[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.60,0:00:03.52,Default,,0000,0000,0000,,كالعديد من الناس حول العالم،
Dialogue: 0,0:00:03.54,0:00:06.14,Default,,0000,0000,0000,,بداية هذا الصيف كنت وصديقتي مهووستين
Dialogue: 0,0:00:06.17,0:00:08.64,Default,,0000,0000,0000,,بكأس العالم للسيدات الذي أُقيم في فرنسا،
Dialogue: 0,0:00:08.67,0:00:11.52,Default,,0000,0000,0000,,نشاهد أولئك النساء الرياضيّات المذهلات،
Dialogue: 0,0:00:11.54,0:00:15.10,Default,,0000,0000,0000,,كانت الأهداف رائعة واللعب نزيهاً وممتعاً.
Dialogue: 0,0:00:15.12,0:00:17.89,Default,,0000,0000,0000,,وفي نفس الوقت خارج الملعب،
Dialogue: 0,0:00:17.92,0:00:19.89,Default,,0000,0000,0000,,كان حديثهنّ عن تساوي الأجور
Dialogue: 0,0:00:19.92,0:00:23.52,Default,,0000,0000,0000,,وعن انعدامها تماماً في بعض البلدان
Dialogue: 0,0:00:23.54,0:00:27.06,Default,,0000,0000,0000,,ولأننا مهووستان بالقدر نفسه،\Nأردنا مشاهدة البث المباشر للمباراة،
Dialogue: 0,0:00:27.08,0:00:30.85,Default,,0000,0000,0000,,قررنا أن إحدى الشبكات\Nالأمريكية الناطقة بالإسبانية،
Dialogue: 0,0:00:30.88,0:00:32.89,Default,,0000,0000,0000,,هي الأفضل لنا للبدء.
Dialogue: 0,0:00:32.92,0:00:35.85,Default,,0000,0000,0000,,بعد بضعة مباريات من المنافسة،
Dialogue: 0,0:00:35.88,0:00:38.39,Default,,0000,0000,0000,,تساءلت إحدى صديقاتي:
Dialogue: 0,0:00:38.42,0:00:40.56,Default,,0000,0000,0000,,لماذا يبدو أن كل ما أراه
Dialogue: 0,0:00:40.58,0:00:43.83,Default,,0000,0000,0000,,هو إعلانات أدوات تجميل وتنظيف\Nوبرامج غذائية؟
Dialogue: 0,0:00:44.92,0:00:46.77,Default,,0000,0000,0000,,بدا ذلك واضحاً للغاية،
Dialogue: 0,0:00:46.79,0:00:49.02,Default,,0000,0000,0000,,لا أدري إن كنّا حساستين
Dialogue: 0,0:00:49.04,0:00:52.18,Default,,0000,0000,0000,,أو لأننا كنا نشاهد برفقة الرجال،
Dialogue: 0,0:00:52.21,0:00:54.18,Default,,0000,0000,0000,,لكن بدا واضحاً تماماً
Dialogue: 0,0:00:54.21,0:00:57.23,Default,,0000,0000,0000,,أننا مستهدفات لأننا نساء
Dialogue: 0,0:00:57.25,0:01:00.81,Default,,0000,0000,0000,,وللأمانة، ليس بالضرورة من خطأ في ذلك.
Dialogue: 0,0:01:00.83,0:01:04.02,Default,,0000,0000,0000,,جلس أحدهم يشاهد المباراة وقال:
Dialogue: 0,0:01:04.04,0:01:07.68,Default,,0000,0000,0000,,"ربما سيكون أغلب الجمهور من النساء،
Dialogue: 0,0:01:07.71,0:01:10.60,Default,,0000,0000,0000,,أولئك النساء تشاهدن المباراة بالإسبانية\Nإذن أصولهن لاتينية،
Dialogue: 0,0:01:10.62,0:01:11.89,Default,,0000,0000,0000,,وهذه أمور تَهمّ النساء.
Dialogue: 0,0:01:11.92,0:01:15.27,Default,,0000,0000,0000,,فهذا مكان ممتاز لعرض الإعلانات التجارية
Dialogue: 0,0:01:15.29,0:01:18.39,Default,,0000,0000,0000,,وبالذات التي تخص النساء."
