0:00:01.000,0:00:03.000
Dnes by som vám chcel povedať niečo

0:00:03.000,0:00:06.000
o predvídateľnej iracionalite.

0:00:06.000,0:00:10.000
A môj záujem o iracionálne správanie

0:00:10.000,0:00:13.000
začal už pred mnohými rokmi v nemocnici.

0:00:13.000,0:00:17.000
Mal som veľmi vážne popáleniny.

0:00:17.000,0:00:20.000
A keď strávite veľa času v nemocnici,

0:00:20.000,0:00:23.000
všimnete si veľa druhov iracionality.

0:00:23.000,0:00:28.000
Čo mňa konkrétne obťažovalo na oddelení popálenín,

0:00:28.000,0:00:32.000
bol spôsob, akým zo mňa sestričky dávali dole obväzy.

0:00:33.000,0:00:35.000
Takže, každý ste určite niekedy odlepovali leukoplast,

0:00:35.000,0:00:38.000
a boli ste zvedavý, ktorý prístup je ten správny.

0:00:38.000,0:00:42.000
Strhnete ho rýchlo -- krátke ale veľmi intenzívne --

0:00:42.000,0:00:44.000
alebo odlepíte leukoplast pomaly -

0:00:44.000,0:00:48.000
trvá to dlhšie, ale každá sekunda je menej bolestivá -

0:00:48.000,0:00:51.000
ktorý spôsob je ten správny?

0:00:51.000,0:00:55.000
Sestričky na mojom oddelení si mysleli, že správny

0:00:55.000,0:00:58.000
je ten rýchly, takže náplasť chytili a strhli,

0:00:58.000,0:01:00.000
chytili a strhli.

0:01:00.000,0:01:04.000
A keďže popálených som mal 70 percent tela, trvalo to asi hodinu.

0:01:04.000,0:01:07.000
Viete si predstaviť

0:01:07.000,0:01:11.000
ako veľmi som nenávidel ten moment trhnutia.

0:01:11.000,0:01:13.000
Takže som sa snažil s nimi dohodnúť a vravím,

0:01:13.000,0:01:14.000
„Prečo neskúsime niečo iné?

0:01:14.000,0:01:16.000
Prečo to neskúsime pomalšie -

0:01:16.000,0:01:21.000
možno dve hodiny namiesto jednej - a bude to menej drastické?“

0:01:21.000,0:01:23.000
A sestričky mi povedali dve veci.

0:01:23.000,0:01:27.000
Povedali, že ony vedia, čo majú s pacientom robiť -

0:01:27.000,0:01:30.000
vedia, ako u pacienta minimalizovať bolesť -

0:01:30.000,0:01:33.000
a tiež povedali, že slovo pacient ( patient=trpezlivý ) neznamená

0:01:33.000,0:01:35.000
dávať návrhy alebo inak zasahovať ...

0:01:35.000,0:01:38.000
A to nie len v hebrejčine, mimochodom.

0:01:38.000,0:01:41.000
Zatiaľ to bolo v každom jazyku, s ktorým som sa stretol.

0:01:41.000,0:01:45.000
Nuž a, veľmi som si nepomohol -

0:01:45.000,0:01:48.000
a oni pokračovali spôsobom, akým začali.

0:01:48.000,0:01:50.000
Asi tri roky po tom, čo som odišiel z nemocnice,

0:01:50.000,0:01:53.000
začal som študovať na univerzite.

0:01:53.000,0:01:56.000
A jedna z najzaujímavejších vecí, ktoré som sa naučil

0:01:56.000,0:01:58.000
bolo, že existuje experimentálny postup,

0:01:58.000,0:02:02.000
že ak máte otázku, môžete z nej odvodiť ďalšiu,

0:02:02.000,0:02:06.000
abstraktnú, a skúsiť skúmať túto novú otázku,

0:02:06.000,0:02:08.000
a možno sa naučiť niečo o svete.

0:02:08.000,0:02:10.000
Takže to som aj spravil.

0:02:10.000,0:02:11.000
Stále ma zaujímalo,

0:02:11.000,0:02:13.000
ako odstraňovať popáleným pacientom obväzy.

