1
00:00:01,595 --> 00:00:03,441
¶ مثل خیلی از مردم سراسر دنیا،

2
00:00:03,542 --> 00:00:06,143
اوایل این تابستان من و دوستانم مشتاق دیدن

3
00:00:06,167 --> 00:00:08,643
جام جهانی زنان بودیم که در فرانسه
برگذارمی‌شد.

4
00:00:08,667 --> 00:00:11,518
آن جا، این ورزشکاران
شگفت انگیز را می‌دیدیم،

5
00:00:11,542 --> 00:00:15,101
گل‌ها عالی بودند، بازیها منصفانه
و جذاب بودند،

6
00:00:15,125 --> 00:00:17,893
همزمان، در بیرون از زمین،

7
00:00:17,917 --> 00:00:19,977
این زنان در مورد دستمزد
برابر صحبت می‌کردند،

8
00:00:19,977 --> 00:00:23,518
و در مورد پاره‌ای کشورها، بابت فعالیت
ورزشی هیچ پرداختی صورت نمی‌گرفت.

9
00:00:23,542 --> 00:00:27,059
چون کمی مشتاق بودیم، می‌خواستیم 
بازی‌ها را به صورت زنده تماشا کنیم،

10
00:00:27,083 --> 00:00:30,851
و تصمیم گرفتیم که یکی از شبکه‌های
اسپانیایی زبان در آمریکا

11
00:00:30,875 --> 00:00:32,893
بهترین جا است برای دیدن بازی‌ها.

12
00:00:32,917 --> 00:00:35,851
هنوز چند بازی به آغاز مسابقات مانده بود

13
00:00:35,875 --> 00:00:38,393
که یکی از دوستانم روبه من کرد و گفت،

14
00:00:38,417 --> 00:00:40,559
«چرا حس می‌کنم هر چیزی که می‌بینم

15
00:00:40,583 --> 00:00:43,833
تبلیغات لوازم آرایش، مربوط به نظافت
منزل و رژیم‌های غذائی است؟»

16
00:00:44,917 --> 00:00:46,768
حس می‌شد که کاملا واضح بود،

17
00:00:46,792 --> 00:00:49,018
ولی نمی‌دانم آیا ما درمورد آن زیادی 
حساس بودیم

18
00:00:49,042 --> 00:00:52,184
یا این واقعیت که به همراه پسران و
مردان زندگیمان آن را می‌دیدیم،

19
00:00:52,208 --> 00:00:54,184
اما به هر صورت کاملا واضح بود

20
00:00:54,208 --> 00:00:57,226
که ما بخاطر زن بودنمان هدف قرار گرفته‌ایم.

21
00:00:57,250 --> 00:01:00,809
و صادقانه بگویم ایرادی در آن وجود ندارد.

22
00:01:00,833 --> 00:01:04,018
شخصی نشسته و مسابقات را دیده و گفته،

23
00:01:04,042 --> 00:01:07,684
« به احتمال زیاد این برنامه را
زنان بیشتر می‌بینند،

24
00:01:07,708 --> 00:01:10,601
این زنان اسپانیایی تبارند
چون به زبان اسپانیایی می‌بینند،

25
00:01:10,625 --> 00:01:11,893
این برنامه ویژه خانمهاست.

26
00:01:11,917 --> 00:01:15,268
لذا برای من اینجا بهترین مکان
برای گذاشتن تبلیغاتی است

27
00:01:15,292 --> 00:01:18,393
که به زنان مربوط است و
و احتمالا نه برای بقیه.»

28
00:01:18,417 --> 00:01:20,101
اگر به عنوان یک بازاریاب فکر کنم،

29
00:01:20,125 --> 00:01:22,768
می‌دانم که اصلا نباید درمورد
آن رنجشی به خود راه دهم،

30
00:01:22,792 --> 00:01:26,059
چون این چیزیست که بازاریاب‌‌ها
موظفند که انجام دهند.

31
00:01:26,083 --> 00:01:29,726
وظیفه بازاریاب‌هاست که یک برند
را با بودجه خیلی کم بسازند،

32
00:01:29,750 --> 00:01:32,184
پس اندکی انگیزه وجود دارد

33
00:01:32,208 --> 00:01:34,184
برای طبقه‌بندی افراد به گروه‌های مشخص

34
00:01:34,208 --> 00:01:36,083
پس آنها می‌توانند سریع تر به هدف برسند.

