WEBVTT 00:00:00.486 --> 00:00:01.615 Sagen wir, dieses Haus ist 00:00:01.615 --> 00:00:03.332 seit ein paar Wochen auf dem Markt, und 00:00:03.332 --> 00:00:07.403 die Preisvorstellung liegt bei 310.000€. 00:00:07.403 --> 00:00:08.815 Und es sieht nach einer Art Haus 00:00:08.815 --> 00:00:10.070 aus. Wir sind auf dem Markt, um ein Haus 00:00:10.070 --> 00:00:11.282 zu kaufen. Wir sagen, das ist eine Art 00:00:11.282 --> 00:00:13.252 von Haus, in dem ich mir vorstellen könnte, 00:00:13.252 --> 00:00:14.648 dass ich und meine Familie darin leben. 00:00:14.648 --> 00:00:16.116 Ich würde dieses Haus gerne kaufen." 00:00:16.116 --> 00:00:17.416 Aber wir wissen, dieser Preis ist 00:00:17.416 --> 00:00:19.115 seit ein paar Wochen auf dem Markt. 00:00:19.115 --> 00:00:20.866 Vielleicht könnte ich ein besseres Angebot als dieses machen, 00:00:20.866 --> 00:00:23.665 also entscheiden wir uns ein Angebot zu machen. 00:00:23.665 --> 00:00:26.866 Wir entscheiden uns ein Angebot für, 00:00:26.866 --> 00:00:31.332 sagen wir mal, für 300.000€ zu machen. 00:00:31.332 --> 00:00:33.348 Die Frage ist also, wie gehen wir vor, 00:00:33.348 --> 00:00:35.436 oder wie geht der Makler vor 00:00:35.436 --> 00:00:38.678 ein Angebot zu machen? 00:00:38.678 --> 00:00:40.031 Nun, wir gehen nicht einfach auf den 00:00:40.031 --> 00:00:42.998 Verkäufer oder den Makler zu, 00:00:42.998 --> 00:00:45.698 und sagen, dass wir ihm 300.000€ bieten, 00:00:45.698 --> 00:00:48.303 weil sie nicht wissen, ob wir es ernst meinen. 00:00:48.303 --> 00:00:49.666 Sie wissen nicht, ob wir tatsächlich das 00:00:49.666 --> 00:00:52.081 Geld haben, und in der Lage sind, 00:00:52.081 --> 00:00:54.148 es zu tun, oder ob wir nur 00:00:54.148 --> 00:00:57.616 herumspielen oder ihre Zeit verschwenden. 00:00:57.616 --> 00:00:59.597 Um also zu beweisen, dass wir nicht ihre Zeit verschwenden, 00:00:59.597 --> 00:01:03.005 erstellen wir einen Vertragsangebot 00:01:03.005 --> 00:01:05.561 oder füllen es aus. 00:01:06.500 --> 00:01:08.097 Lasst uns darüber nachdenken, was in ein 00:01:08.097 --> 00:01:11.555 Vertragsangebot gehören sollte oder könnte. 00:01:16.279 --> 00:01:21.169 Wenn wir einen Makler benutzen, 00:01:21.169 --> 00:01:22.919 oder sogar ein Immobilienanwalt. 00:01:22.919 --> 00:01:25.567 Wir könnten sogar einige der Formulare im Internet finden, 00:01:25.567 --> 00:01:28.451 finden, würden wir einen Vertrag erstellen, 00:01:28.451 --> 00:01:31.233 und es gibt einige grundlegende Informationen, die wir benötigen würden. 00:01:31.233 --> 00:01:33.867 Wir brauchen Informationen, 00:01:33.867 --> 00:01:36.412 über die Immobilie, 00:01:36.412 --> 00:01:39.419 die Adresse, die Immobilie selbst, 00:01:39.419 --> 00:01:42.523 wer kauft, sich selbst, 00:01:42.523 --> 00:01:45.583 also den Käufer und den Verkäufer. 00:01:45.583 --> 00:01:46.751 Das ist nur, um zu wissen, 00:01:46.751 --> 00:01:48.201 worum geht es in diesem Vertrag? 