0:00:01.000,0:00:03.000
Сегодня я хочу немного поговорить о предсказуемой иррациональности.

0:00:03.000,0:00:06.000
Сегодня я хочу немного поговорить о предсказуемой иррациональности.

0:00:06.000,0:00:10.000
Мой интерес к иррациональному поведению начался много лет назад в больнице.

0:00:10.000,0:00:13.000
Мой интерес к иррациональному поведению начался много лет назад в больнице.

0:00:13.000,0:00:17.000
Я был сильно обожжён.

0:00:17.000,0:00:20.000
И если вам придется провести много времени в больнице,

0:00:20.000,0:00:23.000
вы увидите много видов иррациональности.

0:00:23.000,0:00:28.000
Особенно беспокоил меня в ожоговом отделении способ,

0:00:28.000,0:00:32.000
которым медсёстры снимали с меня бинты.

0:00:33.000,0:00:35.000
Каждый из вас наверняка когда-нибудь снимал с себя пластырь,

0:00:35.000,0:00:38.000
и вы, конечно, задумывались, каким способом будет лучше это сделать?

0:00:38.000,0:00:42.000
Срывать ли пластырь резко – быстро, но с высокой интенсивностью –

0:00:42.000,0:00:44.000
или снимать медленно –

0:00:44.000,0:00:48.000
времени займёт больше, но каждая секунда не так болезненна.

0:00:48.000,0:00:51.000
Какой из этих подходов наиболее подходящий?

0:00:51.000,0:00:55.000
Медсёстры в моём отделении считали, что правильный подход –

0:00:55.000,0:00:58.000
это резкое срывание, так что они хватали и отдирали,

0:00:58.000,0:01:00.000
хватали и отдирали.

0:01:00.000,0:01:04.000
А так как 70% моего тела было обожжено, это занимало примерно час.

0:01:04.000,0:01:07.000
Как нетрудно себе представить,

0:01:07.000,0:01:11.000
я страшно ненавидел этот момент резкого срывания.

0:01:11.000,0:01:13.000
И я пытался уговаривать их:

0:01:13.000,0:01:14.000
«Может, попробуем по-другому? Почему бы немного не продлить процесс,

0:01:14.000,0:01:16.000
«Может, попробуем по-другому? Почему бы немного не продлить процесс,

0:01:16.000,0:01:21.000
например, два часа вместо одного, зато не с такой интенсивностью?"

0:01:21.000,0:01:23.000
На это медсёстры высказали два возражения.

0:01:23.000,0:01:27.000
Они сказали, что у них верная модель пациента,

0:01:27.000,0:01:30.000
что они знают, как правильно минимизировать боль,

0:01:30.000,0:01:33.000
и что слово «patient» (пациент; терпеливый) не предполагает

0:01:33.000,0:01:35.000
внесение предложений, и вмешательство, и ...

0:01:35.000,0:01:38.000
Это не только в иврите так, кстати.

0:01:38.000,0:01:41.000
Это так во всех языках, с которыми мне приходилось иметь дело.

0:01:41.000,0:01:45.000
Как вы понимаете, я не многое мог сделать,

0:01:45.000,0:01:48.000
и они продолжали действовать по прежнему.

0:01:48.000,0:01:50.000
Примерно три года спустя, когда я выписался, я поступил в университет.

0:01:50.000,0:01:53.000
Примерно три года спустя, когда я выписался, я поступил в университет.

0:01:53.000,0:01:56.000
И одной из важных вещей, которые я там узнал,

0:01:56.000,0:01:58.000
было существование экспериментального метода.

0:01:58.000,0:02:02.000
В нём вы переформулируете вопрос в абстрактном виде,

0:02:02.000,0:02:06.000
и только после этого можете начать исследовать его,

0:02:06.000,0:02:08.000
и, может быть, узнать кое-что об окружающем мире.

0:02:08.000,0:02:10.000
Так я и поступил.

0:02:10.000,0:02:11.000
Меня всё ещё интересовал вопрос, как снимать бинт у пациентов с ожогами.

0:02:11.000,0:02:13.000
Меня всё ещё интересовал вопрос, как снимать бинт у пациентов с ожогами.

0:02:13.000,0:02:16.000
Денег в начале у меня было немного,

0:02:16.000,0:02:20.000
так что я пошёл в строительный магазин и купил тиски.

