WEBVTT

00:00:01.595 --> 00:00:03.441
¶ مثل خیلی از مردم سراسر دنیا،

00:00:03.542 --> 00:00:06.143
اوایل این تابستان من و دوستانم مشتاق دیدن

00:00:06.167 --> 00:00:08.643
جام جهانی زنان بودیم که در فرانسه
برگذارمی‌شد.

00:00:08.667 --> 00:00:11.518
آن جا، این ورزشکاران
شگفت انگیز را می‌دیدیم،

00:00:11.542 --> 00:00:15.101
گل‌ها عالی بودند، بازیها منصفانه
و جذاب بودند،

00:00:15.125 --> 00:00:17.893
همزمان، در بیرون از زمین،

00:00:17.917 --> 00:00:19.977
این زنان در مورد دستمزد
برابر صحبت می‌کردند،

00:00:19.977 --> 00:00:23.518
و در مورد پاره‌ای کشورها، بابت فعالیت
ورزشی هیچ پرداختی صورت نمی‌گرفت.

00:00:23.542 --> 00:00:27.059
چون کمی مشتاق بودیم، می‌خواستیم 
بازی‌ها را به صورت زنده تماشا کنیم،

00:00:27.083 --> 00:00:30.851
و تصمیم گرفتیم که یکی از شبکه‌های
اسپانیایی زبان در آمریکا

00:00:30.875 --> 00:00:32.893
بهترین جا است برای دیدن بازی‌ها.

00:00:32.917 --> 00:00:35.851
هنوز چند بازی به آغاز مسابقات مانده بود

00:00:35.875 --> 00:00:38.393
که یکی از دوستانم روبه من کرد و گفت،

00:00:38.417 --> 00:00:40.559
«چرا حس می‌کنم هر چیزی که می‌بینم

00:00:40.583 --> 00:00:43.833
تبلیغات لوازم آرایش، مربوط به نظافت
منزل و رژیم‌های غذائی است؟»

NOTE Paragraph

00:00:44.917 --> 00:00:46.768
حس می‌شد که کاملا واضح بود،

00:00:46.792 --> 00:00:49.018
ولی نمی‌دانم آیا ما درمورد آن زیادی 
حساس بودیم

00:00:49.042 --> 00:00:52.184
یا این واقعیت که به همراه پسران و
مردان زندگیمان آن را می‌دیدیم،

00:00:52.208 --> 00:00:54.184
اما به هر صورت کاملا واضح بود

00:00:54.208 --> 00:00:57.226
که ما بخاطر زن بودنمان هدف قرار گرفته‌ایم.

NOTE Paragraph

00:00:57.250 --> 00:01:00.809
و صادقانه بگویم ایرادی در آن وجود ندارد.

00:01:00.833 --> 00:01:04.018
شخصی نشسته و مسابقات را دیده و گفته،

00:01:04.042 --> 00:01:07.684
« به احتمال زیاد این برنامه را
زنان بیشتر می‌بینند،

00:01:07.708 --> 00:01:10.601
این زنان اسپانیایی تبارند
چون به زبان اسپانیایی می‌بینند،

00:01:10.625 --> 00:01:11.893
این برنامه ویژه خانمهاست.

00:01:11.917 --> 00:01:15.268
لذا برای من اینجا بهترین مکان
برای گذاشتن تبلیغاتی است

00:01:15.292 --> 00:01:18.393
که به زنان مربوط است و
و احتمالا نه برای بقیه.»

00:01:18.417 --> 00:01:20.101
اگر به عنوان یک بازاریاب فکر کنم،

00:01:20.125 --> 00:01:22.768
می‌دانم که اصلا نباید درمورد
آن رنجشی به خود راه دهم،

00:01:22.792 --> 00:01:26.059
چون این چیزیست که بازاریاب‌‌ها
موظفند که انجام دهند.

00:01:26.083 --> 00:01:29.726
وظیفه بازاریاب‌هاست که یک برند
را با بودجه خیلی کم بسازند،

00:01:29.750 --> 00:01:32.184
پس اندکی انگیزه وجود دارد

00:01:32.208 --> 00:01:34.184
برای طبقه‌بندی افراد به گروه‌های مشخص

00:01:34.208 --> 00:01:36.083
پس آنها می‌توانند سریع تر به هدف برسند.