00:01:48.201 --> 00:01:49.300 Es geht um diese Immobilie, 00:01:49.300 --> 00:01:52.766 und wer in diesen Vertrag einsteigt. 00:01:52.766 --> 00:01:53.800 Dann sollte man noch ein paar 00:01:53.800 --> 00:01:56.468 Informationen über das eigentliche Angebot haben. 00:01:56.468 --> 00:01:59.284 Wie würden also das Angebot einfügen 00:01:59.284 --> 00:02:03.668 wir würden sagen, dass wir 300.000€ bieten werden. 00:02:08.084 --> 00:02:09.368 Und dann wollen wir beweisen, dass wir 00:02:09.368 --> 00:02:11.869 nicht nur herumspielen, 00:02:11.869 --> 00:02:13.251 sondern es ernst meinen. 00:02:13.251 --> 00:02:17.229 Dieses Angebot wird ernsthaft gemacht. 00:02:17.229 --> 00:02:20.315 Deshalb werden wir eine Anzahlung leisten, wenn wir ein Vertragsangebot 00:02:20.315 --> 00:02:23.171 machen. Es ist typisch, eine Anzahlung zu leisten, 00:02:23.986 --> 00:02:24.865 und sie wird variieren. 00:02:24.865 --> 00:02:26.283 Je höher die Anzahlung, desto besser, 00:02:26.283 --> 00:02:28.514 denn es zeigt, dass es uns ernst ist. 00:02:28.514 --> 00:02:30.617 Je seriöser, desto mehr wollen 00:02:30.617 --> 00:02:32.664 wir das Vertragsangebot abschließen. 00:02:32.664 --> 00:02:35.883 Es ist typisch für die Anzahlungen irgendwo dazwischen zu liegen. 00:02:35.883 --> 00:02:38.449 Ich habe ein Prozent, 2% , 3 % 00:02:38.449 --> 00:02:41.483 4 %, 5% des eigentlichen Hauspreises. 00:02:41.483 --> 00:02:43.831 Drei Prozent ist das, womit ich am meisten vertraut bin, 00:02:43.831 --> 00:02:45.083 aber es müssen nicht drei Prozent sein. 00:02:45.083 --> 00:02:47.865 Das ist nur ein Indikator für den Verkäufer, 00:02:47.865 --> 00:02:49.304 dass es uns ernst damit ist. 00:02:49.304 --> 00:02:51.232 Also werden wir einen Scheck ausstellen, 00:02:51.232 --> 00:02:53.005 zusammen mit dem Vertragsangebot, 00:02:53.005 --> 00:02:55.565 über drei Prozent des Angebotspreises. 00:02:55.565 --> 00:02:58.209 Also drei Prozent von 300.000€ 00:02:58.209 --> 00:03:03.182 sind 9.000€, das ist ein Scheck über 9.000€. 00:03:03.182 --> 00:03:04.714 An manchen Orten gibt es keinen Prozentsatz, 00:03:04.714 --> 00:03:06.649 manche sagen: ,, Gib mir 1.000€ oder 00:03:06.649 --> 00:03:09.049 2.000 €", was auch immer es ist. 00:03:09.049 --> 00:03:11.649 Aber das Geld ist ein Scheck, den 00:03:11.649 --> 00:03:13.664 wir mit dem Vertragsangebot ausstellen. 00:03:13.664 --> 00:03:16.149 Das zeigt, dass wir es ernst meinen, dass, wenn Sie, 00:03:16.149 --> 00:03:17.900 wenn wir, warum auch immer, 00:03:17.900 --> 00:03:21.098 unseren Teil des Vertrages nicht erfüllen, der Verkäufer 00:03:21.098 --> 00:03:23.331 das Geld behalten kann. Das zeigt also, 00:03:23.331 --> 00:03:28.072 dass wir es ernst meinen. 00:03:28.533 --> 00:03:31.534 Das zeigt, dass wir es hier ernst meinen, 00:03:31.534 --> 00:03:32.965 dass man uns ernst nehmen sollte und 00:03:32.965 --> 00:03:35.116 dass man versuchen sollte, 00:03:35.116 --> 00:03:39.415 die Immobilie abzuschließen (Kauf). 