0:02:13.000,0:02:16.000
Lenže, na začiatku som nemal veľa peňazí,

0:02:16.000,0:02:20.000
takže som zašiel do železiarstva a kúpil zverák.

0:02:20.000,0:02:24.000
No a potom som vodil ľudí do labáku a strčil ich prst do zveráku,

0:02:24.000,0:02:26.000
a trochu stlačil.

0:02:26.000,0:02:28.000
(Smiech)

0:02:28.000,0:02:31.000
A stláčal som ho na dlhší čas, na kratší čas,

0:02:31.000,0:02:33.000
a bolesť stúpala a klesala,

0:02:33.000,0:02:37.000
s prestávkami a bez prestávok - všetky druhy bolesti.

0:02:37.000,0:02:39.000
A keď som prestal s týmto ubližovaním, spýtal som sa ich,

0:02:39.000,0:02:41.000
tak čo, ako veľmi to bolelo? A toto?

0:02:41.000,0:02:43.000
Alebo, ak by ste si mali vybrať medzi poslednými dvoma,

0:02:43.000,0:02:45.000
ktoré by ste si vybrali?

0:02:45.000,0:02:48.000
(Smiech)

0:02:48.000,0:02:51.000
Takto som to robil aj naďalej.

0:02:51.000,0:02:53.000
(Smiech)

0:02:53.000,0:02:57.000
A potom, ako všetky dobré akademické projekty, dostal som viac financií.

0:02:57.000,0:02:59.000
Prešiel som k zvukom, elektrickým šokom -

0:02:59.000,0:03:04.000
dokonca som mal špeciálny oblek, ktorý dokázal spôsobiť oveľa väčšiu bolesť.

0:03:04.000,0:03:08.000
Ale na konci tohto všetkého,

0:03:08.000,0:03:11.000
som zistil, že sestričky sa mýlili.

0:03:11.000,0:03:14.000
Boli to úžasní ľudia s dobrým úmyslom

0:03:14.000,0:03:16.000
množstvom skúseností, a napriek tomu,

0:03:16.000,0:03:20.000
ľudia, ktorí predvídatelne robia celý čas veci zle.

0:03:20.000,0:03:23.000
Ukázalo sa, že keďže trvanie vnímame

0:03:23.000,0:03:25.000
iným spôsobom ako intenzitu,

0:03:25.000,0:03:29.000
mal by som menej bolesti, ak by náplaste strhávali dlhšie

0:03:29.000,0:03:31.000
s menšou intenzitou.

0:03:31.000,0:03:34.000
Ukázalo sa, že by bolo lepšie, ak by začali s tvárou,

0:03:34.000,0:03:36.000
ktorá bola omnoho bolestivejšia, a prešli k nohám,

0:03:36.000,0:03:39.000
tak by som mal pocit postupného zlepšenia --

0:03:39.000,0:03:40.000
a tiež by to bolo menej bolestivé.

0:03:40.000,0:03:42.000
Takisto sa ukázalo, že by bolo dobré,

0:03:42.000,0:03:44.000
ak by počas toho robili prestávky, aby som sa spamätal z bolesti.

0:03:44.000,0:03:46.000
Bolo by úžasné postupovať týmto spôsobom,

0:03:46.000,0:03:49.000
no sestričky o tom nemali poňatie.

0:03:49.000,0:03:50.000
A od toho momentu som začal uvažovať,

0:03:50.000,0:03:53.000
sú to len sestričky, ktoré sa rozhodujú nesprávne

0:03:53.000,0:03:56.000
v tomto konkrétnom prípade, alebo to platí všeobecnejšie?

0:03:56.000,0:03:58.000
Ukázalo sa, že je to všeobecnejšie -

0:03:58.000,0:04:01.000
dopúšťame sa mnohých chýb.

0:04:01.000,0:04:06.000
A rád by som vám ukázal príklad jednej takejto iracionality,

0:04:06.000,0:04:09.000
a budem rozprávať o podvádzaní.

0:04:09.000,0:04:11.000
Dôvod, prečo som si zvolil podvádzanie je preto, že je zaujímavé,

0:04:11.000,0:04:13.000
ale tiež nám, podľa môjho názoru, hovorí niečo

0:04:13.000,0:04:16.000
o súčasnej situácií na burze cenných papierov.