00:01:36.083 --> 00:01:37.434
خب اگر در موردش فکر کنید،

00:01:37.458 --> 00:01:38.934
این نوعی راه میانبر است.

00:01:38.958 --> 00:01:42.167
از جنسیت به عنوان یک میانبر برای
رسیدن به هدف استفاده می‌کنند.

NOTE Paragraph

00:01:43.292 --> 00:01:47.226
موضوع این است که این بحث آنقدرها هم که
به نظر می‌رسد منطقی نیست،

00:01:47.250 --> 00:01:50.559
جنسیت به عنوان یک راه میانبر اصلا
مناسب نیست.

00:01:50.583 --> 00:01:53.809
در این سال و زمان، اگر هنوز
هم کورکورانه از یک دیدگاه جنسیت‌گرا

00:01:53.833 --> 00:01:55.393
برای بازاریابی استفاده می‌کنید،

00:01:55.417 --> 00:01:57.542
بدون شک یک کسب معمولی و ناموفق است.

00:01:58.333 --> 00:02:01.893
من حتی در مورد واکنش‌های شدید
به کلیشه‌های تبلیغاتی حرف نمی‌زنم،

00:02:01.917 --> 00:02:05.101
درحالی که واقعیت دارد و
باید به آن اشاره شود.

00:02:05.125 --> 00:02:08.434
من می‌گویم کسب و کاربد و ناموفق
چون شما پولتان را

00:02:08.458 --> 00:02:10.226
برای برند و محصولتان هدر می‌دهید.

00:02:10.250 --> 00:02:13.351
چون جنسیت را به راحتی در بازار
می‌توان پیدا کرد

00:02:13.375 --> 00:02:15.268
و مورد هدف قرار داد و در موردش حرف زد،

00:02:15.292 --> 00:02:17.625
اما فی الواقع این شما را از موارد
جالبی دور می‌کند

00:02:17.625 --> 00:02:19.851
که ممکن است باعث پیشرفت برندتان گردد

00:02:19.875 --> 00:02:21.184
و همزمان،

00:02:21.208 --> 00:02:23.851
تفاوت بین جنسیت‌ها را رواج می دهد

00:02:23.875 --> 00:02:25.643
و کلیشه‌ها را همیشگی می‌نماید.

00:02:25.667 --> 00:02:28.851
پس به صورت همزمان
این اقدام هم برای کسب و کار شما بد است

00:02:28.875 --> 00:02:31.125
و هم برای جامعه، یعنی ضررمضاعف.

00:02:31.875 --> 00:02:35.393
و جنسیت چیزیست مانند 
سایر داده های دموگرافیک

00:02:35.417 --> 00:02:38.101
که در تاریخ همیشه میانبر خوبی
برای بازاریابی بوده است.

00:02:38.125 --> 00:02:39.726
هرچند، بعضی مواقع،

00:02:39.750 --> 00:02:42.226
ما فراموش کرده‌ایم که اصل کار ما
هدف قرار دادن نیازها

00:02:42.250 --> 00:02:46.976
درمورد آشپزی و نظافت و مراقبت های شخصی
و رانندگی و ورزش‌ها بوده

00:02:47.000 --> 00:02:48.726
و ما همه را در یک سبد گذاشته‌ایم

00:02:48.750 --> 00:02:50.851
و گفتیم «مردان و زنان متفاوت‌اند.»

00:02:50.875 --> 00:02:53.476
به آن عادت کردیم و هرگز آن را 
به چالش نکشیده‌ایم،

00:02:53.500 --> 00:02:55.101
و برای من خیلی جالب است،

00:02:55.125 --> 00:02:57.851
جالب منظورم از عقل سلیم بدوراست،

00:02:57.875 --> 00:03:00.393
که ما هنوز در مورد آن به صورت تفکیک شده 
صحبت می‌کنیم

00:03:00.417 --> 00:03:03.601
در حالی که بیشتر تبعیضی است که 
از گذشته منتقل شده.