Dialogue: 0,0:01:18.42,0:01:20.10,Default,,0000,0000,0000,,إن فكرت بالأمر كمُسؤِّقة،
Dialogue: 0,0:01:20.12,0:01:22.77,Default,,0000,0000,0000,,فليس هناك إطلاقاً ما يضايقني،
Dialogue: 0,0:01:22.79,0:01:26.06,Default,,0000,0000,0000,,فهذه مهمة المسوقين،
Dialogue: 0,0:01:26.08,0:01:29.73,Default,,0000,0000,0000,,عليهم تأسيس ماركات بميزانية محدودة،
Dialogue: 0,0:01:29.75,0:01:32.18,Default,,0000,0000,0000,,لذا فهناك ما يدفعهم
Dialogue: 0,0:01:32.21,0:01:34.18,Default,,0000,0000,0000,,لتصنيف الأشخاص في خانات
Dialogue: 0,0:01:34.21,0:01:36.06,Default,,0000,0000,0000,,ليصلوا لأهدافهم سريعاً.
Dialogue: 0,0:01:36.08,0:01:37.43,Default,,0000,0000,0000,,لذلك، إن فكرت بالأمر
Dialogue: 0,0:01:37.46,0:01:38.93,Default,,0000,0000,0000,,فهو كطريق مختصر،
Dialogue: 0,0:01:38.96,0:01:42.17,Default,,0000,0000,0000,,يعتمدون على الجنس كاختصار للوصول للمستهلك.
Dialogue: 0,0:01:43.29,0:01:47.23,Default,,0000,0000,0000,,المشكلة هي أنه بقدر ما يبدو ذلك منطقياً،
Dialogue: 0,0:01:47.25,0:01:50.56,Default,,0000,0000,0000,,فاستخدام الجنس كطريق مختصر ليس جيداً.
Dialogue: 0,0:01:50.58,0:01:53.81,Default,,0000,0000,0000,,إن كنت الآن وفي وقتنا هذا\Nتستخدم الجنس تلقائياً،
Dialogue: 0,0:01:53.83,0:01:55.39,Default,,0000,0000,0000,,في التسويق لمنتجاتك
Dialogue: 0,0:01:55.42,0:01:57.54,Default,,0000,0000,0000,,فما تقوم به واضح وسيىء.
Dialogue: 0,0:01:58.33,0:02:01.89,Default,,0000,0000,0000,,أنا لا أتكلم حتى عن ثورة\Nالإعلانات المبتذلة،
Dialogue: 0,0:02:01.92,0:02:05.10,Default,,0000,0000,0000,,وهو أمر يجب الحديث عنه.
Dialogue: 0,0:02:05.12,0:02:08.43,Default,,0000,0000,0000,,أراه عملاً مشيناً لأنك تدفع مقابل
Dialogue: 0,0:02:08.46,0:02:10.23,Default,,0000,0000,0000,,ماركاتك ومنتجاتك.
Dialogue: 0,0:02:10.25,0:02:13.35,Default,,0000,0000,0000,,لأن إيجاد الجنس في السوق سهل جداً
Dialogue: 0,0:02:13.38,0:02:15.27,Default,,0000,0000,0000,,ومن السهل استهدافه والحديث عنه،
Dialogue: 0,0:02:15.29,0:02:17.60,Default,,0000,0000,0000,,إنه يلهيك حقيقةً عما هو ممتع،
Dialogue: 0,0:02:17.62,0:02:19.85,Default,,0000,0000,0000,,يلهيك عما قد يسهم في ازدهار ماركاتك
Dialogue: 0,0:02:19.88,0:02:21.18,Default,,0000,0000,0000,,وفي الوقت نفسه،
Dialogue: 0,0:02:21.21,0:02:23.85,Default,,0000,0000,0000,,يسهم في نشوء فجوة بين الجنسين
Dialogue: 0,0:02:23.88,0:02:25.64,Default,,0000,0000,0000,,ويتسبب باستمرار الأفكار الشائعة،
Dialogue: 0,0:02:25.67,0:02:28.85,Default,,0000,0000,0000,,فكما يضر هذا الفعل بعملك،
Dialogue: 0,0:02:28.88,0:02:31.12,Default,,0000,0000,0000,,فهو يضر المجتمع، إنها ضربة مضاعفة.
Dialogue: 0,0:02:31.88,0:02:35.39,Default,,0000,0000,0000,,الجنس أحد تلك القضايا، كالإحصاءات الأخرى
Dialogue: 0,0:02:35.42,0:02:38.10,Default,,0000,0000,0000,,التي صارت اختصارات\Nقيّمة تسويقياً مع الوقت.
