WEBVTT

00:00:01.595 --> 00:00:03.518
Dünyadaki birçok insan gibi

00:00:03.542 --> 00:00:06.143
bu yaz başında arkadaşlarım ve ben
Fransa'da düzenlenen

00:00:06.167 --> 00:00:08.643
Kadınlar Dünya Kupası'na
kafayı takmıştık.

00:00:08.667 --> 00:00:11.518
İşte bu inanılmaz sporcuları izliyoruz,

00:00:11.542 --> 00:00:15.101
goller harika, maçlar temiz ve ilgi çekici

00:00:15.125 --> 00:00:17.893
ve aynı zamanda saha dışında

00:00:17.917 --> 00:00:19.893
bu kadınlar eşit ücretten bahsediyor

00:00:19.917 --> 00:00:23.518
ve bazı ülkelerde ise, spor için
herhangi bir ücretten bahsediyorlar.

00:00:23.542 --> 00:00:27.059
Hafif takıntılı olduğumuz için
oyunları canlı izlemek istedik,

00:00:27.083 --> 00:00:30.065
ABD'de İspanyolca konuşan ağlardan birinin

00:00:30.065 --> 00:00:32.893
başlamamız için en iyi yer
olduğuna karar verdik.

00:00:32.917 --> 00:00:35.851
Turnuvada çok fazla oyun geçmemişti ki

00:00:35.875 --> 00:00:38.003
bir arkadaşım, bana şöyle dedi:

00:00:38.003 --> 00:00:40.559
"Neden gördüğüm her şeyin
makyaj, ev temizlik ürünleri

00:00:40.583 --> 00:00:43.833
ve diyet reklamları
olduğu hissine kapıldım?"

NOTE Paragraph

00:00:44.917 --> 00:00:46.678
Biraz fazla aşikâr hissettirmekteydi,

00:00:46.678 --> 00:00:48.618
bilmiyorum, biz mi bu konuda duyarlıydık

00:00:48.618 --> 00:00:52.184
yoksa hayatlarımızda erkekler ve erkek
çocuklarıyla izlediğimiz gerçeği mi?

00:00:52.208 --> 00:00:54.538
Ama kadın olduğumuz için hedef alındığımız

00:00:54.538 --> 00:00:57.226
biraz fazla aşikâr hissettirmekteydi.

NOTE Paragraph

00:00:57.250 --> 00:01:00.809
Dürüst olmak gerekirse,
bununla ilgili yanlış bir şey yok.

00:01:00.833 --> 00:01:04.018
Birisi oturdu, turnuvaya bakıp şöyle dedi:

00:01:04.042 --> 00:01:07.684
"Bu şey daha fazla kadın
tarafından görülecek,

00:01:07.708 --> 00:01:10.601
İspanyolca izlediklerine göre
bu kadınlar Latin asıllı.

00:01:10.625 --> 00:01:11.893
ve bu bir kadın içeriği.

00:01:11.917 --> 00:01:14.208
Bu nedenle, benim için burası
kadın merkezli olan

00:01:14.208 --> 00:01:15.588
belki de başka şeyler olmayan

00:01:15.588 --> 00:01:17.872
tüm reklamları yerleştirmek için
harika bir yer."

00:01:18.417 --> 00:01:20.101
Bir pazarlamacı olarak düşünürsem,

00:01:20.125 --> 00:01:22.768
kesinlikle rahatsız olmamam
gerektiğini biliyorum

00:01:22.792 --> 00:01:26.059
çünkü bu tam da, pazarlamacıların
yapmakla görevli olduğu şey.

00:01:26.083 --> 00:01:29.726
Pazarlamacılar çok sınırlı bütçeyle
marka oluşturmakla görevlendirilirler

00:01:29.750 --> 00:01:32.184
bu nedenle, insanları
öbek öbek kategorize ederek

00:01:32.208 --> 00:01:34.184
hedeflerine daha hızlı ulaşmaları için

00:01:34.208 --> 00:01:36.059
biraz teşvik var.

