WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:03.000 Idag vill jag prata lite med er 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 om förutsägbar irrationalitet 00:00:06.000 --> 00:00:10.000 Mitt intresse av irrationellt beteende 00:00:10.000 --> 00:00:13.000 började för många år sedan på sjukhuset. 00:00:13.000 --> 00:00:17.000 Jag var väldigt svårt brännskadad. 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 Om du spenderar en längre tid på sjukhus, 00:00:20.000 --> 00:00:23.000 kommer du stöta på många typer av irrationellt beteende. 00:00:23.000 --> 00:00:28.000 Och något som verkligen störde mig på brännskadeavdelningen 00:00:28.000 --> 00:00:32.000 var metoden med vilken sjuksköterskorna tog bort mina bandage. 00:00:33.000 --> 00:00:35.000 Ni måste alla ha tagit av ett plåster någon gång, 00:00:35.000 --> 00:00:38.000 och ni måste frågat er vilket som är det bästa tillvägagångssättet. 00:00:38.000 --> 00:00:42.000 River du bort det snabbt -- kort tid men med kraftig smärta -- 00:00:42.000 --> 00:00:44.000 eller drar du bort ditt plåster långsamt -- 00:00:44.000 --> 00:00:48.000 det tar längre tid, men varje sekund är inte lika smärtsam -- 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 vilket av dessa tillvägagångssätt är bäst? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 Sjuksköterskorna på min avdelning ansåg att rätt tillvägagångssätt 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 var att riva bort det snabbt, så de tog tag och de rev, 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 och de tog tag och rev, 00:01:00.000 --> 00:01:04.000 Och eftersom jag var brännskadad på 70% av min kropp så tog det ungefär en timme. 00:01:04.000 --> 00:01:07.000 Som ni säkert kan föreställa er, 00:01:07.000 --> 00:01:11.000 så hatade jag den timmen otroligt mycket. 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 Jag försökte resonera med dem och sa, 00:01:13.000 --> 00:01:14.000 "Varför prövar vi inte något nytt? 00:01:14.000 --> 00:01:16.000 Varför låter vi det inte ta lite längre tid -- 00:01:16.000 --> 00:01:21.000 kanske två timmar istället för en timme -- och slipper den värsta smärtan?" 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 Då förklarade sjuksköterskorna två saker för mig. 00:01:23.000 --> 00:01:27.000 De förklarade för mig att de hade den rätta metoden -- 00:01:27.000 --> 00:01:30.000 att de visste vilket som var det bästa sättet att minimera min smärta -- 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 och de berättade också att ordet patient inte betyder 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 "att ge förslag" eller "att lägga sig i" eller... 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Detta gäller förövrigt inte bara Hebreiska, 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 Utan i varje språk jag träffat på hittils. NOTE Paragraph 00:01:41.000 --> 00:01:45.000 Och, som ni förstår, fanns det inte mycket -- det var inte mycket jag kunde göra, 00:01:45.000 --> 00:01:48.000 och de fortsatte göra på det sätt de gjorde saker. 00:01:48.000 --> 00:01:50.000 Cirka tre år senare, när jag lämnat sjukhuset, 00:01:50.000 --> 00:01:53.000 började jag studera på universitetet. 00:01:53.000 --> 00:01:56.000 Och en av de mest intressanta saker jag lärde mig 00:01:56.000 --> 00:01:58.000 var att det finns en experimentell metod 00:01:58.000 --> 00:02:02.000 att om man har en fråga så kan man skapa en liktydig fråga 00:02:02.000 --> 00:02:06.000 på något abstrakt sätt, och du kan försöka undersöka denna fråga, 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 och kanske lära dig någonting om världen. NOTE Paragraph 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Så det är vad jag gjorde. 00:02:10.000 --> 00:02:11.000 Jag var fortfarande intresserad 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 av frågan hur man bör ta bort bandage från brännskadepatienter. 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 Så, till en början hade jag inte mycket pengar, 00:02:16.000 --> 00:02:20.000 så jag gick till en järnhandel och köpte ett skruvstäd. 