महान नेते इतरांना कृतीप्रवण कसे करतात TEDxPugetSound

सायमन सिनेक एक साधी पण प्रभावशाली सोनेरी वर्तुळाची संकल्पना मांडतात .त्यातून ते सांगतात महान नेते व संघटना इतरांना स्फूर्ती देऊन कसे कार्यरत करतात अँपल मार्टिन ल्युथर व राईट बंधूंचे ते उदाहरण देतात तसेच TiVo च्या अपयशाचे ही कारणे सांगतात

कोठून सुरवात कराल?
व्यासंगी जीवन अंगीकारण्यास

त्यासाठी "का? "पासून सुरवात करा .

का?

या प्रश्नाने आठवते आज रात्रीचे
वक्ते आहेत सायमन सिनेक

आणि त्यांचे व्याख्यान आहे
"का? ने सुरवात करा"

सायमन सिनेक :आपण गृहीत धरतो आपल्याला
माहित असते आपण काय करतो कशासाठी करतो

याचे स्प्ष्टीकरण कसे कराल ?
पण जेव्हा अंदाजानुसार घटना घडत नाही

काहीना अपेक्षेहून अधिक यश मिळते
त्याचे विवेचन कसे कराल?

त्यांचे हे यश सर्व गृहीतके सोडून
त्यांना मिळालेले असते.

उदाहरणार्थ Apple कंपनी काळाच्या पुढे कशी ?

अगदी अनेक वर्षामागून

त्यांच्या स्पर्धक कंपन्यांपेक्षा
ती आघाडीवर का आहे?

तस पाहिलं तर ती एक संगणक कंपनी आहे.

अगदी इतरांसारखीच .

त्यांच्याजवळ त्याच गुणवत्तेचे
कर्मचारी आहेत.

तसेच सल्लागार तसेच वितरक आणि
तसेच माध्यम त्यांचे ही आहे.

मग त्यांचे वेगळेपण आहे तरी कशात ?

नागरी हक्काची चळवळ मार्टिन ल्युथर
यांनीच का लढविली

नागरी हक्काच्या द्मनाने पिडलेला
तो अमेरिकेत काही एकटा नव्हता.

आणि त्यावेळेस तो काही एकटा
प्रभावी वक्ताही नव्हता

त्यानेच का चळवळ सुरु केली?

पहिले विमान उड्डाण राईट बंधू नीच
का यशस्वी केले ?

असे नियंत्रित विमान उड्डाण करण्याचे
अन्य कंपन्यांनी ही प्रयत्न केले होते.

ते तर अधिक प्रशिक्षित होते धनवान होते .

पण यात त्यांना यश मिळाले नाही .

राईट बंधू नीच या सर्वांवर मात केली .

यात काही तरी गोम आहे

सुमारे साडेतीन वर्षापूर्वी मला
याचा शोध लागला .

आणि या शोधाने माझ्या दृष्टीकोनात
आमूलाग्र बदल झाला'

जगाची रहाट गाडी कशी चालते याबाबतच्या

माझ्या वागण्यातही मोठा बदल झाला

यात मला एक सिद्धांत दिसून आला तो असा

जगातील महान प्रेरणा दायी नेते संघटना

मग ती आप्पल कंपनी मार्टिन ल्युथर
वा राईट बंधू असो

त्यांची विचार करण्याची व इतरांशी
संपर्क करण्याची रीत एक सारखीच असते

पूर्णतया आपल्या कृती विरुद्ध

या सगळ्यांचे मी संकेतीकरण केले आहे
ती समजण्यास जगात सर्वात सोपी आहे

मी त्यास सोनेरी वर्तुळ म्हणतो

का/ कसे ?काय ?

ही लहानशी संकल्पना स्पष्ट करते का
काही संस्था व नेते

इतरांना प्रेरणा देतात आणि
अन्य तसे का करू शकत नाहीत .

मी याचे लागलीच स्प्ष्टीक्र्ण करतो .

पृथ्वी वरील प्रत्येक संघटनेस माहित
असते त्यांची उद्दिष्टे

अगदी 100 टक्के माहित असते .

