[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Idag vill jag prata lite med er Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:06.00,Default,,0000,0000,0000,,om förutsägbar irrationalitet Dialogue: 0,0:00:06.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Mitt intresse av irrationellt beteende Dialogue: 0,0:00:10.00,0:00:13.00,Default,,0000,0000,0000,,började för många år sedan på sjukhuset. Dialogue: 0,0:00:13.00,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag var väldigt svårt brännskadad. Dialogue: 0,0:00:17.00,0:00:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Om du spenderar en längre tid på sjukhus, Dialogue: 0,0:00:20.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,kommer du stöta på många typer av irrationellt beteende. Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Och något som verkligen störde mig på brännskadeavdelningen Dialogue: 0,0:00:28.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,var metoden med vilken sjuksköterskorna tog bort mina bandage. Dialogue: 0,0:00:33.00,0:00:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Ni måste alla ha tagit av ett plåster någon gång, Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:38.00,Default,,0000,0000,0000,,och ni måste frågat er vilket som är det bästa tillvägagångssättet. Dialogue: 0,0:00:38.00,0:00:42.00,Default,,0000,0000,0000,,River du bort det snabbt -- kort tid men med kraftig smärta -- Dialogue: 0,0:00:42.00,0:00:44.00,Default,,0000,0000,0000,,eller drar du bort ditt plåster långsamt -- Dialogue: 0,0:00:44.00,0:00:48.00,Default,,0000,0000,0000,,det tar längre tid, men varje sekund är inte lika smärtsam -- Dialogue: 0,0:00:48.00,0:00:51.00,Default,,0000,0000,0000,,vilket av dessa tillvägagångssätt är bäst? Dialogue: 0,0:00:51.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Sjuksköterskorna på min avdelning ansåg att rätt tillvägagångssätt Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,var att riva bort det snabbt, så de tog tag och de rev, Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:00.00,Default,,0000,0000,0000,,och de tog tag och rev, Dialogue: 0,0:01:00.00,0:01:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Och eftersom jag var brännskadad på 70% av min kropp så tog det ungefär en timme. Dialogue: 0,0:01:04.00,0:01:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Som ni säkert kan föreställa er, Dialogue: 0,0:01:07.00,0:01:11.00,Default,,0000,0000,0000,,så hatade jag den timmen otroligt mycket. Dialogue: 0,0:01:11.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag försökte resonera med dem och sa, Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:14.00,Default,,0000,0000,0000,,"Varför prövar vi inte något nytt? Dialogue: 0,0:01:14.00,0:01:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Varför låter vi det inte ta lite längre tid -- Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:21.00,Default,,0000,0000,0000,,kanske två timmar istället för en timme -- och slipper den värsta smärtan?" Dialogue: 0,0:01:21.00,0:01:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Då förklarade sjuksköterskorna två saker för mig. Dialogue: 0,0:01:23.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,De förklarade för mig att de hade den rätta metoden -- Dialogue: 0,0:01:27.00,0:01:30.00,Default,,0000,0000,0000,,att de visste vilket som var det bästa sättet att minimera min smärta -- Dialogue: 0,0:01:30.00,0:01:33.00,Default,,0000,0000,0000,,och de berättade också att ordet patient inte betyder Dialogue: 0,0:01:33.00,0:01:35.00,Default,,0000,0000,0000,,"att ge förslag" eller "att lägga sig i" eller... Dialogue: 0,0:01:35.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Detta gäller förövrigt inte bara Hebreiska, Dialogue: 0,0:01:38.00,0:01:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Utan i varje språk jag träffat på hittils. Dialogue: 0,0:01:41.00,0:01:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Och, som ni förstår, fanns det inte mycket -- det var inte mycket jag kunde göra, Dialogue: 0,0:01:45.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,och de fortsatte göra på det sätt de gjorde saker. Dialogue: 0,0:01:48.00,0:01:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Cirka tre år senare, när jag lämnat sjukhuset, Dialogue: 0,0:01:50.00,0:01:53.00,Default,,0000,0000,0000,,började jag studera på universitetet. Dialogue: 0,0:01:53.00,0:01:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Och en av de mest intressanta saker jag lärde mig Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:58.00,Default,,0000,0000,0000,,var att det finns en experimentell metod Dialogue: 0,0:01:58.00,0:02:02.00,Default,,0000,0000,0000,,att om man har en fråga så kan man skapa en liktydig fråga Dialogue: 0,0:02:02.00,0:02:06.00,Default,,0000,0000,0000,,på något abstrakt sätt, och du kan försöka undersöka denna fråga, Dialogue: 0,0:02:06.00,0:02:08.00,Default,,0000,0000,0000,,och kanske lära dig någonting om världen. Dialogue: 0,0:02:08.