00:01:36.083 --> 00:01:37.434
Eğer bunu düşünürseniz

00:01:37.458 --> 00:01:38.934
bu bir nevi kısayol gibidir.

00:01:38.958 --> 00:01:42.717
Hedef tüketicilerine ulaşmak için
cinsiyeti kısayol olarak kullanıyorlar.

NOTE Paragraph

00:01:43.292 --> 00:01:47.226
Sorun şu ki bu argüman,
her ne kadar mantıklı görünse de

00:01:47.250 --> 00:01:50.559
cinsiyetin kısayol olması aslında
o kadar da müthiş değil.

00:01:50.583 --> 00:01:53.409
Günümüz modern zamanlarında,
pazarlama faaliyetleriniz için

00:01:53.409 --> 00:01:55.957
hâlâ körü körüne
cinsiyet bakış açısı kullanıyorsanız

00:01:55.957 --> 00:01:57.982
aslında bu sadece düpedüz kötü bir iştir.

00:01:58.333 --> 00:02:01.893
Reklamcılıktaki stereotiplerin
geri tepmesindense bahsetmiyorum bile,

00:02:01.917 --> 00:02:05.101
ki bu ele alınması gereken
oldukça gerçek bir şey.

00:02:05.125 --> 00:02:06.894
Bunun kötü bir iş olduğunu söylüyorum

00:02:06.894 --> 00:02:10.226
çünkü markalarınız ve ürünleriniz için
hazır paraya hayır diyorsunuz.

00:02:10.250 --> 00:02:13.351
Cinsiyet, pazarda bulmak, hedeflemek
ve hakkında konuşmak için

00:02:13.375 --> 00:02:15.268
çok kolay bir şey olduğundan,

00:02:15.292 --> 00:02:17.601
sizi markalarınızdan
büyümeye yol açabilecek

00:02:17.625 --> 00:02:19.851
eğlenceli şeylerden uzaklaştırır

00:02:19.875 --> 00:02:21.184
ve aynı zamanda,

00:02:21.208 --> 00:02:23.571
cinsiyetler arasında ayrım yaratmaya

00:02:23.571 --> 00:02:25.643
ve stereotipleri sürdürmeye devam eder.

00:02:25.667 --> 00:02:28.851
Yani aynı zamanda bu faaliyet
hem işletmeniz için kötü

00:02:28.875 --> 00:02:31.125
hem de toplum için kötü,
bu yüzden çifte sorun.

00:02:31.875 --> 00:02:35.393
Cinsiyet, tarihsel olarak iyi
pazarlama kısayollarından olan

00:02:35.417 --> 00:02:38.101
diğer demografikler gibi olan
şeylerden biridir.

00:02:38.125 --> 00:02:39.616
Bununla birlikte, bir noktada,

00:02:39.616 --> 00:02:42.990
özünde yemek pişirme ve temizlik, 
kişisel bakım ve sürücülük

00:02:42.990 --> 00:02:46.976
ve sporla ilgili ihtiyaçları
hedeflediğimizi unuttuk

00:02:47.000 --> 00:02:48.726
ve hepsini bir sepet haline getirip

00:02:48.750 --> 00:02:50.851
"Erkekler ve kadınlar farklı." dedik.

00:02:50.875 --> 00:02:53.476
Buna alıştık ve bir daha asla
meydan okumadık

00:02:53.500 --> 00:02:54.901
ve bu benim için enteresan

00:02:54.901 --> 00:02:57.751
ve enteresan diyerek aslında
birazcık delice demek istiyorum

00:02:57.751 --> 00:03:00.857
çünkü en iyi ihtimalle eski tarihli
bir ön yargı olmasına rağmen,

00:03:00.857 --> 00:03:03.601
hâlâ bunu bir alt kesit
olarak konuşuyoruz.

