1
00:00:01,000 --> 00:00:03,000
Danas bih hteo da vam nakratko govorim

2
00:00:03,000 --> 00:00:06,000
o predvidivoj iracionalnosti.

3
00:00:06,000 --> 00:00:10,000
Moje interesovanje za iracionalno ponašanje

4
00:00:10,000 --> 00:00:13,000
je počelo pre mnogo godina, u bolnici.

5
00:00:13,000 --> 00:00:17,000
Dobio sam veoma ozbiljne opekotine.

6
00:00:17,000 --> 00:00:20,000
Ako provedete puno vremena u bolnici,

7
00:00:20,000 --> 00:00:23,000
videćete puno različitih iracionalnosti.

8
00:00:23,000 --> 00:00:28,000
Ona koja mi je posebno smetala u odeljenju za opekotine

9
00:00:28,000 --> 00:00:32,000
je bio način na koji su medicinske sestre skidale zavoje sa mene.

10
00:00:33,000 --> 00:00:35,000
Sigurno je svako od vas nekada skidao flaster,

11
00:00:35,000 --> 00:00:38,000
i mora da ste se pitali koji je pravi pristup.

12
00:00:38,000 --> 00:00:42,000
Da li da ga skinete jednim brzim potezom -- kratko trajanje, ali visok intenzitet --

13
00:00:42,000 --> 00:00:44,000
ili da svoj flaster skinete polako --

14
00:00:44,000 --> 00:00:48,000
treba Vam više vremena, ali svaki trenutak nije toliko bolan --

15
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
koji od ovih pristupa je pravi?

16
00:00:51,000 --> 00:00:55,000
Medicinske sestre u mom odeljenju su mislile da je pravi pristup

17
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
brzog skidanja zavoja, te bi ga dohvatile i naglo otkinule,

18
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
i dohvatile drugi i otkinule.

19
00:01:00,000 --> 00:01:04,000
Budući da mi je 70% tela bilo pod opekotinama, to bi potrajalo oko sat vremena.

20
00:01:04,000 --> 00:01:07,000
Kao što možete zamisliti,

21
00:01:07,000 --> 00:01:11,000
mrzeo sam taj momenat otkidanja zavoja uz bol ogromnog intenziteta.

22
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
Pokušavao sam ih urazumiti govoreći:

23
00:01:13,000 --> 00:01:14,000
"Zašto ne bismo probali nešto drugo?

24
00:01:14,000 --> 00:01:16,000
Zašto ne bismo produžili postupak --

25
00:01:16,000 --> 00:01:21,000
možda na dva sata umesto jednog -- i time smanjili intenzitet bola?"

26
00:01:21,000 --> 00:01:23,000
Medicinske sestre su mi rekle dve stvari.

27
00:01:23,000 --> 00:01:27,000
Rekle su mi da su upoznate sa pravim modelom pacijenta --

28
00:01:27,000 --> 00:01:30,000
da znaju kako postupati da bi smanjile bol koji osećam --

29
00:01:30,000 --> 00:01:33,000
takođe su mi rekle da reč "pacijent" (eng. patient - strpljiv) ne predstavlja

30
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
osobu koja daje predloge ili se meša u njihov posao ili...

31
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Uzgred, ta dvoznačnost postoji i van hebrejskog jezika.

32
00:01:38,000 --> 00:01:41,000
U svakom jeziku sa kojim sam se susreo do sada.

33
00:01:41,000 --> 00:01:45,000
Znate, nema puno -- nije bilo puno toga što sam mogao uraditi,

34
00:01:45,000 --> 00:01:48,000
i one su nastavile da rade kako su radile do tad.

35
00:01:48,000 --> 00:01:50,000
Oko tri godine kasnije, kad sam izašao iz bolnice,

36
00:01:50,000 --> 00:01:53,000
počeo sam studije na univerzitetu.

37
00:01:53,000 --> 00:01:56,000
Jedna od najinteresantnijih lekcija koje sam naučio

38
00:01:56,000 --> 00:01:58,000
je o postojanju eksperimentalnog metoda,

39
00:01:58,000 --> 00:02:02,000
da ako imate neko pitanje možete postaviti repliku tog pitanja

40
00:02:02,000 --> 00:02:06,000
na neki apstraktan način, i možete pokušati da ispitate to pitanje,

41
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
i možda naučite nešto o svetu.

42
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
To je ono što sam uradio.

