Gəlin deyək ki, bu ev bir-neçə həftədir ki bazardadır və qiyməti 310.000 dollardır. Bu sizin bəyəndiyiniz evdir və siz bu evi almaq üçün bazardasınız və belə fikirləşirsiniz: Bu mənim və ailəmin birlikdə yaşaya biləcəyi evdir və mən bu evi almaq istərdim. Amma fikirləşirsiniz ki,bu qiymət bir neçə həftədir ki bazardadır və bəlkə mən daha sərfəli razılaşma edə bilərəm, beləliklə təklif etmək qərarına gəlirsiniz. Siz daha aşağı tutaq ki, 300.000 dollar təklif etmək qərarına gəlirsiniz. Sual isə, təklif vermək üçün siz və ya sizin təmsilçiniz necə gedirsiniz? Siz prosses boyu sadəcə satıcıya ya da onun agentliyinə yaxınlaşıb"biz sizə 300.000 dollar təklif edirik" demirsiniz, çünki onlar sənin ciddi olub-olmadığını bilmirlər. Onlar sizin həqiqətən bunu almaq üçün pulunuzun olub-olmadığını və ya buna uyğun vəzifədə olduğunuzu ya sadəcə onların vaxtını boş yerə sərf etdiyinizi bilmirlər. Onların vaxtını boş yerə sərf etmədiyinizi sübut etmək üçün siz təklif razılaşması hazırlayır və doldurursunuz. İndi isə təklif kontraktında nəyin yazılmalı olduğu və ya nəyin yazılacağı haqqında düşünək. Beləliklə, əgər istifadə edirsinizsə təmsilçiniz və ya daşınmaz əmlak üzrə vəkiliniz və ya hətta internetdə bunların müəyyən formalarını tapıb,razılaşma hazırlaya bilərsiniz, və sizin bilmək istədiyiniz müəyyən məlumatlar var. Əlbəttə ki, mülkiyyət haqqında məlumat bilmək istəyirsiniz, mülkiyyətin adresi nədir? kim alır? alıcı və satıcı və bilmək üçün bu cür məlumatlar , bu razılaşma nə haqqındadır? Bu mülkiyyət haqqındadır və kim onunla maraqlanır, sonra isə real təklif haqqında məlumatlar əlvə edirsiniz, və öz təklifinizi daxil edirsiniz. Siz:"Mən 300.000$ təklif edəcəm"-deyirsiniz. Siz həmçinin onlarala oyun oynamadığınızı və bu haqda ciddi olduğunuzu sübut etmək sübut etmək istəyirsiniz. Bu qərar ciddi qəbul olunub və siz bu razılaşmanı etdikdə və ya sadəcə depozit ödəyirsiniz, və bu dəyişəcək. Yüsək depozit daha yaxşıdır, çünki o sizin nə qədər ciddi olduğunuzu və bu kontraktla razılaşmaqda daha maraqlı olduğunuzu göstərir. Depozitin miqdarı evin həqiqi qiymətinin 1 faizi,2 faizi ,3 faizi 4 faizi,5 faizi olmağı səciyəvvidir. 3 faiz mənim ən çox rastlaşdığımdır, amma 3% olmaq məcburiyyətində deyil. Bu sadəcə satıcı üçün sizin ciddi olduğunuzun göstəricisidir. Beləliklə,təklif razılaşmasına əsasən siz təklif qiymətinin 3%-ni təşkil edən çek yazırsınız. 300.000$-ın 3%-i 9000$ edir və bu 9000$-lıq çekdir. Bəzi yerlərdə bu faizlə ifadə olunmur, bəzi insanlar "Mən 1000$ və ya 2000$ verirəm" -deyir və ya hər hansı bir qiymət. Ancaq bu pul təklif razılaşmasına əsasən yazdığınız bir çekdir. Bu sizinciddi olduğunuzu və hər hansı bir səbəbdən müqaviləni sonlandırmayacağını göstərir, beləliklə satıcı həmin pulu saxlaya bilər və bu da yenidən sizin ciddiliyinizin göstəricisidir. Bu sizin qərarlı olmağınızı göstərir, onlar sizi ciddi qəbul etməlidirlər,və və onlar artıq mülkiyyətin bağlanılması prosessinə başlamalıdırlar və növbəti videolarda biz bu ifadənin nə olduğu haqda ətraflı danışacağıq. İndi isə siz sadəcə fikirləşə bilərsiniz- " Mən bu evi birbaşa almayacam" "Mən evi dolaşdım və xoşladım" "Ətraf əraziləri bəyəndim və görünür ki, yaxşı vəziyyətdədir, amma bunu arşdırmadıqca, və mütəxəsislər gətirib buranın yaxşı vəziyyətdə olduğuna əmin olmadıqca buna inana bilmərəm. Buna əmin olmaq üçün kontrakta bəzi gözlənilməz halların əlavə edilməsi normaldır. Ən sıradan hallardan biri sizin araşdırma tələb etməyinizdir,məsələn siz termitləri, termitləri, evin təməlini, santexnikanı və elektrikanı yoxlayıb hamısının təhlükəsiz olduğuna əmin olmaq istəyirsiniz. Təftiş zamanı ev sizin fikirləşdiyiniz kimi olmassa, və problemlər meydana çıxarsa, bu sizə kontraktı ləğv etmə haqqı verir və siz depozitinizi geri ala bilərsiniz. Elavə olaraq şərtilik qoymaq istədiyiniz digər sahələr ola bilər, məsələn, siz 300.000$ əldə edə biləcəyinizi düşünürsünüz. Bəlkə də siz depozit üçün kifayət qədər pul yiğmısınız. Təsəvvür edək ki, siz bu məbləğin 20%-ni saxlamısınız, tutaq ki siz 60.000$ saxlamısınız, və ya siz 70 və ya 80 min dollar yığmısınız, çünki sizin gələcək videolarda danışacağımız bağlanma dəyəri kimi xərcləri ödəməyə pula ehtiyacınız olacaq və bəlkə də mebel almaq üçün siz 70 və ya 80 min dollar saxlamısınız, amma xatırladaq ki siz borc almalı da olacaqsınız. Siz bunu bankdan borc alacaqsınız. Bank siz məktub yazaraq bildirir: "Sizin gəlirinizə və kredit miqdarınıza əsaslanaraq, biz sizin kerditiniz əvvəlcədən təstiqləmişik və siz kredit əldə edə biləcəksiniz" Ancaq bu kredit almaq prossesi ilə tamamilə eyni deyil. Nəsə baş verə bilər və bank sizin haqqınızda bəzi şeylərin fərqinə varmadığını anlaya bilər və ya sizin kerditinizin təstiqləndiyi vaxtla onu alacağınız vaxt arasında maliyyə vəziyyətləri dəyişə bilər. Beləliklə,digər şərti hal kimi sizin maliyyəvi şərtləriniz də ola bilər və siz: "Mən bu evi həqiqətən almaq istəyirəm lakin, maliyəvi dəstək almayana qədər mən bunu ala-bilməyəcəm" deyərsiniz. Digər bir məsələ isə sığorta ilə bağlı ola bilər. Niyə sizin sığorta ilə bağlı şərtlərə ehtiyacınız olsun? İndi bu daha az rastgəlinəndir, mən bura kiçik bir ulduz qoyacam.