NOTE Paragraph

00:03:03.625 --> 00:03:06.434
Aslında, bu sonuca
öyle kolaylıkla ulaşmadım.

00:03:06.458 --> 00:03:10.226
Cinsiyetin, markalarınızı tasarlamanız
ve hedeflemeniz için

00:03:10.250 --> 00:03:13.684
en iyi başlangıç noktası olmadığını
önerecek kadar verimiz var.

00:03:13.708 --> 00:03:15.726
Hatta bir adım daha ileri gideceğim:

00:03:15.750 --> 00:03:20.226
Tümüyle cinsiyete özgü bir ürün
kategorisinde çalışmıyorsanız

00:03:20.250 --> 00:03:21.469
muhtemelen şu anda

00:03:21.469 --> 00:03:24.143
tüketiciniz hakkında varsaydığınız
başka herhangi bir şey

00:03:24.167 --> 00:03:26.083
cinsiyetten daha faydalı olacaktır.

NOTE Paragraph

00:03:27.917 --> 00:03:30.851
Özellikle bu sonuca
varmak için kurulmamıştık.

00:03:30.875 --> 00:03:32.143
Bunu bulduk.

00:03:32.167 --> 00:03:34.643
Danışman olarak işimiz,
müşterilerimize eşlik etmek,

00:03:34.667 --> 00:03:36.143
onların işini anlamak

00:03:36.167 --> 00:03:39.684
ve markalarının büyümesi için
alan bulmalarına yardımcı olmaktır.

00:03:39.708 --> 00:03:41.129
İnancımız şu ki

00:03:41.129 --> 00:03:44.531
eğer pazarda yıkıcı bir büyüme
bulmak istiyorsanız

00:03:44.531 --> 00:03:48.101
tüketiciye gitmeli ve çok tarafsız bir
tüketici görüşü almalısınız.

00:03:48.125 --> 00:03:50.393
Onlara gidip sıfırdan bakmak,

00:03:50.417 --> 00:03:54.199
önemli olduğunu düşündüğünüz
ön yargılardan ve altkesitlerden arınmak

00:03:54.199 --> 00:03:57.809
ve büyümenin nerede olduğunu görmek
için sadece bir göz atmak zorundasınız.

00:03:57.833 --> 00:04:00.768
Ve biz kendimize tam da bunun için
bir algoritma geliştirdik.

00:04:00.792 --> 00:04:02.481
Bir insanımız olduğunu

00:04:02.481 --> 00:04:05.553
ve bir kişinin bir ürün
veya hizmet hakkında bir seçim yaptığını,

00:04:05.553 --> 00:04:07.601
bu kişinin cinsiyetini elbette bilebilirim

00:04:07.625 --> 00:04:10.684
ama diğer demografik özelliklerini,
yaşadıkları yeri, gelirlerini

00:04:10.708 --> 00:04:13.934
ve diğer şeyleri bildiğimizi hayal edin.

00:04:13.958 --> 00:04:16.813
Bu kişinin neye göre karar verdiğini,

00:04:16.813 --> 00:04:19.184
nerede olduklarını,
kiminle birlikte olduklarını,

00:04:19.208 --> 00:04:21.018
enerjiyi, herhangi bir şeyi biliyorum

00:04:21.042 --> 00:04:23.101
ve karışıma başka şeyler de koyabilirim.

00:04:23.125 --> 00:04:24.176
Tutumlarını,

00:04:24.176 --> 00:04:26.143
kategori hakkında nasıl hissettiklerini,

00:04:26.167 --> 00:04:27.559
davranışlarını bilebilirim.

NOTE Paragraph

00:04:27.583 --> 00:04:32.184
Bir kişi hakkında bu tür küçük bir
büyük veri kütlesi hayal ediyorsanız

00:04:32.208 --> 00:04:34.138
-burada bilimi aşırı basitleştireceğim-

00:04:34.138 --> 00:04:37.684
ancak temel olarak istatistiksel
turnuvalar için bir algoritma geliştirdik.

