0:00:00.486,0:00:01.615 Sagen wir, dieses Haus ist 0:00:01.615,0:00:03.332 seit ein paar Wochen auf dem Markt, und 0:00:03.332,0:00:07.403 die Preisvorstellung liegt bei 310.000€. 0:00:07.403,0:00:08.815 Und es sieht nach einer Art Haus 0:00:08.815,0:00:10.070 aus. Wir sind auf dem Markt, um ein Haus 0:00:10.070,0:00:11.282 zu kaufen. Wir sagen, das ist eine Art 0:00:11.282,0:00:13.252 von Haus, in dem ich mir vorstellen könnte, 0:00:13.252,0:00:14.648 dass ich und meine Familie darin leben. 0:00:14.648,0:00:16.116 Ich würde dieses Haus gerne kaufen." 0:00:16.116,0:00:17.416 Aber wir wissen, dieser Preis ist 0:00:17.416,0:00:19.115 seit ein paar Wochen auf dem Markt. 0:00:19.115,0:00:20.866 Vielleicht könnte ich ein besseres Angebot als dieses machen, 0:00:20.866,0:00:23.665 also entscheiden wir uns ein Angebot zu machen. 0:00:23.665,0:00:26.866 Wir entscheiden uns ein Angebot für, 0:00:26.866,0:00:31.332 sagen wir mal, für 300.000€ zu machen. 0:00:31.332,0:00:33.348 Die Frage ist also, wie gehen wir vor, 0:00:33.348,0:00:35.436 oder wie geht der Makler vor 0:00:35.436,0:00:38.678 ein Angebot zu machen? 0:00:38.678,0:00:40.031 Nun, wir gehen nicht einfach auf den 0:00:40.031,0:00:42.998 Verkäufer oder den Makler zu, 0:00:42.998,0:00:45.698 und sagen, dass wir ihm 300.000€ bieten, 0:00:45.698,0:00:48.303 weil sie nicht wissen, ob wir es ernst meinen. 0:00:48.303,0:00:49.666 Sie wissen nicht, ob wir tatsächlich das 0:00:49.666,0:00:52.081 Geld haben, und in der Lage sind, 0:00:52.081,0:00:54.148 es zu tun, oder ob wir nur 0:00:54.148,0:00:57.616 herumspielen oder ihre Zeit verschwenden. 0:00:57.616,0:00:59.597 Um also zu beweisen, dass wir nicht ihre Zeit verschwenden, 0:00:59.597,0:01:03.005 erstellen wir einen Vertragsangebot 0:01:03.005,0:01:05.561 oder füllen es aus. 0:01:06.500,0:01:08.097 Lasst uns darüber nachdenken, was in ein 0:01:08.097,0:01:11.555 Vertragsangebot gehören sollte oder könnte. 0:01:16.279,0:01:21.169 Wenn wir einen Makler benutzen, 0:01:21.169,0:01:22.919 oder sogar ein Immobilienanwalt. 0:01:22.919,0:01:25.567 Wir könnten sogar einige der Formulare im Internet finden, 0:01:25.567,0:01:28.451 finden, würden wir einen Vertrag erstellen, 0:01:28.451,0:01:31.233 und es gibt einige grundlegende Informationen, die wir benötigen würden. 0:01:31.233,0:01:33.867 Wir brauchen Informationen, 0:01:33.867,0:01:36.412 über die Immobilie, 0:01:36.412,0:01:39.419 die Adresse, die Immobilie selbst, 0:01:39.419,0:01:42.523 wer kauft, sich selbst, 0:01:42.523,0:01:45.583 also den Käufer und den Verkäufer. 0:01:45.583,0:01:46.751 Das ist nur, um zu wissen, 0:01:46.751,0:01:48.201 worum geht es in diesem Vertrag? 0:01:48.201,0:01:49.300 Es geht um diese Immobilie, 0:01:49.300,0:01:52.766 und wer in diesen Vertrag einsteigt. 0:01:52.766,0:01:53.800 Dann sollte man noch ein paar 0:01:53.800,0:01:56.468 Informationen über das eigentliche Angebot haben. 0:01:56.468,0:01:59.284 Wie würden also das Angebot einfügen 0:01:59.284,0:02:03.668 wir würden sagen, dass wir 300.000€ bieten werden. 0:02:08.084,0:02:09.368 Und dann wollen wir beweisen, dass wir 0:02:09.368,0:02:11.869 nicht nur herumspielen, 0:02:11.869,0:02:13.251 sondern es ernst meinen. 0:02:13.251,0:02:17.229 Dieses Angebot wird ernsthaft gemacht. 0:02:17.229,0:02:20.315 Deshalb werden wir eine Anzahlung leisten, wenn wir ein Vertragsangebot 0:02:20.315,0:02:23.171 machen. Es ist typisch, eine Anzahlung zu leisten, 0:02:23.986,0:02:24.865 und sie wird variieren. 