00:03:39.415 --> 00:03:42.670 Wir werden in zukünftigen Videos mehr darüber sprechen, was ein Abschluss ist. 00:03:42.670 --> 00:03:43.865 Jetzt denkt ihr bestimmt: ,,Okay, 00:03:43.865 --> 00:03:45.803 ich werde das einfach nicht direkt kaufen. 00:03:45.803 --> 00:03:47.566 Ich habe das Haus besichtigt, ich mag es. 00:03:47.566 --> 00:03:49.065 Ich mag die Nachbarschaft, es scheint 00:03:49.065 --> 00:03:51.248 in einem guten Zustand zu sein, aber ich weiß nicht 00:03:51.248 --> 00:03:52.181 mit Sicherheit, ob es wirklich in einem guten Zustand ist, 00:03:52.181 --> 00:03:54.381 es sei denn, ich habe die Möglichkeit, es zu inspizieren, 00:03:54.381 --> 00:03:56.900 oder einige Experten dorthin zu schicken und 00:03:56.900 --> 00:03:59.613 sicher zu stellen, dass das Haus in gutem Zustand ist." 00:03:59.613 --> 00:04:02.232 Und um das sicherzustellen, ist es typisch, 00:04:02.232 --> 00:04:06.845 dass wir einige Bedingungen in das Vertragsangebot aufnehmen. 00:04:10.570 --> 00:04:12.767 Die typischsten Eventualitäten sind Dinge wie Inspektionen, 00:04:12.767 --> 00:04:16.546 sodass wir vielleicht eine Inspektion 00:04:16.546 --> 00:04:20.537 auf Termiten, des Fundaments, 00:04:20.537 --> 00:04:23.428 der Sanitäranlagen und der Elektrik durchführen wollen, 00:04:23.428 --> 00:04:25.296 um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist. 00:04:25.296 --> 00:04:27.579 Wenn bei der Inspektion etwas auftaucht, 00:04:27.579 --> 00:04:30.326 dass das Haus nicht zu dem macht, was wir dachten, 00:04:30.326 --> 00:04:33.124 dann können wir aus dem Vertrag aussteigen 00:04:33.124 --> 00:04:35.834 und bekommen hoffentlich die Anzahlung zurück. 00:04:35.834 --> 00:04:36.955 Andere Dinge, die wir vielleicht unter Vorbehalt 00:04:36.955 --> 00:04:39.325 stellen wollen, nun, wir denken, dass wir in 00:04:39.325 --> 00:04:41.275 der Lage sein werden, 300.000€ zu bekommen. 00:04:41.275 --> 00:04:43.859 Vielleicht haben wir genug für eine Anzahlung gespart. 00:04:43.859 --> 00:04:45.424 Wir haben 20 Prozent davon gespart, 00:04:45.424 --> 00:04:48.474 also haben wir 60.000€ gespart, oder 00:04:48.474 --> 00:04:51.242 vielleicht auch 70 oder 80.000€ gespart, 00:04:51.242 --> 00:04:53.892 denn Sie brauchen auch etwas zusätzliches Geld für die Abschlusskosten 00:04:53.892 --> 00:04:55.441 und was auch immer. Darüber werden wir in 00:04:55.441 --> 00:04:57.458 zukünftigen Videos sprechen, und vielleicht, um Möbel zu kaufen, 00:04:57.458 --> 00:05:00.491 was auch immer, also haben wir 70 oder 80.000 € gespart, 00:05:00.491 --> 00:05:03.058 aber den Rest davon werden wir uns leihen müssen. 00:05:03.058 --> 00:05:04.390 Wir werden es von einer Bank leihen. 00:05:04.390 --> 00:05:05.808 Die Bank hat uns einen Brief geschrieben, in dem steht, 00:05:05.808 --> 00:05:08.259 ,,Basierend auf dem Einkommen und der Kreditwürdigkeit, 00:05:08.259 --> 00:05:11.858 glauben wir, dass wir den Kredit im Voraus genehmigen, 00:05:11.858 --> 00:05:13.775 wir denken, dass Sie den Kredit bekommen werden." 