0:04:16.000,0:04:19.000
Môj záujem o podvádzanie začal

0:04:19.000,0:04:21.000
keď prišiel na scénu Enron, z ničoho nič to vybuchlo,

0:04:21.000,0:04:24.000
a ja som sa zamyslel, čo sa to tu deje.

0:04:24.000,0:04:25.000
Ide o prípad, kde

0:04:25.000,0:04:28.000
je pár čiernych ovcí, ktoré spôsobia tieto veci,

0:04:28.000,0:04:30.000
alebo to je väčšieho rozsahu,

0:04:30.000,0:04:34.000
a mnoho ľudí je skutočne schopných sa takto správať?

0:04:34.000,0:04:38.000
Takže, ako zvyčajne, rozhodol som sa spraviť malý experiment.

0:04:38.000,0:04:39.000
A vyzeralo takto to.

0:04:39.000,0:04:42.000
Ak by ste boli medzi účastníkmi experimentu, dal by som vám papier

0:04:42.000,0:04:46.000
s 20 jednoduchými matematickými príkladmi, ktoré vyrieši každý,

0:04:46.000,0:04:48.000
ale nedal by som vám dosť času.

0:04:48.000,0:04:50.000
Po piatich minútach by som povedal,

0:04:50.000,0:04:53.000
„Odovzdajte mi vaše papiere a za každú zodpovedanú otázku vám dám dolár.“

0:04:53.000,0:04:57.000
Takto to prebiehalo. Ľuďom som zaplatil za ich úlohu štyri doláre --

0:04:57.000,0:04:59.000
v priemere každý vyriešil štyri príklady.

0:04:59.000,0:05:02.000
Iných som nabádal, aby podvádzali.

0:05:02.000,0:05:03.000
Rozdal som papiere.

0:05:03.000,0:05:05.000
Keď prešlo päť minút, povedal som,

0:05:05.000,0:05:06.000
„Prosím roztrhajte ten papier.

0:05:06.000,0:05:09.000
Odložte si tie kúsky do vrecka, alebo do batohu,

0:05:09.000,0:05:12.000
a povedzte mi, koľko príkladov ste mali správne.“

0:05:12.000,0:05:15.000
Teraz "vyriešili" v priemere sedem príkladov.

0:05:15.000,0:05:20.000
A nebolo to tak, že by sa vyskytlo pár čiernych ovcí -

0:05:20.000,0:05:23.000
že by pár ľudí veľmi podvádzalo.

0:05:23.000,0:05:26.000
Namiesto toho sme zistili, že bolo mnoho ľudí, ktorí podvádzali len málo.

0:05:26.000,0:05:29.000
V ekonomickej teórií,

0:05:29.000,0:05:32.000
podvádzanie je veľmi jednoduchou analýzou nákladov a výnosov.

0:05:32.000,0:05:34.000
Poviete si, aká je šanca, že mi na to prídu?

0:05:34.000,0:05:37.000
Koľko získam týmto podvodom?

0:05:37.000,0:05:39.000
A aký by bol trest, keby ma chytili?

0:05:39.000,0:05:41.000
A zvážite tieto možnosti -

0:05:41.000,0:05:43.000
spravíte jednoduchú analýzu nákladov a výnosov,

0:05:43.000,0:05:46.000
a rozhodnete sa, či stojí za to spáchať ten zločin, alebo nie.

0:05:46.000,0:05:48.000
Tak sme to skúsili otestovať.

0:05:48.000,0:05:52.000
U niektorých ľudí sme menili množstvo peňazí, s ktorými by odišli -

0:05:52.000,0:05:53.000
ktoré by mohli ukradnúť.

0:05:53.000,0:05:56.000
Zaplatili sme im 10 centov za správnu odpoveď, 50 centov,

0:05:56.000,0:05:59.000
dolár, päť dolárov, 10 dolárov za správnu odpoveď.

0:05:59.000,0:06:03.000
Očakávali by ste, že s rastúcou odmenou,

0:06:03.000,0:06:06.000
budú ľudia podvádzať viac, ale v skutočnosti to tak nebolo.

0:06:06.000,0:06:09.000
Bolo mnoho ľudí, ktorí ale podvádzali len málo.