35
00:01:36,083 --> 00:01:37,434
خب اگر در موردش فکر کنید،

36
00:01:37,458 --> 00:01:38,934
این نوعی راه میانبر است.

37
00:01:38,958 --> 00:01:42,167
از جنسیت به عنوان یک میانبر برای
رسیدن به هدف استفاده می‌کنند.

38
00:01:43,292 --> 00:01:47,226
موضوع این است که این بحث آنقدرها هم که
به نظر می‌رسد منطقی نیست،

39
00:01:47,250 --> 00:01:50,559
جنسیت به عنوان یک راه میانبر اصلا
مناسب نیست.

40
00:01:50,583 --> 00:01:53,809
در این سال و زمان، اگر هنوز
هم کورکورانه از یک دیدگاه جنسیت‌گرا

41
00:01:53,833 --> 00:01:55,393
برای بازاریابی استفاده می‌کنید،

42
00:01:55,417 --> 00:01:57,542
بدون شک یک کسب معمولی و ناموفق است.

43
00:01:58,333 --> 00:02:01,893
من حتی در مورد واکنش‌های شدید
به کلیشه‌های تبلیغاتی حرف نمی‌زنم،

44
00:02:01,917 --> 00:02:05,101
درحالی که واقعیت دارد و
باید به آن اشاره شود.

45
00:02:05,125 --> 00:02:08,434
من می‌گویم کسب و کاربد و ناموفق
چون شما پولتان را

46
00:02:08,458 --> 00:02:10,226
برای برند و محصولتان هدر می‌دهید.

47
00:02:10,250 --> 00:02:13,351
چون جنسیت را به راحتی در بازار
می‌توان پیدا کرد

48
00:02:13,375 --> 00:02:15,268
و مورد هدف قرار داد و در موردش حرف زد،

49
00:02:15,292 --> 00:02:17,625
اما فی الواقع این شما را از موارد
جالبی دور می‌کند

50
00:02:17,625 --> 00:02:19,851
که ممکن است باعث پیشرفت برندتان گردد

51
00:02:19,875 --> 00:02:21,184
و همزمان،

52
00:02:21,208 --> 00:02:23,851
تفاوت بین جنسیت‌ها را رواج می دهد

53
00:02:23,875 --> 00:02:25,643
و کلیشه‌ها را همیشگی می‌نماید.

54
00:02:25,667 --> 00:02:28,851
پس به صورت همزمان
این اقدام هم برای کسب و کار شما بد است

55
00:02:28,875 --> 00:02:31,125
و هم برای جامعه، یعنی ضررمضاعف.

56
00:02:31,875 --> 00:02:35,393
و جنسیت چیزیست مانند 
سایر داده های دموگرافیک

57
00:02:35,417 --> 00:02:38,101
که در تاریخ همیشه میانبر خوبی
برای بازاریابی بوده است.

58
00:02:38,125 --> 00:02:39,726
هرچند، بعضی مواقع،

59
00:02:39,750 --> 00:02:42,226
ما فراموش کرده‌ایم که اصل کار ما
هدف قرار دادن نیازها

60
00:02:42,250 --> 00:02:46,976
درمورد آشپزی و نظافت و مراقبت های شخصی
و رانندگی و ورزش‌ها بوده

61
00:02:47,000 --> 00:02:48,726
و ما همه را در یک سبد گذاشته‌ایم

62
00:02:48,750 --> 00:02:50,851
و گفتیم «مردان و زنان متفاوت‌اند.»

63
00:02:50,875 --> 00:02:53,476
به آن عادت کردیم و هرگز آن را 
به چالش نکشیده‌ایم،

64
00:02:53,500 --> 00:02:55,101
و برای من خیلی جالب است،

65
00:02:55,125 --> 00:02:57,851
جالب منظورم از عقل سلیم بدوراست،

66
00:02:57,875 --> 00:03:00,393
که ما هنوز در مورد آن به صورت تفکیک شده 
صحبت می‌کنیم

67
00:03:00,417 --> 00:03:03,601
در حالی که بیشتر تبعیضی است که 
از گذشته منتقل شده.