00:02:20.000 --> 00:02:24.000 Och så tog jag människor till laboratoriet och placerade deras finger i det, 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 och så drog jag åt det lite. NOTE Paragraph 00:02:26.000 --> 00:02:28.000 (skratt) NOTE Paragraph 00:02:28.000 --> 00:02:31.000 Jag drog åt det under lång tid och under kort tid, 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 och smärtan blev kraftigare och smärtan blev svagare, 00:02:33.000 --> 00:02:37.000 med avbroo och utan avbrott -- alla olika typer av smärta. 00:02:37.000 --> 00:02:39.000 Efter att jag blivit klar med att göra folk lite illa, så frågade jag dem, 00:02:39.000 --> 00:02:41.000 så, hur smärtsamt var det här? Eller, hur smärtsamt var det här? 00:02:41.000 --> 00:02:43.000 Eller, om du fick välja mellan de två senaste, 00:02:43.000 --> 00:02:45.000 vilken skulle du välja? NOTE Paragraph 00:02:45.000 --> 00:02:48.000 (skratt) NOTE Paragraph 00:02:48.000 --> 00:02:51.000 Jag fortsatte med det här ett tag. NOTE Paragraph 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 (skratt) NOTE Paragraph 00:02:53.000 --> 00:02:57.000 Och med tiden, som med alla bra akademiska projekt, fick jag mer pengar. 00:02:57.000 --> 00:02:59.000 I gick över till ljud, elchocker -- 00:02:59.000 --> 00:03:04.000 Jag hade till och med en smärtdräkt som kunde få människor att känna ännu mera smärta. NOTE Paragraph 00:03:04.000 --> 00:03:08.000 Men vid slutet av den här processen, 00:03:08.000 --> 00:03:11.000 lärde jag mig att sjuksköterskorna hade fel. 00:03:11.000 --> 00:03:14.000 Här var underbara människor med goda avsikter 00:03:14.000 --> 00:03:16.000 och gott om erfarenhet, men trots det 00:03:16.000 --> 00:03:20.000 hade de fel om saker förutsägbart hela tiden. 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 Det visade sig att eftersom vi inte avläser tid 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 på samma sätt som vi avläser smärta, 00:03:25.000 --> 00:03:29.000 skulle jag ha haft mindre ont om smärtan varat längre 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 och intensiteten varit lägre. 00:03:31.000 --> 00:03:34.000 Det visade sig att det hade varit bättre att börja med mitt ansikte, 00:03:34.000 --> 00:03:36.000 vilket var mycket mer smärtsamt, och fortsätta mot mina ben, 00:03:36.000 --> 00:03:39.000 vilket skulle gett en utveckling av förbättring över tid, 00:03:39.000 --> 00:03:40.000 och också hade varit mindre smärtsamt. 00:03:40.000 --> 00:03:42.000 Det visade sig också att det hade varit bra 00:03:42.000 --> 00:03:44.000 att stanna upp för en paus i mitten för att låta mig återhämta mig från smärtan. 00:03:44.000 --> 00:03:46.000 Alla dessa saker hade varit bra att göra, 00:03:46.000 --> 00:03:49.000 och sjuksköterskorna hade ingen aning. NOTE Paragraph 00:03:49.000 --> 00:03:50.000 Från och med den stunden började jag tänka, 00:03:50.000 --> 00:03:53.000 är sjuksköterskor de enda människorna i världen som får det fel 00:03:53.000 --> 00:03:56.000 när de ställs inför sådana här val, eller är det mera av ett generellt problem? 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 Och det visade sig att det är ett mer generellt problem -- 00:03:58.000 --> 00:04:01.000 det finns massor av misstag som vi gör. 00:04:01.000 --> 00:04:06.000 Och jag vill ge er ett exempel på en av dessa irrationella beslut, 00:04:06.000 --> 00:04:09.000 jag vill prata med er om fusk. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 Och anledningen till att jag valde fusk är för att det är intressant, 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 men också för att jag tror att det berättar något för oss, 00:04:13.000 --> 00:04:16.000 om situationen på aktiemarknaden just nu. 00:04:16.000 --> 00:04:19.000 Så, mitt intresse för fusk började 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 när Enronaffären, helt plötsligt exploderade, 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 och jag började fundera på vad det var som hände. 00:04:24.000 --> 00:04:25.000 Är det frågan om att 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 några få ruttna äpplen är kapabla till sådana här saker, 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 eller pratar vi om en mer spridd företeelse, 00:04:30.000 --> 00:04:34.000 att många människor faktiskt är kapabla att bete sig på detta sätt? NOTE Paragraph 00:04:34.000 --> 00:04:38.000 Så, som vi vanligtvis gör, jag valde att utföra ett enkelt experiment. 00:04:38.000 --> 00:04:39.000 Och så här gick det till. 