Dialogue: 0,0:02:38.12,0:02:39.73,Default,,0000,0000,0000,,ومع ذلك، وفي مرحلة ما
Dialogue: 0,0:02:39.75,0:02:42.23,Default,,0000,0000,0000,,نسينا أننا في الصميم، نستهدف اهتماماتنا،
Dialogue: 0,0:02:42.25,0:02:46.98,Default,,0000,0000,0000,,كالطبخ والتنظيف والعناية الشخصية\Nوالقيادة والرياضة،
Dialogue: 0,0:02:47.00,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,وقد جمعناها مع بعضها
Dialogue: 0,0:02:48.75,0:02:50.85,Default,,0000,0000,0000,,واستنتجنا أن "الرجال والنساء مختلفون".
Dialogue: 0,0:02:50.88,0:02:53.48,Default,,0000,0000,0000,,اعتدنا الأمر ولم نفكر به ثانيةً.
Dialogue: 0,0:02:53.50,0:02:55.10,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يذهلني،
Dialogue: 0,0:02:55.12,0:02:57.85,Default,,0000,0000,0000,,وأقصد أنه أمر غير معقول نوعاً ما،
Dialogue: 0,0:02:57.88,0:03:00.39,Default,,0000,0000,0000,,لأننا لا نزال نفصله عن تلك المجموعة
Dialogue: 0,0:03:00.42,0:03:03.60,Default,,0000,0000,0000,,مع أنه تحيز متناقَل على الأرجح.
Dialogue: 0,0:03:03.62,0:03:06.43,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة، لم أصل لهذه النتيجة بسهولة،
Dialogue: 0,0:03:06.46,0:03:10.23,Default,,0000,0000,0000,,لدينا ما يكفي من البيانات\Nلنقترح أنه لايمكن اعتبار الجنس
Dialogue: 0,0:03:10.25,0:03:13.68,Default,,0000,0000,0000,,أفضل بداية لتصميم وتطوير علامتك التجارية،
Dialogue: 0,0:03:13.71,0:03:15.73,Default,,0000,0000,0000,,ومع ذلك، سأخطو خطوة للأمام؛
Dialogue: 0,0:03:15.75,0:03:20.23,Default,,0000,0000,0000,,إن لم تكن تعمل حصراً بمنتج خاص بجنس محدد،
Dialogue: 0,0:03:20.25,0:03:21.56,Default,,0000,0000,0000,,فربما أي شيء آخر
Dialogue: 0,0:03:21.58,0:03:24.14,Default,,0000,0000,0000,,تفترضه عن زبائنك حالياً،
Dialogue: 0,0:03:24.17,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,سيفيد أكثر من الجنس.
Dialogue: 0,0:03:27.92,0:03:30.85,Default,,0000,0000,0000,,لم نخطط للوصول لهذا الاستنتاج تحديداً،
Dialogue: 0,0:03:30.88,0:03:32.14,Default,,0000,0000,0000,,لقد اكتشفناه.
Dialogue: 0,0:03:32.17,0:03:34.64,Default,,0000,0000,0000,,كمستشارين، عملنا أن نتفهّم عملاءنا
Dialogue: 0,0:03:34.67,0:03:36.14,Default,,0000,0000,0000,,وأن نفهم أعمالهم.
Dialogue: 0,0:03:36.17,0:03:39.68,Default,,0000,0000,0000,,لنساعدهم في إيجاد مجالات\Nلتطوير علاماتهم التجارية.
Dialogue: 0,0:03:39.71,0:03:44.06,Default,,0000,0000,0000,,ومبدؤنا هو: إن أردت فهم سبب اضطراب السوق؛
Dialogue: 0,0:03:44.08,0:03:45.85,Default,,0000,0000,0000,,عليك بمعرفة المستهلك،
Dialogue: 0,0:03:45.88,0:03:48.10,Default,,0000,0000,0000,,أمعن النظر بالمستهلك،
Dialogue: 0,0:03:48.12,0:03:50.39,Default,,0000,0000,0000,,عليك معرفته معرفةً شاملة،
Dialogue: 0,0:03:50.42,0:03:54.81,Default,,0000,0000,0000,,تخلّص من كل ما ظننته ذا قيمة
Dialogue: 0,0:03:54.83,0:03:57.81,Default,,0000,0000,0000,,وألق نظرة لتدرك أين يكمن هذا التطور.
Dialogue: 0,0:03:57.83,0:04:00.77,Default,,0000,0000,0000,,لهذا السبب أنشأنا خوارزميتنا بدقّة.