काहीना त्यांनी ते कसे साध्य केले
ते माहित असते.

तुम्ही हवे तर त्याला तर ट्रेड मार्क म्हणा

किवा तुमच्या मालकीची वस्तू विक्री
करण्याची हमी म्हणा

पण फारच थोड्या संघटनाना त्यांनी
काय केले व का केले माहित असते

येथे का? चा अर्थ 'नफा मिळवि णे "
मला अभिप्रेत नाही

का चा अर्थ त्यांच्या कृतीचा परिणाम

तुमचा अंतिम हेतू.

तुमचे अंतिम ध्येय कोणते
तुमची कशावर श्रद्धा आहे ?

तुमची संघटना कोणत्या उद्दिष्टासाठी आहे .

हे प्राप्त करण्यासाठी तुम्ही कसा
विचार करता कशी कृती करता ?

आपली संपर्काची पद्धत "बाहेरुन आत" असते

स्पष्ट दिसणाऱ्या बाबीक्डून आपण
अस्पष्ट कसे आपण जातो.

पण प्रेरणादायी नेते व संघटना

त्यांचा आकार वा उद्योग कोणताही असो

सर्व आतून बाहेर या पद्धतीने
विचार कृती व संपर्क करतात

मी उदाहरण देतो

मी APPLE उदाहरण यासाठी देतो की
सर्वांना ते समजेल .

Apple ही जर इतरांसारखीच कंपनी असती तर

त्यांनी अशी जाहिरात केली असती.

"आम्ही दर्जेदार संगणक बनवितो

ते वापरण्यास सोपे असून त्यांची रचना
सौंदर्यपूर्ण असते"

घ्यायचाय एक >

पद्धतीने सगळेच संपर्क करतात.

अशा प्रकारे बाजारात विक्री केली जाते.

आणि आपणही परस्परांशी अस असाच
संपर्क करतो.

आपण काय करतो तसेच इतरांहून कसे
वेगळे व चांगले आहोत हे सांगत असतो.

एकाप्रकारे आपण विशिष्ट
वर्तनाची अपेक्षा करितो.

मग ती विक्री अथवा मत मागणे
यासारखी असेल.

ही आमची कायदेविषयक सल्ला देणारी कंपनी

आमच्या जवळ भरपूर अशील असलेले
उत्तम वकील आहेत.

आमच्या अशिलांना उत्तम सेवा देतो

ही आमची नवी कार भरपूर मायलेज देणारी
तीत

चामड्याच्य खुर्च्या आहेत खरेदी करा
पण हे खरेदीस उद्दुक्त करणारे नाही

Apple मात्र कशी जाहिरात करते पहा

आम्ही जे करू त्याने सद्द स्थितीस
आव्हान मिळेल.

आम्ही इतरांहून वेगळा विचार करितो

सद्द्स्थितीला आव्हान देण्यासाठी आम्ही

दर्जेदार व सौंदर्य पूर्ण वस्तू बनवितो.

ती असतात वापरण्यास सहज सोपी

आम्ही दर्जेदार संगणक
बनविण्यास सुरवात केली आहे

विकत घ्याल ?

अगदीच वेगळी जाहिरात नाही का?
तुम्ही खरेदीस तयार व्हाल

मी फक्त माहितीचा क्रम बदलला.

तुमचे उत्पादन पाहून लोक खरेदी करीत
नाही तर त्या मागील हेतू पाहतात.

तुमचे उत्पादन पाहून लोक खरेदी करीत
नाही तर त्या मागील हेतू पाहतात.

या खोलीतील प्रत्येकजण

Apple.चा संगणक खरेदी करून
निश्चित असतो

पण त्यांचे एम पी थ्री प्लेयर घेऊनही
तितकेच निश्चित असतात

किवा Apple, चा फोन किवा
डीव्हीआर खरेदी करतांनाही असतात

मी पूर्वी सांगीत्याप्रमाणे APPLE

रचनेच्या दृष्ट्या ती तिच्या स्पर्धाकाहून
वेगळे असण्याचे कारण नाही

तिचे स्पर्धक ही सर्व उत्पादने तयार
करण्यास सक्षम आहेत

खरे पाहिले तर त्यांनी
तसे प्रयत्न केले होते

काही वर्षपूर्वी गेटवे ने सपाट पडद्याचे
टीव्ही तयार केले.