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 Om du deltog i experimentet så skulle jag ge dig en bit papper 00:04:42.000 --> 00:04:46.000 med 20 enkla matematikproblem som vem som helst kan lösa, 00:04:46.000 --> 00:04:48.000 men jag skulle inte ge dig tillräckligt med tid. 00:04:48.000 --> 00:04:50.000 Efter fem minuter så skulle jag säga, 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 "Ge mig pappret, och jag betalar er en dollar per fråga." 00:04:53.000 --> 00:04:57.000 Folk gjorde detta. Och jag brukade ge dem fyra dollar för uppgiften -- 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 i snitt löste de flesta fyra problem. 00:04:59.000 --> 00:05:02.000 Andra personer försökte jag locka att fuska. 00:05:02.000 --> 00:05:03.000 Jag gav dem deras papper. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Efter fem minuter så sa jag, 00:05:05.000 --> 00:05:06.000 "Var snäll och riv sönder pappret. 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 Lägg småbitarna i fickan eller i din ryggsäck, 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 och berätta för mig hur många frågor du klarade." 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 Nu "löste" folk i genomsnitt sju frågor. 00:05:15.000 --> 00:05:20.000 Det var inte så att det var frågan om några få ruttna äpplen -- 00:05:20.000 --> 00:05:23.000 att några få fuskade mycket. 00:05:23.000 --> 00:05:26.000 Det vi såg, var istället många människor som fuskade lite grann. NOTE Paragraph 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 I ekonomisk teori, 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 är fusk en mycket enkel kostnad nyttoanalys. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Du frågar dig, vad är risken att bli upptäckt? 00:05:34.000 --> 00:05:37.000 Hur mycket tjänar jag på att fuska? 00:05:37.000 --> 00:05:39.000 och hur stort blir straffet om jag blir upptäckt? 00:05:39.000 --> 00:05:41.000 Och så väger du dessa emot varandra 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 och gör en enkel kostnad nyttoanalys, 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 och bestämmer dig om det är värt att begå brottet eller inte. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Så vi försökte testa detta. 00:05:48.000 --> 00:05:52.000 För vissa förändrade vi hur mycket pengar de kunde komma undan med -- 00:05:52.000 --> 00:05:53.000 hur mycket pengar de kunde stjäla. 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 Vi betalade 10 cent för varje korrekt fråga, 50 cent, 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 en dollar, fem dollar, 10 dollar för varje korrekt fråga. NOTE Paragraph 00:05:59.000 --> 00:06:03.000 Man hade väntat sig att när mängden pengar på bordet ökade, 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 skulle människor fuska mer, men det visade sig inte stämma. 00:06:06.000 --> 00:06:09.000 Det var många som fuskade genom att bara stjäla lite. 00:06:09.000 --> 00:06:12.000 Hur är det med sannorlikheten att bli upptäckt? 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Vissa rev sönder halva pappret, 00:06:14.000 --> 00:06:15.000 så att det fanns lite bevis kvar. 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 Några rev sönder hela pappret. 00:06:17.000 --> 00:06:20.000 Några rev sönder allt, gick ut ur rummet 00:06:20.000 --> 00:06:23.000 och betalade sig själva från en skål med pengar som innehåll mer än 100 dollar. 00:06:23.000 --> 00:06:26.000 Man skulle förvänta sig att allt eftersom sannorlikheten att bli upptäckt minskade, 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 skulle människor fuska mer, men återigen, stämde det inte. 00:06:29.000 --> 00:06:32.000 Återigen, många fuskade bara lite grann, 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 och de var oberörda av ekonomiska incitament. NOTE Paragraph 00:06:35.000 --> 00:06:36.000 Vi frågade oss, "Om människor inte påverkas 00:06:36.000 --> 00:06:41.000 enligt den ekonomiska teorins rationella förklaringar, enligt dessa krafter, 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 vad är det då som är i görningen?" 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 Vi tänkte att det som kanske sker är att det finns två krafter. 