0:02:20.000,0:02:24.000
Я приглашал людей в лабораторию, просил их положить палец в тиски,

0:02:24.000,0:02:26.000
и немного сдавливал его.

0:02:26.000,0:02:28.000
(Смех)

0:02:28.000,0:02:31.000
И я сдавливал пальцы подолгу, сдавливал быстрее,

0:02:31.000,0:02:33.000
с нарастающей интенсивностью боли, и с ниспадающей,

0:02:33.000,0:02:37.000
с перерывами и без перерывов -- все возможные варианты боли.

0:02:37.000,0:02:39.000
И когда я заканчивал мучить человека, я всегда задавал вопрос:

0:02:39.000,0:02:41.000
«Ну как, насколько было больно?» или: «А это насколько больно?».

0:02:41.000,0:02:43.000
Или: «Если придётся выбирать между

0:02:43.000,0:02:45.000
последними двумя, что бы вы выбрали?»

0:02:45.000,0:02:48.000
(Смех)

0:02:48.000,0:02:51.000
Я продолжал заниматься этим еще некоторое время,

0:02:51.000,0:02:53.000
(Смех)

0:02:53.000,0:02:57.000
а затем, как во всех хороших научных проектах, мне выделили больше денег.

0:02:57.000,0:02:59.000
Я стал использовать звуки, электрошок,

0:02:59.000,0:03:04.000
У меня даже был костюм для пыток, который мог причинять куда большую боль.

0:03:04.000,0:03:08.000
И в конце концов я выяснил,

0:03:08.000,0:03:11.000
что медсёстры ошибались.

0:03:11.000,0:03:14.000
Они прекрасные люди с добрыми намерениями

0:03:14.000,0:03:16.000
и огромным опытом, которые, тем не менее,

0:03:16.000,0:03:20.000
постоянно и предсказуемо делают всё не так.

0:03:20.000,0:03:23.000
Оказывается, продолжительность боли воспринимается организмом

0:03:23.000,0:03:25.000
иначе, чем интенсивность боли.

0:03:25.000,0:03:29.000
Я бы страдал меньше при большей длительности,

0:03:29.000,0:03:31.000
но меньшей интенсивности боли.

0:03:31.000,0:03:34.000
Оказалось, что было бы лучше начинать с моего лица,

0:03:34.000,0:03:36.000
где чувствительность к боли намного выше, и двигаться к ногам,

0:03:36.000,0:03:39.000
давая мне ощущение постепенного улучшения -- это тоже уменьшило бы боль.

0:03:39.000,0:03:40.000
давая мне ощущение постепенного улучшения -- это тоже уменьшило бы боль.

0:03:40.000,0:03:42.000
Также оказалось, что хорошо было бы

0:03:42.000,0:03:44.000
делать посередине перерывы, как бы для восстановления от боли.

0:03:44.000,0:03:46.000
Всё это было бы здорово,

0:03:46.000,0:03:49.000
но медсёстры об этом не догадывались.

0:03:49.000,0:03:50.000
Тут я задумался о том, характерны ли такие промахи только медсёстрам, и только ли

0:03:50.000,0:03:53.000
Тут я задумался о том, характерны ли такие промахи только медсёстрам, и только ли

0:03:53.000,0:03:56.000
в этом конкретном случае, или это более общее явление?

0:03:56.000,0:03:58.000
И оказалось, что это общее явление – все мы делаем много ошибок.

0:03:58.000,0:04:01.000
И оказалось, что это общее явление – все мы делаем много ошибок.

0:04:01.000,0:04:06.000
И я хочу привести вам один пример одной из таких иррациональностей,

0:04:06.000,0:04:09.000
я хочу рассказать вам про обман.

0:04:09.000,0:04:11.000
Я выбрал обман, потому что это интересно,

0:04:11.000,0:04:13.000
и, думаю, может рассказать нам кое-что

0:04:13.000,0:04:16.000
о ситуации с фондовой биржей, в которой мы все находимся.

0:04:16.000,0:04:19.000
Итак, мой интерес к обману начался,

0:04:19.000,0:04:21.000
когда, как гром среди ясного неба, обанкротилась фирма Enron,

0:04:21.000,0:04:24.000
и я стал думать, в чем же тут дело.