00:04:37.708 --> 00:04:42.143
İstatistiksel bir turnuva,
bu büyük veriyi sormak gibidir,

00:04:42.167 --> 00:04:46.108
"Yani, bu noktada tüketiciler hakkında
bildiğiniz her şeyden gelen veriler,

00:04:46.108 --> 00:04:49.476
tüketicilerin neye ihtiyacı olduğuna dair
bana daha fazla bilgi veren

00:04:49.500 --> 00:04:52.518
bilmem gereken en yararlı şey nedir?"

00:04:52.542 --> 00:04:54.571
Turnuvada kazananlar
ve kaybedenler olacak.

00:04:54.571 --> 00:04:57.518
Kazananlar, aslında tüketiciniz hakkında
size çok şey öğreten,

00:04:57.542 --> 00:05:00.437
eğer bunu biliyorsanız
neye ihtiyaç duyduklarını bildiğiniz

00:05:00.437 --> 00:05:02.184
o değişkenler, o boyutlar.

00:05:02.208 --> 00:05:05.184
Ve o kadar da pratik olmayan
kaybeden değişkenler var

00:05:05.208 --> 00:05:08.393
ve bu önemli çünkü
sınırlı kaynaklar dünyasında,

00:05:08.417 --> 00:05:11.809
aslında aynı ihtiyaçları olan insanlar
üzerinde harcamak istemezsiniz.

00:05:11.833 --> 00:05:13.893
Öyleyse neden onlara farklı davranasınız?

NOTE Paragraph

00:05:13.917 --> 00:05:16.318
Bu noktada, biliyorum ki
tereddüt sizi öldürmüyor

00:05:16.318 --> 00:05:18.434
çünkü size çıktının ne olduğunu söyledim

00:05:18.458 --> 00:05:20.893
ancak zamanla bulduğumuz şey

00:05:20.917 --> 00:05:25.434
dünya genelinde 200 projeden sonra
-bu 20 veya daha fazla ülkeyi kapsıyor-

00:05:25.458 --> 00:05:29.309
özünde biz bu turnuvaların
yaklaşık yüz binini yönettik

00:05:29.333 --> 00:05:33.363
ve hiç şaşırtıcı değil ki
tüketici ihtiyaçlarını anlamak için

00:05:33.363 --> 00:05:36.167
cinsiyet çok nadiren en öngörücü şeydi.

00:05:37.292 --> 00:05:39.184
Yüz binlerce turnuvadan,

00:05:39.208 --> 00:05:41.271
yüzde beş ile, sadece cinsiyet

00:05:41.271 --> 00:05:43.125
kazanan değişken olarak ortaya çıktı.

00:05:43.958 --> 00:05:46.018
Bu arada, bu, dünya genelinde geçerlidir.

00:05:46.042 --> 00:05:48.559
Bunu, geleneksel cinsiyet rollerinin

00:05:48.583 --> 00:05:50.934
biraz daha belirgin olduğu yerlerde yaptık

00:05:50.958 --> 00:05:53.018
ve sonuçlar tamamen aynıydı.

00:05:53.042 --> 00:05:55.976
Cinsiyet, yüzde beşten
biraz daha önemliydi

00:05:56.000 --> 00:05:57.168
ama sonuca etkisi yoktu.

00:05:57.168 --> 00:05:59.630
O zaman bir saniye daha
nüfuz etmesine izin verelim.

00:05:59.630 --> 00:06:01.851
Bir tüketiciye nasıl bakarsanız bakın,

00:06:01.875 --> 00:06:06.226
büyük olasılıkla herhangi bir şey,
cinsiyetten daha ilginç olacaktır.