NOTE Paragraph

00:03:03.625 --> 00:03:06.434
در حقیقت ، من به راحتی
به این نتیجه نرسیدم.

00:03:06.458 --> 00:03:10.226
ما اطلاعات کافی داریم که نشان می‌دهد 
جنسیت بهترین نقطه برای

00:03:10.250 --> 00:03:13.684
شروع طرح وبازارهدف برند شما نیست.

00:03:13.708 --> 00:03:15.726
و حتی یک قدم جلوتر می‌روم،

00:03:15.750 --> 00:03:20.226
به جز مواردی که محصولات شما ویژه 
جنسیت خاصی تولید شود،

00:03:20.250 --> 00:03:21.559
احتمالا هر عامل دیگری

00:03:21.583 --> 00:03:24.143
که شما درمورد مصرف کننده فرض کنید

00:03:24.167 --> 00:03:26.083
بهترازجنسیت جواب می‌دهد.

NOTE Paragraph

00:03:27.917 --> 00:03:30.851
ما به صورت خاص برای این نتیجه گیری
برنامه ریزی نکرده بودیم.

00:03:30.875 --> 00:03:32.143
بلکه به آن رسیدیم.

00:03:32.167 --> 00:03:34.643
به عنوان مشاور، کار ما این است که
با مشتریها باشیم

00:03:34.667 --> 00:03:36.143
و کسب و کار آنها را بفهمیم

00:03:36.167 --> 00:03:39.684
و سعی کنیم به آن‌ها کمک کنیم تا شرایطی
برای پیشرفت برندهایشان پیدا کنند.

00:03:39.708 --> 00:03:44.059
و این اعتقاد ماست که اگر شما می‌خواهید 
رشد تحول آفرینی در بازار پیدا کنید،

00:03:44.083 --> 00:03:45.851
بایستی به سوی مصرف کننده بروید

00:03:45.875 --> 00:03:48.101
و او را با نگاه غیر کلیشه ای ببینید.

00:03:48.125 --> 00:03:50.393
باید آنها را از نو بررسی و شناسایی کنید،

00:03:50.417 --> 00:03:54.809
خودتان را از قید تعصب ها و نگاه جنسیتی که
قبلا فکر می‌کردید اهمیت دارد رها سازید،

00:03:54.833 --> 00:03:57.809
و فقط ببینید پیشرفت در کجا میسر است.

00:03:57.833 --> 00:04:00.768
وازخود یک الگوریتم دقیقا منطبق با 
این هدف بسازیم.

00:04:00.792 --> 00:04:03.351
حالا تصور کنید فردی مورد نظر است

00:04:03.375 --> 00:04:05.643
ومی‌دانیم وی در حال انتخاب و تصمیم گیری

00:04:05.667 --> 00:04:07.601
در مورد یک محصول یا سرویس است،

00:04:07.625 --> 00:04:10.684
و من در مورد این فرد، می‌توانم جنسیت او
را بدانم، همچنین،

00:04:10.708 --> 00:04:13.934
داده‌های دموگرافی دیگر، محل زندگی، 
میزان درآمدشان، چیزهای دیگر.

00:04:13.958 --> 00:04:17.143
من زمینه تصمیم گیری این شخص
را می‌دانم،

00:04:17.167 --> 00:04:19.184
کجا هستند، با چه افرادی به سر می برند،

00:04:19.208 --> 00:04:21.018
توانایی، و هر چیز دیگری،

00:04:21.042 --> 00:04:23.185
ومی‌توانم اطلاعات دیگری را 
هم به آن بیفزایم.

00:04:23.185 --> 00:04:24.476
انگیزه‌های آنان را بدانم،

00:04:24.500 --> 00:04:26.143
چگونه نسبت به طبقه‌بندی فکرمی‌کند،

00:04:26.167 --> 00:04:27.559
رفتارهای آنان.