43
00:02:10,000 --> 00:02:11,000
Još uvek sam bio zainteresovan za to

44
00:02:11,000 --> 00:02:13,000
kako skidati zavoje sa pacijenata sa opekotinama.

45
00:02:13,000 --> 00:02:16,000
U početku nisam imao puno novca,

46
00:02:16,000 --> 00:02:20,000
tako da sam otišao do prodavnice alata i kupio stolarsku stegu.

47
00:02:20,000 --> 00:02:24,000
Dovodio bih ljude u laboratoriju i stavljao njihove prste u stegu,

48
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
i onda ih drobio malo.

49
00:02:26,000 --> 00:02:28,000
(Smeh)

50
00:02:28,000 --> 00:02:31,000
Drobio bih ih u dugim i kratkim intervalima,

51
00:02:31,000 --> 00:02:33,000
uz pojačanje i smanjenje intenziteta bola,

52
00:02:33,000 --> 00:02:37,000
sa i bez pauza -- svakakve varijante bola.

53
00:02:37,000 --> 00:02:39,000
Kada bih završio sa tim malim povređivanjem ljudi, pitao bih ih,

54
00:02:39,000 --> 00:02:41,000
koliko je ovo bolelo? A koliko je ovo bolelo?

55
00:02:41,000 --> 00:02:43,000
Ako biste morali da izaberete između poslednja dva,

56
00:02:43,000 --> 00:02:45,000
koje biste izabrali?

57
00:02:45,000 --> 00:02:48,000
(Smeh)

58
00:02:48,000 --> 00:02:51,000
Radio sam to neko vreme.

59
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
(Smeh)

60
00:02:53,000 --> 00:02:57,000
A zatim, kao svaki dobar akademski projekat, dobio sam više novčanih sredstava.

61
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
Prešao sam na zvuke, električne šokove --

62
00:02:59,000 --> 00:03:04,000
čak sam imao i odelo za bol u kojem su ljudi mogli osetiti jači bol.

63
00:03:04,000 --> 00:03:08,000
Na kraju ovog procesa

64
00:03:08,000 --> 00:03:11,000
sam naučio da medicinske sestre nisu bile u pravu.

65
00:03:11,000 --> 00:03:14,000
To su bili divni ljudi sa dobrim namerama

66
00:03:14,000 --> 00:03:16,000
i puno iskustva, ali su ipak

67
00:03:16,000 --> 00:03:20,000
predvidivo radili stvari pogrešno svaki put.

68
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Ispostavlja se da bih, zbog toga što ne procesiramo trajanje

69
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
na isti način kao što procesiramo intenzitet,

70
00:03:25,000 --> 00:03:29,000
osećao manje bola da je trajanje bilo duže,

71
00:03:29,000 --> 00:03:31,000
a intenzitet niži.

72
00:03:31,000 --> 00:03:34,000
Ispostavlja se da bi bilo bolje da se počinjalo sa mojim licem,

73
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
što je uvek bilo najbolnije i nastavljalo ka nogama,

74
00:03:36,000 --> 00:03:39,000
pružajući mi osećaj napretka sa vremenom --

75
00:03:39,000 --> 00:03:40,000
to bi takođe bilo manje bolno.

76
00:03:40,000 --> 00:03:42,000
Takođe se ispostavlja da bi bilo dobro da sam imao

77
00:03:42,000 --> 00:03:44,000
pauze u sredini, ne bih li se malo oporavio od bola.

78
00:03:44,000 --> 00:03:46,000
Bilo bi odlično da smo radili sve ove stvari,

79
00:03:46,000 --> 00:03:49,000
ali medicinske sestre nisu imale predstavu o tome.

80
00:03:49,000 --> 00:03:50,000
Od tog trenutka sam počeo da razmišljam,

81
00:03:50,000 --> 00:03:53,000
da li su medicinske sestre u ovom slučaju jedine osobe na svetu

82
00:03:53,000 --> 00:03:56,000
koje pogrešno procenjuju stvari ili je to uobičajena pojava?

83
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
A ispostavlja se da jeste uobičajena --

84
00:03:58,000 --> 00:04:01,000
svi mi pravimo mnogo grešaka.

85
00:04:01,000 --> 00:04:06,000
Sada želim da vam dam jedan primer tih iracionalnosti,

86
00:04:06,000 --> 00:04:09,000
a pričaću o varanju.