0:02:24.865,0:02:26.283 Je höher die Anzahlung, desto besser, 0:02:26.283,0:02:28.514 denn es zeigt, dass es uns ernst ist. 0:02:28.514,0:02:30.617 Je seriöser, desto mehr wollen 0:02:30.617,0:02:32.664 wir das Vertragsangebot abschließen. 0:02:32.664,0:02:35.883 Es ist typisch für die Anzahlungen irgendwo dazwischen zu liegen. 0:02:35.883,0:02:38.449 Ich habe ein Prozent, 2% , 3 % 0:02:38.449,0:02:41.483 4 %, 5% des eigentlichen Hauspreises. 0:02:41.483,0:02:43.831 Drei Prozent ist das, womit ich am meisten vertraut bin, 0:02:43.831,0:02:45.083 aber es müssen nicht drei Prozent sein. 0:02:45.083,0:02:47.865 Das ist nur ein Indikator für den Verkäufer, 0:02:47.865,0:02:49.304 dass es uns ernst damit ist. 0:02:49.304,0:02:51.232 Also werden wir einen Scheck ausstellen, 0:02:51.232,0:02:53.005 zusammen mit dem Vertragsangebot, 0:02:53.005,0:02:55.565 über drei Prozent des Angebotspreises. 0:02:55.565,0:02:58.209 Also drei Prozent von 300.000€ 0:02:58.209,0:03:03.182 sind 9.000€, das ist ein Scheck über 9.000€. 0:03:03.182,0:03:04.714 An manchen Orten gibt es keinen Prozentsatz, 0:03:04.714,0:03:06.649 manche sagen: ,, Gib mir 1.000€ oder 0:03:06.649,0:03:09.049 2.000 €", was auch immer es ist. 0:03:09.049,0:03:11.649 Aber das Geld ist ein Scheck, den 0:03:11.649,0:03:13.664 wir mit dem Vertragsangebot ausstellen. 0:03:13.664,0:03:16.149 Das zeigt, dass wir es ernst meinen, dass, wenn Sie, 0:03:16.149,0:03:17.900 wenn wir, warum auch immer, 0:03:17.900,0:03:21.098 unseren Teil des Vertrages nicht erfüllen, der Verkäufer 0:03:21.098,0:03:23.331 das Geld behalten kann. Das zeigt also, 0:03:23.331,0:03:28.072 dass wir es ernst meinen. 0:03:28.533,0:03:31.534 Das zeigt, dass wir es hier ernst meinen, 0:03:31.534,0:03:32.965 dass man uns ernst nehmen sollte und 0:03:32.965,0:03:35.116 dass man versuchen sollte, 0:03:35.116,0:03:39.415 die Immobilie abzuschließen (Kauf). 0:03:39.415,0:03:42.670 Wir werden in zukünftigen Videos mehr darüber sprechen, was ein Abschluss ist. 0:03:42.670,0:03:43.865 Jetzt denkt ihr bestimmt: ,,Okay, 0:03:43.865,0:03:45.803 ich werde das einfach nicht direkt kaufen. 0:03:45.803,0:03:47.566 Ich habe das Haus besichtigt, ich mag es. 0:03:47.566,0:03:49.065 Ich mag die Nachbarschaft, es scheint 0:03:49.065,0:03:51.248 in einem guten Zustand zu sein, aber ich weiß nicht 0:03:51.248,0:03:52.181 mit Sicherheit, ob es wirklich in einem guten Zustand ist, 0:03:52.181,0:03:54.381 es sei denn, ich habe die Möglichkeit, es zu inspizieren, 0:03:54.381,0:03:56.900 oder einige Experten dorthin zu schicken und 0:03:56.900,0:03:59.613 sicher zu stellen, dass das Haus in gutem Zustand ist." 0:03:59.613,0:04:02.232 Und um das sicherzustellen, ist es typisch, 0:04:02.232,0:04:06.845 dass wir einige Bedingungen in das Vertragsangebot aufnehmen. 0:04:10.570,0:04:12.767 Die typischsten Eventualitäten sind Dinge wie Inspektionen, 0:04:12.767,0:04:16.546 sodass wir vielleicht eine Inspektion 0:04:16.546,0:04:20.537 auf Termiten, des Fundaments, 0:04:20.537,0:04:23.428 der Sanitäranlagen und der Elektrik durchführen wollen, 0:04:23.428,0:04:25.296 um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist. 0:04:25.296,0:04:27.579 Wenn bei der Inspektion etwas auftaucht, 0:04:27.579,0:04:30.326 dass das Haus nicht zu dem macht, was wir dachten, 0:04:30.326,0:04:33.124 dann können wir aus dem Vertrag aussteigen 0:04:33.124,0:04:35.834 und bekommen hoffentlich die Anzahlung zurück. 