0:04:24.000,0:04:25.000
Есть ли в данном случае пара негодяев, способных на нехорошие дела,

0:04:25.000,0:04:28.000
Есть ли в данном случае пара негодяев, способных на нехорошие дела,

0:04:28.000,0:04:30.000
или эта ситуация более массовая в том смысле, что

0:04:30.000,0:04:34.000
многие люди способны к подобным действиям?

0:04:34.000,0:04:38.000
Итак, как обычно, я решил провести простой эксперимент.

0:04:38.000,0:04:39.000
Вот в чем он состоял. Представьте себе, что вы участники, и я раздаю вам листы

0:04:39.000,0:04:42.000
Вот в чем он состоял. Представьте себе, что вы участники, и я раздаю вам листы

0:04:42.000,0:04:46.000
с 20 простейшими задачками, решить которые может любой,

0:04:46.000,0:04:48.000
но я не даю вам достаточно времени.

0:04:48.000,0:04:50.000
И по прошествии пяти минут я говорю:

0:04:50.000,0:04:53.000
«Передайте мне листы, и я заплачу по доллару за каждую решенную задачку.»

0:04:53.000,0:04:57.000
После этого, мне обычно приходилось платить по четыре доллара, т.е.

0:04:57.000,0:04:59.000
каждый в среднем решал по четыре задачки.

0:04:59.000,0:05:02.000
Вторую группу я толкал на обман.

0:05:02.000,0:05:03.000
Я раздавал им листы, а по прошествии пяти минут объявлял:

0:05:03.000,0:05:05.000
Я раздавал им листы, а по прошествии пяти минут объявлял:

0:05:05.000,0:05:06.000
«Пожалуйста, порвите свой лист, положите остатки к себе в карман или рюкзак,

0:05:06.000,0:05:09.000
«Пожалуйста, порвите свой лист, положите остатки к себе в карман или рюкзак,

0:05:09.000,0:05:12.000
а мне просто скажите, сколько задачек вы решили.»

0:05:12.000,0:05:15.000
Теперь в среднем было по 7 «решенных» задач!

0:05:15.000,0:05:20.000
Причём это получалось не из-за пары злостных обманщиков:

0:05:20.000,0:05:23.000
сильно обманывали немногие.

0:05:23.000,0:05:26.000
Вместо этого многие из участников привирали лишь слегка.

0:05:26.000,0:05:29.000
Так вот, согласно экономической теории

0:05:29.000,0:05:32.000
рентабельность обмана легко рассчитать:

0:05:32.000,0:05:34.000
надо прикинуть, вероятность быть пойманным,

0:05:34.000,0:05:37.000
сколько можно выгадать благодаря обману,

0:05:37.000,0:05:39.000
и каково наказание в случае разоблачения?

0:05:39.000,0:05:41.000
Затем взвешиваешь варианты,

0:05:41.000,0:05:43.000
проводишь простой анализ затрат и выгод

0:05:43.000,0:05:46.000
и в результате решаешь, стоит ли проступок того или нет.

0:05:46.000,0:05:48.000
Мы попробовали это протестировать.

0:05:48.000,0:05:52.000
Для одной группы мы варьировали размер ставки, т.е. сколько денег они могут украсть.

0:05:52.000,0:05:53.000
Для одной группы мы варьировали размер ставки, т.е. сколько денег они могут украсть.

0:05:53.000,0:05:56.000
Мы платили 10 центов за правильный ответ, 50 центов,

0:05:56.000,0:05:59.000
1 доллар, 5 долларов, 10 долларов за правильный ответ.

0:05:59.000,0:06:03.000
Можно было бы ожидать, что с ростом ставки

0:06:03.000,0:06:06.000
обмана станет больше, но в действительности этого не произошло.

0:06:06.000,0:06:09.000
Большинство людей и обманывали, и крали понемногу.

0:06:09.000,0:06:12.000
Что же с вероятностью быть пойманным?

0:06:12.000,0:06:14.000
Некоторые разрывали лист пополам,

0:06:14.000,0:06:15.000
так что кое-какие свидетельства оставались. Некоторые измельчали весь лист.

0:06:15.000,0:06:17.000
так что кое-какие свидетельства оставались. Некоторые измельчали весь лист.