87
00:04:09,000 --> 00:04:11,000
Izabrao sam varanje zato što je zanimljivo,

88
00:04:11,000 --> 00:04:13,000
a pored toga nam govori, čini mi se,

89
00:04:13,000 --> 00:04:16,000
nešto o trenutnoj situaciji na berzi.

90
00:04:16,000 --> 00:04:19,000
Dakle, moje interesovanje za varanje je počelo

91
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
kada je Enron stupio na scenu, iznenada pukao,

92
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
što me je nateralo da se zamislim o tome šta se dešava tu.

93
00:04:24,000 --> 00:04:25,000
Da li je to slučaj u kojem su par

94
00:04:25,000 --> 00:04:28,000
"pokvarenih jabuka" u stanju da urade te stvari,

95
00:04:28,000 --> 00:04:30,000
ili govorimo o raširenijoj pojavi,

96
00:04:30,000 --> 00:04:34,000
tj. da su mnogi ljudi sposobni da se ponašaju na taj način?

97
00:04:34,000 --> 00:04:38,000
I kao što obično radimo, odlučio sam da sprovedem jednostavan eksperiment.

98
00:04:38,000 --> 00:04:39,000
Odvijao se na sledeći način.

99
00:04:39,000 --> 00:04:42,000
Svim učesnicima eksperimenta bih prosledio list papira

100
00:04:42,000 --> 00:04:46,000
sa 20 jednostavnih matematičkih problema koje je svako u stanju da reši,

101
00:04:46,000 --> 00:04:48,000
ali im ne bih dao dovoljno vremena.

102
00:04:48,000 --> 00:04:50,000
Po isteku 5 minuta bih rekao

103
00:04:50,000 --> 00:04:53,000
"Dodajte mi listove papira, a ja ću vam platiti dolar po rešenom pitanju."

104
00:04:53,000 --> 00:04:57,000
Ljudi bi to radili, a ja bih plaćao 4 dolara za njihov rad --

105
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
ljudi su u proseku rešavali po 4 problema.

106
00:04:59,000 --> 00:05:02,000
Druge ljude sam stavljao u iskušenje da varaju.

107
00:05:02,000 --> 00:05:03,000
Prosledio bih im po list papira.

108
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Po isteku 5 minuta bih rekao

109
00:05:05,000 --> 00:05:06,000
"Molim vas, iscepajte te listove.

110
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
Stavite komadiće u svoj džep ili ranac,

111
00:05:09,000 --> 00:05:12,000
i recite mi koliko ste pitanja tačno odgovorili."

112
00:05:12,000 --> 00:05:15,000
Ljudi su sada u proseku "rešavali" po 7 pitanja.

113
00:05:15,000 --> 00:05:20,000
Ali, nije kao da je tu bilo nekoliko "pokvarenih jabuka" --

114
00:05:20,000 --> 00:05:23,000
par ljudi koji su puno varali.

115
00:05:23,000 --> 00:05:26,000
Zapravo, ono što smo primetili je da je puno ljudi varalo veoma malo.

116
00:05:26,000 --> 00:05:29,000
U ekonomskoj teoriji

117
00:05:29,000 --> 00:05:32,000
varanje je veoma jednostavna analiza troškova i dobiti.

118
00:05:32,000 --> 00:05:34,000
Zapitate se: koja je verovatnoća da će me uhvatiti?

119
00:05:34,000 --> 00:05:37,000
Koliko mogu dobiti varanjem?

120
00:05:37,000 --> 00:05:39,000
Kolika će biti kazna ako me uhvate u varanju?

121
00:05:39,000 --> 00:05:41,000
Izvagate ove opcije --

122
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
uradite jednostavnu analizu troškova i dobiti,

123
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
i odlučite da li se isplati počiniti zločin ili ne.

124
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Odlučili smo testirati to.

125
00:05:48,000 --> 00:05:52,000
Nekim ljudima smo varirali sa koliko novca mogu otići --

126
00:05:52,000 --> 00:05:53,000
odnosno koliko mogu ukrasti.

127
00:05:53,000 --> 00:05:56,000
Plaćali smo im 10 centi po tačnom odgovoru, 50 centi,

128
00:05:56,000 --> 00:05:59,000
dolar, 5 dolara, 10 dolara po tačnom odgovoru.

129
00:05:59,000 --> 00:06:03,000
Očekivali biste da kako raste količina ponuđenog novca

130
00:06:03,000 --> 00:06:06,000
ljudi varaju više, ali to nije bio slučaj.