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Så det är vad jag gjorde. Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag var fortfarande intresserad Dialogue: 0,0:02:11.00,0:02:13.00,Default,,0000,0000,0000,,av frågan hur man bör ta bort bandage från brännskadepatienter. Dialogue: 0,0:02:13.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Så, till en början hade jag inte mycket pengar, Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:20.00,Default,,0000,0000,0000,,så jag gick till en järnhandel och köpte ett skruvstäd. Dialogue: 0,0:02:20.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Och så tog jag människor till laboratoriet och placerade deras finger i det, Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,och så drog jag åt det lite. Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,(skratt) Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:31.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag drog åt det under lång tid och under kort tid, Dialogue: 0,0:02:31.00,0:02:33.00,Default,,0000,0000,0000,,och smärtan blev kraftigare och smärtan blev svagare, Dialogue: 0,0:02:33.00,0:02:37.00,Default,,0000,0000,0000,,med avbroo och utan avbrott -- alla olika typer av smärta. Dialogue: 0,0:02:37.00,0:02:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Efter att jag blivit klar med att göra folk lite illa, så frågade jag dem, Dialogue: 0,0:02:39.00,0:02:41.00,Default,,0000,0000,0000,,så, hur smärtsamt var det här? Eller, hur smärtsamt var det här? Dialogue: 0,0:02:41.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Eller, om du fick välja mellan de två senaste, Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,vilken skulle du välja? Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:48.00,Default,,0000,0000,0000,,(skratt) Dialogue: 0,0:02:48.00,0:02:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag fortsatte med det här ett tag. Dialogue: 0,0:02:51.00,0:02:53.00,Default,,0000,0000,0000,,(skratt) Dialogue: 0,0:02:53.00,0:02:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Och med tiden, som med alla bra akademiska projekt, fick jag mer pengar. Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,I gick över till ljud, elchocker -- Dialogue: 0,0:02:59.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag hade till och med en smärtdräkt som kunde få människor att känna ännu mera smärta. Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Men vid slutet av den här processen, Dialogue: 0,0:03:08.00,0:03:11.00,Default,,0000,0000,0000,,lärde jag mig att sjuksköterskorna hade fel. Dialogue: 0,0:03:11.00,0:03:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Här var underbara människor med goda avsikter Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,och gott om erfarenhet, men trots det Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,hade de fel om saker förutsägbart hela tiden. Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Det visade sig att eftersom vi inte avläser tid Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,på samma sätt som vi avläser smärta, Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,skulle jag ha haft mindre ont om smärtan varat längre Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:31.00,Default,,0000,0000,0000,,och intensiteten varit lägre. Dialogue: 0,0:03:31.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Det visade sig att det hade varit bättre att börja med mitt ansikte, Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,vilket var mycket mer smärtsamt, och fortsätta mot mina ben, Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:39.00,Default,,0000,0000,0000,,vilket skulle gett en utveckling av förbättring över tid, Dialogue: 0,0:03:39.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,,och också hade varit mindre smärtsamt. Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Det visade sig också att det hade varit bra Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,att stanna upp för en paus i mitten för att låta mig återhämta mig från smärtan. Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:46.00,Default,,0000,0000,0000,,Alla dessa saker hade varit bra att göra, Dialogue: 0,0:03:46.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,och sjuksköterskorna hade ingen aning. Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Från och med den stunden började jag tänka, Dialogue: 0,0:03:50.00,0:03:53.00,Default,,0000,0000,0000,,är sjuksköterskor de enda människorna i världen som får det fel Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:56.00,Default,,0000,0000,0000,,när de ställs inför sådana här val, eller är det mera av ett generellt problem? Dialogue: 0,0:03:56.00,0:03:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Och det visade sig att det är ett mer generellt problem -- Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,det finns massor av misstag som vi gör. Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Och jag vill ge er ett exempel på en av dessa irrationella beslut, Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:09.00,Default,,0000,0000,0000,,jag vill prata med er om fusk. Dialogue: 0,0:04:09.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Och anledningen till att jag valde fusk är för att det är intressant, Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,men också för att jag tror att det berättar något för oss, Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,om situationen på aktiemarknaden just nu. Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Så, mitt intresse för fusk började Dialogue: 0,0:04:19.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,när Enronaffären, helt plötsligt exploderade, Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:24.00,Default,,0000,0000,0000,,och jag började fundera på vad det var som hände. Dialogue: 0,0:04:24.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Är det frågan om att Dialogue: 0,0:04:25.00,0:04:28.00,Default,,0000,0000,0000,,några få ruttna äpplen är kapabla till sådana här saker, Dialogue: 0,0:04:28.00,0:04:30.00,Default,,0000,0000,0000,,eller pratar vi om en mer spridd företeelse, Dialogue: 0,0:04:30.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,att många människor faktiskt är kapabla att bete sig på detta sätt? Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Så, som vi vanligtvis gör, jag valde att utföra ett enkelt experiment. Dialogue: 0,0:04:38.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Och så här gick det till. Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Om du deltog i experimentet så skulle jag ge dig en bit papper Dialogue: 0,0:04:42.00,0:04:46.00,Default,,0000,0000,0000,,med 20 enkla matematikproblem som vem som helst kan lösa, Dialogue: 0,0:04:46.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,men jag skulle inte ge dig tillräckligt med tid. Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Efter fem minuter så skulle jag säga, Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,"Ge mig pappret, och jag betalar er en dollar per fråga." Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Folk gjorde detta. Och jag brukade ge dem fyra dollar för uppgiften -- Dialogue: 0,0:04:57.00,0:04:59.00,Default,,0000,0000,0000,,i snitt löste de flesta fyra problem. Dialogue: 0,0:04:59.00,0:05:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Andra personer försökte jag locka att fuska. Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag gav dem deras papper. Dialogue: 0,0:05:03.00,0:05:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Efter fem minuter så sa jag, Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:06.00,Default,,0000,0000,0000,,"Var snäll och riv sönder pappret. Dialogue: 0,0:05:06.00,0:05:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Lägg småbitarna i fickan eller i din ryggsäck, Dialogue: 0,0:05:09.00,0:05:12.00,Default,,0000,0000,0000,,och berätta för mig hur många frågor du klarade." Dialogue: 0,0:05:12.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu "löste" folk i genomsnitt sju frågor. Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Det var inte så att det var frågan om några få ruttna äpplen -- Dialogue: 0,0:05:20.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,att några få fuskade mycket. Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Det vi såg, var istället många människor som fuskade lite grann. Dialogue: 0,0:05:26.00,0:05:29.00,Default,,0000,0000,0000,,I ekonomisk teori, Dialogue: 0,0:05:29.00,0:05:32.00,Default,,0000,0000,0000,,är fusk en mycket enkel kostnad nyttoanalys. Dialogue: 0,0:05:32.00,0:05:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Du frågar dig, vad är risken att bli upptäckt? Dialogue: 0,0:05:34.00,0:05:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Hur mycket tjänar jag på att fuska? Dialogue: 0,0:05:37.00,0:05:39.00,Default,,0000,0000,0000,,och hur stort blir straffet om jag blir upptäckt? Dialogue: 0,0:05:39.00,0:05:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Och så väger du dessa emot varandra Dialogue: 0,0:05:41.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,och gör en enkel kostnad nyttoanalys, Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:46.00,Default,,0000,0000,0000,,och bestämmer dig om det är värt att begå brottet eller inte. Dialogue: 0,0:05:46.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Så vi försökte testa detta. Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,För vissa förändrade vi hur mycket pengar de kunde komma undan med -- Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:53.00,Default,,0000,0000,0000,,hur mycket pengar de kunde stjäla. Dialogue: 0,0:05:53.00,0:05:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi betalade 10 cent för varje korrekt fråga, 50 cent, Dialogue: 0,0:05:56.00,0:05:59.00,Default,,0000,0000,0000,,en dollar, fem dollar, 10 dollar för varje korrekt fråga. Dialogue: 0,0:05:59.00,0:06:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Man hade väntat sig att när mängden pengar på bordet ökade, Dialogue: 0,0:06:03.