< Return to Video

Não coma o marshmallow!

  • 0:00 - 0:03
    Estou aqui porque tenho
    uma mensagem muito importante.
  • 0:03 - 0:05
    Eu acho que nós descobrimos
  • 0:05 - 0:08
    o fator mais importante para o sucesso.
  • 0:08 - 0:13
    Foi descoberto aqui perto, em Stanford.
  • 0:13 - 0:17
    Um professor de psicologia
    colocou crianças de quatro anos
  • 0:17 - 0:21
    sozinhas numa sala.
  • 0:21 - 0:24
    E ele falava para elas,
    crianças de quatro anos,
  • 0:24 - 0:27
    "Johnny, eu vou te deixar aqui
    com um marshmallow,
  • 0:27 - 0:29
    por 15 minutos.
  • 0:29 - 0:33
    Se o marshmallow estiver aqui
    quando eu voltar,
  • 0:33 - 0:37
    você ganha outro.
    Assim você fica com dois."
  • 0:37 - 0:40
    Dizer para uma criança
    de quatro anos esperar 15 minutos
  • 0:40 - 0:42
    por uma coisa que ela gosta,
  • 0:42 - 0:46
    é o mesmo que dizer para nós:
    "Traremos seu café em duas horas."
  • 0:46 - 0:47
    (Risos)
  • 0:47 - 0:49
    Exatamente equivalente.
  • 0:49 - 0:53
    O que aconteceu
    quando o professor saiu da sala?
  • 0:54 - 0:57
    Assim que a porta fechou...
  • 0:58 - 1:00
    duas a cada três comiam o marshmallow.
  • 1:00 - 1:03
    Cinco segundos, 10, 40, 50,
  • 1:03 - 1:05
    dois minutos, quatro, oito.
  • 1:05 - 1:08
    Algumas aguentaram 14 minutos e meio.
  • 1:08 - 1:09
    (Risos)
  • 1:09 - 1:12
    Não resistiram. Não conseguiram esperar.
  • 1:13 - 1:16
    Interessante é que uma de cada três
  • 1:16 - 1:21
    olhava o marshmallow e fazia...
  • 1:21 - 1:23
    Ela olhava.
  • 1:23 - 1:25
    Colocava no lugar.
  • 1:25 - 1:30
    Elas passeavam.
    Brincavam com o vestido e a calça.
  • 1:30 - 1:33
    Aquela criança já entendia,
    com quatro anos,
  • 1:33 - 1:36
    o princípio mais importante
    para o sucesso.
  • 1:36 - 1:40
    A habilidade de diferir a recompensa.
  • 1:40 - 1:42
    Autodisciplina,
  • 1:42 - 1:45
    o fator mais importante para o sucesso.
  • 1:45 - 1:48
    14 ou 15 anos depois,
  • 1:48 - 1:50
    estudo complementar.
  • 1:50 - 1:52
    O que descobriram?
  • 1:52 - 1:55
    Foram atrás daquelas crianças
    que agora tinham 18 ou 19 anos.
  • 1:55 - 1:58
    E descobriram que 100%
  • 1:58 - 2:02
    das crianças que não comeram
    o marshmallow eram bem-sucedidas.
  • 2:02 - 2:04
    Elas tinham boas notas. Estavam super bem.
  • 2:04 - 2:06
    Eram felizes. Faziam planos.
  • 2:06 - 2:09
    Tinham um bom relacionamento
    com professores e colegas.
  • 2:09 - 2:10
    Estavam se dando bem.
  • 2:10 - 2:13
    Uma grande parte das crianças
    que comeram o marshmallow,
  • 2:13 - 2:14
    estava em apuros.
  • 2:14 - 2:16
    Não entraram na universidade.
  • 2:16 - 2:18
    Tinham notas ruins.
    Alguns abandonaram as aulas.
  • 2:18 - 2:20
    Alguns permaneceram, mas com notas ruins.
  • 2:20 - 2:22
    Alguns tinham notas boas.
  • 2:22 - 2:25
    Eu tinha uma pergunta na cabeça:
    será que as crianças latinas
  • 2:25 - 2:27
    reagiriam da mesma forma
    que as americanas?
  • 2:27 - 2:30
    Para isso fui à Colômbia
    e reproduzi o experimento.
  • 2:30 - 2:33
    Foi muito engraçado. Usei crianças
    de quatro, cinco e seis anos.
  • 2:33 - 2:36
    Deixe-me mostrar o que aconteceu.
  • 2:51 - 2:55
    (Espanhol) (Risos)
  • 4:32 - 4:34
    O que aconteceu na Colômbia?
  • 4:34 - 4:37
    Com as crianças latinas,
    dois terços comeram o marshmallow.
  • 4:37 - 4:39
    Uma de três não comeu.
  • 4:39 - 4:41
    Essa garotinha foi interessante.
  • 4:41 - 4:43
    Ela comeu o miolo do marshmallow.
  • 4:43 - 4:44
    (Risos)
  • 4:44 - 4:49
    Ou seja, ela queria que pensássemos
    que ela não comeu, para ganhar dois.
  • 4:49 - 4:50
    Mas ela comeu.
  • 4:50 - 4:54
    Sabemos que ela será bem sucedida.
    Mas é bom ficarmos atentos.
  • 4:54 - 4:55
    (Risos)
  • 4:55 - 4:57
    Ela não pode trabalhar
    num banco, por exemplo,
  • 4:57 - 4:59
    ou recebendo dinheiro.
  • 4:59 - 5:01
    Mas ela será bem sucedida.
  • 5:01 - 5:03
    Isso se aplica para tudo. Até em vendas.
  • 5:03 - 5:06
    O vendedor que...
  • 5:06 - 5:09
    O cliente diz: "Eu quero isso".
    E ele diz: "Certo, aqui está."
  • 5:09 - 5:11
    Essa pessoa comeu o marshmallow.
  • 5:11 - 5:13
    Se o vendedor diz: "Um momento.
  • 5:13 - 5:16
    Algumas perguntas para ver
    se é uma boa escolha."
  • 5:16 - 5:17
    Aí você vende bem mais.
  • 5:17 - 5:22
    Isso se aplica a todas as classes sociais.
  • 5:22 - 5:25
    Finalizando, os coreanos...
  • 5:25 - 5:27
    Sabem de uma coisa? É tão bom
  • 5:27 - 5:29
    que queríamos um livro infantil
    sobre marshmallows.
  • 5:29 - 5:32
    Fizemos um para crianças.
    E agora está em toda Coreia.
  • 5:32 - 5:34
    Estão ensinando
    às crianças esse princípio.
  • 5:34 - 5:37
    Precisamos aprender
    esse princípio aqui nos EUA.
  • 5:37 - 5:38
    Porque nós temos uma dívida enorme.
  • 5:38 - 5:41
    Estamos comendo mais marshmallows
    do que produzimos.
  • 5:41 - 5:42
    Muito obrigado.
Title:
Não coma o marshmallow!
Speaker:
Joachim de Posada
Description:

Nesta pequena palestra do TED U, Joachim de Posada compartilha um experimento marcante sobre recompensa diferida e conta como os resultados podem prever o sucesso futuro. Com um vídeo impagável de crianças resistindo a comer o marshmallow.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
05:44

Portuguese, Brazilian subtitles

Revisions Compare revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.