68
00:03:03,625 --> 00:03:06,434
در حقیقت ، من به راحتی
به این نتیجه نرسیدم.

69
00:03:06,458 --> 00:03:10,226
ما اطلاعات کافی داریم که نشان می‌دهد 
جنسیت بهترین نقطه برای

70
00:03:10,250 --> 00:03:13,684
شروع طرح وبازارهدف برند شما نیست.

71
00:03:13,708 --> 00:03:15,726
و حتی یک قدم جلوتر می‌روم،

72
00:03:15,750 --> 00:03:20,226
به جز مواردی که محصولات شما ویژه 
جنسیت خاصی تولید شود،

73
00:03:20,250 --> 00:03:21,559
احتمالا هر عامل دیگری

74
00:03:21,583 --> 00:03:24,143
که شما درمورد مصرف کننده فرض کنید

75
00:03:24,167 --> 00:03:26,083
بهترازجنسیت جواب می‌دهد.

76
00:03:27,917 --> 00:03:30,851
ما به صورت خاص برای این نتیجه گیری
برنامه ریزی نکرده بودیم.

77
00:03:30,875 --> 00:03:32,143
بلکه به آن رسیدیم.

78
00:03:32,167 --> 00:03:34,643
به عنوان مشاور، کار ما این است که
با مشتریها باشیم

79
00:03:34,667 --> 00:03:36,143
و کسب و کار آنها را بفهمیم

80
00:03:36,167 --> 00:03:39,684
و سعی کنیم به آن‌ها کمک کنیم تا شرایطی
برای پیشرفت برندهایشان پیدا کنند.

81
00:03:39,708 --> 00:03:44,059
و این اعتقاد ماست که اگر شما می‌خواهید 
رشد تحول آفرینی در بازار پیدا کنید،

82
00:03:44,083 --> 00:03:45,851
بایستی به سوی مصرف کننده بروید

83
00:03:45,875 --> 00:03:48,101
و او را با نگاه غیر کلیشه ای ببینید.

84
00:03:48,125 --> 00:03:50,393
باید آنها را از نو بررسی و شناسایی کنید،

85
00:03:50,417 --> 00:03:54,809
خودتان را از قید تعصب ها و نگاه جنسیتی که
قبلا فکر می‌کردید اهمیت دارد رها سازید،

86
00:03:54,833 --> 00:03:57,809
و فقط ببینید پیشرفت در کجا میسر است.

87
00:03:57,833 --> 00:04:00,768
وازخود یک الگوریتم دقیقا منطبق با 
این هدف بسازیم.

88
00:04:00,792 --> 00:04:03,351
حالا تصور کنید فردی مورد نظر است

89
00:04:03,375 --> 00:04:05,643
ومی‌دانیم وی در حال انتخاب و تصمیم گیری

90
00:04:05,667 --> 00:04:07,601
در مورد یک محصول یا سرویس است،

91
00:04:07,625 --> 00:04:10,684
و من در مورد این فرد، می‌توانم جنسیت او
را بدانم، همچنین،

92
00:04:10,708 --> 00:04:13,934
داده‌های دموگرافی دیگر، محل زندگی، 
میزان درآمدشان، چیزهای دیگر.

93
00:04:13,958 --> 00:04:17,143
من زمینه تصمیم گیری این شخص
را می‌دانم،

94
00:04:17,167 --> 00:04:19,184
کجا هستند، با چه افرادی به سر می برند،

95
00:04:19,208 --> 00:04:21,018
توانایی، و هر چیز دیگری،

96
00:04:21,042 --> 00:04:23,185
ومی‌توانم اطلاعات دیگری را 
هم به آن بیفزایم.

97
00:04:23,185 --> 00:04:24,476
انگیزه‌های آنان را بدانم،

98
00:04:24,500 --> 00:04:26,143
چگونه نسبت به طبقه‌بندی فکرمی‌کند،

99
00:04:26,167 --> 00:04:27,559
رفتارهای آنان.