तसे ते करण्यात निष्णात होते

कित्येक वर्षापासून ते सपाट मानीटर बनवीत

पण लोकांनी ते खरेदी केले नाहीत

Dell ने दर्जेदार MP३ प्लेयर व पीडीए बनविले

परिपूर्ण उत्पादने डेलने बनवित असते

पण लोकांनी ते खरेदी केले नाही

पण याचा आपण विचारही करीत नाही कि

डेलचा MP3 प्लेयर विकत घ्यावा

तुम्ही संगणक कंपनी कडून MP3 प्लेयर
का खरेदी करता?

पण लोक हे रोज करतात .

तुमचे उत्पादन पाहून लोक खरेदी
करत नाहीतर त्यामागील हेतू पाहतात

लोकांची गरज भागविणारा व्यापार विकणे
हेच ध्येय नव्हे

तुमच्या ध्येयावर विश्वास असलेल्या लोकांशी
व्यवहार करणे हे ध्येय आहे

काही उत्तम उदाहरणे

यातील कोणतेही माझे मत नाही

यास जीवशास्त्रीय आधार आहे

मांस शास्त्र नव्हे जीवशास्त्र

मेंदूचा आडवा छेद पाहिल्यास

वरून खाली पाहिल्यास

पहात आहात मानवी मेंदू तीन भागात
विभागला जातो.

सोनेरी वर्तुळाच्या संकल्पनेशी
जुळणारे आहे

आजचा उत्क्रांत मानवी मेंदू

मेंदूचे बाह्य आवरण neocortex,
काय या पातळीशी जुळते

neocortex जबाबदार असतो आपल्या सर्व

तार्किक ,पृथक्करण विचार
व भाषा विषयक बाबींशी

आतील दोन भाग मिळून भावनिक मेंदू
लीम्बिक ब्रेन असतो

लीम्बिक ब्रेन हा आपल्या
भावनांशी निगडीत असतो

जसे विश्वास आणि निष्ठा

मानवी वर्तणुकीशी ही हा
भाग निगडीत असतो

सर्व निर्णय येथूनच होतात

ह्या भागाचा भाषेविषयी काहीही संबंध नसतो

दुसऱ्या शब्दात आपण बाहेरून आत संपर्क करतो

या भागामुळे कळते'
गुंतागुंतीची प्रचंड माहिती

विशिष्टे ,फायदे वस्तुस्थिती आकडेवारी

मात्र हा भाग वर्तनुकीस चालना देत नाही .

जेव्हा आपण आतून बाहेर संपर्क करतो

तेव्हा आपण मेंदूच्या भागाशी प्रत्यक्ष बोलत
असतो जो वर्तन नियंत्रित करतो

आणि लोकांना निष्कर्ष काढू देतो

जो वास्तविकतेशी निगडीत असेल

येथूनच निर्णय सूचित होतात

एखाद्द्यास तुम्ही सर्व वास्तविक माहिती
आकडेवारी देता

तरी तो म्हणतो "हे सर्व मला माहित आहे
पण मला पटत नाही"

पटत नाही असे आपण का म्हणतो ?

कारण मेंदूचा जो भाग निर्णय घेतो त्यास
भाषा समजत नाही .

एकत्रिपणे आपण म्हणतो "मला माहित नाही
हे योग्य वाटत नाही ."

काही वेळा तुम्ही म्हणता माझे हृद्य सांगते

किवा म्हणता हा आत्म्याचा आवाज आहे

मला याचा तिरस्कर आहे
हा काही शरीराचा भाग नाही.

जो तुमचे वर्तन ठरवितो .

हे सर्व लीम्बिक मेंदूच्या
भावनिक भागात्त घडते.

