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Joachim de Posada 說，先別吃棉花糖

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    我在此是為了傳達一個非常重要的訊息。
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    我認為我們已經發現
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    成功最重要的因素。
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    它是在離這裡非常近的史丹福大學被發現的。
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    心理學教授找來一些四歲大的幼童
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    讓他們隻身在一間房間內。
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    並告訴這位四歲大的小孩，
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    「強尼，我將要把這顆棉花糖留給你，
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    十五分鐘。
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    如果我回來時這顆棉花糖還在，
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    你會多得到一顆。這樣你就有兩顆了。」
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    告訴一個四歲的孩子等十五分鐘
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    才能享受他們喜歡的東西，
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    就如同告訴我們，「兩小時後我們會幫你帶杯咖啡回來。」
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    （笑聲）
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    那感覺完全一樣。
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    那麼當教授離開房間後發生了什麼事？
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    只要那扇門一關上…
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    三個小孩中有兩個吃了棉花糖。
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    五秒，十秒，四十秒，五十秒，
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    兩分鐘，四分鐘，八分鐘。
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    某些堅持了十四分鐘半。
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    （笑聲）
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    沒辦法做到。沒辦法等。
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    有趣的是，每三個中會有一個
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    會看著棉花糖然後像這樣…
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    看著它。
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    把它放回去。
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    他們會走來走去。他們會拉扯他們的裙子或是褲子。
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    這些小孩，儘管才四歲，已經懂得
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    成功最重要的原則。
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    那就是「延遲滿足」的能力。
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    自律，
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    成功最重要的因素。
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    十五年後，十四到十五年後，
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    在追蹤研究中
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    他們發現了什麼？
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    他們回去找這些現在已經十八或十九歲的孩子。
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    然後他們發現百分之百地
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    沒有吃棉花糖的孩子都很成功。
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    他們的成績很好。表現優異。
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    他們很快樂。對未來有計劃。
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    他們與老師和同學關係良好。
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    一切都很順利。
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    而吃了棉花糖的孩子中有很大一部份，
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    遭遇到了麻煩。
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    他們沒考上大學。
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    成績不好。有些輟學了。
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    有些雖然還在唸書但是成績很糟。
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    少數一些成績不錯。
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    於是我腦中浮現一個問題：拉丁美洲的小孩
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    跟美國小孩的反應會是相同的嗎？
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    所以我去了哥倫比亞。並重複了這個實驗。
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    這個實驗非常好玩。我用了四，五，六歲大的小孩。
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    讓我們看看發生了什麼事。
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    （笑聲）
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    所以哥倫比亞的孩子是如何反應的？
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    三分之二的拉美小孩吃了棉花糖。
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    三分之一沒吃。
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    這個小女孩非常有趣。
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    她把棉花糖的內部吃光光了。
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    （笑聲）
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    換句話說，她希望我們認為她沒有吃，這樣她可以拿到兩個。
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    但她還是吃了。
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    所以我們知道她將會成功。但是必須有人能夠監督她。
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    （笑聲）
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    例如說，她不能去金融業上班，
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    或者當個收銀員。
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    但是她將會成功。
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    這能應用到任何事情上。甚至是推銷。
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    如果一個推銷員 —
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    當客戶說，「我要那個。」這個推銷員說，「好的，您要的東西在此。」
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    他當初一定吃了棉花糖。
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    如果這個推銷員說，「請等一下，
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    讓我問您一些問題，看看您的選擇是否適合。」
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    你可以賣出更多東西。
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    所以這個研究可以應用在生活各式各樣的面相中。
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    我用這個來做結束 — 韓國人這麼做了。
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    你知道嗎？這真是太棒了
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    我們需要一本訴說棉花糖故事的童書。
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    我們為小孩設計了一本。現在全韓國都在看這本書。
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    他們教導孩子同樣的原則。
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    我們在美國的人也需要學習這個原則。
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    因為我們欠了一屁股債。
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    我們吃的棉花糖比我們製造的更多。
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    非常謝謝你們。
Title:
Joachim de Posada 說，先別吃棉花糖
Speaker:
Joachim de Posada
Description:

在這個 TED U 的簡短演講中，Joachim de Posada 分享關於「延遲滿足」的重要實驗 — 以及如何用它來預測未來的成功。片中包含小孩們費勁全力克制自己不要吃棉花糖的無價鏡頭。
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
05:44
Bill Hsiung added a translation

Chinese, Traditional subtitles

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