0:00:00.486,0:00:01.615
Да кажем, че тази къща

0:00:01.615,0:00:03.332
е била на пазара за[br]няколко седмици

0:00:03.332,0:00:07.403
и исканата сума[br]е 310 000 долара.

0:00:07.403,0:00:08.815
Казваш[br]"Добре, това изглежда

0:00:08.815,0:00:10.070
като къщата..."[br]Ти искаш да

0:00:10.070,0:00:11.282
купиш къща и[br]казваш "Това

0:00:11.282,0:00:13.252
е къщата, в която мога[br]да си представя да

0:00:13.252,0:00:14.648
живеем аз и семейството ми.

0:00:14.648,0:00:16.116
Бих искал да купя[br]тази къща."

0:00:16.116,0:00:17.416
Но знаеш, че с[br]тази цена

0:00:17.416,0:00:19.115
тя е на пазара от[br]няколко седмици.

0:00:19.115,0:00:20.866
Мислиш, че може да[br]изкараш по-изгодна

0:00:20.866,0:00:23.665
сделка, затова правиш[br]предложение.

0:00:23.665,0:00:26.866
Решаваш да направиш[br]оферта за,

0:00:26.866,0:00:31.332
да кажем, за малко[br]по-малко - за 300 000 долара.

0:00:31.332,0:00:33.348
И въпросът е как ти

0:00:33.348,0:00:35.436
или агентът ти процедира с

0:00:35.436,0:00:38.678
предлагането на оферта?

0:00:38.678,0:00:40.031
Процедурата не е просто

0:00:40.031,0:00:42.998
да отидеш при[br]продавача или агента му

0:00:42.998,0:00:45.698
и да кажеш, че ще[br]предложиш 300 000 долара,

0:00:45.698,0:00:48.303
защото няма как да знаят[br]дали си сериозен.

0:00:48.303,0:00:49.666
Не знаят дали всъщност

0:00:49.666,0:00:52.081
имаш парите да го направиш,[br]дали си в позицията

0:00:52.081,0:00:54.148
да го направиш или[br]дали просто

0:00:54.148,0:00:57.616
се шегуваш или[br]им губиш времето.

0:00:57.616,0:00:59.597
И за да докажеш, че[br]не им губиш времето,

0:00:59.597,0:01:03.005
създаваш или попълваш

0:01:03.005,0:01:05.561
договор за оферта.

0:01:06.500,0:01:08.097
Нека помислим какво трябва или

0:01:08.097,0:01:11.555
какво би съдържал един[br]договор за оферта.

0:01:16.279,0:01:21.169
Затова вероятно агентът ти,[br]ако използваш агент

0:01:21.169,0:01:22.919
или пък брокерът,

0:01:22.919,0:01:25.567
или дори ти можеш да откриеш[br]такъв формуляр по интернет,

0:01:25.567,0:01:28.451
ще създадеш договор

0:01:28.451,0:01:31.233
и има основна информация,[br]която искаш да включиш.

0:01:31.233,0:01:33.867
Очевидно би ти[br]трябвала информация

0:01:33.867,0:01:36.412
за имота,

0:01:36.412,0:01:39.419
адреса на имота,

0:01:39.419,0:01:42.523
купувача - ти,

0:01:42.523,0:01:45.583
тоест купувача и продавача.

0:01:45.583,0:01:46.751
Това е,[br]за да е ясно

0:01:46.751,0:01:48.201
за какво се[br]отнася договора.

0:01:48.201,0:01:49.300
Той е относно имота

0:01:49.300,0:01:52.766
и кой става част[br]от този договор,

0:01:52.766,0:01:53.800
а след това[br]ще включиш

0:01:53.800,0:01:56.468
информация за самата оферта -

0:01:56.468,0:01:59.284
тоест, ще пеиложиш[br]и твоето предложение.

0:01:59.284,0:02:03.668
Ще кажеш, че[br]предлагаш 300 000 долара.

0:02:08.084,0:02:09.368
И след това[br]ще докажеш, че

0:02:09.368,0:02:11.869
не просто се шегуваш с тях,

0:02:11.869,0:02:13.251
че си сериозен за офертата.