0:06:17.000,0:06:20.000
Некоторые измельчали всё, выходили из комнаты,

0:06:20.000,0:06:23.000
и брали деньги из большой чаши, содержавшей более 100 долларов.

0:06:23.000,0:06:26.000
Можно предположить, что с уменьшением вероятности разоблачения

0:06:26.000,0:06:29.000
обмана будет больше, но в реальности опять было иначе.

0:06:29.000,0:06:32.000
Снова большинство обманывало лишь понемногу,

0:06:32.000,0:06:35.000
и экономические стимулы не влияли на результат.

0:06:35.000,0:06:36.000
И тогда мы подумали: "Если люди не чувствительны к рациональным экономическим объяснениям, к этим побуждениям,

0:06:36.000,0:06:41.000
И тогда мы подумали: "Если люди не чувствительны к рациональным экономическим объяснениям, к этим побуждениям,

0:06:41.000,0:06:44.000
что же происходит на самом деле?"

0:06:44.000,0:06:47.000
И мы предположили, что на самом деле есть две силы.

0:06:47.000,0:06:49.000
С одной стороны, мы не хотим чувствовать угрызений совести,

0:06:49.000,0:06:52.000
глядя на себя в зеркало, а потому не хотим обманывать.

0:06:52.000,0:06:54.000
С другой стороны, мы можем обмануть совсем чуть-чуть,

0:06:54.000,0:06:56.000
и всё ещё не чувствовать угрызений совести.

0:06:56.000,0:06:57.000
Так что, может быть имеет место некоторый уровень обмана, который

0:06:57.000,0:06:59.000
Так что, может быть имеет место некоторый уровень обмана, который

0:06:59.000,0:07:03.000
мы не можем перешагнуть, но мы всё ещё можем обманывать в малой степени

0:07:03.000,0:07:06.000
до тех пор, пока это не изменит наше мнение о себе.

0:07:06.000,0:07:09.000
Мы назвали это личной погрешностью.

0:07:10.000,0:07:14.000
Хорошо, а как проверить эту личную погрешность?

0:07:14.000,0:07:18.000
Для начала мы подумали, как мы можем уменьшить погрешность.

0:07:18.000,0:07:20.000
Мы привели в лабораторию людей, и сказали:

0:07:20.000,0:07:22.000
"Сегодня у нас для вас два задания."

0:07:22.000,0:07:23.000
Сначала мы попросили одну половину людей вспомнить 10 книг,

0:07:23.000,0:07:25.000
Сначала мы попросили одну половину людей вспомнить 10 книг,

0:07:25.000,0:07:28.000
которые они прочли в школе, а другую – вспомнить 10 библейских заповедей.

0:07:28.000,0:07:30.000
А затем мы искушали их обманом.

0:07:30.000,0:07:33.000
Оказалось, что те, кто вспоминал 10 библейских заповедей, --

0:07:33.000,0:07:35.000
а в той выборке никто не смог вспомнить все десять заповедей, --

0:07:36.000,0:07:40.000
так вот, те, кто пытался вспомнить 10 библейских заповедей,

0:07:40.000,0:07:43.000
имея возможность обмануть, нас не обманывали.

0:07:43.000,0:07:45.000
И неверно думать, что более религиозные люди, --которые помнили

0:07:45.000,0:07:46.000
больше заповедей, --обманывали меньше, а менее религиозные люди, --

0:07:46.000,0:07:48.000
больше заповедей, --обманывали меньше, а менее религиозные люди, --

0:07:48.000,0:07:49.000
кто не смог вспомнить практически ни одной заповеди, -- обманывали больше.

0:07:49.000,0:07:51.000
кто не смог вспомнить практически ни одной заповеди, -- обманывали больше.

0:07:51.000,0:07:55.000
Как только люди начинали вспоминать про 10 библейских заповедей, они прекращали врать.

0:07:55.000,0:07:56.000
Как только люди начинали вспоминать про 10 библейских заповедей, они прекращали врать.

0:07:56.000,0:07:58.000
И даже когда мы просили заявивших себя атеистами

0:07:58.000,0:08:02.000
поклясться на Библии и затем давали им шанс обмануть,

0:08:02.000,0:08:04.000
они вообще не обманывали.

0:08:06.000,0:08:08.000
Конечно, 10 библейских заповедей непросто привнести

0:08:08.000,0:08:10.000
в систему обучения, так что мы подумали:

0:08:10.000,0:08:12.000
"Почему бы не попросить участников подписать кодекс чести?"