0:04:35.834,0:04:36.955 Andere Dinge, die wir vielleicht unter Vorbehalt 0:04:36.955,0:04:39.325 stellen wollen, nun, wir denken, dass wir in 0:04:39.325,0:04:41.275 der Lage sein werden, 300.000€ zu bekommen. 0:04:41.275,0:04:43.859 Vielleicht haben wir genug für eine Anzahlung gespart. 0:04:43.859,0:04:45.424 Wir haben 20 Prozent davon gespart, 0:04:45.424,0:04:48.474 also haben wir 60.000€ gespart, oder 0:04:48.474,0:04:51.242 vielleicht auch 70 oder 80.000€ gespart, 0:04:51.242,0:04:53.892 denn Sie brauchen auch etwas zusätzliches Geld für die Abschlusskosten 0:04:53.892,0:04:55.441 und was auch immer. Darüber werden wir in 0:04:55.441,0:04:57.458 zukünftigen Videos sprechen, und vielleicht, um Möbel zu kaufen, 0:04:57.458,0:05:00.491 was auch immer, also haben wir 70 oder 80.000 € gespart, 0:05:00.491,0:05:03.058 aber den Rest davon werden wir uns leihen müssen. 0:05:03.058,0:05:04.390 Wir werden es von einer Bank leihen. 0:05:04.390,0:05:05.808 Die Bank hat uns einen Brief geschrieben, in dem steht, 0:05:05.808,0:05:08.259 ,,Basierend auf dem Einkommen und der Kreditwürdigkeit, 0:05:08.259,0:05:11.858 glauben wir, dass wir den Kredit im Voraus genehmigen, 0:05:11.858,0:05:13.775 wir denken, dass Sie den Kredit bekommen werden." 0:05:13.775,0:05:16.441 Aber das ist nicht das Gleiche, wie das tatsächliche Erhalten des Kredits. 0:05:16.441,0:05:18.992 Es könnte etwas passieren, die Bank könnte merken, dass 0:05:18.992,0:05:20.540 sie etwas übersehen hat oder etwas nicht stimmt, 0:05:20.540,0:05:22.691 oder die Finanzierungsbedingungen könnten sich ändern 0:05:22.691,0:05:24.741 zwischen dem Zeitpunkt, an dem wir die Vorab-Zusage erhalten haben 0:05:24.741,0:05:27.660 und dem Zeitpunkt, an dem wir tatsächlich den Kredit benötigen. 0:05:27.660,0:05:29.540 Also eine weitere typische Bedingung die wir haben 0:05:29.540,0:05:31.776 könnten, ist ein Finanzierungsvorbehalt, der besagt, 0:05:31.776,0:05:34.224 ,,Ich möchte dieses Haus wirklich kaufen, 0:05:34.224,0:05:36.358 aber ich bin eindeutig nicht in der Lage sein, es zu kaufen, 0:05:36.358,0:05:38.841 es sei denn, ich bekomme eine Finanzierung." 0:05:38.841,0:05:40.575 Und dann andere Dinge, die auf einen 0:05:40.575,0:05:43.077 zukommen können wäre sowas, wie Versicherungen. 0:05:43.077,0:05:45.540 Warum brauchen wir eine Versicherung? 0:05:45.540,0:05:47.207 Dieser hier ist weniger typisch, 0:05:47.207,0:05:48.742 also setze ich hier ein kleines Sternchen. 0:05:48.742,0:05:52.075 Es könnte einen Ort geben, wo es viele Überschwemmungen gibt. 0:05:52.075,0:05:53.441 Der alte Besitzer hatte eine Hochwasserversicherung 0:05:53.441,0:05:54.608 nur weil ihm so etwas widerfahren ist. 0:05:54.608,0:05:57.041 Aber jetzt stellen die Versicherungsgesellschaften keine 0:05:57.041,0:05:59.257 neue Versicherungen aus, weil es so anfällig für Überschwemmungen ist, 0:05:59.257,0:06:00.325 oder so etwas in der Art, 0:06:00.325,0:06:02.570 also eine Überschwemmungsversicherung könnte da sein. 0:06:02.570,0:06:05.992 Es ist offensichtlich etwas, was wir brauchen 0:06:05.992,0:06:10.075 würden, wenn wir dieses Haus kaufen wollten, 0:06:10.075,0:06:12.025 oder was wir brauchen sollten. 0:06:12.025,0:06:14.724 Und wieder einmal gibt es andere Videos dazu. 0:06:14.724,0:06:17.044 Das sind also alles Dinge, die wenn, warum auch immer, 0:06:17.044,0:06:21.241 wenn diese Dinge scheitern, dann können wir es rückgängig machen. 