100
00:04:27,583 --> 00:04:32,184
لذا اگر چنین بسته اطلاعاتی را
مورد یک فرد در نظر بگیرید --

101
00:04:32,208 --> 00:04:34,268
من سعی میکنم علم را به زبان 
ساده بیان کنم

102
00:04:34,292 --> 00:04:37,684
می‌توانیم به صورت اساسی الگوریتمی را 
برای رقابت‌های آماری درست کنیم.

103
00:04:37,708 --> 00:04:42,143
رقابت آماری یعنی از این مجموعه بزرگ
داده‌ها سئوال کنیم،

104
00:04:42,167 --> 00:04:46,768
"داده‌ها، از مجموعه اطلاعاتی که درمورد
مصرف کننده‌ها در این لحظه می‌دانید،

105
00:04:46,792 --> 00:04:49,476
مفیدترین چیزی که لازم است من بدانم

106
00:04:49,500 --> 00:04:52,518
تا در مورد نیاز مصرف کننده‌ها 
آگاه‌تر باشم چیست؟»

107
00:04:52,542 --> 00:04:55,101
این مسابقه برندگان و بازنده‌هایی دارد.

108
00:04:55,125 --> 00:04:57,518
داده‌های برنده متغیرها و ویژگی‌هایی هستند

109
00:04:57,542 --> 00:04:59,893
که درمورد مصرف کننده به شما اطلاعات 
زیادی می‌دهد،

110
00:04:59,917 --> 00:05:02,184
که با دانستن آن‌ها نیاز را تشخیص می‌دهید.

111
00:05:02,208 --> 00:05:05,184
و اطلاعات بازنده آن‌هایی هستند 
که به کار نمی‌آیند،

112
00:05:05,208 --> 00:05:08,393
و این دردنیای با منابع محدود اهمیت دارد.

113
00:05:08,417 --> 00:05:11,809
شما نمی‌خواهید آن را روی کسانی 
هزینه کنید که نیاز مشابهی دارند،

114
00:05:11,833 --> 00:05:13,893
پس چرا آن‌ها را از هم جدا می‌کنید؟

115
00:05:13,917 --> 00:05:16,518
در این لحظه، می‌دانم، که بلاتکلیفی 
شما را نمی‌کشد،

116
00:05:16,542 --> 00:05:18,434
چون درمورد نتایج آن اشاره کردم،

117
00:05:18,458 --> 00:05:20,893
ولی چیزی را که ما با صرف زمان فهمیدیم

118
00:05:20,917 --> 00:05:25,434
پس از اجرای بیش از ۲۰۰ پروژه در سر تا سر
دنیا -- در بیش از ۲۰ کشور--

119
00:05:25,458 --> 00:05:29,309
اساسا چیزی حدود صدها هزار 
برنامه مقابسه‌ای را برگزار کردیم

120
00:05:29,333 --> 00:05:34,393
و جای تعجب ندارد، که جنسیت به 
ندرت بهترین عامل پیش‌بینی

121
00:05:34,417 --> 00:05:36,167
برای فهمیدن نیاز مشتری بود.

122
00:05:37,292 --> 00:05:39,184
در میان صد‌هزار رقابت

123
00:05:39,208 --> 00:05:41,601
جنسیت به عنوان عامل موثر

124
00:05:41,625 --> 00:05:43,355
حدود پنج درصد موارد خود را نشان داد.

125
00:05:43,958 --> 00:05:46,018
و این در مورد همه جای دنیا مصداق دارد.

126
00:05:46,042 --> 00:05:48,559
این برنامه را در نواحی که به صورت 
سنتی نقش جنسیت

127
00:05:48,583 --> 00:05:50,934
در آن‌ها بارزتر است اجرا کردیم،

128
00:05:50,958 --> 00:05:53,018
و نتیجه دقیقا یکی بود.

129
00:05:53,042 --> 00:05:55,976
البته تاثیرجنسیت کمی بیش از پنج درصد بود،

130
00:05:56,000 --> 00:05:57,268
اما اهمیتی نداشت.

131
00:05:57,292 --> 00:05:59,476
حال بیایید لحظه‌ای تامل کنیم،

132
00:05:59,500 --> 00:06:01,851
مهم نیست که شما چگونه به 
مصرف کننده نگاه می کنید،

133
00:06:01,875 --> 00:06:06,226
به احتمال زیاد موارد دیگری به جز 
جنسیت برای شما جالب‌تراست.