Dialogue: 0,0:04:00.79,0:04:03.35,Default,,0000,0000,0000,,تخيل وجود شخص ما
Dialogue: 0,0:04:03.38,0:04:05.64,Default,,0000,0000,0000,,تعلم أنه يختار شيئاً ما
Dialogue: 0,0:04:05.67,0:04:07.60,Default,,0000,0000,0000,,كسلعة أو خدمة،
Dialogue: 0,0:04:07.62,0:04:10.68,Default,,0000,0000,0000,,يمكنني معرفة جنسه طبعاً
Dialogue: 0,0:04:10.71,0:04:13.93,Default,,0000,0000,0000,,ومعلومات أخرى كمكان إقامته ودخله وغيرها.
Dialogue: 0,0:04:13.96,0:04:17.14,Default,,0000,0000,0000,,أعرف الظروف التي تتحكم بقرار هذا الشخص،
Dialogue: 0,0:04:17.17,0:04:19.18,Default,,0000,0000,0000,,أين ومع من يعيش،
Dialogue: 0,0:04:19.21,0:04:21.02,Default,,0000,0000,0000,,نشاطه، وأي شيء عنه،
Dialogue: 0,0:04:21.04,0:04:23.10,Default,,0000,0000,0000,,ويمكنني الحصول على معلومات أخرى.
Dialogue: 0,0:04:23.12,0:04:24.48,Default,,0000,0000,0000,,يمكنني معرفة آرائه،
Dialogue: 0,0:04:24.50,0:04:26.14,Default,,0000,0000,0000,,ما رأيه بالتصنيف،
Dialogue: 0,0:04:26.17,0:04:27.56,Default,,0000,0000,0000,,وسلوكه أيضاً.
Dialogue: 0,0:04:27.58,0:04:32.18,Default,,0000,0000,0000,,إن تخيلت هذا القدر من البيانات عن شخص ما،
Dialogue: 0,0:04:32.21,0:04:34.27,Default,,0000,0000,0000,,سأوضّح لكم الفكرة تماماً
Dialogue: 0,0:04:34.29,0:04:37.68,Default,,0000,0000,0000,,لقد أسسنا خوارزمية لمسابقات إحصائية.
Dialogue: 0,0:04:37.71,0:04:42.14,Default,,0000,0000,0000,,المسابقة الإحصائية هي طلب كل هذه البيانات
Dialogue: 0,0:04:42.17,0:04:46.77,Default,,0000,0000,0000,,"فالبيانات مما تعرفه عن المستهلك الآن هي
Dialogue: 0,0:04:46.79,0:04:49.48,Default,,0000,0000,0000,,أهم ما يحب أن أعرفه،
Dialogue: 0,0:04:49.50,0:04:52.52,Default,,0000,0000,0000,,هو أكثر ما يعرفني باحتياجات المستهلك."
Dialogue: 0,0:04:52.54,0:04:55.10,Default,,0000,0000,0000,,وسيكون هناك رابح وخاسر في المسابقات،
Dialogue: 0,0:04:55.12,0:04:57.52,Default,,0000,0000,0000,,الرابح هو تلك المتغيرات والمجالات
Dialogue: 0,0:04:57.54,0:04:59.89,Default,,0000,0000,0000,,التي تعرّفك تماماً على المستهلك،
Dialogue: 0,0:04:59.92,0:05:02.18,Default,,0000,0000,0000,,إن عرفتها ستعرف احتياجاته.
Dialogue: 0,0:05:02.21,0:05:05.18,Default,,0000,0000,0000,,ومن لم يكن عمليّاً من المتغيرات، سيخسر
Dialogue: 0,0:05:05.21,0:05:08.39,Default,,0000,0000,0000,,وهذا مهم لأنه في عالم محدود الموارد،
Dialogue: 0,0:05:08.42,0:05:11.81,Default,,0000,0000,0000,,لا يجب هدرها على من لا يحتاجها.
Dialogue: 0,0:05:11.83,0:05:13.89,Default,,0000,0000,0000,,فلماذا نعاملهم بطريقة مختلفة؟
Dialogue: 0,0:05:13.92,0:05:16.52,Default,,0000,0000,0000,,أعلم أنكم لستم متشوقين الآن،
Dialogue: 0,0:05:16.54,0:05:18.43,Default,,0000,0000,0000,,لأنني أخبرتكم بالنتيجة،
Dialogue: 0,0:05:18.46,0:05:20.89,Default,,0000,0000,0000,,لكننا اكتشفنا مع الوقت،
Dialogue: 0,0:05:20.92,0:05:23.82,Default,,0000,0000,0000,,بعد 200 مشروع عالميّ \Nشملت 20 بلداً أو أكثر،
Dialogue: 0,0:05:23.82,0:05:29.31,Default,,0000,0000,0000,,شاركنا أساساً في 100 ألف مسابقة منها،
Dialogue: 0,0:05:29.33,0:05:34.39,Default,,0000,0000,0000,,لم نفاجأ بأن الجنس ليس أفضل ما يساعدنا
Dialogue: 0,0:05:34.42,0:05:36.17,Default,,0000,0000,0000,,لفهم احتياجات المستهلك.