0:08:12.000,0:08:14.000
И мы попросили их подписать такой текст:

0:08:14.000,0:08:18.000
"Я осознаю, что этот небольшой опрос попадает под кодекс чести МТИ."

0:08:18.000,0:08:21.000
Затем они это рвали. Никакого обмана вообще.

0:08:21.000,0:08:22.000
И это особенно интересно, потому что у МТИ нет кодекса чести.

0:08:22.000,0:08:24.000
И это особенно интересно, потому что у МТИ нет кодекса чести.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Смех)

0:08:29.000,0:08:33.000
Итак, это что касается уменьшения погрешности.

0:08:33.000,0:08:36.000
А как насчёт увеличения погрешности?

0:08:36.000,0:08:38.000
Первый эксперимент -- я прошёлся по МТИ

0:08:38.000,0:08:41.000
и разложил упаковки с Кока-Колой по холодильникам --

0:08:41.000,0:08:43.000
это были холодильники общего пользования для студентов.

0:08:43.000,0:08:46.000
И я возвращался к ним для измерения, как мы технически выражались,

0:08:46.000,0:08:50.000
периода полураспада Колы - как долго она простоит в холодильнике?

0:08:50.000,0:08:53.000
Как и можно было ожидать, застаивалась она там недолго. Её разбирали.

0:08:53.000,0:08:57.000
Для контраста, я взял тарелки с шестью однодолларовыми купюрами

0:08:57.000,0:09:00.000
и оставил их в тех же холодильниках.

0:09:00.000,0:09:01.000
Ни одна купюра не исчезла. Но это не очень хороший социологический эксперимент.

0:09:01.000,0:09:04.000
Ни одна купюра не исчезла. Но это не очень хороший социологический эксперимент.

0:09:04.000,0:09:07.000
Чтобы усовершенствовать его, я провёл тот же эксперимент,

0:09:07.000,0:09:09.000
что я описывал ранее.

0:09:09.000,0:09:12.000
Одной трети мы раздавали листы и они возвращали их нам.

0:09:12.000,0:09:15.000
Другой трети мы так же их раздавали и они рвали их, приходили к нам и говорили:

0:09:15.000,0:09:16.000
Другой трети мы так же их раздавали и они рвали их, приходили к нам и говорили:

0:09:16.000,0:09:19.000
"Г-н Экспериментатор, я решил X задач. Дайте мне X долларов."

0:09:19.000,0:09:22.000
А последняя треть людей, разорвав листы, приходили к нам и говорили:

0:09:22.000,0:09:24.000
А последняя треть людей, разорвав листы, приходили к нам и говорили:

0:09:24.000,0:09:30.000
" Г-н Экспериментатор, я решил X задач. Дайте мне X жетонов."

0:09:30.000,0:09:33.000
Им мы платили не долларами. Платой было что-то другое.

0:09:33.000,0:09:36.000
И они брали это что-то, проходили несколько метров в другой конец зала

0:09:36.000,0:09:38.000
и обменивали это на доллары.

0:09:38.000,0:09:40.000
Подумайте о своих ощущениях в следующем случае.

0:09:40.000,0:09:43.000
Что вы будете чувствовать, если вы унесёте с работы домой карандаш,

0:09:43.000,0:09:45.000
по сравнению с тем, что вы будете чувствовать

0:09:45.000,0:09:47.000
если унесёте 10 центов из кассы.

0:09:47.000,0:09:50.000
Эти вещи ощущаются совершенно по-разному.

0:09:50.000,0:09:53.000
Окажет ли влияние то, что платёж жетоном

0:09:53.000,0:09:56.000
на несколько секунд отделяет людей от денег?

0:09:56.000,0:09:58.000
Обман среди испытуемых удвоился!

0:09:58.000,0:10:00.000
Я расскажу вам, что я думаю

0:10:00.000,0:10:02.000
про это и про фондовую биржу через пару минут.

0:10:03.000,0:10:07.000
Но это всё ещё не решало мою большую проблему с Enron,

0:10:07.000,0:10:10.000
потому что Enron содержал ещё и социальный элемент. Люди видят друг друга в действии.

0:10:10.000,0:10:11.000
потому что Enron содержал ещё и социальный элемент. Люди видят друг друга в действии.