00:06:47.000 --> 00:06:49.000 Å ena sidan vill vi alla kunna titta oss själva i spegeln 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 och känna oss nöjda med oss själva, så vi vill inte fuska. 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 Å andra sidan, kan vi fuska lite 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 och fortfarande kännas oss nöjda med oss själva. 00:06:56.000 --> 00:06:57.000 Kanske är det så att 00:06:57.000 --> 00:06:59.000 det finns en gräns av fusk som vi inte kan passera 00:06:59.000 --> 00:07:03.000 men vi kan fortfarande dra nytta av att fuska lite grann, 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 så länge det inte förändrar vår uppfattning av oss själva. 00:07:06.000 --> 00:07:09.000 Vi kallar detta för vår personliga fiffelfaktor. NOTE Paragraph 00:07:10.000 --> 00:07:14.000 Nå, hur gör man för att testa en personlig fiffelfaktor? 00:07:14.000 --> 00:07:18.000 Till att börja med, vad kan vi göra för att minska fiffelfaktorn? 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 Vi tog människor i laboratoriet och sa, 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 "Vi har två uppgifter för er idag." 00:07:22.000 --> 00:07:23.000 Först bad vi hälften av personerna 00:07:23.000 --> 00:07:25.000 återge antingen 10 böcker som de läst i grundskolan, 00:07:25.000 --> 00:07:28.000 eller återge de tio budorden, och 00:07:28.000 --> 00:07:30.000 sen så lockade vi dem att fuska. 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 Det visade sig att människor som försökte återge de tio budorden, 00:07:33.000 --> 00:07:35.000 och i vår försöksgrupp klarade ingen att återge alla de tio budorden -- 00:07:36.000 --> 00:07:40.000 men de personer som försökte återge de tio budorden, 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 när de fick möjligheten, valde att inte fuska överhuvudtaget. 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 Det var inte så att mer religiösa människor -- 00:07:45.000 --> 00:07:46.000 de personer som bäst kom igår de tio budorden -- fuskade mindre, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 och mindre religiösa människor -- 00:07:48.000 --> 00:07:49.000 de personer som knappt kom ihåg några alls av de tiobudorden -- 00:07:49.000 --> 00:07:51.000 fuskade mer. 00:07:51.000 --> 00:07:55.000 Ögonblicket då folk tänkte på att försöka minnas de tio budorden, 00:07:55.000 --> 00:07:56.000 slutade de fuska. 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 Det var faktiskt så att även när vi gav ateister 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 uppgiften att svära på Bibeln och gav dem möjlighet att fuska, 00:08:02.000 --> 00:08:04.000 fuskade de inte alls. 00:08:06.000 --> 00:08:08.000 De tio budorden är något som är svårt 00:08:08.000 --> 00:08:10.000 att få in i utbildningssystemet, så vi sa, 00:08:10.000 --> 00:08:12.000 "Varför låter vi inte folk skriva under en hederskodex?" 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 Så de fick skriva under, 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 "Jag förstå att denna enkät gäller under MIT hederskodex." 00:08:18.000 --> 00:08:21.000 Sen rev de pappret. Inget fuskande överhuvudtaget. 00:08:21.000 --> 00:08:22.000 Och detta är extra intressant, 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 eftersom MIT inte har en hederskodex. 00:08:24.000 --> 00:08:29.000 (skratt) NOTE Paragraph 00:08:29.000 --> 00:08:33.000 Så, allt detta handlade om att minska fiffelfaktorn. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Hur är det med ökande av fiffelfaktorn? 00:08:36.000 --> 00:08:38.000 Det första experimentet -- Jag gick runt på MIT 00:08:38.000 --> 00:08:41.000 och placerade ut sexpack med Coca-Cola i kylskåpen -- 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 detta var gemensamma kylskåp för kandidatstudenter. 00:08:43.000 --> 00:08:46.000 Och jag kom tillbaka för att mäta vad vi på teknikspråk kallar 00:08:46.000 --> 00:08:50.000 halveringstiden för Coca-Cola -- hur länge finns den kvar i kylskåpen? 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 Och som väntat så finns de inte kvar särskilt länge. Folk tar dem. 00:08:53.000 --> 00:08:57.000 Som kontrast, jag tog en tallrik med sex en-dollars sedlar, 00:08:57.000 --> 00:09:00.000 och lämnade i samma kylskåp. 