00:06:06.250 --> 00:06:09.643
Muhtemelen onlar hakkında
bilmeniz gereken çok önemli bir şey var

00:06:09.667 --> 00:06:13.351
ve dikkatiniz dağılıyor çünkü
her şeyi cinsiyete göre yapıyorsunuz.

00:06:13.375 --> 00:06:15.976
Bu yüzden hazır paraya
hayır dediğinizi söylüyorum.

00:06:16.000 --> 00:06:19.059
Cinsiyet kolaydır. Cinsiyete göre
reklam tasarlamak kolaydır,

00:06:19.083 --> 00:06:23.476
sanal dünyada ve TV'de, insanları
cinsiyete göre hedeflemek kolaydır.

00:06:23.500 --> 00:06:26.851
Ama sonunda, heyecan verici büyümenin
geleceği yer burası değil.

00:06:26.875 --> 00:06:28.805
Örneğin, bir gıda şirketi iseniz,

00:06:28.805 --> 00:06:31.125
insanların nerede
ve kiminle yemek yediklerini,

00:06:31.125 --> 00:06:34.726
besin odaklı olup olmadıklarını bilmek

00:06:34.750 --> 00:06:37.184
sizin için çok daha ilginçtir.

00:06:37.208 --> 00:06:40.934
Bütün bunlar aslında bir insanın erkek mi,
kadın mı olduğunu bilmekten

00:06:40.958 --> 00:06:43.393
önemli ölçüde çok daha güçlü
ve kullanışlıdır.

00:06:43.417 --> 00:06:44.809
Bu elbette önemlidir

00:06:44.833 --> 00:06:47.651
çünkü o zaman sınırlı bütçenizi
eyleme geçiriyorsanız

00:06:47.651 --> 00:06:50.398
kadınlara karşı genç erkekleri
hedeflemeye çalışmaktansa

00:06:50.398 --> 00:06:53.375
farklı durumlar için çözümler oluşturmakta
daha iyi olursunuz.

NOTE Paragraph

00:06:54.917 --> 00:06:57.226
Bir diğer örnek ise alkollü içecekler.

00:06:57.250 --> 00:07:00.601
Dünyadaki alkollü içecek tüketiminin
yüzde otuz beş ile yüzde kırkı

00:07:00.625 --> 00:07:02.768
aslında kadınlarla oluyor

00:07:02.792 --> 00:07:04.768
ama bilirsiniz, "Kadınlar bira içmez."

00:07:04.792 --> 00:07:07.583
Bunlar tipik olarak
duyduğumuz şeyler.

00:07:08.583 --> 00:07:12.601
Ama aslında, bir erkek ve bir kadın
esas itibarıyla aynı yerde olduğunda

00:07:12.625 --> 00:07:15.559
o anda sahip oldukları
duygusal ve işlevsel ihtiyaçlar

00:07:15.583 --> 00:07:17.143
çok benzerdir.

00:07:17.167 --> 00:07:19.268
Bu arada sadece bir istisna var

00:07:19.292 --> 00:07:21.059
ve istisnalar olur,

00:07:21.083 --> 00:07:22.809
eğer bir erkek ve bir kadın varsa

00:07:22.833 --> 00:07:24.143
ve bir randevudalarsa

00:07:24.167 --> 00:07:26.518
erkek kadını etkilemeye çalışır

00:07:26.542 --> 00:07:28.581
ve kadın erkekle bağlantı kurmaya çalışır,

00:07:28.581 --> 00:07:31.351
bu yüzden biraz gerginlik vardır
ama bunu bilmek önemlidir.

00:07:31.351 --> 00:07:33.503
Birkaç buluşmayı daha ele alacağız.

00:07:34.073 --> 00:07:37.300
Finansal kurumlar: bu, erkekler
ve kadınlar arasındaki fark hakkında

00:07:37.300 --> 00:07:38.869
çok şey duyduğumuz bir yer

00:07:38.869 --> 00:07:41.995
ancak aslında erkekler ve kadınlar
hakkında farklı olarak konuşmak

00:07:41.995 --> 00:07:44.226
sizi bunun altında yatan
şeyden uzaklaştırıyor.