Dialogue: 0,0:05:37.29,0:05:39.18,Default,,0000,0000,0000,,من بين 100 ألف مسابقة،
Dialogue: 0,0:05:39.21,0:05:41.60,Default,,0000,0000,0000,,كان نجاح الجنس محصوراً
Dialogue: 0,0:05:41.62,0:05:43.12,Default,,0000,0000,0000,,في حوالي 5% منها.
Dialogue: 0,0:05:43.96,0:05:46.02,Default,,0000,0000,0000,,وهذا صحيح عالمياً بالمناسبة.
Dialogue: 0,0:05:46.04,0:05:48.56,Default,,0000,0000,0000,,قمنا بهذا في مناطق\Nحيث الأدوار التقليدية للجنس،
Dialogue: 0,0:05:48.58,0:05:50.93,Default,,0000,0000,0000,,تبدو أوضح قليلاً،
Dialogue: 0,0:05:50.96,0:05:53.02,Default,,0000,0000,0000,,وحصلنا على نفس النتائج.
Dialogue: 0,0:05:53.04,0:05:55.98,Default,,0000,0000,0000,,حصل الجنس على نسبة أكثر بقليل من 5%،
Dialogue: 0,0:05:56.00,0:05:57.27,Default,,0000,0000,0000,,لكنه لم يكن أساسياً.
Dialogue: 0,0:05:57.29,0:05:59.48,Default,,0000,0000,0000,,فلنتجاهل ذلك قليلاً،
Dialogue: 0,0:05:59.50,0:06:01.85,Default,,0000,0000,0000,,بغض النظر عن رأيك بالمستهلك،
Dialogue: 0,0:06:01.88,0:06:06.23,Default,,0000,0000,0000,,فعلى الأرجح، أي شيء آخر\Nسيفيدك أكثر من الجنس.
Dialogue: 0,0:06:06.25,0:06:09.64,Default,,0000,0000,0000,,ربما يوجد أمر مهم جداً عليك معرفته عنه،
Dialogue: 0,0:06:09.67,0:06:13.35,Default,,0000,0000,0000,,وأنت تفقده بتركيزك الدائم على جنسه.
Dialogue: 0,0:06:13.38,0:06:15.98,Default,,0000,0000,0000,,لهذا أقول إنك تضيع فرصتك.
Dialogue: 0,0:06:16.00,0:06:19.06,Default,,0000,0000,0000,,من السهل استخدام الجنس\Nوابتكار إعلانات اعتماداً عليه،
Dialogue: 0,0:06:19.08,0:06:23.48,Default,,0000,0000,0000,,واستهداف الناس عبر الإنترنت والتلفاز\Nاعتماداً على الجنس.
Dialogue: 0,0:06:23.50,0:06:26.85,Default,,0000,0000,0000,,لكن التطور المؤثر ليس نتيجة لذلك بالنهاية.
Dialogue: 0,0:06:26.88,0:06:31.10,Default,,0000,0000,0000,,إن كنت تمثل شركة غذائية مثلاً، سيهمك جداً
Dialogue: 0,0:06:31.12,0:06:34.73,Default,,0000,0000,0000,,أن تعرف أين يأكل الناس ومع من؟
Dialogue: 0,0:06:34.75,0:06:37.18,Default,,0000,0000,0000,,هل لهم عادات غذائية؟
Dialogue: 0,0:06:37.21,0:06:40.93,Default,,0000,0000,0000,,فعليّاً، كل هذه الأمور\Nأكثر تأثيراً وفائدة بوضوح
Dialogue: 0,0:06:40.96,0:06:43.39,Default,,0000,0000,0000,,من معرفة جنس المستهلك.
Dialogue: 0,0:06:43.42,0:06:44.81,Default,,0000,0000,0000,,وهذا مهم طبعاً؛
Dialogue: 0,0:06:44.83,0:06:48.10,Default,,0000,0000,0000,,لأنك عندما تستخدم ميزانيتك المحدودة،
Dialogue: 0,0:06:48.12,0:06:51.18,Default,,0000,0000,0000,,فالأفضل لك ابتكار حلول لمختلف المواقف
Dialogue: 0,0:06:51.21,0:06:53.38,Default,,0000,0000,0000,,بدلاً من استهداف النساء مقابل الرجال.