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,skulle människor fuska mer, men det visade sig inte stämma. Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Det var många som fuskade genom att bara stjäla lite. Dialogue: 0,0:06:09.00,0:06:12.00,Default,,0000,0000,0000,,Hur är det med sannorlikheten att bli upptäckt? Dialogue: 0,0:06:12.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Vissa rev sönder halva pappret, Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:15.00,Default,,0000,0000,0000,,så att det fanns lite bevis kvar. Dialogue: 0,0:06:15.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Några rev sönder hela pappret. Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Några rev sönder allt, gick ut ur rummet Dialogue: 0,0:06:20.00,0:06:23.00,Default,,0000,0000,0000,,och betalade sig själva från en skål med pengar som innehåll mer än 100 dollar. Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Man skulle förvänta sig att allt eftersom sannorlikheten att bli upptäckt minskade, Dialogue: 0,0:06:26.00,0:06:29.00,Default,,0000,0000,0000,,skulle människor fuska mer, men återigen, stämde det inte. Dialogue: 0,0:06:29.00,0:06:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Återigen, många fuskade bara lite grann, Dialogue: 0,0:06:32.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,och de var oberörda av ekonomiska incitament. Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi frågade oss, "Om människor inte påverkas Dialogue: 0,0:06:36.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,enligt den ekonomiska teorins rationella förklaringar, enligt dessa krafter, Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:44.00,Default,,0000,0000,0000,,vad är det då som är i görningen?" Dialogue: 0,0:06:44.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi tänkte att det som kanske sker är att det finns två krafter. Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Å ena sidan vill vi alla kunna titta oss själva i spegeln Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:52.00,Default,,0000,0000,0000,,och känna oss nöjda med oss själva, så vi vill inte fuska. Dialogue: 0,0:06:52.00,0:06:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Å andra sidan, kan vi fuska lite Dialogue: 0,0:06:54.00,0:06:56.00,Default,,0000,0000,0000,,och fortfarande kännas oss nöjda med oss själva. Dialogue: 0,0:06:56.00,0:06:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Kanske är det så att Dialogue: 0,0:06:57.00,0:06:59.00,Default,,0000,0000,0000,,det finns en gräns av fusk som vi inte kan passera Dialogue: 0,0:06:59.00,0:07:03.00,Default,,0000,0000,0000,,men vi kan fortfarande dra nytta av att fuska lite grann, Dialogue: 0,0:07:03.00,0:07:06.00,Default,,0000,0000,0000,,så länge det inte förändrar vår uppfattning av oss själva. Dialogue: 0,0:07:06.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi kallar detta för vår personliga fiffelfaktor. Dialogue: 0,0:07:10.00,0:07:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Nå, hur gör man för att testa en personlig fiffelfaktor? Dialogue: 0,0:07:14.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Till att börja med, vad kan vi göra för att minska fiffelfaktorn? Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi tog människor i laboratoriet och sa, Dialogue: 0,0:07:20.00,0:07:22.00,Default,,0000,0000,0000,,"Vi har två uppgifter för er idag." Dialogue: 0,0:07:22.00,0:07:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Först bad vi hälften av personerna Dialogue: 0,0:07:23.00,0:07:25.00,Default,,0000,0000,0000,,återge antingen 10 böcker som de läst i grundskolan, Dialogue: 0,0:07:25.00,0:07:28.00,Default,,0000,0000,0000,,eller återge de tio budorden, och Dialogue: 0,0:07:28.00,0:07:30.00,Default,,0000,0000,0000,,sen så lockade vi dem att fuska. Dialogue: 0,0:07:30.00,0:07:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Det visade sig att människor som försökte återge de tio budorden, Dialogue: 0,0:07:33.00,0:07:35.00,Default,,0000,0000,0000,,och i vår försöksgrupp klarade ingen att återge alla de tio budorden -- Dialogue: 0,0:07:36.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,men de personer som försökte återge de tio budorden, Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:43.00,Default,,0000,0000,0000,,när de fick möjligheten, valde att inte fuska överhuvudtaget. Dialogue: 0,0:07:43.00,0:07:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Det var inte så att mer religiösa människor -- Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:46.00,Default,,0000,0000,0000,,de personer som bäst kom igår de tio budorden -- fuskade mindre, Dialogue: 0,0:07:46.00,0:07:48.00,Default,,0000,0000,0000,,och mindre religiösa människor -- Dialogue: 0,0:07:48.00,0:07:49.00,Default,,0000,0000,0000,,de personer som knappt kom ihåg några alls av de tiobudorden -- Dialogue: 0,0:07:49.00,0:07:51.00,Default,,0000,0000,0000,,fuskade mer. Dialogue: 0,0:07:51.