0:10:11.000,0:10:13.000
В самом деле, каждый день, читая новости,

0:10:13.000,0:10:15.000
мы видим примеры людского обмана. К чему это нас толкает?

0:10:15.000,0:10:18.000
мы видим примеры людского обмана. К чему это нас толкает?

0:10:18.000,0:10:19.000
Тогда мы провели ещё один эксперимент. Для этого эксперимента мы набрали большую группу студентов

0:10:19.000,0:10:22.000
Тогда мы провели ещё один эксперимент. Для этого эксперимента мы набрали большую группу студентов

0:10:22.000,0:10:23.000
и сделали им предоплату. Каждый получил конверт с максимально возможной суммой за эксперимент,

0:10:23.000,0:10:26.000
и сделали им предоплату. Каждый получил конверт с максимально возможной суммой за эксперимент,

0:10:26.000,0:10:28.000
и мы их попросили, чтобы в конце работы они

0:10:28.000,0:10:32.000
вернули те деньги, что они не заработали. Ясно, да?

0:10:32.000,0:10:33.000
Происходит то же самое. Когда мы даём возможность обмануть, люди обманывают.

0:10:33.000,0:10:35.000
Происходит то же самое. Когда мы даём возможность обмануть, люди обманывают.

0:10:35.000,0:10:38.000
Они обманывают лишь немного, но это всё же обман.

0:10:38.000,0:10:41.000
Но в этом эксперименте мы наняли еще и студента-актёра.

0:10:41.000,0:10:45.000
Актёр поднимался через 30 секунд и говорил:

0:10:45.000,0:10:48.000
"Я всё решил. Что мне теперь делать?"

0:10:48.000,0:10:52.000
И экспериментатор говорил: «Если всё сделал – иди домой. Это всё. Задание выполнено».

0:10:52.000,0:10:53.000
И экспериментатор говорил: «Если всё сделал – иди домой. Это всё. Задание выполнено».

0:10:53.000,0:10:57.000
Итак, теперь у нас есть студент, студент-актёр, который сидит в группе.

0:10:57.000,0:10:59.000
Итак, теперь у нас есть студент, студент-актёр, который сидит в группе.

0:10:59.000,0:11:01.000
Никто не знает, что он нам подыгрывает,

0:11:01.000,0:11:05.000
и всем очевидно, что он очень, очень сильно врёт.

0:11:05.000,0:11:08.000
Как же поведут себя остальные в группе?

0:11:08.000,0:11:11.000
Станут ли они обманывать больше или меньше?

0:11:11.000,0:11:13.000
Произошло вот что.

0:11:13.000,0:11:17.000
Оказывается, всё зависит от того, какую футболку носит студент.

0:11:17.000,0:11:19.000
Вот в чём дело.

0:11:19.000,0:11:22.000
Мы проводили это в Университете Питтсбурга и в Карнеги-Меллон.

0:11:22.000,0:11:24.000
В Питтсбурге есть два больших университета: Карнеги-Меллон и Университет Питтсбурга.

0:11:24.000,0:11:27.000
В Питтсбурге есть два больших университета: Карнеги-Меллон и Университет Питтсбурга.

0:11:27.000,0:11:29.000
Все участники эксперимента были студентами Карнеги-Меллон.

0:11:29.000,0:11:31.000
Все участники эксперимента были студентами Карнеги-Меллон.

0:11:31.000,0:11:35.000
Когда встававший актёр был студентом Карнеги-Меллон –

0:11:35.000,0:11:37.000
а он и в самом деле был студентом Карнеги-Меллон, --

0:11:37.000,0:11:41.000
т.е. он был частью их группы – обман возрастал.

0:11:41.000,0:11:45.000
А когда он одевал футболку Университета Питтсбурга, обман уменьшался.

0:11:45.000,0:11:47.000
А когда он одевал футболку Университета Питтсбурга, обман уменьшался.

0:11:47.000,0:11:50.000
(Смех)

0:11:50.000,0:11:53.000
Так вот, это важно, потому что, вспомним,

0:11:53.000,0:11:55.000
в момент, когда студент вставал,

0:11:55.000,0:11:58.000
для всех становилось очевидным, что каждый может обмануть и уйти,

0:11:58.000,0:12:00.000
поскольку экспериментатор сказал:

0:12:00.000,0:12:02.000
«Ты всё закончил, иди домой», и тот уходил с деньгами.