00:07:44.250 --> 00:07:47.390
Şöyle çok basitleştirdik: "kadınlar
yatırım yapmaktan hoşlanmıyor,"

00:07:47.390 --> 00:07:49.558
"kadınlar parasını yönetmekten
nefret ediyor,"

00:07:49.558 --> 00:07:51.615
"erkekler harika, agresif
ve risk alıcılar,"

00:07:51.615 --> 00:07:54.052
nihayetinde bu,
erkekler ve kadınlar hakkında değil.

00:07:54.052 --> 00:07:55.601
Bu aslında farklı bir anlatı.

00:07:55.625 --> 00:07:58.343
Bu, mali durumlarını yönetmek için

00:07:58.343 --> 00:08:00.726
heyecanlı, enerjik ve eğitimli
olan insanlara karşı

00:08:00.726 --> 00:08:02.934
bu şekilde olmayan insanlar
hakkında bir durum.

00:08:02.958 --> 00:08:05.168
Dolayısıyla, konuşmayı
erkekler ve kadınlardan

00:08:05.168 --> 00:08:07.518
aslında altında yatan ile değiştirirseniz

00:08:07.542 --> 00:08:10.421
muhtemelen kadınları bu kadar
küçümsemeyi bırakıp

00:08:10.421 --> 00:08:13.343
ve gerçekten mali durumunu yönetmeye
çekinen bazı erkeklere

00:08:13.343 --> 00:08:15.643
hizmet etmeye başlayabilirsiniz.

NOTE Paragraph

00:08:15.667 --> 00:08:17.268
Bir örnek daha vereceğim.

00:08:17.292 --> 00:08:20.476
Başlangıçtaki spor yapan kadınlara
geri dönersem

00:08:20.500 --> 00:08:24.101
spor kıyafetlerini araştırırken
farklı ülkeler üzerinde bulduğumuz

00:08:24.125 --> 00:08:26.434
büyüleyici şeylerden biri,

00:08:26.458 --> 00:08:28.518
eğer bir kişi rekabetçi bir insansa

00:08:28.542 --> 00:08:30.768
ve eylem anında ise,

00:08:30.792 --> 00:08:33.393
ihtiyaçları, erkek ve kadın
arasında farklı değil.

00:08:33.417 --> 00:08:34.726
Bir atlet, atlettir.

00:08:34.750 --> 00:08:38.184
Erkek veya kadın fark etmez,
yaşlı veya genç fark etmez,

00:08:38.208 --> 00:08:39.236
bir atletsiniz,

00:08:39.236 --> 00:08:40.756
eylem ve aşırı rekabet anında,

00:08:40.756 --> 00:08:43.750
bu ekipmanın sizin için çalışmasına
ihtiyacınız duyuyorsunuz.

00:08:43.750 --> 00:08:47.309
Yani futbol oynayan bu kadınların,
mevkidaşlarıyla çok ortak noktaları var.

00:08:47.333 --> 00:08:49.143
Saha dışında önemi yok.

00:08:49.167 --> 00:08:52.101
Saha dışında modayla
ya da başka şeylerle ilgili olabilirler

00:08:52.125 --> 00:08:54.684
ancak sahada ihtiyaçları farklı değildir.

NOTE Paragraph

00:08:54.708 --> 00:08:58.434
Bunlar, cinsiyetin gidilecek en iyi yer
olmadığını bulduğumuz kategorilere

00:08:58.458 --> 00:09:01.226
sadece birkaç örnek

00:09:01.250 --> 00:09:03.559
ve aslında buradaki tartışma,

00:09:03.583 --> 00:09:05.934
bu noktada bir feminist hamle bile değil,

00:09:05.958 --> 00:09:07.434
sadece buna alıştık.