हा भाग निर्णय प्रक्रियेवर नियंत्रण ठेवतो.

पण तो हे जाणत नाही तुमची कृती काय आहे
व ती का केली ?

पण लोक मात्र या कृतीस प्रतिसाद देतात

नाहीतर तुम्हा मते देणारी माणसे
कशी मिळाली असती ?

तुमच्या वस्तू कश्या खरेदी केल्या असत्या?
ते तुमच्याशी एकनिष्ठ कसे राहिले असते?

तुमच्या अंगीकृत कार्यात कसे
ते सहभगी झाले असते ?

म्हणून पुन्हा सांगतो तुमच्याजवळ जे आहे
ते गरजेनुसार लोकांना विकणे हे ध्येय नव्हे

तुमच्या विश्वासावर श्रद्धा असलेल्यांना
विकणे हे खरे ध्येय आहे .

गरजूंना नोकरीवर ठेवणे हे ध्येय नव्हे तर

तुमच्या विचारावर विश्वास
ठेवणार्यांना कामावर ठेवणे हे ध्येय आहे

हे माझे नेहमीचे सांगणे आहे.

केवळ काम करू शकतील म्हणून कामावर
ठेवलेले पैश्यासाठी काम करतील.

पण तुमच्या विचारावर कृतीवर विश्वास
असेल्यांना काम दिल्यास

ते तुमच्या साठी रक्त घाम व अश्रू
गाळून काम करतील.

आणि यासारखे अन्य उदाहरण नाही.

राईट बंधूंचे

अनेकांना माहित नाही सामुएल पिएरपोंट
लांगले कोण होता

विसाव्या शतकाच्या आरंभी

मानवाचे विमान उड्डान हा त्यावेळी
परवलीचा शब्द होता .

अनेकांनी प्रयत्न केले..

सामुएल पिएरपोंट लांगले हा

यश प्राप्त करेल असेच सर्वांना वाटे

आजही लोकांना तुम्ही विचाराल

तुमचे उत्पादन बाजारात का चालले नाही
तुमची कंपनी का अयशस्वी झाली?

आलटून पालटून तुम्हाला सांगतील

ही तीन समान कारणे

भांडवल कमी ,चुकीच्य लोकांची निवड
बाजाराची वाईट परिस्थिती

ह्या नेहमीच्या कारणांची चर्चा करू

सामुएल पिएरपोंट लांगले यास युद्ध
विभागाने ५०००० डोलर यासाठी दिले होते

हवेत उडणारी मशीन करण्यासाठी

त्यास पैशाची कमतरता नव्हती

हावर्ड विद्यापीठात तो होता Smithsonian
येथे काम करी

तो निगडीत होता

त्या काळच्या बुध्दिमान व्यक्तींशी

भरपूर मोबदला देऊन त्याने त्यांना
कामावर नेमले ,

बाजाराची परिस्थिती उत्तम होती .

न्यूयॉर्क टाइम्सने त्यास
सर्वत्र प्रसिद्धी दिली .

लांगले ला सर्वांचा पाठिबा होता

पण आज आपल्याला सामुएल पिएरपोंट लांगले
विषयी का माहिती नाही ?

तेथून काही शतके मैलावरील Dayton Ohio,
राहत होते

ओरलीव्ह व विल्बर राईट

यशस्वी होण्यासारखे त्यांच्या जवळ
काही ही नव्हते.

त्यांच्याजवळ पैसे नव्हते आपले स्वप्न
साकार करण्यासाठी त्यांनी खर्च केला

आपल्या सायकलच्या दुकानापासून
सुरवात केली.

राईट बंधूंच्या सहकाऱ्या पैकी कोणीही
महाविद्यालयीन शिक्षण घेतले नव्हते

अगदी ओरलीव्ह व विल्बर यांनीही

न्यूयॉर्क टाइम्सचा त्यांना
पाठींबा ही नव्हता.

ओरलीव्ह व विल्बर यांना त्यांच्या
ध्येयाने प्रेरित केले होते

एका हेतूने व विश्वासाने

त्याचं विश्वास होता उडणारे यंत्र जर आपण
शोधले तर

जगाचे स्वरूप बदलून जाईल .

