-
Ręcznie napisany list. Czy ktoś wysyła do ciebie ręcznie pisane listy? ale nie wliczam tutaj kartek świątecznych. Bo kartki świąteczne to nie follow up. Kartki świąteczne i kartki urodzinowe to nie follow up, bo wszyscy to robią. To nie jest follow up, jeżeli dana rzecz się nie wyróżnia.
-
Gdy otrzymuję 500 kartek świątecznych, to czy naprawdę myślisz że je otwieram? Nie. Niektórzy otwierają kartki świąteczne, kładą na mały stolik a po jakimś czasie ściągają. Ja mówię jak jest. Kartki świąteczne i kartki urodzinowe to nie follow up.
-
Natomiast ręcznie napisany list jest follow up'em, silnym ale czasochłonnym. Osobisty kontakt, nikt go nie stosuje. Wszyscy porzucili tę formę kontaktu. Gdy będziesz pisał list to niech on będzie krótki i zwięzły.
-
Wysyłaj je na specjalne rocznice, ponadto powiem jeszcze, że w przypadku specjalnych rocznic bądź pierwszy lub przyjdź później.
-
Opowiem ci krótką historię o tym jak wystąpiłem w show Neil'a Cavuto'a w Fox News. 2 razy tam byłem. On wysłał mi ręcznie napisany list "Grant, zawsze podobały mi się twoje poglądy, zawsze przesz do przodu". Pomyślałem sobie "Neil mój kumpel, poświęcił czas aby napisać mi mały liścik w imieniu ludzi od Fox News",
-
pewnie będą coś ode mnie chcieli, kto wie, jestem pewny, że stoi za tym jakaś strategia Fox News. Ale spójrzcie, poświęcił czasu aby ręcznie napisać mi list i dlatego teraz o nim opowiadam ponieważ ten sposób jest potężny i bardzo osobisty i tak wielu ludzi w ogóle go nie stosuje, że otrzymanie takiego listu sprawia, że czuję się dobrze i twoi klienci też by się ucieszyli gdybyś im wysłał taki list.
-
Tak więc musisz zacząć stosować ręcznie pisane listy. To może być na małej kartce z notesu, to może być na kartoniku o rozmiarach wizytówki, który zawiera twoje inicjały i logo firmy. Możesz musisz się zobowiązać, aby co miesiąc ręcznie pisać takie małe osobiste listy "dziękuję za odwiedzenie naszej strony internetowej. Chciałem się przedstawić, oto moja wizytówka, oto mój numer komórkowy", pamiętaj aby zawsze napisać swój numer komórkowy.
-
Nie wiem dlaczego tak wielu z was obawia się podania swojego numeru komórkowego. Przecież chcesz aby więcej osób do ciebie dzwoniło, czyż nie? Dlatego umieszczaj swój numer komórkowy na listach.
-
Tak więc osobisty, ręcznie pisany list. Nikt nie zaprzecza, że nie jest to potężny sposób ponieważ jest potężny. Potrzebujesz adres klienta, musisz wiedzieć na jaki adres wysłać list.
-
Jeżeli klient ma asystentkę, to może umieść w kopercie również list dla niej "wiem, że przekazujesz wszystko Jessic'e albo Jack'owi, proszę przekaż mu to. Doceniam to co robisz".
-
Ręcznie pisane listy mają dużą moc, są czasochłonne, stanowią osobisty kontakt, większość ludzi ich nie stosuje. Pisząc listy pamiętaj aby były one krótkie. Wysyłaj listy na specjalne rocznice. Stosuj ręcznie pisane listy w swoich follow up'ach.