NOTE Paragraph

00:04:27.583 --> 00:04:32.184
لذا اگر چنین بسته اطلاعاتی را
مورد یک فرد در نظر بگیرید --

00:04:32.208 --> 00:04:34.268
من سعی میکنم علم را به زبان 
ساده بیان کنم

00:04:34.292 --> 00:04:37.684
می‌توانیم به صورت اساسی الگوریتمی را 
برای رقابت‌های آماری درست کنیم.

00:04:37.708 --> 00:04:42.143
رقابت آماری یعنی از این مجموعه بزرگ
داده‌ها سئوال کنیم،

00:04:42.167 --> 00:04:46.768
"داده‌ها، از مجموعه اطلاعاتی که درمورد
مصرف کننده‌ها در این لحظه می‌دانید،

00:04:46.792 --> 00:04:49.476
مفیدترین چیزی که لازم است من بدانم

00:04:49.500 --> 00:04:52.518
تا در مورد نیاز مصرف کننده‌ها 
آگاه‌تر باشم چیست؟»

00:04:52.542 --> 00:04:55.101
این مسابقه برندگان و بازنده‌هایی دارد.

00:04:55.125 --> 00:04:57.518
داده‌های برنده متغیرها و ویژگی‌هایی هستند

00:04:57.542 --> 00:04:59.893
که درمورد مصرف کننده به شما اطلاعات 
زیادی می‌دهد،

00:04:59.917 --> 00:05:02.184
که با دانستن آن‌ها نیاز را تشخیص می‌دهید.

00:05:02.208 --> 00:05:05.184
و اطلاعات بازنده آن‌هایی هستند 
که به کار نمی‌آیند،

00:05:05.208 --> 00:05:08.393
و این دردنیای با منابع محدود اهمیت دارد.

00:05:08.417 --> 00:05:11.809
شما نمی‌خواهید آن را روی کسانی 
هزینه کنید که نیاز مشابهی دارند،

00:05:11.833 --> 00:05:13.893
پس چرا آن‌ها را از هم جدا می‌کنید؟

NOTE Paragraph

00:05:13.917 --> 00:05:16.518
در این لحظه، می‌دانم، که بلاتکلیفی 
شما را نمی‌کشد،

00:05:16.542 --> 00:05:18.434
چون درمورد نتایج آن اشاره کردم،

00:05:18.458 --> 00:05:20.893
ولی چیزی را که ما با صرف زمان فهمیدیم

00:05:20.917 --> 00:05:25.434
پس از اجرای بیش از ۲۰۰ پروژه در سر تا سر
دنیا -- در بیش از ۲۰ کشور--

00:05:25.458 --> 00:05:29.309
اساسا چیزی حدود صدها هزار 
برنامه مقابسه‌ای را برگزار کردیم

00:05:29.333 --> 00:05:34.393
و جای تعجب ندارد، که جنسیت به 
ندرت بهترین عامل پیش‌بینی

00:05:34.417 --> 00:05:36.167
برای فهمیدن نیاز مشتری بود.

00:05:37.292 --> 00:05:39.184
در میان صد‌هزار رقابت

00:05:39.208 --> 00:05:41.601
جنسیت به عنوان عامل موثر

00:05:41.625 --> 00:05:43.355
حدود پنج درصد موارد خود را نشان داد.

00:05:43.958 --> 00:05:46.018
و این در مورد همه جای دنیا مصداق دارد.

00:05:46.042 --> 00:05:48.559
این برنامه را در نواحی که به صورت 
سنتی نقش جنسیت

00:05:48.583 --> 00:05:50.934
در آن‌ها بارزتر است اجرا کردیم،

00:05:50.958 --> 00:05:53.018
و نتیجه دقیقا یکی بود.

00:05:53.042 --> 00:05:55.976
البته تاثیرجنسیت کمی بیش از پنج درصد بود،

00:05:56.000 --> 00:05:57.268
اما اهمیتی نداشت.

00:05:57.292 --> 00:05:59.476
حال بیایید لحظه‌ای تامل کنیم،

00:05:59.500 --> 00:06:01.851
مهم نیست که شما چگونه به 
مصرف کننده نگاه می کنید،

00:06:01.875 --> 00:06:06.226
به احتمال زیاد موارد دیگری به جز 
جنسیت برای شما جالب‌تراست.

