Gəlin deyək ki, bu ev
bir-neçə həftədir ki bazardadır və
qiyməti 310.000 dollardır.
Bu sizin bəyəndiyiniz evdir
və siz bu evi almaq üçün
bazardasınız və belə fikirləşirsiniz:
"Bu mənim və ailəmin birlikdə yaşaya
biləcəyi evdir və mən
bu evi almaq istərdim".
Amma fikirləşirsiniz ki,bu
qiymət bir neçə həftədir ki bazardadır və
bəlkə mən daha sərfəli razılaşma edə bilərəm,
beləliklə təklif etmək qərarına gəlirsiniz.
Siz daha aşağı tutaq ki, 300.000 dollar
təklif etmək qərarına gəlirsiniz.
Sual isə, təklif vermək üçün siz
və ya sizin təmsilçiniz
necə gedirsiniz?
Siz prosses boyu sadəcə satıcıya
ya da onun agentliyinə yaxınlaşıb"biz sizə
300.000 dollar təklif edirik" demirsiniz, çünki
onlar sənin ciddi olub-olmadığını bilmirlər.
Onlar sizin həqiqətən bunu almaq üçün
pulunuzun olub-olmadığını və ya buna uyğun
vəzifədə olduğunuzu ya sadəcə onların
vaxtını boş yerə sərf etdiyinizi bilmirlər.
Onların vaxtını boş yerə sərf etmədiyinizi
sübut etmək üçün siz təklif razılaşması
hazırlayır və doldurursunuz.
İndi isə təklif kontraktında nəyin yazılmalı olduğu
və ya nəyin yazılacağı haqqında düşünək.
Beləliklə, əgər istifadə edirsinizsə
təmsilçiniz və ya daşınmaz əmlak üzrə vəkiliniz
və ya hətta internetdə bunların müəyyən formalarını
tapıb,razılaşma hazırlaya bilərsiniz,
və sizin bilmək istədiyiniz müəyyən məlumatlar var.
Əlbəttə ki, mülkiyyət haqqında
məlumat bilmək istəyirsiniz,
mülkiyyətin adresi nədir?
kim alır?
alıcı və satıcı
və bilmək üçün bu cür məlumatlar ,
bu razılaşma nə haqqındadır?
Bu mülkiyyət haqqındadır
və kim onunla maraqlanır,
sonra isə real təklif
haqqında məlumatlar əlvə edirsiniz,
və öz təklifinizi daxil edirsiniz.
Siz:"Mən 300.000$ təklif edəcəm"-deyirsiniz.
Siz həmçinin onlarala oyun oynamadığınızı
və bu haqda ciddi olduğunuzu sübut etmək
sübut etmək istəyirsiniz.
Bu qərar ciddi qəbul olunub və
siz bu razılaşmanı etdikdə və ya sadəcə
depozit ödəyirsiniz, və
bu dəyişəcək.
Yüsək depozit daha yaxşıdır,
çünki o sizin nə qədər ciddi olduğunuzu və
bu kontraktla razılaşmaqda
daha maraqlı olduğunuzu göstərir.
Depozitin miqdarı evin həqiqi
qiymətinin 1 faizi,2 faizi ,3 faizi
4 faizi,5 faizi ola bilər.
3 faiz mənim ən çox rastlaşdığımdır,
amma 3% olmaq məcburiyyətində deyil.
Bu sadəcə satıcı üçün sizin ciddi
olduğunuzun göstəricisidir.
Beləliklə,təklif razılaşmasına əsasən siz
təklif qiymətinin 3%-ni
təşkil edən çek yazırsınız.
300.000$-ın 3%-i 9000$ edir və
bu 9000$-lıq çekdir.
Bəzi yerlərdə bu faizlə ifadə olunmur,
bəzi insanlar "Mən 1000$ və ya 2000$ verirəm"
-deyir və ya hər hansı bir qiymət.
Ancaq bu pul təklif razılaşmasına əsasən
yazdığınız bir çekdir.
Bu sizin ciddi olduğunuzu və
hər hansı bir səbəbdən müqaviləni
sonlandırmayacağınızı göstərir, beləliklə
satıcı həmin pulu saxlaya bilər və bu da
yenidən sizin ciddiliyinizin göstəricisidir.
Bu sizin qərarlı olmağınızı göstərir,
onlar sizi ciddi qəbul etməlidirlər,və
və onlar artıq mülkiyyətin bağlanılması
prosessinə başlamalıdırlar və növbəti videolarda
biz bu ifadənin nə olduğu haqda ətraflı danışacağıq.
İndi isə siz sadəcə fikirləşə bilərsiniz-
" Mən bu evi birbaşa almayacam"
"Mən evi dolaşdım və xoşladım"
"Ətraf əraziləri bəyəndim və
görünür ki, yaxşı vəziyyətdədir,
amma bunu arşdırmadıqca,
və mütəxəsislər gətirib buranın yaxşı
vəziyyətdə olduğuna əmin olmadıqca
buna inana bilmərəm.
Buna əmin olmaq üçün kontrakta bəzi
gözlənilməz halların əlavə edilməsi normaldır.
Ən sıradan hallardan biri sizin araşdırma
tələb etməyinizdir,məsələn siz termitləri,
termitləri, evin təməlini,
santexnikanı və elektrikanı yoxlayıb
hamısının təhlükəsiz olduğuna əmin olmaq istəyirsiniz.
Təftiş zamanı ev sizin fikirləşdiyiniz kimi olmassa,
və problemlər meydana çıxarsa, bu sizə
kontraktı ləğv etmə haqqı verir və siz
depozitinizi geri ala bilərsiniz.