0:02:13.251,0:02:17.229
Предложението е направено[br]сериозно и затова ще

0:02:17.229,0:02:20.315
дадеш депозит, когато[br]създаваш договора за оферта

0:02:20.315,0:02:23.171
или по-скоро е обичайно[br]да дадеш депозит, който

0:02:23.986,0:02:24.865
ще варира.

0:02:24.865,0:02:26.283
По-голям депозит е[br]по-добре,

0:02:26.283,0:02:28.514
защото показва, че си

0:02:28.514,0:02:30.617
наистина сериозен,[br]че всъщност ще

0:02:30.617,0:02:32.664
изпълниш офертата[br]от договора.

0:02:32.664,0:02:35.883
Типично е за тези депозити[br]да бъдат някъде между...

0:02:35.883,0:02:38.449
Виждал съм един процент,[br]два процента, три процента,

0:02:38.449,0:02:41.483
четири, пет процента или[br]дори реална цена на къщата.

0:02:41.483,0:02:43.831
Най-често съм виждал[br]три процента, но не е

0:02:43.831,0:02:45.083
задължително[br]да бъдат три.

0:02:45.083,0:02:47.865
То е просто индикатор[br]за продавача, че

0:02:47.865,0:02:49.304
си сериозен за офертата.

0:02:49.304,0:02:51.232
Затова ще напишеш чек,

0:02:51.232,0:02:53.005
заедно с договора,

0:02:53.005,0:02:55.565
за, да кажем, три процента[br]от предложената цена.

0:02:55.565,0:02:58.209
Три процента от[br]300 000 долара са

0:02:58.209,0:03:03.182
9000 - тоест чек за[br]9000 долара.

0:03:03.182,0:03:04.714
На някои места[br]не е в проценти.

0:03:04.714,0:03:06.649
Някои хора казват[br]"Просто дай 1000 долара

0:03:06.649,0:03:09.049
или 2000", колкото и да е.

0:03:09.049,0:03:11.649
Но тези пари...[br]Да повторя - това е чек,

0:03:11.649,0:03:13.664
който подписваш[br]с договора за офертата.

0:03:13.664,0:03:16.149
Това показва, че си сериозен[br]за предложението ти и че

0:03:16.149,0:03:17.900
дори поради[br]някаква причина да не

0:03:17.900,0:03:21.098
можеш да изпълниш договора,[br]продавачът ще може

0:03:21.098,0:03:23.331
да задържи парите и затова

0:03:23.331,0:03:28.072
така показваш, че офертата[br]ти е сериозна.

0:03:28.533,0:03:31.534
Това показва, че[br]си сериозен и че

0:03:31.534,0:03:32.965
трябва да те[br]вземат насериозно

0:03:32.965,0:03:35.116
и че е по-добре[br]да продължат с процеса

0:03:35.116,0:03:39.415
по завършване на покупката,

0:03:39.415,0:03:42.670
а в бъдещи видеа, че говорим[br]повече относно как става това.

0:03:42.670,0:03:43.865
Сега може би си мислиш

0:03:43.865,0:03:45.803
"Няма как просто[br]да купя имота направо.

0:03:45.803,0:03:47.566
Разгледах дома, харесва ми.

0:03:47.566,0:03:49.065
Харесвам квартала,[br]изглежда в

0:03:49.065,0:03:51.248
добро състояние, но[br]не знам със сигурност дали

0:03:51.248,0:03:52.181
е в добро[br]състояние,

0:03:52.181,0:03:54.381
освен ако не го инспектирам,

0:03:54.381,0:03:56.900
освен ако не[br]повикам експерти,

0:03:56.900,0:03:59.613
които да ме уверят, че е[br]в добро състояние."

0:03:59.613,0:04:02.232
И за да се увериш,[br]обичайната процедура е да

0:04:02.232,0:04:06.845
добавиш план за непредвидени[br]обстоятелства в договора.

0:04:10.570,0:04:12.767
Най-често срещаните такива са

0:04:12.767,0:04:16.546
инспекции, защото[br]може да искаш да

0:04:16.546,0:04:20.537
инспектираш за термити,[br]за основи,

0:04:20.537,0:04:23.428
да инспектираш водопроводната[br]или електрическата система,

0:04:23.428,0:04:25.296
за да се увериш, че[br]всичко е наред.