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Ögonblicket då folk tänkte på att försöka minnas de tio budorden, Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:56.00,Default,,0000,0000,0000,,slutade de fuska. Dialogue: 0,0:07:56.00,0:07:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Det var faktiskt så att även när vi gav ateister Dialogue: 0,0:07:58.00,0:08:02.00,Default,,0000,0000,0000,,uppgiften att svära på Bibeln och gav dem möjlighet att fuska, Dialogue: 0,0:08:02.00,0:08:04.00,Default,,0000,0000,0000,,fuskade de inte alls. Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:08.00,Default,,0000,0000,0000,,De tio budorden är något som är svårt Dialogue: 0,0:08:08.00,0:08:10.00,Default,,0000,0000,0000,,att få in i utbildningssystemet, så vi sa, Dialogue: 0,0:08:10.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,"Varför låter vi inte folk skriva under en hederskodex?" Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Så de fick skriva under, Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:18.00,Default,,0000,0000,0000,,"Jag förstå att denna enkät gäller under MIT hederskodex." Dialogue: 0,0:08:18.00,0:08:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Sen rev de pappret. Inget fuskande överhuvudtaget. Dialogue: 0,0:08:21.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Och detta är extra intressant, Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,,eftersom MIT inte har en hederskodex. Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:29.00,Default,,0000,0000,0000,,(skratt) Dialogue: 0,0:08:29.00,0:08:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Så, allt detta handlade om att minska fiffelfaktorn. Dialogue: 0,0:08:33.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Hur är det med ökande av fiffelfaktorn? Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Det första experimentet -- Jag gick runt på MIT Dialogue: 0,0:08:38.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,och placerade ut sexpack med Coca-Cola i kylskåpen -- Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,detta var gemensamma kylskåp för kandidatstudenter. Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:46.00,Default,,0000,0000,0000,,Och jag kom tillbaka för att mäta vad vi på teknikspråk kallar Dialogue: 0,0:08:46.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,halveringstiden för Coca-Cola -- hur länge finns den kvar i kylskåpen? Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Och som väntat så finns de inte kvar särskilt länge. Folk tar dem. Dialogue: 0,0:08:53.00,0:08:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Som kontrast, jag tog en tallrik med sex en-dollars sedlar, Dialogue: 0,0:08:57.00,0:09:00.00,Default,,0000,0000,0000,,och lämnade i samma kylskåp. Dialogue: 0,0:09:00.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Inte en enda sedel försvann. Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,OK, detta är inget bra samhällsvetenskapligt experiment, Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,så för att göra det bättre utförde jag samma experiment Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,som jag beskrev för er tidigare. Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:12.00,Default,,0000,0000,0000,,En tredjedel av testpersonerna fick pappret och gav tillbaka det till oss. Dialogue: 0,0:09:12.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,En tredjedel fick pappret och rev sönder det Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:16.00,Default,,0000,0000,0000,,kom till oss och sa Dialogue: 0,0:09:16.00,0:09:19.00,Default,,0000,0000,0000,,"Herr försöksledare, jag löste X problem. Ge mig X dollar." Dialogue: 0,0:09:19.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,En tredjedel, efter att de rivit sönder pappret, Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,kom till oss och sa, Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:30.00,Default,,0000,0000,0000,,"Herr försöksledare, jag löste X problem. Ge mig X polletter." Dialogue: 0,0:09:30.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi betalade dem inte i dollar. Vi betalade dem med något annat. Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Sedan tog de det de fick, gick 4 meter till sidan, Dialogue: 0,0:09:36.00,0:09:38.00,Default,,0000,0000,0000,,och växlade in dem mot dollar. Dialogue: 0,0:09:38.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Tänk på följande uppfattning. Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Hur dåligt skulle du må av att ta en penna från jobbet, Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,jämfört med hur du skulle må Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,av att ta 10 cent från ett kassaskrin? Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Dessa saker känns väldigt olika. Dialogue: 0,0:09:50.00,0:09:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Skulle avsaknaden av pengar för ett ögonblick Dialogue: 0,0:09:53.00,0:09:56.00,Default,,0000,0000,0000,,genom att bli betalad i polletter göra skillnad? Dialogue: 0,0:09:56.00,0:09:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Våra försökspersoner dubblerade sitt fuskande. Dialogue: 0,0:09:58.00,0:10:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag ska snart berätta vad Dialogue: 0,0:10:00.