0:06:09.000,0:06:12.000
A čo šanca, že budú pristihnutí?

0:06:12.000,0:06:14.000
Niektorí roztrhali polovicu papiera,

0:06:14.000,0:06:15.000
takže ostalo nejaké svedectvo.

0:06:15.000,0:06:17.000
Niektorí roztrhali celý papier.

0:06:17.000,0:06:20.000
Niektorí roztrhali všetko, odišli z miestnosti,

0:06:20.000,0:06:23.000
a sami sa vyplatili z misky s peniazmi, v ktorej bolo vyše 100 dolárov.

0:06:23.000,0:06:26.000
Očakávali by ste, že ako sa znižuje pravdepodobnosť prichytenia,

0:06:26.000,0:06:29.000
ľudia budú podvádzať viac, ale znova, tak to nebolo.

0:06:29.000,0:06:32.000
Opäť podvádzalo veľa ludí, ale len o málo,

0:06:32.000,0:06:35.000
a nekonali podľa týchto ekonomických stimulov.

0:06:35.000,0:06:36.000
Zamysleli sme sa, „Ak ľudia nereagujú

0:06:36.000,0:06:41.000
na racionálne ekonomické vysvetlenia, na tieto sily,

0:06:41.000,0:06:44.000
čím by to mohlo byť?“

0:06:44.000,0:06:47.000
A prišli sme na to, že by mohlo ísť o dve sily.

0:06:47.000,0:06:49.000
Na jednej strane, všetci sa chceme pozrieť do zrkadla

0:06:49.000,0:06:52.000
a mať zo seba dobrý pocit, takže nechceme podvádzať.

0:06:52.000,0:06:54.000
Na druhej strane, môžeme trochu podvádzať,

0:06:54.000,0:06:56.000
a stále sa dobre cítiť.

0:06:56.000,0:06:57.000
Takže, možno ide o to,

0:06:57.000,0:06:59.000
že existuje nejaká hranica podvádzania, za ktorú už nechceme ísť,

0:06:59.000,0:07:03.000
ale z malého podvodu môžeme prosperovať,

0:07:03.000,0:07:06.000
pokiaľ to nezmení náš názor na seba samého.

0:07:06.000,0:07:09.000
Nazvali sme to "osobný faktor vykrúcania sa"

0:07:10.000,0:07:14.000
Lenže, ako by ste tento "osobný faktor vykrúcania" testovali?

0:07:14.000,0:07:18.000
Najprv sme si povedali, ako je možné zmenšiť tento faktor vykrúcania sa?

0:07:18.000,0:07:20.000
Tak sme priviedli ľudí do laboratória a povedali,

0:07:20.000,0:07:22.000
„Dnes pre vás máme dve úlohy.“

0:07:22.000,0:07:23.000
Najprv sme polovici ľudí povedali,

0:07:23.000,0:07:25.000
aby si spomenuli buď na 10 kníh, ktoré prečítali na strednej škole,

0:07:25.000,0:07:28.000
alebo aby si spomenuli na Desatoro Božích prikázaní,

0:07:28.000,0:07:30.000
a potom sme ich zvádzali k podvádzaniu.

0:07:30.000,0:07:33.000
Ukázalo sa, že ľudia, ktorí sa snažili spomenúť si na Desatoro Božích prikázaní-

0:07:33.000,0:07:35.000
a v našej vzorke si na všetky prikázania nespomenul nikto -

0:07:36.000,0:07:40.000
ale tí, ktorí sa snažili spomenúť si na Desatoro Božích prikázaní,

0:07:40.000,0:07:43.000
aj keď mali možnosť, vôbec nepodvádzali.

0:07:43.000,0:07:45.000
A nebolo to tak, že by náboženskejší -

0:07:45.000,0:07:46.000
tí, ktorí si spomenuli na viac prikázaní - podvádzali menej,

0:07:46.000,0:07:48.000
a tí menej veriaci,

0:07:48.000,0:07:49.000
ktorí si nespomenuli takmer na žiadne prikázanie,

0:07:49.000,0:07:51.000
podvádzali viac.

0:07:51.000,0:07:55.000
V momente, ako sa začali pokúšať spomenúť si na Desatoro,

0:07:55.000,0:07:56.000
prestali podvádzať.