134
00:06:06,250 --> 00:06:09,643
احتمالا موارد بسیار مهمی در مورد آنان
وجود دارد که لازم است بدانید،

135
00:06:09,667 --> 00:06:13,351
و شما گیج می‌شوید چون مبنا را 
بر جنسیت گذاشته‌اید.

136
00:06:13,375 --> 00:06:15,976
و به این دلیل است که می گویم
منابع خود را هدر می‌دهید.

137
00:06:16,000 --> 00:06:19,059
جنسیت ساده است. ساده می‌توانید 
تبلیغات بر اساس جنسیت بگذارید،

138
00:06:19,083 --> 00:06:23,476
ساده است که مردم را در تلویزیون و آنلاین 
بر اساس جنسیت به عنوان هدف انتخاب کنید.

139
00:06:23,500 --> 00:06:26,851
ولی نهایتا این جایی نیست که پیشرفت 
قابل توجهی از آن به وجود آید.

140
00:06:26,875 --> 00:06:31,101
به عنوان مثال، اگر شما یک شرکت مواد 
غذائی هستید برای شما خیلی جالب‌تراست

141
00:06:31,125 --> 00:06:34,726
که بدانید مردم کجا غذا می‌خورند، 
با کی می‌خورند،

142
00:06:34,750 --> 00:06:37,184
آیا خیلی به نوع غذا اهمیت می‌دهند.

143
00:06:37,208 --> 00:06:40,934
در واقع همه این موارد به نحو چشمگیری
موثرتر و مفید‌ترند

144
00:06:40,958 --> 00:06:43,393
تا اینکه فرد مورد نظر زن باشد یا مرد.

145
00:06:43,417 --> 00:06:44,809
و البته، این مهم است،

146
00:06:44,833 --> 00:06:48,101
چون وقتی شما بودجه محدود
خود‌ را به کار می گیرید،

147
00:06:48,125 --> 00:06:51,184
بهتر است برای موقعیت‌های مختلف 
راه حل‌های مناسب خلق کنید

148
00:06:51,208 --> 00:06:53,375
تا اینکه زنان را جدا از مردان
جوان هدف بگیرید.

149
00:06:54,917 --> 00:06:57,226
مثال دیگر مشروبات الکلی است.

150
00:06:57,250 --> 00:07:00,601
سی و پنج درصد تا ۴۰ درصد 
مصرف مشروبات الکلی

151
00:07:00,625 --> 00:07:02,768
در دنیا به همراه خانم ها صورت می پذبرد،

152
00:07:02,792 --> 00:07:04,768
ولی می‌دانید، «خانم‌ها آبجو دوست ندارند.»

153
00:07:04,792 --> 00:07:07,583
این‌ها مواردیست که ما معمولا می‌شنویم.

154
00:07:08,583 --> 00:07:12,601
ولی عملا وقتی یک زن و یک مرد،
اوقات زیادی، در یک جا با هم باشند،

155
00:07:12,625 --> 00:07:15,559
نیازهای احساسی و واقعی که در آن لحظه دارند

156
00:07:15,583 --> 00:07:17,143
خیلی شبیه هم است.

157
00:07:17,167 --> 00:07:19,268
اما، فقط یک استثنا وجود دارد،

158
00:07:19,292 --> 00:07:21,059
و آن این است که،

159
00:07:21,083 --> 00:07:22,809
اگرجائی زن و مردی با هم

160
00:07:22,833 --> 00:07:24,143
قرار ملاقات داشته باشند،

161
00:07:24,167 --> 00:07:26,518
مرد سعی کند زن را تحت تاثیر قرار دهد

162
00:07:26,542 --> 00:07:28,851
و زن در تلاش باشد تا با مرد 
ارتباط برقرار نماید،

163
00:07:28,875 --> 00:07:31,101
مقداری تنش و فشار روحی بوجود می‌آید،

164
00:07:31,125 --> 00:07:32,601
و دانستن آن اهمیت دارد.

165
00:07:32,625 --> 00:07:33,893
ما چند قراری می‌گذاریم.