00:06:06.250 --> 00:06:09.643
احتمالا موارد بسیار مهمی در مورد آنان
وجود دارد که لازم است بدانید،

00:06:09.667 --> 00:06:13.351
و شما گیج می‌شوید چون مبنا را 
بر جنسیت گذاشته‌اید.

00:06:13.375 --> 00:06:15.976
و به این دلیل است که می گویم
منابع خود را هدر می‌دهید.

00:06:16.000 --> 00:06:19.059
جنسیت ساده است. ساده می‌توانید 
تبلیغات بر اساس جنسیت بگذارید،

00:06:19.083 --> 00:06:23.476
ساده است که مردم را در تلویزیون و آنلاین 
بر اساس جنسیت به عنوان هدف انتخاب کنید.

00:06:23.500 --> 00:06:26.851
ولی نهایتا این جایی نیست که پیشرفت 
قابل توجهی از آن به وجود آید.

00:06:26.875 --> 00:06:31.101
به عنوان مثال، اگر شما یک شرکت مواد 
غذائی هستید برای شما خیلی جالب‌تراست

00:06:31.125 --> 00:06:34.726
که بدانید مردم کجا غذا می‌خورند، 
با کی می‌خورند،

00:06:34.750 --> 00:06:37.184
آیا خیلی به نوع غذا اهمیت می‌دهند.

00:06:37.208 --> 00:06:40.934
در واقع همه این موارد به نحو چشمگیری
موثرتر و مفید‌ترند

00:06:40.958 --> 00:06:43.393
تا اینکه فرد مورد نظر زن باشد یا مرد.

00:06:43.417 --> 00:06:44.809
و البته، این مهم است،

00:06:44.833 --> 00:06:48.101
چون وقتی شما بودجه محدود
خود‌ را به کار می گیرید،

00:06:48.125 --> 00:06:51.184
بهتر است برای موقعیت‌های مختلف 
راه حل‌های مناسب خلق کنید

00:06:51.208 --> 00:06:53.375
تا اینکه زنان را جدا از مردان
جوان هدف بگیرید.

NOTE Paragraph

00:06:54.917 --> 00:06:57.226
مثال دیگر مشروبات الکلی است.

00:06:57.250 --> 00:07:00.601
سی و پنج درصد تا ۴۰ درصد 
مصرف مشروبات الکلی

00:07:00.625 --> 00:07:02.768
در دنیا به همراه خانم ها صورت می پذبرد،

00:07:02.792 --> 00:07:04.768
ولی می‌دانید، «خانم‌ها آبجو دوست ندارند.»

00:07:04.792 --> 00:07:07.583
این‌ها مواردیست که ما معمولا می‌شنویم.

00:07:08.583 --> 00:07:12.601
ولی عملا وقتی یک زن و یک مرد،
اوقات زیادی، در یک جا با هم باشند،

00:07:12.625 --> 00:07:15.559
نیازهای احساسی و واقعی که در آن لحظه دارند

00:07:15.583 --> 00:07:17.143
خیلی شبیه هم است.

00:07:17.167 --> 00:07:19.268
اما، فقط یک استثنا وجود دارد،

00:07:19.292 --> 00:07:21.059
و آن این است که،

00:07:21.083 --> 00:07:22.809
اگرجائی زن و مردی با هم

00:07:22.833 --> 00:07:24.143
قرار ملاقات داشته باشند،

00:07:24.167 --> 00:07:26.518
مرد سعی کند زن را تحت تاثیر قرار دهد

00:07:26.542 --> 00:07:28.851
و زن در تلاش باشد تا با مرد 
ارتباط برقرار نماید،

00:07:28.875 --> 00:07:31.101
مقداری تنش و فشار روحی بوجود می‌آید،

00:07:31.125 --> 00:07:32.601
و دانستن آن اهمیت دارد.

00:07:32.625 --> 00:07:33.893
ما چند قراری می‌گذاریم.