00:09:00.000 --> 00:09:01.000 Inte en enda sedel försvann. NOTE Paragraph 00:09:01.000 --> 00:09:04.000 OK, detta är inget bra samhällsvetenskapligt experiment, 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 så för att göra det bättre utförde jag samma experiment 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 som jag beskrev för er tidigare. 00:09:09.000 --> 00:09:12.000 En tredjedel av testpersonerna fick pappret och gav tillbaka det till oss. 00:09:12.000 --> 00:09:15.000 En tredjedel fick pappret och rev sönder det 00:09:15.000 --> 00:09:16.000 kom till oss och sa 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 "Herr försöksledare, jag löste X problem. Ge mig X dollar." 00:09:19.000 --> 00:09:22.000 En tredjedel, efter att de rivit sönder pappret, 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 kom till oss och sa, 00:09:24.000 --> 00:09:30.000 "Herr försöksledare, jag löste X problem. Ge mig X polletter." 00:09:30.000 --> 00:09:33.000 Vi betalade dem inte i dollar. Vi betalade dem med något annat. 00:09:33.000 --> 00:09:36.000 Sedan tog de det de fick, gick 4 meter till sidan, 00:09:36.000 --> 00:09:38.000 och växlade in dem mot dollar. NOTE Paragraph 00:09:38.000 --> 00:09:40.000 Tänk på följande uppfattning. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Hur dåligt skulle du må av att ta en penna från jobbet, 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 jämfört med hur du skulle må 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 av att ta 10 cent från ett kassaskrin? 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Dessa saker känns väldigt olika. 00:09:50.000 --> 00:09:53.000 Skulle avsaknaden av pengar för ett ögonblick 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 genom att bli betalad i polletter göra skillnad? 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 Våra försökspersoner dubblerade sitt fuskande. 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 Jag ska snart berätta vad 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 jag tror om detta och aktiemarknaden. 00:10:03.000 --> 00:10:07.000 Men detta löste inte mitt stora problem med Enron ännu, 00:10:07.000 --> 00:10:10.000 för i Enronaffären fanns det också en social faktor. 00:10:10.000 --> 00:10:11.000 Människor ser andras beteende. 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 Varje dag när vi slår upp tidningen 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 ser vi exempel på människor som fuskar. 00:10:15.000 --> 00:10:18.000 Hur påverkar det oss? NOTE Paragraph 00:10:18.000 --> 00:10:19.000 Så, vi gjorde ett annat experiment. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Vi samlade en stor grupp studenter att vara med i experimentet 00:10:22.000 --> 00:10:23.000 och betalade dem i förväg. 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 De fick ett kuvert som innehöll alla experimentets pengar, 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 och sa till dem att i slutet, kommer vi be dem 00:10:28.000 --> 00:10:32.000 att betala tillbaka pengarna som de inte skulle få. OK? 00:10:32.000 --> 00:10:33.000 Samma sak hände. 00:10:33.000 --> 00:10:35.000 När vi ger folk möjligheten att fuska, så fuskar de. 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 De fuskar bara lite grann, men fuskar fortfarande. 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 Men i detta experiment anställde vi också en dramastudent. 00:10:41.000 --> 00:10:45.000 Efter 30 sekunder ställde sig studenten upp och sa, 00:10:45.000 --> 00:10:48.000 "Jag har löst allt. Vad gör jag nu?" 00:10:48.000 --> 00:10:52.000 Och vi svarade, "Om du är klar kan du gå hem." 00:10:52.000 --> 00:10:53.000 Det är allt. Uppgiften är klar. 00:10:53.000 --> 00:10:57.000 Så, nu hade vi alltså en student -- en dramastudent -- 00:10:57.000 --> 00:10:59.000 som var en del av gruppen. 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 Ingen visste att det var en skådespelare. 00:11:01.000 --> 00:11:05.000 Som uppenbart fuskade, på ett väldigt allvarligt sätt. 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Vad händer med de andra personerna i gruppen? 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Kommer de fuska mer, eller kommer de fuska mindre? NOTE Paragraph 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 Det här är vad som hände. 