166
00:07:33,917 --> 00:07:36,976
نهادهای مالی:
چیزی که درباره آن زیاد شنیده ایم،

167
00:07:37,000 --> 00:07:39,059
در مورد تفاوت مردان و زنان،

168
00:07:39,083 --> 00:07:41,601
اما واقعا صحبت کردن به شکل متفاوت
در مورد مردان و زنان

169
00:07:41,625 --> 00:07:44,226
شما را از اصل مطلب دور می‌کند.

170
00:07:44,250 --> 00:07:47,476
ما به سادگی می‌گوییم «زنان علاقه‌ای
به سرمایه‌گذاری ندارند،»

171
00:07:47,500 --> 00:07:49,184
«زنان از مدیریت پولشان متنفرند،»

172
00:07:49,208 --> 00:07:51,601
«مردان قوی و فعال و ریسک پذیرند،»

173
00:07:51,625 --> 00:07:53,768
اما نهایتا این در مورد مردان و زنان نیست.

174
00:07:53,792 --> 00:07:55,601
در واقع روایت متفاوتی است.

175
00:07:55,625 --> 00:07:58,893
این در مورد انسان‌هاست که برخی
پرهیجان و پرانرژی هستند

176
00:07:58,917 --> 00:08:01,476
دو درزمینه مدیریت مسائل مالی 
تحصیل کرده‌اند

177
00:08:01,500 --> 00:08:02,934
با آنان که این گونه نیستند.

178
00:08:02,958 --> 00:08:04,684
لذا اگر شما صحبت را

179
00:08:04,708 --> 00:08:07,518
از زنان و مردان به اصل 
مطلب تغییر دهید

180
00:08:07,542 --> 00:08:10,851
احتمالا نگاه برتری طلبانه خود را نسبت به 
زنان عوض خواهید کرد

181
00:08:10,875 --> 00:08:12,559
و ممکن است کمک کردن به مردانی که

182
00:08:12,583 --> 00:08:15,643
در مدیریت مسائل مالی‌شان مشکل دارند 
را شروع نمایید.

183
00:08:15,667 --> 00:08:17,268
مثال دیگری می‌زنم.

184
00:08:17,292 --> 00:08:20,476
اگر برگردیم به زنانی که در آغاز 
در مسابقه حضور داشتند،

185
00:08:20,500 --> 00:08:24,101
یکی از نکات جالب که ما در مورد کشو‌رهای
مختلف متوجه شدیم،

186
00:08:24,125 --> 00:08:26,434
لباس ورزشی بود،

187
00:08:26,458 --> 00:08:28,682
که اگر دو نفر به عنوان رقیب
در صحنه حضور داشتند

188
00:08:28,682 --> 00:08:30,768
و آنها در حین رقابت بودند،

189
00:08:30,792 --> 00:08:33,393
نیازهای زن و مرد تفاوتی نداشت.

190
00:08:33,417 --> 00:08:34,726
ورزشکار، ورزشکار است.

191
00:08:34,750 --> 00:08:38,184
تفاوتی ندارد که مرد یا زن باشد،
تفاوتی هم بین پیروجوان وجود ندارد.

192
00:08:38,208 --> 00:08:39,476
شما یک ورزشکار هستید،

193
00:08:39,500 --> 00:08:41,976
ودر صحنه مسابقه و اوج رقابت،

194
00:08:42,000 --> 00:08:43,726
نیاز به لباسی مناسب دارید.

195
00:08:43,750 --> 00:08:47,309
لذا این فوتبالیست‌های زن در خیلی موارد با 
همتایان‌شان اشتراک نظر دارند.

196
00:08:47,333 --> 00:08:49,143
در خارج از زمین اهمیتی ندارد.

197
00:08:49,167 --> 00:08:52,101
در خارج از زمین آنها ممکن است اهل مد
و یا چیزهای دیگری باشند،

198
00:08:52,125 --> 00:08:54,684
اما در زمین مسابقه، نیا‌زهای
آنان تفاوتی نمی‌کند.

199
00:08:54,708 --> 00:08:58,434
این‌ها فقط چند مثال بودند که ما در
مورد تفکیک گروهی متوجه شدیم

200
00:08:58,458 --> 00:09:01,226
جنسیت بهترین انتخاب نیست،

201
00:09:01,250 --> 00:09:03,559
و در واقع بحث این است،

202
00:09:03,583 --> 00:09:05,934
که این یک فشار فمینیستی نیست،

203
00:09:05,958 --> 00:09:07,434
ما به آن عادت کرده‌ایم.