सामुएल पिएरपोंट लांगले
विचाराने वेगळा होता

त्याला श्रीमंत व प्रसिद्ध व्हावयाचे होते

त्यासाठीच्या तो प्रयत्नात होता

आणि त्यावे ली काय झाले पहा

राईट बंधूच्या स्वप्नात
सहभागी झालेल्या सर्वांनी

रक्त घाम व अश्रू गाळून काम केले .

इतरांनी पैशासाठी काम केले.

लोक त्यांच्या कथा सांगतात प्रयोगासाठी
राईट बंधू बाहेर पडतांना

प्रयोग साहित्याचे पाच संच ते बरोबर नेत

हे संच अयशस्वी झाल्यावर
ते संद्याकाळी जेवीत .

आणि एके दिवशी 17 डिसेंबर १९०३ ला

राईट बंधूंनी विमान उड्डाण केले

ते अनुभवायला तेथे कोणीही नव्हता.

काही दिवसांनी हे लोकांना कळाले .

लांगले हा चुकीच्या ध्येयाने प्रेरित होता
याचा पुरावा:

ज्या दिवशी राईट बंधूंनी उड्डाण केले
त्याच दिवशी त्याने हे काम सोडले.

तो असे म्हणू शकला असता
"हा लाख मोलाचा शोध आहे मित्रानो ,

मी या तंत्रज्ञानात सुधारणा करेन"

पण त्याने असे काही केले नाही.

त्याला प्रसिद्धी मिळाली नाही
त्यामुळे त्याने काम सोडले

लोक तुमचे उत्पादन त्यामागील
हेतू पाहून खरेदी करतात.

जेव्हा तुम्ही सांगायला सुरवात करता
तुमचा विश्वास कशावर आहे

तेव्हा तुम्ही अशा सर्वांना तुमच्याकडे
आकर्षून घेता तुमच्या विचाराच्या लोकांना

तुमच्या विचाराच्या लोकांना आकर्षून घेणे
का महत्वाचे आहे

याला नव्या शोधाचे विसरणचा नियम म्हणतात

नियम जरी तुम्हाला माहित नसेल तर संज्ञा
निदान जाणत असाल

लोकसंखेच्या अडीच टक्के लोक
हे संशोधक असतात.

पुढील साडे तेरा टक्के आपले
आश्रयदाते असतात.

त्या पुढील 34 टक्के आपले ग्राहक असू शकतील

त्यानंतर उरलेले इतर जे

टचस्क्रीन फोन विकत घेतात कारण

जुने फिरत्या डायलचे फोन
बाजारात मिळणे बंद होते

(हशा)

या नकाशात वेगवेगळ्या वेळी वेगवेगळ्या
स्थानी दिसत आहोत

शोधाच्या विसरणाचा नियम काय सांगतो?

जर बाजारात सर्वव्यापी यश पाहिजे असेल

किवा तुमची कल्पना सर्वमान्य
होण्यासाठी

या स्थानापर्यंत तुम्हास यावे लागेल

बाजारातील १५ ते १८ टक्के सहभाग पाहिजे

मला विचारावेसे वाटेल " नव्या व्यवसायात
काय प्रगती आहे ?"

व अभिमानाने ते सांगतील
"10 टक्केहून अधिक "

तुम्ही १० टक्केहून अधिक ग्राहकांपर्यंत जाल

नुकतेच कळते आम्ही
१० टक्क्यापर्यंत पोहोचलो

असेच आपण वर्णन करतो नाही?

