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Joachim de Posada dice: No te comas el malvavisco

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    Estoy aquí porque tengo un mensaje muy importante.
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    Creo que hemos encontrado
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    el factor más importante para el éxito.
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    Y fue encontrado cerca de aquí, en Stanford.
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    Un profesor de psicología tomó niños de cuatro años de edad
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    y los dejó solos en una habitación.
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    Y le decía al niño, a un niño de cuatro años:
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    "Johnny, te voy a dejar solo con este malvavisco
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    durante 15 minutos.
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    Si para cuando vuelva el malvavisco todavía está aquí
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    te daré otro. Así que tendrás dos".
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    Decirle a niños de cuatro que esperen 15 minutos
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    para algo que quieren
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    es lo mismo que decirnos a nosotros "Te traeremos café en dos horas".
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    (Risas)
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    Exactamente lo mismo.
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    Entonces, ¿qué pasó cuando el profesor salió de la sala?
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    Tan pronto se cerraba la puerta...
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    dos de cada tres se comieron el malvavisco.
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    5 segundos, 10 segundos, 40 segundos, 50 segundos,
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    dos minutos, cuatro minutos, ocho minutos.
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    Algunos duraron 14 minutos y medio.
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    (Risas)
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    No lo podían hacer. No pudieron esperar.
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    Lo que sí es interesante es que uno de cada tres
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    miraba el malvavisco y hacía así...
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    Lo miraban.
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    Lo volvían a dejar.
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    Se daban una vuelta. Jugaban con sus faldas y pantalones.
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    Ese niño ya a los cuatro años
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    entendía el principio más importante para tener éxito.
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    Que es la habilidad para retardar la gratificación.
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    Auto disciplina,
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    el factor más importante para el éxito.
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    15 años después, 14 o 15 años después,
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    se hizo un estudio de seguimiento.
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    ¿Qué fue lo que encontraron?
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    Fueron a buscar a estos chicos que ahora tenían 18 y 19.
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    Y descubrieron que el 100 por ciento
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    de los niños que no se habían comido el malvavisco eran exitosos.
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    Tenían buenas notas. Estaban increíblemente bien.
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    Eran felices. Tenían planes.
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    Tenían buenas relaciones con los profesores y estudiantes.
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    Estaban súper bien.
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    Un alto porcentaje de los niños que sí se comieron el malvavisco
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    tenían problemas.
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    No llegaron a la universidad.
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    Tenían malas notas. Algunos habían dejado el colegio.
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    Unos pocos seguían con malas notas.
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    Unos pocos tenían buenas notas.
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    Tenía una pregunta en mi cabeza: ¿Los niños latinos
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    reaccionarían del mismo modo que los estadounidenses?
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    Así que fui a Colombia. E hice el mismo experimento.
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    Y fue muy gracioso. Usé niños de cuatro, cinco y seis años.
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    Y déjenme mostrarles lo que sucedió.
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    (Risas)
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    ¿Entonces que pasó en Colombia?
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    De los niños latinos, dos de cada tres se comieron el malvavisco.
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    Uno de cada tres no se lo comió.
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    Esa niña fue interesante.
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    Se comió el interior del malvavisco.
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    (Risas)
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    En otras palabras, quiso hacernos creer que no se lo había comido, para que le dieran el segundo.
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    Pero se lo comió.
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    Así que sabemos que será exitosa. Pero tenemos que vigilarla.
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    (Risas)
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    No debería trabajar en un banco, por ejemplo,
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    o como cajera.
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    Pero será exitosa.
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    Y esto aplica para todo. Incluso ventas.
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    La persona de ventas que, cuando el cliente le diga "yo quiero eso"
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    y la persona le diga "aquí lo tiene",
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    esa persona se comió el malvavisco.
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    Si la persona dice: "Espere un segundo,
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    déjeme hacerle unas preguntas para ver si es una buena compra",
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    entonces va a vender mucho más.
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    Así que esto tiene aplicaciones en todos los ámbitos.
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    Termino con algo que hicieron los coreanos.
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    Dijeron: ¿Sabes qué? Esto es tan bueno
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    que queremos un libro de malvaviscos para los niños.
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    Hicimos uno para los niños. Y ahora está por todo Corea.
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    Están enseñando a los niños exactamente este principio.
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    Y necesitamos aprender este principio aquí en EE.UU.
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    Porque tenemos una gran deuda.
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    Estamos comiendo más malvaviscos que los que producimos.
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    Muchas gracias.
Title:
Joachim de Posada dice: No te comas el malvavisco
Speaker:
Joachim de Posada
Description:

En esta corta charla de TED U, Joachim de Posada comparte un experimento fundamental sobre la gratificación retardada y cómo puede predecir el éxito futuro. Incluye un increíble video de niños tratando desesperadamente de no comerse el malvavisco.
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
05:44
Carlo Dezerega added a translation

Spanish subtitles

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