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,jag tror om detta och aktiemarknaden. Dialogue: 0,0:10:03.00,0:10:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Men detta löste inte mitt stora problem med Enron ännu, Dialogue: 0,0:10:07.00,0:10:10.00,Default,,0000,0000,0000,,för i Enronaffären fanns det också en social faktor. Dialogue: 0,0:10:10.00,0:10:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Människor ser andras beteende. Dialogue: 0,0:10:11.00,0:10:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Varje dag när vi slår upp tidningen Dialogue: 0,0:10:13.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,ser vi exempel på människor som fuskar. Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Hur påverkar det oss? Dialogue: 0,0:10:18.00,0:10:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Så, vi gjorde ett annat experiment. Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi samlade en stor grupp studenter att vara med i experimentet Dialogue: 0,0:10:22.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,och betalade dem i förväg. Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:26.00,Default,,0000,0000,0000,,De fick ett kuvert som innehöll alla experimentets pengar, Dialogue: 0,0:10:26.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,och sa till dem att i slutet, kommer vi be dem Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,,att betala tillbaka pengarna som de inte skulle få. OK? Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Samma sak hände. Dialogue: 0,0:10:33.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,När vi ger folk möjligheten att fuska, så fuskar de. Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:38.00,Default,,0000,0000,0000,,De fuskar bara lite grann, men fuskar fortfarande. Dialogue: 0,0:10:38.00,0:10:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Men i detta experiment anställde vi också en dramastudent. Dialogue: 0,0:10:41.00,0:10:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Efter 30 sekunder ställde sig studenten upp och sa, Dialogue: 0,0:10:45.00,0:10:48.00,Default,,0000,0000,0000,,"Jag har löst allt. Vad gör jag nu?" Dialogue: 0,0:10:48.00,0:10:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Och vi svarade, "Om du är klar kan du gå hem." Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Det är allt. Uppgiften är klar. Dialogue: 0,0:10:53.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Så, nu hade vi alltså en student -- en dramastudent -- Dialogue: 0,0:10:57.00,0:10:59.00,Default,,0000,0000,0000,,som var en del av gruppen. Dialogue: 0,0:10:59.00,0:11:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Ingen visste att det var en skådespelare. Dialogue: 0,0:11:01.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Som uppenbart fuskade, på ett väldigt allvarligt sätt. Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Vad händer med de andra personerna i gruppen? Dialogue: 0,0:11:08.00,0:11:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Kommer de fuska mer, eller kommer de fuska mindre? Dialogue: 0,0:11:11.00,0:11:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Det här är vad som hände. Dialogue: 0,0:11:13.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Det visar sig, att det beror på vilken tröja de har på sig. Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Det här är grejen. Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi gjorde detta på Carnegie Mellon och Pittsburgh. Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Och i Pittsburgh finns det två stora universitet, Dialogue: 0,0:11:24.00,0:11:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Carnegie Mellon och University of Pittsburgh. Dialogue: 0,0:11:27.00,0:11:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Alla studenter i experimentet Dialogue: 0,0:11:29.00,0:11:31.00,Default,,0000,0000,0000,,var från Carnegie Mellon. Dialogue: 0,0:11:31.00,0:11:35.00,Default,,0000,0000,0000,,När skådespelaren som ställde sig upp var från Carnegie Mellon -- Dialogue: 0,0:11:35.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,han var faktiskt verkligen från Carnegie Mellon -- Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:41.00,Default,,0000,0000,0000,,men han var en del av deras grupp, fusket ökade. Dialogue: 0,0:11:41.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Men när han hade en tröja från University of Pittsburgh, Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,minskade fusket. Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:50.00,Default,,0000,0000,0000,,(skratt) Dialogue: 0,0:11:50.