0:07:56.000,0:07:58.000
v skutočnosti, aj keď sme dali samozvaným ateistom

0:07:58.000,0:08:02.000
za úlohu prisahať na Bibliu a potom šancu podvádzať,

0:08:02.000,0:08:04.000
aj tak vôbec nepodvádzali.

0:08:06.000,0:08:08.000
Lenže, Desatoro je niečo, čo sa ťažko

0:08:08.000,0:08:10.000
vnáša do systému školstva, tak sme si povedali,

0:08:10.000,0:08:12.000
„Prečo im nedáme podpísať čestné prehlásenie?“

0:08:12.000,0:08:14.000
Takže sme im dali podpísať toto,

0:08:14.000,0:08:18.000
„Uvedomujem si, že tento krátky dotazník spadá pod MIT kódex cti.“

0:08:18.000,0:08:21.000
Potom to roztrhali. Vôbec žiadne podvody.

0:08:21.000,0:08:22.000
A toto je obzvlášť zaujímavé,

0:08:22.000,0:08:24.000
pretože MIT nemá kódex cti.

0:08:24.000,0:08:29.000
(Smiech)

0:08:29.000,0:08:33.000
Tak, toto všetko bolo o znižovaní faktora vykrúcania sa.

0:08:33.000,0:08:36.000
A čo zvýšiť tento faktor?

0:08:36.000,0:08:38.000
Prvý experiment -- prechádzal som sa po MIT

0:08:38.000,0:08:41.000
a rozmiestňoval balenia koly do chladničiek -

0:08:41.000,0:08:43.000
boli to chladničky pre študentov.

0:08:43.000,0:08:46.000
A potom som sa vrátil a odmeral, čo technicky nazývame

0:08:46.000,0:08:50.000
polčas rozpadu koly - ako dlho vydržia v chladničkách?

0:08:50.000,0:08:53.000
Ako ste mohli predpokladať, netrvalo to dlho. Ľudia si ich vzali.

0:08:53.000,0:08:57.000
Na rozdiel od toho, zobral som platňu so šiestimi jednodolárovkami,

0:08:57.000,0:09:00.000
a tieto platne som nechal v rovnakých chladničkách.

0:09:00.000,0:09:01.000
Ani jedna bankovka nezmizla.

0:09:01.000,0:09:04.000
Lenže, toto nie je dobrý sociálny experiment,

0:09:04.000,0:09:07.000
takže aby som to vylepšil, spravil som rovnaký pokus,

0:09:07.000,0:09:09.000
ako som opisoval predtým.

0:09:09.000,0:09:12.000
Tretina ľudí, ktorým sme rozdali papier, nám ho vrátila späť.

0:09:12.000,0:09:15.000
Tretina ho roztrhala,

0:09:15.000,0:09:16.000
prišla za nami a povedala,

0:09:16.000,0:09:19.000
„Pán experimentátor, vyriešil som X príkladov. Dajte mi X dolárov.“

0:09:19.000,0:09:22.000
Posledná tretina ľudí, keď roztrhala papier,

0:09:22.000,0:09:24.000
prišla za nami a povedala,

0:09:24.000,0:09:30.000
„Pán experimentátor, vyriešil som X príkladov. Dajte mi X žetónov.“

0:09:30.000,0:09:33.000
Neplatili sme ich dolármi. Dávali sme im žetóny.

0:09:33.000,0:09:36.000
A oni potom zobrali žetóny, prešli 3 a pol metra bokom,

0:09:36.000,0:09:38.000
a zamenili ich za doláre.

0:09:38.000,0:09:40.000
Zamyslite sa nad týmto:

0:09:40.000,0:09:43.000
Ako nepríjemné by vám bolo vziať ceruzku z práce domov,

0:09:43.000,0:09:45.000
oproti tomu ako by ste sa cítili,

0:09:45.000,0:09:47.000
keby ste si vzali 10 centov z pokladničky na drobné?

0:09:47.000,0:09:50.000
Je to veľmi odlišný pocit.

0:09:50.000,0:09:53.000
Je tam nejaký rozdiel, ak ľuďom nezaplatíte

0:09:53.000,0:09:56.000
priamo peniazmi, ale najprv - aj keď len na pár sekúnd - žetónmi?