131
00:06:06,000 --> 00:06:09,000
Bilo je puno ljudi koji su varali, tako što bi ukrali veoma malo.

132
00:06:09,000 --> 00:06:12,000
Šta je sa verovatnoćom da budu uhvaćeni?

133
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Neki ljudi su pocepali pola lista papira,

134
00:06:14,000 --> 00:06:15,000
tako da je ipak i dalje postojao neki dokaz.

135
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
Neki ljudi su pocepali ceo papir.

136
00:06:17,000 --> 00:06:20,000
Neki ljudi su pocepali sve, izašli iz sobe,

137
00:06:20,000 --> 00:06:23,000
i sami sebe isplatili iz posude u kojoj se nalazilo više od 100 dolara.

138
00:06:23,000 --> 00:06:26,000
Očekivali biste da će, kako verovatnoća da budu uhvaćeni opada,

139
00:06:26,000 --> 00:06:29,000
ljudi varati više, ali opet, to nije bio slučaj.

140
00:06:29,000 --> 00:06:32,000
I dalje je puno ljudi varalo veoma malo,

141
00:06:32,000 --> 00:06:35,000
i na njih nisu uticali ovi ekonomski podsticaji.

142
00:06:35,000 --> 00:06:36,000
Zapitali smo se "Ako ljudi ne reaguju

143
00:06:36,000 --> 00:06:41,000
po ekonomski racionalnim teorijskim objašnjenjima, po tim silama,

144
00:06:41,000 --> 00:06:44,000
šta se dešava?"

145
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
Pomislili smo da je možda pravo objašnjenje za to što se dešava postojanje dve sile.

146
00:06:47,000 --> 00:06:49,000
Sa jedne strane, svako od nas želi da kad se pogleda u ogledalo

147
00:06:49,000 --> 00:06:52,000
bude zadovoljan sobom, te ne želi da vara.

148
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
Sa druge strane, možemo varati veoma malo,

149
00:06:54,000 --> 00:06:56,000
a ipak biti zadovoljni sobom.

150
00:06:56,000 --> 00:06:57,000
Možda je objašnjenje za to

151
00:06:57,000 --> 00:06:59,000
postojanje granice u stepenu varanja preko koje ne možemo preći,

152
00:06:59,000 --> 00:07:03,000
ali ipak možemo profitirati od varanja u manjoj količini,

153
00:07:03,000 --> 00:07:06,000
sve dok ono ne utiče na naš utisak o nama samima.

154
00:07:06,000 --> 00:07:09,000
Ovo smo nazvali "lični faktor laganja".

155
00:07:10,000 --> 00:07:14,000
Sada, kako biste ispitali lični faktor laganja?

156
00:07:14,000 --> 00:07:18,000
U početku smo se zapitali šta možemo da uradimo da smanjimo faktor laganja?

157
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
Stoga smo dovodili ljude u laboratoriju i govorili im

158
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
"Danas imamo za vas dva zadatka."

159
00:07:22,000 --> 00:07:23,000
Prvo smo pitali polovinu ljudi

160
00:07:23,000 --> 00:07:25,000
da se prisete ili 10 knjiga koje su čitali u srednjoj školi

161
00:07:25,000 --> 00:07:28,000
ili 10 Božijih zapovesti,

162
00:07:28,000 --> 00:07:30,000
a onda smo ih stavili u iskušenje da varaju.

163
00:07:30,000 --> 00:07:33,000
Ispostavlja se da ljudi koji su se prisećali 10 Božijih zapovesti --

164
00:07:33,000 --> 00:07:35,000
a u našem uzorku niko nije mogao da se priseti svih 10 --

165
00:07:36,000 --> 00:07:40,000
ali ti ljudi koji su se prisećali 10 Božijih zapovesti,

166
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
i pored toga što im je omogućeno da varaju, nisu varali uopšte.

167
00:07:43,000 --> 00:07:45,000
Nije kao da su religiozniji ljudi --

168
00:07:45,000 --> 00:07:46,000
oni koji se se prisetili više Zapovesti -- varali manje,

169
00:07:46,000 --> 00:07:48,000
a da su manje religiozni ljudi --

170
00:07:48,000 --> 00:07:49,000
oni koji nisu mogli da se prisete skoro nijedne Zapovesti --

171
00:07:49,000 --> 00:07:51,000
varali više.