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Detta är viktigt eftersom, kom ihåg, Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:55.00,Default,,0000,0000,0000,,när studenten ställde sig upp Dialogue: 0,0:11:55.00,0:11:58.00,Default,,0000,0000,0000,,blev det klart för alla att de kunde komma undan med fusk Dialogue: 0,0:11:58.00,0:12:00.00,Default,,0000,0000,0000,,eftersom försöksledaren sa, Dialogue: 0,0:12:00.00,0:12:02.00,Default,,0000,0000,0000,,"Du är klar med allt. Gå hem," och han gick iväg med sina pengar. Dialogue: 0,0:12:02.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Så det handlade inte om sannolikheten att bli påkommen. Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Utan om normerna för fuskande. Dialogue: 0,0:12:08.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Om någon från våran grupp fuskar och vi ser dem fuska, Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:15.00,Default,,0000,0000,0000,,känns det mer legitimt, som en grupp, att bete sig på det sättet. Dialogue: 0,0:12:15.00,0:12:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Men om någon från en annan grupp, dessa hemska människor -- Dialogue: 0,0:12:17.00,0:12:19.00,Default,,0000,0000,0000,,jag menar inte hemska så -- Dialogue: 0,0:12:19.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,men någon vi inte vill associera oss med, Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:23.00,Default,,0000,0000,0000,,från ett annat universitet, en annan grupp, Dialogue: 0,0:12:23.00,0:12:26.00,Default,,0000,0000,0000,,helt plötsligt ökar folks medvetenhet om deras ärlighet -- Dialogue: 0,0:12:26.00,0:12:28.00,Default,,0000,0000,0000,,lite som med de tio budorden -- Dialogue: 0,0:12:28.00,0:12:32.00,Default,,0000,0000,0000,,och människor fuskade mindre. Dialogue: 0,0:12:32.00,0:12:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Så vad har vi lärt oss från det här om fusk? Dialogue: 0,0:12:36.00,0:12:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi har lärt oss att många människor kan fuska. Dialogue: 0,0:12:39.00,0:12:42.00,Default,,0000,0000,0000,,De fuskar bara lite grann. Dialogue: 0,0:12:42.00,0:12:46.00,Default,,0000,0000,0000,,När vi påminner människor om deras moral, fuskar de mindre. Dialogue: 0,0:12:46.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,När vi får större distans till själva fusket, Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,från pengar som objekt, till exempel, fuskas det mer. Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Och när vi ser fuskande runt omkring oss, Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,speciellt om det är från någon i vår grupp, fuskas det mer. Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Om vi nu tänker på detta i förhållande till aktiemarknaden, Dialogue: 0,0:13:02.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,tänk på vad som händer Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Vad händer när du skapar en situation där Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,du betalar människor mycket pengar Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:11.00,Default,,0000,0000,0000,,för att se verkligheten på ett lite förvanskat sätt? Dialogue: 0,0:13:11.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Skulle de inte kunna se det på det sättet? Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Såklart de skulle. Dialogue: 0,0:13:15.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Vad händer när du gör andra saker, Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,som att ta bort saker från pengar? Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Du kallar det för aktier, optioner, derivat, Dialogue: 0,0:13:21.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,bostadslånskrediter. Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Kan det vara så att med dessa mer distanserade saker, Dialogue: 0,0:13:25.00,0:13:27.00,Default,,0000,0000,0000,,det är inte något så enkelt som en pollett Dialogue: 0,0:13:27.00,0:13:29.00,Default,,0000,0000,0000,,där är något som är många steg avlägsnat från pengar Dialogue: 0,0:13:29.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,under en mycket längre tid -- kan det vara så att människor fuskar mer? Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Och vad händer med den sociala faktorn Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:38.00,Default,,0000,0000,0000,,när människor ser hur folk runt omkring beter sig? Dialogue: 0,0:13:38.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag tror att alla dessa krafter arbetar på ett mycket dåligt sätt Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:44.00,Default,,0000,0000,0000,,på aktiemarknaden. Dialogue: 0,0:13:44.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Mer allmänt vill jag berätta något för er Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:50.00,Default,,0000,0000,0000,,om beteendeekonomi. Dialogue: 0,0:13:50.