Dialogue: 0,0:06:54.92,0:06:57.23,Default,,0000,0000,0000,,لدينا مثال آخر هو المشروبات الكحولية،
Dialogue: 0,0:06:57.25,0:07:00.60,Default,,0000,0000,0000,,إن استهلاك 35 إلى 40% من الكحوليات عالمياً
Dialogue: 0,0:07:00.62,0:07:02.77,Default,,0000,0000,0000,,يتم في الحقيقة بحضور نساء،
Dialogue: 0,0:07:02.79,0:07:04.77,Default,,0000,0000,0000,,لكن "النساء لا تشربن البيرة" كما يُقال.
Dialogue: 0,0:07:04.79,0:07:07.58,Default,,0000,0000,0000,,هذا عموماً ما اعتدنا سماعه.
Dialogue: 0,0:07:08.58,0:07:12.60,Default,,0000,0000,0000,,لكن حين يجتمع رجل وامرأة غالباً،
Dialogue: 0,0:07:12.62,0:07:15.56,Default,,0000,0000,0000,,تكون حاجاتهما العاطفية والوظيفية حينها،
Dialogue: 0,0:07:15.58,0:07:17.14,Default,,0000,0000,0000,,متشابهة للغاية.
Dialogue: 0,0:07:17.17,0:07:19.27,Default,,0000,0000,0000,,وبالمناسبة هنالك استثناء واحد،
Dialogue: 0,0:07:19.29,0:07:21.06,Default,,0000,0000,0000,,هناك دائماً استثناء،
Dialogue: 0,0:07:21.08,0:07:22.81,Default,,0000,0000,0000,,وهو حين يجتمع رجل وامرأة
Dialogue: 0,0:07:22.83,0:07:24.14,Default,,0000,0000,0000,,في موعد غرامي،
Dialogue: 0,0:07:24.17,0:07:26.52,Default,,0000,0000,0000,,حيث يحاول الرجل إثارة إعجابها
Dialogue: 0,0:07:26.54,0:07:28.85,Default,,0000,0000,0000,,وتحاول المرأة أن تفهمه،
Dialogue: 0,0:07:28.88,0:07:31.10,Default,,0000,0000,0000,,سيكون هناك بعض التوتر،
Dialogue: 0,0:07:31.12,0:07:32.60,Default,,0000,0000,0000,,من المهم أن تعلموا ذلك.
Dialogue: 0,0:07:32.62,0:07:33.89,Default,,0000,0000,0000,,يتطلب نجاحه بضعة مواعيد.
Dialogue: 0,0:07:33.92,0:07:36.98,Default,,0000,0000,0000,,لطالما سمعنا عن المؤسسات المالية
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:39.06,Default,,0000,0000,0000,,والاختلاف بين الرجال والنساء،
Dialogue: 0,0:07:39.08,0:07:41.60,Default,,0000,0000,0000,,لكن في الواقع، الفصل بين الرجال والنساء
Dialogue: 0,0:07:41.62,0:07:44.23,Default,,0000,0000,0000,,يبعدك عما هو حقيقي.
Dialogue: 0,0:07:44.25,0:07:47.48,Default,,0000,0000,0000,,ادّعينا ببساطة،\Nأن "النساء لا تحب الاستثمار"،
Dialogue: 0,0:07:47.50,0:07:49.18,Default,,0000,0000,0000,,"تكره النساء إدارة أموالهن"،
Dialogue: 0,0:07:49.21,0:07:51.60,Default,,0000,0000,0000,,"الرجال بارعون ومندفعون ومجازفون"،
Dialogue: 0,0:07:51.62,0:07:53.77,Default,,0000,0000,0000,,في النهاية، لسنا نتحدث عن الرجال والنساء.
Dialogue: 0,0:07:53.79,0:07:55.60,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة، إنها رواية مختلفة.
Dialogue: 0,0:07:55.62,0:07:58.89,Default,,0000,0000,0000,,وهي أن هناك أشخاص متحمسون ونشيطون
Dialogue: 0,0:07:58.92,0:08:01.48,Default,,0000,0000,0000,,تعلموا إدارة أمورهم المالية
Dialogue: 0,0:08:01.50,0:08:02.93,Default,,0000,0000,0000,,كما أن هناك من ليسوا كذلك.
