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Joachim de Posada dice: "Non mangiare il marshmallow, non ancora".

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    Sono qui perché ho un messaggio molto importante.
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    Credo che abbiamo scoperto
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    il fattore più importante per il successo personale.
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    Ed è stato scoperto qui vicino, a Stanford.
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    Un professore di psicologia prese bambini di quattro anni
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    e li mise in una stanza, da soli.
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    Gli disse -- ai bambini di quattro anni:
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    "Johnny, ti lascio qui con un Marshmallow (tipica caramella morbida americana, n.d.t.) per 15 minuti."
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    "Johnny, ti lascio qui con un Marshmallow (tipica caramella morbida americana, n.d.t.) per 15 minuti."
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    Se quando torno il marshmallow è ancora qui
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    te ne darò un altro. Così ne avrai due".
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    Ebbene, chiedere ad un bambino di quattro anni di attendere 15 minuti
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    per avere qualcosa che gli piace,
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    equivale a dire ad un adulto, "Le porterò un caffè tra due ore".
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    Esattamente la stessa cosa.
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    Cosa succedeva quando il professore lasciava la stanza?
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    Appena la porta si chiudeva...
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    due bambini su tre ingoiavano il marshmallow.
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    5 secondi, 10 secondi, 40 secondi, 50 secondi,
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    due minuti, quattro minuti, otto minuti.
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    Alcuni resistettero 14 minuti e mezzo.
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    (Risate)
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    Non ce la fecero, non potevano aspettare.
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    La cosa interessante è che uno su tre
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    guardava il marshmallow e faceva così...
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    Lo guardava.
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    Lo rimetteva a posto.
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    Si faceva una camminatina per la stanza, giocando con la propria gonna o pantaloni.
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    Quel bambino, a quattro anni, aveva colto
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    Il principio cardine del successo.
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    Ossia, la capacità di posporre le gratificazioni.
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    L'autodisciplina,
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    il fattore più importante per il successo.
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    15 anni dopo, 14 o 15 anni dopo,
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    uno studio di follow-up.
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    Cosa scoprirono?
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    Esaminarono quegli stessi bambini che ormai avevano 18 e 19 anni.
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    E rilevarono che il 100%
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    dei bambini che non avevano mangiato il marshmallow avevano avuto successo.
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    Avevano buoni voti. Si stavano comportando egregiamente.
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    Erano felici, avevano i loro progetti.
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    Avevano una buona relazione con gli insegnati, gli studenti.
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    Insomma, stavano bene.
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    Una vasta percentuale di quelli che avevano mangiato il marshmallow,
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    avevano invece problemi.
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    Non erano riusciti ad entrare all'università.
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    Avevano brutti voti. Alcuni avevano lasciato gli studi.
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    Alcuni erano ancora studenti, ma con brutti voti.
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    Pochi avevano buoni voti.
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    Mi si poneva un quesito: I bambini ispanici
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    avrebbero reagito allo stesso modo rispetto agli americani?
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    Così mi recai in Colombia. E riprodussi l'esperimento.
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    E fu molto divertente, mi servii di bambini di quattro, cinque e sei anni.
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    E lasciate che vi mostri cosa accadde
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    (Risate)
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    Cosa accadde in Colombia?
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    Tra gli ispanici, due su tre mangiarono il marshmallow.
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    Uno su tre non lo fece.
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    Questa bambina fu un caso interessante.
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    Mangiò l'interno del marshmallow.
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    (Risate)
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    In altre parole, voleva che pensassimo che non l'avesse mangiato, cosi da averne due.
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    Ma lo mangiò.
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    Sappiamo che avrà successo. Ma dovremo tenerla d'occhio...
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    (Risate)
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    Sarebbe meglio che non intraprendesse la carriera bancaria, per esempio,
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    o che non lavorasse ad una cassa.
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    Ma avrà successo.
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    E questo si applica a tutto. Anche nel campo delle vendite.
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    Un venditore che di fronte ad un cliente che chiede:
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    "Voglio questo articolo" , rispondesse con un "Ecco, tenga".
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    Sarebbe tra quelli che avevano mangiato il marshmallow.
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    Se il venditore rispondesse: "Aspetti un attimo,
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    lasci che le ponga alcune domande per capire se questa è una buona scelta per lei".
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    Venderebbe molto di più.
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    Quindi questo concetto trova applicazioni in tutti i campi della vita.
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    E concludo, lo hanno fatto in Corea.
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    Sapete? E' una cosa fantastica,
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    che vi sia la necessità di un "libro sui marshmallow" per bambini.
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    Ne abbiamo scritto uno. E ora è diffusissimo in Corea.
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    Stanno insegnando ai bambini proprio questo principio.
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    E noi dobbiamo farlo nostro, qui negli Stati Uniti.
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    Perché abbiamo un debito enorme.
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    Stiamo mangiando molti più marshmallows di quanti ne produciamo.
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    Grazie infinite.
Title:
Joachim de Posada dice: "Non mangiare il marshmallow, non ancora".
Speaker:
Joachim de Posada
Description:

In questo breve talk al TED U, Joachim de Posada condivide un esperimento fondamentale sulla gratificazione ritardata, e su come questa possa essere un indicatore di futuri successi. Il tutto attraverso frammenti video impagabili di bambini che ce la mettono tutta per non mangiare il marshmallow.
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
05:44
Andrea Fare added a translation

Italian subtitles

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