0:04:25.296,0:04:27.579
Ако нещо не е наред[br]при инспекцията,

0:04:27.579,0:04:30.326
къщата вече не това,[br]което си мислеше, че е и това ти

0:04:30.326,0:04:33.124
позволява да се[br]оттеглиш от договора

0:04:33.124,0:04:35.834
и да си получиш[br]обратно депозита.

0:04:35.834,0:04:36.955
Освен тези,

0:04:36.955,0:04:39.325
други непредвидени[br]обстоятелства са... Например

0:04:39.325,0:04:41.275
мислиш, че ще получиш[br]300 000 долара.

0:04:41.275,0:04:43.859
Може би си спестил[br]достатъчно за депозит.

0:04:43.859,0:04:45.424
Спестил си 20[br]процента от сумата,

0:04:45.424,0:04:48.474
тоест 60 000 долара

0:04:48.474,0:04:51.242
или може би дори[br]70 или 80 хиляди долара,

0:04:51.242,0:04:53.892
защото имаш нужда и от[br]пари по затваряне на сделката,

0:04:53.892,0:04:55.441
което ще обсъдим[br]в други видеа,

0:04:55.441,0:04:57.458
и за да купиш мебели...

0:04:57.458,0:05:00.491
Каквато и да е причината,[br]спестената сума е 70 или 80 хиляди,

0:05:00.491,0:05:03.058
но ще трябва да заемеш[br]остатъка от парите.

0:05:03.058,0:05:04.390
И ще трябва да[br]изтеглиш заем.

0:05:04.390,0:05:05.808
Банката пише писмо, в което

0:05:05.808,0:05:08.259
казва, че според дохода[br]и кредитната ти история,

0:05:08.259,0:05:11.858
са удобрили предварително заема[br]и затова вероятно

0:05:11.858,0:05:13.775
ще го получиш.

0:05:13.775,0:05:16.441
Но това не е същото като[br]реално да получиш заема.

0:05:16.441,0:05:18.992
Нещо може да се случи и[br]банката да забележи, че

0:05:18.992,0:05:20.540
са пропуснали нещо

0:05:20.540,0:05:22.691
или финансовите ти[br]условия може да се променят

0:05:22.691,0:05:24.741
във времето между[br]предварителното удобрение

0:05:24.741,0:05:27.660
и реалното получаване[br]на заема.

0:05:27.660,0:05:29.540
Друго типично[br]непредвидено обстоятелство

0:05:29.540,0:05:31.776
би било финансово,[br]в което казваш

0:05:31.776,0:05:34.224
"Виж, наистина искам[br]да купя тази къща,

0:05:34.224,0:05:36.358
но е ясно, че[br]няма да успея,

0:05:36.358,0:05:38.841
освен ако не[br]получа финансиране.

0:05:38.841,0:05:40.575
Други неща, които[br]може да включиш са

0:05:40.575,0:05:43.077
неща като застраховка.

0:05:43.077,0:05:45.540
Защо пък застраховката е[br]непредвидено обстоятелство?

0:05:45.540,0:05:47.207
Тя е по-малко срещана,

0:05:47.207,0:05:48.742
затова ще сложа[br]звездичка тук.

0:05:48.742,0:05:52.075
Добре, може да е на място с[br]чести наводнения и предният

0:05:52.075,0:05:53.441
собственик[br]се е застраховал,

0:05:53.441,0:05:54.608
тъй като вече е бил

0:05:54.608,0:05:57.041
собственик, но сега[br]застрахователната компания не

0:05:57.041,0:05:59.257
застрахова къщата, защото[br]е прекалено склонна

0:05:59.257,0:06:00.325
към наводнения.

0:06:00.325,0:06:02.570
Затова застраховката[br]е такова обстоятелство.

0:06:02.570,0:06:05.992
Също, има ясен собственик -[br]нещо, което очевидно ще ти

0:06:05.992,0:06:10.075
трябва, ако искаш да[br]купиш къщата или от което

0:06:10.075,0:06:12.025
вероятно ще се нуждаеш -

0:06:12.025,0:06:14.724
но има други видеа, в които[br]говорим за това.

0:06:14.724,0:06:17.044
Това са неща, които,[br]ако по някаква причина

0:06:17.044,0:06:21.241
пропаднат, договорът ти[br]позволява да се оттеглиш.