0:06:21.241,0:06:23.410 Nun, wenn wir auf einem Immobilienmarkt sind, 0:06:23.410,0:06:25.441 wo es viele Leute gibt, die dasselbe für 0:06:25.441,0:06:27.908 die Immobilie bieten und einige von ihnen 0:06:27.908,0:06:30.841 kommen mit wirklich saftigen Angeboten, 0:06:30.841,0:06:32.576 wo sie vielleicht anbieten, es in bar zu bezahlen, 0:06:32.576,0:06:33.874 oder sie bieten andere Dinge an. 0:06:33.874,0:06:38.425 Dann ist es nicht untypisch, weniger Bedingungen zu stellen, 0:06:38.425,0:06:40.441 denn aus der Sicht des Verkäufers 0:06:40.441,0:06:44.108 möchte er den seriösesten Käufer, 0:06:44.108,0:06:46.908 und wenn jemand bereit ist, auf seine Bedingungen zu verzichten, 0:06:46.908,0:06:48.707 wenn er sagt: ,,Ich weiß, dass das verrückt ist, 0:06:48.707,0:06:51.103 aber ich bin bereit, das Haus zu kaufen, 0:06:51.103,0:06:53.026 egal in welchem Zustand es ist", 0:06:53.026,0:06:55.359 dann ist das für den Verkäufer viel attraktiver, 0:06:55.359,0:06:58.110 denn er hat das Gefühl, dass die Transaktion 0:06:58.110,0:07:00.741 nicht an einem dieser Dinge scheitern wird. 0:07:00.741,0:07:02.957 Aber das ist in einem heißen Immobilienmarkt. 0:07:02.957,0:07:04.525 In einem typischeren Immobilienmarkt schlage ich vor, 0:07:04.525,0:07:06.840 dass wir mit Leuten sprechen, Maklern, 0:07:06.840,0:07:07.475 anderen Leuten in der Branche, 0:07:07.475,0:07:09.641 um herauszufinden, was auf dem Markt los ist. 0:07:09.641,0:07:11.858 Es ist typischer, solche Dinge zu haben, 0:07:11.858,0:07:16.401 vor allem die Inspektionen, die Finanzierung und Eigentum für das Haus. 0:07:16.401,0:07:17.576 Nun, der letzte Teil davon, 0:07:17.576,0:07:19.525 und ich überfliege eine Menge Details, 0:07:19.525,0:07:20.992 in zukünftigen Videos könnten wir uns 0:07:20.992,0:07:22.641 tatsächlich ein Vertragsangebot ansehen, 0:07:22.641,0:07:25.567 wo wir das Abschlussdatum herausnehmen würden. 0:07:28.675,0:07:30.584 Es kann also das Vertragsangebot sein, 0:07:30.584,0:07:33.784 sagen wir mal, er wird 0:07:33.784,0:07:38.664 gemacht am 15. Oktober 2015, 0:07:38.664,0:07:40.284 und sagen wir mal, wir wollen abschließen (Kauf), 0:07:40.284,0:07:42.100 so dass all diese Dinge erledigt werden, 0:07:42.100,0:07:44.418 und wir wollen eigentlich, dass 0:07:44.418,0:07:46.618 der Verkäufer den ganzen Betrag auszahlt. 0:07:46.618,0:07:48.784 Wir wollen das Eigentum für das Haus, 0:07:48.784,0:07:50.901 Sagen wir, wir wollen es in 2 Monaten haben, 0:07:50.901,0:07:55.803 also am 15.12.2015. 0:07:55.803,0:07:58.784 Aus Sicht des Verkäufers, 0:07:58.784,0:08:01.517 je näher das Abschlussdatum, desto 0:08:01.517,0:08:04.683 größer steigt das gute Gefühl, dass diese Transaktion tatsächlich stattfinden wird. 0:08:04.683,0:08:07.571 Wenn wir dem Verkäufer ein verlockendes Angebot machen wollen, 0:08:07.571,0:08:10.668 würden wir so wenig Eventualitäten wie möglich, 0:08:10.668,0:08:13.217 und wir würden das Abschlussdatum Termin so schnell wie möglich festlegen. 0:08:13.217,0:08:15.967 Aber wenn es kein superheißer Immobilienmarkt ist, 0:08:15.967,0:08:18.133 müssen wir uns nicht diese Mühe machen. 0:08:18.133,0:08:20.668 Es ist vernünftig Inspektionen zu machen, 0:08:20.668,0:08:22.551 und für alle diese Dinge Eventualitäten zu haben, 0:08:22.551,0:08:25.001 oder Dinge wie diese, nicht unbedingt alle, 0:08:25.001,0:08:27.054 aber Dinge wie diese.