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi har många föreställningar i våra liv, Dialogue: 0,0:13:54.00,0:13:57.00,Default,,0000,0000,0000,,och poängen är att många av dessa föreställningar är fel. Dialogue: 0,0:13:57.00,0:14:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Frågan är, kommer vi att testa dessa intuitioner? Dialogue: 0,0:14:00.00,0:14:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi kan fundera på hur vi ska testa dem Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.00,Default,,0000,0000,0000,,i vårt privatliv, i vårt yrkesliv, Dialogue: 0,0:14:04.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,och speciellt när det gäller policybeslut, Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,när vi tänker på saker som No Child Left Behind, Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:13.00,Default,,0000,0000,0000,,när vi skapar nya aktiemarknader, när vi fattar andra beslut -- Dialogue: 0,0:14:13.00,0:14:16.00,Default,,0000,0000,0000,,skatter, sjukvård och så vidare. Dialogue: 0,0:14:16.00,0:14:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Svårigheten med att testa våra föreställningar Dialogue: 0,0:14:18.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,var den stora läxan jag lärde mig, Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:22.00,Default,,0000,0000,0000,,när jag gick tillbaka till sjuksköterskorna för att prata. Dialogue: 0,0:14:22.00,0:14:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Jag gick tillbaka för att prata med dem Dialogue: 0,0:14:24.00,0:14:27.00,Default,,0000,0000,0000,,och för att berätta vad jag lärt mig om att ta bort bandage. Dialogue: 0,0:14:27.00,0:14:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Och lärde mig två intressanta saker. Dialogue: 0,0:14:29.00,0:14:31.00,Default,,0000,0000,0000,,Den ena var att en av mina favoritsköterskor, Ettie, Dialogue: 0,0:14:31.00,0:14:35.00,Default,,0000,0000,0000,,sa att jag inte tog hennes egen smärta i beaktande. Dialogue: 0,0:14:35.00,0:14:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Hon sa, "Självklart var det väldigt smärtsamt för dig. Dialogue: 0,0:14:37.00,0:14:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Men tänk på mig som sjuksköterska, Dialogue: 0,0:14:39.00,0:14:41.00,Default,,0000,0000,0000,,ta bort bandage från någon jag gillar Dialogue: 0,0:14:41.00,0:14:44.00,Default,,0000,0000,0000,,och tvingas göra det upprepade gånger under en lång tidsperiod. Dialogue: 0,0:14:44.00,0:14:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Att skapa så mycket tortyr var inte bra för mig heller" Dialogue: 0,0:14:47.00,0:14:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Och hon sa, kanske var detta en del av varför det var svårt för henne. Dialogue: 0,0:14:52.00,0:14:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Men det var faktisk mer intressant än så, för hon sa, Dialogue: 0,0:14:55.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,"Jag trodde inte att din intuition var riktigt. Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:01.00,Default,,0000,0000,0000,,jag kände att min var korrekt." Dialogue: 0,0:15:01.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Så, om du tänker på alla dina föreställningar, Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:07.00,Default,,0000,0000,0000,,det är väldigt svårt att tro att din intuition är fel. Dialogue: 0,0:15:07.00,0:15:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Och hon sa, "Givet att jag trodde att min intuition hade rätt..." -- Dialogue: 0,0:15:10.00,0:15:12.00,Default,,0000,0000,0000,,hon trodde att hennes intuition var rätt -- Dialogue: 0,0:15:12.00,0:15:17.00,Default,,0000,0000,0000,,var det svårt för henne att gå med på att göra ett svårt experiment Dialogue: 0,0:15:17.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,för att testa huruvida hon hade fel. Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Men faktum är att det här är den situation vi är i hela tiden. Dialogue: 0,0:15:23.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi har väldigt starka föreställningar om allt möjligt -- Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:29.00,Default,,0000,0000,0000,,vår egna förmåga, hur ekonomin fungerar, Dialogue: 0,0:15:29.00,0:15:31.00,Default,,0000,0000,0000,,hur vi ska betala lärare. Dialogue: 0,0:15:31.00,0:15:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Men om vi inte börjar testa de föreställningarna Dialogue: 0,0:15:34.00,0:15:36.00,Default,,0000,0000,0000,,kommer vi inte bli bättre. Dialogue: 0,0:15:36.00,0:15:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Och tänk bara hur mycket bättre mitt liv hade varit Dialogue: 0,0:15:38.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,om sjuksköterskorna hade varit beredda att testa sina föreställningar, Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:41.00,Default,,0000,0000,0000,,och hur allting skulle bli bättre Dialogue: 0,0:15:41.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,om vi bara började experimentera mer systematiskt med våra föreställningar. Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Tack så mycket.