00:09:07.458 --> 00:09:08.851
Cinsiyeti kullanmaya alıştık

00:09:08.875 --> 00:09:12.442
ve tüketicilerle ilgili başka şeyleri
ölçmenin yollarını bulmaya başlamamız

00:09:12.442 --> 00:09:14.226
bizim için önemli,

00:09:14.250 --> 00:09:16.684
böylece cinsiyete geri dönmeyiz.

00:09:16.708 --> 00:09:18.018
Ben naif değilim,

00:09:18.042 --> 00:09:19.826
hâlâ cinsiyeti kullanma konusunda

00:09:19.826 --> 00:09:22.101
iştah ve kesin bir rahatlık
olacağını biliyorum

00:09:22.125 --> 00:09:24.184
ama en azından bu,
bir konuşma gerektiriyor.

00:09:24.208 --> 00:09:27.325
Kendi işinizde, bu büyümem için
gerçekten en iyi gözlük mü diye

00:09:27.325 --> 00:09:29.101
sormak zorundasınız.

NOTE Paragraph

00:09:29.125 --> 00:09:32.643
Yani, benim gibi,
iş dünyasında olan bir kişi iseniz

00:09:32.667 --> 00:09:36.643
ben daha geniş toplumsal tartışmalarda

00:09:36.667 --> 00:09:39.726
rolümün ne olduğu konusunda
sürekli endişeliyim,

00:09:39.750 --> 00:09:42.726
eğer işinizi dinliyor
ve şunları duyuyorsanız:

00:09:42.750 --> 00:09:44.893
"Benim hedefim kadındır,
hedefim erkektir,

00:09:44.917 --> 00:09:47.445
bu genç kızlara, genç erkeklere gider,"

00:09:47.445 --> 00:09:49.518
bu toplumsal cinsiyet konuşması olduğunda,

00:09:49.542 --> 00:09:51.623
yine çok spesifik ve bir cinsiyete özgü

00:09:51.623 --> 00:09:54.726
ürün kategorisinde çalışmadığınız sürece,

00:09:54.726 --> 00:09:56.726
bunu bir uyarı işareti olarak kabul edin

00:09:56.750 --> 00:09:59.601
çünkü bu sohbetleri sürdürmeye
devam ederseniz

00:09:59.625 --> 00:10:01.153
insan stereotiplerini sürdürmeye

00:10:01.153 --> 00:10:04.851
insanları erkek ve kadınların farklı
olduğunu düşündürmeye devam edeceksiniz.

00:10:04.875 --> 00:10:07.324
Ancak bu bir iş olduğundan
ve bir iş yürüttüğümüzden

00:10:07.324 --> 00:10:08.858
ve onu büyütmek istediğimizden

00:10:08.858 --> 00:10:12.005
en azından cinsiyeti kullanmaya dair
içgüdülerinize meydan okuyun

00:10:12.005 --> 00:10:14.923
çünkü istatistikler ürününüzü
veya hizmetinizi hedeflemek için

00:10:14.923 --> 00:10:17.309
muhtemelen en iyi değişkeni
seçmediğinizi söylüyor.

00:10:17.333 --> 00:10:19.559
Büyüme hiç de kolay değil.

00:10:19.583 --> 00:10:22.298
Büyümenin, cinsiyet gibi
modası geçmiş bir gözlükle

00:10:22.298 --> 00:10:25.351
pazara girerek elde edileceğini
size düşündüren nedir?

NOTE Paragraph

00:10:25.375 --> 00:10:28.059
Öyleyse kolay olanı yapmayı bırakıp
doğru olanı seçelim.

00:10:28.083 --> 00:10:31.601
Bu noktada, bu sadece işiniz için değil,
bu ayrıca toplum için.

NOTE Paragraph

00:10:31.625 --> 00:10:33.018
Teşekkürler.

NOTE Paragraph

00:10:33.042 --> 00:10:36.042
(Alkış)