♪ [música] ♪
- [Alex] En economía
seguramente escucharás mucho la palabra "marginal",
beneficio marginal,
costo marginal
ingreso marginal --
y la lista continúa...
¿Qué es pensar en el margen?
¿Y por qué es importante?
Marginal significa
un poco más o un poco menos.
Imaginemos que ves una película
y no puedes oír el diálogo.
Aumentas el volumen un poco.
[voces de una película]
¿Qué tan alto debería ser?
Bueno, esa es una pregunta para comparar el beneficio marginal
con el costo marginal de aumentar el volumen.
El primer tramo hacia arriba suena bien.
Ahora se puede escuchar lo que los actores dicen.
[voces se oyen más claras]
Lo subes otro tramo.
[voces altas]
Las bocinas ya distorsionan un poco, pero aún así lo prefieres así.
[voces con volumen muy alto]
Un poco más.
[explosión sonora]
¡Oh!
Ahora hay una escena de acción.
¡Es demasiado alto!
¡No querrás despertar a tus compañeros de cuarto!
Así que disminuyes un poco el volumen.
[voces más bajas]
Continúas así
haciendo ajustes marginales hacia arriba y hacia abajo,
comparando el margen de beneficio contra el margen de costo,
a cada paso del camino.
Pensar en el margen
es comparar beneficios de la siguiente decisión con su costo.
Nota que pensar en el margen --
es un método o forma de llegar
a la mejor o a una decisión óptima.
Si preguntara por el mejor volumen para ver a una película,
sería complicado contestar.
Pero si piensas en el margen
llegarás a un punto
donde los beneficios marginales igualan los costos marginales --
eso es lo óptimo.
Pensar en el margen
es una forma de buscar y encontrar una respuesta
al probema que de otra manera sería bastante difícil.
Pensar en el margen
también nos dice algo importante:
aquello sobre lo que no hay qué pensar.
Imaginemos que tienes una pequeña tienda de ropa,
y crees que los años 70 van a tener un renacimiento.
¡Recuerdo de esas letras!
♪ [música] ♪
Entonces la llenas de 100 pares de jeans de corte de campana.
Digamos que pagaste $75 por cada uno.
Le pones un precio de $100 a los jeans --
un precio que cubra tus costos, incluyendo renta y salarios.
Pero desafortunadamente, los jeans no se venden.
- [voz cómica ¿Qué? - ¿Qué haces?
Piensas en reducir el precio
pero tu contador te dice
que si lo reduces por debajo de $100
te llevarás una pérdida.
[sonido de un grito]
Afortunadmante, cursaste una buena clase de economía
en la preparatoria o en la universidad
así que recuerdas que lo que pagaste por los jeans
es irrelevante.
Eso es un costo hundido.
Lo que importa ahora
es comparar los beneficios marginales
y los costos marginales de tus opciones.
Una opción sería guardar los jeans y esperar
que el estilo renazca algún día.
Tal vez podrías venderlos en $100 en el futuro
pero no obtendrías ningún dinero en el presente,
y tendrías que pagar por la salvaguarda.
Otra opción sería, rebajar los precios.
Vender todos ahora por $50 cada uno.
Eso te permitiría vaciar el inventario
e invertir en otra cosa.
Si escoges la segunda opción
e inviertes en la siguiente gran cosa:
¡Calentadores de piernas!
Sé que todo esto suena simple,
pero, de hecho, incluso la gente experta en negocios
se enfocan demasiado en lo que pagaron por un artículo
y no lo suficiente en sus mejores opciones actuales.
Se llama costo hundido, o falacia del costo fijo.
De hecho, incluí un ejemplo de la falacia justo en tus narices.
¿Lo entendiste?
Antes, dije que el precio de los jeans era de $100
un precio que cubriría tus costos, incluída la renta y salarios.
Pero eso también está mal.
Si los jeans con corte de campana resultan demandados, por ejemplo --
entonces habría que ponerles precio de más de $100.
Lo que pagas por tus jeans es irrelevante --
ya sea si tu decisión fue mala o buena.
La gente cae presa de este error todo el tiempo,
especialmente aferrándose a errores del pasado.
Tal vez te han dicho que no hay que darse por vencido.
Bueno, pues sigue el consejo de un economista.
Algunas veces darse por vencido es lo inteligente.
¿Acaso la película que estás viendo te aburre?
Bueno, comprar el boleto fue una mala decisión.
Pero ese ya es un costo hundido.
No desperdicies buen tiempo después de eso
¡Salte!
A nadie le gusta admitir que tomó una mala decisión,
y por eso se quedan dentro de malas relaciones.