Elavə olaraq şərtilik qoymaq istədiyiniz
digər sahələr ola bilər, məsələn,
siz 300.000$ əldə edə biləcəyinizi düşünürsünüz.
Bəlkə də siz depozit üçün kifayət qədər pul yiğmısınız.
Təsəvvür edək ki, siz bu məbləğin 20%-ni saxlamısınız,
tutaq ki siz 60.000$ saxlamısınız,
və ya siz 70 və ya 80 min dollar yığmısınız,
çünki sizin gələcək videolarda danışacağımız
bağlanma dəyəri kimi xərcləri ödəməyə pula
ehtiyacınız olacaq və bəlkə də mebel almaq
üçün siz 70 və ya 80 min dollar saxlamısınız,
amma xatırladaq ki siz borc almalı da olacaqsınız.
Siz bunu bankdan borc alacaqsınız.
Bank siz məktub yazaraq bildirir:
"Sizin gəlirinizə və kredit miqdarınıza
əsaslanaraq, biz sizin kreditiniz əvvəlcədən təstiqləmişik və
siz kredit əldə edə biləcəksiniz"
Ancaq bu kredit almaq prossesi ilə tamamilə eyni deyil.
Nəsə baş verə bilər və bank sizin haqqınızda
bəzi şeylərin fərqinə varmadığını anlaya bilər
və ya sizin kreditinizin təstiqləndiyi vaxtla
onu alacağınız vaxt arasında maliyyə
vəziyyətləri dəyişə bilər.
Beləliklə,digər şərti hal kimi sizin
maliyyəvi şərtləriniz də ola bilər və siz:
"Mən bu evi həqiqətən almaq istəyirəm lakin,
maliyəvi dəstək almayana qədər
mən bunu ala-bilməyəcəm" deyərsiniz.
Digər bir məsələ isə
sığorta ilə bağlı ola bilər.
Niyə sizin sığorta ilə bağlı şərtlərə ehtiyacınız olsun?
İndi bu daha az rastgəlinəndir,
mən bura kiçik bir ulduz qoyacam.
Bura çoxlu daşqınların baş verdiyi bir ərazi ola bilər,
buna görə də ev sahibi evi aldıqda
onun daşqın sığortası var idi,
amma indi isə sığorta şirkəti yeni sığorta
vermir, çünki ərazi daşqına meyillidir
və ya bunun kimi bir şey,
beləliklə daşqın sığortası bura əlavə olunur.
Bu evi almaq istədikdə sizə lazım olan
və ya lazım ola biləcək
hər hansı bir şey haqqında ayrıca aydın başlıq var,
bir daha biz bu haqda növbəti videolarda danışacağıq.
Beləliklə, bunlardan biri ilə bağlı problem yaranarsa,
bu sizə razılaşmanı ləğv etmək haqqı verir.
Əgər həqiqətən də siz qızğın əmlak bazarındasınızsa,
və insanlar eyni mülkiyyət üçün təkliflər verirsə,
və bəziləri cazib təkliflər
irəli sürürsə, tutaq ki, onlar
birbaşa nağd ödəməyi təklif edir,
və ya bəlkə başqa şeylər təklif edir,
bu şəraitdə müəyyən gözlənilməz halların olması
sıradan deyil,çünki yadda saxlayın ki,satıcı
daha ciddi alıcılara üstünlük verir,
və kimsə bu hallardan imtina etməyə hazırdırsa,
onlar-" Bilirəm ki bu dəlilikdir,
amma mən hansı şəraitdə olursa olsun
bu evi almaq istəyirəm",
bu satıcı üçün daha çəkici bir təklifdir,
çünki o hər hansı bir səbəbdən razılaşmanın
pozulmayacağına əmindir.
Bu vəziyyət çox qızğın əmlak bazarlarında rastgəlinəndir.
Daha sıradan əmlak bazarında,
düşünürəm ki, siz əmlakçılarla və
sənayedəki digər insanlarala danışıb,
bazarın nə vəziyyətdə olduğunu öyrənirsiniz.
Təftiş,maliyyələşdirmə və başlıq kimi
işlərin olması normaldır.
İndi isə sonuncu hissə,
Mən çoxlu detalların üstündən keçirəm,
gələcək videolarda biz həqiqi
kontrakta baxa bilərik,
siz bağlanış tarixini atmaq istəyərsiz.
Tutaq ki, bu razılaşma
15 Oktyabr 2015-ci ildə
hazırlanmışdır,
və tutaq ki siz bağlamaq və
bütün işlərin hazır olmasını istəyirsiniz,
həqiqətən satıcıya bütün qiyməti
almaq istəyirsiniz,
evə rəsmi ad almaq istəyirsiniz,
Və siz bunları iki ay içində almaq istəyirsiniz,
12/15/2015-ə qədər.
Bir daha, satıcının nöqteyi-nəzərindən
bağlanış tarixinin yaxın olması daha yaxşıdır,
bu kontraktın baş tutması deməkdir.
Beləliklə,əgər satıcıya daha cazib təklif etmək istəyirsinizsə,
sizin mümkün qədər az hallarınız olmalı,
və bağlanış tarixini mümkün qədər daha tez etməlisiniz,
amma əgər qızğın əmlak bazarında deyilsinizsə,
bütün bu çətinliklərdən keçməyə ehtiyac yoxdur
və təftişlərin, gözlənilməz halların və
digər bunun kimi halların,
hamısı vacib olmasa da
olması kifayət qədər tədbirli addımdır.