00:05:13.775 --> 00:05:16.441 Aber das ist nicht das Gleiche, wie das tatsächliche Erhalten des Kredits. 00:05:16.441 --> 00:05:18.992 Es könnte etwas passieren, die Bank könnte merken, dass 00:05:18.992 --> 00:05:20.540 sie etwas übersehen hat oder etwas nicht stimmt, 00:05:20.540 --> 00:05:22.691 oder die Finanzierungsbedingungen könnten sich ändern 00:05:22.691 --> 00:05:24.741 zwischen dem Zeitpunkt, an dem wir die Vorab-Zusage erhalten haben 00:05:24.741 --> 00:05:27.660 und dem Zeitpunkt, an dem wir tatsächlich den Kredit benötigen. 00:05:27.660 --> 00:05:29.540 Also eine weitere typische Bedingung die wir haben 00:05:29.540 --> 00:05:31.776 könnten, ist ein Finanzierungsvorbehalt, der besagt, 00:05:31.776 --> 00:05:34.224 ,,Ich möchte dieses Haus wirklich kaufen, 00:05:34.224 --> 00:05:36.358 aber ich bin eindeutig nicht in der Lage sein, es zu kaufen, 00:05:36.358 --> 00:05:38.841 es sei denn, ich bekomme eine Finanzierung." 00:05:38.841 --> 00:05:40.575 Und dann andere Dinge, die auf einen 00:05:40.575 --> 00:05:43.077 zukommen können wäre sowas, wie Versicherungen. 00:05:43.077 --> 00:05:45.540 Warum brauchen wir eine Versicherung? 00:05:45.540 --> 00:05:47.207 Dieser hier ist weniger typisch, 00:05:47.207 --> 00:05:48.742 also setze ich hier ein kleines Sternchen. 00:05:48.742 --> 00:05:52.075 Es könnte einen Ort geben, wo es viele Überschwemmungen gibt. 00:05:52.075 --> 00:05:53.441 Der alte Besitzer hatte eine Hochwasserversicherung 00:05:53.441 --> 00:05:54.608 nur weil ihm so etwas widerfahren ist. 00:05:54.608 --> 00:05:57.041 Aber jetzt stellen die Versicherungsgesellschaften keine 00:05:57.041 --> 00:05:59.257 neue Versicherungen aus, weil es so anfällig für Überschwemmungen ist, 00:05:59.257 --> 00:06:00.325 oder so etwas in der Art, 00:06:00.325 --> 00:06:02.570 also eine Überschwemmungsversicherung könnte da sein. 00:06:02.570 --> 00:06:05.992 Es ist offensichtlich etwas, was wir brauchen 00:06:05.992 --> 00:06:10.075 würden, wenn wir dieses Haus kaufen wollten, 00:06:10.075 --> 00:06:12.025 oder was wir brauchen sollten. 00:06:12.025 --> 00:06:14.724 Und wieder einmal gibt es andere Videos dazu. 00:06:14.724 --> 00:06:17.044 Das sind also alles Dinge, die wenn, warum auch immer, 00:06:17.044 --> 00:06:21.241 wenn diese Dinge scheitern, dann können wir es rückgängig machen. 00:06:21.241 --> 00:06:23.410 Nun, wenn wir auf einem Immobilienmarkt sind, 00:06:23.410 --> 00:06:25.441 wo es viele Leute gibt, die dasselbe für 00:06:25.441 --> 00:06:27.908 die Immobilie bieten und einige von ihnen 00:06:27.908 --> 00:06:30.841 kommen mit wirklich saftigen Angeboten, 00:06:30.841 --> 00:06:32.576 wo sie vielleicht anbieten, es in bar zu bezahlen, 00:06:32.576 --> 00:06:33.874 oder sie bieten andere Dinge an. 00:06:33.874 --> 00:06:38.425 Dann ist es nicht untypisch, weniger Bedingungen zu stellen, 00:06:38.425 --> 00:06:40.441 denn aus der Sicht des Verkäufers 00:06:40.441 --> 00:06:44.108 möchte er den seriösesten Käufer, 00:06:44.108 --> 00:06:46.908 