En son ne zaman elinizle 
bir not yazdınız?

Muhtemelen çok olmuştur.

[Çalışma Şeklimiz]

Teknoloji iletişim kurma
şeklimizi değiştirdi.

Mektup değil e-mail gönderiyor,

aramaktansa mesaj yolluyoruz.

Mutfağımızda yemek pişirmek yerine 
sipariş veriyoruz.

Bunların hepsi verimlilik adına.

Ama esas nokta şu:

Teknoloji iletişim kurmamızı 
kolaylaştırdı.

Fakat diğer insanlarla bağ kurmamızı
kolaylaştırmadı.

İçinde yaşadığımız yüksek teknolojili

hızla gelişen dünyada
bağ kurma sırrının

birkaç küçük şeyi eski yollarla
yapmak olduğunu çözdüm.

Mektup yazın.

Elimle binlerce not yazdım.

Tavsiyelerine ya da görüşmemize
teşekkür etmek için.

Bu, gerçekten ilgilendiğinizi

ve fazlasını yapmayı istediğinizi gösteren
ek çabanızı ortaya koyar.

Size tavsiye veren birine mektup yazmak,

o kişinin hayatınızda yaptığı etki için 
yazdığınızı

açıkça gösterir.

Belirli bir şeyden konuşun.

“Verdiğin tavsiye için teşekkür ederim.

Verdiğin tavsiye sayesinde
şuan X’i yapıyorum” gibi.

İnsanlar farklılık yaratmayı önemser.

Yani birine yaşadığınız,
sürdürdüğünüz hayatta

gerçekten bir etkisi olduğunu
gösterebilirseniz

bunun devasa etkisi olacaktır.

Telefonu alın ve arayın.

Binlerce işçiye iş verdik.

Ben şahsen her birini,

Compass ailesine hoş geldiniz
demek için aradım.

Gerçekte şirketin nasıl olmasını 
istediğimi anlatabildim.

İnsanlar diğer insanları hoş karşılamak

ve aidiyet duygularını geliştirmek için 
daha fazla şey yapar.

İnsanları bazen de
son çalışma günlerinde ararım.

İnsanlar işten ayrılırken

şirkette çalıştıkları zamandan
daha şeffaf oluyorlar bazen.

Bu, normalde alınması zor olan

geri bildirimi almak için
harika bir fırsat oluyor.

Ofisten çıktığınızda ilginç
ve anlamlı sorular sorun.

Ülke içinde seyahat ederken

her gece şirketten biriyle yemek yerim.

Ve “Sizin iç motivasyonunuz nedir?
Bu hafta size çok anlamlı gelen ne oldu?”

gibi sorular sormaktan hoşlanırım.

Masada herkes konuştuğunda,

insanlar açılıp sizinle
meşgul olabildiklerinde

bu farklı bir atmosfer yaratır.

İnsanlar ofise döndüklerinde

birbirlerini daha iyi şekilde
anlayabilir ve tanıyabilir.

Soruları dürüstçe yanıtlayın.

Asansöre bindiğinizde

biri “Hafta sonunuz nasıldı?” dediğinde 
nasıl hissettiğinizi bilirsiniz.

En iyi hafta sonunuzdur,
hayatınızın aşkıyla tanışmışsınızdır

ama “İyiydi, sizinki?” dersiniz.

İnsanlarla bağ kurmak istiyorsanız
açılmak zorundasınız.

Ben bunda her zaman iyi değilim
ve bence çoğu insan da öyle değil.

Ama açık olmanın bu denli
öne çıkmasının sebebi bu

çünkü çoğu insan öyle değil.

Video açın.

Telefon görüşmesindense hep
video konferansı tavsiye ederim.

O zaman gerçek kişiliğin
ortaya çıktığını görebilirsiniz.

Videodayken orada olmak zorundasın.

O anda kalmak için neredeyse
zorlayıcı bir mekanizma.

Kimse tek başına başarmaz.

Samimi, gerçek ilişkiler geliştirmek için

daha fazla zaman ayırdığınızda

hayallerinizin daha çok
farkına varabileceksiniz.

Çünkü büyük riskler alabilecek,

sizi neşelendirip
çabalarınıza destek olacak

bir insan ağı olduğunu bileceksiniz.