0:06:21.241,0:06:23.410
Обаче ако пазарът на[br]имоти е нагорещен

0:06:23.410,0:06:25.441
и има много хора,[br]предлагащи оферти за

0:06:25.441,0:06:27.908
един и същ имот, а[br]някои от тях предлагат

0:06:27.908,0:06:30.841
доста привлекателни оферти

0:06:30.841,0:06:32.576
като да платят в брой или

0:06:32.576,0:06:33.874
да предложат и[br]други неща,

0:06:33.874,0:06:38.425
тогава е нормално да включиш[br]по-малко непредвидени обстоятелства,

0:06:38.425,0:06:40.441
защото все пак продавачът

0:06:40.441,0:06:44.108
иска най-сериозния купувач[br]и ако някой е съгласен

0:06:44.108,0:06:46.908
да се откаже от непредвидените[br]обстоятелства в договора си

0:06:46.908,0:06:48.707
и казва "Знам, че[br]звучи налудничаво,

0:06:48.707,0:06:51.103
но много искам[br]да взема тази къща

0:06:51.103,0:06:53.026
в каквото и[br]състояние да е."

0:06:53.026,0:06:55.359
Това е доста по-привлекателно[br]за продавача,

0:06:55.359,0:06:58.110
защото смята, че сделката

0:06:58.110,0:07:00.741
няма да се развали,[br]заради нещо непредвидено.

0:07:00.741,0:07:02.957
Но това е в много, много[br]нагорещен пазар.

0:07:02.957,0:07:04.525
Ако си в нормален пазар на имоти,

0:07:04.525,0:07:06.840
предлагам да говориш с брокери[br]или други хора

0:07:06.840,0:07:07.475
в индустрията,

0:07:07.475,0:07:09.641
за да разбереш какъв[br]точно е пазарът сега.

0:07:09.641,0:07:11.858
По-често срещано е[br]да включиш подобни неща

0:07:11.858,0:07:16.401
и най-вече инспекции,[br]финансиране и правото на собственост.

0:07:16.401,0:07:17.576
Последната част е -

0:07:17.576,0:07:19.525
и покривам доста подробности, а

0:07:19.525,0:07:20.992
в други видеа[br]може да погледнем

0:07:20.992,0:07:22.641
истински договор[br]за предложение -

0:07:22.641,0:07:25.567
че може би искаш да махнеш[br]датата за затваряне на сделката.

0:07:28.675,0:07:30.584
И може би този договор

0:07:30.584,0:07:33.784
е направен, да кажем, на

0:07:33.784,0:07:38.664
15-ти октомври 2015

0:07:38.664,0:07:40.284
и да кажем, че искаш[br]да затвориш,

0:07:40.284,0:07:42.100
тоест искаш всичко[br]да е готово

0:07:42.100,0:07:44.418
и да дадеш на продавача

0:07:44.418,0:07:46.618
цялата сума

0:07:46.618,0:07:48.784
и да получиш правото на[br]собственост над къщата

0:07:48.784,0:07:50.901
например след два месеца,

0:07:50.901,0:07:55.803
тоест на 12-ти декември 2015.

0:07:55.803,0:07:58.784
А от гледната точка на продавача:

0:07:58.784,0:08:01.517
колкото по-близо е датата на затваряне,

0:08:01.517,0:08:04.683
толкова по-уверени са, че[br]сделката ще се осъществи.

0:08:04.683,0:08:07.571
Затова за да направиш офертата[br]си изкушителна за продавача,

0:08:07.571,0:08:10.668
ще имаш възможно най-малко[br]непредвидени обстоятелства

0:08:10.668,0:08:13.217
и ще направиш датата за[br]затваряне възможно най-скоро,

0:08:13.217,0:08:15.967
но ако не е супер нагорещен[br]пазар на недвижими имоти,

0:08:15.967,0:08:18.133
няма да е нужно да[br]рискуваш да имаш проблеми,

0:08:18.133,0:08:20.668
а е доста благоразумно[br]да проведеш инспекции

0:08:20.668,0:08:22.551
и да включиш точка за[br]непредвидени

0:08:22.551,0:08:25.001
обстоятелства за тези неща

0:08:25.001,0:08:27.054
дори и да не са напълно същите.