सहजपणे आपण म्हणतो
त्यांनी बाजारातील यश मिळविले "

कसे शोधाल किती जणांनी हे यश मिळविले

व कितींनी मिळविले नाही
व्यवसाय करण्यापूर्वी

येथे दिसणारी फरकाची ही
दरी थांबवावी लागेल l

जेफ्री मूर नुसार ही खूप मोठी दरी
पार करून जाण्यासारखे आहे

कारण अगोदरचे ठरलेले ग्राहक अन्य वस्तू कडे
खरेदी साठी जाणार नाही

जोपर्यंत त्यामधी एक अन्य ती
खरेदी करीत नाही

हे ठरलेले ग्राहक सशोधक

हे निर्णय सहजतेने घेतात

हे उत्स्फूर्त निर्णय घेण्यास ते
मागे पुढे पहात नाहीत

आणि त्यामागची प्रेरणा असते
जगाबाबतचा त्यांचा दृष्टीकोन

कोणते उत्पादन आहे हे शोधून
ते थाबत नाही तर

ते खरेदी करण्यासाठी ते सहा तास

रांगेत उभे राहतात

तसे पहिले तर तुम्ही पुढील आठवड्यात

दुकानातून सहज घेऊ शकाल

ह अशी माणसे आहेत ज्यांनी
40000 डॉलर खर्च केले

जेव्हा सपाट पडद्याचे तव बाजारात आले

आणि तंत्रज्ञान बाल्यावस्थेत होते

खरे पहिले तर त्यांनी तसे करायला नको होते

पण त्यांनी हे स्वतः करिता केले
कारण ते तंत्रज्ञान मोठे व नवे होते

त्यांना ते प्रथम खरेदी करावयाचे होते

म्हणूनच म्हणतो लोक तुमच्या
उत्पादनाचा हेतू पाहूनच खरेदी करतात.

तुमची कृती तुमच्या विश्वासाचे
दर्शन घडविते

आपल्या विश्वासानुसार लोक कृती करतात.

हेच कारण आहे लोक पहिल्या
सहातासातच आयफोन खरेदी करतात

सहा तास रांगेत उभे राहून

जगाविषयीच्या त्यांच्या कल्पनेने

त्यांना वाटते लोकांनी पाहावे

हे खरेदी करणारे आम्ही
सर्व प्रथम आहोत

लोक हेतू पाहून खरेदी करतात

प्रसिद्ध उदाहरण देतो

शोधाच्या विसरणाचा नियम प्रसिद्ध
अयशस्वी व यशस्वी उदाहरणे

प्रथा प्रसिद्धअ यशस्वीतेची कथा

हे व्यवसायिक उदाहरण आहे .

यशाची गुरुकिल्ली आहे

पैसा योग्य माणसे आणि
योग्य बाजाराची स्थिती

त्यानंतर यश तुमचेच खरे ना ?

TiVo.चे उदाहरण पाहू

आठ नऊ वर्षापूर्वी TiVo उदयास आली

उच्च दर्जाची उत्पादने ते बनवितात

त्यां कोनाचेही दुमत असणार नाही

त्याचा आर्थी आधार भक्कम होता

बाजाराची स्थिती उत्तम होती

TiVo हा त्याकाळी परवलीचा शब्द होता.

पण त्यांची वेळ दर्शक DVR व अन्य वस्तू

आज माझ्या अडगळीच्या खोलीत पडून आहेत

त्यांना फायदा झाला नाही

ते डबघाईला आले तेव्हा त्याचा शेयर
30 ते 40 डोलर होता

आणि नन्तर आणखी खाली आला
आणि दहाच्या पुढे गेला नाही

मला नाही वाटत तो सहाच्या
पुढे गेला असेल अल्पश्या चढउतार वगळता

TiVo ने आपले उत्पादन बाजारात आणले

त्यांनी आम्हास सांगितले

आमचे उत्पादन चालू TV चा
कायर्क्रम थांबवितो

जाहिरात वगळतो कार्त्यक्रम मागे नेतो

तुमची आवड लक्षात ठेवतो

लोक म्हणाले :" यावर विश्वास नाही

याची गरज वाटत नाही
काहीही सांगता तुम्ही "

त्याएवजी त्यांनी म्हटले असते

तुम्ही अशांपैकी आहात काय

ज्यांना नियंत्रण करावयाचे आहे आयुष्यातील
प्रत्येक गोष्टीवर मग त्यासाठी हे आहे

जे थांबविते TV चा कार्यक्रम वगळते
जाहिरात ,लाखात ठेवते तुमच्या आवडी इत्यादी

लोक वस्तूमागील हेतू जाणूनच खरेदी करतात

तुमची कृती तुमच्या विश्वासाचे
दर्शन घडवीत असते.