00:07:33.917 --> 00:07:36.976
نهادهای مالی:
چیزی که درباره آن زیاد شنیده ایم،

00:07:37.000 --> 00:07:39.059
در مورد تفاوت مردان و زنان،

00:07:39.083 --> 00:07:41.601
اما واقعا صحبت کردن به شکل متفاوت
در مورد مردان و زنان

00:07:41.625 --> 00:07:44.226
شما را از اصل مطلب دور می‌کند.

00:07:44.250 --> 00:07:47.476
ما به سادگی می‌گوییم «زنان علاقه‌ای
به سرمایه‌گذاری ندارند،»

00:07:47.500 --> 00:07:49.184
«زنان از مدیریت پولشان متنفرند،»

00:07:49.208 --> 00:07:51.601
«مردان قوی و فعال و ریسک پذیرند،»

00:07:51.625 --> 00:07:53.768
اما نهایتا این در مورد مردان و زنان نیست.

00:07:53.792 --> 00:07:55.601
در واقع روایت متفاوتی است.

00:07:55.625 --> 00:07:58.893
این در مورد انسان‌هاست که برخی
پرهیجان و پرانرژی هستند

00:07:58.917 --> 00:08:01.476
دو درزمینه مدیریت مسائل مالی 
تحصیل کرده‌اند

00:08:01.500 --> 00:08:02.934
با آنان که این گونه نیستند.

00:08:02.958 --> 00:08:04.684
لذا اگر شما صحبت را

00:08:04.708 --> 00:08:07.518
از زنان و مردان به اصل 
مطلب تغییر دهید

00:08:07.542 --> 00:08:10.851
احتمالا نگاه برتری طلبانه خود را نسبت به 
زنان عوض خواهید کرد

00:08:10.875 --> 00:08:12.559
و ممکن است کمک کردن به مردانی که

00:08:12.583 --> 00:08:15.643
در مدیریت مسائل مالی‌شان مشکل دارند 
را شروع نمایید.

NOTE Paragraph

00:08:15.667 --> 00:08:17.268
مثال دیگری می‌زنم.

00:08:17.292 --> 00:08:20.476
اگر برگردیم به زنانی که در آغاز 
در مسابقه حضور داشتند،

00:08:20.500 --> 00:08:24.101
یکی از نکات جالب که ما در مورد کشو‌رهای
مختلف متوجه شدیم،

00:08:24.125 --> 00:08:26.434
لباس ورزشی بود،

00:08:26.458 --> 00:08:28.682
که اگر دو نفر به عنوان رقیب
در صحنه حضور داشتند

00:08:28.682 --> 00:08:30.768
و آنها در حین رقابت بودند،

00:08:30.792 --> 00:08:33.393
نیازهای زن و مرد تفاوتی نداشت.

00:08:33.417 --> 00:08:34.726
ورزشکار، ورزشکار است.

00:08:34.750 --> 00:08:38.184
تفاوتی ندارد که مرد یا زن باشد،
تفاوتی هم بین پیروجوان وجود ندارد.

00:08:38.208 --> 00:08:39.476
شما یک ورزشکار هستید،

00:08:39.500 --> 00:08:41.976
ودر صحنه مسابقه و اوج رقابت،

00:08:42.000 --> 00:08:43.726
نیاز به لباسی مناسب دارید.

00:08:43.750 --> 00:08:47.309
لذا این فوتبالیست‌های زن در خیلی موارد با 
همتایان‌شان اشتراک نظر دارند.

00:08:47.333 --> 00:08:49.143
در خارج از زمین اهمیتی ندارد.

00:08:49.167 --> 00:08:52.101
در خارج از زمین آنها ممکن است اهل مد
و یا چیزهای دیگری باشند،

00:08:52.125 --> 00:08:54.684
اما در زمین مسابقه، نیا‌زهای
آنان تفاوتی نمی‌کند.

NOTE Paragraph

00:08:54.708 --> 00:08:58.434
این‌ها فقط چند مثال بودند که ما در
مورد تفکیک گروهی متوجه شدیم

00:08:58.458 --> 00:09:01.226
جنسیت بهترین انتخاب نیست،

00:09:01.250 --> 00:09:03.559
و در واقع بحث این است،

00:09:03.583 --> 00:09:05.934
که این یک فشار فمینیستی نیست،

00:09:05.958 --> 00:09:07.434
ما به آن عادت کرده‌ایم.