172
00:07:51,000 --> 00:07:55,000
Onog trenutka kada su počeli da razmišljaju prisećajući se 10 Božijih zapovesti,

173
00:07:55,000 --> 00:07:56,000
prestali su da varaju.

174
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
Zapravo, čak i kada smo dali zadatak samoproklamovanim ateistima

175
00:07:58,000 --> 00:08:02,000
da se zakunu na Bibliji, a zatim im pružili šansu da varaju,

176
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
uopšte nisu varali.

177
00:08:06,000 --> 00:08:08,000
10 Božijih zapovesti predstavljaju nešto što će teško

178
00:08:08,000 --> 00:08:10,000
ući u obrazovni sistem, te smo se zapitali

179
00:08:10,000 --> 00:08:12,000
"Zašto ljudi ne bi potpisivali kodeks časti?"

180
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
Dali smo ljudima da potpišu

181
00:08:14,000 --> 00:08:18,000
"Razumem da ovo kratko ispitivanje potpada pod kodeks časti MIT-a."

182
00:08:18,000 --> 00:08:21,000
Zatim bi ga sami pocepali. I opet nema bilo kakvog varanja.

183
00:08:21,000 --> 00:08:22,000
Ovo je posebno zanimljivo,

184
00:08:22,000 --> 00:08:24,000
zato što MIT nema kodeks časti.

185
00:08:24,000 --> 00:08:29,000
(Smeh)

186
00:08:29,000 --> 00:08:33,000
Dakle, sve ovo je bilo vezano za smanjivanje faktora laganja.

187
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Pitanje je kako povećati faktor laganja?

188
00:08:36,000 --> 00:08:38,000
Prvi eksperiment -- šetao sam po MIT-u

189
00:08:38,000 --> 00:08:41,000
i raspodelio pakovanja od 6 Koka-Kola po frižiderima --

190
00:08:41,000 --> 00:08:43,000
to su bili standardni frižideri koje koriste studenti.

191
00:08:43,000 --> 00:08:46,000
Zatim sam se vratio da bih merio ono što tehnički nazivamo

192
00:08:46,000 --> 00:08:50,000
polu-život Koka-Kole, tj. koliko vremena prođe dok je neko ne uzme iz frižidera?

193
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
Kao što možete pretpostaviti, ne prođe puno vremena. Ljudi ih uzimaju.

194
00:08:53,000 --> 00:08:57,000
Nasuprot tome, na tanjire sam stavio po 6 novčanica od dolar,

195
00:08:57,000 --> 00:09:00,000
a zatim te tanjire ostavio u istim frižiderima.

196
00:09:00,000 --> 00:09:01,000
Nijedna novčanica nijednom nije uzeta.

197
00:09:01,000 --> 00:09:04,000
Ovo nije dobar eksperiment društvenih nauka,

198
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
te sam, da bih ga uradio bolje, ponovio isti eksperiment

199
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
na način koji sam vam već objasnio ranije.

200
00:09:09,000 --> 00:09:12,000
Trećina ljudi kojima smo dali papir su nam ga vratili.

201
00:09:12,000 --> 00:09:15,000
Trećina ljudi kojima smo ga dali su ga pocepali,

202
00:09:15,000 --> 00:09:16,000
došli do nas i rekli

203
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
"G-dine Eksperimentatoru, rešio sam X zadataka. Daćete mi X dolara."

204
00:09:19,000 --> 00:09:22,000
Trećina ljudi, pošto bi završili sa cepanjem papira,

205
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
bi došli do nas i rekli

206
00:09:24,000 --> 00:09:30,000
"G-dine Eksperimentatoru, rešio sam X zadataka. Daćete mi X žetona."

207
00:09:30,000 --> 00:09:33,000
Nismo ih isplaćivali u dolarima. Plaćali smo ih nečim drugim.

208
00:09:33,000 --> 00:09:36,000
Oni su uzimali to nešto drugo, pomerili se 4 metra u stranu,

209
00:09:36,000 --> 00:09:38,000
i zamenili to za dolare.

210
00:09:38,000 --> 00:09:40,000
Razmislite o sledećoj intuiciji.

211
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Koliko loše biste se osećali da ponesete olovku sa posla kući,

212
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
a onda uporedite to sa time koliko biste se loše osećali

213
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
da uzmete 10 centi iz blagajne?

214
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Ove stvari doživljavamo veoma drugačije.

215
00:09:50,000 --> 00:09:53,000
Da li će razdvajanje od novca za jedan korak koji traje par sekundi

216
00:09:53,000 --> 00:09:56,000
time što se isplata vrši u žetonima napraviti ikakvu razliku?

