♪ (música) ♪
[Alex] En economía
seguramente escucharán mucho la palabra «marginal»:
beneficio marginal,
costo marginal
ingreso marginal...
y la lista continúa y continúa.
Entonces, ¿qué es el razonamiento marginal?
¿Y por qué es importante?
Marginal simplemente significa
un poquito más o un poquito menos.
Imaginen que están viendo una película
y que no pueden oír el diálogo.
Entonces, aumentas el volumen un poco.
[voces proveniente de una película]
¿Qué tan alto debería ser?
Bueno, esa es una pregunta que se refiere a la comparación
del beneficio marginal con el costo marginal
de aumentar el volumen.
El primer tramo hacia arriba suena bien.
Con el primer incremento se puede oir lo que los actores dicen.
[voces que se oyen más claras]
Entonces, incrememntan el volumen un nivel más alto .
[voces más fuertes]
Las bocinas se están oyendo un poco odistorsiondas, pero aun así lo prefieren.
[voces con volumen muy alto]
Suben el volumen un poco más.
[explosión sonora]
¡Ay no!
Ahora hay una escena de acción.
¡Está demasiado alto!
¡No quieren despertar a sus compañeros de cuarto!
Así que, disminuyen un poco el volumen.
[voces más suaves]
Continúan haciendo esto
realizan ajustes marginales hacia arriba y hacia abajo
y comparan el beneficio marginal con el costo marginal
en cada paso del proceso.
El razonamiento marginal es comparar
el beneficio de la siguiente decisión con su costo.
Noten que el razonamiento marginal
es un método, o forma, de llegar
a una decisión óptima, o a la mejor decisión.
Si les preguntara por el mejor volumen para ver a una película,
tendría problemas para contestar.
Pero, si siguen pensando y actuando marginalmente
llegarán a un punto
donde los beneficios marginales son iguales a los costos marginales;
eso es lo óptimo.
Así pues, el razonamiento marginal es
una forma de buscar y encontrar una respuesta
a un problema que, de otra manera, sería bastante difícil encontrar.
El razonamiento marginal también les dice
otra cosa importante:
aquello sobre lo que no hay qué pensar.
Imagínense que tienen una pequeña tienda de ropa,
y creen que la moda de los años 70 está a punto de resurgir.
¡Recuerdo esos tiempos!
♪ (música) ♪
Entonces, se llevan un cargamento de 100 pares de jeans de corte de campana.
Digamos que pagaron $75 por cada uno.
Le ponen un precio de $100 a los jeans,
un precio que cubrirá los costos, incluyendo la renta y los salarios.
Pero, desafortunadamente, los jeans no se venden.
- [voz cómica] ¿Qué? - ¿Qué hacen?
Piensas en reducir el precio,
pero el contador les dice
que si lo reducen por debajo de $100
es seguro que pierdan dinero.
[grito]
Afortunadmante, cursaron una buena clase de economía
en la preparatoria o la universidad
así que recuerdan que lo que pagaron por los jeans
es irrelevante;
eso es un costo hundido.
Lo que importa ahora es
comparar los beneficios marginales
y los costos marginales de sus opciones.
Una opción sería guardar los jeans y esperar
que el estilo renazca algún día.
Tal vez podrías venderlos en $100 en el futuro
pero no obtendrías ningún dinero en el presente,
y tendrías que pagar por la salvaguarda.
Otra opción sería, rebajar los precios.
Vender todos ahora por $50 cada uno.
Eso te permitiría vaciar el inventario
e invertir en otra cosa.
Si escoges la segunda opción
e inviertes en la siguiente gran cosa:
¡Calentadores de piernas!
Sé que todo esto suena simple,
pero, de hecho, incluso la gente experta en negocios
se enfoca demasiado en lo que pagaron por un artículo
y no lo suficiente en sus mejores opciones actuales.
Se llama costo hundido, o falacia del costo fijo.
De hecho, incluí un ejemplo de la falacia justo en tus narices.
¿Lo entendiste?
Antes, dije que el precio de los jeans era de $100
un precio que cubriría tus costos, incluída la renta y salarios.
Pero eso también está mal.
Si los jeans con corte de campana resultan demandados, por ejemplo --
entonces habría que ponerles precio de más de $100.
Lo que pagas por tus jeans es irrelevante --
ya sea si tu decisión fue mala o buena.
La gente cae presa de este error todo el tiempo,
especialmente aferrándose a errores del pasado.
Tal vez te han dicho que no hay que darse por vencido.
Bueno, pues sigue el consejo de un economista.
Algunas veces darse por vencido es lo inteligente.
¿Acaso la película que estás viendo te aburre?
Bueno, comprar el boleto fue una mala decisión.
Pero ese ya es un costo hundido.
No desperdicies buen tiempo después de eso
¡Salte!
A nadie le gusta admitir que tomó una mala decisión,
y por eso se quedan dentro de malas relaciones,
malos negocios y malas carreras,
esperando, esperando que las cosas cambien
y probar que sus decisiones pasadas no fueron tan malas.
Un economista diría: "Ignora lo que no puedes cambiar.
Ignora el pasado. Enfócate en el futuro."
Resumamos el pensamiento sobre el margen.
Primero, piensa sobre esto un poco más
o un poco menos,
y continúa hasta que llegues a un punto
en el que los beneficios marginales se igualen a los costos marginales.
Eso es lo óptimo.
Segundo, al tomar una decisión,
piensa solo en los costos y los beneficios
que cambian con esa opción.
Ignora los costos hundidos.
Pensar en el margen --
es útil,
y no es solo para las clases de economía.
Pero si impartes una clase de economía,
checa nuestro plan libre de unidades
que incorpora este video.
Prometo que el beneficio marginal excederá el costo marginal.
Y si estás listo para una prueba
echa un vistazo a las preguntas de práctica.
Finalmente, si estás listo para más sobre microeconomía,
da clic en el siguiente video.
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