Dialogue: 0,0:08:02.96,0:08:04.68,Default,,0000,0000,0000,,فإذا غيّرت توجهك
Dialogue: 0,0:08:04.71,0:08:07.52,Default,,0000,0000,0000,,من مجرد رجال ونساء إلى ما هو حقيقي،
Dialogue: 0,0:08:07.54,0:08:10.85,Default,,0000,0000,0000,,يحتمل أن تقلع عن استخفافك بالنساء
Dialogue: 0,0:08:10.88,0:08:12.56,Default,,0000,0000,0000,,وتبدأ بمساعدة بعض الرجال،
Dialogue: 0,0:08:12.58,0:08:15.64,Default,,0000,0000,0000,,ممن يخشون إدارة شؤونهم المالية.
Dialogue: 0,0:08:15.67,0:08:17.27,Default,,0000,0000,0000,,سأذكر مثالاً آخراً فقط،
Dialogue: 0,0:08:17.29,0:08:20.48,Default,,0000,0000,0000,,بالعودة للنساء الرياضيّات في بداية حديثي،
Dialogue: 0,0:08:20.50,0:08:24.10,Default,,0000,0000,0000,,أحد الأمور المذهلة\Nالتي عرفناها عن مختلف البلدان،
Dialogue: 0,0:08:24.12,0:08:26.43,Default,,0000,0000,0000,,أثناء استعراض اللباس الرياضي،
Dialogue: 0,0:08:26.46,0:08:28.52,Default,,0000,0000,0000,,هو أن الشخص المتحمس للمنافسة
Dialogue: 0,0:08:28.54,0:08:30.77,Default,,0000,0000,0000,,في أثناء المنافسة،
Dialogue: 0,0:08:30.79,0:08:33.39,Default,,0000,0000,0000,,لديه احتياجات محددة بغض النظر عن جنسه.
Dialogue: 0,0:08:33.42,0:08:34.73,Default,,0000,0000,0000,,شخص رياضيّ وحسب.
Dialogue: 0,0:08:34.75,0:08:38.18,Default,,0000,0000,0000,,لا يختلف الأمر باختلاف الجنس أو العمر،
Dialogue: 0,0:08:38.21,0:08:39.48,Default,,0000,0000,0000,,أنت فقط رياضيّ،
Dialogue: 0,0:08:39.50,0:08:41.98,Default,,0000,0000,0000,,وفي ذروة المنافسة،
Dialogue: 0,0:08:42.00,0:08:43.73,Default,,0000,0000,0000,,تحتاج التصميم لتحقيق هدفك.
Dialogue: 0,0:08:43.75,0:08:47.31,Default,,0000,0000,0000,,فهناك عدة اهتمامات مشتركة\Nبين لاعبات كرة القدم ومنافسيهنّ.
Dialogue: 0,0:08:47.33,0:08:49.14,Default,,0000,0000,0000,,لا أهمية للأمر خارج الملعب.
Dialogue: 0,0:08:49.17,0:08:52.10,Default,,0000,0000,0000,,قد تهتم اللاعبات بالموضة أوغيرها خارجه،
Dialogue: 0,0:08:52.12,0:08:54.68,Default,,0000,0000,0000,,لكن في الملعب، الاهتمامات واحدة.
Dialogue: 0,0:08:54.71,0:08:58.43,Default,,0000,0000,0000,,هذه بضعة أمثلة عن الفئات
Dialogue: 0,0:08:58.46,0:09:01.23,Default,,0000,0000,0000,,التي أظهرت أن تحديد الجنس ليس أفضل بداية،
Dialogue: 0,0:09:01.25,0:09:03.56,Default,,0000,0000,0000,,والجدل في الحقيقة
Dialogue: 0,0:09:03.58,0:09:05.93,Default,,0000,0000,0000,,لا يتعلق حتى بالنساء في هذه المرحلة الأمر،
Dialogue: 0,0:09:05.96,0:09:07.43,Default,,0000,0000,0000,,لكننا اعتدنا الأمر.
Dialogue: 0,0:09:07.46,0:09:08.85,Default,,0000,0000,0000,,اعتدنا الاعتماد على الجنس،
Dialogue: 0,0:09:08.88,0:09:12.02,Default,,0000,0000,0000,,ومن المهم أن نبدأ بإيجاد طرق
Dialogue: 0,0:09:12.04,0:09:14.23,Default,,0000,0000,0000,,لتحديد أمور أخرى عن المستهلكين
Dialogue: 0,0:09:14.25,0:09:16.68,Default,,0000,0000,0000,,كي لا نعود للاعتماد على الجنس ثانيةً.