und wenn jemand bereit ist, auf seine Bedingungen zu verzichten, 00:06:46.908 --> 00:06:48.707 wenn er sagt: ,,Ich weiß, dass das verrückt ist, 00:06:48.707 --> 00:06:51.103 aber ich bin bereit, das Haus zu kaufen, 00:06:51.103 --> 00:06:53.026 egal in welchem Zustand es ist", 00:06:53.026 --> 00:06:55.359 dann ist das für den Verkäufer viel attraktiver, 00:06:55.359 --> 00:06:58.110 denn er hat das Gefühl, dass die Transaktion 00:06:58.110 --> 00:07:00.741 nicht an einem dieser Dinge scheitern wird. 00:07:00.741 --> 00:07:02.957 Aber das ist in einem heißen Immobilienmarkt. 00:07:02.957 --> 00:07:04.525 In einem typischeren Immobilienmarkt schlage ich vor, 00:07:04.525 --> 00:07:06.840 dass wir mit Leuten sprechen, Maklern, 00:07:06.840 --> 00:07:07.475 anderen Leuten in der Branche, 00:07:07.475 --> 00:07:09.641 um herauszufinden, was auf dem Markt los ist. 00:07:09.641 --> 00:07:11.858 Es ist typischer, solche Dinge zu haben, 00:07:11.858 --> 00:07:16.401 vor allem die Inspektionen, die Finanzierung und Eigentum für das Haus. 00:07:16.401 --> 00:07:17.576 Nun, der letzte Teil davon, 00:07:17.576 --> 00:07:19.525 und ich überfliege eine Menge Details, 00:07:19.525 --> 00:07:20.992 in zukünftigen Videos könnten wir uns 00:07:20.992 --> 00:07:22.641 tatsächlich ein Vertragsangebot ansehen, 00:07:22.641 --> 00:07:25.567 wo wir das Abschlussdatum herausnehmen würden. 00:07:28.675 --> 00:07:30.584 Es kann also das Vertragsangebot sein, 00:07:30.584 --> 00:07:33.784 sagen wir mal, er wird 00:07:33.784 --> 00:07:38.664 gemacht am 15. Oktober 2015, 00:07:38.664 --> 00:07:40.284 und sagen wir mal, wir wollen abschließen (Kauf), 00:07:40.284 --> 00:07:42.100 so dass all diese Dinge erledigt werden, 00:07:42.100 --> 00:07:44.418 und wir wollen eigentlich, dass 00:07:44.418 --> 00:07:46.618 der Verkäufer den ganzen Betrag auszahlt. 00:07:46.618 --> 00:07:48.784 Wir wollen das Eigentum für das Haus, 00:07:48.784 --> 00:07:50.901 Sagen wir, wir wollen es in 2 Monaten haben, 00:07:50.901 --> 00:07:55.803 also am 15.12.2015. 00:07:55.803 --> 00:07:58.784 Aus Sicht des Verkäufers, 00:07:58.784 --> 00:08:01.517 je näher das Abschlussdatum, desto 00:08:01.517 --> 00:08:04.683 größer steigt das gute Gefühl, dass diese Transaktion tatsächlich stattfinden wird. 00:08:04.683 --> 00:08:07.571 Wenn wir dem Verkäufer ein verlockendes Angebot machen wollen, 00:08:07.571 --> 00:08:10.668 würden wir so wenig Eventualitäten wie möglich, 00:08:10.668 --> 00:08:13.217 und wir würden das Abschlussdatum Termin so schnell wie möglich festlegen. 00:08:13.217 --> 00:08:15.967 Aber wenn es kein superheißer Immobilienmarkt ist, 00:08:15.967 --> 00:08:18.133 müssen wir uns nicht diese Mühe machen. 00:08:18.133 --> 00:08:20.668 Es ist vernünftig Inspektionen zu machen, 00:08:20.668 --> 00:08:22.551 und für alle diese Dinge Eventualitäten zu haben, 00:08:22.551 --> 00:08:25.001 oder Dinge wie diese, nicht unbedingt alle, 00:08:25.001 --> 00:08:27.054 aber Dinge wie diese.