0:12:02.000,0:12:05.000
Значит, это связано не столько с вероятностью быть пойманным,

0:12:05.000,0:12:08.000
сколько с нормами обмана.

0:12:08.000,0:12:11.000
Если обманывает кто-то из своих, и мы видим, как он обманывает,

0:12:11.000,0:12:15.000
мы утверждаемся в мнении, что и всей группе можно так же.

0:12:15.000,0:12:17.000
Если же это кто-то из чужой группы… из этих ужасных людей…

0:12:17.000,0:12:19.000
Я не имею в виду, ужасных в этом …

0:12:19.000,0:12:21.000
просто те, с кем мы не хотим себя ассоциировать,

0:12:21.000,0:12:23.000
из другого университета, другой группы…

0:12:23.000,0:12:26.000
внезапно честность осознаётся людьми сильнее…

0:12:26.000,0:12:28.000
Слегка похоже на эксперимент с 10 библейскими заповедями –

0:12:28.000,0:12:32.000
и обмана даже ещё меньше.

0:12:32.000,0:12:36.000
Итак, что мы выяснили об обмане, благодаря этому?

0:12:36.000,0:12:39.000
Мы выяснили, что многие люди могут обманывать.

0:12:39.000,0:12:42.000
Они обманывают лишь понемногу.

0:12:42.000,0:12:46.000
Когда мы напоминаем о нравственности, обманывают меньше.

0:12:46.000,0:12:49.000
При отдалении обмана

0:12:49.000,0:12:53.000
от его цели – например, денег, – обмана больше.

0:12:53.000,0:12:55.000
И когда мы видим обман вокруг нас,

0:12:55.000,0:12:59.000
особенно если обманывает кто-то из своих, обман возрастает.

0:12:59.000,0:13:02.000
Теперь давайте переложим это на термины фондовой биржи

0:13:02.000,0:13:03.000
и посмотрим, что произойдет.

0:13:03.000,0:13:06.000
Что происходит в ситуации, когда вы создаёте что-то, где вы платите людям много денег,

0:13:06.000,0:13:08.000
Что происходит в ситуации, когда вы создаёте что-то, где вы платите людям много денег,

0:13:08.000,0:13:11.000
чтобы они видели реальность в немного искажённом виде?

0:13:11.000,0:13:14.000
Разве они не смогут увидеть её таковой? Конечно, смогут.

0:13:14.000,0:13:15.000
Разве они не смогут увидеть её таковой? Конечно, смогут.

0:13:15.000,0:13:16.000
Что происходит, когда вы предпринимаете другие шаги, вроде отдаления всего этого от денег?

0:13:16.000,0:13:18.000
Что происходит, когда вы предпринимаете другие шаги, вроде отдаления всего этого от денег?

0:13:18.000,0:13:21.000
Вы называете это акцией, опционом, деривативом,

0:13:21.000,0:13:22.000
ипотечной ценной бумагой. А может ли быть, что с этими отдаленными штуками –

0:13:22.000,0:13:25.000
ипотечной ценной бумагой. А может ли быть, что с этими отдаленными штуками –

0:13:25.000,0:13:27.000
это не жетон на одну секунду,

0:13:27.000,0:13:29.000
а что-то, на много шагов удалённое от денег

0:13:29.000,0:13:33.000
на большой период – может ли быть, что люди станут обманывать ещё больше?

0:13:33.000,0:13:35.000
И что происходит с социальной средой,

0:13:35.000,0:13:38.000
где люди видят поведение других людей?

0:13:38.000,0:13:42.000
Полагаю, что все эти силы срабатывают ужасающим образом на фондовой бирже.

0:13:42.000,0:13:44.000
Полагаю, что все эти силы срабатывают ужасающим образом на фондовой бирже.

0:13:44.000,0:13:47.000
Обобщая, я хочу рассказать вам кое-что про поведенческую экономику.

0:13:47.000,0:13:50.000
Обобщая, я хочу рассказать вам кое-что про поведенческую экономику.

0:13:50.000,0:13:54.000
В жизни мы часто пользуемся интуицией,

0:13:54.000,0:13:57.000
и дело в том, что очень часто интуиция нас подводит.