Dialogue: 0,0:09:16.71,0:09:18.02,Default,,0000,0000,0000,,لست ساذجة،
Dialogue: 0,0:09:18.04,0:09:20.23,Default,,0000,0000,0000,,أعلم أنه ستستمر الرغبة
Dialogue: 0,0:09:20.25,0:09:22.10,Default,,0000,0000,0000,,واستسهال استخدام الجنس،
Dialogue: 0,0:09:22.12,0:09:24.18,Default,,0000,0000,0000,,لكن هذا يستحق أن نتحدث عنه.
Dialogue: 0,0:09:24.21,0:09:26.10,Default,,0000,0000,0000,,عليك أن تتساءل بخصوص عملك،
Dialogue: 0,0:09:26.12,0:09:29.10,Default,,0000,0000,0000,,هل هذا أفضل سبيل لتطوير عملي؟
Dialogue: 0,0:09:29.12,0:09:32.64,Default,,0000,0000,0000,,فإن كنت مثلي، فيما يخصّ العمل،
Dialogue: 0,0:09:32.67,0:09:36.64,Default,,0000,0000,0000,,شخصاً دائم القلق عن دوره
Dialogue: 0,0:09:36.67,0:09:39.73,Default,,0000,0000,0000,,في النقاشات الاجتماعية الموسعة،
Dialogue: 0,0:09:39.75,0:09:42.73,Default,,0000,0000,0000,,إن ركزت بما له علاقة بعملك وسمعت أمراً
Dialogue: 0,0:09:42.73,0:09:44.92,Default,,0000,0000,0000,,مثل: "عليّ استهداف النساء،\Nعليّ استهداف الرجال،
Dialogue: 0,0:09:44.92,0:09:47.60,Default,,0000,0000,0000,,هذا موجه للفتيات وهذا للفتيان"،
Dialogue: 0,0:09:47.62,0:09:49.52,Default,,0000,0000,0000,,عند الفصل بين الجنسين بهذه الطريقة،
Dialogue: 0,0:09:49.54,0:09:51.06,Default,,0000,0000,0000,,إلا إذا فرض عملك الفصل بينهما،
Dialogue: 0,0:09:51.08,0:09:55.23,Default,,0000,0000,0000,,تحديداً، المنتجات الخاصة بأحد الجنسين،
Dialogue: 0,0:09:55.25,0:09:56.73,Default,,0000,0000,0000,,فاعتبر هذا تنبيهاً،
Dialogue: 0,0:09:56.75,0:09:59.60,Default,,0000,0000,0000,,لأنه إن تابعت بهذا الأسلوب،
Dialogue: 0,0:09:59.62,0:10:02.14,Default,,0000,0000,0000,,ستكرس الصورة النمطية بين الناس
Dialogue: 0,0:10:02.17,0:10:04.85,Default,,0000,0000,0000,,وتدفعهم للفصل بين الجنسين.
Dialogue: 0,0:10:04.88,0:10:07.68,Default,,0000,0000,0000,,وبما أنه عمل ونحن نديره،
Dialogue: 0,0:10:07.71,0:10:09.02,Default,,0000,0000,0000,,ونرغب بتطويره،
Dialogue: 0,0:10:09.04,0:10:11.85,Default,,0000,0000,0000,,عليك تحدي ميلك لاستخدام الجنس على الأقل،
Dialogue: 0,0:10:11.88,0:10:15.39,Default,,0000,0000,0000,,لأن الإحصائيات تدل على أنك لا تختار الأفضل
Dialogue: 0,0:10:15.42,0:10:17.31,Default,,0000,0000,0000,,للترويج لمنتجك أوخدمتك.
Dialogue: 0,0:10:17.33,0:10:19.56,Default,,0000,0000,0000,,ليس من السهل تطوير عملك.
Dialogue: 0,0:10:19.58,0:10:21.93,Default,,0000,0000,0000,,ماذا يدفعك للاعتقاد أن الازدهار آتٍ
Dialogue: 0,0:10:21.96,0:10:25.35,Default,,0000,0000,0000,,اعتماداً على نظرة تسويقية\Nقديمة الطراز كالجنس؟
Dialogue: 0,0:10:25.38,0:10:28.06,Default,,0000,0000,0000,,لنبدأ بفعل الصحيح بدلاً من السهل.
Dialogue: 0,0:10:28.08,0:10:31.60,Default,,0000,0000,0000,,هذا لنفع المجتمع كله لا لعملك فحسب.
Dialogue: 0,0:10:31.62,0:10:33.02,Default,,0000,0000,0000,,شكراً لكم.
Dialogue: 0,0:10:33.04,0:10:36.04,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)