शोधाच्या विसरणाचा नियमासाठी
यशस्विते चे उदाहरण देतो .

१९६३, च्या उन्हाळ्यात २५०,००० माणसे
जमा झाली

वाशिंग्टन येथील सार्वजनिक फुटपाथवर
डा मार्टिन ल्युथर यांना ऐकण्यासाठी

त्यांना निमंत्रण ही नव्हते त्यावेळी
वेब साईट ही नव्हती तारीख पहायला

मग हे कसे घडले?

डाँ किंग काही एकटेच मोठे वक्ते नव्हते

ते एकटेच काही नागरी हक्काच्या
दमनाने पिडलेले नव्हते.

त्यांच्या काही कल्पना पटत नव्हत्या

एक देणगी त्यांना मिळाली होती

अमेरिकेत कोणता बदल झाला पाहिजे हे
लोकांना सांगत ते फिरले नाहीत

ते लोकांना त्यांचा कश्यावर विश्वास आहे
ते सांगत.

"माझा विश्वास आहे " " माझा विश्वास आहे "
असे म्हणत.

आणि त्यांच्या विचाराशी असलेले

एकत्र आले आणि त्यांनीच लोकात प्रचार केला
प्रचार केला व कामास सुरवात केली.

काहींनी या साठी आखणी केली

जास्तीत जास्त माहिती मिळावी यासाठी

आणि तेथे २५०००० लोक हजर झाले.

योग्य दिवशी योग्य वेळी त्यांना ऐकण्यास

त्यांच्यासाठी किती हजर होते ? शून्य

ते हजर होते त्यांच्यासाठी .

अमेरिकेत कोणता बदल व्हावा यास्तव

ते प्रवास करून तेथे आले

आणि आगस्त महिन्याच्या मध्यात उन्हात
उभे राहिले .

हे त्यांच्या विशासाने घडले .कला गोरा
हा मुद्दाच नव्हता .

त्यातील 25 टक्के गोरे होते.

डा किंग सांगत जगात दोन प्रकारचे
कायदे असतात

काही उच्च पदस्थांनी बन विलेले असतात,
काही माणसांनी बनविले असतात .

जोपर्यंत माणसांनी बनविलेले कायदे
सुसंगत होत नाहीत

उच्च पदस्थांनी बनविलेल्या कायद्याशी
तो पर्यंत न्यायी जगात राहता येणार नाही

नागरी हक्काची चळवळ अशीच घडली.

ही बाब परिपूर्ण होती त्यांचे जीवन या साठी
झोकून देण्यास

त्यांचे आम्ही अनुकरण केले त्यांच्यासाठी
नाही तर आमच्यासाठी.

तो पर्यंत त्यांनी "मी स्वप्न पहिले "
असे म्हणणे सोडले.

पण "माझी योजना आहे " म्हणणे मात्र
सोडले नाही .

(हशा)

आता राजकारण्यांविषयी ऐका त्यांच्या
समावेशक 12 पोईंट कार्यक्रमाबाबत

ते कोणालाही प्रोत्साहित करू शकत नाही.

कारण ते नेते आहेत आणि काही त्यांचे
अनुयायी आहेत .

नेते अधिकार शक्तीच्या
उच्च स्थानी असतात.

पण जे नेतृत्व करतात ते प्रेरणा देतात.

मग ती व्यक्ती असो व संघटना असो.

अश्यांचे आपण अनुयायी होतो
स्वेच्छेने ,

नेत्यामागे आपण जातो ते त्यांच्यासाठी
नव्हे तर आपल्यासाठी

आणि जे सुरवात करतात "काय " ने
त्यांच्याजवळही क्षमता असते .

भोवतालच्या लोकांना प्रेरित करण्याची
किवा प्रेरणा देणारे शोधण्याची

आभारी आहे.