00:11:13.000 --> 00:11:17.000 Det visar sig, att det beror på vilken tröja de har på sig. 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 Det här är grejen. 00:11:19.000 --> 00:11:22.000 Vi gjorde detta på Carnegie Mellon och Pittsburgh. 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 Och i Pittsburgh finns det två stora universitet, 00:11:24.000 --> 00:11:27.000 Carnegie Mellon och University of Pittsburgh. 00:11:27.000 --> 00:11:29.000 Alla studenter i experimentet 00:11:29.000 --> 00:11:31.000 var från Carnegie Mellon. 00:11:31.000 --> 00:11:35.000 När skådespelaren som ställde sig upp var från Carnegie Mellon -- 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 han var faktiskt verkligen från Carnegie Mellon -- 00:11:37.000 --> 00:11:41.000 men han var en del av deras grupp, fusket ökade. 00:11:41.000 --> 00:11:45.000 Men när han hade en tröja från University of Pittsburgh, 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 minskade fusket. NOTE Paragraph 00:11:47.000 --> 00:11:50.000 (skratt) NOTE Paragraph 00:11:50.000 --> 00:11:53.000 Detta är viktigt eftersom, kom ihåg, 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 när studenten ställde sig upp 00:11:55.000 --> 00:11:58.000 blev det klart för alla att de kunde komma undan med fusk 00:11:58.000 --> 00:12:00.000 eftersom försöksledaren sa, 00:12:00.000 --> 00:12:02.000 "Du är klar med allt. Gå hem," och han gick iväg med sina pengar. 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 Så det handlade inte om sannolikheten att bli påkommen. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Utan om normerna för fuskande. 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Om någon från våran grupp fuskar och vi ser dem fuska, 00:12:11.000 --> 00:12:15.000 känns det mer legitimt, som en grupp, att bete sig på det sättet. 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Men om någon från en annan grupp, dessa hemska människor -- 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 jag menar inte hemska så -- 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 men någon vi inte vill associera oss med, 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 från ett annat universitet, en annan grupp, 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 helt plötsligt ökar folks medvetenhet om deras ärlighet -- 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 lite som med de tio budorden -- 00:12:28.000 --> 00:12:32.000 och människor fuskade mindre. NOTE Paragraph 00:12:32.000 --> 00:12:36.000 Så vad har vi lärt oss från det här om fusk? 00:12:36.000 --> 00:12:39.000 Vi har lärt oss att många människor kan fuska. 00:12:39.000 --> 00:12:42.000 De fuskar bara lite grann. 00:12:42.000 --> 00:12:46.000 När vi påminner människor om deras moral, fuskar de mindre. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 När vi får större distans till själva fusket, 00:12:49.000 --> 00:12:53.000 från pengar som objekt, till exempel, fuskas det mer. 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 Och när vi ser fuskande runt omkring oss, 00:12:55.000 --> 00:12:59.000 speciellt om det är från någon i vår grupp, fuskas det mer. 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 Om vi nu tänker på detta i förhållande till aktiemarknaden, 00:13:02.000 --> 00:13:03.000 tänk på vad som händer 00:13:03.000 --> 00:13:06.000 Vad händer när du skapar en situation där 00:13:06.000 --> 00:13:08.000 du betalar människor mycket pengar 00:13:08.000 --> 00:13:11.000 för att se verkligheten på ett lite förvanskat sätt? 00:13:11.000 --> 00:13:14.000 Skulle de inte kunna se det på det sättet? 00:13:14.000 --> 00:13:15.000 Såklart de skulle. 00:13:15.000 --> 00:13:16.000 Vad händer när du gör andra saker, 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 som att ta bort saker från pengar? 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 Du kallar det för aktier, optioner, derivat, 00:13:21.000 --> 00:13:22.000 bostadslånskrediter. 00:13:22.000 --> 00:13:25.000 Kan det vara så att med dessa mer distanserade saker, 00:13:25.000 --> 00:13:27.000 det är inte något så enkelt som en pollett 00:13:27.000 --> 00:13:29.000 där är något som är många steg avlägsnat från pengar 00:13:29.000 --> 00:13:33.000 under en mycket längre tid -- kan det vara så att människor fuskar mer? 