217
00:09:56,000 --> 00:09:58,000
Naši ispitanici su udvostručili varanje.

218
00:09:58,000 --> 00:10:00,000
Reći ću vam svoje mišljenje

219
00:10:00,000 --> 00:10:02,000
o ovoj pojavi i berzi za koji trenutak.

220
00:10:03,000 --> 00:10:07,000
Ali ovo još nije rešilo veliki problem koji sam imao vezano za Enron,

221
00:10:07,000 --> 00:10:10,000
budući da u Enronu postoji i društveni element.

222
00:10:10,000 --> 00:10:11,000
Ljudi primećuju kako se drugi ponašaju.

223
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Zapravo, svakog dana kada čitamo vesti

224
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
vidimo primere ljudi koji varaju.

225
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
Šta to izaziva u nama?

226
00:10:18,000 --> 00:10:19,000
Uradili smo još jedan eksperiment.

227
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Velika grupa studenata je učestvovala u eksperimentu

228
00:10:22,000 --> 00:10:23,000
i platili smo im unapred.

229
00:10:23,000 --> 00:10:26,000
Svako je dobio kovertu sa svim parama za eksperiment,

230
00:10:26,000 --> 00:10:28,000
i to smo im rekli na kraju i zamolili ih

231
00:10:28,000 --> 00:10:32,000
da nam vrate pare koje nisu zaradili. OK?

232
00:10:32,000 --> 00:10:33,000
Ista stvar se dogodila.

233
00:10:33,000 --> 00:10:35,000
Kada damo ljudima priliku da varaju, oni varaju.

234
00:10:35,000 --> 00:10:38,000
Varaju veoma malo, ali svi ujednačeno.

235
00:10:38,000 --> 00:10:41,000
Ali u ovom eksperimentu smo takođe imali i studenta glumca.

236
00:10:41,000 --> 00:10:45,000
Taj student glumac bi ustao posle 30 sekundi od početka i rekao

237
00:10:45,000 --> 00:10:48,000
"Rešio sam sve. Šta da radim sad?"

238
00:10:48,000 --> 00:10:52,000
Na to bi čovek koji je vršio eksperiment rekao "Ako ste završili sve, možete ići kući."

239
00:10:52,000 --> 00:10:53,000
To je to. Zadatak je završen.

240
00:10:53,000 --> 00:10:57,000
Dakle, sada smo imali studenta -- studenta glumca --

241
00:10:57,000 --> 00:10:59,000
koji je bio član grupe.

242
00:10:59,000 --> 00:11:01,000
Niko nije znao da je on glumac.

243
00:11:01,000 --> 00:11:05,000
I bilo je jasno da vara na veoma, veoma ozbiljan način.

244
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
Šta će se dogoditi sa ostalim članovima grupe?

245
00:11:08,000 --> 00:11:11,000
Da li će varati više ili će varati manje?

246
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
Evo šta se dogadilo.

247
00:11:13,000 --> 00:11:17,000
Ispostavlja se da zavisi od toga koji duks glumac student nosi.

248
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
Štos je u sledećem.

249
00:11:19,000 --> 00:11:22,000
Ovaj eksperiment smo sprovodili na Karnegi Melonu u Pitsburgu.

250
00:11:22,000 --> 00:11:24,000
U Pitsburgu postoje dva velika univerziteta,

251
00:11:24,000 --> 00:11:27,000
Karnegi Melon i pitsburški univerzitet.

252
00:11:27,000 --> 00:11:29,000
Svi ispitanici u eksperimentu

253
00:11:29,000 --> 00:11:31,000
su bili studenti Karnegi Melona.

254
00:11:31,000 --> 00:11:35,000
Kada je glumac koji je ustao bio student Karnegi Melona --

255
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
on jeste zapravo bio student Karnegi Melona --

256
00:11:37,000 --> 00:11:41,000
a bio je član njihove grupe, količina varanja je rasla.

257
00:11:41,000 --> 00:11:45,000
Ali kada je nosio duks pitsburškog univerziteta,

258
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
količina varanja je opala.

