 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 când m-am întors la asistentele medicale ca să discut cu ele. NOTE Paragraph 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 Deci, m-am întors să discut cu ele 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 şi să le spun ce am aflat despre scosul pansamentelor. 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 Şi am aflat două lucruri interesante. 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 Unul a fost că asistenta mea preferată, Ettie, 00:14:31.000 --> 00:14:35.000 mi-a spus că n-am luat în calcul suferinţa ei. 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 Mi-a spus, "Bineînţeles, era foarte dureros pentru tine. 00:14:37.000 --> 00:14:39.000 Dar gândeşte-te la mine ca asistentă, 00:14:39.000 --> 00:14:41.000 luând, scoţând bandajele de pe cineva de care îmi plăcea, 00:14:41.000 --> 00:14:44.000 şi trebuia să fac asta în mod repetat, pentru o lungă perioadă de timp. 00:14:44.000 --> 00:14:47.000 Să provoc atâta tortură nu era un lucru bun nici pentru mine." 00:14:47.000 --> 00:14:52.000 Şi a spus, poate că în parte era motivul pentru care era greu pentru ea. 00:14:52.000 --> 00:14:55.000 Dar a fost de fapt şi mai interesant, fiindcă mi-a spus 00:14:55.000 --> 00:15:00.000 "N-am crezut că intuiţia ta era corectă. 00:15:00.000 --> 00:15:01.000 Am simţit că intuiţia mea era corectă.” 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 Aşa că dacă te gândeşti la toate intuiţiile tale, 00:15:03.000 --> 00:15:07.000 e foarte greu de crezut că intuiţia ta e greşită. 00:15:07.000 --> 00:15:10.000 Şi mi-a spus, odată ce eu am crezut că intuiţia mea era corectă, 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 ea a crezut că intuiţia ei era corectă -- 00:15:12.000 --> 00:15:17.000 era foarte greu pentru ea să accepte să facă un experiment dificil 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 pentru a încerca să verifice dacă nu avea dreptate. NOTE Paragraph 00:15:19.000 --> 00:15:23.000 Dar de fapt suntem în această situaţie tot timpul. 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 Avem convingeri foarte puternice despre tot felul de lucruri -- 00:15:26.000 --> 00:15:29.000 aptitudinile noastre, cum funcţionează economia, 00:15:29.000 --> 00:15:31.000 cât ar trebui să fie plătiţi profesorii. 00:15:31.000 --> 00:15:34.000 Dar dacă nu începem să verificăm aceste convingeri 00:15:34.000 --> 00:15:36.000 nu vom progresa. 00:15:36.000 --> 00:15:38.000 Şi gândiţi-vă doar cu cât mai bine mi-ar fi fost 00:15:38.000 --> 00:15:40.000 dacă acele asistente ar fi fost de acord să-şi verifice convingerile 00:15:40.000 --> 00:15:41.000 şi cum totul ar fi mai bine 00:15:41.000 --> 00:15:46.000 dacă am începe să experimentăm sistematic cu convingerile noastre. NOTE Paragraph 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 Vă mulţumesc frumos.