0:13:57.000,0:14:00.000
Вопрос в том, готовы ли мы проверять нашу интуицию?

0:14:00.000,0:14:02.000
Мы можем придумать, как проверить интуицию в личной и в деловой жизни,

0:14:02.000,0:14:04.000
Мы можем придумать, как проверить интуицию в личной и в деловой жизни,

0:14:04.000,0:14:07.000
и, особенно важно, когда дело доходит до норм и стандартов,

0:14:07.000,0:14:10.000
до таких вещей, как «No Child Left Behind» (закон о реформировании обучения в США),

0:14:10.000,0:14:13.000
как создание новых фондовых рынков, создание новых руководящих принципов:

0:14:13.000,0:14:16.000
в налогообложении, здравоохранении и т.п.

0:14:16.000,0:14:18.000
Сложность проверки нашей интуиции я полностью осознал,

0:14:18.000,0:14:20.000
Сложность проверки нашей интуиции я полностью осознал,

0:14:20.000,0:14:22.000
когда я вернулся к медсёстрам, чтобы рассказать им обо всём об этом.

0:14:22.000,0:14:24.000
Так вот, я пришёл к ним рассказать о том, что я выяснил про снятие бинтов.

0:14:24.000,0:14:27.000
Так вот, я пришёл к ним рассказать о том, что я выяснил про снятие бинтов.

0:14:27.000,0:14:29.000
И я узнал две интересные вещи. Во-первых, моя любимая медсестра Этти

0:14:29.000,0:14:31.000
И я узнал две интересные вещи. Во-первых, моя любимая медсестра Этти

0:14:31.000,0:14:35.000
сказала мне, что я не брал в расчёт её страдания.

0:14:35.000,0:14:37.000
Она сказала: «Для Вас это было, ясное дело, очень болезненно.

0:14:37.000,0:14:39.000
Но подумайте обо мне, о медсестре.

0:14:39.000,0:14:41.000
Я снимаю бинты с симпатичного мне человека,

0:14:41.000,0:14:44.000
и я вынуждена делать это регулярно в течение долгого времени.

0:14:44.000,0:14:47.000
«Ведь причинение таких мук не очень-то приятно и мне самой.»

0:14:47.000,0:14:52.000
Она сказала, что, возможно, одна из причин – то, что ей самой это было тяжело.

0:14:52.000,0:14:55.000
На самом деле всё даже ещё интереснее, потому что она сказала:

0:14:55.000,0:15:00.000
«Я не считала, что твоя интуиция права, я чувствовала, что моя интуиция верна.»

0:15:00.000,0:15:01.000
«Я не считала, что твоя интуиция права, я чувствовала, что моя интуиция верна.»

0:15:01.000,0:15:03.000
Так что, когда задумываешься про свою интуицию,

0:15:03.000,0:15:07.000
то очень трудно поверить, что твоя интуиция ошибается.

0:15:07.000,0:15:10.000
И она сказала: «Учитывая, что я считала, что моя интуиция права…»,

0:15:10.000,0:15:12.000
-- она считала, что её интуиция права, --

0:15:12.000,0:15:17.000
для неё было очень трудно согласиться на сложный эксперимент

0:15:17.000,0:15:19.000
для проверки, не ошибается ли она.

0:15:19.000,0:15:23.000
Но на самом деле, это ситуация, в которой мы все находимся всё время.

0:15:23.000,0:15:26.000
У нас есть очень сильная интуиция про всё на свете --

0:15:26.000,0:15:29.000
про собственные способности, про то, как работает экономика,

0:15:29.000,0:15:31.000
как следует оплачивать труд школьного учителя…

0:15:31.000,0:15:34.000
Но если мы не начнём проверять интуицию, мы не станем поступать лучше.

0:15:34.000,0:15:36.000
Но если мы не начнём проверять интуицию, мы не станем поступать лучше.

0:15:36.000,0:15:38.000
Только подумайте, насколько лучше могла бы быть моя жизнь,

0:15:38.000,0:15:40.000
если бы у медсестёр было желание проверять собственную интуицию.

0:15:40.000,0:15:41.000
И насколько вообще всё

0:15:41.000,0:15:46.000
было бы лучше, если бы мы начали более систематически проверять нашу интуицию.

0:15:46.000,0:15:48.000
Большое спасибо.