259
00:11:47,000 --> 00:11:50,000
(Smeh)

260
00:11:50,000 --> 00:11:53,000
Ovo je važno, setite se, jer

261
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
onog trenutka kada je glumac student ustao

262
00:11:55,000 --> 00:11:58,000
svima je postalo jasno da se mogu izvući sa varanjem,

263
00:11:58,000 --> 00:12:00,000
budući da je osoba koja je sprovodila eksperiment rekla

264
00:12:00,000 --> 00:12:02,000
"Završili ste sve. Idite kući", i glumac student bi odšetao sa parama.

265
00:12:02,000 --> 00:12:05,000
Dakle nije se više radilo o tome kolika je verovatnoća da ih uhvate.

266
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Radilo se o pravilima varanja.

267
00:12:08,000 --> 00:12:11,000
Ako neko iz grupe kojoj pripadamo vara i mi vidimo da ta osoba vara,

268
00:12:11,000 --> 00:12:15,000
kao grupa mislimo da je to ponašanje prikladnije nego što bismo inače mislili.

269
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
Ali ako je to pripadnik neke druge grupe, neko od tih groznih ljudi --

270
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
mislim, nisu zapravo grozni --

271
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
već neko sa kime ne želimo da budemo dovedeni u vezu,

272
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
sa drugog univerziteta, iz druge grupe,

273
00:12:23,000 --> 00:12:26,000
odjednom skače svest o poštenju --

274
00:12:26,000 --> 00:12:28,000
unekoliko kao u eksperimentu sa 10 Božijih zapovesti --

275
00:12:28,000 --> 00:12:32,000
i ljudi varaju još manje.

276
00:12:32,000 --> 00:12:36,000
Dakle, šta smo iz ovoga naučili o varanju?

277
00:12:36,000 --> 00:12:39,000
Naučili smo da je mnogo ljudi u stanju da vara.

278
00:12:39,000 --> 00:12:42,000
Oni varaju veoma malo.

279
00:12:42,000 --> 00:12:46,000
Kada podsetimo ljude na moralnost, varaju još manje.

280
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Kada postoji veća distanca od varanja,

281
00:12:49,000 --> 00:12:53,000
od objekta, na primer novca, ljudi varaju više.

282
00:12:53,000 --> 00:12:55,000
A kada primetimo varanje u našoj okolini,

283
00:12:55,000 --> 00:12:59,000
posebno ako je reč o članovima naše grupe, količina varanja se povećava.

284
00:12:59,000 --> 00:13:02,000
Kada razmislimo o ovome u okviru berze,

285
00:13:02,000 --> 00:13:03,000
razmislite šta se događa.

286
00:13:03,000 --> 00:13:06,000
Šta se dešava u situaciji kada stvorite nešto

287
00:13:06,000 --> 00:13:08,000
gde plaćate ljude velike sume novca

288
00:13:08,000 --> 00:13:11,000
kako bi posmatrali realnost na blago iskrivljeni način?

289
00:13:11,000 --> 00:13:14,000
Zar će biti nemoguće da posmatraju stvari upravo na taj način?

290
00:13:14,000 --> 00:13:15,000
Naravno da će biti moguće.

291
00:13:15,000 --> 00:13:16,000
Šta se dešava kad radite druge stvari,

292
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
poput odvajanja stvari od novca?

293
00:13:18,000 --> 00:13:21,000
Nazovete ih deonice, opcije, derivati,

294
00:13:21,000 --> 00:13:22,000
hipotekarne hartije od vrednosti.

295
00:13:22,000 --> 00:13:25,000
Može li se dogoditi da sa tim udaljenijim stvarima,

296
00:13:25,000 --> 00:13:27,000
ovde nisu u pitanju žetoni koje držite sekundu,

297
00:13:27,000 --> 00:13:29,000
već nešto što je mnogo koraka odvojeno od novca

298
00:13:29,000 --> 00:13:33,000
na duže vreme -- može li se dogoditi da će ljudi varati još više?

299
00:13:33,000 --> 00:13:35,000
I šta se dešava sa društvenim okruženjem

300
00:13:35,000 --> 00:13:38,000
kada ljudi primete ponašanje ljudi koji ih okružuju?

301
00:13:38,000 --> 00:13:42,000
Mislim da sve te sile skupa deluju na veoma negativan način

302
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
na berzi.

303
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
Uopšteno gledano, hteo bih da vam kažem ponešto

304
00:13:47,000 --> 00:13:50,000
o bihejvioralnoj ekonomiji.

305
00:13:50,000 --> 00:13:54,000
Mnoge intuicije su sastavni deo naših života,

306
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
ali poenta je da su mnoge od tih intuicija pogrešne.