0:09:56.000,0:09:58.000
Podvádzanie sa zdvojnásobilo.

0:09:58.000,0:10:00.000
Hneď vám poviem, čo si myslím

0:10:00.000,0:10:02.000
o tomto a burze cenných papierov.

0:10:03.000,0:10:07.000
Ale to ešte nevyriešilo velký problém, ktorý som mal s Enronom,

0:10:07.000,0:10:10.000
pretože v Enrone je aj istý spoločenský prvok.

0:10:10.000,0:10:11.000
Ľudia vidia, ako sa správajú ostatní.

0:10:11.000,0:10:13.000
Vlastne, každý deň, keď otvoríme noviny,

0:10:13.000,0:10:15.000
vidíme príklady toho, ako ľudia podvádzajú.

0:10:15.000,0:10:18.000
Čo to s nami robí?

0:10:18.000,0:10:19.000
Spravili sme ďalší experiment.

0:10:19.000,0:10:22.000
Vybrali sme veľú skupinu študentov na experiment,

0:10:22.000,0:10:23.000
a zaplatili sme im dopredu.

0:10:23.000,0:10:26.000
Takže každý dostal obálku s peniazmi, ktoré bolo možné zarobiť,

0:10:26.000,0:10:28.000
a povedali sme im, že na konci ich požiadame,

0:10:28.000,0:10:32.000
aby nám vyplatili späť peniaze, ktoré nezarobili. V poriadku?

0:10:32.000,0:10:33.000
Stalo sa to isté.

0:10:33.000,0:10:35.000
Keď sme im dali možnosť podvádzať, podvádzali.

0:10:35.000,0:10:38.000
Síce podvádzali len málo, ale väčšina.

0:10:38.000,0:10:41.000
Ale v tomto pokuse sme si najali aj študenta-herca.

0:10:41.000,0:10:45.000
Ten po 30 sekundách vstal a povedal,

0:10:45.000,0:10:48.000
„Vypočítal som všetko. Čo teraz?“

0:10:48.000,0:10:52.000
A experimentátor povedal, „Nuž, ak ste všetko vyriešili, môžete ísť domov.“

0:10:52.000,0:10:53.000
A bolo. Úloha splnená.

0:10:53.000,0:10:57.000
Takže, mali sme študenta - herca -

0:10:57.000,0:10:59.000
ktorý bol členom skupiny.

0:10:59.000,0:11:01.000
Nikto nevedel, že ide o herca.

0:11:01.000,0:11:05.000
A očividne veľmi vážne podvádzali.

0:11:05.000,0:11:08.000
No a ako sa zachovajú ostatní v skupine?

0:11:08.000,0:11:11.000
Budú podvádzať viac, alebo menej?

0:11:11.000,0:11:13.000
Je to takto.

0:11:13.000,0:11:17.000
Ukázalo sa, že to závisí od toho, aký majú na sebe sveter.

0:11:17.000,0:11:19.000
Pretože...

0:11:19.000,0:11:22.000
Experiment sme robili v Carnegie Mellon v Pittsburghu.

0:11:22.000,0:11:24.000
A v Pittsburghu sú dve veľké univerzity,

0:11:24.000,0:11:27.000
Carnegie Mellon a Pittsburghská univerzita.

0:11:27.000,0:11:29.000
Všetci účastníci experimentu

0:11:29.000,0:11:31.000
boli študenti Carnegie Mellon.

0:11:31.000,0:11:35.000
Keď hrajúci študent bol študentom Carnegie Mellon --

0:11:35.000,0:11:37.000
aj v skutočnosti bol študentom Carnegie Mellon --

0:11:37.000,0:11:41.000
ale bol členom ich skupiny, podvádzanie sa zvýšilo.

0:11:41.000,0:11:45.000
Ale keď si na seba dal sveter Pittsburghskej univerzity,

0:11:45.000,0:11:47.000
podvádzanie kleslo.