204
00:09:07,458 --> 00:09:08,851
عادت به جنسیت‌گرایی،

205
00:09:08,875 --> 00:09:12,018
و مهم است که روش‌هایی پیدا کنیم

206
00:09:12,042 --> 00:09:14,226
نوع دیگری مصرف کننده را ارزیابی کنیم

207
00:09:14,250 --> 00:09:16,684
و لذا دیگر به مسئله جنسیت برنگردیم.

208
00:09:16,708 --> 00:09:18,018
من بی‌تجربه نیستم،

209
00:09:18,042 --> 00:09:20,226
و میدانم هنوز تمایل

210
00:09:20,250 --> 00:09:22,101
و سهولت در استفاده از جنسیت وجود دارد،

211
00:09:22,125 --> 00:09:24,184
اما حداقل ضامن یک گفت و شنود است.

212
00:09:24,208 --> 00:09:26,101
در کسب و کار، شما بایستی جست وجو کنید،

213
00:09:26,125 --> 00:09:29,101
که آیا واقعا این بهترین نگرش برای 
پیشرفت من است.

214
00:09:29,125 --> 00:09:32,643
لذا اگر شما هم مثل من در کار
تجارت هستید،

215
00:09:32,667 --> 00:09:36,643
که دغدغه همیشگی من اینست که نقش من

216
00:09:36,667 --> 00:09:39,726
در مباحث گسترده اجتماعی چیست،

217
00:09:39,750 --> 00:09:42,726
اگر به کسب خود توجه کنید و مواردی 
در ذهن داشته باشید،

218
00:09:42,750 --> 00:09:44,893
نظیر«هدف من زنان است، هدف من مردان هستند،

219
00:09:44,917 --> 00:09:47,601
این برای پسران جوان است، 
این مناسب دختران جوان است»

220
00:09:47,625 --> 00:09:49,518
وقتی گفت و شنود‌ها جنسیتی باشند،

221
00:09:49,542 --> 00:09:51,059
مجددا تکرار می کنم، مگر این که

222
00:09:51,083 --> 00:09:55,226
روی یک محصول مرتبط به یک جنسیت 
خاص کار می‌کنید،

223
00:09:55,250 --> 00:09:56,726
آن علامت هشدار است،

224
00:09:56,750 --> 00:09:59,601
چون اگر این مکالمه را ادامه دهید،

225
00:09:59,625 --> 00:10:02,143
شما نگاه کلیشه‌ای به مردم
را تداوم می‌بخشید

226
00:10:02,167 --> 00:10:04,995
و باعث می‌شوید که مردم فکر کنند 
زنان با مردان فرق می‌کنند.

227
00:10:04,995 --> 00:10:07,684
اما از آنجا که مسئله کسب و کارست 
و ما کار می کنیم،

228
00:10:07,708 --> 00:10:09,018
و می‌خواهیم رشد کنیم،

229
00:10:09,042 --> 00:10:11,851
حداقل نوعی چالش ذهنی در به کارگیری 
جنسیت بوجود می‌آید،

230
00:10:11,875 --> 00:10:15,393
چون آمار می‌گوید که شما عوامل
مناسبی برای طرح

231
00:10:15,417 --> 00:10:17,309
محصول یا خدمتتان انتخاب نکرده‌اید.

232
00:10:17,333 --> 00:10:19,559
موفقیت به هیچ وجه آسان نیست.

233
00:10:19,583 --> 00:10:21,934
چه باعث می شود شما فکر کنید 
درحال رشد هستید

234
00:10:21,958 --> 00:10:25,351
درحالی که با یک نگاه از رده خارج جنسیتی 
وارد بازار شده‌اید؟

235
00:10:25,375 --> 00:10:28,059
پس بیاید کار آسان را انجام ندهیم
و برویم سراغ کار درست.

236
00:10:28,083 --> 00:10:31,601
در نهایت این فقط بخاطر کسب و کار
شما نیست، برای جامعه است.

237
00:10:31,625 --> 00:10:33,018
متشکرم.

238
00:10:33,042 --> 00:10:36,042
(تشویق حضار)