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 Och vad händer med den sociala faktorn 00:13:35.000 --> 00:13:38.000 när människor ser hur folk runt omkring beter sig? 00:13:38.000 --> 00:13:42.000 Jag tror att alla dessa krafter arbetar på ett mycket dåligt sätt 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 på aktiemarknaden. NOTE Paragraph 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 Mer allmänt vill jag berätta något för er 00:13:47.000 --> 00:13:50.000 om beteendeekonomi. 00:13:50.000 --> 00:13:54.000 Vi har många föreställningar i våra liv, 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 och poängen är att många av dessa föreställningar är fel. 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 Frågan är, kommer vi att testa dessa intuitioner? 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 Vi kan fundera på hur vi ska testa dem 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 i vårt privatliv, i vårt yrkesliv, 00:14:04.000 --> 00:14:07.000 och speciellt när det gäller policybeslut, 00:14:07.000 --> 00:14:10.000 när vi tänker på saker som No Child Left Behind, 00:14:10.000 --> 00:14:13.000 när vi skapar nya aktiemarknader, när vi fattar andra beslut -- 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 skatter, sjukvård och så vidare. 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 Svårigheten med att testa våra föreställningar 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 var den stora läxan jag lärde mig, 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 när jag gick tillbaka till sjuksköterskorna för att prata. NOTE Paragraph 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 Jag gick tillbaka för att prata med dem 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 och för att berätta vad jag lärt mig om att ta bort bandage. 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 Och lärde mig två intressanta saker. 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 Den ena var att en av mina favoritsköterskor, Ettie, 00:14:31.000 --> 00:14:35.000 sa att jag inte tog hennes egen smärta i beaktande. 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 Hon sa, "Självklart var det väldigt smärtsamt för dig. 00:14:37.000 --> 00:14:39.000 Men tänk på mig som sjuksköterska, 00:14:39.000 --> 00:14:41.000 ta bort bandage från någon jag gillar 00:14:41.000 --> 00:14:44.000 och tvingas göra det upprepade gånger under en lång tidsperiod. 00:14:44.000 --> 00:14:47.000 Att skapa så mycket tortyr var inte bra för mig heller" 00:14:47.000 --> 00:14:52.000 Och hon sa, kanske var detta en del av varför det var svårt för henne. 00:14:52.000 --> 00:14:55.000 Men det var faktisk mer intressant än så, för hon sa, 00:14:55.000 --> 00:15:00.000 "Jag trodde inte att din intuition var riktigt. 00:15:00.000 --> 00:15:01.000 jag kände att min var korrekt." 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 Så, om du tänker på alla dina föreställningar, 00:15:03.000 --> 00:15:07.000 det är väldigt svårt att tro att din intuition är fel. 00:15:07.000 --> 00:15:10.000 Och hon sa, "Givet att jag trodde att min intuition hade rätt..." -- 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 hon trodde att hennes intuition var rätt -- 00:15:12.000 --> 00:15:17.000 var det svårt för henne att gå med på att göra ett svårt experiment 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 för att testa huruvida hon hade fel. NOTE Paragraph 00:15:19.000 --> 00:15:23.000 Men faktum är att det här är den situation vi är i hela tiden. 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 Vi har väldigt starka föreställningar om allt möjligt -- 00:15:26.000 --> 00:15:29.000 vår egna förmåga, hur ekonomin fungerar, 00:15:29.000 --> 00:15:31.000 hur vi ska betala lärare. 00:15:31.000 --> 00:15:34.000 Men om vi inte börjar testa de föreställningarna 00:15:34.000 --> 00:15:36.000 kommer vi inte bli bättre. 00:15:36.000 --> 00:15:38.000 Och tänk bara hur mycket bättre mitt liv hade varit 00:15:38.000 --> 00:15:40.000 om sjuksköterskorna hade varit beredda att testa sina föreställningar, 00:15:40.000 --> 00:15:41.000 och hur allting skulle bli bättre 00:15:41.000 --> 00:15:46.000 om vi bara började experimentera mer systematiskt med våra föreställningar. NOTE Paragraph 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 Tack så mycket.