0:11:47.000,0:11:50.000
(Smiech)

0:11:50.000,0:11:53.000
Hm, toto je dôležité, pretože myslite na to,

0:11:53.000,0:11:55.000
že v momente keď študent vstal,

0:11:55.000,0:11:58.000
bolo každému jasné, že podvádzanie im prejde,

0:11:58.000,0:12:00.000
pretože experimentátor povedal,

0:12:00.000,0:12:02.000
„Všetko ste vypočítali. Choďte domov,“ a odišli aj s peniazmi.

0:12:02.000,0:12:05.000
Takže už to nebolo o tom, aká je šanca, že vám na to prídu.

0:12:05.000,0:12:08.000
Bolo to o normách pre podvádzanie.

0:12:08.000,0:12:11.000
Ak niekto zvnútra našej skupiny podvádza a vidíme to,

0:12:11.000,0:12:15.000
príde nám vhodnejšie, ako skupine, správať sa rovnako.

0:12:15.000,0:12:17.000
Ale ak ide o niekoho z inej skupiny, z tých hrozných ľudí -

0:12:17.000,0:12:19.000
teda, nemyslím hrozných v tomto prípade -

0:12:19.000,0:12:21.000
ale niekto, s kým nechceme mať nič spoločné,

0:12:21.000,0:12:23.000
z inej univerzity, z inej skupiny,

0:12:23.000,0:12:26.000
z ničoho nič u ľudí stúpne úroveň poctivosti -

0:12:26.000,0:12:28.000
tak trocha ako pri pokuse s Desatorom -

0:12:28.000,0:12:32.000
a ľudia budú podvádzať ešte menej.

0:12:32.000,0:12:36.000
Takže, čo sme sa tu naučili o podvádzaní?

0:12:36.000,0:12:39.000
Zistili sme, že veľa ľudí je schopných podvádzať.

0:12:39.000,0:12:42.000
Podvádzajú len málo.

0:12:42.000,0:12:46.000
Keď im pripomenieme morálku, podvádzajú menej.

0:12:46.000,0:12:49.000
Keď zväčšíme vzdialenosť medzi podvodom

0:12:49.000,0:12:53.000
a peňažnou odmenou, napr. cez žetóny, ľudia podvádzajú viac.

0:12:53.000,0:12:55.000
A keď vidíme, že sa okolo nás podvádza,

0:12:55.000,0:12:59.000
obzvlášť, ak ide o člena našej skupiny, podvádzame viac.

0:12:59.000,0:13:02.000
Teraz, keď si to vezmeme z pohľadu burzy cenných papierov,

0:13:02.000,0:13:03.000
myslite na to, čo sa stane.

0:13:03.000,0:13:06.000
Čo sa stane v situácií, keď vytvoríte niečo,

0:13:06.000,0:13:08.000
kde ľuďom zaplatíte mnoho peňazí,

0:13:08.000,0:13:11.000
aby videli realitu mierne skreslenú?

0:13:11.000,0:13:14.000
Neboli by schopní to takto vidieť?

0:13:14.000,0:13:15.000
Isteže boli.

0:13:15.000,0:13:16.000
Čo sa stane, ak spravíte niečo iné,

0:13:16.000,0:13:18.000
napríklad oddelíte veci od peňazí?

0:13:18.000,0:13:21.000
Nazvete ich akcie, opcie, deriváty,

0:13:21.000,0:13:22.000
cenné papiere kryté hypotékou.

0:13:22.000,0:13:25.000
Môže byť, že s týmito vecami vzdialenejšími od peňazí,

0:13:25.000,0:13:27.000
nie je to žetón na sekundu,

0:13:27.000,0:13:29.000
je to niečo mnoho krokov vzdialené od peňazí

0:13:29.000,0:13:33.000
na oveľa dlhší čas - môže byť, že takto budú ľudia podvádzať ešte viac?

0:13:33.000,0:13:35.000
A čo spoločenské prostredie,

0:13:35.000,0:13:38.000
keď ľudia vidia správanie ostatných okolo nich?

0:13:38.000,0:13:42.000
Myslím, že všetky tieto sily pôsobia veľmi zlým spôsobom

0:13:42.000,0:13:44.000
na burze cenných papierov.

0:13:44.000,0:13:47.000
Všeobecne, chcem vám povedať niečo

0:13:47.000,0:13:50.000
o behaviorálnej ekonómií.