00:09:07.458 --> 00:09:08.851
عادت به جنسیت‌گرایی،

00:09:08.875 --> 00:09:12.018
و مهم است که روش‌هایی پیدا کنیم

00:09:12.042 --> 00:09:14.226
نوع دیگری مصرف کننده را ارزیابی کنیم

00:09:14.250 --> 00:09:16.684
و لذا دیگر به مسئله جنسیت برنگردیم.

00:09:16.708 --> 00:09:18.018
من بی‌تجربه نیستم،

00:09:18.042 --> 00:09:20.226
و میدانم هنوز تمایل

00:09:20.250 --> 00:09:22.101
و سهولت در استفاده از جنسیت وجود دارد،

00:09:22.125 --> 00:09:24.184
اما حداقل ضامن یک گفت و شنود است.

00:09:24.208 --> 00:09:26.101
در کسب و کار، شما بایستی جست وجو کنید،

00:09:26.125 --> 00:09:29.101
که آیا واقعا این بهترین نگرش برای 
پیشرفت من است.

NOTE Paragraph

00:09:29.125 --> 00:09:32.643
لذا اگر شما هم مثل من در کار
تجارت هستید،

00:09:32.667 --> 00:09:36.643
که دغدغه همیشگی من اینست که نقش من

00:09:36.667 --> 00:09:39.726
در مباحث گسترده اجتماعی چیست،

00:09:39.750 --> 00:09:42.726
اگر به کسب خود توجه کنید و مواردی 
در ذهن داشته باشید،

00:09:42.750 --> 00:09:44.893
نظیر«هدف من زنان است، هدف من مردان هستند،

00:09:44.917 --> 00:09:47.601
این برای پسران جوان است، 
این مناسب دختران جوان است»

00:09:47.625 --> 00:09:49.518
وقتی گفت و شنود‌ها جنسیتی باشند،

00:09:49.542 --> 00:09:51.059
مجددا تکرار می کنم، مگر این که

00:09:51.083 --> 00:09:55.226
روی یک محصول مرتبط به یک جنسیت 
خاص کار می‌کنید،

00:09:55.250 --> 00:09:56.726
آن علامت هشدار است،

00:09:56.750 --> 00:09:59.601
چون اگر این مکالمه را ادامه دهید،

00:09:59.625 --> 00:10:02.143
شما نگاه کلیشه‌ای به مردم
را تداوم می‌بخشید

00:10:02.167 --> 00:10:04.995
و باعث می‌شوید که مردم فکر کنند 
زنان با مردان فرق می‌کنند.

00:10:04.995 --> 00:10:07.684
اما از آنجا که مسئله کسب و کارست 
و ما کار می کنیم،

00:10:07.708 --> 00:10:09.018
و می‌خواهیم رشد کنیم،

00:10:09.042 --> 00:10:11.851
حداقل نوعی چالش ذهنی در به کارگیری 
جنسیت بوجود می‌آید،

00:10:11.875 --> 00:10:15.393
چون آمار می‌گوید که شما عوامل
مناسبی برای طرح

00:10:15.417 --> 00:10:17.309
محصول یا خدمتتان انتخاب نکرده‌اید.

00:10:17.333 --> 00:10:19.559
موفقیت به هیچ وجه آسان نیست.

00:10:19.583 --> 00:10:21.934
چه باعث می شود شما فکر کنید 
درحال رشد هستید

00:10:21.958 --> 00:10:25.351
درحالی که با یک نگاه از رده خارج جنسیتی 
وارد بازار شده‌اید؟

00:10:25.375 --> 00:10:28.059
پس بیاید کار آسان را انجام ندهیم
و برویم سراغ کار درست.

00:10:28.083 --> 00:10:31.601
در نهایت این فقط بخاطر کسب و کار
شما نیست، برای جامعه است.

NOTE Paragraph

00:10:31.625 --> 00:10:33.018
متشکرم.

NOTE Paragraph

00:10:33.042 --> 00:10:36.042
(تشویق حضار)