307
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
Pravo pitanje je hoćemo li testirati te intuicije?

308
00:14:00,000 --> 00:14:02,000
Možemo razmišljati na koji način treba testiratite intuicije,

309
00:14:02,000 --> 00:14:04,000
u našim privatnim i poslovnim životima,

310
00:14:04,000 --> 00:14:07,000
a ponajviše kada se radi o političkim odlukama,

311
00:14:07,000 --> 00:14:10,000
kada razmišljamo o stvarima kao što je "Nijedno dete neće biti izostavljeno" zakon,

312
00:14:10,000 --> 00:14:13,000
kada stvaramo nove berze, donosimo druge političke odluke --

313
00:14:13,000 --> 00:14:16,000
o porezima, zdravstvenom sistemu itd.

314
00:14:16,000 --> 00:14:18,000
Teškoća testiranja naše intuicije

315
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
bila je važna lekcija koju sam naučio

316
00:14:20,000 --> 00:14:22,000
kada sam se otišao da popričam sa medicinskim sestrama.

317
00:14:22,000 --> 00:14:24,000
Dakle, otišao sam nazad gde sam lečen da popričam sa njima

318
00:14:24,000 --> 00:14:27,000
i da im kažem šta sam otkrio o uklanjanju zavoja.

319
00:14:27,000 --> 00:14:29,000
Naučio sam dve zanimljive stvari.

320
00:14:29,000 --> 00:14:31,000
Prva, koju mi je moja omiljena medicinska sestra, Eti,

321
00:14:31,000 --> 00:14:35,000
rekla je da nisam razmotrio bol koji ona oseća.

322
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
Rekla je "Znaš, naravno da je to bilo veoma bolno za tebe.

323
00:14:37,000 --> 00:14:39,000
Ali misli o meni kao o medicinskoj sestri

324
00:14:39,000 --> 00:14:41,000
koja skida zavoje sa nekog ko joj je drag

325
00:14:41,000 --> 00:14:44,000
i koja to mora da radi mnogo puta kroz duži vremenski period.

326
00:14:44,000 --> 00:14:47,000
Uzrokovanje tolike količine mučenja nije nešto što je dobro za mene, takođe."

327
00:14:47,000 --> 00:14:52,000
I rekla je, možda je činjenica da je to teško i za nju deo razloga.

328
00:14:52,000 --> 00:14:55,000
Ali postaje još interesantnije, jer je rekla

329
00:14:55,000 --> 00:15:00,000
"Nisam mislila da je tvoja intuicija ispravna.

330
00:15:00,000 --> 00:15:01,000
Osećala sam da je moja intuicija tačna."

331
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
Dakle, ako razmišljate o svim svojim intuicijama,

332
00:15:03,000 --> 00:15:07,000
veoma je teško poverovati da je neka od njih pogrešna.

333
00:15:07,000 --> 00:15:10,000
Takođe je rekla "Uzimajući u obzir pretpostavku da je moja intuicija tačna..." --

334
00:15:10,000 --> 00:15:12,000
mislila je da je njena intuicija tačna --

335
00:15:12,000 --> 00:15:17,000
bilo joj je veoma teško da prihvati obavljanje teškog eksperimenta

336
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
ne bi li probala i proverila da je u pravu.

337
00:15:19,000 --> 00:15:23,000
Zapravo, ovo je situacija u kojoj se svi mi nalazimo svo vreme.

338
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
Posedujemo veoma jake intuicije o svakakvim stvarima --

339
00:15:26,000 --> 00:15:29,000
našim sopstvenim sposobnostima, o tome kako ekonomija funkcioniše,

340
00:15:29,000 --> 00:15:31,000
kako bismo trebali da platimo učitelje u školama.

341
00:15:31,000 --> 00:15:34,000
Ali ako ne počnemo da testiramo te intuicije,

342
00:15:34,000 --> 00:15:36,000
nećemo moći da radimo stvari na bolji način.

343
00:15:36,000 --> 00:15:38,000
Pomislite samo koliko bi mi bolji život bio

344
00:15:38,000 --> 00:15:40,000
da su medicinske sestre bile voljne da provere svoju intuiciju,

345
00:15:40,000 --> 00:15:41,000
i koliko bi sve bilo bolje

346
00:15:41,000 --> 00:15:46,000
kada bismo počeli da sistematično ispitujemo naše intuicije.

347
00:15:46,000 --> 00:15:48,000
Puno vam hvala.