0:13:50.000,0:13:54.000
V živote máme mnoho tušení,

0:13:54.000,0:13:57.000
a problém je, že mnoho z týchto tušení je nesprávnych.

0:13:57.000,0:14:00.000
Otázkou je, budeme si overovať tieto tušenia?

0:14:00.000,0:14:02.000
Vieme si predstaviť, ako budeme testovať tieto tušenia

0:14:02.000,0:14:04.000
v našom osobnom živote, v pracovnom živote,

0:14:04.000,0:14:07.000
a hlavne pokiaľ ide o pravidlá,

0:14:07.000,0:14:10.000
keď myslíme na veci ako No Child Left Behind (norma pre vzdelávanie na školách v USA),

0:14:10.000,0:14:13.000
keď vytvárate nové burzy cenných papierov, iné pravidlá -

0:14:13.000,0:14:16.000
dane, zdravotnú starostlivosť atď.

0:14:16.000,0:14:18.000
A aké ťažké je overiť si naše tušenia

0:14:18.000,0:14:20.000
sa ukázalo,

0:14:20.000,0:14:22.000
keď som sa k sestričkám vrátil porozprávať sa.

0:14:22.000,0:14:24.000
Tak som šiel späť za nimi

0:14:24.000,0:14:27.000
a povedal im, čo som zistil o odstraňovaní obväzov.

0:14:27.000,0:14:29.000
A naučil som sa dve zaujímavé veci.

0:14:29.000,0:14:31.000
Jednou bolo, že moja obľúbená sestrička, Ettie,

0:14:31.000,0:14:35.000
mi povedala, že som nevzal do úvahy jej bolesť.

0:14:35.000,0:14:37.000
Povedala, „Samozrejme, že pre vás to bolo veľmi bolestivé.

0:14:37.000,0:14:39.000
Ale myslite na mňa ako sestričku,

0:14:39.000,0:14:41.000
dávať dole obväzy niekomu, koho som mala rada,

0:14:41.000,0:14:44.000
a musieť to robiť opakovane a dlhšiu dobu.

0:14:44.000,0:14:47.000
Takéto mučenie nebolo niečo, čo by mi práve prospievalo.“

0:14:47.000,0:14:52.000
Povedala, že jedným z dôvodov mohlo byť, že to bolo ťažké pre ňu.

0:14:52.000,0:14:55.000
Ale v skutočnosti to bolo ešte zaujímavejšie, pretože povedala,

0:14:55.000,0:15:00.000
„Nemala som pocit, že by vaša intuícia bola správna.

0:15:00.000,0:15:01.000
Cítila som, že správna je tá moja.“

0:15:01.000,0:15:03.000
Keď sa zamyslíte nad vašimi intuíciami,

0:15:03.000,0:15:07.000
je veľmi ťažké uveriť, že by mohli byť nesprávne.

0:15:07.000,0:15:10.000
A povedala, „Keďže som si myslela, že moja intuícia ma neklame...“ -

0:15:10.000,0:15:12.000
verila, že jej intuícia je správna -

0:15:12.000,0:15:17.000
bolo pre ňu veľmi ťažké podujať sa na zložitý pokus,

0:15:17.000,0:15:19.000
aby si overila, či sa mýli alebo nie.

0:15:19.000,0:15:23.000
Lenže v skutočnosti je toto situácia, v ktorej sme po celý čas.

0:15:23.000,0:15:26.000
Máme silné tušenia o rôznych veciach -

0:15:26.000,0:15:29.000
o našich schopnostiach, o tom ako funguje ekonomika,

0:15:29.000,0:15:31.000
ako by mali byť platení učitelia.

0:15:31.000,0:15:34.000
Ale pokiaľ si nezačneme overovať tieto intuície,

0:15:34.000,0:15:36.000
nebudeme na tom lepšie.

0:15:36.000,0:15:38.000
A len si pomyslite, o koľko by bol môj život lepší,

0:15:38.000,0:15:40.000
keby tamtie sestričky boli ochotné overiť si ich intuíciu,

0:15:40.000,0:15:41.000
a ako by bolo všetko lepšie,

0:15:41.000,0:15:46.000
keby sme jednoducho začali viac systematicky overovať naše intuície.

0:15:46.000,0:15:48.000
Ďakujem vám veľmi pekne.